PLAN DE NEGOCIOS E INVERSIN RED DE CULTURA, ARTESANAS Y

TURSMO DE SAN ANTONIO DE PRADO.

Autor: DIEGO MAURICIO TAFUR ARCILA.

ALCALDA DE MEDELLN
SECRETARIA DE DESARROLLO ECONOMICO
CONFECOOP ANTIQUIA
PROGRAMA JORNADAS DE EQUIDAD Y VIDA.
PROYECTO REDESS
EN MARCO DEL CONVENIO DE ASOCIACIN No 4600052694.
MEDELLN 2015

CONTENIDO

Pg.

PRESENTACIN............................................................................................. 8
1.1
GENERALIDADES DEL CORREGIMIENTO, ASPECTOS SOCIOECONMICOS
RELEVANTES.................................................................................................... 8
1.2
SNTESIS DE TRAYECTORIAS Y EXPERIENCIAS CULTURALES EN EL
CORREGIMIENTO.............................................................................................. 8
1.3
SNTESIS DE TRAYECTORIAS Y EXPERIENCIAS DEL SECTOR ARTESANAL
Y DE MANUALIDADES EN EL CORREGIMIENTO...............................................10
1.4
ANLISIS DEL ENTORNO POLTICO, ECONMICO Y SOCIAL EN EL QUE
SURGE EL PROYECTO ECONOMICO DE LA RED CULTURAL, ARTESANAL Y
TURSTICA...................................................................................................... 13
1.5
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL SECTOR
CULTURAL (INVESTIGACIN DE CAMPO Y METODOLOGA PACA).....................14
1.6

LNEAS DE ACCIN EN LO CULTURAL Y LO ARTESANAL.........................15

1.6.1

LNEAS DE ACCIN PARA EL SECTOR CULTURAL.............................15

1.6.2

LNEAS DE ACCIN PARA EL SECTOR ARTESANAL...........................16

1.7
ANLISIS DE LA CARACTERIZACIN DE LAS UNIDADES ECONMICAS
ADSCRITAS A LA RED...................................................................................... 17
1.7.1

CULTURAL....................................................................................... 18

1.7.2

ARTESANAL.................................................................................... 20

1.7.3

SECTOR CULTURAL INTEGRANTES DE LA RED................................21

1.7.4

SECTOR ARTESANAL INTEGRANTES DE LA RED..............................22

2 OBJETIVOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CULTURAL: RED DE

CULTURA, ARTESANAS Y TURISMO...................................................................23
2.1

CULTURALES......................................................................................... 23

2.2

ECONMICOS....................................................................................... 23

2.3

POLTICOS............................................................................................ 24

2.4

SOCIALES............................................................................................. 24

2.5

AMBIENTALES....................................................................................... 24

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO....................................25

MERCADO................................................................................................... 28
4.1

ANLISIS DEL SECTOR..........................................................................28

4.1.1

DEMANDA....................................................................................... 30

4.1.2

OFERTA:......................................................................................... 37

4.2

4.2.1

PERFILES DE LOS CONSUMIDORES:...............................................40

4.2.2

JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO.......................................43

4.3

MERCADO OBJETIVO:............................................................................40

ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................51

4.3.1

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y COMUNICACIN..........................51

4.3.2

ESTRATEGIAS DE SERVICIO............................................................53

OPERACIN................................................................................................ 55
5.1

INSTANCIAS OPERATIVAS:.....................................................................55

5.1.1

EL ENTORNO CULTURAL:................................................................55

5.1.2

LA ECONOMA NARANJA:.................................................................56

5.2

SUSTITUTOS Y PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.................................58

5.2.1

PRODUCTOS Y EVENTOS SUSTITUTOS:..........................................58

5.2.2

PRODUCTOS Y EVENTOS COMPLEMENTARIOS:...............................59

5.3

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO SERVICIO.........................................59

5.3.1

TIPO 1: OBRAS DE ARTE Y ARTESANAS..........................................59

5.3.2
TIPO 2: PRODUCCIN, GESTIN, MERCADEO E INTERMEDIACIN
CULTURAL................................................................................................... 61
5.3.3

TIPO 3: ALQUILER Y SUMINISTRO....................................................61

5.3.4

TIPO 4: CONOCIMIENTOS, SABERES Y CREATIVIDAD APLICADA.......62

5.4

5.4.1

TERMINADOS:................................................................................. 62

5.4.2

POR PEDIDO:.................................................................................. 62

5.4.3

EN PROCESO:................................................................................. 63

5.5

DESCRIPCIN DEL PROCESO................................................................63

5.5.1

DEFINICIN DEL PROCESO.............................................................63

5.5.2

INSTANCIAS DEL PROCESO Y SUB PROCESOS................................65

5.6

UNIDADES DE NEGOCIOS......................................................................67

5.6.1

ESCUELA DE ARTE Y CULTURA........................................................67

5.6.2

UNIDAD DE GESTIN.......................................................................67

5.7
6

ESTADO DE DESARROLLO.....................................................................62

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS......................................................69

ORGANIZACIN........................................................................................... 70
6.1
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL SECTOR
ARTE Y CULTURA ANLISIS PACA....................................................................70

6.1.1

VENTAJAS O PUNTOS FUERTES:.....................................................70

6.1.2

DESVENTAJAS O PUNTOS DBILES:................................................70

6.2
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL SECTOR
ARTESANAL, ANALISIS PACA...........................................................................71

6.2.1

VENTAJAS O PUNTOS FUERTES:.....................................................71

6.2.2

DESVENTAJAS O PUNTOS DBILES:................................................72

6.3

ORGANISMOS DE APOYO......................................................................72

6.4

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL...........................................................73

6.5

CARGOS Y PERFILES............................................................................. 74

FINANZAS.................................................................................................... 75
7.1

PLAN DE INVERSIONES.........................................................................75

7.2
ESTADO DE RESULTADOS A 5 AOS CON EBITDA Y PUNTO DE EQUILIBRIO
POR VENTAS................................................................................................... 76
7.3

EVALUACINA A 5 AOS DEL PROYECTO CON INDICADORES TIR Y TSD.78

7.4

PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOS FIJOS Y VARIABLES A 5 AOS......79

REFERENCIAS................................................................................................... 80
ANEXO 1. ANALISIS GRFICO DE LA DINAMICA CULTURAL EN LA CIUDAD DE
MEDELLN.......................................................................................................... 81
ANEXO 2. DATOS SOBRE CONSUMO CULTURAL EN COLOMBIA Y PRINCIPALES
BIENES/PRODUCTOS/SERVICOS CULTURALES..................................................84
ANEXO 3. GENERACIN DE VALOR AGREGADO POR LOS PRODUCTOS, BIENES Y
SERVICIOS CULTURALES COMPLEMENTARIOS Y/O SUSTITUTOS.......................91
ANEXO 4. TABLA INFRAESTRUCTURAS, DOTACIONES Y EQUIPOS.....................95
ANEXO 5. DOTACIN PARA EVENTOS DE MEDIANO Y GRAN FORMATO............100

LISTA DE TABLAS

Pg.
Tabla 1. Nombre de la tabla-Autor de la tabla (si lo hay)

30

Tabla 2. Nombre de la tabla-Autor de la tabla

34

Tabla 3. Nombre de la tabla-Autor de la tabla

LISTA DE GRFICAS
Pg.
Grfica 1. Medelln: Participacin en actividades culturales 2012-2014

26

Grfica 2. Medelln: Satisfaccin con la oferta recreativa y deportiva 2012-2014 27

Grfica 3. Medelln: Participacin en la oferta recreativa y deportiva 2012-2014 27
Grfica 4. Nombre de la grfica

37

PRESENTACIN.

1.1
GENERALIDADES
DEL
CORREGIMIENTO,
SOCIOECONMICOS RELEVANTES.

ASPECTOS

San Antonio de Prado es uno de los cinco corregimientos que tiene el Municipio de
Medelln. Se encuentra ubicado al suroccidente de la capital, en la parte perifrica
centro occidental del rea metropolitana del valle de Aburr. Limita por el norte con
los corregimientos de Palmitas y San Cristbal, por el oriente con el corregimiento
de Altavista, por el sur con los municipios de Itag y la Estrella, y al occidente con
los municipio de Heliconia y Angelpolis.
El espacio geogrfico del territorio de San Antonio de Prado est conformado por 8
veredas (Yarumalito, Astilleros, Montaita, El Salado, La Verde, La Florida,
Potrerito, San Jos) y varios barrios o sectores en el rea urbana, en donde
predominan las urbanizaciones y asentamientos humanos de alta densidad. El
corregimiento tiene una extensin de 5.075 hectreas en total, y la quebrada Doa
Mara es su principal afluente. Su temperatura promedio es de 17 grados
centgrados y se encuentra a una altura de 1.750 metros sobre el nivel del mar en
la cabecera central.

1.2
SNTESIS DE TRAYECTORIAS Y EXPERIENCIAS CULTURALES
EN EL CORREGIMIENTO.
La formulacin y evaluacin de un proyecto econmico que involucre el sector
cultural y artstico en el corregimiento de San Antonio de Prado, requiere un
conocimiento y anlisis previo de las trayectorias que en materia cultural se han
dado en el territorio, a fin de identificar condiciones de favorabilidad dentro de los
acumulados y experiencias comunitarias, en tanto que nos permite augurar
probabilidades de xito, por lo menos desde el punto de vista de la experiencia
que nos proporciona referentes en tal sentido.
Desde su fundacin como casero adscrito al municipio de Itag hasta bien
entrada la dcada de los 80s del pasado siglo, la vida cultural de San Antonio de
Prado estuvo fuertemente influenciada por los valores tradicionales promulgados
por la Iglesia Catlica y dems valores del pensamiento conservador tradicional e

institucional. El pensamiento y las relaciones civiles entre los individuos fueron

propios de una sociedad agraria tradicional, en donde las manifestaciones
culturales se limitaron a manifestaciones y festividades religiosas, as como a
valoraciones ticas y morales de comportamiento ciudadano. La larga hegemona
de pensamientos y costumbres tradicionales, afianzada y reproducida durante ms
de 100 aos, cre profundos arraigos e identidades que delinearon y moldearon la
idiosincrasia y la cultura del pradeo tradicional.
Desde mediados de la dcada de 1960, se empezaron a presentar unas
coyunturas a nivel regional y mundial que traeran nuevas dinmicas al territorio y
lo sacaran del tradicional aislamiento al que estaba sometido el territorio. El
surgimiento de liderazgos y organizaciones con clara y reconocida vocacin
cultural en nuestro medio, como el recordado Centro Cultural, unido a las
corrientes de pensamiento vanguardista y la agitacin social de entonces en el
territorio, creo un rompimiento con lo tradicional. As nuestro corregimiento
empez a configurarse como una suma de multiculturalidades, que aunque
dominado an por lo tradicional, exiga una nueva forma de entender y gestionar lo
cultural.
Pero tal vez, el hecho que definitivamente creo cierto traumatismo entre lo viejo y
lo nuevo, lo constituy el ininterrumpido proceso de expansin urbanstica
iniciado con el establecimiento de los asentamientos de Aragn, Rosaleda,
continuado despus por El Limonar y los miles de inmigrantes que hoy ocupan las
muchas urbanizaciones construidas y proyectadas para el inmediato futuro. La
llegada de varias decenas de miles de nuevos habitantes al territorio, portadores
de una cultura diferente a la pradea tradicional, cre una resistencia y una
prdida de referentes identitarios que hizo muy complejo armonizar la imagen del
nuevo pradeo. Por la alta concentracin de poblacin urbana inmigrante en el
territorio, lo rural del territorio se invisibiliz y perdi protagonismo. De una
identidad cultural y territorial homognea y definida, pasamos a una multiplicidad
de expresiones y organizaciones culturales de diversas procedencias que nos
puso de frente a una realidad compleja en la gestin de lo cultural para San
Antonio de Prado.
Fue en este escenario de crisis de lo tradicional y la presencia de mltiples
expresiones de nuevas culturas, que en nuestro territorio surgieron nuevas
propuestas organizacionales enfocadas en la integracin y la inclusin social. Tal
es el caso de la Corporacin Casa de la Cultura San Antonio de prado
CORCASAP, nacida a la vida jurdica en el ao 2.000, pero que recogi los
anhelos culturales insatisfechos de la comunidad durante muchos aos, no
9

obstante que otras organizaciones e instancias educativas (Colegio M.J.B) haba

cumplido una importante labor de enseanza artstica ante la desaparicin de
otras organizaciones reconocidas socialmente como el Centro Cultural.
Al margen de que el propsito integracionista de Corcasap se haya logrado o no,
el papel desempeado por esta entidad ha sido de gran importancia en los ltimos
aos. Por primera vez se estableci la relacin con el Estado en la gestin
cultural iniciando procesos de formacin artstica, que se han visto
fortalecidos con el programa de Planeacin Local y Presupuesto Participativo.
De esta relacin surgi en el plan de Desarrollo Participativo en materia cultural
formulado en el ao 2007.
A raz de la construccin de nuevos equipamientos culturales como el Parque
Biblioteca y otros espacios surgidos para lo social y lo cultural de la expansin
urbanstica, se hizo un proceso de investigacin participativa sobre las trayectorias
culturales del corregimiento y el estado y proyecciones del quehacer cultural para
ao 2011. Las conclusiones de dicho estudio son un referente muy cercano, junto
con otros estudios e investigaciones recientemente realizadas, que sirven de
contexto para el surgimiento de la red Cultural y de artesanas y del proyecto
econmico esbozado en este documento.

1.3
SNTESIS DE TRAYECTORIAS Y EXPERIENCIAS DEL SECTOR
ARTESANAL Y DE MANUALIDADES EN EL CORREGIMIENTO.
Al igual que sucede con el sector cultural, en el sector de las artesanas es
necesario conocer las trayectorias y experiencias que constituyan xitos o
fracasos en el corregimiento, a fin de ser ms objetivos a la hora de formular o
viabilizar un proyecto econmico.
Si bien los temas referentes a las trayectorias culturales y artesanales se analizan
en forma separada en este documento (por efectos metodolgicos y de
presentacin), no deben concebirse como disciplinas ajenas la una de la otra, en
tanto que las manualidades y las artesanas tienen un importante componente
cultural. En efecto, en un documento del fondo nacional para el fomento de las
artesanas, FONART1, se define sta como:
Un objeto o producto de identidad cultural comunitaria, hecho por procesos manuales
continuos auxiliados por implementos rudimentarios y algunos de funcin mecnica que
1

Citado el 20 de marzo de 2015, en el enlace:

http://www.fonart.gob.mx/web/index.php

10

aligeran ciertas tareas. La materia prima bsica transformada generalmente es obtenida

en la regin donde habita el artesano. El dominio de las tcnicas tradicionales de
patrimonio comunitario permite al artesano crear diferentes objetos de variada calidad y
maestra, imprimindoles, adems, valores simblicos e ideolgicos de la cultura local. La
artesana se crea como producto duradero o efmero, y su funcin original est
determinada en el nivel social y cultural, en este sentido puede destinarse para el uso
domstico, ceremonial, ornato, vestuario, o bien como implemento de trabajo.

Atendiendo al anterior concepto, es claro que el aspecto cultural se impone y crea

un factor diferenciador de un producto industrial y uno artesanal, sin dejar de lado
otros elementos constitutivos de valor. Este valor o carga cultural se puede encontrar
en diferentes caractersticas del producto, ya sea la forma, el color, el uso, la tcnica
tradicional o el material propio de una regin, o todo el simbolismo inmerso en el
producto. (Fondo Nacional para la Promocin de las Artesanas de Mxico, 2015)

En razn de la inexistencia de documentos sobre los cuales puedan reconstruirse

las trayectorias artesanales en San Antonio de Prado, debemos recurrir a la
memoria oral y algunos otros vestigios materiales que nos acerquen al tema,
especialmente de los ltimos 25 aos hacia atrs. La utilizacin de retales en la
fabricacin artesanal de prendas de vestir y elementos diversos para el hogar, hizo
y hace parte de una larga tradicin en los hogares antioqueos, no obstante que
dichas actividades no tuvieron propiamente un carcter econmico, en tanto no se
producan para la comercializacin. Aun
as, son el antecedente ms
determinante y el propulsor de las artesanas y las manualidades en nuestro
medio.
El antecedente ms lejano del que tenemos referentes ms identificables sobre el
sector artesanal en el corregimiento, se remonta a los aos de 1950, cuando
existi en nuestro territorio una fbrica de muecas y otras variedades que
generaban alrededor de 10 empleos y cuyos productos se comercializaban en el
valle de Aburr. De duracin efmera, y sin que se creara obviamente una tradicin
econmica en nuestro medio, la fbrica era propiedad de Jos Betancur, ms
conocido como Jos Mueca, quien aos ms tarde fuera quizs el primer
profesor de dibujo, artes y manualidades en nuestro medio. La enseanza de las
artesanas y manualidades inici a la par que se implement la educacin
secundaria en el territorio, en el antiguo Instituto popular de Cultura, ms como
parte de un complemento acadmico que de una alternativa econmica o de
generacin de empleo.
Fue en el ao de 1989, por la iniciativa y la coordinacin de la profesora Amanda
Merino, que se inici un proceso que logr consolidarse como proyecto de
formacin para la generacin de empleo, a travs de la enseanza de artes y

11

oficios. Se trat del CAICO (Centro de capacitacin en artes y oficios) que

comenz con clases de belleza, Mimbre y Culinaria, y se fue extendiendo a
pequea industria, Cermica, decoracin de hogar, y dems artesanas, a medida
que le aumentaban su nmina de profesoras. 10 aos despus dispona de 50
mquinas, equipos de belleza, batera para culinaria y otros elementos. La labor
de esta institucin cre una escuela con proyeccin empresarial que hoy se refleja
en el hecho de que de sus aulas salieron la mayora de los actuales pequeos
empresarios, algunos de los cuales exportan a otros pases, segn
manifestaciones de la seora Merino.
Otras expresiones de la actividad artesanal en el corregimiento surgieron por la
misma poca en el barrio El Limonar con la elaboracin de instrumentos musicales
a base de guadua; de all el nombre del grupo Juvenil Arteambigua : Arte,
Ambiente y guadua. De igual manera, se han manifestado otras expresiones
artesanales de alguna importancia en la elaboracin de pesebres (Luz marina
Montoya) y la fabricacin en madera y materiales desechables de figuras de
animales. De igual manera, han surgido tendencias y expresiones de utilizar
residuos slidos para la elaboracin de artesanas, asociados a programas de
priorizaciones de planeacin y presupuesto participativo, as como a los eventos
realizados por la secretaria del Medio Ambiente del Municipio de Medelln. Estas
expresiones, si bien no han consolidado un ejercicio empresarial significativo, han
servido como programas de sensibilizacin social y generacin de pequeos
recursos para los artesanos, a travs de ferias, exposiciones y eventos afines.
Dentro de estas expresiones y propuestas artesanales, vale la pena mencionar la
reciente exposicin sobre artesanas y manualidades elaboradas con material
reciclable del artista pradeo Diego Betancur, que si bien tuvo un carcter
artstico, ldico y pedaggico sobre arte y basura, dej en los habitantes del
corregimiento mensajes importantes sobre el tema, que bien pudiera pensarse
como un proyecto de ms largo alcance y de carcter econmico.
De otra parte, si bien los documentos existentes no hacen referencia a otras
actividades o expresiones artesanales y de manualidades, es evidente la
existencia de gran cantidad de artesanos que realizan labores de subsistencia y
que se mantienen invisibles al flujo normal de la economa del corregimiento.
A comienzos de la primera dcada del siglo XXI, La alcalda de Medelln auspici
un proyecto de emprendimiento y participacin en el rea de manualidades y
artesanas, en el que se programaron unos talleres intensivos con el suministro de
insumos y base para el inicio de emprendimiento, con el fin de mejorar el alto
ndice de vulnerabilidad que haba en distintos sectores de la comunidad del
corregimiento, de manera especial en el Limonar, Santa Rita, la Verde, La Oculta y
12

otros sectores urbanos. El balance que hacen muchos partcipes de ese proceso
es desalentador, debido al mal aprovechamiento de los recursos, exceptuando
algunos integrantes liderados por el profesor Oliverio Arroyave que an se
mantienen vigentes en sus actividades artesanales de bordado en cinta. De igual
manera, es importante resear la presencia de los artesanos pradeos en el
evento Vitrinas Campesinas, de corta duracin, promovido por la Alcalda de
Medelln, para que los campesinos y pequeos empresarios y artesanos
promocionaran o comercializaran sus productos.
Dentro de las entidades que permaneces vigentes y que han desarrollado
importantes procesos de enseanza en manualidades y artesanas en san Antonio
de Prado, podemos mencionar las siguientes:
Centro de Integracin Barrial Rosaleda (Cibrosasp). Desde el ao 1.999 a la
fecha.
Corporacin Casa de la Cultura San Antonio de Prado Corcasap. Desde
2005 hasta la fecha, a travs de los programas de planeacin y presupuesto
participativo.
Centro de Integracin Barrial de Pradito. Programas y eventos promocionales
en los ltimos 4 aos.
Cedezo (Parque Biblioteca) desde sus inicios en el ao 2012.

