Diseño Curricular Regional – Educación para el Trabajo EBR

EDUCACIÓN PARA EL
TRABAJO - EBR
1. Fundamentación del Área

El Área por su naturaleza integradora de diferentes

disciplinas se constituye en uno de los ejes
articuladores del conocimiento y pilar en la
reconstrucción del papel social de la escuela.
Tiene como finalidad generar ciudadanos
emprendedores y productores capaces de crear una
sociedad sostenible de productores, transformando
las materias primas de la región en productos con
valor agregado y creando productos tecnológicos,
artesanales, y/o servicios basados en nuestra
riqueza cultural, biodiversidad, que atiendan competitivamente, los mercados locales y
globales.
Otra de sus finalidades es que los estudiantes desde el de educación primaria, con
actitud reflexiva y crítica adquieran comprensión y conocimiento, del mundo que lo rodea,
que cada vez más es predominantemente tecnológico, para luego despertar en ellos sus
capacidades creativas, inventivas, innovadoras e inducirlos a imaginar y producir
soluciones tecnológicas viables a los problemas y necesidades de la sociedad de su
entorno.
Desde el nivel de educación primaria, el Área
desarrolla actitudes emprendedoras y
capacidades empresariales, formando
ciudadanos independientes, proactivos,
eficientes, responsables, puntuales, honestos,
con estabilidad emocional, capacidad de
adaptación, lideres, capaces de trabajar en
equipo, creativos, innovadores, investigadores,
seguros de sí mismos, con habilidades sociales
y que enlazan su proyecto de vida al desarrollo
de su comunidad.
La finalidad se logrará fundamentalmente
mediante dos metodologías: El Proyecto
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Productivo, que se orienta a la concepción y producción de bienes y servicios en

respuesta a necesidades o demandas de la sociedad y el Análisis de objetos o
productos, para generar a partir de la lectura de los objetos, nuevos productos y/o
servicios, que concebidos creativamente, respondan a las necesidades de la sociedad.
Es aconsejable que la idea del Proyecto Productivo, surja a iniciativa de los estudiantes,
sin embargo el docente debe orientar al logro de determinados productos y/o servicios
que considere factibles de elaborar; se debe priorizar el uso de los recursos naturales
propios, la iconografía y riqueza cultural de su contexto; partir de situaciones-problemas
y/o necesidades de la comunidad y del mercado, que admitan diversas alternativas de
solución.
En el desarrollo del Área, los estudiantes deben interrelacionar la escuela y el espacio
extraescolar, como centros de producción y servicios e inducirlos a que tomen conciencia
de que la tecnología no es solamente máquinas o mecanismos, sino que está vinculada a
todo lo material e inmaterial concebido y construido por el hombre.
.
El Área busca el desarrollo de competencias, preparándolos para la vida; se
trata de un acercamiento al mundo del trabajo y no una preparación técnica
prematura. Lo fundamental hoy no es la acumulación de contenidos
específicos, sino el desarrollo de capacidades imaginativas, comunicativas,
críticas, creativas etc.

2. Organización del área

El Área de Educación para el trabajo – EBR, esta articulada desde el III ciclo del nivel
primaria, hasta el VII ciclo correspondiente al nivel de la secundaria.

ARTICULACIÓN DEL ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - EBR

*Las Instituciones Educativas en el nivel de la educación

secundaria, deben optar por especialidades que respondan
preferentemente a los recursos naturales de su localidad y/o a
las potencialidades que faciliten la generación de
microempresas.
*Los productos que se elaboren o los servicios que se brinden
en los proyectos productivos de bienes o servicios deben
considerar, las prohibiciones que establece la legislación
vigente, como la “Relación de Trabajos y Actividades
Peligrosas o Nocivas para la Salud Física o Moral de las y los
Adolescentes” Decreto Supremo Nº 007-2006-MIMDES, así
mismo para la operación de máquinas y/o herramientas se
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debe tener en cuenta la edad de los estudiantes y operarse en condiciones de seguridad

a fin de evitar accidentes y/o riesgos para la salud.

2.1. Competencias

Las competencias se grado se logran al finalizar el CICLO, expresadas en actuaciones

idóneas o un saber: aprender, ser, hacer, convivir y emprender, jerarquizadas de acuerdo
al nivel de complejidad de las capacidades y actitudes, orientadas desde los carteles del
Diseño Curricular Regional.

2.2. Organizadores del área en el nivel primaria y secundaria:

El área se desarrolla a través de tres organizadores:

a. Gestión de Procesos
b. Ejecución de Procesos
c. Comprensión y Aplicación de Tecnologías

Los organizadores son a la vez Criterios de Evaluación.

a. Gestión de Procesos

Abarca toda la planificación del proyecto productivo desde

la generación de la idea del producto o servicio, hasta su
comercialización o prestación del servicio.
Agrupa los procedimientos y estrategias que se requieren
para, resolver problemas productivos con aplicación de los
principios científicos y tecnológicos, satisfacer necesidades
y demandas reales de segmentos de mercado mediante la
planificación de Proyectos Productivos de bienes o
servicios, que utilicen las potencialidades y los recursos de
la localidad o región.

b. Ejecución de Procesos

Comprende la ejecución de lo planificado, para el desarrollo del Proyecto productivo de

bienes o de servicios, desarrollando habilidades y destrezas motrices para: la operación
de herramientas, maquinas, equipos, utensilios, adecuadas a la edad de los /as
estudiantes, hábitos para la utilización de equipos de seguridad industrial y el
cumplimiento de normas de seguridad, utilización de herramientas graficas del control del
proceso productivo, aplicación del control de calidad durante el proceso, implementación
de los planes de promoción y publicidad, utilización de estrategias de comercialización,
elaboración de balances económicos y evaluación de todo el proceso productivo.
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c. Comprensión y Aplicación de Tecnologías

Comprende el manejo de conceptos fundamentales de la tecnología y el reconocimiento

de su evolución a través de la historia y la cultura, identificando las relaciones de
interdependencia que se dan entre ésta, la ciencia, los procesos socioculturales, el
poder, el trabajo, la producción y el medio ambiente.
Favorece el desarrollo en distintos niveles de
resoluciones creativas de las situaciones tecnológicas
problemáticas que en este campo se presentan,
utilizando técnicas de: diseño, uso, fabricación o
producción, organización y gestión, comunicación,
comercialización, técnicas de análisis de productos u
objetos (morfológico, funcional, estructural,
funcionamiento, tecnológico, económico, comparativo, relacional, histórico).
Así mismo abarca, el desarrollo de una cultura exportadora, a través del análisis de los
mercados regionales nacionales y globales, en relación a las potencialidades regionales,
como turismo, agroindustria, artesanía exportable y otros, la comprensión del
funcionamiento del sistema financiero regional y nacional, el desarrollo de habilidades
sociales y de actitudes emprendedoras.

3. Carteles de competencias, capacidades y

actitudes por ciclos y niveles

III CICLO - EDUCACIÓN PRIMARIA

ORGANIZADORES /
COMPETENCIAS
Gestión de procesos.
Planifica la vivencia en las
actividades productivas de
su localidad.
Ejecución de procesos.
Vivencia y se involucra en
las actividades productivas
de su localidad.
PRIMER GRADO
CAPACIDADES
Percepción del entorno
 Organiza la planificación de visitas a fabricantes productivos
y de servicios del barrio (molinos, pelado de maíz, quesos,
unidades de transformación de materias primas, talleres,
fábricas, etc.).
 Organiza la planificación de visitas a espacios laborales de
sus padres y/o mercados de su localidad.
 Selecciona información previa a la visita sobre la unidad
productiva y empresas a visitar.
 Organiza la planificación de entrevistas con los dueños de
las unidades productivas a visitar.
 Organiza la planificación sobre el recojo de información a
realizar en la visita.
Vivencia del entorno
 Elabora la descripción de las unidades productivas y/o
empresas visitadas.
 Elabora la descripción de la visita a los espacios laborales
de sus padres y/o mercados de su localidad.
 Realiza entrevistas a los dueños de las unidades
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productivas y/o empresas visitadas.

