1.

- Realice un anlisis de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas

para CPPQ.
Las oportunidades:
Lograr identificarse con valores y actitudes propias de los consumidores.
Bajar el precio del producto.
Ninguna otra marca de pintura haba logrado conectarse con el
consumidor final.
Contaba con un sistema integrado de calidad ISO 9001 versin 2000.
Las amenazas:
Anypsa era el lder en competencia
El producto era percibido como deficiente, de tiempo de vida limitado y
dotado de colores poco llamativos.
2.- Que estrategia de segmentacin le recomienda a CPPQ?
Geogrfico. En este caso, el criterio que se utiliza est relacionado con la
ubicacin geogrfica donde se encuentran los consumidores, como el barrio, si
residen en una zona urbana o rural, la provincia, comunidad autnoma, el pas
o el continente en el que habitan o factores relacionados con esta ubicacin,
como el clima o la densidad de poblacin.
Le recomendara la estrategia de segmentacin Geogrfica y tomando los
distritos surgidores como los del cono norte que es donde se encuentran las
personas que son las que surgen los pintores que quieren surgir.
3.- Que otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento de
FAST?
Estrategias de precio.Un factor a considerar es si se fijarn precios inferiores o superiores a los de la competencia;
ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. Tambin se puede determinar si los
precios sern iguales en distintas reas geogrficas.
Estrategias de penetracin, distribucin y cobertura
Esta estrategia se desarrolla de diferente forma segn si se trata de una venta a detallistas, un
producto de masas o una empresa con clientes industriales. Hay que determinar en que zona
deben redoblarse los esfuerzos, y si se necesitan nuevos almacenes, el medio de transporte, la
cobertura deseada, la penetracin adecuada en los mercados existentes y en los nuevos. Etc.
Yo le recomendara estrategia de precios ya que estamos hablando de cliente meta son pintores de
bajos recursos que buscan un bue producto y a bajo costos entonces el precio es un factor
importante dentro de su trabajo por lo cual escogeran para realizar sus trabajos una pintura de
menor precio y un buen producto.
4.- Qu tipo de estrategia cree que implemento CPPQ?Cree que fue defensiva y ofensiva?
Porque?

El defensivo apunta a una valoracin de los instrumentos que la compaa tiene a su disposicin
para proteger su posicin en el mercado, entre ellos, la identidad de marca o la percepcin que
tengan los clientes de la empresa; su estrategia de precios, y los medios de comunicar esa
identidad, como, por ejemplo, la publicidad. El ofensivo, en tanto, puede ayudar a las
organizaciones a lanzar productos nuevos o entrar a nuevos mercados con tcnicas ms
agresivas, pero con el obstculo de que por cada nuevo producto estrenado, existir tambin un
actor establecido que buscar defender su posicin.

Considero que CPPQ aplico la estrategia ofensiva ya que apunto a promocionar

su pintura al consumidor final el cual ya tiene favoritismo con su competencia
ANYPSA, lo hizo estrenando nuevos colores ms llamativos y muchos mejores
al producto que antes tena. Bajos precios y mejor calidad fueron su mejor
estrategia.
5.- Siguiendo con la pregunta anterior, Qu tcticas empleo dentro de su
estrategia?
Mejoro la calidad del producto con mejores colores y caractersticas como
durabilidad.
Coloco mayor publicidad en TV, radio, Caravana Fast, coloco impulsadoras a
nivel nacional y un equipo de mercaditas pintando fachadas de locales.
Aumento el precio pero siempre siendo ms bajo que el de la competencia
debido al buen producto que ofreca.
Realizo capacitaciones a pintores nuevos y regalo merchandinsing por cada
participacin.
6.- Cuales cree que fueron las claves de xito de la campaa?
Supo concentrarse en el cliente final.
Los capacito hacindose de alguna manera ms conocidos.
Genero recordacin de marca con un aumento de publicidad, bajos costos,
capacitaciones, y producto de mejor calidad.
7.- Cuales cree que fueron los factores externos que pudieron favorecer el xito
de la campaa?
8.- Que sugerencia le dara a CPPQ para que la marca Fast mantenga el xito
alcanzado?
Seguir invirtiendo en publicidad
Seguir sacando al mercado nuevos colores vivos y llamativos que son los que
los sectores C y D se siente ms identificado.

9.- Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales?

Si hubiese sido bueno pero no mejor.
No mejor porque el pblico meta al inicio fue pintores que tienen experiencia
pintando y compran en grandes cantidades galones de pintura. Una vez
establecido en el mercado estos clientes meta, podra direccionar otros clientes
meta como podran ser jvenes que recin van a comenzar trabajo de pintores.
10. Cul cree que pueda ser la reaccin de la competencia? cmo le hara
frente
Obviamente preocupante porque CPPQ al captar nuevos clientes, la
competencia est reduciendo sus clientes, entonces lo mas conveniente en
este caso para ANYPSA y dems es aumentar su marketing y ver la mejor
manera de bajar sus costos en produccin para tener un mejor precio en el
mercado y competir con las dems pinturas.