UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

INCOTERMS
INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
Son un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
El propsito de los Incoterms es proveer las reglas internacionales para
interpretar los trminos mas usados en CI.
En general, los Incoterms determinan:
1. En que momento y dnde se produce la transferencia de riesgos sobre
la mercadera, del vendedor hacia el comprador.
2. El sitio de entrega de la mercanca.
3. Quien contrata y paga gastos: Transporte/seguro.
4. Qu documentos se deben tramitar por cada parte y el costo.

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PRINCIPALES INCOTERMS
GRUPO

INCOTERM

GRUPO E
Salida

EXW

Ex - Works

En Fbrica

Grupo F
Sin pago del
Transporte Principal

FCA
FAS
FOB

Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board

Libre transportista
Libre al costado del buque
Libre a bordo

GRUPO C
Con pago del
transporte Principal

CFR
CIF
CPT
CIP

Cost and Freight

Cost, Insurance and Freight
Carriage Paid To
Carriage, insurance Paid to

Costo y flete
Costo, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte, seguro pagado

DAF

Delivery and Frontier

DES

Delivery Ex - Ship

DEQ

Delivery Ex Quay

DDU

Delivery Duty Unpaid

Entregado en frontera
Entregado Sobre el buque
Puerto de destino
Entregado sobre el muelle
Puerto de destino Entregado en destino
Derechos no pagados
Entregado en destino
Derechos pagados

DDP

Delivery Duty Paid

GRUPO D
Llegada

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SIGLA EN INGLES

SIGNIFICADO

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SEGN EL INCOTERM UTILIZADO: deben cumplirse las siguientes condiciones:

INCOTERM

EXW

FCA

FAS

FOB

CARACTERISTICAS

OBLIGACIONES
VENDEDOR

OBLIGACIONES COMPRADOR

RIESGORESPONSABILIDAD
COMPRADOR
- Recoger mercanca en local
del vendedor.
- Contratar transporte y
seguro hasta destino.
- Efectuar despacho de
exportacin e importacin.
- Contratar transporte y seguro
de mercanca

RIESGO
RESPONSABILIDAD
VENDEDOR

-Mmica obligacin para el

vendedor.
-Utiliza todo tipo de
transporte.

-Poner la mercanca a
disposicin del comprador en
la fbrica.

-Elegir modo de transporte

- Soportar costos del riesgo del
transporte.
- Efectuar despacho de la exportacin
de la mercanca

- Entrega en punto de
embarque.
- El comprador designa y
paga el transporte.
- El comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- Utiliza todo tipo de
transporte menos martimo.
- Entrega en punto de
embarque.
- El comprador designa y
paga el transporte.
- El comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- transporte martimo

- Entregar mercanca al
transportista contratado por el
comprador segn convenio.
- Efectuar despacho y
exportacin.

- Elegir modo de transporte.

- Soportar gastos y riesgos desde que
el transportista recibe la mercanca.

- entregar mercanca en el
lugar designado por
comprador ( al costado del
buque).
- efectuar el despacho de
exportacin.

- elegir naviera y dar los datos al

vendedor.
- Pagar flete y soportar riesgos desde
que recibe al costado del buque.
- Obtener licencias de importacin.
- Efectuar despacho e importacin de
la mercanca.

- Subir mercanca al buque.

- Contratar transporte y
Seguro hasta destino.
- Efectuar despacho de
Importacin.

_ Entregar Mercanca al
costado del buque.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Entrega en punto de
embarque.
- El comprador designa y
paga el transporte.
- El comprador asume el

- Entregar mercanca a Bordo

del buque escogido por el
Comprador.
- Efectuar el despacho de
exportacin.

- Designar y reservar el buque.

- Correr con gastos y riesgos
inherentes a la mercanca desde que
traspasa la borda del buque.

- Contratar transporte seguro

hasta destino.
Efectuar despacho de
importacin.

- Entregar mercanca cruzando

la borda del buque.
- Efectuar despacho de
exportacin.

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- Entregar mercanca al
transportista en el transporte.

- Efectuar despacho de
importacin.

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riesgo del transporte
principal.
- Transporte Martimo.

CFR

CIF

CPT

CIP

- Entrega en punto de
destino
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
_ Transporte martimo
- Entrega en punto de
destino
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- Transporte martimo
- Entrega en punto de
destino
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- Todo tipo de transporte
- Entrega en punto de
destino
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- Todo tipo de transporte.

