Poder e Influencia

Poder e Influencia
Trabajo 5: Robert Greene / Blaine Lee

UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD EN
FINANZAS

ARQ. ALVARO COUTIO G.

Carnet 13004393

Contenido
Resumen Ejecutivo.....................................................................................................................3

Poder e Influencia
Introduccin................................................................................................................................3
1.

En una primera aproximacin analice:..............................................................................3

1.1. Anlisis de las 48 leyes del Poder de Robert Greene:...................................................4
1.2. Anlisis de los Principio del Poder de Blaine Lee:.....................................................31

2.

Determine si encuentra relacin entre ellos y si es posible categorizar las leyes respecto

a los principios...............................................................................................................................44
2.1. Con referencia a si se encuentra relacin entre las 48 leyes del Poder y los 10 Principios
del Poder, se puede observar lo siguiente:.....................................................................................46
2.2. Con referencia a si es posible categorizar las leyes respecto a los principios, se puede
observar lo siguiente:.....................................................................................................................47
3.

Determine si es posible categorizar los principios respecto las leyes.............................48

4.

Son en realidad las leyes congruentes con los principios?, si la respuesta es negativa,

cules seran los principios que usted considera que rigen los enunciados propuestos en las
leyes?.............................................................................................................................................50
5.

Son en realidad corrientes diferentes?...........................................................................50

6.

Cul de los autores lo considera usted ms certero en su recomendacin. Cambi esa

percepcin luego de trabajar con el grupo?...................................................................................51

Bibliografa...............................................................................................................................52
Anexos:.....................................................................................................................................53

Resumen Ejecutivo
En el siguiente ensayo sobre el trabajo de Robert Greene, en su libro Las 48 Leyes del
Poder, y el trabajo de Blaine Lee, en su libro El Principio del Poder, como primer punto, se

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realiz un anlisis individual y conclusiones de cada obra, como segundo punto, se procedi a
responder las preguntas de esta investigacin y como punto final, se procedi a presentar las
conclusiones finales del autor de este ensayo.
Introduccin
Blaine lee, describe en su libro El Principio del Poder, diez principios bsicos para las
personas honorables que persiguen el poder. Por otro lado, con una corriente un tanto diferente,
Robert Greene public el libro las 48 Leyes del Poder, en donde recomienda la forma de actuar
para tener poder en una organizacin. De esta forma, ambos autores incursionan en el tema de
cmo el Poder, la influencia y el liderazgo se combinan y son parte fundamental para el
funcionamiento de los individuos, corporaciones, gobiernos y sociedad en el mundo actual.
Por lo tanto, con el objeto de darle respuesta a la investigacin, como primer punto,
procederemos a responder la pregunta siguiente:
1. En una primera aproximacin analice:
Las 48 Leyes del Poder de Robert Greene
El Principio del Poder de Blaine Lee
A continuacin, procedemos con el anlisis y las conclusiones del autor de este ensayo sobre
libro de Robert Greene, Las 48 Leyes del Poder, de la manera siguiente:

1.1. Anlisis de las 48 leyes del Poder de Robert Greene:

1. Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

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Esfurcese siempre por lograr que quienes estn jerrquicamente por encima de
usted se sientan cmodos con su sensacin de superioridad. No permita que sus
deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentacin de sus
talentos y de su capacidad, ya que ello podr generar un efecto opuesto al deseado,
es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Hgalos aparecer siempre
ms brillantes de lo que en realidad son y acceder a la cumbre del poder (p. 9).
En resumen:

La razn es simple: todos los jefes desean brillar ms que el resto de la gente. No les

importa la ciencia ni la verdad. Les preocupa su fama y su gloria.

2. Ley N 2- Nunca confe demasiado en sus amigos
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Desconfe de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen
fcilmente presa de la envidia. Tambin suelen convertirse en irrespetuosos y
tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le ser ms leal que
un amigo, ya que deber hacer mayores esfuerzos por demostrar su adhesin. Lo
cierto es que usted debe temer ms a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene
enemigos, busque la forma de crerselos. (p. 9).

En resumen:

La clave es la capacidad de juzgar quin es la persona ms indicada para promover tus

intereses en toda circunstancia.

3. Ley N 3- Disimule sus intenciones.

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Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Desconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible, sin revelar
nunca el propsito de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qu es lo que
usted quiere lograr, les resultar imposible preparar una defensa. Condzcalos por
el camino de las falsas suposiciones, envulvalos en una nube de humo y ver que,
cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya ser
tarde para ellos (p. 9).
En resumen:

Disimule su propsito y oculte sus progresos. No revele sus designios en toda su magnitud,
hasta que ya no haya forma de oponerse a ellos, es decir, hasta que el combate haya

concluido.
4. Ley N 4- Diga siempre menos de lo necesario.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto
ms diga tanto ms vulnerable ser y tanto menor control de la situacin tendr.
Incluso cuando lo que diga sea slo banalidad, parecer una idea original si la
plantea en forma vaga, abierta y enigmtica. Las personas poderosas impresionan
e intimidan por su parquedad. Cuanto ms hable, mayor ser el riesgo de decir
alguna tontera (p. 9).
En resumen:
Cuanto ms digas ms comn parecers, y menos control tendrs sobre los que dices. Las
personas poderosas impresionan e intimidan hablando poco, mientras ms digas, ms probable es
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que sueltes tonteras. El poder es en muchos sentidos un juego de apariencias; cuando dices
menos de lo necesario, inevitablemente pareces ms imponente y poderoso de lo que eres.
5.

Ley N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defindalo a muerte.

Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el
prestigio para intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se tornar
vulnerable y ser atacado por todos los flancos. Convierta su prestigio en una
fortaleza inexpugnable. Mantngase alerta frente a cualquier tipo de ataques
potenciales y desbartelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda a
destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputacin de ellos. Luego d un
paso al costado y deje que la opinin pblica lo crucifique (p. 10)
En resumen:

La reputacin es la piedra angular del poder. Slo a travs de la reputacin se puede

intimidar y ganar; una vez que se pierde, sin embargo, uno se vuelve vulnerable y blanco
de ataques por todos los lados. Por lo tanto, vuelve irrebatible tu reputacin. Est siempre

6.

alerta a posibles ataques, y frstralos antes de que ocurran.

Ley N 6- Busque llamar la atencin a cualquier precio.

Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte
perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda
su fuerza en destacarse. Convirtase en un imn que concentre la atencin de los

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dems, mostrndose ms atractivo y ms misterioso que la gran masa, tmida y
annima (p. 10)
En resumen:

7.

Se refiere a cultiva la habilidad de aprender a atraer la atencin, con una cualidad, una
imagen, que te distinga de los dems y que les haga hablar de eso.
Ley N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles.

Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo fsico de otros para
promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no slo le permitir ahorrar mucho
tiempo y energa, sino que le conferir un aura divina de rapidez y eficiencia. A la
larga, sus colaboradores sern olvidados y todos lo recordarn a usted. Nunca
haga lo que otros pueden hacer por usted (p. 10)
En resumen:

8.

Se refiere a la habilidad de saber usar el esfuerzo de otras personas para promover tus
proyectos, ahorrando tiempo y dinero lo que proporcionar eficiencia y agilidad.
Ley N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada ms
adecuada para lograrlo.

Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Cuando obligue a otro a actuar; deber ser usted quien en todo momento ejerza el control.
Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus
propios planes. Atrigalo con ganancias fabulosas y despus proceda a atacar. Usted tiene
todos los ases en la mano.
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En resumen:

Se refiere a la habilidad de inducir a su contrincante a ir hacia usted, las fuerzas del otro
siempre estarn agotadas; mientras usted no vaya hacia el otro, conservar la plenitud de

9.

sus fuerzas.
Ley N 9- Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos.

Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a travs de argumentacin verbal en
realidad es slo una victoria prrica: el resentimiento y la mala voluntad que as genera son ms
intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentneo que haya logrado. Es mucho ms eficaz
lograr la coincidencia de otros con la coincidencia de otros con usted a travs de sus acciones, sin
decir palabra alguna. No explique, demuestre
En resumen:

Se refiere a la habilidad de encontrar la forma de mantener nuestras opiniones y, al mismo

tiempo lograr el doble objetivo cuando uno impone su posicin a travs de las acciones, en

lugar de recurrir a argumentos verbales: nadie se ofende y uno logra su objetivo.

