CONTRAPONTO

ASTROLOGIA
EMPRESARIAL:
adequando o tempo e
o espao tomada
de decises

2000, RAE - Revista de Administrao de Empresas / EAESP / FGV, So Paulo, Brasil.

Maurcio Bernis

Uma das especializaes mais

interessantes da Astrologia a chamada Astrologia Empresarial, ou
seja, aquela aplicada anlise de
negcios e de situaes empresariais em geral. A Astrologia Empresarial assessora a vida das empresas
nos seus variados aspectos, por
exemplo, indicando o melhor momento para a abertura de um negcio, analisando sua atuao no mercado com sugestes acerca da hora
mais adequada para lanar produtos,
criar eventos promocionais, fazer

investimentos (sugerindo, inclusive

o tipo), realizar mudanas na administrao e at acerca da contratao de pessoal.
Essa prtica, por mais que parea inusitada, tem sido freqentemente documentada na imprensa nacional e internacional h vrios anos. E tambm no se trata
de uma novidade, pois, no incio
deste sculo, o banqueiro J. P.
Morgan nos legou a seguinte frase: Milionrios no usam Astrologia, s os bilionrios, numa cla-

ra aluso de seu sucesso ter sido

apoiado pela Astrologia. Segundo
N. Sementovsky-Kurilo, em seu livro El hombre y su estrella, edio de 1989, foi realizado na Alemanha um levantamento que aponta que seis milhes de pessoas se
dedicavam aos estudos astrolgicos
como profissionais ou aficionados.
Isso na dcada de 60!
Seria exaustivo listar os numerosos registros dos acertos das consultorias astrolgicas estampados na
imprensa. O importante esclarecer

RAE Light v. 7 n. 1 p. 2-6 Jan./Mar. 2000

ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISES

as correlaes que existem entre as

posies dos astros e os eventos humanos. Com efeito, todos os mecanismos de funcionamento do universo obedecem a eventos cclicos; as
equaes da Fsica representam matematicamente as leis cclicas naturais. Da mesma forma, a Astrologia,

A Astrologia
Empresarial assessora
a vida das empresas
nos seus variados
aspectos, por exemplo,
indicando o melhor
momento para a
abertura de um
negcio ou analisando
sua atuao no
mercado.
por meio da observao do movimento dos astros e dos ciclos astronmicos, estabelece correlaes
com as ocorrncias da vida na Terra. E, ao longo do tempo, inmeras
pesquisas e estudos estatsticos que
vm sendo realizados em ambientes
acadmicos tm validado a eficcia
da Astrologia como um instrumento de identificao e anlise de ciclos. Desse modo, a insero de tcnicas astrolgicas no ambiente empresarial que nada tem de crendice ou de superstio permite a anlise dessas correlaes, cujos parmetros, vale ressaltar, no esto sujeitos ao humana.
POR QUE ASTROLOGIA
EMPRESARIAL
Estudos histricos mostram que
todo momento que antecede a virada de um sculo fortemente marcado por mudanas, principalmente
no que concerne a concepes, crenas e atitudes, seja no mundo dos ne-

gcios ou na vida particular. Contudo, estudiosos do comportamento

empresarial afirmam que, diante de
iminentes mudanas, h trs categorias de pessoas:
a) os reacionrios s mudanas, representando cerca de 80%;
b) os que nem apiam nem discordam, representando cerca de
15%;
c) os que abraam as mudanas,
ou seja, os restantes 5%.
Estes ltimos, ao compreenderem o processo de mudana, no
esperam que elas aconteam, mas,
ao contrrio, tornam-se agentes ativos dela; estes so os chamados lderes. Esses lderes que a maioria
os rotularia de visionrios so
justamente aqueles que acabam sendo responsveis pela efetivao de
novos paradigmas e pela introduo
de inovaes corporativas e organizacionais. So aqueles homens com
a cabea no cu e os ps no cho,
sem os quais o mundo ainda estaria
engatinhando. Jan Carlson, quando
presidente e CEO da Scandinavian,
em seu livro A hora da verdade, disse a respeito do tema: A capacidade de compreender e dirigir mudanas crucial para uma liderana efetiva.
Karl Albrecht, renomado por seu
trabalho na rea da Qualidade, faz
meno a uma afirmao divulgada
pela British Airways: Mudar para
uma cultura voltada para o cliente
no , simplesmente, uma questo
de estabelecer novas misses, objetivos e metas. mudar a forma como
as pessoas sentem e o que elas valorizam (grifo nosso).
J. Guitton, com profunda lucidez,
afirma: No h ao sem uma certa faculdade de antecipar, sem uma
viva imaginao do futuro. Os tmidos vem principalmente o impossvel. Os temerrios imaginam o
possvel impossvel. Apenas os audaciosos, que so rarssimos, porque
RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000

