Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servio

Sumrio
Preo de venda do produto ou servio
Formao do mark-up e do preo de venda vista
Formao do mark-up para venda vista
Descontos sobre preos de vendas

Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servio

Preo de venda do produto ou servio
A grande questo na formao de preos saber se o produto est sendo vendido no preo certo. Evidente
que o preo do produto ou servio deve ser determinado segundo a poltica e estratgia de marketing no
mercado em que se atua. Porm, torna-se imprescindvel que, alm disso, sejam observados os custos e meta
de margem de lucro, para que os custos sejam devidamente absorvidos e para que o lucro ocorra de fato.
Veja:

Onde:
PVU: Preo de Venda Unitrio; trata-se do preo final ao consumidor, j incluso os custos de produo,
comercializao e margem de lucro do negcio.
CUP: Custo unitrio do produto ou servio.
CC: Custo de comercializao (impostos, comisses, etc.; tudo em porcentagem)
ML: Margem de Lucro (trata-se da margem de lucro a ser estabelecidas, observadas as peculiaridades dos
preos de mercado e competitividade).
Exemplo:
Uma loja de departamentos comprou um lote de televisores ao um custo unitrio de R$ 832,00. Com base na
tabela a seguir que contm os custos de comercializao e margem de lucro acrescida

Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servio

Formao do mark-up e do preo de venda vista
O mark-up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de
venda.
Finalidade do mark-up
Exemplo:
O dono de uma mercearia aplica o ndice de 1,6 sobre o preo de compra do produto ou servio para
formar o seu preo de venda. Este exemplo de mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes contas:
Impostos e taxas sobre vendas;
taxas variveis sobre as vendas;
despesas administrativas fixas;
despesas de vendas fixas;
lucro.

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Formao do mark-up para venda vista
Admitindo que a empresa Delta tenha incorrido nos seguintes gastos para produzir e vender o aparelho
Vmtx-020.

Devem ser levadas em considerao as seguintes taxas hipotticas, para a formao do mark-up do
produto exemplificado.

Tem-se ento:
Mark-up divisor = 53,35%.
Mark-up multiplicador = (100 / 53,35%) = 1,87441
Preo de venda com base Mark-up divisor e multiplicador = R$ 1.874,41

Compondo o preo desta forma, possvel obter a margem de lucro desejada sobre o preo definido
para venda vista.

Aulas 07 e 08 - Vendendo produto ou servio

Descontos sobre preos de vendas
Assunto j estudado na aula de descontos. Vale reforar este princpio para que erros grosseiros
no sejam cometidos quando se trata de desconto em preos de produtos. Dependendo do caso
pode levar prejuzo para o vendedor.

Para aplicar um desconto sobre preo de venda necessrio que o vendedor ou comerciante tenha
exata noo de como foi o critrio para formao do preo do produto. Ou seja, se foi aplicado um
fator divisor ou multiplicador.
Isso porque os descontos so aplicados sobre o preo final, nunca sobre o custo.
Exemplo:
Supondo que um produto tenha um custo de aquisio no valor de R$ 1.000,00 e o comerciante
aplicou um fator multiplicado de 1,3 para encontrar o preo de venda. Sendo 10% sobre o custo para
cobrir impostos/taxas/despesas e 20% sobre o custo tambm para o lucro desejado.
Ento,
R$ 1.000,00 x 1,3 = R$ 1.300,00
Para um cliente especial o comerciante resolve aplicar um desconto de 20% imaginando empatar.
Nem ganhar e nem perder. Veja:

Margem de lucro da venda final:

Onde:
MG = Margem bruta
CA = Custo de aquisio
PV = Preo final de venda
Por este critrio de formao de preo e aplicao de desconto no possvel cobrir as despesas,
impostos e taxas. Ou melhor, gera um prejuzo para o comerciante.