10. Ley N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
La desdicha de los dems puede conducirlo a la muerte: los estados de nimo son tan
contagiosos y txicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una
mano a alguien que se est hundiendo, lo nico que lograr con ello ser acelerar su propia cada.
A menudo, los perdedores, son los artfices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a
quien quiere ayudarlos. Evtelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.

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En resumen:

Se refiere a evitar por todos los medios el contagiarse de los pensamientos negativos, y

destructivos.
11. Ley N 11- Haga que la gente dependa de usted.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Para mantener su independencia, es indispensable que los dems lo quieran y necesiten.
Cuanto ms confen y dependan de usted, tanto ms libertad usted tendr. Haga que la gente
dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendr nada que temer. Nunca
ensee a los dems lo suficiente como para que puedan arreglrselas sin su ayuda.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de que otros dependan de uno con el objetivo de mantener una

dependencia permanente de la fuente generadora de satisfaccin.

12. Ley N 12- Para desarmar a su vctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma
selectiva.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Un gesto sincero y honesto compensar docenas de actitudes dictadas por la hipocresa y la
falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo ms
desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del
otro, podr manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno -especie de caballo de
Troya- podr cumplir el mismo objetivo.
En resumen:

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Se refiere a la habilidad de distraer a la gente mediante el engao, las emociones, los actos
de bondad, generosidad u honestidad calculada, lo cual le dar tiempo y espacio para hacer

las cosas sin que ellos se percaten.

13. Ley N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasin o a la gratitud de la gente, sino a
su egosmo.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le
dio en el pasado o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. Si, en cambio, al
formular su pedido de colaboracin, usted muestre elementos que beneficiarn a la otra persona
y hace gran hincapi en ellos, su contrincante responder con entusiasmo a su solicitud, al
detectar el beneficio que podra obtener.
En resumen:

Se refiere a la habilidad y capacidad de saber pedir ayuda, y para comprender las

motivaciones de la persona con que tratas revelando algo en tu peticin, o en tu alianza

que con ella lo beneficie.

14. Ley N 14- Mustrese como un amigo pero acte como un espa.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espas para reunir
informacin valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre l. Y mejor an: haga
usted mismo de espa. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales.
Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades.
Toda ocasin es buena para ejercer el arte del espionaje.

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En resumen:

Se refiere al conocimiento de los competidores, sus debilidades y fortalezas a partir de la

habilidad de saber capturar informacin valiosa y generar una ventaja competitiva sobre l.
15. Ley N 15- Aplaste por completo a su enemigo.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Empezando por Moiss, todos los grandes lderes de la historia saban que era necesario
aplastar por completo al enemigo al que teman. (En algunas oportunidades aprendieron esta
leccin a fuerza de golpes). Si se deja encendido un solo brasa, por muy dbil que sea, siempre
se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido ms por una
aniquilacin a medias que por una exterminacin total: el enemigo se recuperar y buscar
venganza. Destryalo por completo, no slo fsica sino tambin espiritualmente.
En resumen:

Se refiere a que al enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda oportunidad

de volver y perseguirnos.
16. Ley N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Demasiada oferta reduce el precio: cuanto ms lo vean y oigan, tanto menos necesario lo
considerarn los dems. Si ya ha afirmado su posicin dentro de un grupo determinado, un
alejamiento temporario har que hablen ms de usted, e incluso que lo admiren. Deber aprender
cundo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su valor.
En resumen:

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Se refiere a la habilidad de retirarse en el momento adecuado, logrando que su ausencia sea

una oportunidad para generar valor.

17. Ley N 17- Mantenga el suspenso.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El ser humano es hijo del hbito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con
las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los dems la
sensacin de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: mustrese deliberadamente
impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propsito desconcertarn
a los dems, que se agotarn tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un
extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.
En resumen:

Se refiere a la capacidad de lograr poder mediante la falta de predictibilidad del

comportamiento ante situaciones preconcebidas.

18. Ley N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan
protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa ms segura. Pero el aislamiento lo
expone ms de la que la protege de los peligros que la rodean, ya que la asla de informacin
valiosa y la destaca como un blanco difcil para los dems. Es mucho ms seguro circular,
mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.
En resumen:

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Se refiere a la necesidad de mantenerse en contacto e informado con el mundo real que nos

rodea. Por lo tanto, el aislarse se convierte en una debilidad.

19. Ley N 19- Sepa con quin est tratando: no ofenda a la persona equivocada.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan
protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa ms segura. Pero el aislamiento lo
expone ms de la que la protege de los peligros que la rodean, ya que la asla de informacin
valiosa y la destaca como un blanco difcil para los dems. Es mucho ms seguro circular,
mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de evaluar a la gente y saber con quin se est tratando, as, no hay
persona tan insignificante y de poca consideracin que no pueda, en un momento u otro,

serte til, lo que sin duda no ser si alguna vez la has tratado con desprecio.
20. Ley N 20- No se comprometa con nadie.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Slo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posicin
o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo
de los dems. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre s.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de mantenerse independiente y de comprometerse cuando es el

mejor momento, desarrollando respeto por tu capacidad de manejo del tiempo y de las
emociones.
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21. Ley N 21- Finja candidez para atrapar a los cndidos: mustrese ms tonto que su
vctima.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
A nadie le gusta sentirse ms estpido que los dems. Por lo tanto, el truco consiste en hacer
sentir sagaces e inteligentes a sus vctimas y, sobre todo, ms sagaces e inteligentes que usted.
Una vez que las haya convencido de esto, nunca sospecharn que usted tenga motivaciones
ocultas contra ellos.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de manejar las situaciones segn nuestras conveniencias y

objetivos.
22. Ley N 22- Utilice la tctica de la capitulacin. Transforme la debilidad en poder.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Cuando usted sea el ms dbil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en
cambio, por la capitulacin. Rendirse le dar tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e
irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de ste se diluya. No le d la satisfaccin
de luchar y ser vencido por l. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla,
enfurecer y desconcertar a su contrincante. Convierta la capitulacin en un instrumento de
poder.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de controlar las emociones y saber reconocer el momento en el

cual retirarse y esperar la oportunidad de atacar de nuevo.

23. Ley N 23- Concentre sus fuerzas.
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Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Conserve sus fuerzas y su energa mantenindolas concentradas en su punto ms fuerte.
Ganar ms descubriendo un rico yacimiento y explotndolo en profundidad, que pasando de un
yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersin. Cuando busque
fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrn clave nico, la
vaca lechera que puedan ordear durante largo tiempo.
En resumen:
Se refiere a la habilidad de mantener el poder mediante la concentracin de las fuerzas.
24. Ley N 24- Desempee el papel de cortesano perfecta.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el
cual todo gira en tomo del poder y de la habilidad poltica. Domina a la perfeccin el arte de la
oblicuidad. Adula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los dems de la forma
ms encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y
su ascenso dentro de la corte no conocer lmites.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de saber conducirse inteligentemente, polticamente y

humildemente en un entorno hostil y competitivo.

25. Ley N 25- Procure recrearse permanentemente.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Frjese una nueva identidad que
atraiga la atencin y nunca aburra al pblico. Sea el dueo de su propia imagen, en lugar de
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Poder e Influencia
permitir que otros la definan por usted. Incorpore elementos dramticos en sus gestos y acciones
pblicas, y su poder se ver reforzado y su personalidad crecer en forma asombrosa.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de tomar conciencia de uno mismo, sr creativo, proactivo y tener

la de reinventarse a uno mismo.

