PROPUESTA DE VALOR

Despus de conocer lo que es una propuesta de valor que logre

posicionar mi producto y/o servicio en el gusto de los clientes, lo
importante es recordar los siguientes conceptos importantes
relevancia, valor y diferenciacin del producto es decir:
Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o
mejora su situacin
Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
Le da una idea al cliente por qu debe elegirte a ti y no a la
competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseos
predeterminados de venta en su sucursal, su propuesta de valor para los
clientes es la instalacin de los mismos gratuitamente, as como un
descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y
finalmente en la compra de ms de tres vinilos se les regala el diseo de
su preferencia, para que si as lo desea, se pueda mandar a hacer en su
prxima visita.

Ejercicios.
A continuacin debers realizar una serie de ejercicios, que te sirven de
apoyo para confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad debers llenar y subir
UNICAMENTE los ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con l nombre ACTIVIDAD
PROPUESTA DE VALOR MDULO 2, ya que debers subirlo
nuevamente en el Mdulo 4 para que tu evaluador observe las
actividades que realizaste a lo largo de tu proceso de Incubacin en
Lnea.

Solo debes colocar la informacin que se te proporciona, no

debes introducir ms informacin de la que te solicitamos.

PROPUESTA DE VALOR

Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1.
2.
3.
4.

Seala tu producto (s) o servicio (s).

Enlista sus principales caractersticas.
Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te
diferencia y si puedes propn alguno adicional.
mi producto
o servicio es:

MI PRODUCTO
O SERVICIO

COMPETENCIA

Las
caractersticas
principales
son:
mi
competencia y
sus principales
productos y/o
servicios son:
Su propuesta
de valor es:

Qu me
diferencia de
la
competencia?

Mi propuesta
de valor que
me hace
diferente de la
competencia

ES UNA ESCUELA DE NIVEL PREESCOLARGUARDERIA

UNA EDUCACION DE CALIDAD DESDE LOS INICIOS
ESCOLARES PARA FOMENTAR BUENOS SIMIENTOS
EN SUS CAPACIDADES SOCIO-AFECTIVAITELECTUAL PARA FORTALECER SUS
APRENDIZAJES EN LOS NIVELES FUTUROS DE SU
ACTIVIDAD ESCOLAR.
OTRAS ESCUELAS DE NIVEL PREESCOLAR
PRIVADAS Y GUARDERIAS EN LOS ALREDEDORES

EDUCACION A NIVEL PREESCOLAR Y UN LUGAR

DONDE PUEDAN CUIDAR DE SUS HIJOS MIENTRAS
TRABAJAN LOS PADRES.
PROPICIAR EL DESARROLLO INTEGRAL DE LAS
CAPACIDADES DE CADA NIO ATENDIENDO LAS
CARACTERISTICAS PROPIAS DE SU EDAD Y SU
ENTORNO SOCIAL.

PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cules son los objetivos de la propuesta de valor,
contesta brevemente lo siguiente:
1. Qu es lo que ofrecemos al mercado?
UN PRODUCTO O SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS NECESIDADES DE
NUESTRO COMPRADOR (RELACION COSTO-BENEFICIO)

2. Cules son los atributos de nuestra propuesta de valor?

DAR A NUESTROS CLIENTES ALGO DIFERENTE A LO QUE YA EXISTE, CONOCER
A MIS CLIENTES Y SER INNOVADOR PARA SATISFACER SUS NCESIDADES.

3. Cul es el conjunto de productos y servicios especficos que ofrecemos a

cada segmento de clientes?
OFRECER UNA EDUCACION DE CALIDAD DIFERENTE A LAS QUE YA EXISTEN EN
LA COMUNIDAD.

4. Cules son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de
valor?
LAS NECESIDADES QUE SON SATISFECHAS CON EL SERVICIO QUE PROPONGO
SON LAS DE SEGURIDAD, ACEPTACION SOCIAL Y ESTIMA EN CADA UNO DE LOS
NIOS SEGN LA PIRAMIDE DE MASLOW.

5. Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de

clientes?
ASI ES TANTO MEJORAR PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS QUE YA
SON NUESTROS CLIENTES COMO LOS QUE QUIEREN CONOCERNOS PARA QUE
SUS NECESIDADES SEAN SATISFECHAS.

6. Nuestra propuesta de valor est orientada correctamente a satisfacer las

necesidades de nuestros clientes?
ASI ES NOS ENFOCAMOS EN LAS NECESIDADES DE LA COMUNIDAD Y
DESAROLLAMOS UNA IDEA DIFERENTE E INNOVADORA.

PROPUESTA DE VALOR
7. Sabemos cul es la percepcin de nuestros clientes respecto a nuestra
propuesta de valor?

QUE CUBRE SUS NECESIDADES RESPECTO A LA EDUCACION QUE ESTAN

RECIBIENDO SUS HIJOS EN OTRAS ESCUELAS.

8. Existen otras empresas que estn ofreciendo el mismo valor por precios
similares o menores?

ASI ES OTRAS ESCUELAS ESTAN OFRECIENDO EL MISMO SERVICIO A PRECIOS

SIMILARES O MS BAJOS QUE EL NUESTRO.

9. Cun bien nuestros clientes estn siendo servidos por nuestros

competidores?

ES DE MANERA REGULAR POR QUE EXPRESAN INCOFORMIDAD POR EL

SERVICIO QUE ESTAN RECIBIENDO.

10.Podremos satisfacer las necesidades especficas de los distintos

segmentos?

ASI ES, OFRECEMOS PROPUESTAS DE VALOR PARA CADA UNO DE NUESTROS

CLIENTES TRATANDO DE CUBRIS SUS NECESIDADES EN ESTE SECTOR.

11.Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podramos

satisfacer fcilmente con nuestros recursos o a travs de aliados?

ASI ES, EXISTEN OPTRAS NECESIDADES DENTRO DE LA COMUNIDAD.

12.Podramos complementar nuestra propuesta de valor a travs de

alianzas?

SI, A TRAVES DE ALIANZAS SE PUEDE CREAR UN GRUPO PARA SOLVENTAR LAS

NECESIDADES EDUCATIVAS EN LA COMUNIDAD.

PROPUESTA DE VALOR