Planeamiento Estratgico

Introduccin
HISTORIA
En el ao de 1957 el Sr. Julio Aguirre Iglesias lleva a cabo uno de sus
grandes sueos al fundar la primera planta para procesar sardinas en
conservas, creando Negocios Industriales Real S.A., empresa que se
mantiene desde entonces como lder del mercado gracias a la constante
actualizacin de su tecnologa y el apoyo de su gente.
En 1968, luego de 11 aos, NIRSA inicia su produccin en Guayaquil donde
originalmente se trabajaba nicamente sardinas en conservas.
Transcurridos 6 aos, NIRSA empieza la produccin de harina y aceite de
pescado en su planta que se ubica en el Puerto Pesquero de Posorja.
Para el ao de 1978, estando dentro de su programa de desarrollo NIRSA
comienza la construccin de una nueva planta conservera para trasladar sus
operaciones al puerto pesquero de Posorja, la misma que inicia su
produccin un ao mas tarde, cerrando su operacin de Guayaquil
En 1981 se inicia la produccin de camarn en piscinas. Dos aos ms tarde
NIRSA instala su planta empacadora para trabajar su propio camarn como
tambin el de terceros para exportar a Europa y Estados Unidos.
En 1986 en el rea de San Pablo, provincia del Guayas, monta un laboratorio
para la produccin de larvas de camarn para abastecer tanto a sus piscinas
como para vender localmente y exportar.
Continuando con su proceso de crecimiento, en 1988 arranca con su nueva
planta atunera, la misma que hoy en da cuenta con dos muelles propios
para descarga del atn, pudiendo descargar dos barcos al mismo tiempo.
Cuenta con una capacidad actual de cmaras de fro para mantener 12,000
TM de atn a menos 20 grados centgrados.
NIRSA trabaja una media de 300 TM diarias y se estima llegar 350 TM en
corto plazo, pues la planta est preparada para esto. A finales de Noviembre
2003 inici la produccin del atn en pouch, el mismo que se comercializa
en Ecuador e iniciamos su exportacin hacia Estados Unidos y Europa i
1. Anlisis de la situacin.
Misin, visin y valores
Misin
Ser lderes en el mercado de atn y sardinas, a travs de una
excelente calidad y un servicio personalizado.
En la misin declarada por Nirsa se identifica su propsito de existencia en
ser lderes en todo el mercado de atn y sardinas, es decir dentro de la
industria atunera.
Proporcionando una excelente calidad y servicio personalizado hacia la
sociedad y a sus clientes

Aunque su misin no lo expresa, esta empresa se distingue en la

actualizacin de su tecnologa y el apoyo de su gente. No obstante Nirsa
identific el alcance de sus operaciones y mercados con la ampliacin de
lneas de productos, como en la produccin de harina de pescado, aceite de
pescado, larvas de camarn, as mismo ampliando su planta de produccin
a los dems puertos de la provincia del Guayas, por lo consiguiente poder
exportar a EEUU y Europa.
Nirsa mantiene la asociacin con sus clientes, proveedores, empleados y
accionistas claves, proponindose a desarrollar polticas y prcticas que
lleven ms all del cumplimiento de las actuales estructuras pesqueras
administrativas y su legislacin.
Visin
Ser una compaa innovadora brindando productos con ventajas
competitivas
que
nos
permitan
consolidar
una
imagen
internacional.
La visin que expresa, es inspiradora ya que da a da trata de innovar,
teniendo un gran alcance, para abarcar a la mayor parte de su mercado, y
que se identifique su ventaja tanto local como externa.
Valores
A continuacin la empresa expresa su compromiso con los clientes
y medio ambiente:
La sustentabilidad se est tornando cada da ms importante para nuestros
clientes. Esto trae nuevos desafos, pero tambin nuevas oportunidades. En
NIRSA dependemos de mares sanos para un negocio sano ' estos son
inseparables. Teniendo un papel de liderazgo en la industria pesquera del
Pacfico, NIRSA est totalmente comprometida no slo para cumplir su
parte, sino tambin para demostrar su liderazgo en temas de medio
ambiente en un esfuerzo para cambiar la recoleccin de atn y otras
especies del Pacfico en una posicin sustentable a largo plazo.
MATRIZ FODA
Interno:
Fortaleza

