1.

CORPORACIN Y GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L.

1.1.

RESEA HISTRICA.

La empresa
CORPORACIN &
GRUPO APURUAY AM.
S.C.R.L. Tuvo el inicio de sus actividades el da 26 Mes abril del
ao de 2012, los socios ing. Abel Saue huacho, y el
ing.
Marco Antonio pando Romn deciden formar una empresa como
una necesidad de tener un negocio rentable e independiente,
tienen como sus primeras actividades como sub contratistas de
los trabajos como perfiles, expedientes tcnicos de proyectos de
saneamiento bsico (agua y Desague), de los distritos
de
Huanipaca y- abancay, Colcabamba- Aymaraes, los mismos que
fueron
presentados
a ministerio de vivienda y fueron
aprobados y financiados por esta entidad. El equipo tcnico de
ese entonces son los mismos que hasta el momento siguen
laborando en la empresa con una conviccin y trabajo en equipo
permanente para
cumplir con lo planeado
y esperado de la
empresa
1.2.

ROL DE LA EMPRESA

Desde su creacin hasta el da de hoy otorga servicios de

construccin de obras civiles
pblicas y privadas, elaboracin
de perfiles, expedientes tcnicos, supervisin de obras,
liquidaciones de obras, venta de materiales de construccin
y servicios generales, alquiler
de equipos topogrficos, a las
empresas privadas y pblicas de Apurimac, fomentando de
esta manera el desarrollo de la calidad de vida de la
regin de Apurimac. El mercado
objetivo de la empresa se
centra en las
municipalidades distritales y provinciales del
departamento de Apurimac, ONG, etc.
Para el adecuado desarrollo de sus operaciones, La empresa
CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L. Cuenta
actualmente con una Oficina Principal en Prolongacin Cusco
Manzana A Lote 02 de la ciudad de abancay.

1.3.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA:

 Razn Social
: CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM.
S.C.R.L.
Nombre Comercial : CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM.
S.C.R.L
Ruc
:20113604248
Tipo De Empresa
:
Sociedad
comercial
de
responsabilidad limitada.
Logo
:
1.4.
CIIU (CLASIFICACION INTERNACIONAL INDUSTRIAL
UNIFORME)
La empresa CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L.
Pertenece al: CIIU: 7110 Actividades de arquitectura e
ingeniera y otras actividades conexas de consultora
tcnica.
1.5.
CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
La empresa CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L.,
se encuentra en la etapa de crecimiento, debido a que se sigue
expandiendo debido a que los trabajos realizados de apoco se
expanden en los distritos y provincias de la regin de Apurimac.

Etapa de crecimiento

2. METAS ESTRATGICAS
2.1.
VISIN, MISIN, VALORES CORPORATIVOS Y
OBJETIVOS ESTRATGICOS
VISIN:
Somos una empresa que brinda soluciones en consultora de obras
civiles como (perfiles, expedientes tcnicos de proyectos,
construccin de obras, supervisin de obras, etc.) agregando valor
en los trabajos realizados con eficiencia, oportunidad y
responsabilidad, en las instituciones pblicas y privadas, del

departamento de Apurimac. Con alto compromiso y bienestar de la

sociedad.
MISIN:
Al 2018 Ser una empresa de reconocido prestigio en el mercado de
Apurimac en consultora de obras civiles como (perfiles,
expedientes tcnicos de proyectos, construccin de obras,
supervisin de obras, etc.), Con una solvencia econmica y una
adecuada estructura organizacional,
protegiendo el medio
ambiente y con alta responsabilidad social.
VALORES CORPORATIVOS:
Honestidad.
Cada trabajador est comprometido con los objetivos
estratgicos de la institucin y la satisfaccin de los clientes,
adoptando siempre una conducta leal y transparente, en
concordancia con los acuerdos internos de la empresa.
desarrollo humano.
Buscamos nuestro permanente perfeccionamiento profesional,
tico y moral a travs del trabajo y la bsqueda de un
conocimiento compartido.
trabajo en equipo.
Bsqueda de resultados efectivos compartiendo informacin y
conocimientos entre todos los miembros de la organizacin.
mejoramiento continuo.
Contribuir a mejorar nuestros procesos y servicios en
consultora, en bsqueda de una mejor atencin a nuestros
clientes con tecnologa de punta.
puntualidad.
Tanto el gerente y Los trabajadores Cumplen con los acuerdos
pactados en el tiempo y condiciones adecuadas.
Rapidez.
Atencin rpida a los clientes ahorristas con servicio de calidad
y atencin oportuna a los clientes prestatarios, garantizando
una ptima calificacin crediticia.
responsabilidad.
Cada trabajador de la empresa se compromete responder por
sus actos y trabajos asignados segn
las
condiciones
pactadas.
crecimiento empresarial.

Las decisiones y acciones que realice el personal con respecto

al uso de los recursos financieros y materiales, as como el trato
al cliente, deben estar orientados a generar valor econmico de
CORPORACIN &
GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L. para
asegurar la continuidad de la institucin en el largo plazo.
con altos estndares de calidad.
Los trabajos realizados en la empresa ya sea de perfiles,
expedientes, supervisin, ejecucin de obras, y otros estn
realizadas teniendo en cuenta la normatividad existente en las
normas vigentes sobre este tipo de trabajos.

