Septiembre 2013

Aporte del Ingenio al desarrollo local y nacional

Habindonos localizado en el centro mismo de una extensa zona de colonizacin, de expansin
agropecuaria, en una regin receptora de grandes flujos migratorios internos, de alto ndice inicial
de pobreza y gran precariedad en infraestructura y servicios, de virtual ausencia de cualquiera de
los niveles del Estado, adems de dedicarnos a nuestra compleja labor productiva agroindustrial,
desde el primer momento en UNAGRO pasamos a convertirnos en una especie de agencia de
desarrollo del norte cruceo, especialmente de los municipios y comunidades ubicados al norte de
Saavedra y Mineros, al que se acuda para pedir apoyo para todo y cualquier tipo de necesidades de
la comunidad, y del que se esperaba grandes aportes al desarrollo.
Fieles a nuestros orgenes inclusivos, y sabedores del rol social de las empresas, en UNAGRO no
nos limitamos a ser una nueva y creciente fuente de empleo ni de creacin de nuevas empresas
productivas, sino que tambin, tratamos de llenar vacos de roles que en rigor le competen al Estado
pero no estaban siendo atendidos, y ayudamos a nuestro entorno en cosas como, por ejemplo, la
construccin y mantenimiento de caminos, puentes, escuelas, centros de salud, y decenas de otros
servicios y actividades, convirtindonos en el ms preclaro referente del desarrollo local de nuestra
zona de influencia.

Ing. Luis Barbery Paz

Presidente Ejecutivo
CORPORACIN UNAGRO S.A.
Breve resea histrica del Ingenio Roberto Barbery Paz
UNAGRO S.A. es la sigla de la Unin Agroindustrial de Caeros, institucin que se cre en 1973 a
partir de la visin y empuje de un grupo de hombres liderados por don Roberto Barbery Paz, quien
logr aglutinar en torno suyo a una serie de productores caeros, grandes, medianos y pequeos,
empresarios y campesinos, para promover el desarrollo agroindustrial caero en el norte del
departamento de Santa Cruz.
A pocos aos de haber sido creada UNAGRO S.A., en 1977 la institucin logr instalar y poner en
marcha su propio ingenio azucarero, el Ingenio Azucarero Santa Cruz, mismo que luego de muchos
aos, al deceso de su fundador principal, pas a denominarse Ingenio Azucarero Roberto Barbery
Paz (IARBP).
Asentado en la localidad de Mineros y destinado a abastecerse de la produccin de unos 1.200
caeros cercanos al mismo, el ingenio naci con una capacidad de molienda de 4.000 toneladas de
caa por da (TCD), capacidad que ha venido paulatinamente aumentando hasta alcanzar la actual de
16.000 TCD y con una planificacin prevista para moler y procesar 24.000 TCD en en el 2015.
A la fecha, el IARBP es lder en la produccin de azcar a nivel nacional, habiendo superado la
produccin de 3,5 millones de QQ en el 2012, y con una previsin para alcanzar al menos 4 millones
de QQ en la presente zafra.
Situacin actual y perspectivas de crecimiento
En 36 aos de existencia como Ingenio hemos cuadruplicado nuestra capacidad original de recepcin,
molienda y procesamiento, somos lderes nacionales en la produccin de caa y de azcar, y nos
hemos propuesto incrementar an ms nuestra capacidad, tanto en campo como en la industria.
Nuestro objetivo es el mercado interno y la exportacin de excedentes productivos luego de que se
haya garantizado el consumo interno.
Visualizamos, as mismo, la posibilidad de seguir diversificndonos, ingresar a la produccin de
energa para abastecer a la red nacional, y esperamos el momento propicio para hacerlo.

En cuanto al desarrollo nacional, al margen de lo que implica producir, crear y multiplicar trabajo y
beneficios, nuestra empresa vino a asegurar el abastecimiento interno de azcar y a garantizar la
existencia de excedentes para exportacin, con la consecuente generacin de divisas.
No hay que olvidar que UNAGRO naci con la RSE en los genes, y que nuestra labor en beneficio
del bienestar de la gente del norte y del pas en general se ha mantenido en toda nuestra vida
empresarial, y persiste con mucha energa en el presente.
Relacin con el Gobierno para hacer de Bolivia una nacin agroexportadora
Las empresas, en general, constituyen puntales del desarrollo nacional y, como tales, son un apoyo
fundamental para la economa, independiente del nivel y orientacin poltica que tengan los gobiernos.
Nuestra funcin como empresa es producir y crear bienestar por lo que, no solo con el Ingenio, sino
tambin con otra serie de empresas agropecuarias, forestales y comerciales creadas por UNAGRO,
nos tomamos en serio nuestro rol y hoy estamos entre los principales protagonistas de la oferta
agroexportadora boliviana y, por tanto, nos inscribimos entre los que gestionamos que los gobiernos
de turno eliminen trabas innecesarias y ofrezcan las mejores condiciones para facilitar la exportacin
y el consumo interno.
Opinin sobre la EXPOCRUZ, sobre RSE y el Triple Sello
La EXPOCRUZ es el ejemplo ms claro de la pujanza de la empresa privada del pas, principalmente
de Santa Cruz, un evento que le muestra al mundo la diversidad de nuestras actividades productivas
y de nuestro intercambio con el exterior. La EXPOCRUZ es, por tanto, nuestra vitrina, nuestra cara y
nuestras manos tendidas en actitud amistosa, productiva y de servicio.
Producir, hacerlo bien y sosteniblemente, en armona con el entorno social y natural es responsabilidad
social. En UNAGRO nos esmeramos por hacerlo cada vez mejor y por eso en esta EXPOCRUZ
queremos compartir con Santa Cruz, el pas y el mundo un poco de lo que hemos hecho y hacemos
en el campo de la RSE.
En este contexto, nuestros esfuerzos hacia la erradicacin del Trabajo Infantil, la Discriminacin y el
Trabajo Forzoso, se encaminan a la futura obtencin del Triple Sello que certificar la ausencia de
estas lacras sociales en la cadena productiva de campo e industria de UNAGRO.
El Triple Sello es un avance por el que hay que felicitar al IBCE y a todas las instituciones y empresas
que ayudaron a su creacin. El cumplimiento de las normas del Triple Sello es voluntario, y en UNAGRO
lo consideramos de gran importancia y lo apoyamos con nuestro propio ejemplo que est marcado
por nuestra gentica inclusiva y socialmente responsable.