Tiene cerca de 60 aos de experiencia en el mercado

Cuenta con su propia planta de produccin completa
Moderna y actualizada infraestructura, la planta dispone de una flota
propia de barcos pesqueros, los cuales cuentan con refrigeracin y
congelacin para conservar el pescado en excelentes condiciones.
Cuenta con departamento de calidad eficiente, controlado antes y
durante la descarga para que el atn que ingresa sea de ptima
calidad.
En la actualidad tienen una capacidad de almacenamiento de 12.000
TM
En el mercado el atn es vendido en diferentes versiones: en agua,
en aceite y en ensaladas. Adicional, tambin se produce lomos
precocidos y congelados empacados al vaco.
Es propietaria de una empacadora. El camarn se vende localmente
como tambin internacionalmente en diferentes formas: sin cola ni
cabeza, apanados, al ajillo, rellenos, y en brochetas.

Puede proveer la materia prima a su planta de harina y aceite de

pescado, los cuales son exportados al igual que los dems productos
a diferentes mercados.
Cuenta con canales de distribucin propio.
Es propietaria de 11 barcos pesqueros y de 5 barcos sardineros, todos
debidamente equipados para mantener las propiedades naturales de
la pesca segn sean sus requerimientos.

Debilidades

Sistema informtico desactualizado

Tiene costos de operacin muy elevados, como de servicio y
mantenimiento, por lo cual mitiga ubicar los primeros puestos por
mejor ingresos
Cuenta con flotas de muchos aos de vida til, el cual provocara
deficiencia en productividad y obsolescencia en tecnologa.
Falta de mano de obra calificada y capacitacin adecuada.

Externo
Oportunidades

Ser una de las empresas en ocupar los primeros puestos dentro del
ranking empresarial
Contar con plantas de produccin en las dems regiones extranjeras
Crecimiento de mercados, captando en los dems continentes
Adicionar diversificacin de productos
Ampliar las categoras de productos
Ampliar su economa de escala para optimizar los costos elevados.
Implementar nueva tecnologa
Contar con apoyo del gobierno
Tener la posibilidad de reducir las barreras de entradas en otros
mercados

Contar con su propia agencia de embarque en cada uno de los

puertos nacionales y extranjeros.

Amenazas

Posibilidad de ingreso de marcas competidoras

Restriccin de exportacin y exigencias en pases con mayor poder de
compra
Gobierno limite el libre comercio con los dems pases
Posibilidades de recesin econmica
Mayor produccin de conservas de atn con precios ms bajos

MATRIZ ANSOFF

PRODUCTO
S
Existent
es
Penetracin del
Mercado

Existent
es
MERCADOS
Nuevo
s

Nuevo
s
Desarrollo de
productos o
diferenciacin

Diversificacin
Desarrollo de
mercados o
segmentacin

Se pretende la venta de los productos que cuenta actualmente a otros

mercados diferentes, y as poder explotarlos. Como mercados
internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.
Para esto se implementara apertura de mercados geogrficos adicionales,
aplicando polticas de distribucin y posicionamiento.
MATRIZ BCG