Comprensión y aplicación Tecnología como solución a problemas

de tecnologías.  Identifica para que sirven los objetos que lo rodea en su vida
Comprende al objeto como cotidiana.
producto tecnológico que  Identifica los objetos que lo rodea en la escuela.
soluciona problemas a las  Compara objetos naturales con objetos creados por el
necesidades de la sociedad. hombre.
Desarrolla habilidades  Identifica las partes de un objeto sencillo.
sociales.  Reconoce objetos utilizando sus sentidos (tacto, olfato,
gusto, vista, oído).
 Identifica objetos por el ruido que producen, al arrojarlos, al
moverlos, etc.
 Reconoce los diferentes medios de comunicación y los
instrumentos que la posibilitan (diarios, teléfono, radio,
televisión, internet etc.), analizar el tipo de lenguaje (escrita,
oral, visual, audiovisual), y establece relaciones de
semejanzas y diferencias.
 Elabora estructuras de retículas (celdas poligonales)
obteniendo diversos diseños de la naturaleza, con diversos
materiales: palitos, pajitas, etc.
 Elabora juguetes, personajes, animales, etc. utilizando la
técnica del origami, kirigami.
 Realiza la búsqueda de información en Internet sobre las
actividades productivas de su localidad.
Habilidades sociales.
 Realiza juegos en equipo: escucha, propone, opina, asume
roles, etc.
 Realiza actividades que desarrollan su sensibilidad social.
ACTITUDES
 Muestra orden y limpieza en toda actividad que realiza.
 Se esfuerza por mejorar en la realización de sus actividades.
 Comparte sus pertenencias y afectos con sus pares.
 Juega con todos.
 Hace amistades con facilidad.
 Es popular.
 Lidera el grupo.
 Se afirma en el grupo.
 Es cooperativo y colaborador.
 Tiene deseos de superación.
 Se apasiona con el trabajo o actividad que realiza.
 Trabaja en equipo.
 Muestra confianza en sí mismo.
 Reconoce sus errores.

ORGANIZADORES /
COMPETENCIAS
Gestión de procesos.
Planifica la vivencia en las
actividades productivas y/o
de comercialización de su
localidad.
SEGUNDO GRADO
CAPACIDADES
Percepción del entorno
 Organiza la planificación de visitas a unidades productivas,
empresas de su barrio y/o localidad.
 Organiza la planificación de visitas a mercados y/o
supermercados de su localidad.
 Selecciona información previa a la visita sobre la unidad
productiva y empresas a visitar.
 Organiza la planificación de entrevistas con los dueños de
las unidades productivas y de comercialización a visitar.
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 Organiza la planificación sobre el recojo de información a

realizar en la visita.

Ejecución de procesos. Vivencia del entorno

Vivencia y se involucra en
las actividades productivas
y/o de comercialización de
su localidad.
 Elabora la descripción de las unidades productivas y/o
empresas visitadas.
 Elabora la descripción de mercados y/o supermercados
visitados.
 Realiza entrevistas a los dueños de las unidades
productivas y/o empresas visitadas.

Comprensión y aplicación Tecnología como solución a problemas

de tecnologías.  Identifica productos elaborados en su localidad.
Comprende al objeto como  Identifica productos no elaborados en su localidad.
producto tecnológico que  Identifica la función que cumplen los objetos que lo rodea.
soluciona problemas a las  Identifica las necesidades de las personas y los productos o
necesidades de la sociedad servicios que lo satisfacen.
Desarrolla habilidades  Compara los medios de transportes (bicicleta, motocicleta,
sociales. automóvil, ómnibus, etc.); y comenta su historia.
 Reconoce y agrupa objetos según sus cualidades
sensoriales, percibidas ya sea por la vista, el tacto, el oído,
el olfato, etc.
 Elabora maquetas sencillas de papel, cartón, madera,
balsa, etc. de objetos reales que cumplen funciones
específicas.
 Elabora juguetes, personajes, animales, etc. utilizando la
técnica del origami, kirigami.
 Realiza la creación libre de formas en arcilla, papel, cartón,
etc. e imagina para qué pueden servir.
 Realiza la búsqueda de información en internet sobre las
actividades productivas de su localidad.
 Habilidades sociales.
 Realiza juegos en equipo: escucha, propone, opina, asume
roles, etc.
 Realiza actividades que desarrollan su sensibilidad social.
ACTITUDES
 Muestra orden y limpieza en toda actividad que realiza.
 Se esfuerza por mejorar en la realización de sus actividades.
 Comparte sus pertenencias y afectos con sus pares.
 Juega con todos.
 Hace amistades con facilidad.
 Es popular.
 Lidera el grupo.
 Se afirma en el grupo.
 Es cooperativo y colaborador.
 Tiene deseos de superación.
 Se apasiona con el trabajo o actividad que realiza.
 Trabaja en equipo.
 Muestra confianza en sí mismo.
 Reconoce sus errores.

IV CICLO - EDUCACIÓN PRIMARIA – TALLER EDUCACION

PARA EL TRABAJO
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IV CICLO - TERCER GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de Procesos Percepción del entorno
Planifica la vivencia en las  Organiza la planificación de visitas a unidades productivas y
actividades productivas de empresas de su localidad y región.
su localidad.  Selecciona información sobre el lugar de la visita: clima,
altitud, cultura, las actividades pecuarias, agroindustriales,
artesanales y otros.
 Organiza la planificación de entrevistas con: autoridades,
amigos, abuelos, tíos, vecinos, productores, empresarios
etc. sobre las actividades productivas de la comunidad.
 Organiza la planificación de la alimentación a base de las
comidas, costumbres y modos del lugar de la visita a
realizar.
Ejecución de procesos. Vivencia del entorno
Vivencia y se involucra en  Realiza visitas a los centros de producción de su localidad
las actividades productivas o región.
de su localidad  Realiza entrevistas con: autoridades, amigos, abuelos, tíos,
descubriendo sus vecinos, productores, empresarios etc. sobre las actividades
características relevantes. productivas de la comunidad.
 Organiza información relevante sobre diferentes actividades:
pecuarias, ganaderas, artesanales, culturales e industriales
que se realizan en su localidad y región.
 Reconoce los logros del productor / emprendedor de su
localidad y región estableciendo lazos de amistad y diálogo.
 Selecciona materiales: arcilla, madera, papel, masa y otros
y trabaja con libertad, placer y creatividad, diferentes
productos de su iniciativa.
 Elabora réplicas de los procesos productivos vivenciados en
la visita: mediante, dibujos, diagramas de secuencia,
objetos, maquetas, y otros.
 Organiza imágenes de vivencias productivas: trípticos,
afiches, eslogan, lemas, cuadernillos, fotografías, video
grabaciones.
 Organiza información de las visitas realizadas, para una
exposición pública.
Comprensión y aplicación Tecnología como solución a problemas
de tecnologías.  Identifica productos elaborados con tecnologías nativas que
Relaciona la utilización de se utilizan en su localidad.
tecnologías ancestrales con  Identifica productos elaborados con tecnologías modernas
las tecnologías modernas y que se utilizan en su localidad.
con la conservación del  Identifica los materiales que se han utilizado en diferentes
medio ambiente. objetos de su entorno.
Desarrolla habilidades  Identifica productos orgánicos que se producen en su
sociales. localidad.
 Identifica los beneficios de los productos orgánicos frente a
los productos no orgánicos.
 Reconoce instrumentos de trabajo (herramientas, máquinas,
electrodomésticos, etc.).
 Representa gráficamente distintos instrumentos de trabajo.
 Elabora herramientas, utensilios, etc utilizando la técnica del
origami, kirigami.
 Analizar la función que cumplen y como funcionan distintos
instrumentos de trabajo.
 Determinar mediante el ejercicio de los sentidos
propiedades y/o características de los materiales u objetos.
 Organiza información obtenida en internet en diferentes
paginas webb, sobre las actividades productivas y centros
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de interés cultural, turístico y gastronómico de su localidad.

Habilidades sociales.
 Realiza trabajos en equipo, fortaleciendo la solidaridad
(tolerancia, negociación y flexibilidad), autorealización
individual y colectiva.
 Realiza intercambios vivenciales con sus pares en visitas de
pasantías interescuelas en la localidad y en la región.
ACTITUDES
 Muestra orden y limpieza en toda actividad que realiza.
 Se esfuerza por mejorar en la realización de sus actividades.
 Comparte sus pertenencias y afectos con sus pares.
 Juega con todos.
 Hace amistades con facilidad.
 Es popular.
 Lidera el grupo.
 Se afirma en el grupo.
 Es cooperativo y colaborador.
 Tiene deseos de superación.
 Se apasiona con el trabajo o actividad que realiza.
 Trabaja en equipo.
 Muestra confianza en sí mismo.
 Reconoce sus errores.
 Lidera el grupo.
 Se pone en el lugar del otro.
 Demuestra afecto por las personas.