1.4
ANLISIS DEL ENTORNO POLTICO, ECONMICO Y SOCIAL EN
EL QUE SURGE EL PROYECTO ECONOMICO DE LA RED CULTURAL,
ARTESANAL Y TURSTICA.
Del rea total del corregimiento, el rea rural representa un 92.2%, mientras que el
rea urbana ocupa el 7.8% del total del mismo. De otra parte, del total de la
poblacin del corregimiento se estima que el 93% vive en las zonas urbanas,
mientras que el 7% ocupa el territorio rural. Significa lo anterior, que el 93% de la
poblacin vive en el 7% del espacio geogrfico del territorio, lo que evidencia una
alta concentracin y densidad de la poblacin en el rea urbana. La tendencia de
crecimiento poblacional se mantiene constante, en tanto que son muchos los
planes urbansticos pendientes de ejecutar. Esta primera caracterstica poblacional
nos permite identificar los segmentos poblacionales ms significativos desde el
punto de vista de la oferta y la demanda cultural a nivel local.
De acuerdo con las proyecciones del Dane, la poblacin de San Antonio de Prado
para finales de 2014 se estima en 108.856 habitantes. El total de la poblacin,

13

que en su conjunto se divide entre un 51.29% de sexo femenino y un 48.7 de

sexo masculino, es fundamentalmente de estrato socioeconmico bajo y medio
bajo, en tanto que representan ms del 65% de la poblacin. La cobertura de la
poblacin en materia de salud y seguridad social el dbil, por cuanto un 62% no
est afiliado siquiera al rgimen subsidiado en salud. Aunque en el corregimiento
existe una aceptable infraestructura de centros educativos, el nivel acadmico de
la poblacin es an muy bajo. El nivel de estudio alcanzado por ms pobladores
es la primaria con un total de 28,41%, seguido por el nivel de educacin media
(bachillerato) con un total de 24,15% personas, mientras que en trminos de la
culminacin de estudios tcnicos o profesionales universitarios se reduce a un
6,66% en el primer caso y 3,17% en el segundo.
La caracterstica principal de la economa del corregimiento es ser muy urbana
(por la cantidad de unidades econmicas existentes, no as por el volumen de
operaciones). Muy pocas empresas pueden considerarse grandes (exceptuando
algunas del sector agropecuario, el transporte y otras de carcter multiactivo). Lo
anterior conduce a que se d un alto grado de informalidad, dominando una buena
parte de las actividades econmicas (comercio minorista, transporte interno,
servicios diversos y pequeas unidades manufactureras). No se ha logrado
consolidar un modelo de desarrollo rural del corregimiento en lo productivo, pues
el valor de la produccin agrcola del corregimiento apenas representa un 2.14%
de la produccin total del territorio. Un 87%, los predios son menores a una
hectrea, lo que refleja un fuerte proceso de concentracin de la propiedad del
suelo rural.
En los aspectos polticos y de gobernabilidad, el corregimiento cuenta con una
fuerte presencia institucional en todos los rdenes, adems de una gran cantidad
de organizaciones civiles en todas las reas y esferas de la vida social, poltica,
gremial y por grupos poblacionales con niveles aceptables de participacin y
gestin, al igual que cuenta con un plan de desarrollo local y algunos planes
sectoriales en cultura y en medio ambiente.

1.5
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL
SECTOR CULTURAL DE LA INVESTIGACIN DE CAMPO Y
METODOLOGA PACA2.
2

Investigacin De Campo Y Metodologa Paca; Proyecto Redess; 2014.

14

De la investigacin de campo efectuada en el primer semestre del ao 2014 para

la caracterizacin del sector cultural y artesanal en el corregimiento, en desarrollo
del programa para la creacin de Redes de Economa Social y Solidaria en el
corregimiento, se obtuvieron las siguientes importantes conclusiones:

Alto grado de informalidad de las organizaciones y personas vinculadas al

sector cultural.
El sector artstico y cultural ms fuerte se dedica a la Produccin dancstica y
musical, y de eventos artsticos y culturales, a las artes plsticas. Otros en
menor porcentaje se dedican a la produccin audiovisual, multimedial y
fotografa; a la investigacin y conservacin del patrimonio; y otros a la
produccin teatral.
La mayora de los proveedores de materias primas e insumos estn ubicados
por fuera del territorio (57%), mientras que el 41% se ubican en el territorio.
El mercado de los productos y servicios es bsicamente local. Slo un
pequeo porcentaje de unidades econmicas abastece mercados por fuera
del territorio.
La mayora de los grupos y organizaciones estn conformados por pequeas
cantidades de integrantes (menos de 10) y bsicamente son mujeres. Se
presenta una gran tendencia al trabajo individualista. De igual manera,
predomina la informalidad laboral.
El nivel educativo y la capacidad de gestin de directivos y administradores es
bajo.
En razn de la informalidad empresarial, el nivel de activos, la generacin de
ingresos y la capacidad econmica de la mayora de las unidades econmicas
es muy baja.
1.5.1 LNEAS DE ACCIN PARA EL SECTOR CULTURAL.

Tanto en el referido documento, como en el Plan de desarrollo cultural formulado

en el ao 2007 y en proceso de ajuste actualmente, se esbozan las principales
trayectorias y los lineamientos generales que deben guiar la gestin cultural del
corregimiento, los cuales se sintetizan de la siguiente manera:

Fortalecimiento de una lnea de formacin artstica y cultural integral y a largo

plazo, que se constituya en un proceso coherente y ordenado, a travs de la
creacin de redes para dichos procesos de formacin.
Formacin para la cualificacin de la gestin cultural y la proyeccin de los
creadores artsticos y culturales.

15

Gran inters dentro de la comunidad sobre los temas de Memoria, Patrimonio,

Investigacin histrica.
Necesidad de crear un centro de informacin documental sobre diversos
aspectos del territorio.
Uso y acceso de actores y gestores culturales en las tecnologas de la
informacin y la comunicacin para cualificar la gestin.
Desarrollar acciones que garanticen la circulacin y puesta en escena del
arte y la cultura dentro y fuera del territorio.
Promocin de la gestin, la participacin social y la articulacin en redes de
los actores y gestores culturales.
Dilogos culturales, reconocimiento de las diferencias y fomento de las
expresiones culturales juveniles y alternativas.
Coordinar acciones con los responsables del desarrollo turstico, cultural y
artesanal a nivel territorial, as como con los prestadores de servicios
tursticos, para la vinculacin de ofertas artesanales dentro de los procesos de
diseo de productos tursticos.
1.5.2

LNEAS DE ACCIN PARA EL SECTOR ARTESANAL.

Del examen preliminar de los documentos existentes sobre este tema, y de la

participacin directa de personas vinculadas al sector de las artesanas en el
corregimiento, podemos extractar los siguientes lineamientos para la accin hacia
el futuro.

Capacitar y especializar a los artesanos en la produccin con factibilidad de

mercado y comercializacin a nivel regional y nacional.
Formacin: Multiplicadores en produccin especializada, comercializacin,
mercadeo y administracin.
Estructurar verdaderas unidades de negocio.
Generar fondos rotatorios para el apoyo a las unidades econmicas que han
de crearse.
Articular el emprendimientos, desde la gastronoma, El turismo y la actividad
artstica alrededor de las ferias.
Anlisis riguroso del tipo de produccin que elaboran los artesanos con criterio
de calidad, pertinencia y factibilidad de mercado nacional.
Instalacin de un centro de produccin compartido, que oriente canales de
comercializacin.
Generacin de una marca propia, que identifique al territorio
Programacin de eventos con logstica y tecnologa propia.

16

Identificar y valorar las cadenas y ofertas artesanales de los principales

destinos tursticos, segn las vocaciones y los productos potenciales que
deban priorizarse, a travs del levantamiento de inventarios artesanales en los
diferentes destinos tursticos, de manera que permitan adelantar proyectos de
vinculacin y fortalecimiento, as como en la estructuracin de mapas o guas
artesanales. En el mbito de accin de esta poltica.
Incorporar en las estrategias de investigacin de mercados del turismo, las
preferencias de la demanda hacia el componente artesanal, de manera que
permitan orientar la oferta turstica hacia el desarrollo de productos donde se
vincule prioritariamente la oferta artesanal.
Propiciar la inclusin de lneas de trabajo conjunto entre los sectores turstico y
de artesanas en los planes de desarrollo turstico del corregimiento.
Formular conjuntamente planes de accin, en los que participen los actores
del turismo y la artesana; y que se articulen a los convenios de competitividad
y planes de desarrollo tursticos, permitiendo superar las barreras comunes y
crear ventajas competitivas para los destinos tursticos y las comunidades
artesanales.
Fortalecer la investigacin de los contenidos etnoculturales, los valores de
identidad, simblicos y pertenencia, que la artesana tiene para el turismo, en
la verdadera bsqueda de su historia y en la comprensin de estos factores
para poder transmitirlos a travs del desarrollo de productos tursticos,
especialmente en la interpretacin de las expresiones artesanales como parte
del patrimonio inmaterial.

1.6
ANLISIS DE LA CARACTERIZACIN DE LAS UNIDADES
ECONMICAS ADSCRITAS A LA RED.
Los resultados, los anlisis, las cifras y las conclusiones indicadas en este punto
del plan de negocios, corresponden a un proceso investigativo realizado a travs
de encuestas aplicadas directamente a cada uno de los propietarios o
administradores de las unidades econmicas vinculadas a la red de Cultura,
manualidades y Artesanas. Tal y como se indic en apartes anteriores de este
documento, el propsito es determinar las condiciones en las cuales opera y la
capacidad de la oferta de productos, bienes y servicios culturales y artesanales del
conjunto de la red, a fin de contrastar con las posibilidades que ofrece el mercado
local y externo al corregimiento. Se hicieron 17 encuestas en total, de las cuales
11 (64.7%) corresponden o pertenecen al sector de las manualidades y las

17

artesanas, mientras las 6 restantes (35.3%) pertenecen al sector cultural. Esta

diferencia en los porcentajes entre el sector artesanal y el cultural, no son
indicativos de mayor o menor fortaleza econmica de uno u otro sector dentro del
conjunto de la economa del corregimiento, slo reflejan mayor o menor inters de
participar en la conformacin y la participacin de la red.
En el anlisis de la circulacin de bienes y servicios culturales en nuestro medio,
es necesario profundizar en el conocimiento del mercado, tanto interno como
externo. Para el corregimiento, este mercado singular, est configurado por
relaciones de oferta y demanda dbiles, mnimas y soportadas sobre productos,
bienes y servicios que responden a subjetividades en lo relacionado con precio,
calidad y valor. En un alto porcentaje es el estado el principal demandante del
mercado, en menor cuanta estn presentes empresas de eventos, publicidad y/o
personas naturales; no hay datos que establezcan con detalle estos porcentajes
de participacin.
En lo referente a la oferta, en su mayora son propuestas individuales,
desarticuladas, que responden a iniciativas propias de quienes las realizan.
Existen en el territorio muchas organizaciones culturales constituidas con Nit, pero
un mnimo nmero de las mismas puede ser clasificado como empresa o industria
cultural. A partir de una encuesta de caracterizacin, realizada por el equipo
asesor de este documento, cuyo objetivo era identificar desde lo econmico los
posibles oferentes culturales y su dinmica de negocio; se logr determinar que:
Las siguientes son las principales conclusiones que se desprenden de la
investigacin indicada.
1.6.1 CULTURAL.

Tres de las 6 unidades econmicas encuestadas tienen reconocimiento

jurdico y cuentan con una estructura organizativa formal (Corcasap, Casa
Musical Hernando Montoya y Asociacin Colombiana de Artistas de Circo y
Teatro Circo Arte). Las dems unidades corresponden a grupos o personas
de hecho que gestionan algunas expresiones artsticas en forma personal.
Ninguna de las unidades u organizaciones culturales posee sede propia (como
espacio exclusivo para la creacin y la gestin cultural). Funcionan en
espacios prestados o cedidos por el Municipio de Medelln sin el pago de un
canon de arrendamiento. Algunas de ellas desempean sus actividades en
casas de habitacin que aunque de propiedad de los gestores o
administradores, no son espacios adecuados para la gestin productiva y
18

comercial. En general estn bien ubicados respecto de la parte central del

corregimiento y tienen condiciones de accesibilidad adecuadas y tienen
deficientes condiciones locativas para el ejercicio de creacin artstica.
Las sedes que ocupan o que utilizan por prstamo son pequeas, insuficientes
y sin posibilidades de ampliacin. Slo una organizacin (Corcasap) ocupa un
espacio amplio aunque sumamente deteriorado propiedad del Municipio de
Medelln (en proceso de iniciar remodelacin) y sin que sea clara la
destinacin final y el futuro de los actuales usuarios, entre ellos Corcasap
La mayora de los proveedores de insumos (incluido el talento humano como
talleristas, artistas, logstica, etc.) se encuentran ubicados en el corregimiento.
El mercado de proveedores es suficiente y la relacin con los mismos est
condicionada por aspectos de calidad y precio.
Por tratarse de productos o servicios culturales que tienen la condicin de
intangibles, no tienen una forma fsica de presentacin. La forma que
adquieren los productos ofertados se materializan en la experiencia y el
conocimiento para la presentacin tcnica de ofrecimiento de los servicios.
Las estrategias de comercializacin y promocin de los productos y los
servicios, son deficientes. En general, hay mucha informalidad e improvisacin
en estos procesos (canales, promocin, publicidad, conocimiento del mercado,
etc.). Por el reducido tamao de la oferta, los esfuerzos de comercializacin se
orientan a mercados pequeos y de influencia directa (vecinos, amigos y
familiares cercanos). Slo un pequeo porcentaje est orientado a otros
mercados por fuera del corregimiento.
Los servicios ms comercializados por las organizaciones culturales se
relacionan con la operacin de contratos o convenios de asociacin con la
Alcalda de Medelln, en las reas de formacin artstica y la produccin y
operacin de eventos de agenda cultural (Msica, teatro, artes plsticas,
literatura)
La mayora del personal vinculado a las unidades econmicas tiene niveles
aceptables de formacin acadmica o de idoneidad en su actividad especfica,
aunque haya deficiencias en los aspectos de gestin. El nmero de personas
contratadas es pequeo, excepto cuando la operacin de un proyecto en
particular requiere mayor cantidad de personal (como es el caso de
Corcasap)
La capacidad econmica de las unidades es pequea. Los niveles de activos y
de patrimonio son sumamente bajos en la mayora de los casos. Solo dos
organizaciones manejan niveles aceptables de gestin econmica, sin que
tengan capacidad de expandir sus servicios.

19

Las relaciones con el estado o con otras entidades u organizaciones del sector
cultural son casi inexistentes, excepto cuando las entidades que operan
proyectos del municipio (por obvias razones) deben estar en contacto
permanente con la entidad contratante. No existen alianzas o asociatividad
entre dichas organizaciones.
1.6.2 ARTESANAL.

Slo 1 de las 11 unidades econmicas encuestadas tiene reconocimiento

jurdico y cuenta con una estructura organizativa formal (Centro de integracin
Barrial Rosaleda), aunque desarrolla mltiples actividades, entre ellas la
enseanza de manualidades y artesanas. Las dems unidades corresponden
a grupos o personas de hecho que gestionan algunas expresiones artsticas
en forma personal, aunque individualmente las propietarias manejan RUT.
Todas las unidades econmicas (exceptuando al centro de Integracin barrial
de Rosaleda), funcionan en las casas o apartamentos de residencia de las
propietarias de los pequeos negocios. La forma de tenencia de estas sedes
es 50% tomada en arrendamiento y el 50% de propiedad familiar.
Las sedes que ocupan o que utilizan para la produccin son pequeas,
insuficientes para produccin a escalas mayores y con limitaciones de
ampliacin, por tratarse de espacios residenciales. Slo una organizacin
(Cibrosap)) ocupa un espacio amplio propiedad del Municipio de Medelln. El
80% de estas unidades estn ubicadas en la parte suroriental del
corregimiento, en un radio de 3 kilmetros a la redonda, con vas amplias y
buena movilidad entre ellas. En general, estas sedes tienen buenas
condiciones para la produccin y gozan de los servicios pblicos bsicos.
La mayora de los proveedores se ubican en barrios o municipios cercanos
dentro del Valle de Aburr, no constituyen un monopolio y no se crean
relaciones de dependencia con alguno o algunos en particular, en tanto son
variadas las opciones para compra de materiales e insumos, quedando
condicionados por aspectos como la calidad y el precio.
Por tratarse de artesanas y manualidades se abarca el proceso total de
elaboracin en la misma unidad econmica. No tienen una forma especfica de
presentacin o empaque, ni una marca que los identifique y les de identidad
como producto territorial.
Las estrategias de comercializacin y promocin de los productos son
deficientes. En general, hay mucha informalidad e improvisacin en estos
procesos (canales, promocin, publicidad, conocimiento del mercado, etc.).
Por el reducido tamao de la oferta, los esfuerzos de comercializacin se
20

orientan a mercados pequeos y de influencia directa (vecinos, amigos y

familiares cercanos). La venta es directa y utilizando mecanismos de voz a
voz. Slo un pequeo porcentaje, y en forma espordica, est orientado a
otros mercados por fuera del corregimiento,
Las materias primas y los insumos para la produccin son variados, segn el
tipo particular de producto artesanal. No obstante, los materiales ms
demandados son hilos, telas y pinturas, aunque en cantidades muy pequeas
por las limitaciones en la produccin.
Los productos comercializados son diversos y en cantidades pequeas, por
tratarse de creaciones artesanales que tienen cada uno el sello personal y el
genio creativo de quien lo elabora. Los mercados para comercializacin se
limitan al corregimiento y sectores cercanos del rea metropolitana y el
Municipio de Medelln.
La mayora del personal vinculado a las unidades econmicas tiene niveles
aceptables de formacin acadmica o de idoneidad en su actividad artesanal
especfica, aunque haya deficiencias en los aspectos de gestin administrativa
y empresarial. El nmero de personas contratadas es pequeo y excepcional,
cuando la operacin de un proyecto en particular requiere mayor cantidad de
personal. En la casi totalidad de los casos, slo trabaja la propietaria o
responsable de la unidad econmica.
La capacidad econmica de las unidades es pequea. Los niveles de activos,
de patrimonio, de ingresos y rentabilidad, son sumamente bajos en la mayora
de los casos.
Las relaciones con el estado o con otras entidades u organizaciones del sector
artesanal son casi inexistentes, excepto por contactos espordicos y
eventuales con entidades gremiales o de capacitacin. No existen alianzas o
asociatividad entre dichas organizaciones.