Producto estrella:
De acuerdo al anlisis de La matriz del Boston Consulting Group o de
crecimiento y participacin, se identifica que dentro del portafolio de
productos de atn el Atn Real lomitos en aceite, est ubicado dentro
del cuadrante producto estrella por su alto crecimiento y participacin, y
que es su representante principal para el sostenimiento de la empresa
As mismo requiere gran atencin porque debe financiarse el alto ritmo de
crecimiento, es decir requiere mucho efectivo para mantener su
competitividad dentro de los mercados en crecimiento.
Producto interrogante:
El Pate de atn tiene una baja participacin en mercados pero con tasas
altas de crecimiento en el mercado. Por lo cual requiere gran cantidad de
recursos para mantener su participacin.
Productos Vaquita:
El Atn Real light tiene una posicin privilegiada por su participacin
(productos lderes) en un mercado de bajo crecimiento.
Producto perro:
Encebollado de Atn Real tiene poca participacin en el mercado y bajo
crecimiento. A la empresa no le conviene invertir mucho en esta lnea, por
no ser muy rentables.

Anlisis externo
Econmica

Los productos de Nirsa se consumen en todo el Ecuador y es adems

exportado a varios pases del mundo como EEUU, Comunidad Econmica
Europea, Centroamrica, Sudamrica y pases no comunitarios, donde se
comercializa con diferentes marcas privadas de los importadores o cadenas
de supermercados. Negocios Industriales Real S.A. (NIRSA) es uno de los
principales exportadores de conservas de Atn del Ecuador siendo lderes
nacionales en cuanto a produccin, venta interna y exportacin.
La situacin econmica de la mayora de los pases de America del Sur es
favorable, salvo el caso que si debe analizar ms la situacin actual que
tiene Venezuela. Tambin se debe a la base de la moneda que cuenta cada
pas y a la sostenibilidad sobre el cambio de divisas.
Tecnolgicas
La tecnologa juega un papel muy importante en la diferenciacin del
producto, ya que el consumidor desea cada da algo ms fcil y de rpido
acceso, para poder satisfacer sus necesidades, por ejemplo en la actualidad

ya no es til los abrelatas que antes se utilizaba, sino que ahora es ms

practico abrir el atn solo con una pequea presin para sacar la tapa. Por
lo tanto los consumidores se sienten ms satisfechos.
Por lo consiguiente se denomin al atn abre fcil, agregando valor al
producto.
Tambin se puede contar con el BID - Banco Interamericano de Desarrollo,
para promover el crecimiento de la empresa, fortaleciendo la su capacidad y
herramientas para innovar, asi poder competir en los dems mercados
internacionales.
Polticas y legales
Actualmente la poltica del Ecuador se ha visto inmerso a la restriccin de
comercializacin con los dems pases, creando barreras de ingresos de
otros productos al pas, por lo cual esto podra afectar el comercio con los
dems pases al momento de querer exportar.
Socioculturales
La mayor parte de los pases a la cual tambin se comercializa el atn, la
cultura es aceptable porque tambin tienen preferencia sobre el consumo
del atn, por tener una descendencia entre italianos y espaoles.
La mayora cuenta con una gran cantidad de poblacin, teniendo una
ventaja para que la demanda sea mayor, adicional pueden contar como una
dieta diaria dentro de su nutricin.

Matriz de prioridad de situaciones

Impacto probable en la
ALT
Prioridad alta
* Leyes de
contratacin y
promocin
ALT * Leyes fiscales
* Leyes de proteccin
ambiental
* Control de precios al
consumidor
Prioridad alta
*
Proteccin
Probabilidad de de
MEDI patentes
* Inversin total de la
industria en I y D
* Mejoras de la
productividad a travs
de la automatizacin
*Relaciones
BAJO

MEDI
Prioridad alta
* Movimiento
regionales de la
poblacin
* Tasa de crecimiento
de la poblacin
* Recesin
econmica

BAJO
Prioridad media

Prioridad media
* Barrera de entrada
de nuevos
competidores
* Sustitucin del
producto por los
consumidores

Prioridad baja

comerciales con los

dems pases.

Prioridad media

Prioridad baja
* Desertacin de
colaboradores.

