Estudio Producto Muebles EEUU

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ESTUDIOS DE PRODUCTO / MERCADO
ProArgentina
Muebles de Madera /
Estados Unidos
Enero de 2005
Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional

Secretara de Industria, Comercio y PyMes
Ministerio de Economa y Produccin
Repblica Argentina
Estudios Producto / Mercado

Muebles de Madera / Estados Unidos
INDICE
1.
Introduccin y resumen ejecutivo............................................................................5

1.1.
Alcances del estudio .......................................................................................5
1.2.
Principales caractersticas del mercado estadounidense ...............................5
2.
Datos Generales del mercado / pas.......................................................................7
3.
Antecedentes histricos del sector .........................................................................9

3.1.
4.
5.
6.
Consumo aparente..........................................................................................9
Demanda...............................................................................................................11
4.1.
Entorno marco del sector ..............................................................................11
4.2.
Segmentacin de demanda ..........................................................................12
4.3.
Factores determinantes de la demanda........................................................16
4.4.
Localizacin geogrfica de la demanda ........................................................19
4.5.
Identificacin de tendencias futuras (demanda potencial) ............................19
Importaciones........................................................................................................25
5.1.
Clasificacin y tratamiento arancelario..........................................................25
5.2.
Barreras arancelarias y no arancelarias de ingreso ......................................25
5.3.
Costo de una operacin de importacin desde Estados Unidos...................28
5.4.
Anlisis de las importaciones de Estados Unidos .........................................29
5.5.
Perspectivas / tendencias .............................................................................33
Oferta ....................................................................................................................36
6.1.
Estructura de la Produccin, localizacin geogrfica de la industria y tamao
de los productores.....................................................................................................36
6.2.
Anlisis de las exportaciones desde Estados Unidos ...................................46

Documentos de ProArgentina Estudios de Producto / Mercado
7.
Producto................................................................................................................48
7.1.
8.
Caractersticas, usos, diseo, packaging, etc. ..............................................48
Comercializacin...................................................................................................51
8.1.
Canales de distribucin .................................................................................51
8.2.
Estructura de precios ....................................................................................58
8.3.
Mrgenes comerciales ..................................................................................78
8.4.
Transporte / logstica.....................................................................................80
9.
Publicidad / Promocin .........................................................................................83

9.1.
Estrategias de promocin..............................................................................83
9.2.
Agencias de publicidad .................................................................................85
10.
Anlisis FODA del mueble argentino en Estados Unidos .................................86
10.1.
Posicin relativa del sector muebles en argentina ........................................86
10.2.
Fortalezas......................................................................................................87
10.3.
Oportunidades...............................................................................................87
10.4.
Debilidades....................................................................................................88
10.5.
Amenazas .....................................................................................................89
11.
Conclusiones para exportar muebles a Estados Unidos desde Argentina .......90
11.1.
Comercio bilateral total..................................................................................90
11.2.
Exportaciones de muebles de madera..........................................................91
11.3.
Exportaciones de muebles de madera del tipo de los utilizados en oficinas 94
11.4.
Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas 95
11.5. Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en

dormitorios ................................................................................................................95
11.6.
Exportaciones de otros tipos de muebles de madera ...................................96
11.7.
Muebles de madera, aranceles para productos argentinos ..........................96
11.8.
Derechos y reintegros: ..................................................................................96
11.9.
Ingreso de divisas en Argentina a liquidar por exportaciones:......................97
11.10.
Costo de una exportacin desde Argentina a EEUU: ...............................97

11.11.
Prohibiciones de exportar:.........................................................................99
11.12.
Informacin sobre oportunidades de exportacin desde Argentina a
Estados Unidos .......................................................................................................100
11.13.
12.
Recomendaciones para los exportadores argentinos .............................102
Links de inters ...............................................................................................104
12.1.
Directorios para la industria de la Madera y el mueble ...............................104
12.2.
Asociaciones y Cmaras:............................................................................104
12.3.
Publicaciones relacionadas con la industria del mueble .............................105
12.4.
Fabricantes de muebles ..............................................................................105
12.5.
Ferias de muebles.......................................................................................106
12.6.
Otros sitios relacionados con la industria del mueble .................................109
13.
Listado de Importadores..................................................................................111

1. Introduccin y resumen ejecutivo
1.1.
Alcances del estudio
El presente estudio se refiere al mercado de muebles de madera en los Estados

Unidos de Norteamrica. Dado que el objetivo principal del estuido es indagar su
potencialidad para eventuales exportaciones desde Argentina, el trabajo tiene como
eje ordenador las posiciones arancelarias de los bienes involucrados, que son las
siguientes:
940330 -Muebles de madera del tipo de los utilizados en oficinas
940340 -Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas
940350 -Muebles de madera del tipo de los utilizados en dormitorios
940360 -Los dems muebles de madera
A partir de dichas posiciones arancelarias se examinan las condiciones actuales de
abastecimiento del mercado, su magnitud, las oportunidades existentes para
productos exportados desde Argentina y los requerimientos de acceso al mercado.
1.2.
Principales caractersticas del mercado estadounidense
El mercado de muebles de madera en Estados Unidos (USA, United States of

America) se presenta como el ms importante del mundo en cuanto a ventas internas
anuales, que alcanzarn en el 2004 unos 41.000 millones de dlares. El crecimiento
actual del mercado ronda el 3% anual.
Estados Unidos posee una industria del mueble de madera muy desarrollada, que
produjo en el ao 2002 por valor de 30.000 millones de dlares. Al mismo tiempo el
mercado enfrenta una muy fuerte competencia del producto importado. Del total
producido, aproximadamente el 40% son muebles para el hogar (sin tapizar,
excluyendo gabinetes de cocina), otro 40% gabinetes de cocina y un 20% muebles
para oficina.
Los EE.UU. son tambin el principal pas importador del mundo, estimndose que
para el 2004 las importaciones totales de muebles representarn unos 12.000 millones
de dlares (17.10% del total vendido en el pas) con un crecimiento de
aproximadamente 15% sobre el ao anterior, muy por encima del aumento del
consumo. Del total de muebles de madera vendidos en Estados Unidos durante el
2003, la cuarta parte fue de origen extranjero. Los principales proveedores son
Canad y China.
Las importaciones desde Argentina representan un valor de apenas 12 millones de
dlares, aunque estn creciendo rpidamente, en parte gracias a que el arancel es del
0% y no hay cupos de importacin. El fabricante de muebles en la Argentina recibe
FOB (Free On Board, es decir la mercadera embalada, despachada y embarcada en

nuestro pas) entre el 30% y el 45% del precio de venta al pblico en Estados Unidos .
Debido a la mnima escala, con relacin al mercado, con la que los potenciales
exportadores argentinos podran actuar, es aconsejable algn tipo de colaboracin o
asociatividad entre productores locales, de forma de ganar volumen y poder as
mejorar las condiciones de negociacin con los compradores de Estados Unidos.
Tambin es aconsejable para el exportador argentino, establecer algn tipo de
asociacin de largo plazo con empresas locales estadounidenses que le ayuden a
desarrollar lneas de producto en funcin de los gustos locales y colaboren con las
tareas de distribucin en Estados Unidos.
Por otra parte, como el mercado de Estados Unidos es muy amplio, el potencial
exportador debera focalizarse en algn Estado o gran ciudad, al menos como inicio de
su actividad exportadora. Asimismo, ser necesario definir el tipo de estrategia
competitiva, ya sea por precio o por diferenciacin del producto, de acuerdo al
segmento de mercado que se tome como objetivo.

2. Datos Generales del mercado / pas
Idioma: ingls
Moneda: dlar americano (USD)
Tipo de cambio, un dlar se iguala a (octubre de 2004, por cada dlar
estadounidense):
Peso Argentino
2.9800
Real Brasileo
2.8190
Dolar Canadiense
1.2564
Euro
0.8090
Libra Inglesa
0.5571
Yen Japons
109.685
Franco Suizo
1.2536
Tasa de inflacin minorista, 2.3% en el ao 2003.
Cuadro 1: TASA DE INTERS, EN % ANUAL

US Fondos Federales
1.56
Libor 3 meses
2.05
Prime
4.75
Bonos AAA Banking & Finance 5-Aos
3.99
Bonos AAA Banking & Finance10-Aos
4.91
Hipoteca a 15 aos
4.79
Hipoteca a 30 aos
5.38
Fuente Bloomberg
Tasa de Desempleo: 5.4% (diciembre 2003)

Estados Unidos tiene una superficie de 9.631.418 Km2 y una poblacin de alrededor
de 293.027.571 de habitantes (julio de 2004). El PBI estimado del ao 2003 ascendi
a 10,98 trillones de dlares, y el ingreso promedio de sus habitantes fue de 37.800
dlares (2003 est). Los sectores que componen el PBI son servicios en un 80%,
industria en un 18% y finalmente agricultura con un 2%. La produccin industrial de
Estados Unidos se encuentra altamente diversificada y posee un importante
componente tecnolgico en el que se destacan las industrias aeroespaciales,
telecomunicaciones, productos qumicos, electrnicos, comida elaborada, acero,
petrleo y vehculos y autopartes.
Las exportaciones norteamericanas totales ascendieron en el ao 2003 a 723.805
millones de dlares, teniendo como principales destinos a Canad (23,2%), Mxico
(14,1%), Japn (7,4%) y Reino Unido con el 4,8%. Los principales productos
exportados por Estados Unidos son: bienes de capital, automviles, suministros
industriales, productos agrcolas y bienes de consumo en general.
Con respecto a las importaciones de Estados Unidos, las mismas sumaron un total de
1.305.649 millones de dlares durante el 2003 y se concentraron mayormente en
petrleo crudo y refinado, maquinaria, automviles y alimentos y bebidas. Los
principales proveedores fueron Canad (17,8%), Mxico (11,3%), China (11,1%),
Japn (10,4%) y Alemania (5,3%).
Cuadro 2: INTERCAMBIO COMERCIAL TOTAL DE ESTADOS UNIDOS