1.6.3

AGENTES CULTURALES INTEGRANTES DE LA RED.

Centro de Integracin Barrial de Rosaleda.

Sandra Eliana Muoz Robledo; SANELY.
Liliana Mara Serna Crdoba; Corporacin Mara Laura Club
Asociacin Colombiana de Artistas de Circo y Teatro - Circo Arte.
Corporacin Casa de la Cultura San Antonio de Prado Corcasap. Alix Yomara
Vanegas
ngela Mara Zapata Molina -Corazones amigos.

21

1.6.4 AGENTES ARTESANALES INTEGRANTES DE LA RED.

Mara Eugenia lvarez Cardona. RUT: 32527109-1

Dirse Mara Marn Campio. RUT: 31868019-1
Mara Lilly Montoya Prez. RUT: 51897625-1
Graciela Vega Flrez. RUT: 43065175-1
Mara Libia Toro Lopera. RUT: 32478575-1
Myriam Franco Quiceno
Adela Mara Snchez Araque
Mara Consuelo Pea Gallego. RUT 43521298
Doa Paty. Julia Patricia Hernndez Parra; RUT : 39355069
Creaciones Primavera. Olga Socorro Betancur Vsquez. RUT: 42755811

22

OBJETIVOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO CULTURAL: RED DE

CULTURA, ARTESANAS Y TURISMO.

2.1

CULTURALES.

Articular agentes, recursos, infraestructuras, insumos y expresiones culturales en

una agenda que posibilite:
Procesos de memoria y patrimonio aportando con ello a consolidar la identidad
y el territorio cultural de San Antonio de Prado.
La cualificacin en conocimientos y el desarrollo de las capacidades creativas
de los creadores, agentes y gestores vinculados a la Red, con el fin de
consolidar un sector fuerte que evidencie la incidencia real de la cultura en el
desarrollo del corregimiento.
Que las diversas expresiones culturales materiales e inmateriales del
corregimiento sean referentes estticos y motiven intercambios y dilogos
culturales con agentes culturales de otros territorios.
Crear, producir, circular y promocionar productos artsticos y culturales con
estndares profesionales cuyos contenidos sean resultado de un proceso de
formacin e investigacin estructurado.

2.2

ECONMICOS.

Alcanzar el bienestar socioeconmico de los emprendedores miembros de la red y

establecer procesos con base a la econmica social y solidaria que:
Establezcan y consoliden un mercado cultural interno y externo el cual permita
la viabilidad, sostenibilidad y permanencia econmica del emprendimiento
concretando una cadena de valor del proceso cultural donde todos los agentes
estn ubicados con relacin a su aporte a la misma y los beneficios que
pretenden obtener.
Producir bienes y/o servicios culturales innovadores con aplicacin de
tecnologas de la informacin y las comunicaciones que provea altos niveles
de satisfaccin a los consumidores culturales a los cuales van dirigidos.
Habilitar y constituir encadenamientos productivos entre los agentes culturales
y con los de otros sectores, internos y externos, para movilizar recursos de
todo tipo en pro de obtener rentabilidad y beneficios econmicos reales para
los agentes culturales afectados directa e indirectamente por la Red.

23

2.3

POLTICOS.

Alcanzar el reconocimiento sociopoltico por parte de los otros agentes no

culturales tanto dentro como por fuera del corregimiento; posibilitando con ello:
La ejecucin de los componentes que faltan del Plan de Desarrollo Cultural de
San Antonio de Prado 2007 2015 y participar activamente de la actualizacin
y reformulacin del nuevo plan.
La concertacin entre los agentes culturales, de todo tipo, presentes en la
localidad para crear un discurso conjunto que permita el dialogo con las
instancias de gobierno municipal, departamental y nacional donde la Red de
Cultura, Artesanas y Manualidades se consolide como uno de los principales
interlocutores para la toma de decisiones y establecer las directrices entorno
del proceso cultural del corregimiento.

2.4

SOCIALES.

Fortalecer e incrementar los vnculos sociales entre los habitantes nuevos y

antiguos del corregimiento por medio del acceso, disfrute y participacin en la
agenda cultural; aportando con ello a disminuir el impacto negativo del proceso de
expansin urbanstica de la ciudad de Medelln.

2.5

AMBIENTALES.

Salvaguardar y preservar la riqueza natural de San Antonio de Prado promoviendo

entre sus habitantes y visitantes su disfrute con respeto y cuidado; estableciendo
el paisaje natural pradeo como parte fundamental del patrimonio cultural del
corregimiento.

24

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

La primera de las razones para la creacin de este emprendimiento es el momento

coyuntural que vive San Antonio de Prado en 2015 en lo cultural y social; tiempo
donde el protagonismo del patrimonio cultural pradeo en el desarrollo social es
evidente gracias a su estado actual de evolucin, demostrado por el aumento de la
oferta cultural por parte de los agentes del sector que permite el acceso, disfrute y
participacin de los habitantes del corregimiento, tradicionales e inmigrantes, en la
cultura pradea contribuyendo as a que estas personas tengan experiencias y
vivencias donde se reconocen como parte de la identidad y del territorio cultural de
San Antonio de Prado; esto ha generado encuentros entre ambos grupos
poblaciones donde se dialoga permanentemente sobre como zanjar las
diferencias, fortalecer el tejido social y generar experiencias comunitarias de
convivencia y relacionamiento; aportando as a desvirtuar el concepto de territorio
dormitorio y edificando una identidad cultural que reconoce la diversidad, en todos
los aspectos, de quienes habitan este territorio.
La segunda razn es que los agentes culturales han comenzado a entender el
empresarsmo cultural como uno de los mecanismos para alcanzar el bienestar
socioeconmico. Hoy comprenden que sus acciones y sus creaciones, adems de
comercializarse como simples objetos de consumo, pueden ser bienes y servicios
necesarios para otros sectores lo cual los potencia como agentes decisivos para el
desarrollo en todas sus instancias tanto a nivel local, como municipal,
departamental, nacional e incluso internacional. A ello se suma que en el marco
histrico del postconflicto los agentes culturales son los llamados a recomponer el
tejido social nacional por medio de las expresiones y manifestaciones culturales.
Pero an carecen de los conocimientos relacionados con el empresarsmo y la
gestin cultural, aquello redunda en presentar sus acciones y esfuerzos como
individuales, atomizados, desarticulados, espordicos, sin aporte concreto al
desarrollo y dependientes totalmente del recurso pblico; un conjunto de
iniciativas sin capacidades para operar emprendimientos o proyectos culturales
importantes. Articularse y consolidarse como un sector les permite acercarse a sus
objetivos individuales o colectivos, desmontar la visin negativa que se tiene de
ellos en conjunto y obtener beneficios reales a partir de la madurez esttica,
conceptual y creativa actual de sus obras de arte, las cuales se perfilan como
ptimas para circular en estadios culturales que por el momento aparecen como
inalcanzables para los creadores y gestores pradeos.
Como tercera razn tenemos la creciente demanda por parte de los habitantes de
San Antonio de Prado de actividades y espacios diversos para el disfrute y el
25

entretenimiento cuya oferta cumpla con los requisitos de variedad, proximidad,

economa y accesibilidad. Satisfacer esta necesidad obliga a que los diferentes
agentes del sector depongan sus intereses particulares y singulares para
articularse, concertar, construir y ofertar una agenda cultural de calidad donde la
mayor cantidad de pobladores se beneficie al encontrar constantemente
productos, bienes y servicios culturales bellos, competitivos e innovadores. Esto
permite una fidelizacin de la comunidad y su identificacin con el territorio y su
cultura. Adicionalmente perfila a los agentes como capaces de asumir
responsabilidades serias respecto al desarrollo en el corregimiento.
Por cuarta razn tenemos que el estado colombiano en conjunto con la empresa
privada han aumentado el compromiso con la cultura debido a los procesos
internacionales donde Colombia est inmerso, estos espacios le exigen a los
gobiernos y grupos empresariales presentar indicadores en los cuales se
demuestre el aumento en las tasas de desarrollo y el nivel de compromiso de
ambos agentes con esta meta, ello le posibilita a la nacin y a los privados recibir
mayores inversiones extranjeras; la cultura aparece entonces como factor
importante que aporta a estos indicadores al concretar y demostrar la estabilidad,
la cohesin y el bienestar social, fundamento indispensable para el desarrollo.
Dichas exigencias por parte de las instancias internacionales a las cuales gobierno
y empresa pretenden pertenecer, los llevan a destinar por parte de ambos agentes
mayor cantidad de recursos econmicos y por consiguiente a buscar operadores
de estos recursos que les permitan alcanzar sus metas y poder calificar para estar
inmersos en la dinmica econmica global.
Por ltimo, Colombia ha sido reconocida como un referente cultural para el
continente debido a sus creaciones artsticas y culturales donde es la dinmica
cultural comunitaria, no gubernamental y con esttica propia quien maximiza
recursos y presenta resultados dignos de replicar. En este marco los agentes
culturales de San Antonio de Prado se han puesto como objetivo incursionar en los
circuitos culturales nacionales e internacionales para exponer las manifestaciones
de la identidad pradea y su aporte al enriquecimiento del patrimonio cultural
nacional. Este objetivo obliga a cualificar y construir un conocimiento e
imaginacin cultural singular propio que contribuya a crear, difundir, proyectar y
circular con obras, artesanas y propuestas de alto nivel esttico donde se vea
reflejada su madurez conceptual y creativa; logrando con ello un posicionamiento
del arte, las artesanas y la cultura pradea en territorios por fuera de su marco
geogrfico.

26

En conclusin, el emprendimiento RED DE CULTURA, ARTESANAS Y

MANUALIDADES es una necesidad inminente con posibilidades culturales,
sociales, polticas y econmicas que prevn una viabilidad y sostenibilidad del
mismo; dado a la oportunidad del entorno y la demanda expedita que sobre los
bienes, servicios y productos culturales se evidencia.

27

4.1

MERCADO

ANLISIS DEL SECTOR

El sector cultural del corregimiento de San Antonio de Prado no est definido como
tal; se puede considerar que sus agentes an no se reconocen como parte de una
dinmica econmica y sostienen la visin de que es el estado quien debe proveer
los recursos necesarios para el sostenimiento, preservacin y promocin de lo
cultural. Esta dinmica de dependencia ha impedido establecer vnculos y
relaciones econmicas entre ellos mismos y su entorno que establezcan los
parmetros mnimos para formalizar un sector; incluso desde la misma dinmica
cultural los agentes culturales como productores de contenidos an no tienen claro
como interactuar, relacionarse y hacer partcipe de la cultura a los habitantes y
visitantes del territorio en calidad de pblico/espectador/consumidor.
Otro asunto a tener en cuenta es que un porcentaje significativo de los agentes
vinculados al sector presentan niveles de capacitacin o formacin acadmica
profesional relacionada con artes, cultura o profesiones relacionadas con la
administracin, la economa y el empresarsmo; pero debido a la pugna por hacer
prevalecer sus intereses propios, personales y singulares no han podido concertar
en consenso claridades sobre los procesos artstico, cultural, econmico y/o
administrativo que estandaricen y regulen la dinmica econmica de lo cultural en
el corregimiento. Esto conduce a que en la mayora de los casos las decisiones de
orden econmica, referentes al manejo de recursos que podran viabilizar
ejercicios del tipo emprendimiento cultura, respondan a subjetividades o
inadecuadas interpretaciones de los conceptos aplicados a estos fines. La
comprensin por parte de los agentes de las posibilidades econmicas de la
cultura ha trado como consecuencia que en los ltimos cinco aos ha surgido la
inquietud por transformar el modelo de negocios llevndolo de ser un conjunto de
iniciativas y proyectos culturales puntuales y sin gran trascendencia a visionar un
sector formal que dinamice el flujo de recursos de todo tipo y que sea
indispensable para el desarrollo del territorio, obligando a los agentes a conformar
empresas culturales formales enmarcadas en la bsqueda de real viabilidad,
sostenibilidad, permanencia, eficacia y generacin de ganancias monetarias,
beneficios socioculturales y utilidades econmicas. Esto puede considerarse como
la primigenia de un sector cultural.

28

A pesar de no haber presentado desarrollos estticos o empresariales

significativos, se producen ejercicios de investigacin cultural, que sin rigor
acadmico pero con estructura literaria funcionan como critica de las
circunstancias culturales del territorio impulsando reflexiones al respecto; adems
hay grupos informales con vocacin artstica y algunos intentos de viga
patrimonial que vienen produciendo creaciones aptas para circular dentro y fuera
de San Antonio de Prado, pero la ausencia de procesos y relaciones econmicas
solidas impide que estas iniciativas sean consideradas como posibles empresas
culturales. Los agentes que se aproximan a ser empresas culturales en su
mayora ejecutan proyectos puntuales que no tienen continuidad y su eventual
realizacin estn plenamente condicionados por los recursos y parmetros
estatales.
Los espacios de organizacin por fuera de lo econmico, tales como el consejo
corregimental de cultura, la mesa de trabajo del parque biblioteca y la mesa de
cultura de presupuesto participativo; desarrollan sus acciones con base a objetivos
particulares; en estos espacios es donde ha venido germinando la iniciativa de
articular a los agentes en pro de generar un sistema cultural para el corregimiento
donde se propicie la consolidacin de un sector que incida en los espacios donde
se toman las decisiones econmicas, polticas y sociales. A raz de esta
transformacin de la visin cultural, pasando de ser la simple produccin de
eventos a ser factor determinante en el desarrollo corregimental, se han creado
documentos como el Plan de Desarrollo Local y el Plan de Desarrollo Cultural,
ambos actualmente en revisin y reformulacin.
Es un objetivo de los agentes culturales que a partir de su vocacin hacia lo
artstico y cultural se sustente su desarrollo y crecimiento individual contribuyendo
a consolidar una memoria y una identidad cultural territoriales que promueven y
fomentan el enriquecimiento del patrimonio cultural pradeo y su desarrollo en
otros aspectos. Es un objetivo a corto plazo consolidar un sector que permita
viabilizar y hacer sostenible la perspectiva econmica de lo cultural y procurar con
esto un bienestar socioeconmico para los agentes culturales, aportando as
decididamente al desarrollo del corregimiento. A mediano plazo esta como
perspectiva la circulacin de los productos, expresiones, manifestaciones y
contenidos culturales en mercados y entornos culturales tanto internos como
externos de tal modo que haya flujo e intercambio de conocimientos, imaginacin
y saberes que permitan en primer lugar una constante revisin crtica de la cultura
pradea, luego la actualizacin de los intereses del sector permitindole
permanecer vigente y al final que el sector genere beneficios en diferentes

29

aspectos que adems de favorecer a los agentes culturales impacten a los

agentes de otros sectores. Para el largo plazo se fija proyectar y promover el
patrimonio cultural pradeo como fuente de una identidad territorial que por medio
de la memoria cultural se constituye en un emprendimiento cultural de referente
nacional a trmino indefinido donde el sistema cultural corregimental demuestra su
eficiencia y eficacia al mantener articulados todos los agentes culturales mientras
participan simultneamente de los procesos propios de la cultura y de las
instancias econmicas, polticas y sociales que se manifiestan en el San Antonio
de Prado condicionando el desarrollo social.
Cabe resaltar que San Antonio de Prado hace parte del territorio poltico
administrativo del municipio de Medelln, pero cultural y geogrficamente est
inmerso en el sur del valle del Aburra; por ello para complementar este anlisis se
presentan los datos de la encuesta de percepcin ciudadana MEDELLN COMO
VAMOS 2014:
La cultura, la recreacin y el deporte estn estrechamente relacionados con la calidad de
vida en una ciudad. Estos elementos, a su vez, estn interrelacionados con aspectos de
primer orden como factores crticos en la explicacin de la calidad de vida como la
educacin y la salud, as como con condiciones del hbitat urbano que posibilitan una
oferta adecuada, como los espacios destinados para el disfrute de estas actividades,
entre otros (MCV, 2013). [...] El promedio de satisfaccin con la oferta cultural en la ciudad
se mantuvo estable frente al ao anterior en 4,0/5; como en 2013, la actividad cultural a la
que ms asistieron los medellinenses fueron las ferias (31%), el cine ocup el segundo
lugar (20%). En promedio, en 2014, el nmero de libros ledos fue de cinco, entre quienes
dijeron leer, mientras el promedio general lleg a 1,9 por persona de 18 aos o ms. En
cuanto a la oferta recreativa y deportiva, baj ligeramente el promedio de satisfaccin
pasando de 4,1 en 2013 a 4,0 en 2014. Las actividades ms realizadas en el ltimo ao
fueron ir a parques y visitar centros comerciales, casi cuatro de cada diez ciudadanos as
lo reportaron. La inasistencia a actividades tanto culturales como recreativas y deportivas
se redujo, en el primer caso pas del 40% al 33% entre 2013 y 2014 y, en el segundo
caso pas de 31% a 26% entre ambos aos. Las zonas Nor-oriental y Nor-occidental, el
NSE bajo y las mujeres participaron menos en ambos tipos de actividades3.

4.1.1 DEMANDA.
4.1.1.1

INTERNA CORREGIMENTAL:

No hay oferta ni demanda estructurada, los agentes no se reconocen como

participes de un mercado y establecen sus relaciones a partir del vnculo actuante3MEDELLN COMO VAMOS En el ANEXO 1, se encuentra un compendio de grficos que
suministran datos con los cuales se da soporte a este anlisis.

30

pblico realizada, la mayora de las veces, en eventos auspiciados plenamente por

el estado.
Sin embargo se puede decir que los habitantes de San Antonio de Prado estn
demandando agendas permanentes de actividades de entretenimiento,
principalmente relacionadas con el uso del tiempo libre, especficamente los fines
de semana o pocas de receso escolar y/o disminucin de la actividad laboral.
Tambin reclaman acceso a las infraestructuras pblicas y privadas, de todo tipo,
donde consideran se puede realizar esta agenda o la construccin de espacios de
congregacin comunitaria prximos a sus hogares donde disfrutar de sus tiempos
para el entretenimiento y el ocio. El prototipo comercial de espacios de
esparcimiento es el que asimilan al ideal de sitio para suplir sus necesidades de
este tipo. Los habitantes en general diferencian entre las actividades culturales, las
recreativas y las deportivas, pero
las consideran indistintamente como
actividades de entretenimiento.
Otro aspecto que incide en la decisin de consumo cultural por parte de los
habitantes del corregimiento es la distancia con la zona centro de Medelln y la
percepcin de lejana que tienen con relacin a los municipios vecinos al
corregimiento; esto lleva a que los habitantes y/o visitantes no participen
activamente de las agendas culturales de estos territorios, las cuales, a pesar de
causarles inters, consideran fuera de su rea de movilizacin y afecta su decisin
el costo alto que implica desplazarse y disfrutar de los eventos o actividades all
programados. Cuando asisten a estas agendas buscan los eventos ubicados en el
rea de influencia de las rutas de transportes en las cuales cotidianamente se
movilizan dado que el transporte para el corregimiento es 24 horas, los 365 das
del ao, buscando minimizar gastos. Esto obliga a los habitantes a permanecer en
el entorno de sus lugares de habitacin y all mismo resolver la necesidad de
entretenimiento.
La demanda en lo corregimental est centrada en los intereses individuales de sus
habitantes y en las subjetividades de los mismos agentes lideres culturales y/o
comunitarios quienes, a partir de sus propias ideas sobre lo cultural y lo que puede
ser considerado actividades para el entretenimiento, pretenden generar agendas
en este sentido y estimular el consumo cultural colectivo de la comunidad en
general, pero estas agendas muy pocas veces satisfacen la necesidad; a esto se
suma que los agentes culturales no consideran a otros agentes que tienen
incidencia en el territorio como posible consumidores culturales, solo centran su
atencin en ellos como financiadores de sus iniciativas particulares.