Prioridad baja

Matriz EFAS

Factores
externos
Oportunidades
Ocupar los
primeros puestos
dentro del ranking
empresarial

Peso

Calificacin

Calificacin
ponderada

Comentarios

0,05

0,15

Contar con
plantas de
produccin en las
dems regiones
extranjeras
Diversificacin de
productos

0,30

1,20

Trabajar
fuertemente
en liderazgo
de costos y
optimizar
recursos
Establecer
acuerdos
polticos
estrangeros

0,15

0,45

Profundizar
investigacin
de mercados

0,10

0,30

0,10

0,20

Escasa
presencia,
por motivos
de las
barreras de
entrada
En
incertidumbre

0,30

1,20

Amenazas
Posibilidad de
ingreso de marcas
competidoras

Gobierno limite el
libre comercio con
los dems pases
Mayor produccin
de conservas de
atn con precios
ms bajos

Marca bien
posicionada

Calificaciones
totales

3,50

Modelo fuerzas competitivas de porter

ANALISIS ESTRUCTURAL DE UNA INDUSTRIA EN EL ECUADOR

Producto: Carne blanca de pescado tnidos como albacora y bonito sierra

preservada bajo el mtodo de conservacin denominado esterilizacin
comercial, empleando como lquido de cobertura salmuera (agua y sal) o
aceites vegetales, contenidos en un envase de hojalata de un cuerpo
diseado especialmente para el efecto sellado con tapa del mismo material
bajo el mtodo doble cierre.

Definicin de la industria: compaas constituidas en Ecuador, con

instalaciones industriales que permiten el procesamiento de tnidos
capturados por barcos pesqueros ecuatorianos o extranjeros en aguas
internacionales, almacenados en cmaras frigorficas de los barcos,
desembarcados y clasificados por tamao en puertos ecuatorianos, que
luego ser sometido a coccin por vapor, posteriormente personal femenino
realizar limpieza y obtencin de filetes de carne blanca que ser
depositada en envases de hojalata embutidos de un cuerpo proporcionados
por empresas ecuatorianas como FADESA y ENLIT, al que se adiciona agua y
sal aceites vegetales, previo al cierre hermtico con tapas del mismo
material, luego se someter al proceso de esterilizacin en autoclaves que
realizan esta operacin. El producto obtenido ser etiquetado de acuerdo a
normativas ecuatorianas y comercializado en todo el territorio nacional (12
15% de la produccin) o exportado a diferentes mercados en el mundo Los
principales competidores en este tipo de industria son Conservas Isabel,
Negocios Industriales Real, Marbelize, Gondi, Inepaca, Olimar S.A., Asiservy
S.A., Galapesca S.A, Industria de Enlatados Alimenticios Ca. Ltda., Eurofish
y Sociedad Ecuatoriana de Alimentos y frigorficos Manta C.A. En Ecuador el
producto descrito se lo denomina Conservas de Pescado, o bajo la
denominacin genrica "Conservas de Atn"
La utilidad que generan los diferentes sectores industriales muestra que no
todos los factores son igualmente importantes. Hay algunos que determinan
e influyen en la generacin de utilidades.1 Las caractersticas estructurales
clave que determinan la fuerza de los factores competitivos en la industria
se describen a continuacin:

PELIGRO DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

El nivel de peligro de entrada de nuevos competidores es BAJO por las
siguientes razones:
Inversin elevada para iniciar operaciones: la inversin estimada para el
montaje de una planta procesadora de atn, segn estimaciones de CEIPA
(Cmara Ecuatoriana de Industriales y Procesadores de Atn), bordea los 15
millones de dlares para contar con todas las instalaciones requeridas
orientadas a destinar su produccin a los mercados ms atractivos que son
USA y Comunidad Europea. Este monto inicial de inversin, y los riesgos
asociados a esta actividad han desalentado el ingreso de nuevos
competidores al sector.

