Estrategias de distribucin

Informacin general de la asignatura

Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional
Programa de la asignatura
Estrategias de distribucin

Clave
090920415

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

UnADM

Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional

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Informacin general de la asignatura

ndice
I.

Informacin general de la asignatura

a. Ficha de identificacin
b. Descripcin
c. Propsito

II.

Competencias a desarrollar

III.

Temario

IV.

Metodologa de trabajo

V.

Evaluacin

VI.

Fuentes de consulta

VII.

Desarrollo de contenidos por unidad

a. Unidad 1
b. Unidad 2
c. Unidad 3

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I. Informacin general de la asignatura

a. Ficha de identificacin
Nombre de la Licenciatura o
Ingeniera:

Licenciatura en Mercadotecnia
Internacional

Nombre del curso o asignatura

Estrategias de distribucin

Clave de asignatura:
Horas contempladas:

090920415
72

b. Descripcin
Te has preguntado cmo llega un producto desde el lugar en el que se fabrica hasta el
consumidor? En esta asignatura encontrars la respuesta y podrs corroborar si tus ideas
al respecto son correctas.

Antes que un producto est listo para introducirlo en el mercado, los directivos debern
determinar cules mtodos y medios emplearn para hacerlo llegar a su destino, ello
supone establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la
distribucin fsica.

En esta asignatura se entendern las estrategias de distribucin como la relacin que hay
entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios, considerando
que estn involucrados uno o ms intermediarios que agregan valor a la transaccin de
intercambio.

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La pertinencia de esta asignatura en el perfil de egreso del Tcnico Superior Universitario

en Mercadotecnia Internacional, est enfocada en desarrollar la capacidad de determinar
canales de distribucin considerando la naturaleza del producto, el mercado destino y la
naturaleza del cliente, en el caso de la licenciatura en Mercadotecnia Internacional radica
en la capacidad de disear estrategias globales de mercadotecnia que le permitan
desarrollar ventajas competitivas para satisfacer los objetivos de una organizacin.

Existe una relacin estrecha con las siguientes asignaturas del mapa curricular de TSU,
entre las que se encuentran: Fundamentos de mercadotecnia, Investigacin de mercados,
Seminario de logstica y promocin de ventas; en el caso de la licenciatura, adems de
las anteriores: Aspectos legales del comercio exterior, Sistema aduanero en el comercio
i nternacional y Planeacin estratgica de la mercadotecnia.

La asignatura est dividida en tres unidades, las cuales te brindarn los siguientes
conocimientos:

En la unidad 1 revisars los principales canales de distribucin que te servirn de apoyo

en la primera fase de la distribucin, adquirirs el dominio de los conceptos de:
clasificacin, canales de distribucin, costo-beneficio, funciones logsticas, transporte,
almacenaje, materiales de empaque y control de inventarios, entre otros.
En la unidad 2 conocers los tipos de intermediarios y el desarrollo de una cadena de
distribucin en un producto o servicio.

En la unidad 3, que es la fase final, trabajars en un sistema de distribucin y su canal

para un producto o servicio, considerando las necesidades del consumidor y los costos.

Al finalizar, sers capaz de aplicar estrategias de distribucin para el proceso de

comercializacin de bienes en diferentes sectores.
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c. Propsito

Esta asignatura tiene como propsito iniciar el trabajo de relacionar diversas prcticas
mercadotcnicas como la distribucin, logstica y promocin de ventas. Mismas que en
conjunto fortalecen la actividad profesional del mercadlogo, puesto que el campo de
accin del mismo es buscar los mejores canales de venta, distribucin y promocin, as
como buscar colocar su producto bajo ptimas condiciones en costo-beneficios.

Competencias a desarrollar
Competencia general:

Aplicar estrategias de distribucin para el proceso de comercializacin de bienes en

diferentes sectores, con base en las necesidades de abastecimientos del producto.

Competencias especficas de unidad:

Unidad1
Identificar la relevancia de la distribucin en el proceso comercial, a travs de la
revisin de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto.
Unidad 2
Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de
distribucin, identificando las principales funciones de los intermediarios.
Unidad 3
Disear estrategias para la implementacin de un sistema de distribucin de un
producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del
consumidor.

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Temario

1. La distribucin
1.1. Conceptos bsicos
Definicin
1.1.1. La distribucin como un instrumento de la mercadotecnia
1.2. Canales de distribucin
1.2.1. Clasificacin de los canales
1.2.2. Funciones de los canales de distribucin
1.2.3. Criterios para la seleccin del canal de distribucin
1.2.4. El costo-beneficio
1.3. Canales de distribucin por producto
1.3.1. Canales para productos de consumo
1.3.2. Canales para productos industriales
1.3.3. Canales para el sector servicio
1.4. Principales funciones logsticas
1.4.1. Funciones y elementos
1.4.2. Administracin logstica integrada
1.4.3. Componentes de la distribucin fsica
2. Intermediarios y cadena de distribucin
2.1. Qu es un intermediario?
2.1.1. Identificacin
2.1.2. Interrelacin en el proceso
2.2. Tipos de intermediario
2.2.1. Compaas de distribucin al mayoreo
2.2.2. Compaas de distribucin al menudeo
2.2.3. Agentes
2.2.4. Distribuidor industrial
2.3. La intermediacin
2.3.1. Organizacin segn el nivel de flexibilidad
2.3.2. Organizacin segn la cantidad relativa de miembros
2.3.3. Estructura de la cadena de distribucin
3. Los sistemas de distribucin y diseo del canal
3.1. Sistemas y diseo
3.1.1. Conceptos
3.1.2. Elementos del sistema
3.1.3. Criterios para el diseo
3.1.4. Criterios para el diseo
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3.2. Tipos de sistemas