OBJETIVOS ESTRATGICOS:

INCREMENTAR EL VALOR ECONMICO DE LA EMPRESA.

Este tipo de trabajo necesita de mucho riesgo. Lo que se trata
es de reducir los riesgos de inversin y a la vez Los fondos de la
empresa obtenidos de los distintos trabajos realizados sern
utilizados o gastados previa conformidad, sustentados con
documentos y/o comprobantes de pago.
INCREMENTAR LA RENTABILIDAD.
Incrementar
sostenidamente
los
ingresos
econmicos
incrementando el nmero de contratos administrando
adecuadamente el dinero de estos, tanto perfiles, expedientes
y ejecucin de obras.
SOLVENCIA ECONMICA y CRECIMIENTO EN
EL
MERCADO.
Contar con una solvencia econmica, administrando los
recursos de la empresa con eficiencia, a la vez expandir el
mercado demostrando con los esfuerzos y trabajos realizados.
FIDELIZACIN DE LA CLIENTELA.
Cumpliendo con los trabajos con puntualidad, a un menor
costo, y un trato directo con los nuestros clientes.
OFRECER AL CLIENTE UNA GAMA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS EXCELENTES.
Con nuevos diseos de planos,
aumentar con trabajos
complementarias como ploteo de planos, alquiler de equipos,
etc.
MANTENER Y MEJORAR LA REPUTACIN DE MARCA.
Cumpliendo con los clientes segn los compromisos o contratos
pactados.
ALCANZAR LA EXCELENCIA EN LA GESTIN DE COMPRAS.
Basndose en la adquisicin de materiales de calidad a un
menor costo, en el momento oportuno, la vez contar con

proveedores que estn con la disponibilidad

y stock de
materiales.
DESARROLLAR
UNA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
COHERENTE Y DEFINIDA.
La estructura organizativa debe ser definida y fcil de entender
para tener en claro saber los niveles de la empresa, a la vez
asignar las funciones a cada nivel para
que exista una
coherencia en los trabajos asignados.
AMBIENTE LABORAL FAVORABLE.
Buenas relaciones personales entre los trabajadores de la
empresa, del mismo modo motivar a los trabajadores ya sea
un incentivo econmico o moral.
2.2.
MBITO DE APLICACIN:
Para el desarrollo de sus operaciones cuenta con una Oficina
Principal y en el Jr. Chalhuanca N 523 del distrito de abancay
provincia de Abancay departamento de Apurimac.
Por el momento no cuenta con sucursales por ser una empresa
que recin est iniciando sus actividades.
2.3.
ORGANIGRAMA.
GRAFICO N 01
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM
S.C.R.L.

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

GERENCIA

ADMINISTRACIN

OBRAS

ASESORA LEGAL

ESTUDIOS

CARGOS SEGN ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA

CORPORACIN & GRUPO APURUAY AM. S.C.R.L..
GERENTE
: ABEL SAUE HUACHO (INGIERO CIVIL)
ASESOR LEGAL
: RICHAR CONDORI
ESTUDIOS
:
CONTABILIDAD
ADMINISTRACIN
: ROYER PANDO ALARCON
CONTABILIDAD
: GERMAN GUILLEN JIMNEZ

3. ANLISIS DEL ENTORNO.

3.1.
FACTORES ECONMICOS
3.1.1.
EVOLUCIN DEL PBI EN LOS ULTIMOS 10 AOS
CUADRO N 01
EVOLUCIN DEL PBI EN LOS ULTIMOS 10 AOS (EN
MILLONES DE SOLES)

Fuente PBI EN S/. : INEI Ao 2011 estimado

3.1.2.
CRECIMIENTO Y DESARROLLO ECONMICO EN EL
PER
segn Jess Castillo More El crecimiento econmico es una
condicin necesaria pero no suficiente para el desarrollo de un
pas, que se refiere al logro de objetivos socialmente deseables,
como extensin de oportunidades de salud y educacin, que
permitan a la poblacin lograr salir de la pobreza y enrumbarse
a la prosperidad por sus propios medios y potencialidades, de
modo de reducir sistemticamente las desigualdades sociales y
en la distribucin del ingreso, alcanzando la libertad econmica
y poltica en una senda de prosperidad permanente sin
conflictos sociales. El indicador ms importante del crecimiento
econmico es la tasa de crecimiento en el producto real per
cpita o por persona, que se obtiene dividiendo el PBI total a
precios constantes de un ao base, entre el nmero de
habitantes. Este indicador sirve para comparar el crecimiento
entre pases. Si el PBI nominal crece al 8% y la inflacin fue
de2%, entonces descontamos este crecimiento de los precios
para obtener 6% como el crecimiento de la produccin real a