Provisin de materia prima / Regulaciones nacionales e

internacionales: las compaas productoras de conservas de atn deberan
contar con una provisin garantizada del recurso principal que sera el
pescado albacora o bonito sierra, por lo que cuentan para el efecto con
varios barcos pesqueros propios y/o asociados que abastecen a las plantas
procesadoras de conservas. Adicionalmente Ecuador al contar con la mayor
flota pesquera de Amrica del Sur est sujeto al cumplimiento de
restricciones en las cuotas de capturas y a la implementacin de vedas, en
acuerdo con organizaciones mundiales que regulan la explotacin del
recurso. Esta particularidad obliga a las compaas productoras de
conservas a adquirir el recurso a barcos pesqueros extranjeros que operan
independientemente. Los recursos destinados a la operacin de los barcos
pesqueros propios y/o asociados obliga a la asignacin de gran cantidad de
recursos econmicos que en algunas ocasiones no son garanta de contar
con niveles de capturas suficientes para justificar la inversin. De igual
manera se debe contar con disponibilidad suficiente de dinero para adquirir
materia prima a los barcos pesqueros independientes. Todas estas
particularidades han desalentado el ingreso de nuevos competidores.

Provisin de envases hojalata y tapas: en Ecuador solo existen dos

compaas que proveen envases sanitarios de hojalata y tapas (Fadesa y
Enlit). La hojalata necesaria para la fabricacin de este insumo ingresa al
pas libre del pago de aranceles. Estas compaas realizan acuerdos de
abastecimientos anuales en funcin de su capacidad instalada y de las
proyecciones de compras de los fabricantes de conservas, lo que reduce la
posibilidad de ingreso de nuevos competidores que no contarn con
provisin garantizada de este insumo, debiendo adquirirlo en el exterior a
precios superiores a los del mercado nacional ya que el insumo importado
deber pagar aranceles de acuerdo al origen. Las condiciones imperantes
para la provisin de envases desalienta el ingreso de nuevos competidores a
esta industria.


Elevado uso de mano de obra y de capital de trabajo: la elaboracin
de conservas de pescado emplea, segn estimaciones de CEIPA, a 16.860
personas de manera directa e indirectamente a 80 mil aproximadamente.5
en Ecuador. Adicionalmente la casi obligada adquisicin de materia prima a
barcos extranjeros, requiere de la industria la utilizacin de altas cantidades
de capital de trabajo para mantener la operacin. La empresa NIRSA S.A.
cuenta con 5223 empleados a nivel nacional.

PELIGRO DE SUSTITUCIN
El nivel de peligro de sustitucin es BAJO por las siguientes razones:
Las conservas de atn compiten directamente con productos sustitutos
como conservas de pescado tipo sardinas, las mismas que de acuerdo a las
preferencias de los consumidores pueden desplazar la demanda de este
artculo influenciada bsicamente por las diferentes combinaciones que se
pueden obtener en la dieta. La estacionalidad de cada pas tambin ha
influenciado la demanda de las conservas de atn, al igual que las
consideraciones geogrficas. El posicionamiento alcanzado por este
producto en las preferencias de los consumidores es alto, lo que hace que
los peligros de sustitucin se reduzcan considerablemente.
PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

El nivel de poder negociador de los compradores es ALTO por las siguientes

razones:

Cadenas de autoservicios inciden fuertemente en la definicin de

precios de la categora: estos canales de distribucin cuentan con un gran
poder de mercado al manejar el grado de exposicin en sus perchas, y al
solicitar el otorgamiento de beneficios exclusivos para mantener estatus de
exposicin. Al representar un volumen importante de las ventas de las
compaas (alrededor del 30 % de las ventas al exterior se mueven a travs
de este canal, segn estimaciones de Ing. Juan Carlos Calero de CONISABEL)
permanentemente se ven en la obligacin de acceder a las exigencias de las
cadenas de autoservicios. En Ecuador la vigencia de la LORCPM y del Manuel
de Buenas Prcticas Comerciales ha generado que las exigencias de las
cadenas de autoservicios nacionales se reduzcan y fomenten el comercio en
condiciones justas para todos los competidores.