(MILLONES DE DLARES)
Ao
Exportaciones
Importaciones
Comercio Total
1995
583,743
770,850
1,354,593
1996
625,073
822,025
1,447,098
1997
688,696
899,019
1,587,715
1998
682,138
944,353
1,626,491
1999
702,098
1,059,440
1,761,538
2000
781,125
1,259,300
2,040,425
2001
730,803
1,179,180
1,909,983
2002
693,860
1,202,430
1,896,290
2003
723,805
1,305,649
2,029,454
Fuente U.S. Department of Commerce

Estados Unidos es uno de los mercados de muebles de madera ms significativos a
nivel global, con importaciones del orden de los u$s 11 mil millones anuales de tales
productos, lo que representa el 0.80% del total de sus importaciones.
3. Antecedentes histricos del sector
El mercado estadounidense de muebles de madera se encuentra en franco

crecimiento. En los ltimos aos, parte del mercado fue capturado por los muebles
importados, lo que signific un crecimiento mucho ms moderado en los volmenes de
fabricacin local.
Estados Unidos es el primer mercado mundial en muebles de madera. El gasto total
superar en 2004 los 41.000 mil millones de dlares. Tambin es el principal
importador del mundo, estimndose que en 2004 importar por valor de alrededor de
11.000 millones de dlares.
3.1.
Consumo aparente
El consumo aparente de muebles de madera se ha obtenido por la suma de las

producciones de gabinetes de cocina, muebles de madera para oficina y muebles de
madera para el hogar. El consumo aparente (como lo producido nacionalmente ms lo
importado, menos lo exportado) ha ido creciendo constantemente desde 1998. Entre el
ao 1988 y el ao 2002 el crecimiento promedio del mercado fue del 4.97%.
Estimamos un crecimiento promedio del 3% para los aos 2003 a 2005 inclusive.
Cuadro 3: CONSUMO APARENTE MUEBLES DE MADERA
MILES DE MILLONES DE USD
Ao
Gabinete
s Cocina Oficina
Hogar
Total
Muebles
Consum
o
de
Importac Exportac
Variaci
iones Aparente n Anual
Madera iones
1998
9.81
3.23
12.37
25.41
4.42
0.66
29.17
1999
10.66
3.62
13.00
27.28
5.49
0.61
32.16
10.23%
2000
11.69
4.24
12.99
28.92
6.72
0.69
34.96
8.70%
2001
12.33
3.77
11.86
27.96
6.81
0.64
34.12
-2.38%
2002
14.10
2.82
12.73
29.65
8.14
0.61
37.18
8.95%
30.54
9.29
0.63
39.20
5.43%
2003
(est.)

2004
(proy.)
31.45
10.68
0.70
41.44
5.72%
2005
(proy.)
32.39
11.75
0.73
43.41
4.77%
Fuente U.S. Department of Commerce, Census Bureau y elaboracin propi0a
Figura 1: MUEBLES DE MADERA, CONSUMO APARENTE DE ESTADOS UNIDOS
Miles de millones de USD
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-10.00
1998
1999
Total Producido
2000
2001
Importaciones
2002
2003
(est.)
2004
(proy.)
2005
(proy.)
Exportaciones

10
4. Demanda
4.1.
Entorno marco del sector
El mercado de muebles en Estados Unidos (USA, United States of America) se

presenta como el ms importante del mundo en cuanto a ventas internas anuales,
unos 70.000 millones de dlares, de este total, los muebles de madera representan
entre el 43% (2001) y el 51.80% (2003). Se espera un crecimiento del mercado de
aproximadamente el 3% anual, de mantenerse la tendencia de los ltimos aos.
El consumidor estadounidense no puede definirse como una masa nica. Entre los
ms de 293 millones de habitantes de Estados Unidos, se encuentran 7 de las 10
personas ms ricas del mundo, con el ms alto poder adquisitivo. No obstante, la gran
mayora de la poblacin, si bien tiene un ingreso per cpita que supera los 37.000
dlares anuales, sufre restricciones de presupuesto importantes debido al alto costo
de vida en el pas.
Otra gran diferencia entre los habitantes, se refiere a la geografa. Se trata de uno de
los pases ms extensos del mundo, con todos los climas, desde los ms fros a los
ms calurosos, desde los ms secos hasta los ms hmedos. En cada regin de
Estados Unidos, las costumbres son distintas y la idiosincrasia de la poblacin
tambin. Parte de estas diferencias se deben a las caractersticas tnicas de muchos
de los habitantes (en algunos Estados, hay una proporcin alta de afroamericanos o
de latinos, por ejemplo) y en parte a diferencias culturales por su origen de inmigracin
o por su religin.
Debe considerarse al pas como un conjunto de mercados, cada uno segmentado de
acuerdo al criterio que se elija entre los que veremos ms adelante. A modo de
ejemplo, le ser til al exportador, iniciar su accin comercial restringidamente a
California y dentro del Estado, segmentar por poder adquisitivo.
La competencia a afrontar, ser fundamentalmente la de los fabricantes locales,
aunque tambin se encontrar mucha oferta de mobiliario extranjero,
fundamentalmente de China y el Sudeste Asitico en muebles tnicos y de ratn, as
como una fuerte competencia italiana en muebles de diseo moderno. En muebles de
fabricacin estandarizada, Canad es un fuerte competidor.
No obstante, debe tenerse en cuenta que el mercado crece a un ritmo del 3% anual, lo
que d una enorme oportunidad para la entrada de nuevos oferentes, que podrn
competir con precios bajos o con productos diferenciados. Abordaremos estos temas
sobre estrategias competitivas ms adelante, en este trabajo.
Como se aprecia en el cuadro siguiente, para el total de muebles importados, los
mayores proveedores son China, Canad, Italia, Mxico y los pases del sudeste
asitico. Durante el primer trimestre del 2004 el total de muebles importados creci un
14.6% respecto al mismo perodo del ao anterior, siendo los pases en desarrollo y
China los que ms vieron crecer sus exportaciones a Estados Unidos.

11
4.2.
Segmentacin de demanda
Existe una elevada rotacin del mobiliario familiar y de oficina, siguiendo las modas.
Para aprovechar esta tendencia se deben ofrecer, preferentemente, muebles no caros,
fcilmente combinables, con alguna caracterstica modular. En la fabricacin, se
sugiere estandarizar el diseo, de forma tal de lograr modificaciones rpidas que no
afecten al mueble estructuralmente pero s lo hagan ver distinto y en lnea con las
nuevas tendencias, ajustando el estilo en cuanto a colores, herrajes y otros
accesorios.
Segmentacin por proceso de fabricacin:

De acuerdo al proceso de diseo y fabricacin del mueble, es til clasificarlos en:
muebles de diseo:
Entre los muebles de diseo, encontramos los estilos clsicos europeos, los de diseo
moderno (minimalista y contemporneo) y los tnicos o regionales (mexicano,
tailands, indio, de campo, colonial, rstico, etc.).
muebles estandarizados :
Son muebles sin un estilo en particular, no se puede identificar un origen o poca para
los mismos. En general, no tienen ningn tipo de diferenciacin en lo que respecta a
su apariencia. Buscan satisfacer al cliente cuya motivacin de compra es el precio, al
ofrecer un mueble barato (value for money).
Dentro de este segmento, un subsegmento de inters para el exportador argentino
puede ser el mercado de habla hispana en los estados del sur y de la costa noreste,
atacando el mercado con muebles de precio bajo y aprovechando la ventaja lingustica
Segmentacin por precio

El mercado de precio alto, busca lo distinto y extico de alta calidad de manufactura,
con materiales nobles y/o regionales y diseo de carcter local o histrico. La
estrategia para atacar este segmento no es el bajo precio sino la diferenciacin del
producto, con ebanistera, marquetera, herrajes y tapiceras artesanales. Sern
muebles pequeos en general, de carcter decorativo, aunque no hay que descartar la
existencia de un pequeo nicho para el mueble monumental, de gran tamao y
altsimo precio.
Si hubiese que segmentar el mercado americano segn el precio, distinguiramos:
La categora de precio medio-alto: segmento que representa el 20% del mercado,

pero el 40% del valor.
La categora de precio medio: segmento que representa el 40% del mercado y el

40% del valor.

