MBA en Mercadeo

De la estrategia a la accin: Plan de marketing

ASPECTOS GENERALES DEL PLAN

DE MERCADEO.

Elaborado por:
Esp. Lic. Alejandro Espaa
CI: V.-15.662.206
Profesor:
MCM Lic. Giovanni Zozzaro Salas
Julio 2015

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De la estrategia a la accin: Plan de marketing

1.- Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?

El Plan de Mercadeo es una estructuracin detallada de la estrategia y programas
de marketing elegidos por una empresa, los cuales deben incluir un conjunto de
tcticas y acciones sucesivas y coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos
previamente definidos.
Esta herramienta de gestin empresarial es la que permite determinar los pasos a
seguir, las metodologas y tiempos para alcanzar los objetivos, por lo que el Plan de
Mercadeo forma parte de la Planificacin Estratgica que implementa la empresa.
Toda empresa que desee alcanzar el xito debe elaborar su propio Plan de
Mercadeo ya que el mismo los conduce a un uso eficiente de los recursos, al logro
de productos valorados por los clientes y a la generacin de los beneficios que los
inversores esperan.
Como estructuracin detallada de la estrategia el Plan de Mercadeo debe estar en
un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de
un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese
proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y
un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines
propuestos. Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente
econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto.
Un Plan de Mercadeo no est sujeto a ninguna reglamentacin. Su redaccin obliga
un detallado anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto
implica que algunos anlisis que hayan sido aprobados a partir de un anlisis
somero e intuitivo, no se llevarn a cabo por no estar clara su rentabilidad. Sin
embargo, los proyectos aprobados mediante un estudio completo aprovecharn
mejor las circunstancias favorables, al haber sido previstas con antelacin y haber
apuntado a sus posibles soluciones.
Para el desarrollo previo de un plan debemos tomar en cuenta una serie de pasos
que nos ayudaran a determinar las oportunidades, debilidades, fortalezas y
amenazas con respecto a un mercado competitivo.
Existen herramientas por las que nos podemos valer para que un Plan de Mercado
sea exitoso, y debe tomar en cuenta una serie de pasos que nos ayudaran a
determinar las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas. Y donde la
recopilacin de pronsticos de futuros escenarios es clave.

Alejandro Espaa

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2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar
un Plan de Mercadeo. (puede ser mapa mental o mapa conceptual) para hacer
un mapa mental les sugiero que sean Ustedes muy creativos.
Esquema #1

Alejandro Espaa

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Esquema #2

Alejandro Espaa

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3-. Mencionar cul de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra

realidad.
Las realidades empresariales sern siempre distintas, y el Plan de Mercadeo debe
ajustarse a dichas realidades, la cuales dependern de los productos que se
ofrecen, el tamao del mercado y los recursos con los cuales se dispongan.
De los esquemas propuestos, el Esquema #2 recoge con mayor detalle y precisin
los aspectos ms resaltantes del Plan de Mercadeo. Aunque existen aspectos del
Esquema #1, los cuales son importantes en casos de formacin empresarial como
la definicin de la Misin y la Visin.
A nuestra realidad se ajusta mejor el Esquema #2, ya que permite un Plan de
constante desarrollo realizado Anlisis Situacionales bastante profundos, los duales
no se limitan al conocido DOFA, lo cual permitir el desarrollo de estrategias ms
precisas e incluso estrategias alternativas, lo cual en mercados altamente
cambiantes es un gran punto a favor.

Alejandro Espaa

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REFERENCIAS CONSULTADAS
http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?record
ID=7055
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=57
http://es.slideshare.net/ricarey/plan-de-mercadeo-13963125
http://es.wikihow.com/crear-un-plan-de-mercadeo

Alejandro Espaa