o poder criativo e o sentido do real

quase nunca se encontram numa
mesma pessoa, vem de antemo o
que verdadeiramente possvel e
sabem coordenar e concentrar esforos para alcanar o fim pretendido.
Assim, o uso da Astrologia Empresarial insere-se nesse contexto
de mudana e necessidade de conduzi-la, sendo um instrumento inovador e extremamente til no processo de tomada de decises em
qualquer rea da vida empresarial,
notadamente porque permite introduzir informaes que, de outra
forma, no poderiam ser obtidas. A
posse e a utilizao de uma tecnologia que fornece informaes relevantes e exclusivas no disponveis a seus concorrentes acaba
por configurar uma vantagem competitiva conjuntural.

A Astrologia, por meio

da observao do
movimento dos astros
e dos ciclos
astronmicos,
estabelece correlaes
com as ocorrncias da
vida na Terra.
APLICAES DA
ASTROLOGIA EMPRESARIAL
As principais aplicaes da Astrologia Empresarial podem ser explanadas como descrito a seguir.
Anlise de potencial: viso
estratgica
1. Abordagem geral: anlise
indicativa das possibilidades gerais de crescimento e sucesso da
empresa, apontando as principais
facilidades e dificuldades que
possam comprometer o sucesso
da empresa. Make or brake.

CONTRAPONTO

2. As cinco foras: fornecedores,

clientes, concorrentes, novos entrantes e produtos substitutivos.
Enfoque da relao da empresa
com esses itens. Perspectiva de
vantagem competitiva.
3. Foras e fraquezas: anlise das
principais foras e fraquezas da
empresa (ambiente interno, mesmo que tenham impacto no
mercado).
4. Ameaas e oportunidades: anlise das principais ameaas e
oportunidades (ambiente externo
relaes mercadolgicas).

para um determinado perodo de

tempo (normalmente um ano),
separadas por condies de favorabilidade e desfavorabilidade de acordo com atividades especficas, em perodos mensais
ou trimestrais.
3. Pontos crticos positivos e negativos: datas especficas crticas
sob o ponto de vista de iniciativas e tomadas de decises.
4. Horrios proibitivos: horrios
impeditivos para determinadas
aes empresariais.
Astrogeografia
1. Indicaes de localidades e direes geogrficas para efeito de
negcios, seja no municpio, no
estado, no pas ou no mundo (incluindo a perspectiva de comrcio exterior).
2. Distribuio de produtos, escolha
de espaos na sede da empresa.

Posio atual e perspectivas

1. Ciclo de tendncias astroempresariais, indicando a ltima fase,
a fase atual em que a empresa
se encontra e a prxima fase, no
mnimo.
2. Subciclos positivos e negativos:
tendncias astroempresariais
Figura 1 Diagrama de astrogeografia

RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000

Estudos especficos
1. Escolha de momento para abertura de empresas, incio de atividades, campanhas publicitrias e lanamentos.
2. Estudo de perfil para elaborao
de campanhas publicitrias.
Astrologia poltica
1. Fundamentos para elaborao de
perfil eleitoral.
2. Termo de referncia para planejamento de campanha eleitoral.
3. Estudos de apoio conduo do
mandato, seja executivo ou
legislativo.
Astrologia para recursos
humanos
1. Laudos para seleo de pessoal.
2. Estudos de perfil de liderana.
3. Diagnstico de integrao de
equipes de trabalho.