IV CICLO - CUARTO GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de Procesos Percepción del entorno
Planifica la vivencia en las  Organiza la planificación de visitas a unidades productivas y
actividades productivas de empresas de su localidad y región.
su localidad.  Selecciona información sobre el lugar de la visita: clima,
altitud, cultura, las actividades pecuarias, agroindustriales,
artesanales y otros.
 Selecciona información sobre la empresa a visitar.
 Realiza entrevistas con: autoridades, amigos, abuelos, tíos,
vecinos, productores, empresarios etc. Sobre las
actividades productivas de la comunidad.
 Organiza la planificación de la alimentación a base de las
comidas, costumbres y modos del lugar de la visita a
realizar.
Ejecución de Procesos Vivencia del entorno
Vivencia y se involucra en  Realiza visitas a los centros de producción de su localidad
las actividades productivas o región.
de su localidad  Organiza información relevante sobre diferentes actividades:
descubriendo sus pecuarias, ganaderas, artesanales, culturales e industriales
características relevantes. que se realizan en su localidad y región.
 Reconoce los logros del productor / emprendedor de su
localidad y región estableciendo lazos de amistad y diálogo.
 Selecciona materiales: arcilla, madera, papel, masa y otros
y trabaja con libertad, placer y creatividad, diferentes
productos de su iniciativa.
 Elabora réplicas de los procesos productivos vivenciados en
la visita: mediante, dibujos, diagramas de secuencia,
objetos, maquetas y otros.
 Organiza imágenes de vivencias productivas: trípticos,
afiches, eslogan, lemas, cuadernillos, fotografías, video
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grabaciones.
 Organiza información de las visitas realizadas, para una
exposición pública.
Comprensión y aplicación Tecnología como solución a problemas
de tecnologías  Identifica los procesos que se realizan para elaborar
Comprende al objeto como determinados productos de su localidad.
producto tecnológico que  Elabora herramientas, utensilios, etc. utilizando la técnica
soluciona problemas y la del origami, kirigami.
relaciona con las  Identifica necesidades que no son satisfechas con
necesidades y productos o servicios elaborados en la localidad.
oportunidades que existen  Realiza la lectura de objetos de su contexto (¿Qué forma
en su localidad. tiene?, ¿Para qué sirve?, ¿Con qué energía funciona?,
Desarrolla habilidades ¿Cómo funciona?, ¿Cómo está hecho?, ¿De qué material
sociales. está hecho?, ¿Es caro o barato?, ¿En qué se diferencia de
objetos similares?, ¿En qué lugar se fabrica? ¿Es un
producto local, regional, nacional o extranjero?).
 Organiza información obtenida en internet en diferentes
páginas web, sobre las actividades productivas y centros de
interés cultural, turístico y gastronómico de su localidad.
Habilidades sociales.
 Realiza trabajos en equipo, fortaleciendo la solidaridad
(tolerancia, negociación y flexibilidad), autorealización
individual y colectiva.
 Realiza intercambios vivenciales con sus pares en visitas de
pasantías interescuelas en la localidad y en la región.
ACTITUDES
 Hace las cosas antes de que le sean solicitadas o antes de que sea forzado por las
circunstancias.
 Actúa frente a un obstáculo significativo.
 Evalúa las alternativas y calcula los riesgos.
 Encuentra la manera de hacer las cosas mejor, más rápidas y más económicas.
 Hace un sacrificio personal o dispensa un esfuerzo extraordinario para completar una tarea.
 Establece metas y objetivos retadores.
 Muestra actitudes de orden y limpieza en sus actividades.
 Muestra actitudes de influenciar positivamente en otros para el logro de los objetivos.
 Muestra confianza y optimismo de lograr las metas y objetivos que se propone.
 Mantiene buena disposición para trabajar en equipo.
 Muestra atención antes, durante y después del proceso productivo.
 Manifiesta satisfacción y alegría con sus productos acabados.
 Es preciso cuando mide masa, volumen, longitud, etc.
 Manifiesta imaginación y creatividad para solucionar problemas que se le presenta.
 Tolera el pensamiento y acción divergente.
 Muestra sensibilidad a las necesidades de los demás.
 Se reconoce como parte del grupo participando activamente.
 Muestra solidaridad con él otro.
 Es cooperativo y colaborador.

V CICLO - EDUCACIÓN PRIMARIA – TALLER EDUCACIÓN

PARA EL TRABAJO

V CICLO - QUINTO GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
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Gestión de Procesos Sobre el proyecto productivo a realizar:

Planifica proyectos  Identifica fuentes de ideas de negocio.
productivos sencillos a partir  Selecciona ideas de proyectos productivos sencillos a partir
de los recursos naturales de de los recursos naturales como: (madera, arcilla, algodón,
su contexto lana, cuero, mate, tocosh, cactus, cacao, sacha inchi, uña
de gato, café, mármol, tintes naturales, productos agrícolas
y ganaderos, y otros) mediante la técnica de “lluvia de
ideas”.
 Analiza a los posibles competidores mediante técnicas de
observación.
 Analiza a los posibles consumidores mediante la técnica de
observación.
 Realiza la segmentación del mercado para el producto a
elaborar.
 Selecciona los insumos o materiales que reúnen las
características óptimas para la elaboración del producto.
 Identifica los utensilios, herramientas, máquinas y equipos
necesarios.
 Organiza a las integrantes del equipo que desarrollará el
proyecto productivo.
 Realiza diseños innovadores y creativos del producto a
elaborar.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque del
producto.
 Formula características del producto.
 Realiza la planificación del proceso productivo del proyecto
a ejecutar.
 Elabora diagramas de secuencias del proceso del proyecto
productivo a ejecutar.
 Realiza la planificación del control de calidad del proceso
productivo a realizar.
 Realiza la planificación de la estrategia de distribución del
producto.
 Realiza la planificación de las estrategias de promoción y
publicidad del producto.
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en unidades
del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión del proyecto productivo.
 Realiza el cálculo del costo total unitario del producto.
 Realiza la determinación del precio de venta del producto.
Ejecución de procesos. Sobre el proyecto productivo en ejecución:
Ejecuta los procesos para la  Realiza la lectura del diagrama de secuencias del proceso
producción y productivo en ejecución.
comercialización de los  Ejecuta los pasos de producción de su proyecto.
productos obtenidos en el  Realiza el control de calidad durante el proceso productivo.
proyecto productivo  Elabora el empaque o envase del producto.
planificado.  Ejecuta las técnicas de promoción del producto o servicio.
 Realiza la comercialización del producto o servicio
realizado.
 Realiza la limpieza (de acuerdo a la edad de los
estudiantes), de los utensilios, maquinas, equipos o
herramientas utilizados.
 Realiza la evaluación de todo el proceso productivo
ejecutado y toma decisiones.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Comprensión y aplicación Tecnología como solución de problemas
de tecnologías.  Analiza las ventajas comparativas de su localidad y nuestra
Comprende al objeto como región, en relación a la producción de productos
agropecuarios u otros.
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producto tecnológico que  Elabora herramientas, utensilios, etc utilizando la técnica del
soluciona problemas a las origami, kirigami.
necesidades de la sociedad.  Realiza el análisis morfológico de distintos objetos de su
Comprende las relaciones vida cotidiana (¿Qué forma tiene?)
entre la tecnología, la  Realiza el análisis funcional de distintos objetos de su vida
ciencia, y el desarrollo de la cotidiana (¿Para qué sirve? ¿Qué función cumple?)
región.  Realiza el análisis estructural de distintos objetos de su vida
cotidiana (¿Cuáles son sus elementos? ¿Cómo se
relacionan?)
 Compara información obtenida en internet en diferentes
paginas webb, sobre las actividades productivas,
artesanales, centros de interés cultural, turístico y
gastronómico de su localidad.
Tecnología ciencia y desarrollo
 Analiza la evolución que han tenido algunos productos del
entorno, desde hace 10 años hasta nuestros días.
 Identifica invenciones e innovaciones peruanas que han
aportado al desarrollo del país y la región.
ACTITUDES
 Hace las cosas antes de que le sean solicitadas o antes de que sea forzado por las
circunstancias.
 Actúa frente a un obstáculo significativo.
 Evalúa las alternativas y calcula los riesgos.
 Encuentra la manera de hacer las cosas mejor, más rápidas y más económicas.
 Hace un sacrificio personal o dispensa un esfuerzo extraordinario para completar una tarea.
 Establece metas y objetivos retadores.
 Muestra actitudes de orden y limpieza en sus actividades.
 Muestra actitudes de influenciar positivamente en otros para el logro de los objetivos.
 Muestra confianza y optimismo de lograr las metas y objetivos que se propone.
 Mantiene buena disposición para trabajar en equipo.
 Muestra atención antes, durante y después del proceso productivo.
 Manifiesta satisfacción y alegría con sus productos acabados.
 Es preciso cuando mide masa, volumen, longitud, etc.
 Manifiesta imaginación y creatividad para solucionar problemas que se le presenta.
 Tolera el pensamiento y acción divergente.
 Muestra sensibilidad a las necesidades de los demás.
 Se reconoce como parte del grupo participando activamente.
 Muestra solidaridad con él otro.
 Es cooperativo y colaborador.