precios constantes. Si la poblacin creci al 2%, nuevamente

debemos restar este crecimiento poblacional para llegar ahora
a un crecimiento de 4% en el PBI real per cpita. Si esta tasa de
crecimiento se mantiene a travs del tiempo, tendramos que
esperar 18 aos, para ver duplicado el ingreso real per cpita o
poder adquisitivo promedio de la poblacin. Si en vez de crecer
al 4%, el PBI real per cpita crece al 1%, la espera se
prolongara a 72 aos. Con el 6% duplicaramos el poder
adquisitivo promedio de la poblacin en 12 aos. Esta es la
importancia de la tasa de crecimiento. En el Per, las cifras
oficiales del BCRP muestran las siguientes tasas de crecimiento
en el PBI per cpita a precios de 1994.
Lo primero que observamos, es que las tasas de crecimiento
fluctan ao tras ao, la tasad el ao 2008 fue la tasa ms alta
de los ltimos 14 aos y la mayor de Amrica Latina, sin
embargo, debido a la crisis internacional, que registr por
primera vez en sesenta aos, una cada en la actividad
econmica mundial, esta tasa se desplom al 0.9% el ao
pasado, mientras el mundo caa a menos 0.6%. Es posible
calcular una tasa promedio decrecimiento para toda una
dcada y determinar la tasa de crecimiento necesaria para
llegar al ao 2021 a un ingreso per cpita satisfactorio. La tasa
de inflacin en el Per fue de0.25% en 2009, mientras que en
2008 fue del 6.65%. La tasa de crecimiento poblacional se ha
mantenido en 1% durante la ltima dcada.
3.1.3.
DESEMPLEO, TOTAL (% DE LA POBLACIN ACTIVA
TOTAL)
El desempleo es la proporcin de la poblacin activa que no
tiene trabajo pero que busca trabajo y est disponible para
realizarlo. Las definiciones de poblacin activa y desempleo
difieren segn el pas

GRAFICO N 02
DESEMPLEO, TOTAL A NIVEL NACIONAL (% DE LA
POBLACIN ACTIVA TOTAL)

3.1.4.
POBLACIN ACTIVA, TOTAL
La poblacin activa total comprende a personas de 15 aos o
ms que satisfacen la definicin de la Organizacin Internacional
del Trabajo de poblacin econmicamente activa: todas las
personas que aportan trabajo para la produccin de bienes y
servicios durante un perodo especfico. Incluye tanto a las
personas con empleo como a las personas desempleadas.
GRAFICO N 03
CRECIMIENTO DE LA POBLACIN ACTIVA, TOTAL EN
PORCENTAJES

FUENTE Organizacin Internacional del Trabajo.

3.1.5. LA INFLACIN (VARIACION PORCENTUAL)

CUADRO N 02
LA INFLACIN (VARIACION PORCENTUAL)

La inflacin en el per en comparacin con el ao pasado ha

disminuido notoriamente en alimentos y en la inflacin en general,
en referencia a los servicios que es la parte de mucha importancia
Para la empresa la inflacin tiene una pequea variacin
desfavorable.
1.1.
FACTORES SOCIALES Y DEMOGRFICOS.
1.1.1.
POBLACIN POR EDADES Y SEXO,
CUADRO N 03
POBLACIN POR EDADES Y SEXO EN CANTIDADES.
DESCRIPCI
ON

2009
Total

Hombre

Mujer

Total

Hombre

Mujer

Total

Hombre

Mujer

PER

29,132,0
13
444,202

14,605,2
06
225,947

14,526,8
07
218,255

29,461,9
33
446,813

14,768,9
01
227,421

14,693,0
32
219,392

29,797,6
94
449,365

14,935,
396
228,862

14,862,
298
220,503

APURMAC

2010

2011

INEI: Poblacin Estimada y Proyectada por Departamento, 2009-2011

La poblacin proyectada tiene un crecimiento moderado, no

tiene mucho impacto en las actividades de la empresa.
1.1.2.

CRECIMIENTO DE LA POBLACIN.
GRAFICO N 03
CRECIMIENTO DE LA POBLACIN POR
PORCENTAJES.

AOS

EN

Datos de Banco Mundial

El crecimiento de la poblacin en el per cada vez es en menor

porcentaje, el no influye mucho en el rumbo de la empresa,
porque no se mide en funcin al crecimiento de la poblacin los
trabajos encomendados de la empresa.
1.1.3.
HUELGAS.
La huelga puede definirse como toda perturbacin producida en
el proceso productivo y principalmente la cesacin temporal del
trabajo, acordado por los trabajadores, para la defensa y
promocin de un objetivo laboral o socioeconmico.
Dentro del marco legal que regula las Relaciones Laborales de
los Trabajadores sujetos al Rgimen de la Actividad Privada,
particularmente referido a las Huelgas;
en el ao 2011 se
registr 84 huelgas, comprendiendo a 26 770 trabajadores y
generando 1 799 416 horas hombre perdidas.

GRAFICO N 04
HUELGAS POR AOS EN EL PER.

