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Sumrio
Aplicando descontos
Utilizando a calculadora para aplicar o desconto comercial
Fatores de desconto
Como aplicar os fatores de desconto
Como aplicar os fatores de desconto (cont.)
Descontos ou abatimentos sucessivos
Onde:
P = Preo final do produto
Custo = Custo de aquisio (sem margem e sem impostos)
Mg = Margem % de lucro desejado.
Observe o exemplo a seguir:
Nesta modalidade pode-se "rachar" a margem de lucro. Ou seja, aplicando um desconto de 10% ambas as
Para saldar uma dvida de $ 1.000,00 que vence daqui a 3 meses oferecido 2% de desconto a cada um
dos meses. Qual o valor do desconto (D) e o valor atual (FV).
Neste caso, para simplificar o clculo, pode-se multiplicar o valor nominal por 0,8 que tem o mesmo
efeito se calcular o desconto de 20% e depois subtrair do valor nominal.
Tomando-se os exemplos anteriores tem-se:
Para aplicar desconto de 10% usando o fator multiplicador de 0,90 sobre o valor nominal de ambos:
Agora, para aplicar desconto de 10% usando o fator divisor de 1,10 sobre o valor nominal de ambos:
Note que para poder aplicar um desconto necessrio saber como foi formado o valor nominal. Um
simples erro no conceito do clculo pode levar perdas ou ganhos irreais em uma operao.
Veja no diagrama a seguir a influncia dos fatores nos clculos:
Dividindo por:
Multiplicando por:
vendas
Como aplicar os fatores de desconto (cont.)
Exemplo:
Supondo que o vendedor de um produto sabe que o produto tem 18% de margem. Porm, no
sabe como foi feito o clculo do preo (por dentro ou por fora).
Em uma concorrncia apertada o vendedor decide oferecer ao comprador 16% de desconto,
imaginando que ficaria ainda com 2% de ganho na venda do produto. Veja o teste dos clculos:
Preo de Venda = 118,00 x 16% = 18,88 - 118,00-18,88 = $ 99,12 (clculo do vendedor)
Ento, preo faturado = $ 99,12
Depois de realizada a venda, o dono da loja mostra ao vendedor como foi calculado o preo de
venda. Como segue:
Neste caso, houve realmente lucro nesta operao?
Este mesmo vendedor, agora sabendo que neste produto ele tem que dividir ao invs de
multiplicar. Parte para outra venda onde o comprador pede para "rachar" o lucro que ele tem no
produto. Ou seja, "9% para cada um".
Ento, faz o clculo utilizando o valor nominal (FV). Errou de novo! Veja o exemplo:
Preo de Venda = 118,00 / 1.09 = $ 108.26
Preo a faturar $ 108,26
O que voc acha que aconteceu com o vendedor?
Voltamos a insistir no principio da base para calcular. Se a margem foi aplicada sobre o valor
presente (PV), qualquer outro exerccio com percentuais diferentes, tem que utilizar a mesma
base. Ou seja:
Quando se fala de Valor Futuro (FV) de um capital investido ou tomado por emprstimo
sempre estar dividindo pelo fator (1 + i) para encontrar o Valor Presente (PV). Isso, pelo
prprio conceito de clculo de juros.