En Santa Cruz un potosino hace realidad su sueo de

progresar
CUMPLIMOS NUESTRAS METAS Y VAMOS POR BUEN
CAMINO

Toribio Orozco
1er. Vicepresidente
CORPORACIN UNAGRO S.A.
Nacido en Atocha, Potos, don Toribio Orozco lleg a Santa Cruz en octubre de 1958, con
la edad de 22 aos. Para el Vicepresidente la responsabilidad est pues en cumplir las
metas que uno se traza; considera que el Ingenio ha cumplido con el sector productivo y
ampliado su capacidad, pasando en su inicio de una molienda de menos de 3.000 toneladas
da, para llegar al da de hoy a estar moliendo 14.000 toneladas da, y posiblemente, de
acuerdo a las perspectivas del Ingenio, moler de 20 a 24 mil toneladas por da en pocos
aos ms.
UNAGRO NACI CON UN ALTO SENTIDO SOCIAL
Para el 1er. Vicepresidente de la Corporacin UNAGRO S.A. la primera conquista social tiene
que ver con la creacin del Ingenio Azucarero Roberto Barbery Paz que nace en la dcada
del 70`, nace a la cabeza de don Roberto Barbery Paz, y con un alto sentido social, puesto
que haba muchos caeros de los pequeos -en ese entonces se llamaban pequeos, hoy
en da son grandes caeros-, que no tenan donde ingresar su materia prima y, por la baja
capacidad de recepcin y molienda existente en la poca, que no estaba dimensionada
para recibir la caa de la zona de expansin, tenan que andar ms de 100 kilmetros para
entregar su producto a otros ingenios que a veces les rechazaban y tenan que retornar
con su caa, rememora Duchen Orozco.
Desde la creacin del Ingenio, Orozco Duchen ha sido participe de su Directorio y el de la
Corporacin: y ha acompaado al Ingenio en las buenas y en las malas, a lo que explic
que un inicio hemos tenido percances, hemos tenido problemas como toda empresa,
principalmente de gente incrdula que no quera aportar, ni creer que podramos montar
un Ingenio; pese a ello, para el Vicepresidente la situacin actual del Ingenio es positiva.
Considero que estamos trabajando muy bien, seguimos ampliando la fbrica, seguimos
dando oportunidad a todos a los caeros, accionistas y no accionistas, estamos dando
oportunidad a todos de que entreguen su materia prima, enfatiz.

Consultado sobre el trato que reciben los migrantes bolivianos en el Oriente boliviano dijo
que los pobladores se llevan bastante bien, y quien viene a trabajar le va bien, para el
Vicepresidente de la Corporacin UNAGRO el Norte Integrado es como dicen todos y yo lo
repito, es la nueva Bolivia, aqu hay gente de todas las latitudes y, como digo, los que han
venido a trabajar seria y honestamente son pequeos, medianos y grandes empresarios,
pero ya son empresarios, destac.
RSE: APORTES DEL INGENIO A LA PRODUCCIN
Para el Vicepresidente de UNAGRO, el Ingenio da todo lo necesario para que realmente el
caero se sienta cmodo, se sienta tranquilo y produzca tranquilo; asimismo seal que
el Ingenio colabora con todas las poblaciones donde est aglutinado el sector productivo,
vale decir, Minero, Puesto Fernndez Alonso, Chan y San Juan de los Amarillos, entre otras.
En ese sentido, destac el Programa de Corte y Transporte, siendo el nico Ingenio que
brinda este beneficio, favorecemos a todos los caeros ms pequeos, si el termino vale
porque ya no son tan pequeos.
Tambin resalt entre las principales acciones el acceso a crditos para los caeros, el
hecho de fomentar la ampliacin de los caaverales, lo que tiene como resultado que
los caeros pequeos de antes, son hoy caeros grandes, con muy buena capacidad de
produccin y ya son considerados empresarios. Al fomentar la ampliacin, con el paso de
tiempo la industria ha cuadriplicado su capacidad instalada, acot.
LLEGAMOS HASTA AUSTRALIA
El Ingenio Azucarero Roberto Barbery Paz, como muchas empresas cruceas, capacita
y actualiza los conocimientos de su personal y proveedores de caa; por ejemplo, este
ao algunos caeros estn saliendo a una feria viajando al Brasil y Argentina, expres y
agreg: nosotros hemos tenido la suerte de ir inclusive hasta Australia, una delegacin
bastante numerosa, fuimos a ver la tecnologa que all aplican, a ver el sistema de cultivo,
y eso creo que ha surtido un buen efecto porque hemos venido con ideas renovadas,
explic.
LO NUEVO: ABRIENDO UNA CARRETERA PRODUCTIVA
Segn Orozco Duchen, el Ingenio siempre ha estado colaborando a las comunidades,
como Ingenio hemos aportado para carreteras con una suma muy importante. Esta

afirmacin se hace an ms importante en palabras de don Toribio, quien actualmente

gestiona el asfaltado de una carretera de 32 Km que se conectar a la carretera de Chan,
lo que permitir a muchos productores sacar ms rpido y mejor su produccin.

mecanizado casi completamente, an no estamos todava con toda la tecnologa digamos

en ese sentido, puesto que nos est faltando un impulso de parte inclusive del Gobierno,
expres.

Orozco Duchen seal que el proyecto inici en el 2006, y que llevan 10 Km de asfaltado a
la fecha, pero que estima que concluirn, si Dios quiere, el 2014. Este ao posiblemente
lleguemos a los 15 Km de asfaltado, y en cuanto al terrapln, alcantarillados y puentes
tenemos el 100 por ciento de avance, y el avance con el terrapln y la carpeta van muy
bien, lo que nos hace confiar en que la carretera se terminar como est previsto detall.

Bsicamente, segn Orozco Duchen, lo nico que hacemos es rotacin de suelos cuando
se requiere, ya que sabemos que las caas que estn bien cultivadas por lo menos rinden
unos 5 aos, luego se rota con otro cultivo.

Tambin explic que la nueva carretera se est logrando a travs de un convenio

interinstitucional en el que est involucrada la Gobernacin con el 80%, las alcaldas con el
10% y el sector productivo, que incluye a los ingenios azucareros de la zona, con el 10%,
ya que est carretera tiene un costo de 63 millones de bolivianos de los cuales nosotros,
es decir el sector productivo, tenemos que poner el 10% y las alcaldas de Saavedra y
de Minero el 10% de acuerdo porcentualmente al kilometraje que le corresponde a cada
comuna.

Hace 53 aos que Don Toribio Orozco se desempea como productor caero, y desde
el primer momento cuando haca contratacin de zafreros, haca un contrato muy serio
prohibiendo completamente que los nios vayan a los caaverales, en principio por los
riesgos que corren los nios en el campo, puede salir una vbora, recibir un machetazo, y,
por otro lado, porque realmente los nios no deben estar en el campo, explic y agreg
que en ese aspecto no he tenido problemas, ms bien he tenido visitas del Ministerio de
Trabajo, han visitado mis propiedades y han verificado lo que indico.

UNA HISTORIA ACTIVA AL SERVICIO DE LOS DEMS

Tal buen accionar le vali un reconocimiento que le otorgo Unicef y el IBCE: Tena mi
reconocimiento, bueno ya se ha deteriorado, tena mi bandera y tena todo lo que me
dieron los de Unicef y el IBCE, tena aqu en mi propiedad, pero ahorita ya no tengo, porque
se borr la vieta o vend la mquina, pero est en los registros mi compromiso de no tener
nios trabajando en los caaverales, dijo.