26. Ley N 26- Mantenga sus manos limpias.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la correccin y la
eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarn por ilcitos o descuidos. Mantenga esa apariencia
impecable, utilizando a otros como testaferros o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su
participacin personal en hechos de esta ndole.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de que otros hagan el trabajo sucio y as no cargar con la

responsabilidad.
27. Ley N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir
seguidores incondicionales.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Convirtase en el centro
focalizador de esa necesidad, ofrecindoles una causa o una nueva conviccin a la que adherir.
Formlela en trminos vagos pero pletricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el
pensamiento claro y racional. D a sus nuevos discpulos, rituales que realizar y exjales

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Poder e Influencia
sacrificios. Ante la ausencia de una religin organizada y grandes causas en las que puedan creer,
su nuevo sistema de convicciones le conferir un poder inaudito.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de manipular la necesidad de las personas de creer en algo y por lo

tanto de convertirse en el centro de esa necesidad para fortalecer su poder.

28. Ley N 28- Sea audaz al entrar en accin.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Si se siente inseguro frente a determinado curso de accin, no lo intente. Sus dudas y titubeos
se transmitirn a la ejecucin del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar
toda accin con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregir con
facilidad mediante ms audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de que otras personas lo vean como alguien muy capaz de resolver

problemas en tiempo record y estratgicamente reales.

29. Ley N 29- Planifique sus acciones de principio a fin.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Un final brillante constituye el corolario que da nfasis a todo su accionar. Planifique su
camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstculos y todos los
giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboracin y otorgar la
gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitar que lo abrumen los factores
negativos y le permitir saber con exactitud cundo detenerse. Maneje la fortuna con cuidado y
determine el futuro planificando a largo plazo.
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Poder e Influencia
En resumen:

Se refiere a la habilidad de planificar teniendo en cuenta todas las posibles consecuencias,

obstculos y dificultades que pueden impedir el logro de los objetivos. Es decir, se debe
planificar para determinar donde se quiere llegar, que debe hacerse, como, cuando y en qu

orden debe hacerse.

30. Ley N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Su accionar deber parecer natural y de fcil ejecucin. Toda la prctica y el esfuerzo que
usted realice, as como todas las habilidosas artimaas a las que recurra, debern permanecer
ocultos. Cuando acte, hgalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo ms
sencillo, como si pudiese hacer todava mucho ms. Evite la tentacin de revelar lo mucho que
usted trabaja, pues con ello slo generar cuestionamientos. No le ensee a nadie sus trucos
especiales, o los usarn contra usted.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de evitar mostrar sus habilidades y el plan que se tiene en mente.
Es decir, no se debe dar informacin ms de la necesaria ya que pueden revertirse en
contra. Por lo tanto, mientras ms reservado se vuelve en sus acciones, ms extraordinario
parecer y se generar poder hacia los dems dando creer que es la nica persona hacedor

de lo que hace y a su vez alcanza los logros con eficiencia y facilidad.

31. Ley N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

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Poder e Influencia
El mejor engao es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus vctimas sienten que
controlan la situacin. Pero en realidad no son sino tteres en sus hbiles manos. Presente
opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cul de ellas elijan los dems.
Oblguelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones
resulte a favor de usted. Haga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales, los
perjudique a ellos y lo beneficie a usted.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de controlar la situacin y de obligar a los dems actuar en

determinada manera, pero en forma indirecta y as forzar a tomar decisiones entre el menor

de dos males, sirviendo cualquiera de ellas para nuestros propsitos.

32. Ley N 32- Juegue con las fantasas de la gente.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la
verdad, ni a la realidad, salvo que est dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusin. La
vida es tan dura y problemtica que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar
fantasas son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasas de las masas
es una fuente inmensa de poder
En resumen:

Se refiere a la habilidad de inventar ilusiones y apelar a las fantasas de las personas y no

recurrir a la verdad ni a la realidad.

33. Ley N 33- Descubra el taln de Aquiles de los dems.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

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Poder e Influencia
Todo individuo tiene un punto dbil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo
general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emocin o una necesidad que lo
supera. Tambin puede ser un pequeo placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted la
haya descubierto, esa debilidad se convierte en un elemento de presin que podr manejar a su
antojo y, por su puesto, siempre a su favor.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de descubrir el punto dbil y por tanto esa debilidad se convierte
en un elemento de presin que podr manejar a su antojo y, por su puesto, siempre a su

favor.
34. Ley N 34- Acte como un rey para ser tratado como tal.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Su forma de actuar determinar cmo lo tratarn los dems: a la larga, una presencia vulgar o
comn har que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a s mismo e inspira el
mismo sentimiento en los dems. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su
propio poder, lograr que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabeza.
Interpretacin:
En resumen:
Se refiere a la habilidad de mostrar y actuar con confianza en su propio poder.
35. Ley N 35- Domine el arte de la oportunidad.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y
sobre su propio accionar. Mustrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos
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Poder e Influencia
sus deseos se cumplirn. Convirtase en especialista en el arte de detectar el momento propicio
para cada cosa. Descubra el espritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevarn al
poder. Aprenda a mantenerse a la expectativa cuando el momento propicio no haya llegado, y a
golpear con fuerza cuando la oportunidad le sea propicia.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de mantener el control sobre el tiempo y sobre su propio accionar

y as detectar el momento propicio para cada cosa.

36. Ley N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las
venganzas.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Al prestar atencin a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia.
Cuanta ms atencin le preste a un enemigo, ms lo fortalecer. Y a menudo, un pequeo error se
magnifica en el intento de corregirlo. A veces, lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de
lado. Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprcielo. Cuanto menos inters
demuestre, mayor ser el nivel de superioridad que vern los dems en usted.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de ignorar ciertas cosas por completo de lado. Es decir, si hay algo
que no se puede obtener, ignrelo, as, cuanto menos inters demuestre, mayor ser el

nivel de superioridad que vern los dems en usted.

37. Ley N 37- Arme espectculos imponentes.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

21

Poder e Influencia
Una imaginera impactante y gestos simblicos grandiosos generan aura de poder, ya que
ejercen gran atraccin sobre todos. Presente espectculos imponentes para quienes lo rodean,
plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia.
Encandilados por las apariencias, los dems no se darn cuenta de lo que usted est haciendo en
realidad.
En resumen:
Se refiere a la habilidad de generar una visin.
38. Ley N 38- Piense como quiera, pero comprtese como los dems.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Si usted hace ostentacin de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco
convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensar que usted slo desea llamar la
atencin y que desprecia a los dems. Encontrarn la forma de castigarlo por hacerlos sentir
inferiores. Es mucho ms seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire comn.
Limtese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que
est seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial.
En resumen:
Se refiere a la habilidad de disfrazar sus verdaderas opiniones.
39. Ley N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
La ira y las emociones son estratgicamente contraproducentes. Siempre deber mantenerse
sereno y objetivo, pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma,

22

Poder e Influencia
obtendr una ventaja decisiva. Desoriente a sus enemigos: descubra la grieta, a travs de la cual
pueda sacudirlos y manejarlos.
En resumen:
Se refiere a la habilidad de controlar sus emociones.
40. Ley N 40- Menosprecie lo que es gratuito.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un
compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estar
obligado a gratitud alguna, se ver libre de culpa y evitar fraudes y engaos. Lo ms inteligente
es, a menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas. Sea generoso
con su dinero y hgalo circular, dado que la generosidad es seal e imn de poder.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de conocer la diferencia entre el valor de lo bueno y lo excelente y

de la barato y malo.
41. Ley N 41- Evite imitar a los grandes hombres.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y ms original que lo que viene
despus. Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres clebres, deber lograr el doble para
superar la imagen de ese modelo. No se pierda en la sombra de esos grandes ni se quede
estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafrmela con su
accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a travs
de sus propios mritos.
23

Poder e Influencia
En resumen:
Se refiere a la habilidad de seguir su propio destino.
42. Ley N 42- Muerto el perro, se acab la rabia.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno
arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de
este tipo de individuo, otros sucumbirn a la influencia del personaje. No espere a que los
problemas que l causa se multipliquen, y no trate de negociar con l, pues es irrecuperable.
Neutralice esa influencia, aislndolo o eliminndolo. Recuerde que, muerto el perro, se acab la
rabia.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de reconocer la causalidad de los hechos, para as hacerle frente al

origen del problema.