Segn Ministerio de trabajo y promocin del empleo

Cabe mencionar que con respecto al ao 2010, las huelgas es

ms uno (1), con menos (3 836) trabajadores involucrados; sin
embargo se aprecia una considerable diferencia de horas
hombre perdidas, registrndose (520 036) ms de horas hombre perdidas que el ao anterior.
De la lectura anterior se puede rescatar, debido a que las
huelgas afectan los trabajos que estn en funcionamiento, an
ms preocupante es que cada ao varia en 1% de desfavor,
cada vez hay ms huelgas, esto no conviene a la empresa.
1.1.4.

SINDICATOS.

Es la asociacin de trabajadores constituidos para unirse

internamente con el objetivo de defender sus derechos laborales
y la conquista de nuevos. Se fundamenta pues en la unidad
monoltica de los trabajadores ante necesidades comunes de
clase explotada.
El sindicato ms relacionado con las actividades de la empresa
es de los trabajadores de construccin civil, lo que se debe
tratar es reducir conflictos con los trabajadores.

1.1.5.

LOS ESTILOS DE VIDA EN LA ACTUALIDAD

GRAFICO N 05
ESTILOS DE VIDA EN EL PER EN PORCENTAJES

1.2.
FACTORES POLTICO-LEGAL.
1.2.1.
Estabilidad poltica.
El Per, luego de la dramtica situacin de fines de la dcada del
80, adopt polticas ms orientadas hacia la economa de
mercado, abriendo las economa al comercio, liberalizando los
mercados, as como adoptando polticas macroeconmicas,
fiscales y monetarias ms responsables. Despus de resultados
iniciales promisorios, la economa sufri el embate de la crisis de
fines de los 90, pero se recuper, alcanzando en los ltimos aos
altas tasas de crecimiento anual, constituyndose en la economa
de mayor crecimiento de la regin en el periodo. A pesar de la
crisis actual, el Per tuvo en el 2009 un crecimiento del PBI
positivo de 0.9% y se espera que retome crecimientos mayores en
el 2010.
Sin embargo, el aparato pblico es todava bastante inefectivo,
especialmente en la provisin de servicios, el cumplimiento de las
normas es dbil y a veces arbitrario. Por ejemplo, en el reporte
Doing Business 2010, Per ocupa el puesto 112 en Apertura de un
Negocio y 114 en Cumplimiento de Contratos. Adicionalmente,
conflictos sociales, en muchos casos politizados, son todava
frecuentes.

En octubre de 2010, tendr lugar la eleccin de autoridades

locales y regionales y en abril de 2011, la eleccin presidencial y
del congreso. El contexto electoral que se aproxima da particular
relevancia a los temas mencionados. El Per est en una senda
sostenible de crecimiento? Podra convertirse simplemente en
otra fase del aparentemente interminable pndulo de los pases
menos desarrollados?
Esta VIII Convencin Internacional de Economa se constituye en el
marco ideal para discutir la relacin entre instituciones y
desarrollo, entre economa y poltica: la interaccin entre la
estabilidad poltica y la libertad econmica.
1.3.

FACTORES TECNOLOGCOS.

Mirando hacia atrs desde el umbral del siglo XXI, se ha evidente

que las
innovaciones tecno cientficas han sido los factores
fundamentales que han
configurado las culturas propias del siglo
XX. Han modelado decisivamente el
conjunto de las formas de vida,
los entornos tanto materiales como interpretativos y valorativos, las
cosmovisiones, los modos de organizacin social, econmica y poltica
junto con el medio ambiente caracterstico de esta poca. Mirando hacia
adelante, no cabe duda de que su influencia va a ser an ms
determinante en el
siglo XXI. Confrontadas con la realidad de la
desbordante produccin tecno
cientfica, las grandes divisiones
filosficas entre ciencia y sociedad, naturaleza y
cultura no solo han
quedado desautorizadas tericamente por los actuales estudios de
ciencia y tecnologa, sino que la propia tecno ciencia se ha encargado de
rebatirlas abiertamente, en la prctica, como ficciones
interpretativas.
El uso generalizado del mismo trmino "tecno ciencia" ha puesto
en evidencia la ficticia separacin entre ciencia y tecnologa, al
referirse a la actividad y la produccin cientficas caractersticas de
nuestro tiempo como una prctica que tiene por objeto, se desarrolla y
se plasma en construcciones tecnolgicas, tal y
como lo ponen de
manifiesto desde la ingeniera gentica a la fsica del estado
slido o
las ciencias de los materiales.
Sin embargo, lo que ha refutado ms fundamentalmente las
disociaciones
tradicionales ha sido el propio carcter de las

innovaciones tecno cientficas.