12
La categora de precio medio-bajo: segmento que representa el 40% del mercado,

pero el 20% del valor.
Como se seal, no hay que olvidar que el consumidor americano ve el mueble como
un objeto de moda, por lo tanto fungible. Y por ello, prefiere sacrificar calidad en la
construccin en aras de un menor preci, de modo que, en algunos casos se privilegia
la apariencia y no tanto la calidad.
Baja gama
Se trata en general de muebles de medidas estandarizadas y modulares, sin diseo

diferenciado. La competencia en este mercado es muy alta, tanto de fabricacin local
como importados y es difcil para nuevos competidores entrar al mercado ya que se
opera con grandes volmenes y una logstica muy ajustada, con el objeto de bajar los
costos todo lo posible.
Una estrategia ser negociar en forma cooperativa, entre varios productores, la
provisin de grandes volmenes con las cadenas minoristas, los importadores, las
grandes tiendas y supermercados.
Se da especial importancia a la estandarizacin, el bajo precio, la ausencia de
defectos y la alta rotacin con bajos inventarios.
Alta gama
En este segmento los volmenes que se operan son mucho ms bajos. Si bien el
diseo puede estar a veces estandarizado, se trata de muebles con un valor agregado
relativamente alto, como por ejemplo los muebles de estilo en madera maciza o los
muebles de diseo moderno y alto costo.
El factor determinante en este caso ser la diferenciacin que el producto pueda
obtener, bien por diseo o bien por calidad de manufactura. En ambos casos, ser
muy difcil acceder al consumidor final, al menos los hogares, ya que se trata de
compradores no calificados que desconfan de las nuevas ofertas. En general son
compradores de alto poder adquisitivo que compran mobiliario para decoracin, para
renovacin de su mobiliario actual o para ambientar segundas residencias.
Habitualmente, se trata de un cliente conservador que compra marcas conocidas o en
su proveedor habitual de confianza o en aquel proveedor de reconocido prestigio en el
mercado.
La forma de acceder a este mercado ser a travs de distribuidores especializados o
cadenas minoristas.
Tambin son compradores de este tipo de muebles los hoteles, con quienes s se
puede negociar en forma directa en ciertos casos, aunque exigirn acuerdos por
contrato, con penalidades por incumplimento, plazos estrictos de entrega y normas
rigurosas de calidad.

13
Segmentacin por estilo
Muebles coloniales o tnicos
La denominacin de muebles tnicos hace referencia a toda clase de muebles

exticos de pases en desarrollo, en estilos que van desde lo clsico hasta lo
contemporneo o rstico. Es importante que los muebles mantengan su autenticidad
de origen para mantener su carcter de especial o nico. Hechos con maderas y
diseo especiales, con detalles artesanales o de terminacin. Estos estilos combinan
diseos asiticos, africanos y occidentales y son reconocidos como estilos
permanentes.
A menudo, los muebles coloniales son fabricados con madera oscura como teca,
wenge, cereza, mahogany. Recientemente nuevas maderas han comenzado a ser
usadas en este tipo de muebles rubberwood, lenga, bamb- como algunas sillas
combinadas con cuero. El estilo colonial puede variar desde decorativo hasta lujoso.
Entre los productos decorativos se incluyen pequeas mesas o escritorios, que ayudan
a crear un ambiente de viaje a pases exticos; mientras que entre los productos de
lujo se incluyen asientos hechos con madera de cerezo y tapizado de cuero, por
ejemplo.
Muebles de estilo clsico europeo
Fundamentalmente se trata de los estilos francs e ingls en sus diversas versiones.
Muebles de diseo moderno
Fundamentalmente de origen italiano, con diseos de vanguardia, siguiendo los

lineamientos artsticos y culturales. Son copiados por los fabricantes de los pases
emergentes, aunque no tienen la misma calidad de fabricacin ni el reconocimiento de
marca que tienen los muebles italianos.
Segmentacin por destino de uso del mueble

De acuerdo al uso final que se le d al mueble, el mismo ser de cocina, de dormitorio,
de oficina o para la sala y el comedor.
Subsegmentos de Muebles de madera por destino de uso:
Dormitorios: camas, mesas de luz, cmodas, marcos espejo.
Placares y armarios: placares, armarios, roperos, muebles de vestidores,etc.
Muebles juveniles:escritorios, escritorios con alzada, bibliotecas, camas

juveniles, superpuestas, etc.
Comedores (excepto mesas y sillas): modulares, aparadores, vajilleros, etc.
Muebles de cocina: bajo mesada, alacenas, armarios para cocina,

escoberos,etc.
Muebles de bao: vanitorys, botiquines, armarios bao.

14
Sillas y sillones: asientos de todo tipo, con relleno o sin l, asientos con
apoyabrazos.
Mesas: rectangulares, circulares o de otras formas,con tablas adosadas o

sin ellas.
Muebles accesorios(petit muebles): mesas de centro, rinconeras, mesas

para tv, para computacin, botineros, etc.
Muebles de oficina: escritorios, mesas de reuniones, bibliotecas, armarios,

puestos de trabajo, sillones y sillas para oficinas.
Muebles especiales: decoracin, instalacin de negocios, hoteles, bancos,

casas de culto, hospitales,etc.
Otros tipos de muebles.
Del grupo de productos analizado, los de mayor potencial son los muebles para
dormitorio y las sillas de madera sin tapiz, debido al monto y dinamismo de sus
importaciones y a la relativamente alta concentracin de las importaciones en los
principales proveedores.
Segmentacin por usuario y nivel de vida.
La mayora de los potenciales consumidores de muebles importados se ubican entre
los ingresos bajos y medios y consumen una amplia gama de estilos. La diversidad en
los estilos de vida y la moda en permanente cambio, hacen que los consumidores
tiendan a ser muy impulsivos a la hora de tomar sus decisiones de consumo.
Principales caractersticas por grupo:
Solteros Jvenes (16-29 aos) Estas de personas pasan poco tiempo en sus
casas y tienen muebles contemporneos que resultan prcticos, funcionales y
de bajo precio. Muchos tienen computadora o una pequea oficina en una
esquina del comedor.
Solteros Adultos (20-45 aos) Comprende a personas que por circunstancias

particulares deben asentarse nuevamente en un nuevo hogar: madres solteras
o personas divorciadas. Los profesionales estn incluidos en este grupo.
Inicialmente suelen comprar muebles prcticos, multifuncionales, fciles de
transportar y de ultima moda en interiores. Tambin pueden tener una pequea
oficina en una esquina del living comedor.
Padres / Parejas Jvenes (25-40 aos) Es un grupo muy sensible a las modas.
Sus ideas sobre decoracin de interiores se traducen en una combinacin de
estilos clsicos con la ultima tendencia tanto en colores como en decoracin.
Muchos de ellos quieren mostrar su estilo nico a sus visitas y tienen una
pequea oficina en sus dormitorios o en la sala de lectura.
Padres de mediana edad (35-55 aos). Son el mayor grupo de consumidores,

pasan ms tiempo en sus casas y sus muebles resultan de importancia. Suelen
tener muebles contemporneos y compran nuevos muebles y accesorios para
las ampliaciones o cuando se mudan. Muchos procuran seguir las modas de
15
interiores para hacer ms interesante sus viviendas o para mostrar a sus

visitas.
Padres adultos (Mayores a 65 aos): Comienzan una vida de casados adulta

con un estilo interior particular (generalmente muebles de madera dura y
pesados) y poco cambiante, excepto por cuestiones funcionales. Sus muebles
son slidos, prefieren estilos clsicos y cada vez ms incormporan muebles de
estilo contemporneo o moderno.
Adultos. Es un grupo que est en rpido crecimiento, una vez que sus hijos se
han mudado deciden renovar el espacio interior en funcin de sus gustos
personales, que resultan una mezcla de muebles que ya tienen con muebles
de estilo contemporneos.
Cuadro 4: NMERO DE HOGARES, INGRESOS MEDIOS, MEDIA DE GASTOS EN

MUEBLES DEL HOGAR Y OTRAS CARACTERISTICAS SEGN EDAD DEL JEFE
DE HOGAR
Edad del Jefe de Hogar
<25 25-34
Nmero de hogares (miles)

Personas por hogar
Media de ingresos (US$)
Porcentaje
propiedad
de
65+
Total
8,737 18,988 24,394 22,691 15,314 21,983
112,10
8
1.9
casas
35-44 45-54 55-64
2.9
3.2
2.7
2.1
1.7
1.9
20,773 49,133 61,532 64,974 53,162 29,711 49,430

en
15
49
68
76
81
80
66
Fuente: U.S. Bureau of Labour Statistic Consumer Expenditure Survey for 2002
La mayor parte de la poblacin, registra en promedio un gasto anual en muebles
inferior a 300 dlares por ao. Naturalmente, las familias de altos ingresos tienen un
gasto unitario muy superior a esta suma.
4.3.
Factores determinantes de la demanda
La evolucin de la demanda de muebles tiene elevada correlacin con el

comportamiento de la economa en general, pero en particular sigue el desempeo del
sector de la construccin. Como ya se seal, otro factor que influye es el nivel del
ingreso familiar as como la facilidad de endeudamiento. As, en los momentos en que
la tasa de inters es baja, los consumidores aumentan sus gastos, reduciendo su nivel
de ahorro. La revalorizacin de los inmuebles y de los mercados de bonos y acciones
genera una mayor sensacin de riqueza entre el norteamericano medio, que le
incentiva a incrementar sus gastos, entre los cuales se encuentra el mobiliario que
tiene gran sensibilidad a estos cambios.
Todas estos factores han colaborado para afectar el gasto de los consumidores
norteamericanos, siendo el mobiliario uno de los bienes que ms han experimentado
estos efectos, positiva o negativamente.