Consultado sobre los servicios bsicos que el Ingenio ha brindado a las comunidades
cercanas, el Vicepresidente de UNAGRO enfatiz que siempre el sector productivo ha
estado involucrado en hacer caminos y mejorar los que haban; para ello, se remont
a la dcada del 70`, cuando los caeros prcticamente con el Servicio Departamental de
Caminos de ese entonces y los ingenios organizaban el CICVA, que era una institucin
apoyada por los caeros para hacer caminos vecinales, porque antes prcticamente
haban muy pocos caminos vecinales, entonces nosotros hacamos un aporte, y el mismo
monto del aporte que hacia el sector caero aportaba el Ingenio, y el servicio departamental
de caminos de ese entonces aportaba con su maquinaria y la parte tcnica, record
Orozco Duchen.
Pero no solo con el Ingenio don Toribio Orozco aport a las comunidades del Norte
Integrado, tambin fue Presidente del Rotary Club, una institucin netamente de servicio.
En mi ltima gestin trajimos 280 sillas de ruedas de EE.UU. para los que las necesitaban
y este ao lo mismo, porque el Rotary Club Montero, al cual pertenezco, hemos trado 450
sillas de ruedas que tambin se estn repartiendo a toda la zona, llegamos inclusive hasta
San Carlos, Buena Vista, Warnes, y creo que hemos llegado hasta Puerto Surez, y claro,
es una satisfaccin porque de alguna forma servimos a esa gente que realmente s lo
necesita, expres don Toribio Orozco.
PRCTICAS AMBIENTALES: VAN MEJORANDO
Equipado con cultivadoras y fumigadoras, don Toribio realiza sus labores en campo con
maquinaria integral. Sin embargo, si bien Orozco Duchen explica que la agricultura se ha

LIBRE DE TRABAJO INFANTIL

RECOMENDACIN: LIBERAR EXPORTACIONES E INVESTIGAR LA CAA DE AZCAR

Don Toribio Orozco Duchen recomienda el Gobierno que hay que pensar ya en vender y
colaborar y dar recursos para una investigacin de la caa y el azcar, y de esta forma ir
creciendo ms como han solicitado las autoridades gubernamentales.
Respecto a la investigacin seala que se estn haciendo esfuerzos privados como resulta
el CITTCA, en manos de Guabir. Asimismo, Unagro tambin tena su pequeo esfuerzo
experimental. Pero as no se hace investigacin, la investigacin tiene que ser una cosa
muy seria, muy grande, sabemos que requiere de muchos recursos, recursos tcnicos,
tenemos en el medio, pero lo que no tenemos son los recursos econmicos para investigar
y debemos trabajar juntos, enfatiz el Vicepresidente de la Corporacin UNAGRO.
Al respecto de las exportaciones de azcar, el Vicepresidente de UNAGRO considera que
el Gobierno debe hacer conciencia de que las exportaciones tienen que ser en momento
clave. Porque somos un pas muy dependiente, entonces tenemos toda una serie de
trabajos hasta llegar a los puertos, hay que hacer una programacin muy seria para la
exportacin, ya que el nico que pierde es el productor, el Ingenio, y por tanto el sector
productivo, seal.

EL ESFUERZO PARA ERRADICAR EL TRABAJO INFANTIL

EN EL REA DE ABASTECIMIENTO DEL IARBP EMPEZ
MUCHOS AOS ATRS

Adems de nuestros aportes habituales en materia de educacin salud, cultura,

deportes, infraestructura, en los ltimos aos hemos incidido tambin en la seguridad
mediante el apoyo a la sealizacin de los vehculos que transportan la caa al
ingenio, as como la difusin de buenas prcticas sociales y ambientales a travs de
diferentes medios.
Ing. Luis Adolfo Moreno Pareja
Director de Medio Ambiente y Responsabilidad Social Empresarial
CORPORACIN UNAGRO S.A.

Cul es la importancia de la RSE para el Ingenio Roberto Barbery Paz?

Siendo un Ingenio que se hizo con el esfuerzo de muchos caeros, pequeos medianos y
grandes, campesinos y empresarios, la RSE tuvo desde el inicio y tiene actualmente una
gran importancia. En el IARBP se entiende que no se puede progresar sin armona con
todos los pblicos de inters, trabajadores, accionistas, proveedores caeros, clientes,
comunidades vecinas, autoridades y si no se respeta y cuida el medio ambiente, por
eso cada da trabajamos para construir la relacin ms armnica posible con todos los
actores de nuestra cadena de valor, desde el campo hasta la comercializacin, pasando
por el proceso industrial
Desde cundo se viene trabajando en el tema de Responsabilidad Social
Empresarial en el Ingenio Roberto Barbery Paz?
Desde su fundacin, cuando su principal creador y otros productores que lo
acompaaban tuvieron la visin y se dieron cuenta de la necesidad de incluir a pequeos
agricultores migrantes y otros que se sentan postergados, en una empresa que fuera
suya. No se llamaba RSE, la terminologa no exista, pero se practicaba, apoyando al
surgimiento de estos agricultores, incorporando personal con respeto y buen trato,
apoyando al entorno social en temas de salud, educacin, infraestructura y muchos
otros, ofreciendo productos de calidad y llevando progreso a una regin largamente
postergada, siempre con el mayor respeto posible por el entorno natural.
Cules son las iniciativas en RSE del Ingenio Roberto Barbery?
Son muchas y continuas, estando siempre atentos a todos nuestros pblicos de inters.
En el momento las que ms destacan son las referidas a la erradicacin del Trabajo
Infantil, la Discriminacin y el Trabajo Forzoso en toda nuestra cadena productiva, lo
que involucra capacitacin en el tema, presencia permanente de personal en el campo,
difusin de sus ventajas y valores, adecuaciones para cumplir la norma en toda su
extensin y detalle, todo esto sin descuidar nuestro habitual trabajo en otras reas de
la RSE.

En qu medida considera que beneficia al Ingenio Roberto Barbery el poner

nfasis en la RSE en la actualidad?
Como ya dijimos, la RSE no es solo un tema de actualidad en UNAGRO, pues como
tambin dice nuestro Presidente, en UNAGRO nacimos con el sello de la RSE en los
genes. Actualmente, sin embargo, la atencin de los consumidores a la forma de
producir bienes y servicios se ha incrementado, las exigencias de los mercados son
cada vez mayores y las empresas debemos andar a la vanguardia, anticipndonos
inclusive a los anhelos de los grupos de inters, entre los que se encuentran de manera
muy conspicua los consumidores. Hacer RSE no es practicar unilateralmente ni con
paternalismo la filantropa, es favorecer a la empresa a la vez que se favorece a la
sociedad en un proceso estructurado de retroalimentacin mutua y de ganar-ganar.
Considera positiva la aplicacin de la RSE en el Ingenio Roberto Barbery?
Por qu?
S, porque la RSE, entre sus muchos beneficios para la empresa y la sociedad, contribuye
a un mejor entendimiento precisamente entre estos actores quienes, con la RSE como
medio, consiguen trabajar y desarrollarse en mayor armona.
Cules son sus polticas institucionales en cuanto a programas de RSE?
El IARBP est en proceso de desarrollar e implementar una poltica de RSE que,
enmarcada en las polticas de gestin de la empresa, ya existentes desde hace muchos
aos, termine de ordenar la casa en este aspecto. En el desarrollo de esta poltica de
RSE se est usando la Gua de Responsabilidad Social de la ISO 26.000 como referencia.
Qu acciones est realizando actualmente el Ingenio para coadyuvar en la
erradicacin progresiva del trabajo infantil en la cosecha de caa de azcar?
El esfuerzo para erradicar el trabajo infantil en el rea de abastecimiento del IARBP
empez muchos aos atrs mediante, por ejemplo, la instalacin de guarderas infantiles
en algunos campamentos de zafreros y/o, siguiendo con los ejemplos, la mecanizacin
de labores de campo y, principalmente, de la cosecha de la caa.