3.2.1. Corporativos
3.2.2. Administrativos
3.2.3. Contractuales
3.2.4. Manejo de sistemas de distribucin
3.3. Decisiones de la administracin del canal
3.3.1. Seleccin, motivacin y evaluacin de los miembros del canal
3.3.2. Implantacin del canal de distribucin

METODOLOGA DE TRABAJO
La asignatura est diseada para trabajar bajo la metodologa de aprendizaje basada en
proyectos, en conjunto con herramientas que el aula virtual ofrece, como foros, wikis,
bases de datos y seccin de tareas, a su vez, reforzar sus conocimientos revisados en la
unidad a travs de autoevaluaciones.

Es importante mencionar que durante el desarrollo de la asignatura y el trabajo en las

actividades, el papel del (de la) Docente en lnea es crucial en las retroalimentaciones de
las actividades y participaciones en los foros de participacin colaborativa, permitiendo
que los(as) estudiantes consideren el error como un factor de mejora continua.

La responsabilidad es un elemento crucial que te permitir lograr con xito tu proceso de

aprendizaje, tanto en las entregas oportunas de actividades, como en las participaciones;
con ello, el compromiso y la colaboracin son elementos significativos para poder concluir
satisfactoriamente esta asignatura.

Evaluacin
En el marco del Programa de la UnADM, la evaluacin se conceptualiza como un proceso
participativo, sistemtico y ordenado que inicia desde el momento en que el (la)
estudiante ingresa al aula virtual, por lo que se aborda desde un enfoque integral y
continuo.
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Por lo anterior, para aprobar la asignatura se espera la participacin responsable y activa
del (de la) estudiante, as como una comunicacin estrecha con su Docente en lnea para
que evale objetivamente su desempeo. Para lograr esto es necesaria la recoleccin de
evidencias que permitan apreciar el proceso de aprendizaje de contenidos declarativos,
procedimentales y actitudinales.
En este contexto la evaluacin es parte del proceso de aprendizaje, pues la
retroalimentacin permanente es fundamental para promover el aprendizaje significativo y
reconocer el esfuerzo aplicado. Por lo tanto, es requisito indispensable la entrega
oportuna de cada una de las tareas, actividades y evidencias, as como la participacin
en foros y dems actividades programadas en cada una de las unidades, segn las
indicaciones dadas. La calificacin se asignar de acuerdo con la rbrica establecida
para cada actividad, por lo que el (la) estudiante deber revisarla antes de entregar
cualquier tarea.
A continuacin presentamos el esquema general de evaluacin.

ESQUEMA DE EVALUACIN
Evaluacin continua
E-portafolio (50%)
Asignacin a cargo del (de
la) Docente en lnea
CALIFICACIN FINAL

Interacciones individuales y
colaborativas
Tareas
Evidencias
Autorreflexiones
Instrumentos y tcnicas de evaluacin
propuestas por el (la) Docente en lnea

10%
30%
40%
10%
10%
100%

Cabe sealar que para aprobar la asignatura, se deber obtener la calificacin mnima
indicada por la UnADM.

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Fuentes de consulta
Czinkota, R. M. (2001). Administracin de Mercadotecnia. (2 ed.). Mxico: Thomson
Learning.
Czinkota, R. M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing Internacional. (8 ed.). Espaa:
Cengage Learning Latin America.
De la Pea, G. A. (2005). Proyecto empresarial. Madrid: Thomson.
Dez de Castro, E. y Fernndez, J. C. (1993). Distribucin Comercial. Mxico: McGraw-Hill.
Ferrel, O. y Hirt, G. (2004). Introduccin a los Negocios en un Mundo Cambiante. (4 ed.). Mxico:
McGraw- Hill.
Da clic en la flecha para continuar.
Fleitman, J. (2000). Negocios Exitosos, Mxico: Mc Graw Hill
Hoffman, C. D. (2007).Principios de Marketing y sus mejores prcticas. (3 ed.).
Mxico: Thomson.
Lamb, C., Hair J. y McDaniel, C. (2011). Marketing. (11 ed.). Mxico: Cengage
Learning.
Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional: metodologa para
la formulacin de estudios de competitividad empresarial. (3 ed.). Mxico: Cengage
Learning.
Miquel Peris, S. (2006). Distribucin Comercial. (5 ed.). Espaa: ESIC.
Santesmases Mestre, M. (2003). Mercadotecnia, Conceptos y Estrategias. (5
ed.). Mxico: Ediciones Pirmide.

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Referencias electrnicas
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http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx?dLetter=D
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http://es.scribd.com/doc/50959473/3/Elementos-de-la-Logistica
Pau i Cost, J. y Navascues, R. (2001). Manual de logstica integral. Recuperado de
http://books.google.com.mx/books?id=dxTImJ4ipCMC&printsec=frontcover&hl=es&so
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Real Academia Espaola. (2001). Diccionario de la Real Academia Espaola. (22
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Madrid. ESIC, Recuperado el 11 de octubre de
2011
http://books.google.com.mx/books?id=fFUfMBIkmcEC&printsec=frontcover&source=gb
s_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
Vigo. (2007). Distribucin logstica y comercial. La logstica en la empresa. Espaa:
Ideas propias. Recuperado de
http://www.ideaspropiaseditorial.com/documentos_web/documentos/978-84-9839-2005.pdf

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