31

La demanda cultural en San Antonio de Prado est condicionada por los

siguientes factores:
1. La poltica de la administracin pblica de gratuidad sobre la agenda cultural,
la cual lleva ms de una dcada y est justificada en garantizar el acceso y
disfrute de la cultura para todos los habitantes del municipio. Esta poltica no
cuenta con estudios econmicos que evidencien su impacto, beneficios y
aportes al desarrollo cultural, econmico y social.
2. Esta poltica ha incidido en que los individuos generen una relacin de costo
beneficio ambiguo con respecto a los bienes y servicios culturales; llevndolos
a considerar los productos culturales pradeos como actividades que no
generan afectacin directa sobre su bienestar tanto individual como
comunitario y que son eventualidades sin importancia.
3. Los dems agentes culturales, excepto los creadores y gestores, consideran
los productos culturales creados en el territorio de baja calidad y que no
cumplen las expectativas de la demanda.
4. No hay mecanismos de comunicacin que les permitan a los consumidores
expresar su demanda de bienes y servicios culturales; por tal razn no se
identifican con lo ofertado.
5. Los lderes del corregimiento de todo tipo, adscritos a otros sectores con
mayor influencia en las instancias de decisin, no comprenden con detalle lo
cultural y lo circunscriben al plano de agenda de eventos que permiten el uso
de infraestructuras y espacios pblicos construidos o destinados para este fin.
4.1.1.2

EXTERNA MUNICIPAL, DEPARTAMENTAL Y NACIONAL:

4.1.1.2.1 COMPRAS DE BIENES Y/O SERVICIOS CULTURALES POR

EL ESTADO CON LOS SIGUIENTES FINES:
Cumplir las metas del plan de gobierno y/o planes de desarrollo; ejecuciones
realizadas por las diferentes dependencias pblicas.
Suplir actividades pblicas que por decreto son consideradas patrimonio
cultural y cuentan con recursos asignados, tales como: Ferias, festividades o
carnavales; agendas para las pocas de navidad, vacacionales y para
fomentar el acceso y uso de los espacios e infraestructuras pblicas
destinadas a lo cultural y recreativo en general.
Proyectos o propuestas que aporten al desarrollo cultural de los territorios
subregionales, comunales o zonales.
Aportar a procesos de comunicaciones organizacionales internas o externas.
Aportar a procesos relacionados con el bienestar organizacional interno.

Esta demanda se encuentra condicionada por los siguientes factores:

32

1. A las dinmicas del gobernante en cada periodo gubernamental.

2. A las relaciones de poder entre agentes culturales inmersos en la burocracia
estatal y los gobernantes.
3. Al desconocimiento por parte de los gobernantes del verdadero impacto de la
cultura en el desarrollo social, poltico y econmico de las comunidades que
ellos gobiernan.
4. La cultura es considerada como un asunto de obligatorio cumplimiento en los
planes de gobierno, gracias a la legislacin y normatividad vigente, pero los
administradores pblicos no dialogan con las comunidades de base y agentes
culturales en territorio para concertar la ejecucin de esta directriz; se limitan a
cumplir lo mnimo de la norma e imponen sus propios criterios sobre cmo
debe ser lo cultural en las entidades pblicas que administran.
5. La cultura es considerada por los gobernantes como una agenda de eventos
susceptible de burocratizarse.
6. Los planes de desarrollo cultural corregimental, municipal, departamental y las
directrices internacionales no son tenidos en cuenta al momento de asignar
recursos pblicos para la cultura; adicionalmente en los presupuestos el
componente cultura no transversaliza ni es tenido en cuenta durante la
planeacin y asignacin de recursos. En lo nacional la poltica pblica cultural
no cuenta con documentos que establezcan directrices claras que evidencien
su fundamental importancia para el desarrollo y las nuevas dinmicas
sociales.
7. Los gobernantes han entendido, en el marco del marketing poltico, que el
discurso con base en lo cultural es atractivo y genera indicadores de
planeacin y ejecucin presupuestal fuertes y solidos que generan confianza
para que los inversionistas y/o cooperantes adjudiquen recursos de todo tipo
para su administracin.
8. La debilidad de las polticas pblicas culturales al momento de evidenciar la
incidencia fundamental de la cultura en el desarrollo nacional.
9. Los cambios frecuentes en las directrices culturales nacionales y su
centralizacin en el aspecto patrimonial y de memoria nicamente.

4.1.1.2.2 COMPRAS DE BIENES Y/O SERVICIOS CULTURALES POR

DIFERENTES SECTORES DE LA ECONOMA A TRAVS DE LAS
ORGANIZACIONES GREMIALES Y/O EMPRESAS PRIVADAS; CON
LOS SIGUIENTES FINES:
Aportar a procesos de comunicaciones organizacionales internas o externas.
Aportar a procesos de mercadeo y publicidad.
Aportar a procesos relacionados con el bienestar organizacional.

33

Generar indicadores de gestin enmarcados en la dinmica de polticas de

responsabilidad social empresarial.
Fuente indirecta de ganancias y/o beneficios ocasionales del orden financiero.

Esta demanda se encuentra condicionada por los siguientes factores:

1. Lo cultural es considerado un recurso por lo general del tipo comunicacional,
un contenido que permite estructurar mensajes que fortalecen la imagen
corporativa de las organizaciones en sus entornos de mercado, econmicos y
polticos.
2. Los productos culturales se someten completamente a las directrices
econmicas y quedan supeditados a ser tranzados como mercanca y/o
producto en la categora de bien y/o servicio.
3. La cultura ofrece posibilidades como generador de beneficios tributarios.
4. Es una estrategia para cumplir con las normativas y legislaciones relacionadas
con la responsabilidad social empresarial.
5. Las empresas o industrias que se denominan culturales ven aqu el centro de
su accionar pero con fines lucrativos fundamental.

4.1.1.2.3 NECESIDAD DE UNA AGENDA DE ACTIVIDADES DE

ENTRETENIMIENTO POR PARTE DE LOS HABITANTES DE
TERRITORIOS EXTERNOS AL CORREGIMIENTO; CON FINES DE:
Uso del tiempo libre.
Ocupar proactivamente a los grupos poblacionales que no generan ingresos
econmicos.
Entretenimiento.
Culturizarse.

Esta demanda no se encuentra plenamente caracterizada pero puede decirse que

responde a los siguientes factores:
1. Capacidad de gasto de los individuos.
2. Las acciones y estrategias de mercadeo y publicidad por parte de los agentes
culturales para hacer conocer su oferta como de calidad con estndares
internacionales.
3. La proximidad al entorno cotidiano de los consumidores de dicha agenda
cultural.
4. Las necesidades de entretenimiento o culturizarse de los grupos familiares y/o
sociales donde se realizan como agentes sociales los individuos.

34

4.1.1.2.4 ADQUISICIN Y/O COMPRA DE PRODUCTOS Y/O

CREACIONES ARTSTICAS Y/O CULTURALES PARA AGENDAS
CULTURALES
PRODUCIDAS
POR
AGENTES
DE
OTROS
TERRITORIOS, CON EL FIN DE:
Aportar al desarrollo cultural de sus comunidades.
Aportar al cumplimiento de planes de gobierno, planes de desarrollo, planes
de cultura y/o proyectos importantes en sus territorios.
Justificar la financiacin de recursos aportados a sus proyectos por
auspiciadores, patrocinadores, financiadores y/o cooperantes.
Mantener sus proyectos culturales vigentes, viables, sostenibles y
permanentes.
Generar ingresos para los miembros de las empresas y/o proyectos culturales.

Esta demanda se encuentra condicionada por los siguientes factores:

1. La comprensin que estos agentes han alcanzado del impacto de la cultura en
aspectos como el desarrollo social y sus posibilidades econmicas.
2. El liderazgo cultural asignado por sus comunidades a estos agentes, lo cual
les permite mantener sus ideales particulares y/o comunitarios de cultura y
arte.
3. El poder de gestin de estos agentes para obtener recursos pblicos y/o
privados que financian sus empresas y/o proyectos.
4. La insercin y permanencia de estos agentes en los espacios de decisin
pblica y/o privada de sus territorios.
5. Los vnculos burocrticos con los gobiernos de turno y con agentes de otros
sectores que manejan los flujos de recursos.
4.1.1.3

EXTERNA INTERNACIONAL.

Los agentes culturales internacionales en general circunscriben su demanda a

productos y/o creaciones artsticas y/o culturales representativas de nuestras artes
y cultura nacional, entendidas estas como parte de una identidad y un territorio
multicultural y diverso enmarcado geopolticamente en la Repblica de Colombia;
estos productos que logran circular por fuera del pas son proyectos particulares y
singulares de orden personal u organizacional que no responden a una poltica
pblica estructurada que estimule un flujo de circulacin permanente hacia el
exterior de estas creaciones. En la mayora de los casos esta circulacin es
financiada con recursos pblicos obtenidos por concurso; son muy pocas las
empresa culturales cuyo objetivo sea realizar este tipo de circulacin.

35

Un pequeo porcentaje son propuestas seleccionadas por el gobierno nacional o

grupos empresariales, nacionales o internacionales, con el fin de hacer marketing
territorial y promover la inversin y/o el turismo extranjero en nuestro pas. En
general esta demanda internacional se refiere a:

Eventos tipo exposicin, muestra, festival y/o encuentro donde se exponen

diferentes propuestas artsticas y culturales del mundo.
Agendas culturales nacionales que recurren a las embajadas colombianas en
el mundo para realizar intercambios culturales.
Presentaciones culturales en eventos internacionales donde el gobierno
nacional o empresarios muestran indicadores de desarrollo nacional con
relacin a estndares internacionales que promueven la inversin.
Producciones de espectculos para giras y temporadas, realizadas en
convenio o asocio con empresarios culturales internacionales para los pases
de donde son originarios estos.
Estrategias de mercadeo territorial para fomentar el turismo y/o el intercambio
de conocimientos.

Esta demanda est condicionada por:

1. La poltica de relaciones internacionales de la Cancillera.
2. La gestin privada de los agentes culturales nacionales.
3. La poca disponibilidad de recursos para financiar estas iniciativas y la
dependencia de los limitados recursos pblicos.
4. Los agentes de los sectores ms influyentes en el pas y que promueven el
territorio a nivel internacional no consideran de calidad y nivel los productos,
creaciones, expresiones y manifestaciones culturales nacionales, mantienen
como referente lo generado en Europa y Norteamrica.
5. Los acuerdos y pactos internacionales a los cuales se ha adscrito el gobierno
nacional.
6. La existencia de pocas empresas culturales o industrias dedicadas a la
produccin y promocin de espectculos artsticos y culturales con estndares
internacionales que reflejen la multiculturalidad y diversidad de nuestra
identidad.
7. El modelo de negocios de la gran mayora de los agentes y empresarios
culturales del pas responde a subjetividades particulares haciendo poco
atractivo invertir en estas iniciativas
8. La mayora de los propios agentes culturales se consideran en desventaja y
poco profesionales frente a la produccin cultural de otros pases.

36

4.1.2 OFERTA:
4.1.2.1
PROPIA:
Las condiciones actuales de los agentes los obligan a ofertar creaciones y
producciones artsticas y culturales de forma espordica, discontinua y con
estndares de calidad subjetivos, particulares y singulares impuestos por los
funcionarios pblicos o contratistas que ejercen la administracin y el control de
los proyectos y recursos pblicos, cuyos patrones son fruto de sus visiones
propias de lo que debe ser el arte y la cultura. La dependencia casi total a este tipo
de recurso les impide a los creadores y gestores pradeos presentar sus propias
perspectivas estticas, experiencias y saberes artsticos a travs de obras
artsticas y culturales, que por demanda o no, reflejen el discurso del entorno
cultural pradeo, poniendo en evidencia la construccin colectiva que al respecto
se viene realizando comunitariamente en la ltima dcada.
Esta oferta es producida en su mayora por:
Colectivos artsticos no formalizados y artistas individuales que realizan
esfuerzos propios para crear, promocionar y circular su obra.
Organizaciones sin nimo de lucro conformadas legalmente y formalizadas
que producen y ejecutan proyectos culturales.
Espacios de participacin ciudadana de libre asistencia y con objetivos
puntuales a corto plazo.
Espacios de participacin ciudadana regulados y condicionados por la
normativa y la legislacin vigentes que son consultados por el gobierno y los
agentes de otros sectores del corregimiento.
Son sus productos y creaciones principalmente:
Obras de arte propias surgidas de su esttica particular; en reas como las
artes escnicas, musicales, visuales, audiovisuales, artesanales, literarias y
culturas emergentes.
Producciones artsticas por demanda.
Eventos especializados artsticos cuya incidencia es corregimental.
Eventos artsticos de corta o mnima duracin.
Critica cultural con fines reflexivos sobre el propio territorio, sin
condicionamientos acadmicos pero con fines literarios.

Esta oferta se encuentra condicionada principalmente por:

37

1. El desconocimiento o la poca formacin de la mayora de los agentes

culturales del territorio entorno a los conceptos de arte y cultura, sus
respectivos procesos y sus posibilidades econmicas, polticas y sociales.
2. Los agentes culturales no se reconocen como participes de un mercado
cultural, por tal razn no estructuran planes de mercadeo, comunicaciones y
comercializacin que posibiliten la viabilidad, sostenibilidad y permanencia de
sus proyectos o empresas.
3. Los agentes culturales apenas comienzan a incursionar en el empresarsmo
cultural y sus posibilidades econmicas.
4. La dependencia total del recurso pblico y sus procesos polticoadministrativos, esto condiciona plenamente los periodos de produccin,
proyeccin y circulacin de los agentes culturales.
5. Los agentes culturales aunque reconocen su influencia en el desarrollo social
no comprenden a plenitud cual es el papel que juegan en esto y como obtener
beneficios de esta participacin.
6. La desarticulacin de los agentes con respecto a los planes de desarrollo,
cultural y local, y de gobierno de todas las instancias territoriales; as como la
apata a participar de mesas de trabajo intersectoriales donde se deciden las
directrices para el desarrollo en general del corregimiento.
7. Los agentes culturales siguen poniendo su bienestar en manos de agentes
culturales de otros territorios y de otros sectores; subordinando sus conceptos,
decisiones y anhelos a las directrices de dichos agentes; adicionalmente no
reconocen a quienes entre ellos estn altamente preparados y tienen las
capacidades plenas para asumir liderazgos sectoriales.
4.1.2.2
EXTERNA O COMPETENCIA.:
Los agentes culturales de San Antonio de Prado conciben la competencia como un
concepto nocivo que los distancia de sus pares a nivel interno y externo,
deteriorando sus relaciones artsticas y culturales. No conciben por tal las
relaciones de poder que agentes externos al territorio tienen con los entes
gubernamentales, de los diferentes niveles, por medio de las cuales presentan a
los creadores y gestores del corregimiento como individuos en formacin, con baja
capacidad de produccin autnoma, mnima calidad en sus productos artsticos y
culturales; por tal razn los grandes consumidores culturales consideran como
mejores los productos de agentes de otros territorios.
Como competidores en general se pueden caracterizar a los agentes culturales de
la ciudad de Medelln y algunos municipios del sur del valle del Aburra; quienes
principalmente realizan actividades tales como:

38

Obras de arte por demanda y propias en diferentes reas de las artes y la

cultura.
Asesoras e investigaciones culturales.
Produccin de eventos artsticos y culturales.
Interventora y/o control del recurso pblico como funcionarios pblicos.
Ejecutar contratos en mltiples reas para el gobierno, en diferentes niveles
territoriales, donde pueden emitir conceptos sobre el desarrollo cultural y por
ende influyen sobre el corregimiento de forma directa.

No se hacen consideraciones del orden nacional e internacional con respecto a la

competencia debido a que los agentes culturales de San Antonio de Prado muy
pocas veces han podido interactuar con otros agentes del mismo sector en esos
mbitos territoriales u ofertar productos all, lo cual no les ha permitido establecer
comparativos que posibiliten identificar a sus competidores. Pero una vez iniciado
el emprendimiento los siguientes agentes y/o organizaciones pueden convertirse
en sus principales competidores:
Medelln en Escena.
Ballet Folclrico de Antioquia.
Corporacin BANASTA.
Corporacin cultural Nuestra Gente.
Corporacin cultural Ateneo Porfirio Barba Jacob.
Corporacin Atrae.
Corporacin cultural Recreando.
Asencultura.
COMFENALCO
COMFAMA.
Las diferentes dependencias de las Universidades Locales.
Ballet Nacional El Firulete.
BE ART academy.
Operados logsticos y de eventos.
Entre otras.
La competencia en Medelln son organizaciones identificadas como algunas de las
ms fortalecidas econmicamente y se pueden consideran entre las
representativas del sector cultural, el cual para el caso de Medelln y Colombia an
est fragmentado, disperso en sus objetivos y no alcanza a tener incidencia en los
espacios de poder que determinan el desarrollo municipal.

39

La mayora son entidades sin nimo de lucro con visiones empresariales

indefinidas y amplias por lo cual su actividad deviene entre el querer hacer
artstico y la subsistencia organizacional. Sin embargo se reconoce en estos
esfuerzos que logran hacer fluir recursos desde diversos sectores de la econmica
amparados en el discurso cultural como factor de desarrollo. Dependen en gran
medida del estado para su funcionamiento y asumen el mercado cultural como
espacio para ejercer su labor pero an no se asumen totalmente dentro de sus
dinmicas, pero aportan los debates frente al estado respecto a la poltica pblica
que norma y regula lo econmico, cultural y poltico; por tal son un reflejo a escala
mayor de las circunstancias locales que vive San Antonio de Prado.
La ventaja competitiva radica en sus directores concentran la representatividad del
sector cultural frente al estado, en todos sus niveles, permitindoles acceder y
participar de la burocracia gubernamental. En conclusin los competidores del
emprendimiento son organizaciones con liderazgos individuales, muy pocas estn
estructuradas empresarialmente, se presentan frente al principal consumidor y
proveedor de recursos como representantes de un sector lo cual les posibilita
acceder a recursos pblicos, son entidades sin nimo de lucro que no tienen ni
aplican polticas claras de empleo, precios, costos, mercadeo, produccin e
indicadores de la economa cultural. Esto le permite a la RED DE CULTURA,
ARTESANIAS y MANUALIDADES perfilarse como un oferente importante que
como emprendimiento serio y formal puede dinamizar no solo la cultura, la
economa y el desarrollo de San Antonio de Prado tambin del sur del Valle del
Aburra.