Recientemente, el Ingenio ha decidido reforzar sus iniciativas encarando de manera

decidida el camino hacia el Triple Sello, que incluye la erradicacin de trabajo infantil,
discriminacin y trabajo forzoso. Para esto, se ha establecido convenios y contratos con
entidades especializadas, con el objetivo puesto en alcanzar la certificacin de Triple
Sello. As mismo, se ha emitido una declaracin formal y oficial de compromiso hacia
el Triple Sello, se ha capacitado al personal, se ha armado un equipo mixto con apoyo
externo de las entidades especializadas en el tema y se ha iniciado una campaa de
apoyo a la difusin y visualizacin del tema y del Triple Sello como tal.
Qu opina sobre la posibilidad de implementar certificaciones en el rea de
Responsabilidad Social Empresarial, con el fin de competir con mayor fuerza
en estos mercados?
Las certificaciones le dan seriedad a los procesos de aplicacin de buenas prcticas
y de mejora continua en general, lo que repercute en una mejor receptividad de los
mercados. La certificacin en RSE no es una excepcin y precisamente por eso, lo que
hay que cuidar es que los estndares y los famosos rankings de RSE, que se empiezan
a reproducir masiva a irresponsablemente, no devalen por esto el concepto mismo de
la certificacin y, con ello, de la propia RSE.

Qu es lo que le parece ms difcil de implementar o mantener especialmente

acerca de la eliminacin del trabajo infantil, trabajo forzoso y discriminacin?
Me parece que persuadir a los padres de los nios es lo ms complicado, pues ellos muy
legtimamente piensan que si los nios no aprenden a trabajar en su niez no sabrn
hacerlo cuando sean adultos. Esto, asociado a la necesidad que las familias tienen de
que cada uno de sus miembros contribuya econmicamente a su sustento, hace que
esta sea la parte ms difcil de la erradicacin del trabajo infantil. La erradicacin de la
discriminacin y del trabajo forzoso tiene tambin sus complejidades, pero las veo ms
fcilmente alcanzables.
Para la aplicacin del Triple Sello cree usted que se debe trabajar con el
Gobierno o slo el sector privado?
Tareas tan gigantescas como estas requieren del esfuerzo mancomunado de todos,
sin las antipticas y acostumbradas barreras que nos impiden trabajar entre privados y
gobiernos y, a veces, inclusive entre los mismos privados.

Qu piensa de la certificacin del Triple Sello?

Cul le parece que es la mejor forma de vender la idea a todos los

implicados en el proceso y as tener mayor fuerza y xito con las propuestas
de eliminacin de trabajo infantil, trabajo forzoso y discriminacin?

La aplaudo, pues entiendo que Bolivia es uno de los pocos pases que ha desarrollado
normas al respecto, que estamos a la vanguardia en el tema, que las normas estn bien
hechas y, sobre todo, que algunos las estamos empezando a aplicar voluntariamente.
Creo, a la vez, que es necesario difundirla ms, capacitarnos, y clarificar con exactitud
los roles de los que estamos involucrados en su promocin.

El ejemplo es siempre la mejor forma de ensear y, en este sentido, la difusin pblica

de las experiencias positivas y de trabajo en equipo entre todos los involucrados en los
esfuerzos para promover el tema en el sector agroindustrial caero es la mejor forma
de venderlo a otros sectores de nuestra economa productiva y a la opinin pblica en
general.

DECLARACIN INSTITUCIONAL DEL

TRIPLE SELLO

El Ingenio Azucarero Roberto Barbery Paz - UNAGRO S.A. es una organizacin Agroindustrial,
productora de Azcar, Alcohol y otros derivados, comprometida con los principios y valores de
la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) decide de manera voluntaria aplicar las normas del
Triple Sello: Libre de Trabajo Infantil, Libre de Discriminacin y Libre de Trabajo Forzoso en toda
la cadena productiva.

ESTE COMPROMISO ASUMIDO CONTEMPLA:

Fomentar la proteccin de los derechos humanos en todas las instancias, niveles de la
empresa y la sociedad
Monitorear y verificar el cumplimiento de la legislacin y lals normativas que exige el
Triple Sello.
Erradicar el trabajo infantil.
Eliminar sistemticamente toda la clase de discriminacin.
Promover la mejora de las condiciones de trabajo para todo el personal y los proveedores.
Realizar actividades de sensibilizacin y concienciacin entre los trabajadores y la
comunidad.

