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Antecedentes
En la dcada de los aos 70s, Vinton Cerf y Robert E. Kahn desarrollaron la arquitectura de lo
que hoy conocemos como Internet y David Duke dirigi el equipo de investigadores de la
Corning Glass (Maurers, Keck y Schultz) que invent la fibra ptica, la cual hizo posible las
conexiones de Internet a alta velocidad. En 1989 Tim Berners-Lee invent la World Wide Web,
permitiendo que Internet llegara a nuestros hogares, oficinas y escuelas. Estos cuatro hombres
trajeron a la vida esas infraestructuras de informacin casi ubicuas denominadas Internet.
"Una participacin creciente de stas transacciones se est haciendo en lnea. La IGI tiene el
potencial de revolucionar el comercio en stas y en otras reas mediante la disminucin
dramtica de los costos y al facilitar nuevos tipos de transacciones comerciales."
Este documento presenta cinco principios que sern la gua del gobierno norteamericano en el
apoyo a la evolucin del comercio electrnico y hace, adems, recomendaciones sobre
aspectos claves donde se necesita de los esfuerzos internacionales para mantener Internet
como un medio no intervenido, donde las decisiones de la competencia y de los consumidores
sean las que establezcan los linderos del terreno competitivo.
PRINCIPIOS
1. El Sector Privado debe liderar
Internet debe desarrollarse como un terreno competitivo regulado por el mercado y no por el
gobierno. An cuando se requiera de la intervencin estatal, los gobiernos deben propiciar que
sea la industria la que se autoregule y que sea el sector privado el que lidere, siempre que sea
posible.
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RECOMENDACIONES
Los principios anteriormente enumerados son la base para las siguientes recomendaciones:
1. Aranceles e Impuestos
Internet debe declararse como un entorno libre de aranceles cuando quiera que se use para
transar bienes y servicios. Internet es un medio completamente global y todas las naciones se
beneficiarn de un flujo comercial libre de barreras.
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Ningn impuesto nuevo se le debe imponer al comercio por Internet. Los impuestos existentes
aplicables al comercio electrnico deben ser consistentes a travs de las jurisdicciones
nacionales y provinciales y deben ser simples de administrar y de entender. Los gobiernos
estatales o provinciales y los locales, deben cooperar en el desarrollo de un enfoque simple y
uniforme para gravar el comercio electrnico, basndose en los principios tributarios existentes.
El Impacto
Distorsivo de
Internet en Areas
de Importancia
Global
Internet est produciendo
un impacto distorsivo en
tres reas de importancia
global:
1. Una distorsin en
el comercio global
En la medida en que los bienes y servicios migran hacia ubicaciones en Internet, el poder
econmico de una empresa en particular se fortalecer o debilitar segn sea su comprensin
de la nueva estructura y la posicin que logre en ella.
edicin, fotografa, litografa, diseo, produccin del papel, impresin, servicio de suscripcin,
etiquetado para el correo, y distribucin fsica. La empresa debe decidir si asume directamente
la produccin de todos estos bienes y servicios o hace outsourcing para algunos de ellos. En la
prctica nos encontramos con que muchas revistas de noticias no producen su papel o tienen
equipos propios para la impresin pues este producto y servicio los obtienen de empresas
externas; sus fotgrafos pueden ser propios o el material lo adquieren de asociaciones de
fotgrafos o de individuos. En cambio sus editores, forman parte de su nmina permanente;
sus reporteros pueden trabajar a sueldo fijo o a destajo. La explicacin de si una empresa debe
producir directamente sus bienes y servicios, o si ms bien los adquiere en el libre mercado, ha
sido una pregunta que siempre se han hecho tanto economistas como socilogos
empresariales.
Decir que el uso de la Tecnologa de la Informacin (TI), reducir significativamente el costo
de las transacciones y que esto justifica la eliminacin de los intermediarios, es considerar el
papel de la intermediacin ms bien de una manera abstracta y con tendencia a subestimarlo y
a considerarlo como un simple y genrico servicio de coordinacin entre el productor y el
consumidor. La realidad es que los intermediarios, en muchas industrias, prestan una variedad
de servicios a los clientes que el productor no puede asumir tan fcilmente.