4.2

MERCADO OBJETIVO:

4.2.1 PERFILES DE LOS CONSUMIDORES:

Los perfiles de consumidores se definen con relacin al corto y mediano plazo:

4.2.1.1
PERFIL DE CONSUMIDORES OBJETIVO PARA EL CORTO
PLAZO (0 A 2 AOS):
Personas o grupos poblacionales que viven, habitan y/o visitan el Corregimiento
de San Antonio de Prado de la ciudad de Medelln, departamento de Antioquia,
repblica de Colombia; pertenecientes a todos los niveles socioeconmicos y cuya
formacin es acadmica y/o emprica; cuyas edades oscilan entre los 0 y 100
40

aos. Con diferentes filiaciones ideolgicas y polticas; que habitan o visitan el

espacio urbano y rural de este corregimiento.
4.2.1.2
PERFIL DE CONSUMIDORES OBJETIVO PARA EL CORTO
PLAZO (0 A 2 AOS):
Agentes culturales o de otros sectores, ubicados en territorios por fuera del
corregimiento a diferentes niveles geogrficos; que operen, ejecuten y/o realicen
eventos artsticos y culturales, o de cualquier ndole, donde puedan ser expuesta,
realizada y/o ejecutada oferta cultural de San Antonio de Prado. Adems ellos y
sus eventos gozan de reconocimiento en el entorno y el mercado cultural o en su
sector a nivel municipal, departamental, nacional y/o internacional. Tienen decisin
e injerencia sobre recursos para comprar y/o cubrir los costos operativos y
logsticos de realizar en marco de sus eventos la ofertar cultural pradea. Con sus
opiniones, criticas, conceptos o comentarios pueden contribuir a promocionar,
difundir y posicionar la oferta cultural pradea y a sus agentes culturales como
creadores, gestores y/o empresarios de alto nivel en todos los aspectos.
4.2.1.3
PERFIL DE CONSUMIDORES
MEDIANO PLAZO (3 A 6 AOS)

OBJETIVO

PARA

EL

Personas o grupos poblaciones que viven, habitan y/o visitan el sur del Valle del
Aburra y los municipios de Armenia, Ebjico y Heliconia del departamento de
Antioquia, repblica de Colombia; pertenecientes a todos los niveles
socioeconmicos y cuya formacin es acadmica y/o emprica; cuyas edades
oscilan entre los 0 y 100 aos. Con diferentes filiaciones ideolgicas y polticas;
que laboran o no y que habitan el espacio urbano y rural de estos territorios.
Disponen de tiempo y recursos para movilizarse a los sitios donde se ejecute la
oferta cultural de San Antonio de Prado, tanto en sus localidades como en el
mismo corregimiento.
4.2.1.4
PERFIL DE CONSUMIDORES
MEDIANO PLAZO (3 A 6 AOS).

OBJETIVO

PARA

EL

Turistas y/o visitantes de ambos sexos y todas las edades quienes permanecen de
forma transitoria en la localidad o en otros territorios y estn dispuestos a pagar
por acceder a la oferta cultural de San Antonio de Prado.
En esta caracterizacin son de especial inters los siguientes perfiles especficos:

41

Target 1: Agentes culturales en general.

Target 2: Lderes comunitarios y representantes de otros sectores participan e
inciden en los espacios de poder de sus territorios; y pueden influir en la decisin
de consumo cultural de sus coterrneos. Su aprobacin o concepto es necesario
para asignar recursos pblicos, privados y/o de cooperacin a la ejecucin de
programas, proyectos y actividades en sus territorios.
Target 3: Individuos de ambos sexos, mayores de edad reconocidos como:
Agentes externos representantes de los sectores que tienen presencia en el
territorio y quienes individual o colectivamente inciden directamente en el
desarrollo corregimental.
Tienen decisin e injerencia en los espacios de poder del territorio, el
municipio, el departamento, la nacin e incluso internacionalmente.
Influyentes en la decisin de consumo cultural del sector que representan, de
los habitantes del territorio y de otros territorios por fuera del corregimiento.
Quienes aprueban o su concepto es decisivo para asignar recursos pblicos,
privados y/o de cooperacin para la ejecucin de programas, proyectos y
actividades culturales en el territorio o por fuera de l.
Funcionarios pblicos y privados con reconocimiento entre sus pares o que se
desempean en el campo de las comunicaciones, cuya opinin, crtica o
concepto puede contribuir decisivamente a visibilizar, promocionar y/o difundir
la oferta cultural de San Antonio de Prado.
Quienes aplican o crean legislacin, normas o polticas pblicas favorables
para el sector.
Generadores de relaciones pblicas que conduzcan a la circulacin de los
productos, creaciones y el proceso cultural.
Contribuyan a posicionar en el entorno y en el mercado cultural municipal,
departamental, nacional e internacional la oferta cultural de los agentes
culturales de San Antonio de Prado como un emprendimiento eficiente y eficaz
para operar y ejecutar recursos de todo tipo con fines culturales o similares.
4.2.2 JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
Se consideran los siguientes factores como determinantes para caracterizar este
mercado:

42

4.2.2.1

POBLACIN Y MERCADO POTENCIAL.

Se estima el mercado potencial y se define el mercado objetivo con base a los

habitantes a 2014 del rea geogrfica donde se ubica San Antonio de Prado la
cual corresponde al sur del valle de aburra, esta rea se ampla adicionando los
municipios limtrofes de Armenia, Ebjico y Heliconia ya que sus vas principales
de acceso pasan por el corregimiento, lo cual permite hacer partcipes a sus
habitantes de la oferta cultural pradea. El nmero de habitantes por municipio y
en el corregimiento son:
MUNICIPIO

HABITANTES
2014
Envigado
217.300
Itag
264.790
Sabaneta
51.160
La Estrella
61.360
Caldas
77.850
Armenia
4.297
Ebjico
12.522
Heliconia
5.985
San Antonio de Prado
108.856
TOTAL HABITANTES ZONA DE INFLUENCIA
804.120
MEDELLIN
2441.123
Relacin porcentual con Medelln
32.95%
MERCADO POTENCIAL
804.120
1
Mercado Potencial 1: Corto Plazo ao 0 a 2
108.856
2
Mercado Potencial 2: Mediano Plazo ao 3 a 6
804.120
MERCADO OBJETIVO3
282.672
Porcentaje de representacin del Mercado Objetivo en el 35,15%

43

Mercado Potencial
Meta a corto plazo ao 0 a 2
81.642
Porcentaje de Representacin del Mercado Objetivo
29%
Mercado Objetivo 2: Mediano Plazo ao 3 a 6
201.030
Porcentaje de representacin del Mercado Objetivo
71,12%
1: Corresponde al total de habitantes de San Antonio de Prado a 2014.
2: Corresponde al total de habitantes de la zona de influencia a 2014
3: Corresponde al 75% del Mercado Potencial 1 + 25% del Mercado Potencia 2
Inicialmente se establece el Mercado Potencial y el Mercado Objetivo 4 tomando
como principal condicionante de esta caracterizacin el rea geogrfica donde
est ubicado San Antonio de Prado ya que las condiciones de movilidad,
accesibilidad y proximidad entre el corregimiento y los municipios circunvecinos
habilitan un flujo fcil y rpido de las personas hacia y desde el corregimiento por
cualquier medio de transporte pblico y privado. Esto permite que la oferta cultural
sea una opcin competitiva y fuerte en relacin con las ofertas de los centros
comerciales ubicados en la zona y la agenda cultural de los mismos municipios y
de Medelln. Revisando en detalle estas condiciones tenemos que:

El transporte pblico desde el centro de Medelln por el sur hasta el

corregimiento est asegurado las 24 horas del da y los 365 das del ao por la
empresa COOTRASANA la cual tiene su sede en el corregimiento. Esto facilita
poder generar negociaciones con esta empresa para crear rutas u ofertar
servicios especiales de transporte para los habitantes de los municipios del
rea de influencia facilitndoles as el acceso a la oferta cultural.
La alianza MEI de transportes, es una organizacin privada que opera la
cuenca del metro correspondiente a la zona suroccidente del valle de Aburra,
de esta el mayor accionista es COOTRASANA. Por tal razn se cuenta con
Citado el 05 de abril de 2015, disponible en:COLOMBIA. PROYECCIONES DE
POBLACIN MUNICIPALES POR REA 2005 a 2020; a travs del enlace:
https://www.google.com.co/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&ved=0CCAQFjAA&url=https%3A
%2F%2Fwww.dane.gov.co%2Ffiles%2Finvestigaciones%2Fpoblacion
%2Fproyepobla06_20%2FProyeccionMunicipios2005_2020.xls&ei=LJ0hVZWmGsbGsAWVh4
G4CQ&usg=AFQjCNFnbPkJPiM9l0i0F8okzFBHtZqySA&sig2=5huhrwWArPa3RDNjQttFcQ
Perfil Sociodemogrfico 2005 - 2015 Corregimiento 80 San Antonio, ubicado en el portal web
de la Alcalda de Medelln; a travs del enlace:
https://www.medellin.gov.co/irj/go/km/docs/wpccontent/Sites/Subportal%20del
%20Ciudadano/Planeaci%C3%B3n%20Municipal/Secciones/Indicadores%20y%20Estad
%C3%ADsticas/Documentos/Proyecciones%20de%20poblaci%C3%B3n%202005%20%202015/Perfil%20Demografico%202005-2015%20Corregimiento%2080.pdf

44

o
o
o
o

o
o
o
o
o
o
o
o
o

servicio de transporte integrado entre San Antonio de Prado y las estaciones:

Estrella, Sabaneta, Itag, Envigado, Ayur y Aguacatala.
El valor del pasaje integrado para llegar a San Antonio de Prado, haciendo uso
del Metro y los alimentadores, es de $2.300 a 2014; lo cual le permite a
cualquier persona del valle del aburra acceder al corregimiento a travs del
servicio pblico de transporte de forma econmica.
Adicionalmente COOTRASANA y la alianza MEI operaran para 2016-2017 la
cuenca de Metroplus correspondiente a la zona suroccidente del valle de
Aburra.
COOTRASANA ofrece y opera las rutas de transporte intermunicipal hacia
Ebjico, Heliconia y Armenia, con salida directa desde las terminales del norte
y el sur de la ciudad de Medelln; cuenta con un despacho de ruta
directamente desde San Antonio de Prado para estos dos destinos.
Las vas de acceso al corregimiento permiten a cualquier persona llegar desde
cualquiera de estos municipios al territorio en los siguientes tiempos:
Municipios del sur del Valle del Aburra
o Hora pico: 45 minutos.
o Hora valle: 30 minutos.
Municipios limtrofes del occidente antioqueo: 1:30 horas a 2 horas
Todas las vas de acceso desde y hacia el corregimiento estn en perfectas
condiciones.
Los servicios de taxi no tienen problemas con acceder al corregimiento, la
tarifa en este transporte para trasladarse desde o hacia el parque de San
Antonio de Prado con respecto a los municipios del sur del valle del Aburra,
son las siguientes a 2014:
$8.000= desde el Parque de La Estrella.
$12.000= desde el Parque de Itag y Sabaneta.
$15.000= desde el Parque de Envigado.
$22.000= desde el Parque de Caldas.
Las distancias relativas entre San Antonio de Prado y los municipios del rea
de influencia son:
A La Estrella: 5 kms.
A Itag: 9 kms.
A Sabaneta: 11 kms.
A Envigado: 14 kms.
A Caldas: 16 kms.
A Ebjico: 32 Kms.
A Heliconia: 21 Kms.
A Armenia: 27 kms
A Centro de Medelln: 19 kms

45

4.2.2.2
INFRAESTRUCTURA
PBLICA
DESARROLLAR LA OFERTA CULTURA.

PRIVADA

PARA

En el corregimiento se cuenta con infraestructuras, espacios e instalaciones

pblicas y privadas con ptimas condiciones logsticas, operativas y de ubicacin
que permiten el desarrollo de actividades del mejor nivel y donde el
pblico/espectador/consumidor
encuentra
condiciones
de
proximidad,
accesibilidad y comodidad las cuales le facilitan inclinar su decisin de consumo
cultural hacia la oferta cultural pradea. Estas infraestructuras se pueden clasificar
as:
4.2.2.2.1 CULTURALES:
Aquellas cuyos espacios e infraestructuras son para uso especfico de estas
actividades. Entre estas estn:

UNIDAD CULTURAL DE SAN ANTONIO DE PRADO.

UNIDAD CULTURAL DE SAN ANTONIO DE PRADO

Unidad de Vida Articulada

Parque Biblioteca

46

Esta es una rea construida totalmente por la Alcalda de Medelln, la cual est
compuesta por el Parque Biblioteca Jos Horacio Betancur y la Unidad de Vida
Articulada; ambos espacios cuentan con salones, auditorios, espacios de ensayo y
produccin, reas deportivas y recreativas; cuenta con una dotacin de equipos de
ltima tecnologa convirtindose en una unidad cultural, deportiva y recreativa con
capacidad para albergar eventos artsticos, culturales, acadmicos, deportivos y
recreativos
brindando
comodidades
de
alto
nivel
a
los
espectadores/publico/consumidores que asistan a este espacio. Se ubica a 10
minutos a pie del parque principal del corregimiento y todas las rutas de transporte
pblico pasan por all ya que esta sobre la va principal de acceso al
corregimiento.
Se destacan el teatro para 350 personas y el auditorio para 300 personas, ambos
dotados con tecnologa de telecomunicaciones y recursos tcnicos para realizar
eventos de calidad y estndares internacionales.

Parque Biblioteca San Antonio de Prado:

Unidad
Articulada San Antonio de

de

Vida

Prado:

TEATRO AL AIRE LIBRE DEL BARRIO EL LIMONAR.

47

Otro espacio con fines culturales es este, ubicado a 15 minutos en transporte

pblico del parque, hacia la parte que limita con el municipio de Itag, con
capacidad hasta para 600 personas, la mayora de rutas de transporte publico
pasan por all o prximos a l. Actualmente es un sitio con programacin
espordica pero responde a las necesidades culturales de esta oferta.

4.2.2.2.2 USOS MIXTOS.

Son los espacios pblicos y privados cuyos fines son adems del cultural servir
para realizar actividades comunitarias de toda ndole, los podemos clasificar segn
su capacidad:

Capacidad: entre 300 y 600 personas.

Auditorios de las sedes principales de las instituciones educativas:
o Liceo San Antonio de Prado, ubicado en el parque principal del
corregimiento
o ngela Restrepo Moreno, ubicado en el sector de Rosaleda, sobre la
antigua va de acceso al corregimiento prximo a los lmites con
Itag.

48

o Colegio San Jos Obrero, ubicado en la vereda La Florida.

o Colegio Coomulsap, ubicado en el sector de Villa Loma.
o Auditorio de Cootrasana, ubicada a 6 cuadras del parque principal
del corregimiento.

Capacidad entre 100 y 200 personas.

o Auditorio del Liceo Manuel J. Betancur, ubicado a una cuadra del
parque principal del corregimiento.
o Auditorios de los centros de integracin barrial de:
Pradito, ubicado sobre la va antigua de acceso al
corregimiento en el sector de Pradito, a 15 minutos del parque
principal.
La Rosaleda, ubicado en el barrio Rosaleda a 15 minutos del
parque principal, cerca al lmite con el municipio de Itag.
Casa de la cultura, ubicado en el parque principal y disponible
para 2016, ya que est actualmente en construccin.

Capacidad entre 30 y 100 personas, reas abiertas y/o cubiertas:

o Las 18 sedes de las instituciones educativas del corregimiento
cuentan con espacios de este tipo como salones auditorio, salones
grandes, canchas y canchas cubiertas que pueden acondicionarse
para realizar este tipo de actividades.
o Las sedes de las siguientes organizaciones cuentan con salones
auditorios:
Compartamos
Casa Musical Hernando Montoya
Auditorio Hospital Diego Echavarra
Coragra
La Toluca (El Vergel)
Biblioteca El Limonar
Coliseo cubierto San Antonio de Prado del INDER
La Huerta Pacha Mama(El Limonar)
o Comunidades religiosas
San Marcial
El Verbo Divino
Rosa Mstica
La Manguala
Fusimaa
o Los salones de 19 acciones comunales.

49

Las infraestructuras similares, pblicas y privadas, ubicadas en el rea geogrfica

de influencia del emprendimiento, presentan condiciones desfavorables de
acceso, ubicacin, dotacin, administracin, operacin y desarticulacin entre si y
a proceso culturales de impacto regional; lo cual afecta la oferta cultural del sur del
Valle del Aburra. Esto convierte las infraestructuras de San Antonio de Prado
articuladas a este emprendimiento y a la oferta cultural pradea en altamente
competitivas.
4.2.2.3
MAGNITUD DE LA NECESIDAD, CONSUMO APARENTE Y
CONSUMO PER CPITA:
No hay datos especficos para determinar con precisin la necesidad cultural en
los mercados establecidos como Potencial y Objetivo de este emprendimiento,
pero si hay datos de la cuenta satlite de cultura del DANE 5 que nos ilustran como
ha sido el consumo cultural a nivel nacional y sus ndices de oferta vs demanda en
el periodo 2010 2012, esto permite hacernos una idea del comportamiento de los
consumidores culturales respecto a dicha necesidad. (Ver ANEXO 2)

Indicadores de las variaciones de la produccin de los segmentos culturales de

2012 con respecto a 2011:
Artes escnicas present un crecimiento de 3,1 %.
Msica fonograbada creci 7,0 %.
Audiovisual aument un 7,1 %.
Juegos y juguetes present una disminucin de 5,3 %.
4.3

ESTRATEGIAS DE MERCADO

4.3.1 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y COMUNICACIN

Generando una alianza estratgica con CORTICSAP a esta empresa de economa
solidaria se le contratara en outsorcing todo el proceso comunicaciones y
marketing. Teniendo presente las siguientes instancias de difusin y promocin del
proyecto sus avances y resultados:

En el territorio:

5Citado el 15 de abril de 2015, disponible en los enlaces:

http://formularios.dane.gov.co/Anda_4_1/index.php/catalog/248
http://www.dane.gov.co/index.php/pib-cuentas-nacionales/cuentas-satelite/77-cuentasnacionales/cuentas-anuales/2801-cuenta-satelite-de-cultura-en-colombia

50

o Invitacin a la Mesa de Trabajo de organizaciones y agentes

culturales y de otros sectores para que participen del ejercicio de
reflexin e invitarlos a que aporten a la circulacin del proyecto
dentro y fuera del territorio.
o Difusin por medios de comunicacin del Sistema Municipal de
Bibliotecas y Lectura de la Alcalda de Medelln con apoyo y
acompaamiento de la Subsecretara.
o Publicacin del proyecto y sus avances en medios comunitarios
El Peridico Ciudad Rural.
El portal web www.sanantoniodeprado.info.
Un microprograma radial de 5 minutos quincenal en la
emisora Prado F.M.

En redes sociales y en la red:

o Para difundir, vincular a la poblacin del corregimiento y adelantar
acciones de gestin y comunicaciones; se crearn perfiles en:
Facebook
Instagram
YouTube
Twitter
o All se publicaran videos e imgenes del registro audiovisual de las
actividades del proyecto. En el momento que haya circulacin se
har promocin por estos medios el evento.

Fuera del territorio y en otros medios:

Se establecern contactos con las dependencias del gobierno

municipal, departamental y nacional encargadas de:
Sistema nacional de bibliotecas.
Plan nacional de lectura.
Vigas del patrimonio.
Redes de teatro, cultura y museos.
Sistema nacional de cultura.
Sistemas de informacin municipal, departamental y nacional.
Redes de teatros.
Artesanas.
Turismo.

En medios de comunicacin comunitaria, con los cuales se tiene

vnculos por medio de los agentes que hacen presencia en la Mesa de
Trabajo:
Red de canales comunitarios de Antioquia.
51

 Red de emisoras comunitarias de Antioquia.

En medios de comunicacin masiva se buscar va free press

publicacin de notas y/o informes peridicos por medio de los vnculos que los
representantes del rea de comunicaciones del corregimiento tienen.

Se participara de eventos acadmicos relacionados con arte,

artesanas, cultura, empresarsmo cultural y turismo.

Se publicara anualmente un informe sobre los avances del proyecto,

el cual ser distribuido en bibliotecas locales, municipales, nacionales e
internacionales.
4.3.2 ESTRATEGIAS DE SERVICIO.
4.3.2.1
SERVICIOS DE COMERCIALIZACIN DE OBRAS DE ARTE
Y ARTESANAS.
Venta de obras de arte de todo tipo realizadas por asociados o no de la Red, cuyo
formato ser profesional o semiprofesional; en el mercado corregimental,
departamental, nacional e internacional.
4.3.2.2
CIRCULACIN Y PROYECCIN DE ARTISTAS, OBRAS DE
ARTE Y ARTESANAS DE LA RED.
Gestin, intermediacin, representacin, difusin, promocin y/o proyeccin de
artistas individuales y/o en colectivo, obras de artes y artesanas de formato
profesional y/o semiprofesional; para el mercado corregimental, departamental,
nacional e internacional.
4.3.2.3

ASESORA DE PROYECTOS CULTURALES Y ARTSTICOS.