Ing. Marcelo Fraija Sauma

GERENTE GENERAL
Minero - Santa Cruz, 25 de Abril 2013

Recordando a un grande: Ing. Gustavo Barbery Paz

A menos de un mes de cumplirse el primer aniversario del fallecimiento
de nuestro hermano, colega, lder y amigo el Ing. Gustavo Barbery Paz,
el directorio, accionistas, personal ejecutivo y trabajadores de todas las
empresas de la Corporacin UNAGRO S.A. le brindamos nuestro ms sentido
homenaje, comprometindonos a seguir su ejemplo, honrando su memoria
con trabajo fecundo, tesonero, creativo y amistoso, continuando la senda
que generosamente l nos marc.
De cuna respetable, crucea, agropecuaria, caera, y caracterizada por
el deseo constante de superacin, recibi una educacin humanitaria y
profesional que se reflej luego en su trayectoria de responsabilidad social
personal y de las empresas en las que particip, tanto en el norte cruceo
como en el norte del pas, y en el pas todo cuando su labor se expandi a
travs del Rotary Club.
Dedicado toda su vida a la creacin, gestin, desarrollo y engrandecimiento
de nuestras empresas, Gustavo sobresali por su inconfundible sello de
apoyo a la problemtica general del pas, realizando personalmente y de
la mano de UNAGRO y el Rotary centenares de obras y acciones de bien
social y atendiendo a lo largo de los aos reas temticas tan diversas
como la salud, la educacin, la seguridad ciudadana, el deporte, la cultura,
el entretenimiento sano, la capacitacin del personal, la productividad
creciente y sostenible, infraestructura de variada ndole, el desarrollo de
institucionalidad, y muchos otros temas y acciones para los cuales el espacio
de esta separata no es suficiente.
Con la responsabilidad social impresa en sus genes, con el norte bien
definido, claro, a pesar de los negros nubarrones que siempre se ciernen
sobre quienes quieren hacer empresa, Gustavo fue un paladn del desarrollo
con equidad y se esmer en dar trabajo y alivio a la gente, haciendo menos
perceptible la ausencia del Estado y ms llevadera la precariedad institucional
y general existente en la extensa geografa del pas.
Por eso nuestro homenaje y nuestros recuerdos. Y por eso esta pequea
coleccin de fotos (ver ms abajo) que ilustran su carisma y lo muestran en
diferentes facetas de su trabajo social.
El INSTITUTO BOLIVIANO DE COMERCIO EXTERIOR, en
oportunidad del Acto de Posesin de su Directorio 2013-2014, realiz
un homenaje pstumo a quien en vida fuera ejemplar padre y esposo,
destacado empresario, prestigioso profesional, respetado dirigente
institucional y dilecto amigo de la institucin, Ing. Gustavo Barbery
Paz, en justo reconocimiento a su lmpida trayectoria, dejando un
imborrable recuerdo y un ejemplo de vida a nivel regional, nacional e
internacional. Este reconocimiento del IBCE se concede a quienes de
forma sobresaliente- han contribuido al desarrollo de Bolivia y son un
ejemplo a seguir.
La Plaqueta de Reconocimiento fue recibida por su distinguida esposa,
Sra. Fabiola Mercedes Flambury, de manos del Presidente del IBCE,
Ing. Jos Luis Landivar Bowles.

HOJA DE VIDA

Gustavo Enrique Barbery Paz, naci en Santa Cruz, Bolivia, un 22 de abril de 1957. Hijo
del insigne ciudadano cruceo don Roberto Barbery Paz y de la ilustre dama Sra. Nelly
Paz de Barbery, estuvo casado con la Sra. Fabiola Mercedes Flambury, y tuvo 6 hijos.
Sali Bachiller del Colegio Marista, recibindose como Ingeniero Industrial en la
University of Toledo, EEUU; hizo una Maestra en Administracin de Empresas en la
Ashland University, de Ohio, y realiz estudios de Post Grado en la Universidad de
Harvard, y un Diplomado en la Escuela de Altos Estudios Nacionales de Santa Cruz.
Durante su ejercicio profesional particip numerosas veces en encuentros de
alto nivel en el extranjero, en temas relacionados a las finanzas, el liderazgo, la
integracin, el desarrollo gerencial y empresarial, y de la industria sucroalcoholera.
De su experiencia profesional, destaca el haber sido 2 veces Vicepresidente
Ejecutivo de Negocios de la Corporacin Unagro S.A., y dos veces Presidente
Ejecutivo y del Directorio. Fue Gerente General de la Empresa Agroindustrial
y Pecuaria JIHUSSA S.A. del Grupo UNAGRO S.A.; Jefe del Departamento
Agropecuario del Ingenio Azucarero UNAGRO S.A.; Administrador General de la
Empresa Agropecuaria Barbery, Ayudante Practicante de la Unidad de Ingeniera
del Comit de Obras Pblicas, y Auxiliar de Oficina de la Empresa CONTEC, donde
empez a trabajar el ao 1974.
A lo largo de su vida, el Ing. Gustavo Barbery recibi 8 importantes distinciones: por
sus 25 aos de Trayectoria Profesional, de la Sociedad de Ingenieros de Bolivia;
como Profesional del Ao 2008, del Voluntariado de Santa Cruz; como Ingeniero
Industrial del Ao 2007, de la Sociedad de Ingenieros de Bolivia; el Trapiche de
Oro, otorgada por la Unin Agroindustrial de Caeros UNAGRO S.A.; El Machete
Manchego, del Comando de las Fuerzas Armadas del Ejrcito; el Smbolo del
Ala de Oro, otorgada por la Polica Nacional; la Distincin al Mrito Aeronutico
en el Grado Caballero de la Orden , conferida por la Fuerza Area Boliviana; y la
distincin a SU LABOR ROTARIA, concedida por el Rotary Club de Camargo.
Infatigable en su labor de Responsabilidad Social Empresarial, el Ing. Gustavo
Barbery Paz, particip de diferentes organizaciones cvicas y sociales como
el COMIT CIVICO DE MINERO del que fue su Tesorero; del CLUB DEPORTIVO
UNAGRO, siendo su Presidente; de CERNIQUEM, como Director; del ROTARY CLUB
SANTA CRUZ, como su Presidente, habiendo llegado a ser la mxima autoridad en
el pas, como Gobernador del ROTARY desde el 2011 hasta su lamentada partida
el pasado ao.

De los ms antiguos del Ingenio Roberto Barbery Paz

ROBERTO VSQUEZ: UNAGRO BRINDA ESTABILIDAD,
PARTICIPACIN, SOLIDARIDAD Y PROGRESO A SUS
TRABAJADORES
Para Vsquez Montero el crecimiento del Ingenio ha significado una
importante fuente de trabajo para las familias en Minero, lo que describe
como una buena visin por parte de la empresa; haciendo hincapi en el
hecho de que el trato aqu siempre es bien cordial, amable y la empresa
siempre da oportunidades al trabajador; si el trabajador sabe aprovechar,
aprovecha y crece, dijo.
Roberto Vsquez Montero
Maestro de Primera de la Destilera
INGENIO AZUCARERO ROBERTO BARBERY PAZ