V CICLO - SEXTO GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de Procesos Sobre el proyecto productivo a realizar:
Planifica proyectos  Identifica fuentes de ideas de negocio.
productivos sencillos a partir  Selecciona ideas de proyectos productivos sencillos a partir
de los recursos naturales de de los recursos naturales como: (madera, arcilla, algodón,
su contexto lana, cuero, mate, tocosh, cactus, cacao, sacha inchi, uña
de gato, café, mármol, tintes naturales, productos agrícolas
y ganaderos, y otros) mediante la técnica de “lluvia de
ideas”.
 Analiza a los posibles competidores mediante técnicas de
observación.
 Analiza a los posibles consumidores mediante la técnica de
observación.
 Realiza la segmentación del mercado para el producto a
elaborar.
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Ejecución de Procesos
Ejecuta los procesos para la
producción y productivo en ejecución.
comercialización de los
productos obtenidos en el
proyecto productivo
planificado.
Comprensión y aplicación
de tecnologías
Comprende al objeto como
producto tecnológico que
soluciona problemas a las
necesidades de la sociedad
Comprende las relaciones
entre la tecnología, la
ciencia, la sociedad.
 Selecciona los insumos o materiales que reúnen las
características óptimas para la elaboración del producto.
 Identifica los utensilios, herramientas, máquinas y equipos
necesarios.
 Organiza a las integrantes del equipo que desarrollará el
proyecto productivo.
 Realiza diseños innovadores y creativos del producto a
elaborar.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque del
producto.
 Formula características del producto.
 Realiza la planificación del proceso productivo del proyecto
a ejecutar.
 Elabora diagramas de secuencias del proceso del proyecto
productivo a ejecutar.
 Realiza la planificación del control de calidad del proceso
productivo a realizar.
 Realiza la planificación de la estrategia de distribución del
producto.
 Realiza la planificación de las estrategias de promoción y
publicidad del producto.
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en unidades
del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión del proyecto productivo.
 Realiza el cálculo del costo total unitario del producto.
 Realiza la determinación del precio de venta.
Sobre el proyecto productivo en ejecución:
 Realiza la lectura del diagrama de secuencias del proceso
 Ejecuta los pasos de producción de su proyecto.
 Realiza el control de calidad durante el proceso productivo.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción del producto o servicio.
 Realiza la comercialización del producto o servicio
realizado.
 Realiza la limpieza (de acuerdo a la edad de los
estudiantes), de los utensilios, maquinas, equipos o
herramientas utilizados.
 Realiza la evaluación de todo el proceso productivo
ejecutado y toma decisiones.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Tecnología como solución de problemas
 Analiza las ventajas comparativas de su localidad y nuestra
región, en relación al turismo y la producción artesanal.
 Realiza el análisis morfológico de distintos objetos de su
vida cotidiana. (¿Qué forma tiene?)
 Realiza el análisis funcional de distintos objetos de la vida
cotidiana. (¿Para qué sirve? ¿Qué función cumple?)
 Realiza el análisis estructural de distintos objetos de la vida
cotidiana. (¿Cuáles son sus elementos? ¿Cómo se
relacionan?)
 Realiza el análisis del funcionamiento de distintos objetos de
la vida cotidiana. (¿Cómo funciona? ¿Que energía emplea
para funcionar?)
 Realiza el análisis tecnológico de distintos objetos de la vida
cotidiana. (¿De qué materiales está construido? ¿La
tecnología es regional, nacional o extranjera? ¿Es
reciclable?)
 Realiza el análisis económico de distintos objetos de la vida
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cotidiana. (¿Cuánto cuesta? ¿Es caro o barato?)

 Realiza el análisis comparativo de distintos objetos de la
vida cotidiana. (¿En qué se diferencia de productos
similares? ¿En qué se diferencia de productos nacionales o
importados?)
 Evalúa la calidad de la información obtenida en internet en
diferentes páginas web, sobre las actividades productivas,
artesanales, centros de interés cultural, turístico y
gastronómico de su localidad.
Tecnología ciencia y desarrollo
 Analiza la evolución que han tenido algunos productos del
entorno, desde hace 10 años hasta nuestros días.
 Identifica invenciones e innovaciones peruanas que han
aportado al desarrollo del país y la región.
ACTITUDES
 Hace las cosas antes de que le sean solicitadas o antes de que sea forzado por las
circunstancias.
 Actúa frente a un obstáculo significativo.
 Evalúa las alternativas y calcula los riesgos.
 Encuentra la manera de hacer las cosas mejor, más rápidas y más económicas
 Hace un sacrificio personal o dispensa un esfuerzo extraordinario para completar una tarea.
 Establece metas y objetivos retadores.
 Muestra actitudes de orden y limpieza en sus actividades.
 Muestra actitudes de influenciar positivamente en otros para el logro de los objetivos.
 Muestra confianza y optimismo de lograr las metas y objetivos que se propone.
 Mantiene buena disposición para trabajar en equipo.
 Muestra atención antes, durante y después del proceso productivo.
 Manifiesta satisfacción y alegría con sus productos acabados.
 Es preciso cuando mide masa, volumen, longitud, etc.
 Manifiesta imaginación y creatividad para solucionar problemas que se le presenta.
 Tolera el pensamiento y acción divergente.
 Muestra sensibilidad a las necesidades de los demás.
 Se reconoce como parte del grupo participando activamente.
 Muestra solidaridad con él otro.
 Es cooperativo y colaborador.

VI CICLO – EDUCACIÓN SECUNDARIA – AREA EDUCACION PARA EL

TRABAJO

VI CICLO - PRIMER GRADO

ORGANIZADORES /
COMPETENCIAS
Gestión de Procesos
Gestiona, con creatividad,
originalidad e inventiva,
procedimientos y estrategias
de planificación de pequeños
Proyectos Productivos de
bienes o servicios, a partir de
las potencialidades y los
recursos naturales de su
contexto.
CAPACIDADES
Sobre la elaboración del Plan de Trabajo del proyecto
productivo de bienes o servicios a realizar:
 Identifica fuentes de ideas de negocio.
 Aplica técnicas sencillas de selección de ideas de negocio,
como el macro y microfiltro.
 Realiza investigación exploratoria del mercado competidor
mediante técnicas de observación.
 Realiza investigación exploratoria del mercado consumidor
mediante técnicas de observación.
 Realiza investigación exploratoria del mercado proveedor
mediante cuadros comparativos.
 Realiza la segmentación del mercado.
 Identifica las herramientas, utensilios, máquinas y equipos
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Ejecución de Procesos
Ejecuta los procesos para la
producción y  Realiza la lectura de croquis, diagramas de flujo y
comercialización de bienes y
servicios de los productos
obtenidos en el proyecto
productivo planificado.
Comprensión y aplicación
de tecnologías
Comprende al objeto como
necesarios que requiere el proyecto.
 Elabora normas para evitar accidentes o afecciones a la
salud.
 Organiza a los integrantes del grupo que desarrollara el
proyecto.
 Realiza diseños creativos e innovadores del producto a
elaborar.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque del
producto o presentación del servicio a brindar.
 Elabora las especificaciones técnicas del producto o del
servicio a brindar.
 Realiza la planificación de las actividades del proceso de
producción.
 Elabora diagramas de flujo y operaciones del proceso de
producción.
 Elabora indicadores para el control de calidad del proceso
de producción.
 Elabora indicadores de productividad y producción del
proceso de producción.
 Formula estrategias de distribución del producto a elaborar.
 Formula estrategias de promoción y publicidad del producto
o servicio.
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en unidades
del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión del proyecto productivo a
ejecutar.
 Realiza el cálculo del costo total unitario.
 Realiza la determinación del precio de venta del producto o
servicio.
 Realiza la proyección de ventas en soles del producto o
servicios a brindar.
 Elabora el Flujo de caja del Proyecto productivo a ejecutar.
Del proyecto productivo de bienes o servicios en
ejecución:
operaciones, especificaciones técnicas del proceso de
producción o servicio en ejecución.
 Ejecuta las actividades del proceso de producción, utilizando
maquinarias, equipos, utensilios u otros.
 Aplica las normas para evitar accidentes y prevenir
afecciones a la salud.
 Utiliza herramientas de control de calidad (histogramas,
espina de pescado etc.) para el control del proceso de
producción y toma las decisiones pertinentes.
 Analiza los indicadores de productividad y producción del
proceso en ejecución y toma las decisiones pertinentes.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción del producto o servicio.
 Realiza la comercialización del producto o servicio realizado.
 Realiza la limpieza y un mantenimiento preventivo simple
(de acuerdo a la edad de los estudiantes), de las maquinas
equipos o herramientas del proyecto productivo.
 Evalúa todo el proceso del proyecto ejecutado y toma
decisiones a futuro.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Tecnología como solución de problemas
 Realiza el análisis de productos o lectura de objetos a
productos artesanales de su localidad o región a través de
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producto tecnológico que los siguientes análisis:

