SYLLABUS : MARKETING STRATEGIE

Ce cours traite de lart de la stratgie, c'est--dire la manire didentifier et de choisir une

meilleure position concurrentielle, danalyser une situation stratgique et enfin la manire de
crer le contexte organisationnel propice pour permettre la stratgie choisie de fonctionner.
Objectifs gnrales
Ce cours vise fournir aux tudiants les concepts ainsi que les outils et techniques utiles pour
procder lanalyse stratgique de lentreprise et promouvoir une dmarche concrte vers
l'laboration et la mise en uvre des stratgies concurrentielles. De mme qua intgrer les
connaissances acquises au long des divers cours de marketing
Objectifs spcifiques :
A la fin de ce cours ltudiant sera capable de :
Expliquer et illustrer les concepts de
stratgie
courbe dapprentissage et effet dexprience
avantage concurrentiel
stratgie gnrique
stratgie de dveloppement
Ressources et rentes
Utiliser les mthodes danalyses SWOT, PESTEL, BCG70 ET BCG 80, 5 forces de PORTER
, Analyse bas sur les Ressources (RBV), chaine de valeur
Raliser et analyser un plan stratgique de marketing et connatre les diverses
manires de l'excuter.
Mthodes pdagogiques :
Le cours intgrera une varit de technique denseignement, bas sur linteractivit des
changes, des prsentations magistrales des concepts, des analyses de cas, des lectures
individuel ou de groupes, mixant les modles thoriques avec des cas rels.
Latteinte des objectifs du cours repose sur :
des exposs magistraux de la part du professeur, qui peut choisir, loccasion, de
prsenter des documents vidos ou de proposer des mises en situation afin dillustrer
certaines dimensions de faon plus saillante.
des lectures personnelles de la part des tudiants (es) : volume, articles
complmentaires, documentation relie aux activits dapprentissage
des discussions de cas appliqus ou autour des sujets traits
la ralisation de travaux de session par les tudiants, de faon individuelle et/ou en
quipe.
Remarque concernant la charge de travail : ce cours universitaire de premier cycle exige en
moyenne de 9 12 heures de travail par semaine. Soyez donc bien conscients quil est
essentiel pour votre apprentissage et pour la russite du cours davoir du temps y
consacrer.
Voici la liste des
Lectures
obligatoires
et
complmenta
ires
Etudes de cas
Mandat
en
quipe

activits dapprentissage qui sera utilis durant la session :

Une srie de lectures provenant des manuels de rfrence et
de dautres articles vous seront proposes afin de vous
permettre dassimiler les concepts en lien avec la matire.

Le premier travail de session consiste la prsentation dun

sujet dintrt pour des finissants en marketing et gf
Le deuxime travail de session vise effectuer une analyse
dun secteur dactivit conomique et de la concurrence

Mandat
individuel

Examen
Finale

prsente dans ce secteur. Aussi, il faudra inclure un

examen des choix stratgiques des entreprises et mettre
vos commentaires sur les perspectives de succs de ces choix.
Individuellement, les tudiants (es) doivent effectuer une
lecture des chapitres et/ou articles et remettre au professeur,
un rsum des principaux aspects abords par les auteurs.
Aussi, les tudiants (es) sont invits faire tat dun aspect
particulier trait dans le chapitre ltude, dajouter ses
recherches personnelles et/ou faire le lien avec un vnement
dactualit rcentes.
A la fin de la session vous aurait a effectuer un examen en
salle qui reprendra les thmes du cour. Il sagira
essentiellement jauger votre assimilation de la matire

CONTENU DU COURS
Analyse de lattractivit et Stratgie concurrentielle
Du model LCAG au model SWOT
Le model PESTEL
Cycle de vie, Courbe dapprentissage et effet dexprience
Les Matrices de dcision : Model BCG 1970/ Model BCG 1980/ Model McKinsey
Lanalyse porterien (5 Forces, Chane de Valeur, Stratgie Gnrique) Value added, Value net,
PIE Analysis
Analyse de la competitivit et Approche par les ressources
Analyse bas sur les ressources ou Resource based view
Capacit dynamique de la firme ou Dynamic Capabilities
Stratgie Gnrique et stratgie de dveloppement
Stratgie gnrique : domination par les cots, diffrenciation et focalisation
Corporate Strategy ou les options de dveloppement stratgique
Croissance interne, Diversification, Spcialisation, Intgration verticale, Fusion/Acquisition,
Alliance et Partenariat, Externalisation, Recentrage et retrait
Segmentation, Ciblage et Positionnement
Rsultat attendus
Les tudiants apprennent :
Dvelopper une maitrise du corps doutils analytique et lhabilit prendre un point de vue
intgrative
Utiliser ces outils pour effectuer des analyses en profondeur dindustries et des concurrents,
et analyser la manire pour les firmes de dvelopper et de garder un avantage concurrentiels
travers le temps
Mode dvaluation
Participation aux discussions, tudes de cas ou rdaction de rapports analysant les stratgies
des
Entreprises.
Bibliographie
Articles
Saas, M. et Mtais, E., 2001. Stratgie D'entreprise : volution De La Pense. Finance
Contrle Stratgie,
Kim, W. C. and R. Mauborgne., 2009. How strategy shapes structure. Harvard Business Review
Burke A. et al., 2010. Blue Ocean vs. Five Forces. Harvard Business Review

Porter, M.E., 1987. From Competitive Advantage to Corporate Strategy. Harvard Business
Review.
Porter, M.E., 2008. The Five Competitive Force that Shape Strategy. Harvard
Business Review,
Porter, M.E., 1990. The Competitive Advantage of Nations. Harvard Business Review.
Porter, M.E., 1996. What is Strategy? Harvard Business Review, (December).
Prahalad, C. & Hamel, G., 1990. The Core Competence of the Corporation. Harvard Business
Review.
Barney, J.B., 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of
Management.
Barney, J.B., 1995. Looking inside for competitive advantage. The Academy of Management
Executive
Collis, D.J. & Montgomery, C.A., 1995. Competing on resources: Strategy in the
1990s. Harvard Business Review.
Collis, D.J. & Rukstad, M.G., 2008. Can you say what your Strategy Is ? Harvard Business
Review,
Grant, R.M., 1991. Resource based theory of competitive advantage. California Management
Review.
Brandenburger, A. & Stuart, H.W., 1996. Value Based Business Strategy. Journal of Economics
& Management Strategy.
Brandenburger, A., 2002. Porter's Added Value. Academy of Management Executive.

Livres

Les Manuels de base utiliser pour cours sont : Stratgique, Strategor, BCG :Le
Grand Livre de la Stratgie, Maxi Fiches Stratgis, Marketing stratgique et
Oprationnel, Marketing Management,
Cration de valeur en entreprise, MBA Gestion Stratgique, Stratgie Ocean Bleu,

Lecture obligatoire : Les 5 Forces de PORTER

Collis Competing on Resources
Saas & Mtais : Stratgie dEntreprise