Bruno Latour las ha caracterizado
como proliferacin de hbridos ( Latour ), es
decir, de realizaciones
que embrollan las divisiones esencialistas en un complejo entramado de
ciencia, tecnologa, poltica, economa, naturaleza, derecho. En la
larga lista de los hbridos actualmente ms representativos habra
que colocar,
entre otros muchos, los implantes electrnicos en el
cerebro humano, los
microprocesadores binicas, la clonacin de
animales, los alimentos transgnicos,
la congelacin de embriones
humanos, las pldoras abortivas y poscoitales, los psicofrmacos
como Prozak, etc. A pesar de todo ello, nuestra cultura intelectual
no
sabe cmo categorizar el entramado de los hbridos que nuestra tecno
ciencia
produce. Esto no es de extraar, pues para ello es preciso
cruzar repetidamente la
divisoria filosfica que separa la ciencia y la
sociedad, la naturaleza y la cultura
que
desde
los
griegos
conceban, y que en la actualidad se sigue dando.
Los avances tecnolgicos influyen la empresa de manera positiva
y negativa, para que el impacto sea positivo para la empresa,
debemos adaptarnos al desarrollo tecnolgico en el pas y a nivel
mundial.
2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER.
2.1.
BARRERAS DE ENTRADA
Economas de escala. En los sectores en los que existen
economas de escala, los nuevos competidores tienen que
competir con costes mayores y, por lo tanto,
parten de una
desventaja que constituye una barrera a su entrada en el
sector. En este caso la empresa es nueva por lo tanto la
barrera de entrada es alta, en el sector
se encuentran
empresas con alto poder econmico.
Diferenciacin del servicio. En los sectores que trabajan
con servicios diferenciados, las empresas que ya estn
introducidas conocen mejor las necesidades del consumidor y
el funcionamiento del mercado, por lo tanto, tienen una
ventaja que constituye una barrera de entrada para aquellos
que desean introducirse en el sector. En este punto debe
resaltar los nuevos diseos de construccin, ya sea en la
elaboracin de perfiles y expedientes tcnicos de proyectos, y
en la ejecucin de obras.
Inversin en capital. En los sectores en los que las
empresas, por su actividad, requieren una fuerte inversin en

2.2.

capital para entrar en el mercado, sta constituye una barrera

de entrada para los nuevos competidores, ya que la necesidad
de capital inicial no es accesible para cualquier inversor. En
caso de la empresa tiene un ingreso de capital bajo, por ser
nueva empresas.
Imagen de marca. En los sectores en los que los
consumidores son fieles a una marca, esta apreciacin de la
marca constituye una barrera de entrada para los nuevos
competidores que entraran en el mercado con una marca
desconocida. Este es el caso de los sectores de productos
deportivos, raquetas, zapatillas, etc., donde la imagen de
marca est muy reconocida y otorga una imagen de calidad al
producto. Existen multitud de barreras de entrada en cada
sector. Por su especificidad, las barreras de entrada pueden ser
muy distintas a las de otro sector. La imagen de la marca se
logra cuando una empresa ejecuta sus perfiles, expedientes,
de proyectos y ejecucin de obras y otros estn bien hechos
con una sostenibilidad de los trabajos realizados.
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
Concentracin de las ventas. En los sectores en los que las
ventas estn muy concentradas (dos clientes, por ejemplo,
pueden representar el 90% de las ventas.), el poder del cliente
ser muy grande por la importancia que tiene el volumen de
negocio de su factura para el vendedor. Este es el caso del
sector de productos alimenticios, cuando las empresas
productoras venden a clientes gigantes
servicios no diferenciados. En los sectores en los que el
servicio es commodity (estndar), los clientes ejercen una
mayor presin en posprecios porque el coste para ellos de
cambiar de proveedor no es excesivo. Este es el caso de los
sectores de accesorios comunes.
Amenaza de los compradores de integracin hacia atrs.
En los sectores en los que existe una amenaza real por parte
de los clientes de integracin hacia atrs, los clientes ejercen
una gran presin sobre el vendedor. Este es el caso de sectores
en los que el cliente puede prestar servicios por s mismo. Las
entidades pblicas
en este caso las municipalidades y
gobierno regional puede realizar sus trabajos de expedientes,
perfiles de proyectos, ejecucin de obras y otros, por
administracin directa.

 Calidad del producto del comprador. Cuando la calidad del

producto final del comprador depende directamente de la
calidad del producto del vendedor, el cliente ejercer una
mayor presin porque su reputacin es la que est en juego
puesto que es l, el que se relaciona con el usuario final. Este
es el caso, por ejemplo, de las grandes superficies que
adquieren su marca blanca a otros productores, pero ponen su
nombre al producto final. Existen multitud de ocasiones
propicias para que el cliente ejerza una gran presin sobre el
vendedor. En cada sector, por su especificidad, los efectos del
poder de los clientes pueden ser muy distintos a las de otro
sector. Los sectores en los que se da un gran poder de
negociacin por parte de los clientes el beneficio del vendedor
se ve mermado, puesto que ste tiene que ceder a la presin
de sus clientes. Mayormente los trabajos realizados por la
empresa son proyectos pblicos, lo que se vela aqu es para
el beneficio de los pobladores y los trabajos encomendados
deben tener un impacto positivo en la sociedad, aqu la
responsabilidad seria de los alcaldes responsables de cada
obra o trabajo.
2.3.
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Grupo de proveedores concentrados. En determinados
sectores, el grupo de proveedores es reducido o est muy
concentrado. En estos casos, el proveedor ejerce un gran
poder sobre el comprador basndose en la necesidad del
producto que tiene el comprador. Este es el caso del sector de
materiales para la construccin, los proveedores estn muy
concentrados y dominan los precios, la distribucin, etc.
Importancia del producto. Cuando el producto que ofrece el
proveedor es indispensable para el productor, la presin que
ejerce el proveedor en los precios de venta es mucho mayor.
Es el caso del sector de contenedores; para algunos
fabricantes el contendor del producto es indispensable para
poder distribuirlo.
Amenaza de los proveedores de integracin hacia
delante. En los sectores en los que para el proveedor no
resulta excesivamente difcil producir/ofrecer el mismo
producto/servicio que su cliente, la presin ejercida ser
mayor, puesto que existe la seria amenaza de poder
convertirse en un competidor. Existen multitud de ocasiones

2.4.