16
En el caso de los muebles de cocina, la variacin mensual en la cantidad producida

en Estados Unidos se corresponde en un 94.6% con los inicios de construcciones
residenciales para los ltimos 10 aos. Para el caso de los muebles de oficina, la
variacin mensual en los ltimos 10 aos se vincula en un 87.8% con el inicio de
construcciones no residenciales (en su mayora, locales y edificios de oficinas).
La industria de la construccin responde a tres variables fundamentales:
1. El costo de la tasa de inters de las hipotecas a 30 aos (las familias compran
y refaccionan sus viviendas a crdito)
2. El nivel de los salarios
3. El nivel de empleo
Todas estas variables, que anticipan el ciclo del mercado mobiliario se pueden
monitorear a travs de los siguientes ndices de publicacin peridica, que tienen que
ver con el estado de la industria del mueble y de la construccin (se presentan tambin
los cambios porcentuales respecto de perodos anteriores):

17
Cuadro 5: INDICADORES DE LA TENDENCIA EN LA DEMANDA DE MUEBLES

JUNIO DESDE DESD
E
MAYO
'04
'04 JUNIO
RUBRO
1. Ventas de nuevas viviendas (Sales of new single-family homes)
Miles de unidades y cambio porcentual
1,326 -0.80%11.10%
2. Inicio de construcciones de viviendas (Privately owned housing

Millones de unidades y cambio porcentual
1.802 -8.50% -2.60%
3. Gasto de consumo en mobiliario (Consumer spending for furniture

Miles de millones de dlares y cambio porcentual
72.5 -0.30% 4.40%
4. ndice de precio de mobiliario (Furniture producer price index)

Mobiliario hogareo, 1982=100 y cambio porcentual
160.8 0.70% 1.60%
5. Empleo en fbricas de mobiliario (Furniture factory employment)

Miles de trabajadores y cambio porcentual
575.1 -0.20% 0.70%
6. Capacidad utilizada en fbricas de mobiliario (Furniture factory

Porcentaje de capacidad utilizada y cambio porcentual
69.6% -0.40% 3.00%
1 Fuente: U.S. Depts. of Commerce and Housing & Urban Dev. 2 Fuente: U.S. Bureau
of the Census. 3 Fuente: U.S. Dept. of Commerce.4 Fuente: U.S. Bureau of Labor
Statistics. 5 Fuente: U.S. Bureau of Labor Statistics. 6 Fuente: U.S. Federal Reserve
Board
De acuerdo con un informe del Departamento de Comercio de los Estados Unidos, el
inicio de construccin de casas particulares (serie anual desestacionalizada) alcanz
un nivel de 2,0 millones de unidades en agosto del ao 2004, es decir 0,6% por
encima de julio (estimado en 1,988 millones), y 9% por encima del nivel de agosto de
2003 de 1,835 millones.
El nivel se ubica por encima de las expectativas de los analistas, quienes prevean una
leve cada desde 1,988 a 1,930 millones de unidades. Las histricamente bajas tasas
de inters de las hipotecas, han contribuido a la expansin de la construccin. Los
economistas esperan que la Reserva Federal aumente gradualmente las tasas en el
futuro, no afectando en forma significativa a la industria de la construccin.
Segn la Asociacin Nacional de Constructores de Casas en Estados Unidos, el ndice
de mercado de remodelaciones, los pedidos de cotizacin y las reservas de los
trabajos, tocaron un mximo en el primer trimestre de 2004.
El ndice de nuevas construcciones es incluso ms alto que el ndice de
remodelaciones y se ha sostenido, con una buena dinmica en los ltimos meses.
Todos estos factores tienen un impacto positivo en la demanda de los muebles.
Lo nico que podra afectar negativamente a la demanda de muebles es una tasa de
inters en alza. Los muebles son un artculo sensible a la tasa de inters porque una
gran parte de las compras se realizan a crdito.

18
4.4.
Localizacin geogrfica de la demanda
Figura 2: MUEBLES EN GENERAL, LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LA
DEMANDA.
Fuente: Us Bureau Of Labor Statistics Consumer Expenditure Survey de 1999
El grfico anterior muestra el aspecto cuantitativo del mercado del mueble en los diez
Estados ms representativos de los Estados Unidos, en cuanto al mencionado
aspecto. Los cinco primeros estados representan el 36% del mercado nacional en su
plenitud.
4.5.
Identificacin de tendencias futuras (demanda potencial)
Panorama general
El crecimiento del mercado del mueble no se reflejar de igual modo en todos los
Estados, ya que los del Noreste y la zona de los Grandes Lagos tienen menos
crecimiento, mientras que los Estados del desierto de la zona central, as como los
del Sur, son ms dinmicos, debido en gran medida a la inmigracin hispana.
Los mayores mercados metropolitanos para el mueble son Nueva York, Los ngeles,
Chicago, San Francisco y el ncleo Washington-Baltimore, representando el 23% del
mercado nacional.
19
Cuadro 6: MERCADO DEL MUEBLE DOMSTICO Y SU CRECIMIENTO HASTA EL

2010
Estadsticas
de las reas
metropolita
nas
New YorkNorth New
Jersey-Long
Island
Los AngelesRiversideOrange
ChicagoGaryKenosha
San
FranciscoOakland-San
Jose
WashingtonBaltimore
PhiladelphiaWilmingtonAtlantic City
BostonWorcesterLawrenceLowellBrockton
Detroit-Ann
Arbor-Flint
Miami-Fort
Lauderdale
Dallas-Fort
Worth
HoustonGalvestonBrazoria
SeattleTacomaBremerton
Atlanta
San Diego
Minneapolis-
Estado
Crecimie
nto real
Mueble
del
Poblaci
s
Participaci Ranki
Participaci Ranki mercado
n (en
(millon
n
ng
n
ng
de
es de
miles)
muebles
US$)
20002010(%)
NY-NJCT19,921
PA
7.3
5,365
8.9
29.7
CA
15,862
5.8
4,097
6.8
40.5
WI
8,716
3.2
2,338
3.9
28.1
CA
6,822
2.5
2,329
3.9
29.0
DC-MDVAWV
7,339
2.7
2,165
3.6
29.8
PA-NJDEMD
6,004
2.2
1,383
2.3
15.1
MA-NH-ILIN
5,870
2.2
1,344
2.2
24.0
MI
5,478
1,328
2.2
28.0
FL
3,588
1.3
12
1,257
2.1
16.8
TX
4,839
1.8
1,253
2.1
10
24.9
TX
4,440
1.6
10
1,057
1.8
11
35.4
WA
3,470
1.3
13
1,033
1.7
12
33.6
GA
CA
MN-WI
3,748
2,814
2,871
1.4
1
1.1
11
17
16
985
778
759
1.6
1.3
1.3
13
14
15
32.6
19.4
27.9

20
St Paul
DenverBoulderGreeley
PhoenixMesa
ClevelandAkron
St Louis
PortlandSalem
Tampa-St
PetersburgClearwater
Pittsburgh
CO
2,391
0.9
19
745
1.2
16
18.7
AZ
2,970
1.1
14
711
1.2
17
20.4
OH
2,915
1.1
15
622
1.0
18
32.0
MO-IL
2,576
0.9
18
577
1.0
19
37.7
OR-WA
2,191
0.8
22
559
0.9
20
31.9
FL
2,281
0.8
21
558
0.9
21
34.3
PA
2,362
0.9
20
476
0.8
22
1,650
0.6
26
448
0.7
23
16.4
1,715
0.6
25
436
0.7
24
25.6
1,743
0.6
24
405
0.7
25
20.0
1,969
0.7
23
391
0.6
26
36.8
MilwaukeeWI
Racine
SacramentoCA
Yolo
Kansas City MO-KS
CincinnatiOH-KY-IN
Hamilton
30.5
Fuente: U.S. Department of Commerce, U.S. Bureau of the Census and Strategic Proj
Crecimiento esperado en la demanda
Como se aprecia en el el grfico que sigue, la demanda interna de muebles de madera
se mantiene en expansin desde hace varios aos. Desde 1998 hasta el ao 2003 ha
crecido un 33% y el crcimiento estimado para el 2004 es de casi el 5% mientras que
se proyecta para el ao 2005 un aumento del 4% anual.
Figura 3: Muebles de Madera, Consumo Aparente EEUU
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-10.00
1998
1999
Total Producido
2000
2001
Importaciones
2002
2003
(est.)
2004
(proy.)
2005
(proy.)
Exportaciones

21
Fuente: U.S. Census Bureau
Cuadro 7: DEMANDA INTERNA DE MUEBLES DE MADERA

Miles de millones de dlares
Consumo
Aparente
Ao
Variacin Variacin
Anual
Acumulada
1998
29.17
1999
32.16
10.23%
10.23%
2000
34.96
8.70%
19.82%
2001
34.12
-2.38%
16.97%
2002
37.18
8.95%
27.43%
2003 (est.)
38.90
4.64%
33.34%
2004 (proy.)
40.83
4.96%
39.95%
2005 (proy.)
42.48
4.04%
45.61%
Fuente: U.S. Census Bureau

22
Preferencias de los consumidores
Desde la segunda mitad de los 90 en adelante con el crecimiento de cadenas

semejantes a IKEA, consumidores en todas las categoras ganaron inters en muebles
de estilo contemporneo, lo cul ha sido a expensas de los muebles de estilo clsico.
En todos los estilos de muebles algunas tendencias significativas son:
Multifuncionalidad, flexibilidad y confort
tems individuales de muebles pueden ser usados para diferentes

funciones: asientos flexibles para sentarse, reclinarse o dormir; sistemas
modulares de pared y sistemas de comedor.
Muebles para personas de edad enfocados en confort y ergonoma.
Ms diseo
Como una reaccin al minimalismo, los diseadores estn enfocados en

mejorar calidad (madera slida), colores, cromo, diseos barroco o diseos
retro.
En el estilo contemporneo de muebles la mayora de los diseos son

simples y cbicos, pero hay tendencias a moverse hacia estilos ms
suaves, lneas redondeadas, formas orgnicas y mayor decoracin.
Patas pequeas y visibles, hechas de metal o madera, son importantes

para sillas, sofs, sillones y alacenas para el comedor.
Tendencias en colores y formas

