GUIA DE DISTRIBUCIN

Mencione cul sera el sistema de distribucin ms adecuado para su

empresa e indique por qu. Haga un pequeo diseo de este proceso,
indicando quin llevar a cabo cada paso de la cadena de distribucin.
1. Canal de Distribucin a utilizar. (Va a tener intermediarios? Si o No y
que tipos (Mayoristas, Detallistas o Directo). Explique la funcin de cada
intermediario segn sea el caso
Si va a tener intermediarios, detallista.
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o
minoristas
(tiendas
especializadas,
almacenes,
supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza
de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
venden los productos al pblico y hacen los pedidos
2. Justifique la seleccin de su Canal de Distribucin
De acuerdo a los resultados obtenidos en las encuestas se determino que
los consumidores prefieren encontrar el producto en establecimientos que
ellos ya conocen que ir a un lugar establecido por nosotros mismos.

3. Determine las caractersticas del Canal de distribucin elegido

(tiempos, medios de distribucin, condiciones de la distribucin,
polticas y reglas, etc.).
El producto ser entregado directamente a supermercados y tiendas de
servicio cada vez que la tienda lo disponga, las condiciones de venta de
nuestro producto sern de contado debido a que no contamos con el flujo de
efectivo necesario para poder vender a crdito. Para llevar nuestro producto a
los supermercados y tiendas de servicio no se cobraran fletes

4. A partir de las caractersticas determinadas elaborar las estrategias de

cada uno:
Tiempo:
El producto estar en almacn hasta cierta cantidad para tener en stock
El lugar de entrega ser visitado quincenalmente para poder levantar pedidos y
as entregar el producto cada vez que el cliente lo requiera

Medios de Distribucin
Ser distribuido en lugares conocidos de la regin como centro comerciales y
tiendas de autoservicio
Condiciones de la distribucin
Para distribuir nuestro producto las condiciones son las siguientes:
El comprador transfiere todos los riesgos del producto al adquirirlo
El precio no podr ser modificado al igual que las condiciones de pago
que sern en efectivo a la hora de entregar el producto
Los pedidos sern de manera personal, telefnica o por medio
electrnico con su respectiva orden de compra

Polticas
El giro del comprador debe estar relacionado con la compra/venta de
productos
No habr trminos de exclusividad con ningn canal de distribucin
El distribuidor debe de cumplir con los requisitos correspondientes para
la venta del producto(estar registrado en hacienda).
Se tendr un horario para atender a los distribuidores de 8:00 am a 6:00
pm de lunes a viernes.
Los precios estn sujetos al impuesto al valor agregado (IVA)
Reglas:
El producto cumplir con los ms altos estndares de calidad
El canal de distribucin debe de estar en un rea concurrida
Deben ser entregados en tiempo y forma

5. Quienes seran los responsables de cada paso de la cadena de

distribucin.
Para poder cumplir con la distribucin se tendrn encargados de produccin
los cuales harn y empaquetaran el producto para poder as ser
comercializado. Se contaran con dos encargados de venta quienes sern
los responsables de buscar clientes potenciales para poder as distribuir el
producto hacia diferentes puntos de venta. Se tendrn dos encargados de
almacn para poder as obtener un stock en el inventario y poder entregar y
comercializar el producto de la manera adecuada para los distribuidores por
medio de automovil.

6. Esquematizar el Proceso de Distribucin.