ASTROLOGIA EMPRESARIAL: ADEQUANDO O TEMPO E O ESPAO TOMADA DE DECISES

Palestras e treinamentos
1. Palestras para empresas ou pblico em geral abordando temas de
Astrologia relacionados Economia e Poltica.
2. Treinamentos comportamentais
tendo como base fundamentao
astrolgica.
ESTUDOS DE CASO
EXPORTAO DE BIQUNIS
PARA O JAPO
Empresa: Confeces Surfware
Brasileira, com grife internacional.
Estudo 1: Astrogeografia
Solicitao: avaliar as possibilidades de negcios internacionais, em
qualquer parte da Terra, tanto para
efeito de exportao de produtos
finais como para a aquisio de
matrias-primas ou eventual terceirizao de produo bsica.
Procedimento: primeiro foram
avaliadas astrologicamente as possibilidades (potencial) presentes no

mapa astrolgico da empresa quanto

s relaes internacionais. Foram encontrados fortes fatores de alavancagem de negcios e desenvolvimento

O uso da Astrologia
Empresarial insere-se
nesse contexto de
mudana e
necessidade de
conduzi-la,
notadamente porque
permite introduzir
informaes que, de
outra forma, no
poderiam ser obtidas.
de mercado. Isso se verificou por
meio do Setor IX do referido mapa
astrolgico e da posio em que se
encontrava a Lua. A seguir, foi calculado o Mapa Astrogeogrfico para
a verificao das linhas planetrias mais convenientes e, conforme

Figura 2 Ciclo de tendncias astroempresariais

RAE Light v. 7 n. 1 Jan./Mar. 2000

ilustrado na Figura 1, o Japo foi

identificado como ponto focal para
exportaes.
Soluo: a empresa procurou a Cmara de Comrcio e, em curto espao de tempo, iniciou suas exportaes para o Japo com sucesso.
NEGCIOS PARADOS
Empresa: agncia de publicidade
Estudo 2: posio atual e perspectivas
Solicitao: avaliar os motivos para
os negcios no estarem evoluindo
conforme o estabelecido no planejamento estratgico.
Procedimento: identificao da
posio da empresa no Ciclo
Astroempresarial de suas perspectivas de curto prazo.
Soluo: apesar de o planejamento
estratgico ter sido realizado corretamente do ponto de vista tcnico,
havia uma defasagem de timing com

CONTRAPONTO

relao ao Ciclo Astroempresarial.

As aes tticas tambm estavam
defasadas. Corrigidas essas situaes, os negcios voltaram a andar. Conforme a Figura 2, foram
marcados os perodos corretos para
as aes empresariais.
O RIENTAO

DE PRODUTOS

NA LOJA

Empresa: comrcio de produtos

para terapeutas
Estudo 3: Astrogeografia
Solicitao: alguns tipos de produtos no giram, particularmente um
equipamento de elevado valor que
nunca vendeu, estando exposto h
muito tempo.
Procedimento: com o mapa astrolgico da inaugurao do estabelecimento, foi avaliada qual deveria

ser a melhor orientao dos produtos dentro da loja.

O que importa
ressaltar que a
Astrologia Empresarial
uma ferramenta
adicional aos processos
de planejamento, uma
vez que permite um
excelente ajuste de
tempo e espao
para as aes
empresariais.
Resultado: aps a alterao
sugerida, o produto acima referido
foi vendido em menos de trs dias.
O mapa a seguir (Figura 3) exem-

Figura 3 Bssola
Comrcio
Natal Chart
7 Oct 1992
20:00 BZT2 + 3:00
SNo Paulo
23S33 046W38

plifica esse tipo de orientao, quando colocado no centro da loja.

Enfim, inmeros so os casos
que poderiam ilustrar essa matria.
No entanto, o que importa ressaltar que a Astrologia Empresarial
uma ferramenta adicional aos processos de planejamento, uma vez
que permite um excelente ajuste de
tempo e espao (literalmente,
conforme visto nos exemplos) para
as aes empresariais.
Se bem aprendemos com M.
Porter, o objetivo da estratgia de
uma empresa superar os concorrentes, portanto, vantagem competitiva a habilidade que torna uma
empresa melhor do que os concorrentes. Na era da informao, a
Astrologia Empresarial, quando aliada aos conceitos de Administrao, surge como ferramenta para se
obter essa vantagem sobre os concorrentes, uma vez que a empresa
ser munida de informaes no
disponveis por outros meios, convencionais ou no.

NOTA
Colaborou com este artigo Manuela Camargo, Administradora pela EAESP/FGV e Consultora desde 1992.

Maurcio Bernis
Engenheiro, Professor de
Astrologia, com
Especializao em
Planejamento Estratgico e
Marketing e Diretor da Planum
Consultoria Empresarial, a
primeira empresa brasileira de
Consultoria Astrolgica
Empresarial, no mercado
desde 1989.
E-mail: mauriciobernis@hydra.com.br

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