UNA HISTORIA ESTRECHAMENTE LIGADA A LA DE LA DESTILERA DE ALCOHOL

El crecimiento personal de don Roberto en la empresa acompa el de la destilera.
Segn afirma l mismo, sus superiores no solo lo escucharon sino que le animaron a
hacer, lo que de forma complementaria a la visin de los ejecutivos hizo que la destilera,
en su caso, pase de sus 30.000 litros por da iniciales a los actuales, que estn cercanos
a los 200.000litros por da, con posibilidades de crecer an ms.
Siempre con la visin de crecer ms y mejorar todo, y con estmulos de nuestros
jefes que nos decan cosas como bueno, mtele, ponte a trabajar, los trabajadores
participamos activamente del desarrollo de nuestra empresa.
UNAGRO ES UNA ESCUELA
Habiendo cursado las materias de soldadura y calderera (una especialidad que
tiene como funcin principal la construccin de depsitos aptos para el almacenaje
y transporte de materiales), en INFOCAL, don Roberto Vsquez, nacido en Minero,
afirma que su pericia en alcohol la obtuvo en el Ingenio, el cual le dio la oportunidad de
coordinar, montar y ampliar todas las calderas e implementos de la destilera de alcohol,
debido a las buenas relaciones y la confianza de sus gerentes. La empresa me dio la
oportunidad de que yo pueda ser el montador de la destilera, yo he montado todas las
destileras que ha habido, la primera de 30.000 a 50.000 litros de alcohol, la de 50.000
a 90.000 litros, y la actual de 90.000 a 140.000 litros; as tuve la oportunidad de montar
y tambin de crecer, porque ah uno crece y va teniendo ms experiencia, yo estoy
agradecidsimo a la empresa, es una escuela aqu, ya que aqu hay todos los medios
para el que quiere aprender, enfatiz.
SIEMPRE DE LA MANO: EL SINDICATO Y LA ADMINISTRACIN
Con aos de experiencia en inversin social el Ingenio Roberto Barbery Paz, el Sindicato
de trabajadores del Ingenio tiene una trayectoria de 30 aos y, se instaur a los dos
aos de creacin de la fbrica, con el objetivo de mejorar las condiciones de trabajo,
velando por la seguridad y prosperidad del trabajador y su familia. Las oportunidades
que aqu se dan son fenomenales, aqu hay estabilidad laboral que es muy importante
para todos los compaeros, aunque no tengan contratos permanentes, pues hay gente
permanente y hay gente que trabaja pre-zafra y zafra, pero continuamente estn
trabajando los mismos, porque hay continuidad del trabajo, hay estabilidad, muy baja
rotacin, y es gracias a la gerencia, porque la gerencia son gente con buena visin,
porque esa gente trabaja da a da aqu, expres Vsquez Montero.
Don Roberto Vsquez lleva casi una dcada siendo miembro activo del Sindicato de
trabajadores, Diosito nos puso en esta vida para ser beneficiosos, tratando de ayudar
siempre a los dems, expresa al respecto y agrega que los logros se deben al buen
entendimiento que se tienen con la Gerencia y la Administracin del Ingenio. En
materia de salarios don Roberto Vsquez seal que estn de la media para arriba a
nivel departamental, y que los niveles y categoras salariales de los trabajadores han
subido, nosotros desde que nos hicimos cargo del Sindicato y junto a la Gerencia, casi
como hasta la fecha, de 300 a 400 trabajadores han subido entre niveles y categoras, y
seguimos en ese afn, explic.
Adems, destac que hace menos de dos meses que se termin de construir las
oficinas del Sindicato, que cuentan con un saln y un centro de computadoras para
los hijos de los trabajadores, baos para hombres y mujeres; adems, tienen una
biblioteca virtual. Tambin aadi que terminaron de construir un mausoleo: nosotros
concluimos nuestro mausoleo para 96 nichos, para que el trabajador tenga un poquito
de decencia cuando sea enterrado, estas ltimas obras se realizaron con el apoyo del
compaero, Aurelio Chor, miembro del Sindicato.
CONVERSIN 12/8: UN ANHELO SOCIAL BIEN ATENDIDO
Hace alrededor de una dcada, cuando los niveles de molienda y los das de zafra eran
menores, los trabajadores fabriles del Ingenio Roberto Barbery Paz trabajaban jornadas
de 12 horas, lo que impuls a Vsquez Montero y su compaero Willy Llanos a tomar
las riendas del Sindicato y transformar primeramente esa situacin, siempre en dilogo
con la gerencia del Ingenio, la que tambin ya tena la iniciativa de cambiar el rgimen
de trabajo en favor de la salud y la integridad de las familias de los trabajdores.
Para ese entonces el Sindicato present un proyecto de trabajo que inclua curvas
salariales, as como niveles y categoras de salarios para los fabriles. No es que
estuviramos mal pagados, lo que pasa es que haba que cambiar algn da, y a eso
bamos nosotros, a mejorar todos los das, explica Vsquez Montero y agrega, nos
decidimos a trabajar duro y arduamente, siempre en coordinacin con la empresa,
con el Gerente General, con los funcionares de desarrollo humano, y durante dos aos
analizamos cmo hacerlo, negociamos y logramos la conversin a 8 horas; de ah en
adelante el trabajador y su trabajo empez a mejorar, empez l a sentirse parte de la

empresa, porque se estaba valorando en realidad todos los aos de sacrificio que se
haba hecho. En ese entonces ramos 350 trabajadores, hoy en da llegamos a 1.000
trabajadores, rememora Vsquez Montero.
UNIDOS: COMIT MIXTO DE SEGURIDAD
El Ingenio junto al Sindicato de Trabajadores cuentan con un Comit Mixto de Seguridad
para atender temas de salud y seguridad industrial de los trabajadores de la fbrica,
actualmente tenemos el menor ndice de accidentes dentro la fbrica, hemos
mejorado por lo menos un 70% destaca Vsquez Montero. Para tal efecto, y desde sus
inicios, el Ingenio cuenta con un pequeo hospital, atendiendo permanentemente un
mdico y dos enfermeras, y un sistema de salud que es un modelo de excelencia. Es
de destacar que al ingresar al Ingenio Roberto Barbery Paz se observa un cartel, que el
pasado 28 de agosto de 2013 registraba 221 das sin accidentes.
Actualmente el Sindicato y el Ingenio prevn que el trabajador tenga la ropa adecuada:
Casco, guantes, protectores auditivos, gafas, botines de seguridad, que es lo ms
importante expres Vsquez Montero.
Las mejoras en el Ingenio se van viendo en todos los aspectos, ya que antes los
pacientes iban para hacerse sacar las astillitas del ojo, ahora tienen gafas; antes hacan
mal, se machucaban el dedo porque no haba guantes, ahora ya tenemos guantes; antes
cuando uno suba a la altura no tena cinturn de seguridad, ahora ya tenemos; antes
el trabajador no tena casco, andaba con su gorra, ahora tiene su casco, y cualquier
fierro que pueda caer no le va perforar la cabeza; tambin, el trabajador tiene botines
de seguridad con punta de fierro, le cae cualquier fierro y no le va daar los dedos;
adems, para los elctricos hay zapatos dielctricos, y tenemos mscaras de soldar,
chalecos, guantes, entre otras indumentarias necesarias, detall el experto en alcohol.
Otro tipo de seguridad es la relacionada a los canales de desage, que coordinamos
junto al, Ing. Jorge Justiniano, Jefe de Seguridad de UNAGRO, para que haga hacer
tapitas, ponga rejillas, evitando que haya accidentes en los pasamanos y pasillos,
seala Vsquez Montero.
Respecto al seguro mdico delegado, el Maestro de Primera de la Destilera expres que
cuentan con la mejor atencin para los trabajadores, tenemos una atencin buensima
dentro del seguro, no nos quejamos del seguro porque el seguro es una cosa bien
fenomenal para los trabajadores, la familia, los hijos y la esposa, dijo.
OCIO SANO: CAMPEONATOS DE FTBOL Y VACACIONES
En los momentos de confraternizacin del Ingenio Roberto Barbery Paz, es una tradicin
anual los campeonatos de ftbol, lo que impuls la construccin de un pequeo coliseo
y la fundacin del Club Unagro para los trabajadores fabriles. Hacemos campeonatos
relmpago para confraternizar entre trabajadores y Administracin, cada grupo tiene su
equipito y el campen se lleva la copita o el chancho que preparamos, seal Vsquez
Montero. Tambin hay un campeonato de todas las empresas de la Corporacin Unagro,
y nuestro equipo est formado por los administradores y trabajadores, ellos van a
Riberalta, van a Santa Cruz y siempre estamos participando, expres.
Consultado sobre las vacaciones, Vsquez Montero, sostiene que los trabajadores
permanentes, que no son ms de 40 y 45 personas en la fbrica, reciben vacaciones en
diciembre, como seala la Ley.