Los muebles de madera son frecuentemente combinados con metal o cromo. A
finales de los 90, metal, vidrio y plstico han sido ms populares en estilos de
interiores modernos y contemporneos. Est incrementndose el uso de tableros en
la fabricacin de muebles, cubriendo luego con enchapado de maderas duras
costosas (abedul, haya, cerezo, arce o roble). Esto ha resultado en la produccin y
venta de un sistema de bajo costo para camas, mesas y escritorios.
Tendencias en maderas
Las partes interiores y marcos primarios y secundarios de la mayora de los productos
estn hechos con calidad de madera inferior, mientras para superficies expuestas se
utilizan maderas finas. Maderas tales como el roble, el haya, el arce, el abedul, la
cereza y el nogal americano han demostrado ser preferidas al pino. Maderas exticas
como Lenga de Chile, Jatoba y Macaranduba de Brasil, Zebrano desde frica Central
y Rubberwood de Malasia se estn tornando populares. Ratn, bamb y camo
continan siendo importantes materiales, se est incrementado su uso en diseos
contemporneos y en interiores naturales.
Tendencias en terminacin

23
Hay una tendencia hacia terminacin en colores brillantes para mesas y cmodas.
Hay tambin mucho uso del pulido brillante y opaco, lmina, raso-termin, ptinas,
vidrio pintado neutro o color brillante; laca opaca; acero esmaltado y aluminio..
Deber prestarse atencin a las tendencias, como es el caso de los motion furniture
(muebles con movimiento), que ya poseen entre el 25% y el 30% del mercado, o al
cuero, que es muy popular, aunque se cree que ha llegado a su mximo. Mientras que
los diseos clsicos podrn venderse, siempre que se realicen adaptaciones de
acuerdo al pedido del comprador

24
5. Importaciones
5.1.
Clasificacin y tratamiento arancelario
En Estados Unidos el arancel promedio ponderado para el total de las importaciones

es del 1.8%, mientras que para las manufacturas es del 1.9%. En el caso especfico de
muebles de madera, el arancel es cero.
Cuadro 8: MUEBLES DE MADERA, ARANCELES PARA PRODUCTOS

ARGENTINOS
Tipo de mueble
Posicin
arancel cupos MPF*
HMF**
0
no
0,21% 0,125%
oficinas
94.03.30
0
no
0,21% 0,125%
cocinas
94.03.40
0
no
0,21% 0,125%
dormitorios
94.03.50
0
no
0,21% 0,125%
dems muebles
94.03.60
* MPF: Merchandise Processing Fee (Tasa de Procesamiento de Mercancas)
**HMF: Harbour Maintenance Fee (Tasa Porturaria)
Fuente: Cmara de Comercio de los Estados Unidos en la Rep. Argentina
5.2.
Barreras arancelarias y no arancelarias de ingreso
El siguiente es un resumen de los requisitos de entrada de muebles de madera a

Estados Unidos:
Clasificacin Tarifaria:
Clasificacin Tarifaria Local: HTSUS (Sistema Armonizado de Tarifas de
Estados Unidos)
Denominacin de la Clasificacin Tarifaria:
o
Muebles de madera del tipo utilizado en oficinas: 94.03.30
Muebles de madera del tipo utilizado en cocinas: 94.03.40
Muebles de madera del tipo utilizado en dormitorios: 94.03.50
Los dems muebles de madera: 94.03.60
Convenio vigente con Argentina:

S.G.P. (Sistema Generalizado de Preferencias): NO
Convenio Bilateral: NO
Acuerdo de Integracin: NO
Regimen preferencial para Argentina:
Derechos ad-valorem: 0.000000
25
Derechos especficos: 0.000000

Los muebles de madera no pagan ningn tipo de arancel al ser importados a
Estados Unidos desde , la Argentina.
Otras tasas o gravmenes a la importacin:
Ad-valorem: 0.000000
Especficos: 0.000000
Restricciones no arancelarias:
NINGUNA.
Impuestos internos:
A todos los bienes importados, se les otorga el mismo tratamiento impositivo
que a un producto nacional. Al ser un pas federal, los impuestos internos
varan por Estado. Se tributan (luego del despacho a plaza) cualquiera sea el
origen del mismo nacional o importado- de manera que no tienen efecto
distorsivo sobre la competitividad con respecto al producto nacional.
Otros ad-valorem: 0.000000
Documentos exigidos en Aduana:
Factura original: SI
Certificados sanitarios: NO
Certificados de seguridad: NO
Certificado normas de fabricacin: NO
Certificado de calidad: NO
Recientemente el American Furniture Manufacturers Committee for Legal Trade y el
Furniture Retail Group han presentado una peticin ante el US Department of
Commerce para que estudie la existencia de dumping y se impongan aranceles de
entre 158% y 440% a los muebles chinos de dormitorio, acusados de entrar al
mercado americano a precios artificialmente bajos. Es posible que muebles de origen
malayo o vietnamita sufran acusaciones similares.
La importacin de muebles a E.E.U.U. desde Argentina no sufre tasas ni gravmenes
de importacin as como tampoco tiene cuotas o cupos por cantidades, aunque el
Servicio de Aduanas de los Estados Unidos carga un 0,21% sobre el valor FOB de la
mercadera por merchandise processing fee (MPF) con un mximo de 485.000 $,
adems de un 0,125% del valor de las importaciones por mantenimiento en puerto,
Harbour maintenance fee (HMF) si el producto ingresa va martima.
Para ms informacin se puede contactar con la pgina web: http://www.ita.doc.gov

26
Hay restricciones para la importacin de ciertas maderas, con probabilidades de trabar

la importacin de los muebles hechos con ellas, cuyo listado mostramos a
continuacin:
Especies en peligro
Madera y Productos de Madera Regulados bajo la Convencin
Internacional de Especies en Peligro (CCIEP)
para Comercio
El comercio internacional de madera y productos de madera est contribuyendo al

dao de numerosas especies de rboles. Por lo tanto, el comercio de madera y
productos de madera de aquellos rboles amenazados est regulado por la CCIEP. En
el cuadro que sigue, se observa la un listado de especies con restricciones al ingreso a
Estados Unidos.
Cuadro 9: ESPECIES CON RESTRICCIONES DE INGRESO
Nombre Comn
Nombre Botnico
Afrormosia
Pericopsis elata
Ajo
Caryocar costaricense
Alani
Melicope mucronulata
Alerce
Fitzroya cupressoides
Arbol del Barril
Fouquieria fasciculata
Mahogany
swietenia macrophyll
Bariaco
Trichilia triacantha
Boojum Tree
Fouquieria columnaris
Palo de Rosa Brasilero
Dalbergia nigra
Mahogany Caribeo
Swietenia mahagoni
Castano (Chicote)
Basiloxylan excelsum
Cabana (Honduras o Costa Pacifico Mahogany)
Swietenia humilis
Cobana Negra
Stahlia monosperna
Commoner Lignum Vitae
Guaicum officinale
Cristobal
Platymiscium pleistachym
Florida Torreya
Torreyra taxifolia
Gavilan
Oreomunnea (Engelhardia) pterocarpa
Granadillo
Platymiscium pleistachym
Guatemala Fir(Pinabete)
Aibes guatemalensis
Guayacan
Guaiacum sanctum
Hinckleys Oak ( Hollywood Lignum Vitae)
Quercus hinckleyi
Monkey-Puzzle Tree
Araucaria araucana
Monteromo (Parlatores Podocarp)
Podocarpus parlotorei
Palo Colorado
Temstroemia luquillensis
Palo de Jazmin
Styrax portoricensis
Palo de Ramon
Banara vanderbiliti

27
Puerto Ricam Manac
Calyptronoma rivalis
Cipres Santa Cruz
Cupressus abramsiana
Vahls Boxwood
Buxus vahlii
Virginia Round-leaf Birch
Betula uber
Asimismo, se debe cumplir con los requisitos establecidos por el Textile Fiber
Products Identification Act (TFPIA) en el caso que se utilicen fibras textiles en la
construccin de los muebles, para prevenir que se trate de gneros inflamables. Los
muebles que contengan algn elemento textil debern ser etiquetados con los
nombres genricos y los porcentajes por peso de las fibras presentes en el producto,
de acuerdo con los requisitos del Textile Fiber Products Identification Act (TFPIA).
Federal Trade Commission (FTC)
Division of Enforcement
601 Pennsylvania Ave, NW
Washington, DC 20580
Tel:(202) 326-2841
Es importante que la factura comercial describa el producto claramente en ingls, de

manera que se pueda verificar la posicin arancelaria del mismo, incluir las
cantidades, el valor de la mercadera FOB, el pas de origen, el nombre del comprador
y del vendedor.
5.3.
Costo de una operacin de importacin desde Estados Unidos
Los contratos debern especificar quien asume los costos de transporte, bien el
importador o bien el exportador, siendo los sistemas FOB y CIF los ms comunes.
Normalmente, el vendedor paga los gastos de depsito y el comprador los gastos de
transporte interno. Los gastos por daos en los bienes producidos por el transporte
corren por cuenta de los compradores americanos, por ello, suelen pedir un 2% de
descuento para el seguro de defectos. Incluso piden descuentos por la introduccin de
nuevas lneas de producto, o contribuciones para el presupuesto de publicidad del 5%.
Para un anlisis detallado del costo de una exportacin desde Argentina a EEUU vea
el apartado 10 del captulo 11 de este mismo trabajo: Conclusiones para exportar
muebles a Estados Unidos desde Argentina.