Por ejemplo, en los mercados de consumo tradicionales, los intermediarios suministran a sus
clientes una variedad implcita y explcita de servicios. Es el caso, cuando preferimos a una
determinada cadena de supermercados para hacer nuestras compras domsticas, y al hacerlo,
estamos aceptando y delegando en el supermercado, a travs del precio minorista que
pagamos por nuestras compras, servicios tales como los de bsqueda y evaluacin de
productos, la evaluacin de necesidades de compra, la reduccin del riesgo en las compras, la
logstica de la distribucin, el suministro de informacin sobre el producto, etc.
Si miramos el papel de los intermediarios desde el punto de vista institucional y social,
encontramos que debido a factores institucionales, una empresa no puede aisladamente
imponerle al mercado una estructura centrada en el productor, ya que sta estructura no est a
favor de los mejores intereses de otras instituciones del mercado, que se veran amenazadas
por cualquier cambio. El poder de los intermediarios, generalmente fundamentado en sus
cotidianas relaciones directas con los usuarios finales, puede forzar a los productores a
abandonar su idea de eludir completamente a los intermediarios por el miedo a causar
retaliaciones. Desde una ptica social, socilogos y antroplogos desde hace mucho tiempo,
reconocen que la actividad econmica est inmersa dentro de una estructura social, y que las
relaciones sociales existentes influencian las tendencias del intercambio econmico. No es
extrao, por ejemplo, que como observadores externos, nos parezca que las relaciones
comerciales de una empresa en particular son econmicamente ineficientes. Sin embargo,
desde una perspectiva racionalmente subjetiva, esas relaciones comerciales podran ser
necesarias de acuerdo a las normas que rigen dentro de su comunidad (por ejemplo, cuando
en algunas culturas las empresas de intermediacin son propiedad de miembros de una misma
familia) o ser relaciones que podran llegar a ser beneficiosas a largo plazo.
Los partidarios de sta teora tambin resaltan, que mientras los intereses entre proveedores,
productores y consumidores estn en conflicto, los intermediarios tendrn un papel de
moderadores para lograr un equilibrio e integrar unas necesidades frecuentemente en
competencia.
Es necesario entonces, mirar en ms detalle el papel de los intermediarios, y ver como sus
actividades de coordinacin en el proceso de intercambio, es en realidad una conjunto
multifactico de funciones, las cuales pueden ser impactadas pero de diferente manera por los
servicios electrnicos suministrados a travs de las redes. Algunas de stas funciones, en los
mercados de consumo masivo, son:
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Bsqueda y Evaluacin
El consumidor delega en el intermediario parte del proceso de bsqueda del producto. El
intermediario puede tambin suministrarle control de calidad y evaluacin del producto a
diferentes niveles dependiendo del tipo de intermediario.
LOS CIBERMEDIARIOS
Sealemos algunos de los sistemas de intermediacin que se destacan hoy en da en la nueva
economa digital (e-economy):
Los Directorios
Le ayudan gratuitamente a los consumidores a encontrar productores categorizando los sitios
Web y proporcionando mens estructurados para facilitar la navegacin. Hay tres tipos de
directorios:
Directorios
Comerciales
Online Sports
Motorcycle Row
Directorios
Especializados
Biofind
Isuzu Amigo
Los Editores
Son generadores de trfico en la Web que ofrecen un contenido de inters para los
consumidores. Se asemejan a peridicos o revistas en lnea. Son internediarios
porque le ofrecen a los productores enlaces publicitarios o promocionan sus
productos relacionados con el contenido de su publicacin a cambio del pago por la
pauta publicitaria o una comisin sobre ventas.
Editores
Wired
Revendedores
The Christmas
Palace
Trueques
TargetBarter
BarterCard
Intermediarios
Mastercard-Visa
Merchant
Source
Digicash
Cybercash
Cotizadores
Buyingedge
Imandi
Respond
Consolidadores de
Demanda
Mercata
MobShop
asociando y crendo sus propios portales como los que sealamos anteriormente
(eNersection.com; GM TradeXchange.com, etc ). Tambin estn surgiendo otros portales B2B
que asocian a los productores de una misma materia prima (Ejemplo: la industria del acero) a
donde podrn recurrir las empresas en demanda de un producto en particular.
La nueva economa digital le est apostando ahora a los negocios B2B, que en1999 vendieron
US$130.000 millones y que para el ao 2004 estar moviendo US $2.5 billones segn calcula
Merill Lynch.
Portales
B2B
Boeing
Lockheed
Raytheon
Bae Systems