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12/04/2015

Oqueumastartup?|EXAME.com

PME

20/10/2010 10:49

Oqueumastartup?
Afinal, o que uma startup?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups
So Paulo - Tudo comeou durante a poca que chamamos de bolha da Internet, entre
1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA h vrias dcadas, s na bolha ponto-com o
termo "startup" comeou a ser usado por aqui. Significava um grupo de pessoas
trabalhando com uma ideia diferente que, aparentemente, poderia fazer dinheiro. Alm
disso, "startup" sempre foi sinnimo de iniciar uma empresa e coloc-la em
funcionamento.
O que os investidores chamam de startup?
Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu perodo inicial pode ser
considerada uma startup. Outros defendem que uma startup uma empresa com
custos de manuteno muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar
lucros cada vez maiores. Mas h uma definio mais atual, que parece satisfazer a
diversos especialistas e investidores: uma startup um grupo de pessoas procura de
um modelo de negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de extrema
incerteza.
Apesar de curta, essa definio envolve vrios conceitos:
- Um cenrio de incerteza significa que no h como afirmar se aquela ideia e projeto

de empresa iro realmente dar certo - ou ao menos se provarem sustentveis.


- O modelo de negcios como a startup gera valor - ou seja, como transforma seu
trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de negcios do Google cobrar
por cada click nos anncios mostrados nos resultados de busca - e esse modelo
tambm usado pelo Buscap.com. Um outro exemplo seria o modelo de negcio de
franquias: voc paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de
sucesso com suporte do franqueador - e por isso aumenta suas chances de gerar lucro.
- Ser repetvel significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala
potencialmente ilimitada, sem muitas customizaes ou adaptaes para cada cliente.
Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto vrias vezes, ou
tendo-os sempre disponveis independente da demanda. Uma analogia simples para
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isso seria o modelo de venda de filmes: no possvel vender a mesmo unidade de


DVD vrias vezes, pois preciso fabricar um diferente a cada cpia vendida. Por outro
lado, possvel ser repetvel com o modelo pay-per-view - o mesmo filme distribudo
a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do
produto ou no aumento significativo do custo por cpia vendida.
- Ser escalvel a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso
influencie no modelo de negcios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem
mais lentamente. Isso far com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros
e gerando cada vez mais riqueza.

Os passos seguintes
justamente por esse ambiente de incerteza (at que o modelo seja encontrado) que
tanto se fala em investimento para startups - sem capital de risco, muito difcil
persistir na busca pelo modelo de negcios enquanto no existe receita. Aps a
comprovao de que ele existe e a receita comear a crescer, provavelmente ser
necessria uma nova leva de investimento para essa startup se tornar uma empresa
sustentvel. Quando se torna escalvel, a startup deixa de existir e d lugar a uma
empresa altamente lucrativa. Caso contrrio, ela precisa se reinventar - ou enfrenta a
ameaa de morrer prematuramente.
Startups so somente empresas de internet? No necessariamente. Elas s so mais
frequentes na Internet porque bem mais barato criar uma empresa de software do
que uma de agronegcio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expanso do
negcio bem mais fcil, rpida e barata - alm da venda ser repetvel. Mesmo assim, um
grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode tambm ser uma startup desde que ela comprove um negcio repetvel e escalvel.

Yuri Gitahy investidor-anjo, conselheiro de empresas de tecnologia e fundador da Aceleradora, que


apoia startups com gesto e capital semente

Envie suas dvidas sobre startups para examecanalpme@abril.com.br.

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