Investigacin, formulacin, elaboracin, gestin, ejecucin, evaluacin y/o

patrimonializacin de programas, proyectos y actividades artsticas, culturales y/o
tursticas; para organizaciones estatales, comunitarias, privadas y/o no
gubernamentales.
4.3.2.4

FORMACIN ARTSTICA Y CULTURAL.

Educacin formal y no formal para cualificar y acrecentar el conocimiento, saberes

y prcticas en las reas del arte, la cultura, las artesanas y el turismo, bajo el
formato de Escuela; con contenidos curriculares especficos y pertinentes segn el
beneficiario; dirigido a dos tipos de poblaciones:
52

Artistas, artesanos, gestores, creadores y otros agentes del sector.

Comunidad en general.
En mercados local, municipal, departamental y nacional.
4.3.2.5

PRODUCCIN DE EVENTOS.

Creacin, montaje y realizacin de eventos artsticos, culturales, artesanales y

tursticos; propios o por demanda; para personas u organizaciones estatales,
comunitarias, privadas y/o no gubernamentales; en todos los formatos para los
mercados local, municipal, departamental y nacional.
4.3.2.6

PRODUCCIN DE EVENTOS ACADMICOS.

Creacin, montaje y realizacin de eventos acadmicos con nfasis artsticos,

culturales, artesanales y/o tursticos; propios o por demanda; para personas u
organizaciones estatales, comunitarias, privadas y/o no gubernamentales; en
todos los formatos para los mercados local, municipal, departamental y nacional.
4.3.2.7
LOGSTICA, OPERACIN Y ALQUILER DE EQUIPOS PARA
EVENTOS EN GENERAL
Alquiler, manipulacin, instalacin y operacin de equipos de amplificacin de
sonido, audiovisuales, luces, etc. para eventos de todo tipo; y logstica de eventos;
para personas u organizaciones estatales, comunitarias, privadas y/o no
gubernamentales; a nivel local, municipal, departamental y nacional.

OPERACIN.

53

La RED DE CULTURA, ARTESANIAS y TURISMO realizara su actividad

econmica entorno al patrimonio cultural material e inmaterial de San Antonio de
Prado, con base a esto es preciso realizar las siguientes claridades antes de
presentar los bienes y servicios que ofrecer el emprendimiento.
5.1

INSTANCIAS OPERATIVAS:

5.1.1 EL ENTORNO CULTURAL:

Es el territorio, no necesariamente geopolticamente definido, donde se realiza y
manifiesta el patrimonio cultural de una comunidad permitiendo que sus
integrantes se reconozcan, generen identidad y memoria en relacin con este
patrimonio; y con base en esto toman decisiones como comunidad con respecto a
su desarrollo econmico, poltico y social. El siguiente cuadro clarifica el
patrimonio cultural6 y por medio esto se puede comprender lo que aqu se

denomina entorno cultural:

6 Citado el 5 de abril de 2015 y disponible en: www.ilam.org. Obtenido de Fundacin ILAM:

http://www.ilam.org/index.php/es/talleres/materiales-apoyo/143-talleres-ilam/materialesapoyo/288-patrimonio-definiciones

54

5.1.2 LA ECONOMA NARANJA7:

Es el conjunto de actividades que de manera encadenada permiten que las ideas
se transformen en bienes y servicios culturales, cuyo valor est determinado por
su contenido de propiedad intelectual. El universo naranja est compuesto por:
5.1.2.1
LA ECONOMA CULTURAL Y LAS INDUSTRIAS CREATIVAS,
EN CUYA INTERSECCIN SE ENCUENTRAN LAS INDUSTRIAS
CULTURALES CONVENCIONALES.
La economa cultural son las actividades artsticas tradicionales y las Industrias
Culturales Convencionales, adems de aquellas actividades relativas a la
construccin de un patrimonio cultural y su transmisin. Las Industrias Creativas
son el conjunto de las Industrias Culturales Convencionales y el grupo de
Creaciones Funcionales, Nuevos Medios y Software. (Ver cuadro pgina siguiente)
5.1.2.2
ACTIVIDADES DE SOPORTE A LA CREATIVIDAD.
Corresponden a las actividades reseadas en el cuadro anterior como creaciones
funcionales, nuevos medios y software.
Artes y Patrimonio
Artes visuales
Artes escnicas y Turismo
y patrimonio
espectculos
material e inmaterial

cultural

Educaci
n artstica
y cultural

-Pintura
-Teatro, danza y -Artesanas, antigedades, laudera y
-Escultura
marionetas
productos tpicos
-Instalaciones y -Orquestas, pera y -Gastronoma
video arte
-Museos,
galeras,
archivos
y
zarzuela
Arte
en -Conciertos
bibliotecas
movimiento
-Circos
-Arquitectura y restauracin
(performance
Improvisaciones -Parques naturales y ecoturismo
-Monumentos, sitios arqueolgicos,
art)
organizadas
-Fotografa
(happenings)
centros histricos, etc.
-Moda Alta -Moda Pasarela
-Conocimientos
tradicionales,
costura
festivales, carnavales, etc.
Industrias Culturales Convencionales:
Son las actividades que proveen bienes y servicios basndose en los contenidos simblicos
artsticos y creativos, que pueden ser reproducidos y o difundidos masivamente, y que son
tradicionalmente reconocidas por tener una estrecha relacin con la cultura
Editorial
Audiovisual
Fonogrfica
7 Banco Interamericano de Desarrollo; La Economa Naranja; P.41 . 2013.

55

-Libros, peridicos y revistas

-Cine
-Radio
-Industria grfica (impresin)
-Televisin
-Msica grabada
-Edicin
-Video
-Literatura
-Libreras
Creaciones Funcionales, Nuevos Medios y Software:
Son las actividades que
tradicionalmente no hacen parte de la cultura, pero definen su relacin con el consumidor a
partir de su valor simblico en lugar de su valor de uso
Diseo
Software
de Agencias de Publicidad
Moda
contenidos
noticias
y
Prt-aotros
porter
servicios de
informacin
-Interiores
-Videojuegos
-Artes
grficas
e -Otros
contenidos
ilustracin
interactivos
-Joyera
audiovisuales
-Juguetes
-Medios de soporte
-Industrial (productos)
para contenidos
digitales

5.2

SUSTITUTOS Y PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.

Con base a la cuenta satlite de cultura del DANE 8 se puede obtener informacin
que precise a nivel nacional cuales son esos productos culturales sustitutivos y/o
complementarios de la oferta cultural de San Antonio de Prado a partir de la
generacin de valor en cada sector cultural; por ello en el ANEXO 4 presentamos
estos datos que dan soporte al siguiente anlisis.
5.2.1 PRODUCTOS Y EVENTOS SUSTITUTOS:

La programacin de tv y radio normal y por suscripcin.

Programacin cinematogrfica de las salas de cine ubicadas en el territorio.
Agendas culturales gratuitas de:
o Las secretarias y/o dependencias de cultura de los municipios del
rea de influencia.
o El programa de presupuesto participativo que se realiza en el
corregimiento.
o Las fiestas municipales.

Citado el 15 de abril de 2015, disponible en el enlace

http://www.dane.gov.co/index.php/esp/pib-cuentas-nacionales/cuentas-satelite/77cuentas-nacionales/cuentas-anuales/5833-cuenta-satelite-de-cultura-2011-2012-xxx

56

o Los espacios e infraestructuras culturales y/o artsticas presentes en

el territorio las cuales beneficiarias de los recursos de los programas
salas concertadas del Ministerio de Cultura y/o el Instituto de Cultura
y Patrimonio de Antioquia; y/o salas abiertas del municipio de
Medelln.
o Los centros comerciales ubicados en el territorio.
Eventos culturales tipo festivales, encuentros, exposiciones, etc. producidos
por organizaciones culturales con asiento en la zona de influencia o por
aquellas que programan parte de su agenda en el corregimiento, tales
como:
o Festival de teatro de Envigado.
o Festival metropolitano de teatro de La Estrella.
o Semana de la cultura de Sabaneta.
o Festival de teatro de Caldas.
Entre otros.

5.2.2 PRODUCTOS Y EVENTOS COMPLEMENTARIOS:

Conciertos musicales realizados en la ciudad por artistas reconocidos en el

mercado y producidos por grandes empresas de eventos.
Eventos culturales con trayectoria que se desarrollan en el valle del Aburra y
pueden aportar a la oferta tales como:
o Titirifestival.
o Festival del Porro.
o Festival del Tango.
o Festival de Msica coral y de cmara.
o Festival colombiano de teatro.
o Festival Medelln en escena.
o Altavoz
o Festival de poesa.
o Feria de las flores.
o Festival de cine Santa Fe de Antioquia.
o Los festivales y encuentros departamentales de artes llamados
ANTIOQUIA VIVE.
o Entre otros.
Agenda de los teatros:
o Metropolitano.
o Universidad de Medelln.
o Universidad Pontificia Bolivariana.

57

o Pablo Tobn Uribe.

o Los asociados a Medelln en Escena.
5.3

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO SERVICIO.

5.3.1 TIPO 1: OBRAS DE ARTE Y ARTESANAS

Clasificacin: Bienes.
Subcategoras:
5.3.1.1
OBRAS DE ARTE:
De todas las expresiones artsticas existentes en el territorio.
Caractersticas:
Creadas por artistas profesionales del territorio.
Producidas individual o colectivamente.
Responden a intereses propios de los artistas o a intereses propios de la Red.
Nivel profesional.
Propias para exposicin, realizacin, ejecucin y/o puesta en escena en
espacios convencionales o no, en temporadas y/o giras entre 3 y 12
semanas.
Son sometidas a proceso de curadura acorde al rea artstica en la cual son
creadas.
Circulan en el territorio antes de salir a circulaciones por fuera.
Son agenciadas y representadas cultural y comercialmente por la Red.
Tienen estndares altos a nivel esttico, artstico y cultural.
Son financiadas o no por la red.
Sus precios corresponden al nivel de profesionalidad con el cual son hechos.
5.3.1.2

ARTESANAS9:

Artesana contempornea o neo artesana. Produccin de objetos tiles y

estticos, desde el marco de los oficios, y en cuyo proceso se sincretizan
elementos tcnicos y formales, procedentes de diferentes contextos
socioculturales y niveles tecnoeconmicos. Se caracteriza por realizar una
transicin hacia la tecnologa moderna y/o por la aplicacin de principios
estticos de tendencia universal y/o acadmicos, y destaca la creatividad
individual expresada por la calidad y originalidad del estilo. Su precio est
9 Citado el 5 de Abril de 2015, disponible en el enlace:
http://www.artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_sector/la-artesania-y-suclasificacion_82

58

determinado por el nivel de diseo, calidad y exclusividad en la pieza creada.

Pueden ser:
Joyera.
Vestuarios.
Bisutera.
Accesorios para prendas de vestir
Accesorios para el hogar
Accesorios ornamentales y/o decorativos.
Calzado
Bolsos y carteras.

5.3.2 TIPO
2:
PRODUCCIN,
INTERMEDIACIN CULTURAL.

GESTIN,

MERCADEO

Clasificacin: Servicios.
Subcategoras:

5.3.2.1
PROMOCIN Y CIRCULACIN DE OBRAS DE ARTE Y
ARTESANAS:
Generacin de mercados dentro y fuera del territorio corregimental donde se
exponen, realizan, ejecutan y/o ponen en escena las obras de arte y las artesanas
creadas por la empresa, por nuestros emprendedores y por otros artistas,
artesanos y/o creativos. En eventos tipo:
Temporadas
Giras
Eventos especializados artsticos, artesanales y/ culturales como exposiciones,
muestras, ferias, festivales, encuentros y similares, entre otros.
Eventos que demandan estas obras de artes y/o artesanas.
Es una intermediacin y/o representacin.
El precio est representado en el porcentaje por la intermediacin y/o
representacin.
5.3.2.2
CREACIN
DEMANDA:

PRODUCCIN

DE

EVENTOS

POR

Realizacin de producciones artsticas, artesanales y/o culturales; o el desarrollo

de productos tursticos por demanda con fines especficos que responden a las

59

necesidades del cliente y cumplen con sus expectativas, aportando a alcanzar

objetivos y/o metas organizacionales. Su precio est determinado por el nivel de
exclusividad, diseo, calidad y complejidad del servicio a realizar.
5.3.3 TIPO 3: ALQUILER Y SUMINISTRO.
Clasificacin: Servicios.
DE EQUIPOS PARA EVENTOS ARTSTICOS, ARTESANALES Y CULTURALES:
Alquiler por tiempos de equipos: Luces, sonido, audiovisuales, elctricos, tarimas,
etc.
Incluye instalacin y operacin de los equipos.
Exclusivamente para eventos de este tipo.
Precio determinado por tiempo y cantidad de equipos requeridos.
El precio de los operados y logsticos se incluye en el precio de alquiler.
5.3.4 TIPO 4: CONOCIMIENTOS, SABERES Y CREATIVIDAD APLICADA.
Clasificacin: Servicios.
Subcategoras:
5.3.4.1
ASESORAS
Y
ACOMPAAMIENTOS
EN
LA
FORMULACIN, ELABORACIN, EJECUCIN Y/O EVALUACIN DE
PROYECTOS ARTSTICOS, ARTESANALES, CULTURALES Y/O
TURSTICOS.

Incluye construccin de conocimiento.

Actividades realizadas por profesionales especialistas en estas reas.
El precio se determina con base al nmero de profesionales, el tiempo de
duracin, los recursos, el nivel la complejidad, de conceptualizacin y la
creatividad que implica el servicio.

5.3.4.2
PROCESOS DE FORMACIN PARA COMUNIDAD EN
GENERAL.
Instancias de capacitacin, formacin y preparacin en saberes, conocimientos y
tcnicas relacionadas con las artes, artesanas y la cultura; ofertados a la
comunidad en general.

60

5.3.4.3
PROCESOS
DE
FORMACIN
PARA
AGENTES
CULTURALES.
Instancias de capacitacin, formacin y preparacin en saberes, conocimientos y
tcnicas especficas y relacionadas con las artes, artesanas y la cultura; ofertados
a artistas, artesanos, gestores, creadores y otros agentes del sector.
5.4

ESTADO DE DESARROLLO.

Los productos y servicios descritos tienen los siguientes niveles de desarrollo:

5.4.1 TERMINADOS:
Son aquellos que no requieren procesos adicionales y estn dispuestos de forma
inmediata para su uso, realizacin y/o ejecucin.
5.4.2 POR PEDIDO:
Son aquellos que se producen, crean y realizan una vez se concreta su venta y se
origina un pedido.
5.4.3 EN PROCESO:
Son aquellos cuyo autor y/o creador pone a consideracin de la Red para que
invierta recursos de todo tipo y as llevarlos al nivel de terminados; o aquellos que
surgen de los procesos de formacin realizados por la misma Red; en ambos
casos estos productos y/o servicios responden a requerimientos del mercado.
5.5

DESCRIPCIN DEL PROCESO.

A continuacin se presenta el proceso de la empresa en un diagrama que nos

ilustra como se desarrolla el emprendimieto teniendo en cuenta la relacin entre
el entorno y el mercado cultural. VER PGINA SIGUIENTE.
5.5.1 DEFINICIN DEL PROCESO.
Este proceso no es convencional en el sentido estricto de la produccin, responde
a la simultaneidad en el desarrollo de sus diferentes instancias dado la dinamica
propia que tiene la cultura; lo cual nos indica que en tanto se realiza una de sus
partes simultaneamente se ejecutan las otras y vicersa. El objeto del negocio
como tal es la oferta y demanda de productos, bienes y servicios culturales pero
esto a la vez y de manera simultanea afecta el entorno cultural, por ello, como
resultado directo de este ejercicio econmico alrededor de la cultura, entorno y

61

mercado cultural son dos caras de la misma moneda, se complementan, articulan

y afectan mutuamente.
Para el desarrollo de este emprendimiento se han denominado las siguientes
instancias del proceso10:

Formacin
Creacin
Produccin.
Circulacin y Distribucin.
Patrimonializacin.

LA CULTURA EN PERSPECTIVA ECONOMICA COMO RESULTADO DE LA

RELACIN
ENTORNO vs MERCADO11

10 (Licona Calpe, 2015) Adaptacin a partir del modelo presentado por Winston Licona
Calpe en el Diplomado de Gestin Cultural, Modulo II: Economa y Cultura, el 17 de
Abril de 2015, en la ciudad de Medelln, Colombia.
11 Creado por: Diego Mauricio Tafur Arcila.

62

5.5.2 INSTANCIAS DEL PROCESO Y SUB PROCESOS.

5.5.2.1
FORMACIN.
Instancia relacionada con la generacin y construccin de conocimiento, saber,
imaginarios y creatividad nicos y propios de este emprendimiento directamente
vinculados con las artes, las artesanas, la cultura y el turismo; esto implica los
subprocesos de:
Investigacin
Desarrollo de tcnicas y estticas propias del territorio y sus agentes.
Experimentacin.
Implementacin de procesos educativos formales y no formales.

63

Vinculacin de todos los agentes culturales del territorio en calidad de

educadores/educandos.
Aplicacin de herramientas TIC.
Generacin de intercambios de conocimientos, saberes, imaginarios,
creatividad y procesos educativos con otros sectores, territorios, entornos y
mercados.

5.5.2.2
CREACIN.
Instancia relacionada con crear y desarrollar obras de arte, artesanas,
expresiones y manifestaciones de la cultura; y productos y servicios tursticos;
aplicando los perfiles, calidades y condiciones establecidas para este
emprendimiento; esto implica los subprocesos de12:
Imaginacin.
Conceptualizacin.
Experimentacin.
Exposicin
Crtica.
Transformacin.
5.5.2.3
PRODUCCIN.
Instancia relacionada con la puesta en escena, realizacin, exhibicin y ejecucin
de las obras de artes, artesanas, expresiones y manifestaciones culturales;
productos tursticos. Todo lo que implica realizar eventos y/o actividades propios o
por demanda con nfasis artstico, artesanal, cultural y/o turstico. Esto implica los
subprocesos de:
Diseo.
Formulacin.
Administracin.
Montajes.
Logstica.
Realizacin y ejecucin.
Evaluacin.
5.5.2.4

CIRCULACIN Y DISTRIBUCIN.

Instancia relacionada con generar mercado a todo nivel, fortalecer el entorno

cultural y enriquecer el patrimonio cultural de San Antonio de Prado. Esto implica
12 (Tafur Arcila, Franco Corrales, & Garcia Suescn , 2013)

64

con relacin a los artistas, creadores, artesanos, obras de arte, artesanas, el

patrimonio cultural y los productos tursticos; los subprocesos de:
Intermediacin y/o representacin comercial.
Comunicaciones.
Gestin.
Difusin.
Divulgacin.
Proyeccin.
Circulacin.
Distribucin.
Intercambios.
5.5.2.5

PATRIMONIALIZACIN.

Instancia relacionada con enriquecer y preservar el patrimonio cultural de San

Antonio de Prado, el municipio de Medelln, el departamento de Antioquia y la
Repblica de Colombia. Esto implica los subprocesos de:
Identidad.
Territorio.
Memoria.
Salvaguarda y preservacin.
Difusin, promocin y proyeccin.
Enriquecimiento y fortalecimiento.

5.6

UNIDADES DE NEGOCIOS.