Canales de distribucin externos permanentemente buscan

incrementar penetracin a travs de la promocin de beneficios, incidiendo
en la poltica de precios del fabricante: los canales de distribucin
especializados en coberturas (20 % de las ventas al exterior se realizan por
este medio) solicitan bonificaciones especiales orientadas a beneficiar a sus
clientes, aspecto que afecta en la determinacin de precios finales al incurrir

en gastos elevados para atender constantes incrementos de la cantidad

demandada por este canal de distribucin. Estos canales ao a ao
representan un rubro importante para los jugadores actuales, sin embargo
la incidencia de estos es cada vez ms fuerte por los resultados de la labor
que realizan.8

Los clientes con marcas propias del exterior al representar el 50 % de

las Ventas al exterior, inciden fuertemente en los precios para las Ventas
locales, por la elevada rentabilidad generada por la excelente posicin del
producto ecuatoriano en el mercado internacional. Adicionalmente los
volmenes demandados representan entre el 80 90% de la capacidad
instalada de las Plantas de mayor tamao en Ecuador, situacin que permite
trasladar parte de los beneficios generados al maximizar su produccin, al
precio que se establece para el mercado Local. Para garantizar el
abastecimiento anticipan recursos econmicos o la provisin de insumos
como tapas, envases o aditivos especficos. La incidencia de este factor es
extremadamente alta para los principales competidores de la industria en
cuestin.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

El nivel de poder negociador de los proveedores es MEDIANAMENTE ALTO

por las siguientes razones:

Barreras arancelarias que limitan el ingreso al pas de materiales

sensibles como envases y tapas: las compaas fabricantes de estos
insumos mantienen vigentes en su favor este beneficio, limitando el ingreso
de nuevos proveedores con mejores precios para el segmento, que estarn
supeditados a las consideraciones de los dos nicos proveedores existentes
localmente. Y adems en la actualidad esta implementada la salvaguardia.

Altos niveles de produccin nacional de cartones empleados en

embalajes: los constantes incrementos en los volmenes de produccin de
todos los proveedores de cartones (existen siete compaas proveedoras)
ha permitido reducir la incidencia de estos proveedores.

Los propietarios de los barcos pesqueros que laboran en asociacin

con empresas procesadoras no respetan acuerdos de abastecimiento y
venden la materia prima al mejor oferente generando distorsiones en el
mercado, sobre todo cuando existe escasez del recurso.


Los proveedores de materia prima constituyen una amenaza latente
por la posibilidad de integracin haca adelante, situacin que otorga control
a estos por la capacidad del sector para mejorar las condiciones de
negociacin de compra.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES

La intensidad de rivalidad entre los competidores actuales es ALTA en

ciertos aspectos y BAJA en otros por las siguientes razones:

Inversin publicitaria Local, orientada a recordacin de marca: ao a

ao los lderes del mercado en esta categora contratan campaas
publicitarias orientadas a mantener y aumentar la recordacin de marca.
Estas campaas son estacionales y utilizan todos los medios de
comunicacin disponibles con una inversin considerable, siempre buscan
contrarrestar el mensaje emitido por los competidores a travs de
estrategias comunicacionales de diferenciacin de producto. Se establece la
existencia de una enconada rivalidad entre los principales competidores
actuales.

Crecimiento de categora de manera sostenida durante los ltimos

cinco aos: las cadenas de autoservicios nacionales y extranjeras, ao a ao
se han visto obligadas a aumentar el nivel de exposicin del producto
conservas de atn debido a que la cantidad demandada se ha visto
incrementada. Las constantes promociones y beneficios en la salud
argumentados por los principales competidores ha generado este efecto,
que se traduce en una enconada rivalidad entre los fabricantes de la
conservas de atn.