2.5.

propicias para que el proveedor ejerza una gran presin sobre

el comprador. En cada sector, por su especificidad, los efectos
del poder de los proveedores pueden ser muy distintos a las de
otro sector. En los sectores en los que se da un gran poder de
negociacin por parte de los proveedores, el beneficio del
productor se ve mermado, puesto que ste tiene que ceder a
la presin de sus proveedores.
SERVICIOS SUSTITUTIVOS
servicios de caractersticas similares. En los sectores en
los que el servicio ofrecido tiene sustitutivos directos a un
menor coste, los beneficios del sector se ven mermados por
reducciones en las ventas. Este es el caso, por ejemplo, del
sector del mueble tradicional; hoy en da existen empresas tipo
IKEA que ofrecen un mueble moderno, de peor calidad, pero de
muy bajo coste, es un nuevo concepto de mueble poco
duradero que sustituye al mueble tradicional de toda la vida
que tena una media de duracin de 10-15 aos. Tambin es el
caso de los coches de motor elctrico que podran sustituir a
los coches tradicionales de gasolina.
Competencia de nuevos pases. La nueva oferta de
productos de pases del este o asiticos constituye una
amenaza real para los productos tradicionales de occidente
porque se producen a un menor coste que los tradicionales.
Los pases emergentes estn ponindose al da y su oferta
supone una gran amenaza para los sectores tradicionales del
continente.
En algunos sectores estn surgiendo productos sustitutivos a
un menor coste de adquisicin que suponen una verdadera
amenaza para los productos tradicionales.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Crecimiento sectorial lento. En los sectores maduros, las
guerras de las empresas por captar cuota de mercado son ms
frecuentes. El mercado no ofrece una demanda nueva y los
competidores deben luchar entre ellos, puesto que incrementar
su cuota de mercado supone reducir directamente la cuota del
competidor. Este es el caso de los sectores industriales
tradicionales como el del automvil, las diferentes firmas se
esfuerzan por sacar modelos mejores o ms atractivos para
acaparar cuotas adicionales de mercado.
Capacidad productiva del sector excedentaria. En los
sectores en los que existe un exceso de oferta del producto, la

rivalidad entre los competidores ser mayor, debido al deseo

de todos por colocar sus productos en el mercado. Este es el
caso del sector de la vivienda de segunda mano, inmobiliarias
y agentes libres se esfuerzan en colocar sus productos antes
de que sus competidores lo hagan.
Barreras de salida. En los sectores en los que existen
importantes barreras de salida, los competidores menos
productivos se ven obligados a permanecer en el mercado y,
por lo tanto, la rivalidad entre los competidores es mayor.
En algunos sectores la rivalidad entre los competidores es muy
importante, lo que provoca guerras de precio, prctica de
competencia desleal, etc. Los beneficios de estos sectores se
ven mermados por las grandes luchas existentes por acaparar
cuota de mercado.

3. ANLISIS INTERNO
3.1.
Los activos.
Que se posee o se pueden adquirir
Local. La empresa an no cuenta con un a local propio para
realizar sus operaciones como consultor y ejecutor en obras de
construccin civil. Para ello solo cuenta con un local alquilado en
la Jr. Chalhuanca N 253 en la ciudad de abancay.
Maquinara. La empresa
an no tiene
completo sus
maquinarias de construccin, las maquinarias
que
son
necesarias para las ejecuciones de las obras son alquiladas,
como es caso de maquinaria para el traslado de materiales,
maquinarias pesadas que son necesarios para ejecutar obras.
Equipos.
La empresa cuenta con el equipamiento necesario para realizar
sus actividades de los expedientes y perfiles de los proyectos
encomendados. Los distintos equipos con que cuenta son
(computadoras, impresora, plotter, fotocopiadora, escritorios,
estantes y otros).
Camionetas.
Las camionetas son necesarias para una empresa constructora y
consultora, debido a que el equipo tcnico necesita transportarse