soluciona problemas a las  Realiza el análisis morfológico. (¿Qué forma tiene?
necesidades de la sociedad ¿Qué colores se emplea? ¿Qué iconografía se
Comprende las relaciones utiliza?)
entre la tecnología, la  Realiza el análisis funcional. (¿Para qué sirve? ¿Qué
ciencia, la sociedad, los función cumple? ¿Cuál es su uso final?)
mercados globales y las  Realiza el análisis estructural. (¿Cuáles son sus
potencialidades regionales, elementos? ¿Cómo se relacionan?)
el sistema financiero local.  Realiza el análisis del funcionamiento. (¿Cómo
funciona? ¿Que energía emplea para funcionar?).
Comprende la necesidad de
 Realiza el análisis tecnológico. (¿De que materiales
desarrollar actitudes
esta construido? ¿Los materiales empleados existen
emprendedoras y la
en la zona? ¿La tecnología es regional, nacional o
creatividad.
extranjera? ¿Es reciclable? ¿Utiliza tintes naturales?
¿La tecnología empleada es nativa ancestral o
moderna?)
 Realiza el análisis económico. (¿Cuánto cuesta? ¿Es
caro o barato? ¿Quiénes lo compran? ¿Se vende al
extranjero?)
 Realiza el análisis comparativo. (¿En que se diferencia
de productos similares? ¿En que se diferencia de
productos nacionales o importados?)
 Realiza el análisis relacional. (¿Cómo se relaciona con
la actividad socio-económica de la localidad?)
 Realiza el análisis histórico. (¿Cuál fue su evolución
histórica hasta nuestros días?)
 Realiza el ensamblaje de artefactos y dispositivos sencillos
siguiendo instrucciones gráficas y manuales. (Kits de
materiales didácticos tecnológicos del MED)
 Realiza un inventario de productos tecnológicos de marcas
nacionales e importadas que se utilizan en el entorno.
 Elabora diagramas de flujo de diferentes procesos
tecnológicos del entorno.
 Analiza el concepto de calidad total.
 Identifica las siete herramientas básicas del control de
calidad.
 Utiliza la informática para elaborar un presupuesto familiar.
Tecnología ciencia y desarrollo
 Analiza la evolución que han tenido algunos artefactos del
entorno, desde hace diez años hasta nuestros días.
 Identifica invenciones e innovaciones peruanas que han
aportado al desarrollo del país y la región.
Cultura exportadora
 Identifica empresas regionales exportadoras.
 Identifica la oferta exportable de la región.
 Identifica la oferta turística de su localidad y la región.
 Analiza el concepto de producto, marca, logo, imagen
corporativa.
Emprendimiento, Creatividad
 Identifica las cualidades emprendedoras.
 Identifica tipos de emprendedores de su localidad. (sociales,
empresariales)
 Analiza el concepto de creatividad.
 Discrimina los bloqueos de la creatividad.
 Analiza técnicas de creatividad.
 Aplica técnicas de creatividad.
 Realiza proyectos colaborativos a través del internet con
estudiantes de otras localidades de la región, sobre los
recursos naturales, tecnológicos, artesanales, culturales de
sus localidades.
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ACTITUDES
 Hace las cosas antes de que le sean solicitadas o antes de que sea forzado por las
circunstancias.
 Actúa frente a un obstáculo significativo.
 Evalúa las alternativas y calcula los riesgos.
 Encuentra la manera de hacer las cosas mejor, más rápidas y más económicas.
 Hace un sacrificio personal o realiza un esfuerzo extraordinario para completar una tarea.
 Establece metas y objetivos retadores.
 Muestra actitudes de orden en sus actividades.
 Muestra actitudes de influenciar positivamente en otros para el logro de los objetivos.
 Muestra confianza y optimismo de lograr las metas y objetivos que se propone.
 Mantiene buena disposición para trabajar en equipo.

VI CICLO - SEGUNDO GRADO

ORGANIZADORES /
COMPETENCIAS
Gestión de procesos:
Gestiona, con creatividad,
originalidad e inventiva,
procedimientos y estrategias
de planificación de Proyectos
Productivos pequeños de
bienes o servicios a partir de
las potencialidades y los
recursos naturales de su
contexto.
CAPACIDADES
Sobre la elaboración del Plan de Trabajo del proyecto
productivo de bienes o servicios a realizar:
 Realiza la recolección de ideas de negocio de diferentes
fuentes. (primarias y secundarias)
 Aplica técnicas de selección de ideas de negocio. (como
micro filtro, macro filtro y FODA)
 Realiza investigación exploratoria del mercado competidor
mediante técnicas de observación y grupos focales.
 Realiza investigación exploratoria del mercado consumidor
mediante técnicas de observación y grupos focales.
 Formula las características técnicas que debe cumplir la
materia prima a utilizar en el proyecto.
 Realiza investigación exploratoria del mercado proveedor
mediante cuadros comparativos.
 Realiza la segmentación del mercado.
 Identifica las herramientas, utensilios, máquinas y equipos
necesarios para el proyecto productivo a realizar.
 Elabora normas para evitar accidentes o afecciones a la
salud.
 Realiza diseños creativos e innovadores del producto a
elaborar utilizando herramientas informáticas.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque del
producto o presentación del servicio a brindar.
 Elabora las especificaciones técnicas del producto, o del
servicio a brindar.
 Realiza la planificación de las actividades del proceso
productivo, utilizando herramientas informáticas sencillas.
 Elabora diagramas de flujo y operaciones del proceso
productivo o servicio, utilizando herramientas informáticas
sencillas.
 Elabora indicadores para el control de calidad del proceso
de producción.
 Elabora indicadores de productividad y producción del
proceso de producción.
 Formula estrategias de distribución del producto.
 Formula estrategias de promoción y publicidad del producto
o servicio.
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en unidades
del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión del proyecto productivo.
 Realiza el cálculo del costo total unitario.
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Ejecución de Procesos
Ejecuta los procesos para la
producción y operaciones, especificaciones técnicas del proceso
comercialización de bienes y
servicios de los productos
obtenidos en el proyecto
productivo planificado.
Comprensión y aplicación
de tecnologías
Comprende al objeto como
producto tecnológico que
soluciona problemas a las
necesidades de la sociedad.
Comprende las relaciones
entre la tecnología, la
ciencia, la sociedad, los
mercados globales y las
potencialidades regionales,
el sistema financiero local y
regional.
Comprende la necesidad de
desarrollar actitudes
emprendedoras y
habilidades sociales.
 Realiza la determinación del precio de venta del producto o
servicio.
 Realiza la proyección de ventas en soles del producto o
servicio.
 Elabora el Flujo de caja del Proyecto productivo a ejecutar,
utilizando herramientas informáticas sencillas.
Del proyecto en ejecución:
 Realiza la lectura de croquis, diagramas de flujo y
productivo o servicio en ejecución.
 Ejecuta las actividades del proceso productivo, utilizando
maquinarias, equipos, utensilios u otros.
 Aplica las normas para evitar accidentes y prevenir
afecciones a la salud
 Utiliza herramientas de control de calidad (histogramas,
espina de pescado etc.) para el control del proceso de
producción y toma las decisiones pertinentes.
 Analiza los indicadores de productividad y producción del
proceso en ejecución y toma las decisiones pertinentes.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción del producto o servicio
utilizando medios tecnológicos e informáticos.
 Realiza la comercialización del producto o servicio realizado,
utilizando canales de distribución adecuados.
 Realiza la limpieza y un mantenimiento preventivo simple
(de acuerdo a la edad de los estudiantes), de las maquinas
equipos o herramientas del proyecto productivo.
 Realiza la evaluación de todo el proyecto productivo
ejecutado y toma decisiones a futuro.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Tecnología como solución de problemas
 Realiza el análisis de productos o lectura de objetos a
productos agropecuarios de su localidad o región a través de
los siguientes análisis:
 Realiza el análisis morfológico. (¿En qué forma se
comercializa? ¿En que empaques se comercializa?)
 Realiza el análisis funcional. (¿Para qué sirve? ¿Qué
función cumple? ¿Cuál es su uso final?)
 Realiza el análisis estructural. (¿Cuáles son sus
elementos? ¿Cómo se relacionan?)
 Realiza el análisis tecnológico. (¿Con qué insumos se
elaboro? ¿Los insumos empleados existen en la
zona? ¿La tecnología es regional, nacional o
extranjera? ¿Es un producto orgánico? ¿La tecnología
empleada es nativa ancestral o moderna? ¿La
tecnología empleada en el empaque es moderna?)
 Realiza el análisis económico. (¿Cuánto cuesta? ¿Es
caro o barato? ¿Quiénes lo compran? ¿Se vende al
extranjero?)
 Realiza el análisis comparativo. (¿En que se diferencia
de productos similares? ¿En que se diferencia de
productos nacionales o importados?)
 Realiza el análisis relacional. (¿Cómo se relaciona con
la actividad socio-económica de la localidad?)
 Realiza el análisis histórico. (¿Cuál fue su evolución
histórica hasta nuestros días?)
 Elabora manuales sencillos de uso de artefactos
tecnológicos del entorno.
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 Identifica productos tecnológicos elaborados en la región o