DE PEQUEO PRODUCTOR A GRAN

EMPRESARIO AGRCOLA

Segn el Director de la Corporacin UNAGRO S.A., el Ingenio cumple con sus asociados,
sus empleados, pero adems apoya ampliamente con recursos econmicos o
materiales, en la construccin de caminos vecinales, en la construccin de colegios, en
temas de salud de los pobladores de su rea de influencia.
Tito Choque Chambi
Director
CORPORACIN UNAGRO S.A.

UNAGRO NACE PARA SUBSANAR UNA NECESIDAD

Don Tito Choque lleva 58 aos como productor agrcola, lapso en el que no ha sentido
discriminacin sino todo lo contrario. Esto guarda relacin con la creacin del Ingenio
Azucarero Roberto Barbery Paz, que nace de una necesidad muy sentida, resea
Choque Chambi, ya que algunos caeros en ese entonces no tenan cupos para
ingresar su caa a los ingenios y estos, a su vez, no tenan la suficiente capacidad para
recibir la caa de la nueva zona de produccin; de esta manera, don Tito conocera a
don Roberto Barbery Paz quien le dijo porque no hacemos nuestro propio ingenio?,
a lo que sin dudar don Tito respondi Ya, meta!. As, un puado de pequeos
agricultores y empresarios aportaran para tener su propio Ingenio, y luego de seis aos
lo conseguiran.
A la fecha, don Tito Choque Chambi es accionista de todas las empresas de la
Corporacin UNAGRO S.A., y lleva varias gestiones en el Directorio. En su inicio, su labor
en el Directorio fue decirle a la gente que no debemos abandonar nuestro ingenio, que
debemos entregar la caa porque el Ingenio no va a moler acciones, va a moler caa.
Antes no saba la gente, qu sabe de acciones, qu sabe de empresas?, no sabe nada,
por eso necesitaban nuestro apoyo, en eso le apoyamos al Ingenio, recuerda Choque
Chambi. Luego, al cabo de unos siete aos se comenz a repartir los dividendos y, ya la
gente entendi lo que es una empresa, lo que son dividendos y lo que es una accin,
resea el Director de la Corporacin UNAGRO S.A.
UNA HISTORIA DE ESFUERZO
Nacido en el cantn Kakachaca del Departamento de Oruro, don Tito Choque lleg a
Santa Cruz a sus 11 aos de edad, el 14 de abril de 1964, para apoyar a su hermano
en la cosecha de arroz. Luego de la campaa su hermano retornara y Don Tito se
quedara en bsqueda de un mejor vivir, debido a las limitaciones de tierra en su lugar
de origen. Don Tito comenz con media hectrea de arroz, y al poco tiempo acumulara
cinco hectreas, luego 10, hasta 75 hectreas, momento en el que comprara su primer
camin. La intencin era mejorar, no venir a pasear, sino a trabajar, con la idea siempre
de tener algo para uno, recuerda el experto agricultor.

EL INGENIO CAPACITA A SU PERSONAL Y DIRECTORES

En materia de RSE destaca que el Ingenio Roberto Barbery Paz actualiza constantemente
los conocimientos de sus funcionarios y Directores. De esta manera, don Tito Choque,
visit Argentina para cursar el Programa de Manejo de Personal. Aprendimos lo que
hemos visto afuera, ahora en mi cooperativa (Betel) todos tienen maquinaria, estn
bien, explic Choque Chambi. Tambin, el Ingenio da preferencia a los tcnicos
e ingenieros industriales, para que se capacite, para que el Ingenio no fracase, que
produzca mejor, eso es lo que nosotros apoyamos, seal.
UN TEMA PENDIENTE: EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
Para don Tito Choque Chambi, la responsabilidad significa cuidar la caa, cultivarla,
protegerla de los insectos, y tener una variedad de caa adecuada para mejorar el
rendimiento, aclarando que actualmente es an muy poco lo que se est haciendo
para cuidar el medio ambiente, lo que tiene relacin con el poder adquisitivo del
agricultor y pese a los cual se hacen esfuerzos para mejorar.
Segn Choque Chambi habra que mejorar, pero hoy en da, por ejemplo, no
hay agricultura sin asuntos qumicos, detallando que se estn usando fungicidas,
insecticidas, plaguicidas y herbicidas. Lo que s estn haciendo, es reciclar los envases
qumicos que se utilizan, los cuales se venden en 1Bs o 2 Bs, que se le llevan en
camionadas.
Las buenas prcticas en los cultivos tienen que ver con la colocacin de abono bsico
que permiten rendir hasta las 100 toneladas por hectrea; asimismo, el agricultor
prctica la rotacin de cultivo, que en el caso de la caa se realiza cada cinco aos, que
es el tiempo ptimo de rendimiento del dulce, realizando la rotacin con soya, refiri el
experto agricultor.
Respecto a la seguridad del personal, expres que cuando se fumiga se realiza en
momentos que no hay viento, para evitar que caiga sobre el cuerpo del pen agrcola;
tambin, cuentan con mscaras y guantes, y que los agroqumicos se colocan dos
veces al ao.
EL TEMA DEL TRABAJO INFANTIL

Con el paso del tiempo cambiara el cultivo de arroz por el de caa de azcar y
despus complementara con el cultivo de soya, ambos actualmente se producen en
una superficie de 400 hectreas, para lo cual cuenta hoy con seis cosechadoras, tres
tractores, una sembradora y una fumigadora: yo estoy bien equipado, no nos falta
nada, acota sonriente don Tito.

En relacin al trabajo infantil, aunque don Tito valora los derechos de los nios a estudiar,
no deja de hacer notar que los nios tambin necesitan ir aprendiendo a trabajar, a
conocer del esfuerzo para producir y crear empresa. Teme don Tito que los nios que
no tengan oficio se dediquen a la vagancia y al vicio, y nos comenta el caso de alguien
que dej de ir al campo con su abuelo para poder estudiar, cosa que no hizo y se dedic
a la bebida, costndole mucho salir de ah. Importante observacin la de don Tito, que
refleja la importancia de equilibrar las cosas y a la vez revela las dificultades del sistema
educativo para retener y encausar a los estudiantes.