43. Ley N 43- Trabaje sobre el corazn y la mente de los dems.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
La coercin provoca una reaccin que, con el tiempo, puede actuar contra usted. Es necesario
lograr, mediante maniobras de seduccin, que los dems se muevan en la direccin que usted
desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma ms eficaz de
seducir a alguien, consiste en manejar con habilidad las flaquezas y la psicologa del individuo.
Debilite la resistencia del otro a travs de la manipulacin de las emociones, jugando con lo que
el otro ama y valora, o lo que teme. Si usted ignora el corazn y la mente de los dems,
terminarn odindolo.

24

Poder e Influencia
En resumen:

Se refiere a la habilidad de la persuasin y de conocer cules son los aspectos que motivan
a las personas a realizar lo que se desea, conociendo su mente y llegando a satisfacer sus

deseos ms ntimos.
44. Ley N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El espejo refleja la realidad pero tambin es el arma perfecta para el engao: cuando usted
refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograrn deducir
su estrategia. El efecto espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma
desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusin de que
comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo, les ensea una leccin. Son muy
pocos los que pueden resistirse al poder del efecto espejo.
En resumen:

Se refiere a la habilidad disfrazar nuestras verdaderas intenciones imitando la estrategia y

valores de los rivales.

45. Ley N 45- Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado
a la vez.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
En teora, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano el ser
humano es hijo de la costumbre. Demasiada innovacin resulta traumtica y conducir a la
rebelin. Si usted es nuevo en una posicin de poder, o un tercero que intenta construir una base

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Poder e Influencia
de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. Si se impone un cambio
necesario, hgalo aparecer como una leve modificacin positiva del pasado.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de disimular la verdadera naturaleza de los cambios que se

pretenden implementar sin encontrar resistencia.

46. Ley N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Siempre es peligroso mostrarse superior a los dems, pero lo ms peligroso de todo es parecer
libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner
de manifiesto, de vez en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la
envidia y parecer ms humano y accesible. Slo los dioses y los muertos pueden parecer
perfectos impunemente.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de ser grande cuando se requiere ser grande y pequeo cuando se

requiere ser pequeo

47. Ley N 47- No vaya ms all de su objetivo original; al triunfar, aprenda cundo detenerse.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria,
la arrogancia y un exceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a impulsarlo ms all de la
meta que se haba propuesto en un principio, y al ir demasiado lejos, sern ms los enemigos que
le crear que los que logren vencer. No permita que el xito se le suba a la cabeza. No hay nada

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Poder e Influencia
como la estrategia y la planificacin cuidadosa. Fjese un objetivo y, cuando lo alcance,
detngase.
En resumen:

Se refiere a la habilidad ser humildes ante el xito y conscientes ante la posibilidad del

fracaso.
48. Ley N 48- Sea cambiante en su forma.
Segn Greene (1999) se refiere a lo siguiente:
Al adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertir en
el blanco de ataques diversos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar,
mantngase flexible, adaptable y en movimiento. Acepte el hecho de que nada es absoluto y de
que no existen leyes fijas. La mejor manera de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo
como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. Todo cambia.
En resumen:

Se refiere a la habilidad de ser flexible ante los cambios del entorno.

A continuacin, procedemos con las conclusiones del autor de este ensayo sobre libro de
Robert Greene, Las 48 Leyes del Poder, de la manera siguiente:
Conclusiones: (Ver 4, las 48 leyes del poder de Greene)
Robert Greene y las 48 Leyes del Poder presenta diferentes escenarios de cmo actuar ante
ciertas situaciones, te presenta el escenario de la vida de una forma cruda y diferente, y te plantea

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Poder e Influencia
que puedes ser ms audaz e inteligente que las dems personas que estn a tu alrededor, y por lo
tanto, lograr acceder al poder.
Al mismo tiempo, te plantea la forma de cmo lograr llamar la atencin de las personas, a
saber utilizar a nuestros enemigos para alcanzar nuestros objetivos, y sobre todo, segn (Greene,
1999) nos plantea de una forma real y con ejemplos verdicos e histricos, como es que debemos
comportarnos ante un ecosistema de competencia.
As, segn Greene (1999) para lograr ese poder, la moral, los valores y la tica, no tienen
cabida y el arte del engao, lo sutil y ser el ms despiadado de todos, es el que tiene el mayor
xito en conquistarlo.
Por consiguiente, las 48 Leyes del Poder, te ayuda a ver cmo es el mercado actual, feroz,
competitivo, sin escrpulos, y sobre todo con una carencia de tica y valores. Evidencia la forma
en que las relaciones de poder se entretejen con los intereses y te sirve para visualizar e
interpretar herramientas, posibles acciones y estrategias para ser evaluadas en la conquista de los
objetivos planteados y el poder.
De ah que, segn (Greene, 1999) te sirve para sobresalir ante lo que se te pone enfrente y
empezar a modificar el estilo de vida y dejar de ser una vctima de la sociedad y poder ser una
persona ms gil, mejor competidor y un buen estratega. Segn (Sun-Tzu, 2014) El enemigo es
vencido por el empleo de la estrategia.
Por lo tanto, el objetivo principal es plantearnos una serie de estrategias que nos mantengan
alerta ante las manipulaciones del mundo, del mercado y de la sociedad, en donde no tiene
cabida el decir que algo es bueno o algo es malo. Por lo tanto, segn Greene (1999) hay que
saber manejar a las personas, manipularlas, utilizarlas, chantajearlas, si fuera necesario, con el
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Poder e Influencia
objetivo principal de ver en un primer lugar por nuestros intereses y si se quiere ser un poco
idealista, deberamos en segundo lugar ver por el bien comn y el medio ambiente.
En consecuencia, para Greene (1999) al interpretar las leyes y usarlas para tu beneficio, te
sugieren como debe ser tu comportamiento en el mundo comercial, estratgico y en las
relaciones interpersonales, y en general, en cualquier sitio que tengamos que competir y subsistir
dentro de la sociedad y el mundo actual. As, lo podramos denominar un modelo o una gua o
una herramienta que te aporta conceptos de vida, para que aprendas a tomarlo con madurez y
con toda la inteligencia posible y sobre todo con una mentalidad abierta positiva, conociendo que
existen fuerzas que conviven con nosotros en un mundo competitivo, que en ciertas
circunstancias nos vemos en la posibilidad de saber emprender acciones y/o estrategias
defensivas y ofensivas para poder seguir compitiendo en un entorno altamente competitivo,
dinmico y feroz.
En resumen:
Todo es aplicable, cada una de las leyes son parte de la historia de la civilizacin humana,
buena o no tan buena, es la realidad, vista desde la perspectiva del hombre y de la evolucin de
la civilizacin moderna.
En consecuencia, al analizar cada una de las leyes individualmente, podemos observar su
relacin continua y cotidiana en todas las relaciones entre los hombres, pases, empresas,
corporaciones y hasta en la naturaleza y medio ambiente.
Es indudable que las 48 Leyes del Poder, son parte intrnseca del comportamiento histrico de
la humanidad y representa un fiel reflejo de su comportamiento futuro.