localidad
 Elabora diagramas de flujo y diagramas de operaciones, de
diferentes procesos tecnológicos del entorno.
Tecnología ciencia y desarrollo
 Compara características de productos nacionales con los
importados que se comercializan en su localidad.
 Utiliza instrucciones para el uso de artefactos y procesos,
que están en manuales.
Cultura exportadora
 Analiza problemas que impiden la exportación de productos
de su localidad
 Analiza el concepto de comercio internacional
 Analiza el concepto de partida arancelaria
 Identifica las partidas arancelarias de los productos de la
región
 Identifica los acuerdos comerciales preferenciales que tiene
el Perú con otros países.
 Analiza el concepto de barreras de acceso que tienen los
países para los productos de exportación de la región
Emprendimiento, Habilidades Sociales
 Analiza el concepto de liderazgo.
 Identifica los tipos de liderazgo.
 Identifica líderes de su localidad de acuerdo al tipo de
liderazgo que ejercen.
 Analiza el concepto de habilidades sociales
 Aplica habilidades sociales en la relación con sus pares
 Realiza proyectos colaborativos a través del internet con
estudiantes de otras localidades de la región, del país y del
mundo, sobre los recursos naturales, tecnológicos,
artesanales, culturales de sus localidades.
ACTITUDES
 Actúa para expandir sus ideas innovadoras, en otros productos y/o servicios.
 Asume la responsabilidad personal por el desempeño necesario en función del cumplimiento
de metas y objetivos.
 Actúa para reducir los riesgos y controlar los resultados.
 Muestra actitud por lograr procesos y productos de calidad.
 Coopera con los colaboradores o se coloca en su lugar, si es necesario para poder terminar
un trabajo.
 Define metas en la forma mas clara y especifica posible.
 Muestra una actitud organizada en sus diferentes actividades.
 Persuade al grupo para lograr objetivos.
 Realiza su labor correctamente sin necesidad de control o supervisión.
 Muestra tolerancia y respeto a las opiniones.

VII CICLO - TERCER GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de Procesos: Sobre la elaboración del Plan de Negocios de bienes o
Gestiona, con creatividad, servicios a realizar, mediante una microempresa
originalidad e inventiva, una simulada:
microempresa simulada de 1. Descripción de la microempresa, tipo de actividad y
bienes o servicios teniendo justificación:
en cuenta las  Selecciona el nombre de la microempresa.
potencialidades y los  Identifica el sector de la actividad que se dedicara la
recursos naturales de su microempresa (agrícola, pecuaria, servicios,
contexto. comercialización, otros).
 Identifica que es lo que va a ofrecer la microempresa.
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 Formula la justificación porque se va a dedicar al rubro

o producto seleccionado.
 Describe la experiencia de “los socios” que favorece el
posible éxito de la microempresa.
 Explica, el porque se identifican “los socios” con el
producto o servicio que ofrecerá la microempresa.
2. Análisis de mercado
 Realiza investigación exploratoria del mercado
competidor mediante técnicas de observación y grupos
focales.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
consumidor mediante técnicas de observación, grupos
focales y encuestas.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
proveedor. (mediante cuadros comparativos u otros)
3. Plan de Mercadeo
 Elabora la planificación de distribución del producto o
servicio. (entrega directa o/a proveedores)
 Elabora el Plan de publicidad y promoción.
 Selecciona el precio adecuado, justificando su elección.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
las tareas del Plan de mercadeo.
4. Plan de Producción
 Formula características técnicas que debe cumplir la
materia prima a utilizar en el proyecto productivo.
 Realiza la descripción de la tecnología de la producción
a utilizar.
 Identifica las herramientas, utensilios, máquinas y
equipos necesarios para el proyecto productivo a
realizar.
 Realiza la planificación de las actividades del proceso
productivo, utilizando herramientas informáticas
sencillas.
 Elabora diagramas de flujo y operaciones del proceso
productivo o servicio, utilizando herramientas
informáticas sencillas.
 Elabora indicadores para el control de calidad del
proceso productivo.
 Elabora indicadores de productividad y producción del
proceso productivo.
 Elabora normas para evitar accidentes o afecciones a la
salud.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
las tareas del Plan de Producción.
5. Productos y/o Servicios
 Realiza diseños creativos e innovadores del producto a
elaborar utilizando herramientas informáticas.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque
del producto o presentación del servicio a brindar.
 Elabora las especificaciones técnicas del producto, o
del servicio a brindar.
 Identifica las ventajas del producto o servicio frente a
los competidores.
6. Análisis Financiero
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en
unidades del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión de la microempresa.
 Realiza el cálculo del costo total unitario.
 Realiza la determinación del precio de venta del
producto o servicio.
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 Realiza la proyección de ventas en soles del producto o

servicio.
 Elabora el Flujo de caja, utilizando herramientas
informáticas sencillas.
7. Resumen Ejecutivo
 Elabora el Resumen ejecutivo del Plan de Negocios.
Ejecución de Procesos De la ejecución de las actividades de producción y
Ejecuta los procesos para la comercialización de la microempresa:
producción y  Realiza la lectura de croquis, diagramas de flujo y
comercialización de bienes y operaciones, especificaciones técnicas del proceso
servicios de los productos productivo o servicio en ejecución.
obtenidos en la planificación  Ejecuta las actividades del proceso de producción, utilizando
realizada en la maquinarias, equipos, utensilios.
“microempresa”.  Aplica las normas para evitar accidentes y prevenir
afecciones a la salud.
 Utiliza herramientas de control de calidad (histogramas,
espina de pescado etc.) para el control del proceso de
producción y toma las decisiones pertinentes.
 Analiza los indicadores de productividad y producción del
proceso en ejecución y toma las decisiones pertinentes.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción y publicidad del producto
o servicio utilizando medios tecnológicos e informáticos.
 Realiza la comercialización del producto o servicio realizado,
utilizando el canal de distribución más adecuado.
 Realiza la limpieza y un mantenimiento preventivo simple
(de acuerdo a la edad de los estudiantes), de las máquinas
equipos o herramientas.
 Realiza la evaluación de todo el proyecto productivo
ejecutado y toma decisiones a futuro.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Comprensión y aplicación Tecnología como Solución a Problemas
de tecnologías  Analiza el concepto de problema.
Comprende las relaciones  Identifica los pasos o fases para solución de un problema
que se dan entre la (identificación, análisis, alternativas de solución, selección
tecnología, la ciencia, con los de la solución, aplicación de la solución, evaluación).
procesos culturales, sociales,  Aplica los pasos de solución de problemas a un problema
el poder, la producción y el determinado.
ambiente.  Elabora, bocetos y croquis de diseños de posibles
soluciones tecnológicas a problemas sencillos.
Elabora soluciones creativas,
Tecnología Ciencia y Desarrollo
inventivas, innovadoras de
 Identifica innovaciones e inventos trascendentales, que en la
situaciones tecnológicas
historia cambiaron la sociedad.
problemáticas utilizando
 Analiza la utilización de ciertos productos tecnológicos
técnicas (de diseño, de uso,
teniendo en cuenta el impacto en el medio ambiente, la
de fabricación o producción,
sociedad y la salud Realiza representaciones
de organización, de gestión,
tridimensionales, en perspectivas isométricas, de ideas y
de comunicación, de
diseños a mano alzada y con herramientas informáticas.
comercialización etc.).
 Utiliza diferentes instrumentos para medir diferentes
Comprende el análisis de los dimensiones.
mercados regionales Cultura Exportadora
nacionales y globales, en  Analiza el concepto de responsabilidad social corporativa.
relación a las  Identifica empresas de la región que trabajan con
potencialidades responsabilidad social corporativa.
regionales,(turismo,  Analiza el concepto de certificaciones.
agroindustria, artesanía  Analiza la norma técnica ISO 9000, ISO 14000
exportable y otros), así como  Analiza las certificaciones orgánicas que se aplican a los
el funcionamiento del productos de exportación de la región.
sistema financiero regional,  Compara los sectores que mas perspectivas de crecimiento
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nacional y global. de exportación tienen en la región.