28
5.4.
Anlisis de las importaciones de Estados Unidos
Estados Unidos como principal mercado mundial

Estados Unidos es el principal importador mundial de muebles de madera, habiendo
importado en el ao 2003 casi USD 9.300 millones, muy lejos del segundo y tercer
importador mundial, que son Alemania y Reino Unido con poco ms de USD 2.000
millones cada uno para el ao 2003.
Cuadro 10: PRINCIPALES PASES IMPORTADORES MUNDIALES DE MUEBLES

DE MADERA
(posiciones 940330 al 940360 millones de USD)
Pas importador
1999 2000 2001 2002 2003
Estados Unidos
5,492 6,722 6,806 8,137 9,289
Alemania
2,074 1,980 1,790 1,779 2,022
Reino Unido
1,062 1,225 1,296 1,582 2,005
Fuente: US Department of Comerce
Las importaciones de Estados Unidos, vienen incrementndose ao a ao, habiendo

crecido ms de un 100% entre 1999 y 2003. Se espera que en el 2004 la tasa de
crecimiento de las importaciones de muebles de madera sea de aproximadamente un
15% respecto al ao previo.
Estados Unidos es, al mismo tiempo, uno de los principales compradores de las
exportaciones argentinas. Por este motivo, resulta especialmente relevante analizar el
desarrollo de este mercado entre los aos 1999 y 2003. Las importaciones totales de
los Estados Unidos durante este periodo experimentaron un aumento constante,
alcanzando su mximo en 2003 con un valor de 9,289 millones de dlares. Esta
tendencia creciente resulta ventajosa para la industria argentina, ya que
aproximadamente el 44% de nuestros envos de muebles de madera se dirige a ese
pas.
Las importaciones de muebles en Estados Unidos, 1 trimestre del 2004
Las importaciones de muebles de madera continuaron su crecimiento durante el
primer trimestre del ao, superando las del mismo perodo de 2003 en 14,6% y
llegando a USD 3,600 millones de dlares.
China mantuvo su liderazgo en las importaciones al vender muebles por valor de USD
1,480 millones de dlares en Estados Unidos, un incremento del 23.6%. Su
participacin en el total de muebles importados es ahora ms del doble que la de
Canad, su rival ms cercano. Un fallo favorable en la peticin por dumping podra
resultar en la imposicin de tarifas sobre los muebles de madera para dormitorios
procedentes de China. Entre enero y marzo las importaciones de dichos productos
desde China alcanzaron USD 375 millones, un incremento del 29.3% sobre el primer
trimestre del 2003.

29
Las importacions de muebles canadienses subieron un 4.2%, lejos de las tasas de dos
dgitos que presentaron durante los 90s gracias al North American Free Trade
Agreement (NAFTA). En contraste, Mexico, el otro socio en el NAFTA, vi crecer sus
exportaciones a Estados Unidos un 15.8% despues de un ao de amesetamiento.
La industria del mueble de Vietnam, registr el mayor porcentaje de crecimiento entre
los principales proveedores de muebles importados en Estados Unidos. Siguiendo el
modelo implementado por China, Vietnam est buscando agresivamente inversores
extranjeros para construir nuevas plantas y aprovechar su bajo costo laboral, ms de
un 50% por debajo que China. Entre las compaas que atrajo Vietnam est L.G. & J.
Stickley, que emplea varios cientos de vietnamitas en su planta de Siracusa, NY. L.G.
est construyendo una planta de casi 20.000 metros cuadrados en la provincia
vietnamita de Binnh Duong para producir nuevas lneas de muebles a precio
competitivo.
El rpido crecimiento de China, y ahora Vietnam, se di a expensas de Taiwan, pas
que lleg a ser el principal proveedor de muebles importaados en Estados Unidos.
hasta 1993, y ahora cay desde el noveno al 11 lugar en la lista de pases
proveedores de muebles.
Principales Estados importadores
A continuacin, se presentan los cinco primeros ]Estados ordenados por volumen
importado, por tipo de mueble (en miles de dlares):
Cuadro 11: MAYORES ESTADOS IMPORTADORES, 2003

Millones de dlares
Muebles de Madera para Muebles de Madera para
Oficina
Cocina
Estado
USD
Estado
USD
New York
207 New York
232
Michigan
135 Michigan
167
California
North
Dakota
109 North Dakota
113
Illinois
58 California
96
40 Vermont
67
Total EEUU
749 Total
911
Muebles de Madera para Los Dems Muebles de
Dormitorios
Madera
Estado
USD
Estado
USD
California
753 California
1,370
New York
422 New York
696
Texas
1700 Michigan
297

30
Florida
North
168 Carolina
275
Georgia
156 Texas
274
Total
2,803 Total
Fuente: US Cencus Bureau
4,826
Como puede verse, California en la costa del pacfico sur, New York en la costa del
Atlntico norte y Michigan en la zona de los Grandes Lagos son los principales
estados importadores, en concordancia con su alta participacin en el PBI del pas.
Principal oferta extranjera

Los principales proveedores del mercado estadounidense son Canad, China,
Indonesia, Malasia e Italia. La Argentina no figura en el desagregado del cuadro
siguiente debido a que el monto de nuestras ventas resulta poco significativo en
comparacin con las operaciones entre los Estados Unidos y sus ms importantes
abastecedores: los envos argentinos no llegan a representar el 0,10% del total
importado. Ver detalle en cuadro siguiente:
Cuadro 12: IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA POR ORIGEN. MILES

DE DLARES
Posicion
arancelari
a
940330
Pais de origen
2000
2001
2002
2003
Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

Canad
China
Dinamarca
Taiwn
Mxico
Brasil
Resto del mundo
Total
940340
1999
392,613 451,412 392,164 375,510 403,009

68,206 87,210 52,311 107,720 167,983
22,923 25,453 18,702 33,965 39,179
7,840 18,564 16,227 17,753 25,734
23,155 28,559 19,745 21,210 15,711
7,797 10,725
9,102 11,547 10,640
53,876 93,721 74,616 74,794 87,133
576,409 715,643 582,867 642,498 749,389
Muebles de Madera de los tipo utilizados en cocinas

Canad
China
Tailandia
391,173 473,588 514,742 548,540 589,149

28,180 41,648 53,977 96,089 133,882
21,878 23,235 25,253 42,548 34,479

31
Italia
Malasia
Alemania
Mxico
Resto del mundo
Total
940350
Muebles de Madera de los tipo utilizados en dormitorios
414,958
185,553
130,477
73,498
44,994
145,423
276,375
1,839,98
8
402,965
199,135
151,785
99,124
68,060
128,160
309,749
2,318,93
2
1,406,41
5
395,091
187,245
150,190
111,351
115,819
98,676
337,882
2,802,66
8
1,150,00 1,246,61
0
6
529,667 624,448 579,751
197,563 228,811 236,800
200,547 200,439 189,023
161,282 214,984 214,436
255,206 216,453 186,634
134,998 163,635 168,128
150,847 163,685 151,698
565,387 690,584 675,689
3,063,31 3,653,03 3,648,77
3
8
6
5,492,10 6,722,80 6,806,70
8
8
1
Fuente: US Census Bureau
1,808,29
7
584,539
246,653
219,571
223,341
164,430
210,924
165,702
733,566
4,357,02
2
8,137,21
0
2,206,68
1
572,558
249,798
223,943
213,605
126,878
224,211
164,093
844,444
4,826,21
0
9,289,48
1
China
203,119 434,417 568,709 959,954
Canad
Italia
Indonesia
Brasil
Malasia
Mxico
Resto del mundo
367,152
179,695
115,922
26,000
23,611
161,161
221,567
1,298,22
7
Total
940360
14,673 18,303 22,301 29,014 33,348

28,945 28,925 29,374 22,263 21,248
13,752 16,725 26,155 19,504 20,729
16,318 18,183 19,153 14,724 16,178
39,240 46,075 44,116 46,077 62,201
554,159 666,682 735,070 818,758 911,213
416,225
190,052
130,863
43,394
50,151
170,908
251,434
1,687,44
5
Los demas muebles de madera

China
867,816
Canad
Indonesia
Malasia
Italia
Taiwn
Tailandia
Mxico
Resto
Total
Total Partida
La principal competencia internacional en el mercado para los muebles de madera es:

Canad, China, Mxico, Dinamarca y Tailandia.
Una amenaza emergente, son los pases asiticos, cuya presencia se ha convertido
en un clsico en las pequeas oficinas u oficinas en casa (SOHO). Adems, estos
pases asiticos, tienen gran habilidad en la copia de diseos, imitando los nuevos
estilos europeos, de tal manera que no es raro que las copias asiticas lleguen antes
al mercado americano, que los propios originales, gracias a la larga tradicin y nmero
de distribuidores asiticos en los Estados Unidos,
junto a sus buenas
comunicaciones.