29

Poder e Influencia
Por lo tanto, queda al individuo, cliente, corporacin, y sociedad, la decisin ltima de la
aplicacin de los conceptos de Greene y que basados en los valores ticos individuales o
colectivos, puedan evaluarse en el futuro si fueron beneficiosos o sencillamente fruto de la
ambicin, odio y ansias de poder.
A continuacin, procedemos con el anlisis y las conclusiones del autor de este ensayo sobre
libro de Blaine Lee, El Principio del Poder, de la manera siguiente:
1.2. Anlisis de los Principio del Poder de Blaine Lee:
Para Blaine Lee (1997) La clave del poder es algo que todos sabemos y reconocemos, es
Honor y por tanto el Honor es Poder. Para Lee, este se basa en la confianza y el respeto y
sobrevive mucho tiempo despus de la muerte del que lo posee.
Para Lee (1997), es indispensable el entender el principio del Poder, ya que al hacerlo se
vuelve ms cuidadoso con lo que pides de los dems, esto sucede porque al conocer el motivo ya
sabes el resultado que pretendes conseguir antes de preguntar a alguien para hacer algo. Por lo
tanto, se puede tener ms confianza al tratar con los dems, porque dejas de tratar de controlarlos
y en lugar de decirles cmo actuar, puedes dejarlos actuar segn su conciencia. As, cuando se
entiende la relacin entre este tipo de poder e influencia, se es capaz de influir en los dems sin
forzarlos. Por lo tanto, aprender viviendo el principio de poder puede ayudarle a ser ms eficaz,
ms sabio y ms feliz (p. 3).
Para Lee (1997) el poder no es un fenmeno nuevo, constituye los fundamentos del gobierno,
la sociologa, psicologa, historia, religin y otras disciplinas que estudian cmo viven y trabajan
las personas, influyndose entre s. Por lo tanto, segn la idea de Lee, el Poder no es bueno ni

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Poder e Influencia
malo: es neutro. As, hay quienes sienten que es deseable, e incluso esencial para el xito en la
vida (p. 7)
En consecuencia, se puede afirmar, siguiendo las ideas de Lee (1997) que el poder est en
todos los aspectos de nuestra vida, usted lo detecta y queda sometido a l debido a que todos
estamos interconectados. Por lo tanto, cuando nos reunimos es natural que ejerzamos influencia
y que seamos influidos por los dems. El poder es la capacidad de influir unos sobre otros.
Por lo tanto, Quin es poderoso? Cmo definimos el poder entre individuos? Para Lee
(1997) la mayora de las personas podemos reconocer el poder en cuando lo detectamos pero no
es fcil definirlo.
En consecuencia, segn Lee (1997) las causas por las cuales se sigue a los lderes son variadas
y complejas, pero las podemos examinar desde tres perspectivas siguientes:

Poder coercitivo:
Poder utilitario
Poder centrado en principios

A continuacin pasaremos a definir cada una de ellas de la siguiente forma: Segn Lee (1997,
pp. 53-118)
Poder coercitivo:
Segn Lee (1997) el poder coercitivo se refiere a cuando la persona tiene la capacidad,
autoridad o habilidad de intimidar a los dems, de hacer algo desagradable que o incomodo que
afecte a las otras personas. Por lo tanto, las personas siguen a los lderes por miedo, temen lo
que les puede ocurrir si no hacen lo que se les pide. A esto se le puede llamar poder coercitivo,
llamado tambin de mano dura. En este caso, el lder ha creado en su partidario el miedo de
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Poder e Influencia
que le vaya a suceder algo malo o va a perder algo bueno si no cumple. As, por temor a
potenciales consecuencias adversas, asiente a todo y finge lealtad, al menos al principio. Pero su
compromiso es superficial y su energa puede transformarse rpidamente en sabotaje y
destruccin cuando "nadie lo ve" o cuando la amenaza ha desaparecido.
El lder que controla a los dems por medio del miedo descubrir que su control es reactivo y
temporal. Desaparece cuando desaparece el lder, su representante o el sistema de control. A
menudo moviliza las energas creativas de los seguidores para unirse y resistir por medio de
formas tan creativas como descontroladas. Por lo tanto, el poder coercitivo impone una carga
psicolgica y emocional tanto a los lderes como a sus seguidores. Alienta la sospecha, la
mentira, la deshonestidad y, a largo plazo, la disolucin.
Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder coercitivo: Segn Lee (1997, p. 75)
Enfoque duro
Represin
Fuerza
Control
Intimidacin
Amenazas
Temor
Menospreciar
Prohibir
Ridiculizar
Castrar
Invalidar

En
o cuales son los
obtenemos cuando
coercitivos: Segn

Enfoque suave
Confundir
Distorsionar
Engaar
Seducir
Disuadir
Entristecer
Desalentar
Inhibir
Hacer trampas

Un adversario
Una pelea
Obediencia
Oposicin
Dependencia
Riesgos
Venganza
Control extremos negativo
Sabotaje
Obediencia maliciosa
Desconfianza
Relaciones ganar / perder
Soluciones rpidas
Resultados transitorios
Rebelin

consecuencia, cual
resultados

que

ejercemos el poder
Lee (1997, p. 75)

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Poder e Influencia

Poder utilitario:
Segn Lee (1997) el poder utilitario se basa en la sensacin de equidad y justicia. Por lo tanto,
se refiere al potencial de intercambio: yo tengo algo que usted desea y usted tiene algo que deseo
yo; hacemos un trato, comerciemos, obtengo lo que yo quiero y usted tambin. Es justo; ambos
nos sentimos bien con la transaccin porque es razonable, tiene sentido y la mayor parte del
tiempo obtenemos lo que anhelamos. En consecuencia, el fundamento del poder utilitario es lo
justo. Esto significa que ambas partes sienten que la transaccin vali la pena. Y por lo tanto, la
independencia es la caracterstica principal de este poder. As, quienes estn involucrados en una
transaccin son independientes, pueden cancelar el trato si no les gusta lo que est sucediendo, y
del mismo modo en que tienen la libertad de irse o tienen la libertad de quedarse. (pp. 78-79)
La sumisin que se basa en el poder utilitario tiende a parecerse ms a la influencia que al
control. Se respeta y reconoce la accin de los seguidores, pero desde la perspectiva de no fiarse
mucho de ellos. Los seguidores van tras los lderes porque hacerlo les resulta funcional: les
permite el acceso a aquello que el lder controla gracias a su puesto, su pericia o su carisma. Pero
la naturaleza de ese seguimiento sigue siendo reactiva, aunque esa reaccin tienda a ser positiva,
en lugar de negativa.
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Poder e Influencia
Cada vez se reconoce ms que las relaciones basadas en el poder utilitario (puesto que cada
individuo es recompensado por prestar atencin a sus propias perspectivas y deseos) conducen a
menudo al individualismo y no al trabajo en equipo y a la eficacia del grupo. Los jugadores
individualistas pueden cambiar segn la fluctuacin de sus deseos y necesidades.
La demografa inconstante de la fuerza de trabajo indica que la lealtad a largo plazo, tanto de
los lderes como de sus seguidores, es ms bien la excepcin y no la regla.
Adems, se fomenta una forma de tica situacional en la cual los individuos deciden
continuamente qu es lo bueno, lo correcto y lo equitativo careciendo de valores
organizacionales compartidos. El peor aspecto del poder utilitario es el que se refleja en la
preeminencia que adquiere el sistema judicial en una sociedad litigante, con sus tribunales que
imponen a la fuerza la equidad en la adquisicin de una compaa por otra, los divorcios
empresariales y las quiebras. Su mejor aspecto consiste en que expresa una voluntad de continuar
en una relacin, sea sta de negocios o personal, mientras sea retributiva para ambas partes.

Segn Lee, (1997) afirma que podemos identificar varios tipos de poder utilitario:

Poder de recompensa: Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted
quiere, puede ser recompensa social o monetaria, el poder se basa en las expectativas que

tienen los dems de recibir algo de usted.

Poder de posicin: Se refiere a cuando se tiene el mando, es director, padre, lder y puede
exigir a los otros de menor posicin en la organizacin.

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Poder e Influencia

Poder de experto: Se refiere a cuando se tiene habilidades o conocimientos especiales,

otros le tendrn consideraciones, solo cuando estos son necesarios.

Poder de carisma: Se refiere a cuando se es poseedor de un liderazgo natural, o es

poseedor de un atractivo magntico y/o carismtico.

Poder de informacin: Se refiere a cuando se es poseedor o sabe algo que otros necesitan.
Poder de oportunidad: Se refiere a cuando sabe utilizar la oportunidad de ser observado

por los dems ante momentos de crisis y que usted sabe aprovechar y salir adelante.
Poder de recursos: Se refiere a cuando posee conocimientos valiosos, nicos,
heterogneos sobre personalidades clave, productos y servicios valiosos para otros (pp.
82-84).

Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder utilitario: Segn Lee (1997, p. 98)

En consecuencia,

Negociar
Regatear
Discutir
Intercambiar
Acordar
Conceder
Debatir
Contender
Luchar
Comprometerse

cual o cuales son los

resultados que obtenemos al ejercer el poder utilitario: Segn Lee (1997, p. 98)

Un trato
Un transaccin
Un compromiso
Bajo riesgo
Control externo positivo
tica de situacin
Relaciones independientes
Soluciones temporales
Relaciones ganar / ganar parciales

Poder centrado en principios:

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Poder e Influencia
Segn Lee (1997) el poder centrado en principios se refiere a cuando el honor se convierte en
la base del poder. A diferencia de los anteriores poderes antes mencionados en los cuales el temor
es el origen del poder coercitivo y lo justo es el origen del poder utilitario, en este caso, el
respeto, el honor e incluso el amor constituyen la base del poder centrado en principios (pp. 100101).
Por lo tanto, el lder honra al seguidor y ste opta libremente por colaborar, porque l tambin
honra al lder. El carcter distintivo del poder centrado en principios es la influencia sustancial,
proactiva. As, se puede decir que es un tipo de poder proactivo en el cual el sujeto toma
decisiones basndose en sus principios y valores.
En consecuencia, el poder centrado en principios se origina cuando los valores de los
seguidores y los del lder coinciden. As, se convierte en algo voluntario, intencionado, por
propio convencimiento de estar haciendo lo correcto, puesto que las agendas personales del lder
y de quienes lo siguen coinciden hacia un fin superior. Es decir, cuando seguidores y lderes
creen con la misma firmeza en la causa, el fin o la meta.
De ah que, para Lee (1997) con ejercicio del poder centrado en principios los individuos
perciben que sus lderes son honorables, y por eso confan y se inspiran en ellos, creen
firmemente en las metas que ellos les trasmiten y desean ser dirigidos. As como tambin, en sus
relaciones con sus seguidores porque tiene sentido del fin y visin, por su carcter, por su
naturaleza esencial y por lo que l representa. Adems, el poder centrado en principios estimula
el comportamiento tico, y sta se sustenta en el compromiso de hacer lo correcto, y el poder que
emana del respeto a los principios motiva en los seguidores una voluntad de arriesgarse a hacer

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Poder e Influencia
cosas correctas porque stas son valoradas, son ejemplificadas por el lder y sancionadas por la
visin que ste comunica (p. 100-115).
Segn Lee (1997) los resultados del poder centrado en principios son los siguientes:

Poder sostenido: Se refiere a cuando la influencia es sostenible en el tiempo y no se

deteriora por algn nuevo enfoque administrativo, ni es obsoleta. Es decir, la llevamos
dentro y se mantiene vigente aun si la persona ya no est, pero sta sigue influenciado su

comportamiento (pp. 112-113).

Conducta proactiva: Re refiere a cuando alienta la conducta tica y proactiva. Por lo
tanto, significa algo ms que una decisin situacional, se convierte en un tipo de relacin
que trasciende todo tipo de situaciones. As, es algo ms que una iniciativa ms, dnde se
convierte en un convencimiento propio del individuo tico, profesional, en el cul el

quiero hacerlo y lo har, porque me importa mucho es una decisin propia (pp. 113-114)
Autocontrol: Se refiere a cuando el tipo de poder es interno y se basa en la capacidad que
tienen las personas de ser ms estrictas consigo mismas, esforzarse ms cuando someten

lo que quieren en aras de algo mucho mejor (p. 114)

Propicia la interdependencia: Se refiere a cuando se cultiva el trabajo en equipo, y por lo
tanto la interdependencia y la sinergia. Es decir, lo que se puede lograr entre todos. (p.
115).

Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder centrado en principios: Segn Lee (1997,
p. 117)

Persuadir
Ser pacientes
Ser amables
Ensear
Aceptar
Ser generosos
Amar
Aprender
Disciplinar
Ser consistentes
Vivir con integridad

37

Poder e Influencia

En consecuencia, cual o cuales son los resultados que obtenemos al ejercer el poder centrado
en principios: Segn Lee (1997, p. 117)

Socios y sociedades
Una transformacin mutua
Sinergia
Riesgos calculados
Mayor capacidad
Control interno positivo
Autocontrol
Conducta tica
Relaciones interdependientes
Pro actividad
Confianza
Soluciones ganar / ganar
Acuerdo en sociedades
Relaciones
a largo plazo
satisfactorias

profundamente

En resumen,
Segn Lee (1997) cuanto ms honrado, respetado y genuinamente considerado sea un lder,
ms poder legtimo tendr respecto de los dems. Por lo tanto, el aumento o disminucin del
honor que se les tribute y del poder legtimo que ejerzan en su relacin con otras personas
depender del trato que los lderes dispensen a stas, lo cual incluye sus propsitos, tanto reales
como aparentes, y su capacidad y trayectoria interactivas. En consecuencia, ser honorable
equivale a tener poder (p. 119).

38

Poder e Influencia
Para Lee (1997) los diez principios del poder son los siguientes:

La persuasin: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems

mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos. Por lo tanto, esto
requiere la defensa de las ideas con firmeza, pero manteniendo un autntico respeto

por las ideas y perspectivas de todo los seguidores (pp.120- 127).

La paciencia: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los dems
mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia, sabiendo comunicar
y equilibrar la visin y misin de equipo con los procesos y con las personas (pp.

123-127).
La delicadeza: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems
teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuertes y dbiles de los
seguidores. Por lo tanto, saber manejar las riendas con rigor y fuerza pero con

respeto hacia la dignidad de los seguidores (pp. 128- 131).

La disposicin: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems de
forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y sobre todo de
aprovechar la oportunidad de aprender de los dems. Por lo tanto, esto significa
actuar con el supuesto de que uno no tiene todas las respuestas ni todos los datos, y
valorar los diferentes puntos de vista, juicios y experiencias que puedan tener los

seguidores (pp. 132-135).

La aceptacin: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de
juzgar a los otros, otorgndoles el beneficio de la duda, sin exigirles como
condicin para afirmar su alta autoestima, y que presenten pruebas de su desempeo

especfico (pp. 135-146).

La bondad: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la
sensibilidad, la preocupacin, la consideracin para con los dems; tener presente
39

Poder e Influencia
esas pequeeces, que son en realidad las grandes cosas, que surgen en el curso de

una relacin (pp. 146-151).

El conocimiento: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el
reunir informacin precisa sobre los seguidores y detectar cules son sus
perspectivas y en qu pueden convertirse, respetando al mismo tiempo, en todo su
valor, lo que son y mostrando una actitud abierta y plena consideracin por sus
intenciones, deseos, valores y objetivos, en vez de concentrarse exclusivamente en

sus comportamientos (pp. 151-155).

La disciplina: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la
confrontacin compasiva, reconociendo el error, la equivocacin y la necesidad de
que los seguidores "corrijan el rumbo", en un contexto de autntico tacto,
preocupacin y calidez hacia ellos, hacindoles sentir que pueden arriesgarse a
tomar iniciativas sin menoscabo de su seguridad (pp. 155-163).
La consistencia: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros
mediante el estilo de liderazgo que se adopta. Por lo tanto, se convierte en un
marco de valores, en un cdigo personal, en una manifestacin del propio carcter,

en un reflejo de quin es y en qu se est convirtiendo uno mismo (pp.163-166)...

La integridad: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la
armona de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y los actos, con la
nica aspiracin de hacer el bien a los dems, sin la menor malicia ni deseo de
engaarlos, de aprovechar- se de ellos, de manipularlos ni de controlarlos; revisando
constantemente el propio empeo a medida que se lucha por la congruencia

(pp.166-173).
Los Diez Principios del Poder de Blaine Lee

40

Poder e Influencia
Los Diez Principios del Poder
Persuasin
Paciencia
Delicadeza
Disposicin
Aceptacin
Bondad
Conocimiento
Disciplina
Consistencia
Integridad

En conclusin:
Segn Lee (1997) Estos principios para ejercer el poder e influenciar a otros mediante
el honor, los principios y los valores e ideales que ellos representan se pueden atribuir
fcilmente a lderes sobresalientes que tienen las caractersticas de un Mahatma Gandhi, o
un Nelson Mandela. Sin embargo, un lder que ejerce el poder e influencia sobre la base
de un poder centrado en principios descubrir probablemente que es ms cuidadoso en lo
que exige de los dems, pero tambin que tiene ms confianza en hacerlo.
Por lo tanto, a medida que aumente su entendimiento de la relacin entre el poder e
influencia y el liderazgo, crecer su capacidad para dirigir a otros e influir en ellos sin
forzarlos. Y experimentar la poco habitual paz mental que emana de ser un lder ms
sabio y eficaz.