DE PRODUCTOR A DIRECTOR DE LA CORPORACIN UNAGRO

DE AYUDANTE DE ZAFRERO A OPERADOR TRACTORISTA

Para don Tito Choque Chambi la primera conquista social, luego de crear el Ingenio, fue
generar confianza en los productores. No crean que poda haber gente campesina
que sea empresaria; va a fracasar, va a quebrar, decan, rememora el agricultor y
agrega: pero la empresa en tantos aos que estuvo no quebr ni un ao, siempre hubo
ganancias, ya reciben el dividendo y la gente vuelve contenta ahora, ya nadie quiere
vender, antes han vendido a cinco dlares la accin, porque ellos pensaban que no era
rentable, pero despus cuando lleg el dividendo anual, y un ao estuvo a ocho dlares
por accin, si tiene 100 acciones tiene 800 dlares, que caen del cielo, a veces son tres
dlares son 300 dlares, el que tiene 1.000 acciones, puede llegar a tener 8.000 dlares
en dividendos; es bonito ser accionista y recibir dividendos anuales, la gente ha credo,
ya hemos convencido, ya nadie protesta, enfatiza el experto agricultor.

Ciertamente la mecanizacin del agro ha restado miles de empleos a los zafreros, don
Tito Choque Chambi, expresa de zafrero ya me he olvidado con la maquinaria, y el
Programa de Corte y Transporte de Unagro. Empero, el experto agricultor, seala que
sus actuales operadores eran muchachos ayudantes de zafreros, ellos primero de
ayudantes de zafreros, a ayudantes de maquinaria y de ah pasaron a operadores, y
quienes han sido capacitados por las empresas importadoras de maquinaria agrcola.
Cada empresa tiene que capacitar, por ejemplo, si es, John Deere o Nibol, sus tcnicos
invitan a los operadores y entonces all pasan cursos, explic Choque Chambi.

AVANCES DEL INGENIO AZUCARERO EN MATERIA DE RSE

Para Choque Chambi el primer avance es el hecho de que el Ingenio est cerquita
de los caeros chicos; en segundo lugar, destaca el Programa Corte y Transporte
que brinda el Ingenio para ayudar a los caeros que no tienen transporte, que no
tienen zafrero, que no hay condiciones de mantener. Este servicio se solicita antes
de empezar la zafra; por ejemplo, don Tito aprovech el Programa la semana pasada
para realizar el corte integral en 35 hectreas, y justifica el Programa refiriendo que con
ello ya no hay zafreros, antes costaba mantener, haba que llevarles agua, tener una
casa en el chaco; ahora la mquina va, corta y se viene, esa es la gran ventaja para los
pequeos caeros, medianos y grandes caeros; para el que necesita apoyo, expres.
Otro aspecto importante es el acceso al crdito para ampliar la caa, que se logr con
el apoyo del Banco de Desarrollo, en el cual el Ingenio Roberto Barbery Paz garantiz a
sus socios. Entonces hemos sembrado, hemos ampliado la caa con eso, expres el
Director de la Corporacin.

La responsabilidad desde la ptica comercial:

AL CLIENTE NO LE PODEMOS FALLAR,

LO ACOMPAAMOS EN LAS BUENAS Y
EN LAS MALAS

Ing.Enrique Montemuro Gmez

Director Comercial
INGENIO AZUCARERO ROBERTO BARBERY PAZ
En entrevista concedida a la Unidad de Comunicacin del Instituto Boliviano
de Comercio Exterior (IBCE), el Director Comercial del IARBP expres que las
buenas experiencias guardan relacin con los logros en produccin, fabricacin y
comercializacin del dulce producto.
UNIDADES Y ENVASES PENSADOS PARA LA FAMILIA BOLIVIANA
El Ingenio sucroalcoholero Roberto Barbery Paz inicia su primera zafra el ao 1977
para producir azcar y alcohol, con una capacidad de molienda de caa de 4.000
TCD, de aquel entonces a esta parte, han ido mejorando la comercializacin de sus
productos adoptando diferentes tipos de envases y unidades, cuyas dimensiones
son estndares universales que responden a las necesidades de las familias, explic
el Director Comercial del IARBP, sealando que se cuenta con azcares distribuidos
en unidades de sacos de 50 kg, 46 kg, 20 kg, 5 kg, 3 kg y 1 kg; mientras que los
alcoholes se comercializan en diferentes tamaos desde 100 ml hasta 16 litros, en
envases de plstico.

Enrique Montemuro Gmez, Director Comercial del Ingenio Azucarero Roberto Barbery
Paz (IARBP), primera empresa de la Corporacin UNAGRO S.A., explic que desde el
punto de vista comercial la responsabilidad tiene que ver con atender las necesidades
del mercado; SATISFACIENDO A NUESTROS CONSUMIDORES, vale decir, atender las
necesidades de la sociedad en las buenas y en las malas; lo que guarda relacin con
los principios y valores del Ingenio como productores de azcar y alcohol nos hemos
posicionado como una marca responsable, sobria y de calidad, en el mercado nacional
e internacional enfatiz.

ENVASES ECOLGICOS?
Consultado sobre la posibilidad de apropiar envases ecolgicos, el Director Comercial
del IARBP explic estamos haciendo todas las investigaciones necesarias, nos
encontramos en un proceso de evaluacin, pero ya tenemos una gama de posibles
propuestas que cuando sean econmicamente viables vamos a incursionar, entre las
iniciativas ambientales destacan las bolsas de papel y plsticos biodegradables.

Cabe destacar que nuestros envases, adems de contener el producto de la

calidad reconocida, y la cantidad especificada en cada unidad, tienen informacin
nutricional, lo que es parte de nuestro amable y respetuoso trato al consumidor de
nuestros productos.

PARA TODOS LOS GUSTOS Y USOS

PRODUCTO ESTRELLA: DOA DULCY

Nosotros pensamos y apuntamos a que nuestro producto estrella es el azcar expres
Montemuro Gmez, justificando que el dulce energtico es un producto transversal a
toda la poblacin, es decir, no existe en la poblacin persona que no consuma azcar,
sea de forma directa o en terceros productos: galletas, dulces, gaseosas, jugos, helados,
postres, lcteos, etc seal y agreg que el azcar es necesario e indispensable para
el normal y correcto desenvolvimiento diario del ser humano. Su producto estrella lleva
por nombre Doa Dulcy.
Doa Dulcy se presenta en versiones de azcar blanco y crudo (llamada tambin
azcar moreno), que se distribuye en diferentes tamaos. Hoy, la marca se encuentra
en proceso de reposicionamiento debido a que fue lanzada al mercado nacional hace
unos aos, pero con poca fuerza, actualmente queremos darle mayor impulso a
nuestra marca Doa Dulcy, pues se la va convertir en nuestro producto estrella, que
es para abastecer el mercado nacional, a las amas de casa y a los hogares asinti
Montemuro Gmez.

Para el Director Comercial del IARBP, la gran divisin de azcares es: azcar blanco
(contando con azcar refinado y sper cristal refinado) y el azcar morena o crudo;
as como alcohol potable, fino, extrafino, anhdrido o absoluto. Asimismo, dentro del
azcar blanco se tiene azcares destinados exclusivamente para la industria y el
consumo domstico. Dentro del azcar industrial tenemos azcares destinados para
los sectores de gaseosas, galletas, lcteos, postres, satisfaciendo las necesidades de
ese segmento industrial, ya que cada empresa de ese mercado es muy especfico tanto
en sus necesidades, como en sus procesos de compra concluy Montemuro Gmez.