Con base a los procesos y subprocesos anteriormente descritos se establecen las

siguientes unidades de negocios con el fin de operar estos procesos. A
continuacin se presentan con los procesos que les corresponden:
5.6.1 ESCUELA DE ARTE Y CULTURA.
Unidad dedicada a los procesos de:
Formacin.
Creacin.
Produccin.

65

5.6.2 UNIDAD DE GESTIN.

Unidad dedicada a los procesos de:
Produccin.
Circulacin y distribucin.
Patrimonializacin.
De este modo queda constituida la relacin entre procesos y las unidades de
negocios, as:

66

CADENA
VALOR
PROCESO
Formacin

DE SUB PROCESO

Creacin

Investigacin
Desarrollo de tcnicas y
estticas propias del
territorio y sus agentes.
Experimentacin.

Implementacin
de
procesos
educativos
formales y no formales.
Vinculacin de todos los
agentes culturales del

territorio en calidad de
educadores/educandos.

Aplicacin
de
herramientas TIC.
Generacin
de
intercambios
de
conocimientos, saberes,
imaginarios, creatividad
y procesos educativos
con
otros
sectores,
territorios, entornos y
mercados.
Imaginacin.
Conceptualizacin.
Experimentacin.
Exposicin

Crtica.

Transformacin.

Produccin.

Diseo.
Formulacin.
Administracin.
Montajes.
Logstica.
Realizacin y ejecucin.
Evaluacin.

PRODUCTO/BIENES/SERVICIO
S

UNIDAD
DE
NEGOCIO

TIPO 4: CONOCIMIENTOS,
SABERES Y CREATIVIDAD
APLICADA.
Clasificacin: Servicios.
Subcategoras:
Asesoras y acompaamientos
en la formulacin, elaboracin,
ejecucin y/o evaluacin de
proyectos artsticos, artesanales,
culturales y/o tursticos
Procesos de formacin para
comunidad en general.
ESCUELA
Procesos de formacin para DE ARTE
agentes culturales.
Y
CULTURA
.

TIPO
2:
PRODUCCIN,
GESTIN,
MERCADEO
E
INTERMEDIACIN CULTURAL.
Clasificacin: Servicios.
Subcategoras:
Promocin y circulacin de obras
de arte y artesanas

TIPO 1: OBRAS DE ARTE Y

ARTESANAS
Clasificacin: Bienes.
Subcategoras:
Obras de arte.
Artesanas.
ESCUELA
DE ARTE
Y
CULTURA
.
UNIDAD

67

y Intermediacin
representacin
comercial.
Comunicaciones.
Gestin.
Difusin.
Divulgacin.
Proyeccin.
Circulacin.
Distribucin.
Intercambios.
Patrimonializaci Identidad.
n
Territorio.
Memoria.
Salvaguarda
preservacin.
Difusin, promocin
proyeccin.
Enriquecimiento
fortalecimiento.
Circulacin
Distribucin.

5.7

Creacin y produccin de DE
GESTIN
eventos por demanda
TIPO
3:
ALQUILER
Y .
SUMINISTRO.
y/o Clasificacin: Servicios.
DE EQUIPOS PARA EVENTOS
ARTSTICOS, ARTESANALES Y
CULTURALES:

UNIDAD
TIPO 4: CONOCIMIENTOS,
DE
SABERES Y CREATIVIDAD
GESTIN
APLICADA.
.
y Clasificacin: Servicios.
Subcategoras:
y Asesoras y acompaamientos
en la formulacin, elaboracin,
y ejecucin y/o evaluacin de
proyectos artsticos, artesanales,
culturales y/o tursticos
Procesos de formacin para
comunidad en general.
Procesos de formacin para
agentes culturales.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.

En este aparte se incluye una dotacin sugerida para los procesos de ambas
unidades de negocios; no se detallan valores por cada equipo o recurso, pero si se
considera un valor general para esta dotacin el cual se puede observar en el plan
de Inversiones; se sugieren unos equipos en el ANEXO 4 y 5.

68

ORGANIZACIN.

6.1
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL
SECTOR ARTE Y CULTURA ANLISIS PACA.

6.1.1 VENTAJAS O PUNTOS FUERTES:

Gran riqueza de expresiones artsticas y culturales en el corregimiento.
Calidad, precios competitivos y suficiente cantidad de proveedores en
servicios para la gestin y la creacin cultural.
Demanda local favorable y en crecimiento por el aumento de la poblacin y
desarrollo urbanstico. Demanda externa amplia y diversa, que no obstante es
necesario cuantificar e identificar su segmentacin.
Presencia importante de las entidades estatales del orden municipal y nacional
para procesos de financiacin (P.P), capacitacin, promocin de eventos y la
gestin cultural en general.
Arraigo y tradicin cultural en el corregimiento, as como un importante avance
en infraestructura y la presencia de muchas organizaciones y gestores en el
tema cultural.
6.1.2 DESVENTAJAS O PUNTOS DBILES:
Alto grado de informalidad y baja asociatividad, agravado o como
consecuencia de la falta de capital.
Subutilizacin de los proveedores locales, quienes a pesar de su cantidad y
calidad, an manejan mucha informalidad y no cumplen requisitos formales
para contratacin por parte de las entidades estatales.
Excesiva dependencia del sector estatal y ausencia de una capacitacin
pertinente para la gestin.
Desconocimiento de las potencialidades del mercado cultural por parte de los
actores y gestores locales.

Elementos que frenan la competitividad en los sectores de arte y cultura.

El sector de arte y cultura es uno de los que tienen las ms altas inversiones de recursos
pblicos tanto de presupuesto ordinario como de presupuesto participativo, con los cuales
se han realizado y ejecutado varias obras de infraestructura de gran envergadura para el
corregimiento y para la realizacin de mltiples actividades culturales, incluidas concursos
y exposiciones de varias categoras culturales y artesanales. No obstante en medio de
tanta abundancia de recurso humano que recrea la cultura y de las grandes obras de
infraestructura, esto no basta para impulsar la competitividad de estos sectores, los cuales
se encuentran altamente fragmentados y divididos debido a las disputas por los recursos

69

o las contrataciones o por la participacin y administracin de los centros locativos; y

sumado a lo anterior a las confrontaciones y prevenciones causados por la alta
politizacin de este sector a beneficio de algunos polticos del corregimiento, quienes lo
han manipulado y convertido en trampoln para conseguir adeptos a costa de la inversin
del erario pblico pero sin generar ninguna capacidad instalada con visin de empresa
que les permita ser auto sostenibles sin tener que estar sujetos a los vaivenes de la
poltica de turno

6.2
RESULTADOS DE LAS INVESTIGACIONES PRELIMINARES EN EL
SECTOR ARTESANAL, ANALISIS PACA.

Alto grado de informalidad de las organizaciones y personas vinculadas al

sector cultural.
La gran mayora de las unidades econmicas se dedican a producir en su
orden: Cojinera, Tejidos, Pintura en tela, bordado y trabajos en tela,
decoracin de hogar y arte Country; y la bisutera.
La mayora de los proveedores de materias primas e insumos estn ubicados
por fuera del territorio (57%), mientras que el 41% se ubican en el territorio.
El mercado de los productos y servicios es bsicamente local. Slo un
pequeo porcentaje de unidades econmicas abastece mercados por fuera
del territorio.
Se presenta una gran tendencia al trabajo individualista. De igual manera,
predomina la informalidad laboral.
El nivel educativo de los administradores y directivos de las unidades
econmicas es muy bajo (secundaria o menos) y requieren capacitacin en
niveles de gestin y capacidad de produccin.
El nivel de activos, de ingresos y la capacidad econmica de las unidades
econmicas es muy baja.
6.2.1 VENTAJAS O PUNTOS FUERTES:
Gran nmero de grupos de artesanos que son poseedores de una gran
trayectoria y experiencia en al campo de las manualidades y las artesanas.
Buena calidad y creatividad. Existencia de buena cantidad de centros
integradores y de promocin.
Calidad en los proveedores, no obstante su reducida oferta.
Mercado local en crecimiento por incremento poblacional.
Suficiente presencia institucional para la gestin, la capacitacin y los eventos
promocionales.

70

6.2.2 DESVENTAJAS O PUNTOS DBILES:

Alto grado de informalidad y baja asociatividad, agravado o como
consecuencia de la falta de capital.
Proveedores localizados bsicamente por fuera del territorio, lo que
incrementa los costos de produccin.
Presencia de mltiples intermediarios y competencia de productos o baratijas
no artesanales que desorientan o engaas a l consumidor.
Desperdicio de recursos en capacitaciones no pertinentes y falta de lneas de
crdito asequibles.
6.3

ORGANISMOS DE APOYO.

Se cuentan como posibles alianzas, cooperantes o incluso socios, las siguientes

organizaciones:
CORTIC SAP, Corporacin TIC de San Antonio de Prado.
Red de Agrcola y Gastroalimentaria.
Medelln en escena.
Red de Escuelas de Msica.
Sistema municipal de Bibliotecas Pblicas y Lectura.
Secretaras y dependencias de la Alcalda de Medelln y la Gobernacin de
Antioquia.
Secretarias y dependencias de las alcaldas del sur del Valle del Aburra y de
los municipios de Ebjico, Armenia y Heliconia.
Ministerios de Cultura, Desarrollo Econmico, Educacin y Relaciones
Exteriores.
Iberescena.
Iberformat.
Redlat.
Unesco.
OEA, OEI, BID, FMI.
Entre otras.

71

6.4

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ASAMBLEA DE
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE
ASOCIADOS MANUALIDADES Y TURISMO
RED DE CULTURA, ARTESANAS,
DE SAN ANTONIO DE PRADO.

Junta Directiva

Fiscal

Director Ejecutivo
Direccin
Academica
Escuela de Arte y
Cultura

Direccin de
Gestin
Unidad de Gestin

Creaci
n

Circulaci
ny
Patrimonial Bodegaj
e
Distribuci lizacin
n.

Formaci
n

Producci
n

72

6.5

CARGO

CARGOS Y PERFILES

PERFIL
Profesional
en
gestin cultural o
Director Ejecutivo
reas afines, 5 aos
d experiencia
Profesional
en
gestin cultural o
Coordinador Unidad
reas afines,
de Gestin
3
aos
d
experiencia.
Profesional
en
Coordinador Unidad educacin artstica
Acadmica
y/afines, 3 aos de
experiencia
Tcnico en logstica
y bodegaje, 2 aos
Almacenista
de experiencia

ACTIVIDADES
COSTO
Funciones ejecutivas y
gerenciales en general
$ 1.800.000
Encargado
de
funciones
de
mercadeo, produccin
y comunicaciones

$ 1.200.000

Formacin,
creacin,
investigacin
y
$ 1.200.000
produccin de eventos
culturales
Bodegaje, manejo de
inventarios,
manipulacin
de
$ 900.000
equipos y logstica en
general
Contador
Contador pblico
Manejo de informacin
$ 1.000.000
contable
Otros (Segn tipo y Segn actividad a Segn tipo de evento o Ver
hojas
de
nmero
de desarrollar
actividad
clculo
de
actividades
a
proyeccin
desarrollar)
econmica

73

FINANZAS13
7.1

PLAN DE INVERSIONES.

PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES ACTIVOS FIJOS

Total $
$ 8.000.000,00

Muebles y enseres
Dotacin equipos de sonido, luminotecnia, $ 229.000.000,00
audiovisuales y para produccin artstica y
artesanal.
$ 10.000.000,00
Equipos informticos
$ 75.000.000,00
Vehculos
$ 1.000.000,00
Programas informticos
Total Inversiones en Activos Fijos

$ 323.000.000,00

GASTOS Y PROVISIONES INICIALES

Reformas y adecuaciones locativas
Marketing y comunicaciones
Diseo e implementacin de producto turstico
Desarrollo Unidad de Produccin Artesanal
Capital de trabajo

$ 25.000.000,00
$ 20.000.000,00
$ 113.000.000,00
$ 69.000.000,00
$ 150.000.000,00

Total Gastos y Provisiones Iniciales

$ 377.000.000,00

TOTAL INVERSIONES

$ 700.000.000,00

13 Los cuadros presentados en esta seccin fueron elaborados por Jos Rodrigo
Atehortua; administrador de empresas con nfasis en economa solidaria.

74

7.2
ESTADO DE RESULTADOS A 5 AOS CON EBITDA Y PUNTO DE
EQUILIBRIO POR VENTAS.
TABLA 2.

A
$
421.200
$
102.450
$
318.750
$
384.148
$
(65.398.
$
12.636.0
$
(78.034.
$
1.164.6
3

INGRESOS POR VENTAS

Menos: Costos y Gastos Fijos
MARGEN BRUTO EN VENTAS
Menos: Costos y Gastos Variables
RESULTADOS ANTES DE IMPUESTO
Impuestos
RESULTADO NETO
Punto Equilibrio por Ventas

EBIT
RESULTADOS ANTES DE IMPUESTO

$
(65.398
$
27.750.

Menos depreciaciones
EBITDA

$
(93.148

75

7.3

EVALUACINA A 5 AOS DEL PROYECTO CON INDICADORES

TIR Y TSD1415.

14 Departamento Nacional de Planeacin, Manual de Soporte Conceptual Metodologa

General para la Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin Pblica. Santa
Fe de Bogot, 2013 Colombia.
15 La tasa de descuento, que corresponde a la tasa de rentabilidad mnima que el
inversionista espera que el proyecto le retorne con los recursos invertidos. En la
evaluacin financiera se habla de Tasa de Inters de Oportunidad (TIO) y en la
evaluacin econmica y social esta corresponde a la Tasa Social de Descuento (TSD)
que est definida en 12% para todos los proyectos de inversin pblica.

76

7.4
PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOS FIJOS Y VARIABLES A 5
AOS.

77

REFERENCIAS
Artesanas de Colombia. (07 de Abril de 2015). Artesanas de Colombia.
Obtenido de www.artesaniasdecolombia.com.co
Banco Interamericano de Desarrollo. (2013). La Economa Naranja. Washington:
Banco Interamericano de Desarrollo.
DANE . (5 de Abril de 2015). Departamenta Administrativo Nacional de
Estadistica. Obtenido de http://www.dane.gov.co/index.php/pib-cuentasnacionales/cuentas-satelite/77-cuentas-nacionales/cuentasanuales/2801-cuenta-satelite-de-cultura-en-colombia
Departamento Nacional de Planeacin. (Abril de 2013). Manual de Soporte
Conceptual. Manual de Soporte Conceptual Metodologa General para la
Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin Pblica. Santa Fe de
Bogot, Colombia.
Fondo Nacional para la Promocin de las Artesanas de Mxico. (20 de Marzo de
2015). FONART. Obtenido de http://www.fonart.gob.mx/web/index.php
Fundacin ILAM. (15 de Abril de 2015). www.ilam.org. Obtenido de Fundacin
ILAM: http://www.ilam.org/index.php/es/talleres/materiales-apoyo/143talleres-ilam/materiales-apoyo/288-patrimonio-definiciones
Licona Calpe, W. (16 y 17 de Abril de 2015). Economia vs Cultura. Medelln,
Antioquia, Colombia.
Medelln Como vamos. (7 de marzo de 2015). Medelln como vamos. Obtenido
de www.medellincomovamos.org/educacin-cultura-y-recreacion
Tafur Arcila, D. M., Franco Corrales, V. A., & Garcia Suescn , J. (Agosto de
2013). Dramaturgia de la Imagen; una posibilidad ldica para el
acontecimiento teatral. Dramaturgia de la Imagen. Medelln, Antioquia,
Colombia.
Urrea Jimez, X. M., & Cifuentes Rojas, V. (2011). Propuesta de trabajo cultural
nuevos parques biblioteca San Cristobal, Doce de Octubre, San Antonio
de Prado, Guayabal y centro civico Las Estancias. Medelln: Alcalda de
Medelln.

78

ANEXO 1. ANALISIS GRFICO DE LA DINAMICA CULTURAL EN LA

CIUDAD DE MEDELLN

79

80

ANEXO 2. DATOS SOBRE CONSUMO CULTURAL EN COLOMBIA Y

PRINCIPALES BIENES/PRODUCTOS/SERVICOS CULTURALES.

81

82

83

84

85

86

87

ANEXO 3. GENERACIN DE VALOR AGREGADO POR LOS PRODUCTOS,

BIENES Y SERVICIOS CULTURALES COMPLEMENTARIOS Y/O SUSTITUTOS.

88

89

ANEXO 4. TABLA INFRAESTRUCTURAS, DOTACIONES Y EQUIPOS.

UNIDAD DE
NEGOCIOS
ESCUELA
DE ARTE Y
CULTURA.

INFRAESTRUCTURAS
(6) Seis espacios
tipo saln
rea
de 100 m2

EQUIPOS Y/O DATACIONES

(60) Luces anlogas par 36
(24) Luces par 36 led digitales
(6) Seis consolas de luces dmx de 12
canales electrnica.
(12) Doce dimer box de 6 canales.
(12) Doce cables de seal.
(6) Seis extensiones encauchetadas c/u de
10 metros, para 220 watts
(12) Doce extensiones encauchetadas de 5
metros c/u; para 220 watts.
(6) Seis dotaciones de piso fomi o tatami, de
alta densidad para trabajo tipo gimnasia de
100 metros cuadrados cada uno.
(40) Cuarenta sillas plsticas sin brazos
negras o azules oscuras.
(12) Doce cables de micrfono REF: the
sssnake SM6BK.
XLR macho - XLR hembra
Largo: 6m
Color: Negro
(12) Doce cables de audio REF: the sssnake
MXP1015
XLR macho -> Jack 6,3mm
No balanceado
Largo: 1,5m
(24) Veinticuatro Cable de altavoz REF: the
sssnake SLP21510; Profesional
Estructura 2x1,5 mm
Largo: 10 m
Speakon/Jack
Conectores NEUTRIK
(6) Seis unidades amplificadoras de potencia
REF: the t.amp TSA 4-700.
(6) Seis Mezclador USB de 22 canales REF:
Behringer Xenyx X2222 USB
Faders de 60mm
8 entradas de micrfono con alimentacin
phantom de 48V
Filtro paso alto de thomann 75Hz y
compresor por canal de micrfono
Procesador de efectos interno de 24-bits con
16 presets
4 entradas estreo
Ecualizador paramtrico de 3 bandas

OBSERVACIONE
S
Dotacin bsica
para
realizar
labores
de
formacin
y
preproduccin
artstica y cultural,
en cada uno de
los seis espacios;
en las areas de:
Artesanas,
Manualidades,
Teatro,
Danza,
Artes Plsticas y
Visuales; Msica,
Literatura,
Audiovisuales
y
talleres
acadmicos
relacionados con
estas
reas.
Estos
equipos
estarn instalados
en cada espacio
de forma que sea
posible moverlos
y utilizarlos en
eventos fuera de
estos espacios.

90

Interfaz USB
3 auxiliares (pre/post)
Inserciones por canal
Medidor LED de pico y muteo en cada canal
Entrada/Salida de 2 pistas
Salida principal XLR
2 subgrupos con salidas independientes
Fuente de alimentacin interna
Incluye kit para thomann montaje en rack de
19"
Dimensiones: 90 x 430 x 355mm (Alto x
Ancho x Profundo)
Peso: 4,78Kg
(2) dos micrfonos polidireccionales.
(2) dos bases para micrfono.
(2) dos cables de seal de 5 metros.
(2) una consola de audio de 6 canales.
(15) quince caballetes para pintura.
(3) tres mesas de trabajo de 3 * 1.50 mts. de
ancho.
(45) cuarenta y cinco butacas de madera.
(6) seis tableros acrlicos porttiles 1,20 *
1.50 mts. con rodachines.
(20) veinte escritorios de colegio con mesa
(75 x 50 cms) y silla auxiliar.
(3) tres cmaras de video full hd y
elementos y accesorios.
(2)
dos
Cmaras
fotogrficas
semiprofesionales con todos sus accesorios.
Adecuaciones locativas e instalaciones
elctricas para uso de equipos.
(3) Tres espacios
de
produccin,
proyeccin
y
creacin artstica.