41

Poder e Influencia
En consecuencia, para Lee (1997) el verdadero ejercicio del poder centrado en
principios dimana de poseer un carcter honorable y del ejercicio de ciertas reglas y de
los principios del poder expuestos con anterioridad.

2. Determine si encuentra relacin entre ellos y si es posible categorizar 1 las leyes respecto a los
principios.
MATRIZ CRUZADA
Las 48 leyes del Poder

Los 10 principios del Poder

Bondad

Medio ambiente

Aceptacin

Sociedad

Disposicin

Empresa

Delicadeza

Familia

Por qu?
Puedo?
A quin perjudica?
Cmo?
En qu forma?
Cmo lo consigo?
Cundo?
Cul es la razn?
A qu precio?
Dnde?
Es necesario o til?
Qu?
Cmo
lo
puedo
Quin?
aprovechar?
A
quin beneficia?
Situaciones reales
y circunstancias
actuales o futuras / Herramientas de Las 48 leyes del Poder
Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo.
Ley N 2- Nunca confe demasiado en sus amigos.
Ley N 3- Disimule sus intenciones.
Ley N 4- Diga siempre menos de lo necesario.
Ley N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defindalo a muerte.
Ley N 6- Busque llamar la atencin a cualquier precio.
Ley N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles.
Ley N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y utilice la carnada ms adecuada para lograrlo.
Ley N 9- Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos.
Ley N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados.
Ley N 11- Haga que la gente dependa de usted.
Ley N 12- Para desarmar a su vctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva.
Ley N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasin de la gente, sino a su egosmo.
Ley N 14- Mustrese como un amigo pero acte como un espa.
Ley N 15- Aplaste por completo a su enemigo.
Ley N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor.
Ley N 17- Mantenga el suspenso.
Ley N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso.
Ley N 19- Sepa con quin est tratando: no ofenda a la persona equivocada.
Ley N 20- No se comprometa con nadie.
Ley N 21- Finja candidez para atrapar a los cndidos: mustrese ms tonto que su vctima.
Ley N 22- Utilice la tctica de la capitulacin. Transforme la debilidad en poder.
Ley N 23- Concentre sus fuerzas.
Ley N 24- Desempee el papel de cortesano perfecta.
Ley N 25- Procure recrearse permanentemente.
Ley N 26- Mantenga sus manos limpias.
Ley N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, seguidores incondicionales.
Ley N 28- Sea audaz al entrar en accin.
Ley N 29- Planifique sus acciones de principio a fin.
Ley N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos.
Ley N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte.

Paciencia

Yo

Persuasin

Preguntas de la investigacin:

Situaciones reales y circunstancias actuales o futuras / Herramien

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1 Categorizar: Se refiere a organizar o clasificar por categoras.

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Poder e Influencia
Ley N 32- Juegue con las fantasas de la gente.
Ley N 33- Descubra el taln de Aquiles de los dems.
Ley N 34- Acte como un rey para ser tratado como tal.
Ley N 35- Domine el arte de la oportunidad.
Ley N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas.
Ley N 37- Arme espectculos imponentes.
Ley N 38- Piense como quiera, pero comprtese como los dems.
Ley N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca.
Ley N 40- Menosprecie lo que es gratuito.
Ley N 41- Evite imitar a los grandes hombres.
Ley N 42- Muerto el perro, se acab la rabia.
Ley N 43- Trabaje sobre el corazn y la mente de los dems.
Ley N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo.
Ley N 45- Predique la necesidad de introducir cambios, nunca modifique demasiado a la vez.
Ley N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto.
Ley N 47- No vaya ms all de su objetivo original; al triunfar, aprenda cundo detenerse.
Ley N 48- Sea cambiante en su forma.

1
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Persuasin
Paciencia

3
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Delicadeza
Disposicin

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Aceptacin
Bondad
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Consistencia
Integridad

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del Poder, se puede observar lo siguiente:

Ambos autores, Greene y Lee, utilizan situaciones actuales o potenciales para describir
posibles situaciones en las que se deben de utilizar las herramientas que estn a la

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Los Diez Principios del Poder

Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los dems mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia,
equipo con los procesos y con las personas
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuert
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems de forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y
los dems.
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de juzgar a los otros,
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la sensibilidad, la preocupacin, la consideracin para con los dems
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el reunir informacin precisa sobre los seguidores y detectar cu
respetando al mismo tiempo, en todo su valor
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la confrontacin compasiva, reconociendo el error, la equivocacin y
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros mediante el estilo de liderazgo que se adopta.
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la armona de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y
dems.

2.1. Con referencia a si se encuentra relacin entre las 48 leyes del Poder y los 10 Principios

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disposicin con el objetivo de solucionar el problema.

Al realizar un anlisis cruzado entre las leyes de Greene y los Principios de Lee, se puede
observar que en todos los casos es posible obtener el resultado propuesta por Greene
mediante el uso de los principios de Lee.

La diferencia entre ambos autores radica en que;

43

Poder e Influencia

Para Greene (1991), afirma hay que usar los poderes Coercitivo y Utilitario, mientras que
Lee (1999) afirma que hay que usar el poder de los Valores.

En resumen:
Se puede afirmar lo siguiente:

Despus de realizar el anlisis en la matriz de combinacin cruzada entre las propuestas

de Greene (Las 48 leyes del Poder) y Lee (Los principios del poder) existe la relacin en
que ambas propuestas se enfocan en brindar las herramientas necesarias para explicar en

cmo obtener el Poder.

La diferencia es que Greene se enfoca en obtener el poder de forma coercitiva y utilitaria
y Lee de forma de valores.

2.2. Con referencia a si es posible categorizar las leyes respecto a los principios, se puede

observar lo siguiente:
En el caso de Greene y su propuesta de las 48 Leyes del Poder se puede observar que se
pueden categorizar con referencia a si su enfoque es positivo o negativo segn sea la
propuesta que utiliza Greene para ejemplificar la ley.

En resumen:
Se puede afirmar lo siguiente:

Al categorizar las Leyes dependiendo a su estructura, ya sea negativa o positiva se pudo

observar que al hacerles las preguntas de la investigacin siguientes: Por qu?, Cmo?,
Cundo?, Dnde?, Qu?, Quin?; Cul es la razn?, A quin beneficia o a quin
perjudica?, entre otras. Todas y cada una de ellas nos llevan a la conclusin que pueden
44

Poder e Influencia
tener una respuesta mediante el uso de los Principios del Poder de Lee. Es decir, mediante
los principios siguientes: Persuasin, paciencia, delicadeza, disposicin, aceptacin,
bondad, conocimiento, disciplina, consistencias e integridad.

