2015

Comrcio Exterior
Localizao e tamanho do mercado A ltima regio formada pelo mercado externo. As
exportaes correspondem a uma fatia significativa das vendas da empresa. Esta fatia ser afetada por
variveis macroeconmicas, ou seja, variveis que a empresa praticamente no tem como influenciar,
e variveis microeconmicas, s quais a empresa pode efetivamente competir no mercado.
Variveis macroeconmicas que afetam a demanda por produtos no exterior: Assim como o
mercado interno, o mercado externo tambm tem uma sazonalidade do produto no ltimo perodo de
cada ano (perodos 4, 8, 12). Esta sazonalidade representa um aumento de 50% na demanda pelo
produto, considerando que todas as outras variveis que influenciam na demanda permaneam
constantes (ceteris paribus). A demanda por produtos exportados tambm tem um crescimento inercial,
que uma funo do crescimento populacional, da riqueza e do setor a nvel mundial. O crescimento
inercial de 1% ao perodo e deve manter-se constante para os prximos 3 anos (12 perodos). Este
crescimento refere-se apenas ao mercado externo. Para o mercado interno existe a varivel
correspondente chamada Crescimento do Macro Setor. Por fim, existe a demanda distribuda, que
ocorre quando um concorrente local no tem como atender toda a demanda gerada para vendas no
exterior. Os compradores do exterior iro buscar ento novos fornecedores na proporo de 50% para
concorrentes do mesmo pas de origem da empresa que no atendeu toda a sua demanda e 50% para
empresas concorrentes de outros pases.
Variveis microeconmicas que afetam a demanda por produtos no exterior: A empresa pode
efetivamente estimular uma maior participao no mercado externo via preo e propaganda. O preo
cotado em Dlar. Assim, a demanda na ltima regio (mercado externo) somente ser afetada se o
preo em Dlar sofrer alterao. O produto ter a mesma elasticidade da demanda em funo do
preo, tanto no mercado externo, quanto interno. A nica diferena que a base para o mercado
interno o preo anterior, ajustado pela inflao e no mercado externo a base o prprio preo em
Dlar. A propaganda na ltima regio refere aos esforos de prospeco de novos distribuidores no
exterior.
Distribuio dos produtos: As despesas de distribuio so as mesmas das demais regies (com
exceo da regio onde a empresa est instalada) e so cotadas em moeda local. Esta despesa igual
porque a empresa utiliza o FOB Free On Board, modalidade de comercializao para o exterior em
que o vendedor assume todas as despesas at o carregamento da mercadoria. A partir da, todas as
demais despesas (frete, seguro, etc.) correm por conta do comprador.
Contabilizao dos produtos exportados: A receita de vendas (DRE), o valor recebido (caixa)
referente aos produtos exportados e a propaganda feita no exterior so convertidos pela taxa de
cmbio e j apresentados em moeda local para efeito contbil- financeiro. A cotao do Dlar
divulgada a cada perodo na Gazeta. O preo da propaganda no mercado externo de US$ 10.000 por
campanha e no previsto aumento deste valor em Dlar para os prximos 3 anos (12 perodos).
Apresentao das informaes do comrcio exterior: A cotao da moeda local em relao ao Dlar a
vigorar no perodo ser apresentada na Gazeta Industrial e posteriormente tambm nos Indicadores
Macroeconmicos do Relatrio de Mercado. No Relatrio Operacional so apresentadas a demanda e
venda individual da empresa no mercado externo, enquanto no Relatrio de Mercado so
apresentadas a demanda e venda do mercado externo representadas por todas as empresas locais que
vendem o produto para o exterior. Portanto, a demanda e vendas ao exterior que so apresentadas no
Relatrio de Mercado representam os produtos totais das empresas nacionais e no o mercado global
deste produto, que no disponvel em nenhum relatrio.

Bernard Simulao Gerencial

Simulao Industrial - SIND 7.0f