32
Cuadro 13: IMPORTACIN DE MUEBLES EN EEUU (miles de millones de USD)

Ene-Mar '04Ene-Mar '03 % cambio
China
1,477
1,195
23.6
Canada
632
605
4.2
Italy
288
293
1.7
Mexico
176
152
15.8
Malaysia
167
137
21.9
Indonesia
158
156
1.3
Thailand
113
91
24.2
Brazil
84
61
37.7
Vietnam
63
37
70.3
Philippines
53
58
-8.6
10
3,211
2,785
15.3
Total Mundo
3,601
3,143
14.6
Top
5.5.
Perspectivas / tendencias
Las importaciones de muebles de madera han mostrado un crecimiento contnuo

desde el ao 1998 y esperamos que dichas tendencia se mantenga hasta finalizado el
ao 2005. Entre 1998 y 2003 las importaciones crecieron un 110% y para el ao 2004
se estima un crecimiento del total de muebles de madera importados desde todos los
destinos del 15%, mientras que para el ao 2005 se espera que dicho incremento sea
del 10%.
Hay una tendencia creciente a la importacin de muebles en forma semi-elaborada, en
este caso la finalizacin del mismo es hecha en Estados Unidos, lo cual asegura que
se adece a las especificaciones y al nivel de calidad requerido por los compradores.

33
Cuadro 14: IMPORTACIN MUEBLES DE MADERA

Ao
Importacione
s
variacin anual
1998
4.42
1999
5.49
24.14%
2000
6.72
22.40%
2001
6.81
1.25%
2002
8.14
19.56%
2003
(est.)
9.29
14.16%
2004
(proy.)
10.68
15.00%
2005
(proy.)
11.75
10.00%
Fuente: US Cencus Bureau y elaboracin propia

Figura 4: IMPORTACIN MUEBLES DE MADERA

Fuente: US Cencus Bureau y elaboracin propia
Outsourcing de la produccin en el extranjero

Una parte importante del mercado que ganaron los proveedores extranjeros, fu
resignada por los fabricantes locales que debieron mover su produccin al extranjero o
34
subcontratar la produccin de nuevas lneas de mobiliario a fabricantes extranjeros en

lugar de producir en las plantas propias ubicadas en territorio de Estados Unidos.

35
6. Oferta
6.1.
Estructura de la Produccin, localizacin geogrfica de la industria y

tamao de los productores.
Produccin total de muebles de madera

A continuacin poede verse un cuadro que sintetiza la produccin total y detallada por
tipo de mueble. Desde el ao 1998, los que ms han crecido son los gabinetes de
cocina, habindose mantenido estable la produccin de muebles no tapizados para el
hogar, mientras que la produccin de muebles para oficina presenta un importante
descenso.
Cuadro 15: PRODUCCIN DE MUEBLES DE MADERA, MILLONES DE USD
Gabinete
s Cocina Oficina
Ao
Hogar
Total
Muebles Variaci
n
de
Madera Anual
1998
9.810
3.230
12.370
25.410
1999
10.660
3.620
13.000
27.280 7.37%
2000
11.690
4.240
12.990
28.920 6.03%
2001
12.330
3.770
11.860
27.960 -3.34%
2002
14.100
2.820
12.730
29.650 6.03%
2003 (est.)
30.240 2.00%
2004 (proy.)
30.840 2.00%
2005 (proy.)
31.460 2.00%
Fuente: US Census Bureau, 2002

36
Figura 5: Produccin de Muebles de Madera
El crecimiento de la produccin local acumulado entre el ao 1998 y el ao 2002 fue

del 1.18% anual. Se estima que el crecimiento para los aos 2003, 2004 y 2005 ser
del 2% anual.
Muebles no tapizados
Se puede observar en el siguiente cuadro que la produccin se concentra en Carolina
del Norte (20.2% de la produccin) donde se radican productores de gran tamao
(slo el 5% de los fabricantes). Le siguen en orden de importancia California, New
Jersey , Virginia y New York.
Cuadro 16: MUEBLES DE MADERA NO TAPIZADOS DE HOGAR

PRIMEROS 5 ESTADOS PRODUCTORES AO 2002
Produccin
millones de
USD
Estado
Carolina
Norte
Establecimient
os
Empleados
del
$2,565 20.2%
205
5.0%
24,530 21.7%
California
$1,242
9.8%
568
13.8%
13,506 11.9%
New Jersey
$1,022
8.0%
88
2.1%
673 0.6%
Virginia
$797
6.3%
109
2.6%
8,885 7.9%
New York
$736
5.8%
288
7.0%
7,315 6.5%

37
Resto
$6,364 50.0%
2,856
69.4%
58,269 51.5%
Total
$12,727 100%
4,114
100%
113,178 100%
Para el caso de los muebles no tapizados (excluyendo los de cocina y los de oficina),
el total de establecimientos productores, a nivel nacional, es de 4114, que ocupan a
poco ms de 113 mil empleados. Los establecimientos de mayor tamao promedio se
encuentran en Carolina del Norte, en el resto de los estados los productores tienen un
tamao promedio menor que en el Estado lder.
Figura 6: Fabricantes de muebles de madera no tapizados, por cantidad de

empleados
10 a 49
empleados
19%
50 a 249
empleados
6%
250 a 999
empleados
2%
1000 o mas
empleados
0%
1a9
empleados
73%

De acuerdo al grfico que antecede, puede verse que la mayor parte de los fabricantes
de muebles no tapizados en Estados Unidos son de tamao pequeo, donde la mayor
parte de los productores tienen entre 1 y 9 empleados.
38
Se puede observar a continuacin que la produccin de este tipo de muebles se

mantuvo relativamente estable alrededor de los 12.500 millones de dlares
Figura 7: Produccin de Muebles no tapizados, -millones de USDFuente: US Census Bureau, 2002
Muebles de oficina
Se puede observar en el siguiente cuadro que la produccin se concentra en Indiana y
Carolina del Norte (16.5% y 14.6% respectivamente del total de la produccin del
pas) donde se radican productores de gran tamao (slo el 4.7% y 6.3% de los
fabricantes, respectivamente). Le siguen en orden de importancia California, Michigan
y New York.
Cuadro 17: MUEBLES DE MADERA PARA OFICINA

Produccin miles de
USD-
Estado
Indiana
Carolina
Norte
California
Establecimient
os
Empleado
s
$466 16.5%
27
4.7% 3,828
15.8%
$410 14.6%
36
6.3% 3,867
15.9%
$247
89
15.6% 2,828
11.6%
del
8.8%

39
Michigan
$215
7.6%
30
5.3% 2,115
8.7%
New York
$159
5.7%
38
6.7% 1,595
6.6%
Resto
$1,319 46.8%
349
61.3% 10,068
41.4%
Total
$2,817100.0%
569
100.0% 24,301
100.0%
Dentro de los muebles para oficina de madera, los ms representativos son los
paneles y sistemas modulares, los asientos y los escritorios, que representan el 25%,
21% y 20% de la produccin respectivamente.
Para el caso de los muebles de oficina, el total de establecimientos fabricantes, a nivel
nacional, es de 569, que ocupan a poco ms de 24 mil empleados. Los
establecimientos de mayor tamao promedio se encuentran en Indiana y Carolina, en
el resto de los estados los productores tienen un tamao promedio menor que en el
Estado lder.
Figura 8: FABRICANTES DE MUEBLES DE OFICINA, POR CANTIDAD DE
50 a 249
empleados
17%
250 a 999
empleados
4%
1000 o mas
empleados
0%
10 a 49
empleados
28%
1a9
empleados
51%
EMPLEADOS
De acuerdo al grfico que antecede, puede verse que la mayor parte de los fabricantes
de muebles de oficina en Estados Unidos son de tamao pequeo. En efecto, la mayor
parte de los productores tienen entre 1 y 9 empleados.
Se puede observar a continuacin que la produccin de los muebles de oficina toc su
mximo de los ltimos aos en el 2000, cuando se produjo por valor de 4.243 millones
de dlares. Desde entonces la produccin se redujo hasta tocar un piso de 2.817
millones en el ao 2002.
40
Figura 9: Produccin Muebles de Oficina -millones de USD-
Millones de USD
$4,500
$4,000
$3,500
$3,000
$2,500
Produccin -millones de USD-
1998
1999
2000
2001
2002
$3,227
$3,618
$4,243
$3,769
$2,817

Muebles de Cocina
Los Estados de mayor produccin de muebles de cocina son Ohio y California (10.8%
y 9.9%), le siguen en orden de importancia Pennsilvania, Texas e Indiana, aunque es
en Ohio donde se radican productores de gran tamao (slo el 3.5% de los
fabricantes), siendo California un Estado de productores pequeos (el 12.1% del total).
Cuadro 18: MUEBLES DE MADERA DE COCINA
Estado
Produccin miles de
USD-
Ohio
$1,520 10.8%
California
$1,392
Pennsylvania
Texas
Establecimient
os
Empleados
335
3.5%
9.9%
1,159
12.1%
$1,016
7.2%
373
3.9%
8,748
6.9%
$1,007
7.1%
495
5.2%
10,644
8.4%
$978
6.9%
208
2.2%
6,547
5.2%
Resto
$8,190 58.1%
6,987
73.1%
Total
$14,102 100%
9,557
100%
Indiana
8,160
%
6.5%
14,032 11.1%
78,077 61.9%
126,208
100%

41
Para el caso de los muebles de cocina, el total de establecimientos, a nivel nacional,

era en el ao 2002 de 9.557, y ocupaban a poco ms de 126 mil empleados para
producir por valor de 14.100 millones de dlares.
Figura 10: FABRICANTES DE MUEBLES DE COCINA, POR CANTIDAD DE