Los competidores actuales que poseen abastecimiento de materia

prima mantienen relaciones comerciales estables para intercambio de este
recurso en condiciones de abundancia de capturas. Esta situacin se
presenta nicamente entre los fabricantes que poseen flota pesquera propia
e instalaciones frigorficas en tierra, quienes en situaciones como la descrita
anteriormente colaboran entre ellos para el manejo del recurso, previniendo
escasez de capturas o garantizando operacin de Plantas durante la
temporada de vedas. Bajo estas circunstancias consideramos que no opera
la rivalidad entre los competidores actuales en este segmento.

Acuerdo de precios y condiciones de pago entre los competidores que

cuentan con mayor participacin de mercado: a travs de organismos
gremiales como CEIPA y Cmara Nacional de Pesquera, se establecen
acuerdos generales de precios y condiciones de pago de la materia prima,
que van en perjuicio de fabricantes que no poseen abastecimiento

garantizado. Consideramos que la incidencia de este factor es alta entre los

competidores grandes, medianos y pequeos.
Matriz industrial
Factores
claves de
xito

Pes
o

Calificaci
n de la
empresa
Nirsa

Tecnologa

0,2
0
0,2
5
0,1
0
0,2
5
0,0
5
0,1
5
1

Experienci
a
Poder de
mercado
Exportaci
n
Diversifica
cin
Liderazgo
en costo

Calificaci
n de la
empresa
Inepaca

Calificaci
n
pondera
da de la
empresa
Nirsa
0,80

Calificaci
n de la
empresa
Eurofish

Calificaci
n
pondera
da de la
empresa
Inepaca
1,00

Calificaci
n
pondera
da de la
empresa
Eurofish
0,60

1,00

1,25

3,5

0,88

3,5

0,35

0,40

0,30

1,25

1,00

1,00

0,20

3,5

0,18

0,20

0,60

0,60

0,45

4,20

4,43

3,43

Segn lo analizado en la matriz industrial, entre las tres empresas ms

competitivas en el Ecuador, se puede concluir de acuerdo a los factores
claves, que en promedio general la industria est bien posicionada, ya que
est encima del promedio. Cabe recalcar que Nirsa e Inepaca tienen una
cobertura ms amplia dentro de la industria, por su experiencia y
posicionamiento en la mente de los consumidores los lleva a mantener una
buena calificacin sobre los 4 puntos.

Anlisis interno
Recursos:
Capacidades
Competencia:
Central o nuclear
Distintiva
MODELO DE ANLISIS VRIO
1. Valor.
2. Rareza.
3. Imitabilidad.
4. Organizacin.
Matriz IFAS
2. Diagnstico de la situacin.
APLICACIN DE MATRIZ FODA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Permite conocer las condiciones actuales en las que desempea la

organizacin, para ello es necesario entender la actual situacin (tanto
dentro como fuera de la empresa).
3. Declaracin de objetivos estratgicos.
Los Objetivos estratgicos son los puntos futuros debidamente
cuantificables, medibles y reales; puestos que luego han de ser medidos.
4. Estrategias corporativas. (Formulacin)
Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e
instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y
externo), para poder "jugar" adecuadamente, mediante "fichas" y "jugadas"
correctas, en los tiempos y condiciones correctas.
5. Planes de actuacin.
La pauta o plan que integra los objetivos, las polticas y la secuencia de
acciones principales de una organizacin en todo coherente.1
6. Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la evolucin de la aplicacin de las
estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones; es decir, el
seguimiento permite conocer la manera en que se viene aplicando y
desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa; para evitar
sorpresas finales, que puedan difcilmente ser resarcidas.
7. Evaluacin.
La evaluacin es el proceso que permite medir los resultados, y ver como
estos van cumpliendo los objetivos planteados. La evaluacin permite hacer
un "corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con la
realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es posible
confundirlo con otros trminos como el de organizar, elaborar proyecto etc.

i http://www.nirsa.com/nirsa.php?k=historia