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- Contratar buque, teniendo

por su cuenta el flete y la
carga hasta puerto de destino.
- Efectuar despacho de
exportacin

- Soportar cualquier gasto adicional y

riesgo de prdida o deterioro y
reclamacin y seguimiento desde que
la mercanca traspasa la borda del
buque en el puerto de embarque.

- Contratar seguro hasta puerto

de destino.
- Efectuar despacho de la
importacin.

- Contratar transporte hasta

puerto de destino.
- Entregar en la borda del
buque.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Contratar buque y pagar flete

y carga hasta puerto destino.
- Efectuar despacho de
exportacin.
- Suscribir pliza de seguro de
proteccin de la mercanca por
un importe mnimo del 110%
de su valor.
- Contratar y pagar transporte
hasta lugar convenido
- Efectuar despacho de
exportacin de la mercanca

- Aunque el vendedor contrata y paga

la pliza, la mercanca viaja a riesgo
del comprador que es el beneficiario
de la pliza por designacin directa o
carcter transferible de la misma.

- Efectuar despacho de
importacin

- Contratar transporte y seguro

hasta puerto destino
- Entregar en la borda del
buque
- Efectuar despacho de
exportacin

- Soportar los riesgos inherentes

desde que el vendedor entrega al
primer transportista y gastos
adicionales de transito.

- Contratar seguro hasta

destino.
- efectuar despacho de
importacin.

- Contratar transporte hasta

destino.
- Entregar en lugar convenido.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Contratar y pagar transporte

hasta sitio convenido.
-Efectuar despacho de
exportacin.
- Suscribir pliza de seguro
de proteccin de la mercanca
por un importe mnimo del
110% de su valor

- Soportar los riesgos inherentes

desde que el vendedor entrega al
primer transportista y gastos
adicionales de transito.

- Efectuar despacho de
importacin.

- Contratar transporte y seguro

hasta destino.
- Entregar en lugar convenido.
- Hacer despacho de
exportacin.

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DAF

DES

DEQ

DDU

DDP

- entrega en punto de
destino.
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- Transporte terrestre.
- entrega en punto de
destino.
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- Transporte martimo.
- entrega en punto de
destino.
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- Transporte martimo.
- entrega en punto de
destino.
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- Todo tipo de transporte.
- entrega en punto de
destino.
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- todo tipo de transporte.

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- Entregar la mercanca en
punto convenido8 Antes o
despus de frontera) pagando
transporte y soportando
riesgos hasta aqu.
- Efectuar despacho de
exportacin.
- Elegir y contratar buque,
pagar flete y soportar riesgos
del viaje hasta puerto destino.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Soportar los riesgos inherentes y

gastos s de transporte desde que
recibe la mercanca.
- Efectuar despacho de importacin..

- Efectuar despacho de
importacin.

-Contratar transporte y seguro

hasta destino.
- Entregar en lugar convenido.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Asumir gastos y riesgos a bordo del

buque, en el momento y punto de
descarga en el puerto destino.

- Efectuar despacho de
importacin.

- Contratar transporte y seguro

hasta puerto destino.
- Entregar a bordo del buque
en puerto destino.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Entrega de mercanca a
disposicin del comprador
sobre el muelle del puerto de
destino convenido soportando
riesgos inherentes a la misma.
Efectuar despacho de
exportacin.
- entregar mercanca a
disposicin del comprador en
lugar convenido en pas
importador.
- Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas
operaciones de carga y
descarga.
- Entregar mercanca a
disposicin del comprador en
lugar destino convenido en
pas importador .incluye
descarga.
- Efectuar despacho de
exportacin e importacin

- Soportar riesgo de prdida o dao

de mercanca desde el momento en
que el vendedor la ha puesto a
disposicin en el muelle destino
convenido
- Efectuar despacho de importacin.

- Efectuar despacho de
importacin.

- Contratar transporte y seguro

hasta puerto destino.
- Entregar al costado del buque
en puerto de destino.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Asumir riesgos de prdida o dao

de mercanca desde que el vendedor
la pone a su disposicin.
- Efectuar despacho de importacin.

- Efectuar despacho de
importacin.

- Contratar transporte y seguro

hasta destino.
- Entregar despus de cruzar la
frontera sin despacho de
importacin.
- Efectuar despacho de
exportacin.

- Soporta los riesgos y gastos que

ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido.

- Contratar transporte y seguro

hasta destino.
- Entregar en punto convenido
en pas destino.
- Efectuar despacho de
exportacin y despacho de
importacin en pas destino.

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