al lugar de obra. Por el momento no cuenta con una camioneta

para transportase se alquila un auto.
3.2.
El personal.
La empresa cuenta con personal necesario para realizar los
trabajos encomendados, actualmente cuenta con 7 trabajadores
de los cuales contamos con 04 trabajadores de especialidad de
ing. Civil, 01 de ing. Agroindustrial, 01 de ing. Agrnomo, y 01
administrador, con adecuadas capacidades para realizar los
trabajos encomendados, el tiempo del servicio es indeterminado,
en algunos casos el servicio es por resultados.
3.3.
El financiamiento
El financiamiento ser obtenido de los trabajos realizados por la
empresa, Los socios de la empresa solventaran los gastos de la
empresa segn las acciones con que se cuenta.
3.4.
Comercial.
Se realizara un inventario de los bienes, segn tipo de material y
equipos, para llevar mejor la administracin de estas, y para
tener un mejor control de los materiales de la empresa.
4. ANALISIS ESTRATGICO:
FORTALEZAS
1. ambiente de trabajo excelente. Nunca ha habido problemas
con el personal, el objetivo es que el personal se sienta a gusto. El
100% de la plantilla es fija.
2. personal cualificado. Todo el personal administrativo tiene
formacin acadmica
3. buena calidad del servicio. Atestiguado por la certificacin de
calidad segn las normas tcnicas, tanto para perfiles y
expedientes y ejecuciones de obras.
4. Equipos necesarios para el desarrollo de actividades en la
empresa. Para realizar los perfiles y expediente de proyectos s e
cuenta con equipamiento necesario.
DEBILIDADES
1. organizacin empresarial no estructurada y organizada.
Escasos controles internos de gestin y organizacin funcional
2. capacidad financieros limitada. Por ser una empresa nueva no
se gener aun los recursos econmicos necesarios.
3. Baja participacin en el mercado. Es una empresa nueva por
lo tanto no tiene mucha participacin en el mercado.
4. Inadecuada Utilizacin de recursos con que cuenta la
empresa, no hay un control adecuado en la utilizacin de los
distintos recursos con que cuenta la empresa.
OPORTUNIDADES

1. Convenios con municipalidades en nuestra localidad. La

empresa mantiene buenas relaciones con las municipalidades en
nuestra localidad,
debido a que ya se realizaron trabajos
anteriores y se concretaron esos trabajos de manera exitosa.
2. Baja calidad en la ejecucin de obras de parte de las
empresas existentes en la zona. Los productos de la
competencia son de calidad inferior y adems su capacidad
productiva es menor
3. acceso a nuevos mercados mediante el sistema. Fcil acceso
a los procesos que diario lo publican en la pgina web.
4. Mercado de alta demanda para ejecutar obras. Apurimac es
una regin donde se est priorizando las obras a la vez con el
canon minero el presupuesto aumenta para los gobiernos locales,
regionales.
AMENAZAS
1. Competencia existente y con experiencia de empresas
consultoras en la zona. Los productos de la competencia son de
calidad inferior y adems su capacidad productiva es menor.
2. Existencia de elevadas barreras de entrada (KNOW-HOW).
Introducirse en el mercado es tecnolgicamente difcil. La sociedad
ha desarrollado su propia maquinaria y no existe alternativa en el
mercado.
3. Peligro en la bsqueda de proveedores y socios en el
mercado. Si la sociedad no es capaz de satisfacer sus
necesidades para mantener el prestigio en el mercado, los clientes
buscarn vas alternativas.
4. Polticas de gobierno local y regional. Los productos de la
competencia son de calidad inferior y adems su capacidad
productiva es menor.
1.1.

MATRIZ FODA:

CAJA MUNICIPAL DE AHORRO Y CRDITO PIURA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

1 ambiente
de
trabajo
excelente
2
Personal
cualificado.
3
buena
calidad
del
servicio
4
Equipos
necesarios
para
el
desarrollo de
actividades
en
la
empresa.

DEBILIDADES
1
organizacin
empresarial
no
estructurada
y organizada
2 capacidad
financieros
limitada
3
Baja
participacin
en
el
mercado
4
Inadecuada

2
4
3
2
1

4
3
2
4
4
2
2

3
1
2
3
3
1
1

15
12
8
9
15
11
7
6

4
3
3
3
4
3
2
2

4
4
4

3
2

3
4

3 Peligro en la
bsqueda de
proveedores y socios
en el mercado.

2 Existencia de
elevadas barreras de

regionales 4Polticas locales y

entrada ..

1 Competencia
existente y con

4 acceso a nuevos
mercados mediante el
experiencia de
empresas

sistema.

3Mercado de alta

2 Baja calidad en la
ejecucin de obras de
parte de las empresas

demanda para

S.C.R.L.

existentes. en la zona

APURUAY AM.

1 Convenios con
municipalidades en

N Y GRUPO

nuestra localidad.

CORPORACI

4
2

13

11

10

14

11

10

regionales 4Polticas locales y

3 Peligro en la
bsqueda de
proveedores y socios
en el mercado.

2 Existencia de
elevadas barreras de

1 Competencia
existente y con

4 acceso a nuevos
mercados mediante el

3Mercado de alta

F1, O3. Aumentar la participacin

en el mercado aprovechando el
ambiente de trabajo y las buenas
relaciones.
F3, O1. Aprovechar los convenios
existentes
con las distintas
municipalidades e instituciones con
una excelente calidad del servicio.
F1, O2: aprovecharemos la Baja
calidad en la ejecucin de obras de
parte de las empresas existentes
en la zona, brindando una buena
calidad de servicio.

experiencia de
empresas

1 ambiente de
trabajo
excelente,
y
buenas
relaciones.
2
Personal
cualificado.
3
buena
calidad
del
servicio.
4
Equipos
necesarios
para
el
desarrollo de
actividades
en
la
empresa.