EQUIPOS DE LUCES:
(30) diez luces digitales led par 36.
(15) quince luces anlogas par 36.
(12) doce luces anlogas par 64.
(6) seis luces especiales tipo elipso, frenel o
seguidor.
(3) tres consolas digitales tipo dmx de
12canales digital con software.
(12) doce dimer box de 8 canales con sus
respectivas extensiones y cables de seal de
10 metros c/u.

Dotacin bsica
para
realizar
labores
profesionales
individuales
y/o
colectivas
de
produccin,
proyeccin
y
creacin artstica;
en cada uno de
los tres espacios;
en las areas de:
Artesanas,
Manualidades,

91

(3)
computadores
porttiles
manipulacin de equipos digitales.

para

Instalaciones elctricas.
Equipo de herramientas.
EQUPOS DE AUDIO Y SONIDO:
(3) tres consolas profesionales de 24
canales.
(10) diez micrfonos polidireccionales.
(10) diez micrfonos unidireccionlaes.
(5)
cinco
micrfonos
unidireccionales
inalmbricos.
(20) veinte bases para micrfonos.
(3) tres equipos de amplificacin para 6.000
watts c/u con:
(2) dos retornos.
(4) cuatro cabinas.
Cables de seal y accesorios.
EQUIPOS AUDIOVISUALES:
(3) tres video beam de 5000 lumens.

Teatro,
Danza,
Artes Plsticas y
Visuales, Msica,
Literatura,
Audiovisuales
y
talleres
adacemicos
relacionados con
estas
areas.
Estos
equipos
estarn instalados
en cada espacio
de forma que sea
posible moverlos
y utilizarlos en
eventos fuera de
estos espacios.

(3) tres pantallas de 3 metros cuadrados c/u.

DOTACIN ESCENICA:
(3) tres telones de fondo negro de 10 x 5
metros c/u.
(3) tres telones blancos de 10 x 5 mts c/u.
(12) doce telones negros de 5 x 1.75 metros
c/u.
(12) doce telones blancos de 5 x 1.75 mts
c/u.
(30) treinta telones negros de 5 x 2 metros
c/u.
(3) tres pisos de linleo negro mate de 10 x
10 mts.
(1) un piso de linleo blanco de 10 x 10
metros c/u.
(3) tres pisos de fomi o tatami de alta
densidad de 30 metros cuadrados c/u.
UNIDAD DE
GESTIN

(1) Espacio de
oficina con tres
habitaciones

(3) tres equipos de cmputo.

(1) una impresora multifuncional en red.
(3) escritorios tipo gerencial.
(3) sillas tipo gerencial ergonmicas.
(6) sillas tipo escritorio.

92

(1) escritorio mediano.

(1) silla para escritorio con ruedas.
(2) sillas para atencin pblico.
(2) archivadores de tres cajones cada uno.
(3) archivadores de dos cajones.
(3) gavetas de 1.5 mts X 0.75 mts. X 0.5 mts.
(3) tableros acrlicos medianos.
(1) mesa de reuniones para 8 personas con
sus respectivas sillas.
(1) tablero acrlico de 2 mts x 3 mts.
(1) planta telefnica de 10 lineas.
(6) telfonos.
(6) papeleras para basura.
(4) canecas de basura medianas para
clasificacin de basuras y reciclaje.
Adecuaciones locativas e instalaciones
elctricas y de comunicaciones
(1) Espacio
bodegaje.

de

(1) Escritorio sencillo

(1) silla para escritorio ergonmica.
(2) silla auxiliares de escritorio.
(2) Telfonos.
(4) radios de comunicaciones.
(20) Estanteras industriales.
(1) archivador de 3 cajones grande.
(1) tablero acrlico grande.
Instalaciones elctricas.
Juego de herramienta industrial.
(4) escaleras de tijera de 3 mts.
(4) escalera de tijera para alturas de 5 mts.
(2) escaleras industriales de 3 mts.

ANEXO 5. DOTACIN PARA EVENTOS DE MEDIANO Y GRAN FORMATO.

CTD
10

ILUMINACION
CLAY
PAKY
(SHARPY)CLAY-PAKY- CARACTERISTICAS
SHARPY
Lmpara de descarga de 189W.

93

Brillo sin precedentes, comparable a

potencias muy superiores.
ngulo de haz regulable de 0 a 3.8.
Rueda de color intercambiable con 14 colores
fijos.
Rueda gobo intercambiable con 17 gobos
fijos.
Prisma giratorio de 8 caras.
Dimmer mecnico.

MARTIN (MAC 101)

10

10

COEMAR (REFLECTION LEDKO)

MARTIN (MAC 2000 WASH)

Pequeo, ligero y fcil de transportar (slo 48

cm x 19 Kg).
CARACTERISTICAS: El MAC 101 es un
proyector de cabeza mvil tipo wash con
tecnologa LED, remarcablemente pequeo,
sper ligero y de fcil utilizacin capaz de
generar un haz sorprendentemente brillante
para una luminaria de este tamao. Dispone
de un movimiento rpido y colores calibrados
a un bajo precio, siendo perfecto para
configuraciones revolucionarias, teatro y
diseos de iluminacin decorativa.
CARACTERISTICAS
sistema colormixing: espectro
completo + todos los
blancos 3200/9000K +filtros
de
color digitales.
Haz
de
luz uniforme sin pxeles ni puntos ni sombras
multicolor.
ptica de campo plano Superior.
Tambin es compatible con la nueva ptica
de Fresnel y PC con persianas (Perfil Soft).
Funcionamiento sin
parpadeo Garantizado
(DMX controlado frecuencia PWM).
PowerCon In
/ Out, hasta
16 luminarias alimentado en
serie
para instalaciones fciles.
Ideal para aplicaciones de bajo ruido.
CARACTERISTICAS
Lmpara de descarga de 1.500 W de arco
corto.
Sistema CMY de mezcla de color.
Ruedas de color con 2 x 4 posiciones ms
posicin abierta.

94

CTC variable (Correccin de Temperatura de

Color).
Zoom motorizado.
PC, Fresnel y sper gran angular (todas ellas
incluidas) y micro-Fresnel.
Dimmer mecnico.
Efecto estroboscpico de hasta 10 Hz,
efectos pulsantes, apertura instantnea y
blackout.
Rango de pan y tilt de 540/267.
Control variable de velocidad del ventilador
para reducir el nivel de ruido de fondo.

MAC-2000-SPOT

Diseo
modular
para
facilitar
el
mantenimiento y las reparaciones.
Balastro electrnico con funcin de arranque
en caliente e iluminacin sin parpadeos.
Lmpara de descarga de 1.200 W de arco
corto.
Sistema CMY de mezcla de color.
CTC variable (Correccin de Temperatura de
Color).
Sistema motorizado de zoom y enfoque.
Expansor de haz motorizado.
Dimmer mecnico.
Iris motorizado.
5 gobos rotativos e indexables ms posicin
abierta.
Frost variable, prisma de 9 caras.
Rueda de animacin de gobos con control
total de movimiento y direccin.
Sistema de recorte automatizado.
Efecto estroboscpico de hasta 10 Hz,
efectos pulsantes, apertura instantnea y
blackout.
Rango de pan y tilt de 540/267.
Control variable de velocidad del ventilador
para reducir el nivel de ruido de fondo.
Diseo
modular
para
facilitar
el
mantenimiento y las reparaciones.
Balastro electrnico con funcin de arranque
en caliente e iluminacin sin parpadeos.

VARI-LITE (VL 3500 WASH)

Cabeza mvil Wash con lmpara de 1500W,

54.000 lumens.
6 ruedas de control de color (2 de 5 colores
fijos.

95

3 para cambio de color CMY, 1 x correccin

CTO variable.
Zoom de 10 a 60, sistema de difusores
internos regulables.

VARI-LITE-3000

Desplazables e intercambiables (FresnelBuxom), dimmer de cristal.

Tintado progresivo, estrobo de doble hoja,
juego de 3 lentes frontales intercambiables
(Fresnel, clara, difusa).
Tiene 3 ruedas de gobos.
Correctores CTO.
Zoom de 10 a 60.
Iris mecnico.

VARI-LITE (VL 2202 SPOT)

Dimmer de cristal tintado progresivo y

estrobo de doble hoja.
Admiten
gobos
personalizados
para
proyectar su propia marca,imagen con
texto,texturas.
Cabeza mvil Spot con lmpara de 1200W.
Los VL3000 usan los colores secundarios
(CYM - Cyan, Yellow, Magenta) para realizar
las mezclas de color.
CARACTERISTICAS
Iris motorizado.
Lmpara de descarga de arco corto 700w,
5600K, 80CRI.
Salida: 15500 lumens.
Zoom variable, permite 19-43.
Dispone de un sistema ptico que le permite
una obertura de haz de 19-43.
Pan - 540, Tilt - 270.
DMX: 12, 14, 15 17 canales (segn modo).
Peso: 25 Kg.
2 ruedas de colores y gobos fijos, cada una
de ellas con 11 posiciones para colores y
gobos y posicin abierta.

VARI-LITE (VL 2402 WASH)

CARACTERISTICAS
Lmpara de descarga MSR-700SA.
Posee zoom ptico.
Foco variable pare efectos soft y
proyecciones precisas.
Resolucin de movimiento: 0,3* Pan 540*. Tilt

96

270*.
Zoom ptico con ngulo variable en forma
contnua de 19* a 43*.
Programable en tiempo desde 2 segundos a
20 minutos.
Iris mecnico que proporciona cambios
continuos en al ancho del haz permite y
cambios rpidos y lentos.
Full dimmer de funcionamiento suave.
Strobe.
20

REFLECTORES DE ALUMINIO PAR 64

1.000 W

ELIPSOIDALES 6'' DE 20 A 40 GRADOS DE

1.000W

MINIBRUTS CON 6, 8 y 9 LMPARAS PAR

36 DE 650 W

20

FRESNELES DE 750 W DE 6'

20

OPTIPAR DE 575 W 120 VOLTIOS LENTES

INTERCAMBIABLES

97

20

PARLITE LED

CARACTERISTICAS
Control DMX-512 via controlador DMX ( 5
canales).
Angulo de radiacin aproximado 45.

SEGUIDORES LYCIAN 2.500W ref. 1279

4

CONSOLA HOG IPC

CARACTERISTICAS
Conectividad con mltiples visualizadores va
Ethernet
Ampliable de 2048 a 4096 canales DMX-512
a travs de dispositivos USB.
Sin lmite de canales DMX a travs de
dispositivos DP2000 y Ethernet.

CONSOLA HOG 3

Sin lmite de crossfades simultneos.

Miles de Cues, partes de Cue, Cue lists,
chases, efectos, grupos, paletas, pginas,
macros.
CARACTERISTICAS
Robusto software operativo Wholehog
Diez faders de reproduccin con controles de
reproduccin familiar
Dedicado intensidad y tasa de ruedas
36 Soft-Keys para las selecciones barra de
herramientas rpida
Puerco-Net Ethernet conector
Unidad de disco duro interna
Interior unidad CDRW
Nmero ilimitado de canales DMX a travs de
Ethernet AD
Entrada y salida MIDI, MIDI Show Control y
cdigo de tiempo MIDI

98

nico de entrada de cdigo de tiempo LTC a

travs de USB Widget

CONSOLA GRAND MA LIGHT

La conectividad con visualizadores muchos a

travs de Ethernet
Con conexin de cable y la capacidad de red
inalmbrica con mltiples sistemas de
consola Wholehog
Compatible con USB Reproduccin y
expansin alas
CARACTERISTICAS
Control en tiempo real para hasta 64
universos DMX (Modo Expansin)
Extensas funciones de Red incluyendo MultiUsuario, Backup, Expansin de Parmetros,
etc.
2,048 parmetros HTP o LTP provistos
1 pantalla tctil color interna de alta
resolucin
2 conectores externos SVGA
10 faders motorizados, 20 botones ejecutores

WING HOG

10

2 PORT NODE

CONSOLA LEPRECOM (LP 1500)

CARACTERISTICAS
Channels: 24.
Preset Faders: 24.
DMX Output: 512 channels.

CONSOLAS LEPRECOM

CARACTERISTICAS
Channels: 48, 96, 120.
Preset Faders: 24.
DMX Output: 512 channels.
Pages of memory: 8.
Programmable chases: 8.

99

CTD

CABINAS Y CONSOLAS PARA SONIDO

CABINA-MILO

CARACTERISTICAS
El altavoz de arreglo curvilneo de alta potencia MILO es el
peso ligero entre los pesados de la aclamada Serie M de
Meyer Sound de altavoces de arreglo lineal auto
amplificados.MILO es notablemente compacto y ligero para
un sistema a cuatro vas completamente integrado
particularmente considerando que proporciona una salida
pico de 140 dB SPL con respuestas de frecuencia y fase
excepcionalmente planas. MILO contiene tres transductores
dedicados para muy alta frecuencia que extienden su rango
operativo hasta 18 kHz, aumentan el headroom disponible
para alta frecuencia, y dan como resultado una extraordinaria
resolucin detransigentes delicados, an en aplicaciones de
tiro muy largo.
MILO tiene el mismo ancho que el subwoofer direccional
M3D-Sub, aunque es mucho ms pequeo en sus otras
dimensiones. Esta similitud permite una combinacin
impecable de arreglos combinados MILO/M3D-Sub para
extensin del ancho de banda y del headroom en baja
frecuencia. La combinacin tambin muestra el control
direccional de baja frecuencia, exclusivo de Meyer Sound, de
forma que la energa de graves es efectivamente dirigida
fuera de las reas posteriores al arreglo.

MEYER SOUND MICA

MICA ofrece todos los beneficios de los 25 aos de
experiencia en la fabricacin de altavoces controlados
electrnicamente y 10 aos de fabricacin de sistemas
autoamplificados de Meyer Sound, incluyendo la integracin
de amplificacin, crosovers complejos, proteccin de
parlantes y circuitos de correccin de las respuestas de
frecuencia y fase. Los componentes de MICA han sido
diseados especficamente y fabricados en la fbrica de
Meyer Sound en Berkeley para cumplir las mas estrictas
especificaciones y rigurosos controles de calidad. Como
todos los sistemas Meyer Sound, MICA proporciona
respuestas de fase y frecuencia planas en su ancho de
banda operativo de 60 Hz a 18 kHz.

100

SUBWOOFER - 700 HP
El Subwoofer de Ultra-Alta Potencia 700-HP potencia y el
ancho de banda del 700-HP manejan altos niveles de
operacin continuos e informacin pico extrema con mnima
distorsin en su rango de frecuencia operativo. Reproduccin
sin esfuerzo de picos de baja frecuencia del 700-HP. Como
sistema autoamplificado, los transductores, la amplificacin y
la electrnica de control del 700-HP son creados como un
sistema simbitico que optimiza el desempeo y maximiza su
tremenda potencia.
MONITOR MJF - 212A
El MJF-212A de Meyer Sound es un monitor de escenario
auto-amplificado, diseado para satisfacer las necesidades
crticas de las aplicaciones profesionales. Mostrando
amplitud y respuesta de fase planas, anco de banda de rango
completoy una respuesta de impulso excepcional , el MJF212A supera las capacidades de los monitores para
escenario convencionales y ofrece la simplicidad de la
configuracin y operacin que ofrecen los sistemas autoamplificados.
CABINA JM-1P
El arreglo de tight pack resulta en una apariencia ms limpia
y elimina el ajuste de ngulos. Cada gabinete JM-1P utiliza
un emulador de listn REM y un parlante para una cobertura
horizontal precisa de 20 en arreglos de tight pack: combina
2 gabinetes para una cobertura de 40, 3 gabinetes para
una cobertura de 60, y sucesivamente Relacin excepcional
entre potencia y tamao; es lo suficientemente potente como
para ser utilizado como sistema principal, arreglo de retardo o
como fill. El rigging QuickFly ofrece flexibilidad en los arreglos
horizontales y verticales. Su desempeo predecible y
consistente asegura un diseo exacto del sistema.
EAW KF-760

KF760/761 puede proveer una cobertura de sonido uniforme

desde si mismo hasta 100 metros sin un complejo
procesamiento de seal. La cobertura vertical para el array es
dado variando la parte de atras de los gabinetes, dejando los
frentes justos. Esta configuracin produce un coherente y
continuo frente de onda desde el array, proyectando rango
extendido, sonido de alta resolucin sobre todo el rea de

101

cobertura gabinetes de enchapado de abedul bltico,

protecciones de acero de alta resistencia, conectores Neutrik
NL8, y agarres, plataformas y huecos para agarre de acero.
SUBWOOFER SB1000Z EAW
Sistema de subwoofer para Virtual Array
2 woofers de 18 pulgadas en baffles inclinados, tipo vented
optimizado
Diseado para crear arrays de subwoofers
Disponible en versiones P (instalacin) o R (portable)

PM5D-EX incluyendo la mesa y el sistema

de mezcla digital DSP5D. YAMAHA
Sistema de mezcla digital expandida PM5D-EX para una
doble capacidad de E/S y potencia de procesamiento
Arquitectura abierta para sistemas de grabacin o de sonido
en vivo flexibles
Procesamiento a 96 kHz para lograr una capacidad de
procesamiento superior y una mejor calidad de sonido. La
PM5D utiliza el LSI personalizado DSP7 para conseguir
procesamientos de ultra-alta velocidad a 96 kHz/32 bits (24
bits AD/DA, acumulador de 58 bits en la fase de EQ
Circuitera analgica avanzada, incluyendo cabezales de
amplificacin de alta calidad

CONSOLA DIGICO SD8

Faders 37 (or 25) x 100mm touch-sensitive, motorised

Screens 1 x 15 (38cm) LCD high - resolutiontouch screen
Meters 38 (or 26) x 20-segment LED bargraph
Input Channels 60 Mono or Stereo channels
Busses 24 Mono or Stereo busses + LR master (+LCR
Master with Overdrive Software)
Solo busses 2 stereo busses
Matrix 16 x 12 matrix (additional to busses above) with
Overdrive Software
Control Groups 12, selectable for VCA-style,Moving fader,
Mute Group
Graphic Eq 24 x 32-band, Gain +/- 12dB (with Overdrive
Software)
Internal FX 10 Stereo FX processors (with Overdrive
Software)

102

Local I/O 8 x mic/line I/O, 8 x AES/EBU I/O(mono)

MADI interface 2 redundant interfaces,75 ohm
connectivity
Optic interface Optocore (Optional factory fit only)
MIDI interface In / Out / Through
VGA port DB-15 mini-female (1024 x 768 resolution)
USB ports (3) USB 2
Light connection (2) XLR3 1.2 12V
Ext Sync Word clock, AES, MADI, Optics
Headphone TRS unbalanced / 8-600 ohms1/4 inch Jack

103

BNC

CTD TARIMAS Y CARPAS

1
Tarima de 3.39 metros x 4.48 metros. Altura 1.35 metros. - Carpa de 4 metros x 2
metros.

Tarima concha acstica de 12 metros x 6

metros. - Altura 1.35 metros.

Tarima de 6.72 metros x 6.78 metros. Altura 0.60 cms.

Tarima de 12 metros x 6 metros. - Con

carpa estilo hangar 12 metros x 6 metros. Altura tarima 0.60 cms.

Tarima de 7 metros x 5 metros. - Altura 1.35

metros. - Carpa estilo 2 aguas de 6 metros x
4 metros. - Con un lateral trasero

Carpa estilo hangar de 12x6 mts (capacidad

para 100 personas), altura mxima 5,50
mtrs, sin cortinas.

104