Comprende el desarrollo de  Elabora blogs en internet promocionando productos
habilidades sociales y artesanales, culturales, turísticos de su localidad.
liderazgo. Cultura Financiera
 Analiza el concepto de bancarización.
 Analiza la importancia en la economía de aumentar el nivel
de acceso a los servicios financieros.
 Analiza causas de los niveles bajos de uso de servicios
financieros en la región.
 Analiza consecuencias de los niveles bajos de uso de
servicios financieros en la región.
Habilidades Sociales y Liderazgo
 Analiza conceptualmente la inteligencia emocional en la
empresa. (D. Goleman)
 Aplica la inteligencia emocional en su desarrollo personal
 Analiza el marco axiológico del liderazgo.
 Analiza el liderazgo ético. (David Fischman)
ACTITUDES
 Aprovecha las oportunidades fuera de lo común para sacar adelante el proyecto.
 Actúa repetidamente o cambia de estrategia a fin de enfrentar un desafío o superar un
obstáculo.
 Se coloca en situaciones que impliquen desafíos y/o riesgos calculados.
 Busca la eficiencia en las actividades que realiza.
 Pone buena voluntad a largo plazo, por encima de metas de corto plazo.
 Establece objetivos a corto plazo que sean medibles.
 Está atento a los indicadores del proceso para tomar decisiones.
 Busca relacionarse y obtener contactos con personas claves para desarrollar su proyecto.
 Expresa confianza en su propia capacidad para poder complementar una tarea difícil y/o
enfrentar un desafío.
 Comienza de nuevo con el mismo entusiasmo.

VII CICLO - CUARTO GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de procesos: Sobre la elaboración del Plan de Negocios de bienes o
Gestiona, con creatividad, servicios a realizar, mediante una microempresa
originalidad e inventiva, una simulada:
microempresa simulada, de 1. Descripción de la microempresa, tipo de actividad y
bienes o servicios teniendo justificación:
en cuenta las  Selecciona el nombre de la microempresa.
potencialidades y los  Identifica el sector de la actividad que se dedicara la
recursos naturales de su microempresa. (agrícola, pecuaria, servicios,
contexto. comercialización, otros)
 Identifica que es lo que va a ofrecer la microempresa.
 Formula la justificación porque se va a dedicar al rubro
o producto seleccionado.
 Describe la experiencia de “los socios” que favorece el
posible éxito de la microempresa.
 Explica, el porque se identifican “los socios” con el
producto o servicio que ofrecerá la microempresa.
2. Análisis de mercado
 Realiza investigación exploratoria del mercado
competidor mediante técnicas de observación y grupos
focales.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
consumidor mediante técnicas de observación, grupos
focales y encuestas.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
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proveedor mediante cuadros comparativos.

3. Plan de Mercadeo
 Elabora la planificación de distribución del producto o
servicio (entrega directa o/a proveedores).
 Elabora el Plan de publicidad y promoción.
 Selecciona el precio adecuado, justificando su elección.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
las tareas del Plan de mercadeo.
4. Plan de Producción
 Formula características técnicas que debe cumplir la
materia prima a utilizar en el proyecto productivo.
 Realiza la descripción de la tecnología de la producción
a utilizar.
 Identifica las herramientas, utensilios, máquinas y
equipos necesarios para el proyecto productivo a
realizar.
 Realiza la planificación de las actividades del proceso
productivo, utilizando herramientas informáticas
sencillas.
 Elabora diagramas de flujo y operaciones del proceso
productivo o servicio, utilizando herramientas
informáticas sencillas.
 Elabora indicadores para el control de calidad del
proceso productivo.
 Elabora indicadores de productividad y producción del
proceso productivo.
 Elabora normas para evitar accidentes o afecciones a la
salud.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
las tareas del Plan de Producción.
5. Productos y/o Servicios
 Realiza diseños creativos e innovadores del producto a
elaborar utilizando herramientas informáticas.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque
del producto o presentación del servicio a brindar.
 Elabora las especificaciones técnicas del producto, o
del servicio a brindar.
 Identifica las ventajas del producto o servicio frente a
los competidores.
6. Análisis Financiero
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en
unidades del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión de la microempresa.
 Realiza el cálculo del costo total unitario.
 Realiza la determinación del precio de venta del
producto o servicio.
 Realiza la proyección de ventas en soles del producto o
servicio.
 Elabora el Flujo de caja, utilizando herramientas
informáticas sencillas.

7. Resumen Ejecutivo
 Elabora el Resumen ejecutivo del Plan de Negocios.
Ejecución de Procesos De la ejecución de las actividades de producción y
Ejecuta los procesos básicos comercialización de la microempresa:
para la producción y  Realiza la lectura de croquis, diagramas de flujo y
comercialización de bienes y operaciones, especificaciones técnicas del proceso
servicios de los productos productivo o servicio en ejecución.
obtenidos en la planificación  Ejecuta las actividades del proceso productivo, utilizando
realizada en la maquinarias, equipos, utensilios.
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“microempresa”.  Cumple las normas para evitar accidentes y prevenir

Comprensión y aplicación
de tecnologías
Comprende las relaciones
que se dan entre la
tecnología, la ciencia, con los
procesos culturales, sociales,
el poder, la producción y el
ambiente.
Elabora soluciones creativas,
inventivas, innovadoras de
situaciones tecnológicas
problemáticas utilizando
técnicas (de diseño, de uso,
de fabricación o producción,
de organización, de gestión,
de comunicación, de
comercialización etc.).
Comprende el análisis de los
mercados regionales
nacionales y globales, en
relación a las
potencialidades
regionales,(turismo,
agroindustria, artesanía
exportable y otros), así como
el funcionamiento del
sistema financiero regional,
nacional y global.
Comprende el desarrollo de
habilidades sociales
liderazgo
afecciones a la salud.
 Utiliza herramientas de control de calidad (histogramas,
espina de pescado etc.) para el control del proceso de
producción y toma las decisiones pertinentes.
 Analiza los indicadores de productividad y producción del
proceso en ejecución y toma las decisiones pertinentes.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción y publicidad del producto
o servicio utilizando medios tecnológicos e informáticos.
 Realiza la comercialización del producto o servicio realizado,
utilizando el canal de distribución más adecuado.
 Realiza la limpieza y un mantenimiento preventivo simple
(de acuerdo a la edad de los estudiantes), de las máquinas
equipos o herramientas.
 Realiza la evaluación de todo el proyecto productivo
ejecutado y toma decisiones a futuro.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Tecnología como solución a problemas.
 Analiza la importancia de la innovación, la invención, la
investigación, y la experimentación en la elaboración de
soluciones tecnológicas.
 Analiza la importancia de la tecnología en la mejora de la
productividad y la competitividad.
 Identifica las características de distintos procesos de
transformación de materias primas del entorno.
 Realiza representaciones gráficas en dos dimensiones de
objetos de tres dimensiones utilizando, proyecciones y
diseños a mano alzada y con herramientas informáticas.
 Utiliza e interpreta manuales, instrucciones, diagramas,
esquemas, para el montaje de algunos artefactos,
dispositivos y sistemas tecnológicos.
Tecnología Ciencia y Sociedad
 Analiza los cambios y posibles tendencias de las tecnologías
actuales.
 Analiza la importancia y el papel que juegan las patentes y
los derechos de autor en el desarrollo tecnológico.
 Compara críticamente el número de registros de patentes
del país con otros de países.
 Compara críticamente el número de publicaciones científicas
y tecnológicas del país con otros países.
Cultura Exportadora
 Analiza el concepto de comercio justo.
 Identifica empresas regionales que emplean el comercio
justo para la exportación.
 Identifica productos orgánicos regionales que se exportan.
 Identifica características de los productos orgánicos
regionales.
y  Compara las áreas de cultivo certificadas de Junín con
otras regiones.
 Analiza el concepto de desarrollo sostenible.
 Identifica las organizaciones públicas y privadas que
promueven las exportaciones en el país.
 Elabora blogs en internet promocionando los productos
elaborados en su “microempresa”.
Cultura Financiera
 Identifica entidades de Regulación y Supervisión financiera.
 Identifica las finalidades del Banco Central de Reserva del
Perú.
 Diseño Curricular Regional – Educación para el Trabajo EBR

 Identifica las finalidades de la Superintendencia de Banca,

Seguros y Administradoras Privadas del Fondo de
Pensiones.
 Identifica Productos y Servicios ofrecidos por el Sistema
Financiero.
Habilidades Sociales y Liderazgo
 Analiza los hábitos de la efectividad personal. (S. Covey)
 Elabora un plan de desarrollo personal, de los hábitos de la
gente efectiva.
 Analiza el liderazgo transformacional en la empresa.
ACTITUDES
 Propone soluciones originales a los problemas que se le presenta en el proyecto.
 Muestra tesón y persistencia en lo que emprende.
 Calcula riesgos y luego los asume con decisión.
 Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurar que el trabajo sea terminado a tiempo.
 Asume sus compromisos con el grupo con mucha responsabilidad y entrega.
 Establece metas y objetivos que son desafiantes y que tienen significado personal.
 Constantemente revisa sus planes, tomando en cuenta los resultados obtenidos.
 Utiliza estrategias para poder influenciar y persuadir a otros.
 Muestra empatía para establecer contactos para su desarrollo personal y del proyecto.
 Mantiene su punto de vista propio a la oposición o de resultados inicialmente
desalentadores.
 Cumple sus obligaciones contraídas consigo mismo y con el grupo.