AMENAZAS

sistema.

FORTALEZAS

demanda para

S.C.R.L.

2 Baja calidad en la
ejecucin de obras de
parte de las empresas

APURUAY AM.

existentes. en la zona

N Y GRUPO

otras instituciones en
nuestra localidad.

CORPORACI

1 Convenios con
municipalidades y

OPORTUNIDADES

entrada

Utilizacin de
recursos con
que cuenta la
empresa

F2, D1: Mejorar constantemente la

capacitacin del personal para
recibir con mejor impacto la
competencia existente.
F3, A2: con una mejor calidad en la
elaboracin
de
perfiles
y
expedientes, y ejecucin de obras.
Tendremos mejor accesibilidad al
mercado.
F1, A3: con un ambiente de trabajo
y buenas relaciones, se reducirn los
peligros
en
la
bsqueda
de
proveedores y socios en el mercado.
F1, A4: Mejorar las relaciones
constantemente, para reducir
el
impacto negativo de las polticas
locales y regionales.

DEBILIDADES
1
organizacin
empresarial
no
estructurada
y organizada

D1, O1: mejoraremos la

organizacin empresarial no
estructurada y organizada, para
aprovechar los convenios con
municipalidades y otras instituciones

D4, A1: Reducir la utilizacin de los

recursos con que cuenta la empresa,
evitando as que esto perjudique a la
empresa para que pueda competir con

en nuestra localidad.
D1, O3: mejoraremos la rentabilidad
de la empresa para aprovechar
copar el mercado de alta demanda
que existen en elaboracin de
perfiles, expedientes, y para
ejecutar obras.
D4, O2: Mejoraremos la Utilizacin
de recursos con que cuenta la
empresa, para aprovechar la Baja
calidad en la ejecucin de obras de
parte de las empresas existentes. en
la zona

2 capacidad
financieros
limitada.
3
Baja
participacin
en
el
mercado.
4
Inadecuada
Utilizacin de
recursos con
que cuenta la
empresa

otras entidades.
D2, A1: mejorar la capacidad
financiera limitada, para competir en
el mercado y aumentar en la
experiencia empresarial.

CONCLUSIONES.

Vale recalcar que la empresa en un mundo constante cambio en

referente a lo que son consultora de proyectos, y ejecucin de
obras. Debe primo hacer un plan de trabajo para cada tipo de

proyecto, as plantear un cronograma de las actividades a realizar

durante un periodo, de esa forma agilizar los procesos, de la misma
forma tambin se agilizan los cobros.
Para poder cualquier tipo de trabajo, en este caso para elaborar
perfiles, expedientes de proyectos, ejecucin de obras, y otros,
siempre se necesita un personal y este personal debe estar
capacitado, satisfecho, motivado, realizado en el centro de labores,
as la produccin del personal aumenta, para ello se debe tomar en
cuenta las motivaciones extrnsecas o intrnsecas, en el primer caso
motivacin extrnseca se puede considerar lo que se refiere al a que
se toca un ejemplo seria la retribucin econmica por el trabajo
realizado, los incentivos econmicos (puede ser viajes, bales de
consumo por das festivos, etc.). en el segundo caso la motivacin
intrnseca se refiere ms a los incentivos no dinerarios como, una
elevacin de autoestima, un ejemplo seria darle felicitaciones por
un trabajo realizado, hacerle sentir parte del equipo parte de la
empresa.
la solvencia econmica es importante para todo tipo de trabajo, por
lo tanto se debe priorizar los cobros de las deudas existentes, para
poder as priorizar en este caso pago del personal con una fecha
determinada, y luego cumplir con los proveedores, y luego las otros
deudas. Cuando no se cumple con los pagos lo que se genera es un
malestar tanto para la parte afectada (trabajadores, proveedores
clientes, etc.) a la vez para la empresa, se debe contar con una
parte del dinero disponible en caja, para correr con los gastos
emergentes.
Se debe considerar tambin, los gastos de la empresa ya sea en
personal, materiales, viajes y otros deben ser sustentados mediante
un informe
de gastos, as evitamos malgastar el dinero de la
empresa.
factor importante es la experiencia con que se cuenta como
empresa que para cada tipo de proceso se necesita, del mismo
modo
para presentarse a licitaciones
se requiere de una
experiencia muy amplia de los profesionales segn su especialidad,
que muchas empresas en la zona si cuentan con experiencias
necesarias porque son empresas que estn laborando en el mercado
mucho tiempo, la forma como se consigue la experiencia de los
profesionales y experiencia en obras es consorciando con otras
empresas con amplia experiencia ya sea en ejecucin de obras,
elaboracin de expedientes, perfiles de proyectos, etc.