3. Determine si es posible categorizar los principios respecto las leyes.

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Poder e Influencia
MATRIZ

Los 10 Principios del Pod

Las 48 leyes del Poder

Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo.
Ley N 2- Nunca confe demasiado en sus amigos.
Ley N 3- Disimule sus intenciones.
Ley N 4- Diga siempre menos de lo necesario.
Ley N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defindalo a muerte.
Ley N 6- Busque llamar la atencin a cualquier precio.
Ley N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles.
Ley N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada ms adecuada para lograrlo.
Ley N 9- Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos.
Ley N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados.
Ley N 11- Haga que la gente dependa de usted.
Ley N 12- Para desarmar a su vctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva.
Ley N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasin o a la gratitud de la gente, sino a su egosmo.
Ley N 14- Mustrese como un amigo pero acte como un espa.
Ley N 15- Aplaste por completo a su enemigo.
Ley N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor.
Ley N 17- Mantenga el suspenso.
Ley N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso.
Ley N 19- Sepa con quin est tratando: no ofenda a la persona equivocada.
Ley N 20- No se comprometa con nadie.
Ley N 21- Finja candidez para atrapar a los cndidos: mustrese ms tonto que su vctima.
Ley N 22- Utilice la tctica de la capitulacin. Transforme la debilidad en poder.
Ley N 23- Concentre sus fuerzas.
Ley N 24- Desempee el papel de cortesano perfecta.
Ley N 25- Procure recrearse permanentemente.
Ley N 26- Mantenga sus manos limpias.
Ley N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir seguidores incondicionales.
Ley N 28- Sea audaz al entrar en accin.
Ley N 29- Planifique sus acciones de principio a fin.
Ley N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos.
Ley N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte.
Ley N 32- Juegue con las fantasas de la gente.
Ley N 33- Descubra el taln de Aquiles de los dems.
Ley N 34- Acte como un rey para ser tratado como tal.
Ley N 35- Domine el arte de la oportunidad.
Ley N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas.
Ley N 37- Arme espectculos imponentes.
Ley N 38- Piense como quiera, pero comprtese como los dems.
Ley N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca.
Ley N 40- Menosprecie lo que es gratuito.
Ley N 41- Evite imitar a los grandes hombres.
Ley N 42- Muerto el perro, se acab la rabia.
Ley N 43- Trabaje sobre el corazn y la mente de los dems.
Ley N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo.
Ley N 45- Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado a la vez.
Ley N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto.
Ley N 47- No vaya ms all de su objetivo original; al triunfar, aprenda cundo detenerse.
Ley N 48- Sea cambiante en su forma.

Coercitivo
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Utilitario
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Principios
Persuasin
Conocimiento
Integridad
Disciplina
Integridad
Disposicin
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Bondad
Consistencia
Paciencia
Conocimiento
Delicadeza
Persuasin
Integridad
Consistencia
Persuasin
Paciencia
Aceptacin
Conocimiento
Consistencia
Integridad
Paciencia
Disciplina
Bondad
Disciplina
Bondad
Integridad
Persuasin
Disciplina
Conocimiento
Persuasin
Persuasin
Delicadeza
Integridad
Consistencia
Disposicin
Persuasin
Integridad
Paciencia
Aceptacin
Persuasin
Delicadeza
Persuasin
Integridad
Aceptacin
Bondad
Disciplina
Disposicin

Poder e Influencia

1
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8
9
10

Los Diez Principios del Poder

Persuasin
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos.
Paciencia
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los dems mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia, sabiendo comunicar y equilibra
de equipo con los procesos y con las personas
Delicadeza
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuertes y dbiles de los seguidores
Disposicin
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los dems de forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y sobre todo de aprovecha
aprender de los dems.
Aceptacin
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de juzgar a los otros,
Bondad
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la sensibilidad, la preocupacin, la consideracin para con los dems
Conocimiento
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el reunir informacin precisa sobre los seguidores y detectar cules son sus perspectivas y en qu
respetando al mismo tiempo, en todo su valor
Disciplina
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la confrontacin compasiva, reconociendo el error, la equivocacin y la necesidad de que los seg
rumbo".
Consistencia
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros mediante el estilo de liderazgo que se adopta.
Integridad
Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la armona de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y los actos, con la nica as
bien a los dems.

Con referencia a si es posible categorizar los principios respecto a las leyes, se puede observar lo
siguiente:

Despus de realizar el anlisis en la matriz de combinacin cruzada entre las propuestas

Las 48 leyes del Poder de Greene y Los principios del poder de Lee, se puede afirmar que
todos los principios se pueden utilizar para sacar las mismos resultados que los
propuestos por Greene. La diferencia estriba en el enfoque y en los resultados.

En consecuencia:

Greene se enfoca en obtener el poder de forma coercitiva y utilitaria y Lee de forma de

valores.
Lee obtiene resultados de poder sostenido, conducta proactiva, autocontrol y propicia la
interdependencia y Greene, la coercin, el miedo.

47

Poder e Influencia
4. Son en realidad las leyes congruentes con los principios?, si la respuesta es negativa,
cules seran los principios que usted considera que rigen los enunciados propuestos en las
leyes?
Se puede afirmar que despus de realizar el anlisis de las 48 Leyes de Greene y los 10
Principios del Poder de Lee, ambos planteamientos son diferentes pero a la vez ambos proponen
el uso de herramientas para lograr el Poder. Es decir, mientras Greene propone el uso de las
herramientas de carcter coercitivo y utilitario para alcanzar el Poder, Lee propone el uso de
herramientas de carcter de valor para alcanzar ese poder.
Por lo tanto, los principios que rigen los enunciados propuestos por Greene son coercitivos y
utilitarios. Es decir, alcanzar el poder no importando los medios para lograrlo. En consecuencia,
se puede decir que para Greene, el fin justifica los medios.
Ahora bien,
5. Son en realidad corrientes diferentes?
El espritu de estos libros es brindarle al lector el conocimiento de las herramientas para
responder ante situaciones actuales o futuras. En donde no todo es bueno o malo, el poder o ms
bien alcanzar el poder es algo natural del ser humano. La forma de conseguirlo en la que est en
discusin, se puede conseguir de forma coercitiva, utilitaria o con valores. Ellos nos presentan
las consecuencias de cada decisin, unas son de corto plazo y otras de largo plazo. Es la
responsabilidad de cada individuo, empresa, sociedad el decidir en un momento dado que tipo o
tipos de poder o cual es la composicin que se debe de aplicar ante una situacin dada. Esto
depender y ser responsabilidad del tipo de liderazgo y tipo de dominacin a la cul est
sometida la sociedad-empresa.
En resumen:
Son en realidad corrientes diferentes?
48

Poder e Influencia
La diferencia estriba en el enfoque del que ostenta el Poder, as como de la situacin en la que se
encuentra, y el entorno, todos estos elementos se presentan en un juego donde las fuerzas que
afectan el mercado-sociedad- empresa estn en competencia, afectndose unas con otras. Por lo
tanto, las corrientes son complementarias dependiendo de la frmula que se necesite para
competir. Es decir, obtener, mantener y acrecentar el Poder, son solo herramientas que estn al
servicio de los directores de la orquesta para tocar la sinfona de forma magistral, nica, al
servicio de sus clientes y de la sociedad.
6. Cul de los autores lo considera usted ms certero en su recomendacin. Cambi esa
percepcin luego de trabajar con el grupo?
Una vez ms considero que no se trata de quin tiene la razn o quin presenta una propuesta
mejor que la otra. Es decir, de lo que se trata es de conocer todos los recursos y capacidades que
tiene el director para conseguir las metas propuestas en circunstancias actuales y potenciales de
alto riesgo. La empresa compite en un ecosistema competitivo, donde las fuerzas que reducen la
rentabilidad interactan constantemente y los continuos esfuerzos por superar los recursos y
competencias de la empresa por parte de los competidores son cada vez ms intensos.
Por lo tanto, Greene y Lee, nos presentan las herramientas para subsistir en un ambiente
competitivo y poder desarrollar estrategias defensivas y ofensivas para obtener resultados, y con
eso beneficiar a nuestros clientes y generar valor.

Bibliografa
Greene, R. (1999). Las 48 Leyes del Poder. Buenos Aires: Atlntida.

49

Poder e Influencia
Lee, B. (1998). The Power Principle. United States of America: FIRESIDE.
Rivas, J. R. (1 de marzo de 2008). Tecana American University. Recuperado el 15 de Julio de
2015, de Poder, influencia y caminos: http://www.tauniversity.org/prensa-detalle.php?
id=12

Anexos:
Mapa estratgico de la investigacin

50

Poder e Influencia

Mapa estratgico tipo de poder:

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Poder e Influencia

Mapa estratgico principios de poder

Mapa estratgico decisiones de ser poderoso o impotente

52

Poder e Influencia

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