VII CICLO - QUINTO GRADO

ORGANIZADORES /
CAPACIDADES
COMPETENCIAS
Gestión de procesos Sobre la elaboración del Plan de Negocios de bienes o
Gestiona, con creatividad, servicios a realizar, mediante una microempresa
originalidad e inventiva, una simulada:
microempresa simulada de 1. Descripción de la microempresa, tipo de actividad y
bienes o servicios teniendo justificación:
en cuenta las  Selecciona el nombre de la microempresa.
potencialidades y los  Identifica el sector de la actividad que se dedicara la
recursos naturales de su microempresa. (agrícola, pecuaria, servicios,
contexto. comercialización, otros)
 Identifica que es lo que va a ofrecer la microempresa.
 Formula la justificación porque se va a dedicar al rubro
o producto seleccionado.
 Describe la experiencia de “los socios” que favorece el
posible éxito de la microempresa.
 Explica, el porque se identifican “los socios” con el
producto o servicio que ofrecerá la microempresa.
2. Análisis de mercado
 Realiza investigación exploratoria del mercado
competidor mediante técnicas de observación y grupos
focales.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
consumidor mediante técnicas de observación, grupos
focales y encuestas.
 Realiza investigación exploratoria del mercado
proveedor mediante cuadros comparativos.
3. Plan de Mercadeo
 Elabora la planificación de distribución del producto o
servicio. (entrega directa o/a proveedores)
 Elabora el Plan de publicidad y promoción.
 Selecciona el precio adecuado, justificando su elección.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
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las tareas del Plan de mercadeo.

4. Plan de Producción
 Formula características técnicas que debe cumplir la
materia prima a utilizar en el proyecto productivo.
 Realiza la descripción de la tecnología de la producción
a utilizar.
 Identifica las herramientas, utensilios, máquinas y
equipos necesarios para el proyecto productivo a
realizar.
 Realiza la planificación de las actividades del proceso
productivo, utilizando herramientas informáticas
sencillas.
 Elabora diagramas de flujo y operaciones del proceso
productivo o servicio, utilizando herramientas
informáticas sencillas.
 Elabora indicadores para el control de calidad del
proceso productivo.
 Elabora indicadores de productividad y producción del
proceso productivo.
 Elabora normas para evitar accidentes o afecciones a la
salud.
 Organiza a “los socios” que asumirán la ejecución de
las tareas del Plan de Producción.
5. Productos y/o Servicios
 Realiza diseños creativos e innovadores del producto a
elaborar utilizando herramientas informáticas.
 Realiza diseños creativos e innovadores del empaque
del producto o presentación del servicio a brindar.
 Elabora las especificaciones técnicas del producto, o
del servicio a brindar.
 Identifica las ventajas del producto o servicio frente a
los competidores.
6. Análisis Financiero
 Realiza el cálculo de la proyección de ventas en
unidades del producto.
 Realiza el cálculo de la inversión de la microempresa.
 Realiza el cálculo del costo total unitario.
 Realiza la determinación del precio de venta del
producto o servicio.
 Realiza la proyección de ventas en soles del producto o
servicio.
 Elabora el Flujo de caja, utilizando herramientas
informáticas sencillas.
7. Resumen Ejecutivo
 Elabora el Resumen ejecutivo del Plan de Negocios.
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Ejecución de Procesos De la ejecución de las actividades de producción y

Ejecuta los procesos básicos comercialización de la microempresa:
para la producción y  Realiza la lectura de croquis, diagramas de flujo y
comercialización de bienes y operaciones, especificaciones técnicas del proceso
servicios de los productos productivo o servicio en ejecución.
obtenidos en la planificación  Ejecuta las actividades del proceso productivo, utilizando
realizada en la maquinarias, equipos, utensilios.
“microempresa”.  Aplica las normas para evitar accidentes y prevenir
afecciones a la salud.
 Utiliza herramientas de control de calidad (histogramas,
espina de pescado etc.) para el control del proceso de
producción y toma las decisiones pertinentes.
 Analiza los indicadores de productividad y producción del
proceso en ejecución y toma las decisiones pertinentes.
 Elabora el empaque o envase del producto.
 Ejecuta las técnicas de promoción y publicidad del producto
o servicio utilizando medios tecnológicos e informáticos.
 Realiza la comercialización del producto o servicio realizado,
utilizando el canal de distribución más adecuado.
 Realiza la limpieza y un mantenimiento preventivo simple
(de acuerdo a la edad de los estudiantes), de las maquinas
equipos o herramientas.
 Realiza la evaluación de todo el proyecto productivo
ejecutado y toma decisiones a futuro.
 Realiza el balance económico y distribuye las ganancias o
asume las pérdidas.
Comprensión y aplicación Tecnología como Solución a Problemas.
de tecnologías  Identifica problemas del entorno susceptibles de ser
Comprende las relaciones resueltos a través de soluciones tecnológicas.
que se dan entre la  Identifica el problema o necesidad que originó el desarrollo
tecnología, la ciencia, con los de una tecnología, artefacto, o sistema tecnológico.
procesos culturales, sociales,  Identifica el impacto, social, cultural, económico y ambiental
el poder, la producción y el que originó el desarrollo de una tecnología, artefacto, o
ambiente. sistema tecnológico.
 Realiza lectura de gráficos de control, diagramas de causa
Elabora soluciones creativas,
efecto, histogramas, para detectar los orígenes o causas de
inventivas, innovadoras de
un problema tecnológico.
situaciones tecnológicas
 Evalúa aspectos relacionados con la ergonomía, la
problemáticas utilizando
seguridad, el medio ambiente, el contexto cultural y
técnicas (de diseño, de uso,
socioeconómico al momento de plantear soluciones
de fabricación o producción,
tecnológicas.
de organización, de gestión,
Tecnología Ciencia y Sociedad
de comunicación, de
 Analiza cómo la tecnología ha influido en los cambios
comercialización etc.).
estructurales de la sociedad y su cultura a lo largo de la
Comprende el análisis de los historia.
mercados regionales  Analiza las relaciones de la tecnología con las ciencias y la
nacionales y globales, en técnica.
relación a las  Analiza ejemplos exitosos y no exitosos de transferencia
potencialidades tecnológica en la solución de problemas.
regionales,(turismo,  Analiza críticamente el desarrollo científico y tecnológico del
agroindustria, artesanía país y de la región.
exportable y otros), así como Cultura Exportadora
el funcionamiento del  Analiza el término de incoterms en el comercio
sistema financiero regional, internacional.
nacional y global.  Identifica los términos de CIF Y FOB.
Comprende el desarrollo del  Analiza el termino "Commodities".
liderazgo y su proyecto de  Analiza las ventajas y desventajas para el Perú de los
vida ligado al desarrollo de acuerdos comerciales con otros países.
su comunidad.  Analiza la importancia del acuerdo comercial con APEC.
 Elabora blogs en internet promocionando los productos
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elaborados en su “microempresa”.
Cultura Financiera
 Analiza la importancia de un buen historial crediticio.
 Reconoce la importancia de las Centrales de riesgo.
 Analiza las normas de transparencia en el sistema
financiero.
 Analiza el concepto de lavado de dinero.
 Identifica las fases del lavado de dinero.
 Identifica las implicancias negativas del lavado del dinero
para el país.
Liderazgo y Proyecto de Vida
 Analiza el concepto de visión de futuro. (Joel A. Backer)
 Analiza el Proyecto de vida personal como tarea humana.
 Elabora su Proyecto de vida y se traza metas y objetivos.
 Analiza las 21 cualidades de un líder. (Jhon C. Maxwell)
ACTITUDES
 Tiene iniciativa para resolver problemas o buscar oportunidades.
 No se desalienta ante resultados adversos.
 Busca desafíos calculados, que otros no asumen.
 Actúa de manera de hacer las cosas que satisfagan o excedan los patrones de excelencia.
 Busca asumir compromisos de propia iniciativa.
 Establece metas y objetivos desafiantes en su proyecto de vida relacionándolo con el
desarrollo de su comunidad.
 Planifica dividiendo tareas de gran tamaño en subtareas con plazos definidos.
 Muestra influenciar en el grupo para lograr objetivos.
 Logra contactos positivos para desarrollar su proyecto de vida favorablemente.
 Busca autonomía en relación a las normas y control de los otros.
 No le afecta el fracaso, mantiene el optimismo.