EMPLEADOS
10 a 49
em pleados
21%
50 a 249
em pleados
3%
250 a 999
em pleados
1%
1000 o m as
em pleados
0%
1 a9
em pleados
75%
Al igual que en el resto de los subsectores, la mayor parte de los fabricantes de

muebles de cocina en Estados Unidos son de tamao pequeo, donde casi el 76% de
los productores tienen entre 1 y 9 empleados.
Se puede observar a continuacin que la produccin de los muebles de cocina viene
en contnuo ascenso desde 1998, cuando se fabric por valor de 9.805 millones de
dlares. En el ao 2002 el valor producido lleg a 14.100 millones de dlares con un
incremento entre ambos aos de casi el 45%.
Figura 11: PRODUCCIN DE MUEBLES DE COCINA, -MILLONES DE USD-

42
15,000
Millones de U$s
14,000
13,000
12,000
11,000
10,000
9,000
8,000
Produccin -millones de
USD-
1998
1999
2000
2001
2002
9,805
10,665
11,690
12,329
14,102
Empresas cotizantes en bolsa, sus ventas e importaciones
Cuadro 19: FABRICANTES DE MUEBLES COTIZANTES, VENTAS E

IMPORTACIONES
(EN US$ MILLONES)
Ventas
Importaciones
Fabricante
ltimos 12
% Importado
(Estimadas)
meses
Bassett Furniture
$312.0
$40.60
13
Bush Industries
340.2
Chromcraft Revington
202.8
30.4
15
Ethan Allen Interiors
905.6
199.2
22
294
2,377.0
522.9
22
Flexsteel Industries
Furniture Brands Intl.
Cuadro 19: FABRICANTES DE MUEBLES COTIZANTES, VENTAS E

IMPORTACIONES
(EN US$ MILLONES, continuacin)
Ventas
ltimos 12
meses
261.9
Fabricante
Hooker Furniture
Importaciones
(Estimadas)
% Importado
104.8
40
2,167.60
216.8
10
The Rowe Companies
331.4
Stanley Furniture
241.2
24.1
10
$7,433.70
$1,138.80
15.3*
La-Z-Boy Inc.
Total

43
*Estimacin del producto importado para el conjunto de las 10 empresas, en

los ltimos 12 meses. Slo para las 7 empresas que importan, el promedio es
19.4%
Fuente: Mann, Armistead & Epperson Ltd., basado en reportes de las
empresas
Como puede verse en el cuadro anterior, casi todas las empresas del ramo, trabajan
con artculos de importacin, promediando 15.3% el total de artculos importados
sobre el total.
Los fabricantes de muebles de madera slida de Estados Unidos han defendido bien
algunos segmentos de mercado tales como los muebles de alta calidad de
terminacin, caros y con diseo. Estos productos especializados tienden a ser
comprados localmente mientras los de produccin masiva son los que sufren ms la
competencia externa.
Normas tcnicas obligatorias y/o exigidas por el mercado

Medidas
Tanto en folletos de promocin como en presupuestos, facturas, remitos, certificados
de garanta, instrucciones de armado y dems papelera, se deben incluir las medidas
en el sistema britnico de pulgadas y no centmetros.
Estandares, etiquetado y exigencias del producto
En Estados Unidos existen literalmente cientos de instituciones para la fijacin de
estndares. El sistema es confuso y distinto entre Estado y Estado, pero la mayora de
los estndares se fijan mediante bases voluntarias. Pero por la naturaleza litigante de
la sociedad estadounidense, es aconsejable acogerse a todas las normas, tanto
voluntarias como obligatorias.
El organismo gubernamental encargado de la salvaguardia y proteccin de los
consumidores es la Consumer Products Safety Commission, que fija el mnimo a
nivel nacional, pero se tendr que tener en cuenta la legislacin adicional de cada
Estado. Existen ciertas direcciones de inters en torno a este punto, que son las
siguientes:
Consumer Products Safety Commission of the United States (CPSC)
Division of Regulatory Management

Compliance Officer
Washington, D.C. 20207-7920
Tel.: 301 / 504 0400
Web: www.cpsc.gov
California, State of
Department of Consumer Affairs

Bureau of Home Furnishings and Thermal Insulation
3485 Orange Grove Avenue
North Highlands, CA 95660-5595
44
Tel.: 916 / 574 2041

Web.: www.dca.ca.gov/bhfti
ASTM, American Society for Testing and Materials
100 Barr Harbour Drive

West Conshohocken, PA 19428
Tel.: 610 / 832 9500
NFPA, National Fire Protection Association
P.O. Box 9101

1 Batterymarch Park
Quincy, MA 02269-9101
Tel.: 617 / 770 3000
UL, Underwriters Laboratories
333 Pfingsten Road

Northbrook, IL 60062
Tel.: 847 / 272-8800
Normas ISO
Si bien no son obligatorias, es conveniente cumplir con las siguientes normas ISO que
corresponden al sector:
ISO 4211:1979 Muebles Test de superficies

superficies a los lquidos fros.
ISO 4211-2:1993 Muebles Test de superficies -- Parte 2: Resistencia de las

superficies a los lquidos calientes
ISO 4211-3:1993 Muebles -- Test de superficies -- Parte 3 Resistencia de las

superficies al calor seco.
ISO 4211-4:1988 Muebles -- Test de superficies -- Parte 4: Resistencia a los

impactos.
ISO 5970:1979 Muebles Sillas y mesas para instituciones educativas.

Medidas funcionales.
ISO 7170:1993 Muebles Unidades de almacenamiento -- Determinacin de

fortaleza y durabilidad.
ISO 7171:1988 Muebles -- Unidades de almacenamiento -- Determinacin de

estabilidad.
ISO 7172:1988 Muebles -- Mesas -- Determinacin de estabilidad
ISO 7173:1989 Muebles -- Sillas y taburetes -- Determinacin de fortaleza y

durabilidad.
ISO 7174-1:1988 Muebles -- Sillas -- Determinacin de estabilidad -- Parte 1:

taburetes y banquetas
-- Resistencia de las

45
ISO 7174-2:1992 Muebles -- Sillas -- Determinacin de estabilidad -- Parte 2:

Sillas con respaldo reclinable y sellas giratorias
ISO 8191-1:1987 Muebles Determinacin de la inflamabilidad de los

muebles tapizados Parte 1: Fuente de calor: cigarrillos
ISO 8191-2:1988 Muebles -- Determinacin de la Parte 1: Fuente de calor: de

los muebles tapizados -- Parte 2: Fuente de calor: llamas
ISO 9221-1:1992 Muebles Sillas altas para nios -- Parte 1: Requerimientos

de seguridad.
ISO 9221-2:1992
testeo.
Muebles Sillas altas para nios -- Parte 2: Mtodos de
Para la consulta de las normas precedentes

http://www.iso.org/iso/en/cataloguedetailpage/
se
puede
acceder
a:
Otras normas ISO incluyen estndares de calidad (ISO9000), de trabajo (SA8000) y de

medio ambiente, ISO14000 que slo certifica procesos dentro de un eslabn particular
de la cadena de produccin. Existe adems una norma especfica para el sector
maderas en estndares de calidad (Forestry Sustainability Council, FSC), que refiere a
prcticas de medio ambiente a lo largo de la cadena de produccin. Estos estndares
se estn volviendo progresivamente importantes para los vendedores minoristas de
escala global.
Derechos de propiedad, marcas y patentes

En general no existen patentes sobre el mobiliario comn. La diferenciacin se da a
travs del diseo, el cual no tiene propiedad en el caso de los muebles.
Aunque no es una situacin comn exportar muebles con marca, si el producto a
vender la tiene, hay que corroborar que la misma no est ya registrada en Estados
Unidos por otra persona o empresa.
Registro de Marcas
El U.S Patent and Trademark Office es la agencia encargada del registro de las
marcas y patentes en los EEUU, su direccin web es: www.uspto.gov
6.2.
Anlisis de las exportaciones desde Estados Unidos
La exportacin de muebles de madera desde Estados Unidos es mnima en

comparacin con los montos fabricados e importados. Durante el ao 2003 se
exportaron productos por valor de 626 millones de dlares. Adems es de notar que la
variacin en el perodo es mnima, mostrando a Estados Unidos como un mercado
netamente importador, no exportador de muebles de madera. Desde 1998 la
exportacin de muebles estuvo estancada, recin en el primer semestre del 2004 hubo
un salto exportador del 11.5%, tendencia que se proyecta para todo el ao 2004.
Cuadro 20: EXPORTACION MUEBLES DE MADERA -MILLONES DE USD-

46
AO
Posici
n
1,998 1,999 2,000 2,001 2,002 2,003
Descripcin
2004*
Muebles de Madera para oficinas 94.03.30 88.6
79.8
102.8 99.6
83.8
70.5
78.6
Muebles de Madera para cocina 94.03.40 45.4
49.7
55.8
52.7
77.3
82.7
94.03.50 116.4 106.0 117.7 112.6 97.2
93.5
101.2
Muebles
de
dormitorios
Madera
46.9
para
94.03.60 405.1 375.6 413.6 381.4 372.2 385.2 438.7
Total
655.5 611.1 689.9 640.5 605.9 626.5 701.2

Fuente: US, Department of Commerce
150.0
460.0
125.0
440.0
420.0
100.0
400.0
75.0
380.0
50.0
360.0
25.0
340.0
320.0
1,998
1,999
2,000
2,001
2,002
Los Demas Muebles de Madera
Muebles de Madera para Cocina,

Dormitorios y Oficinas.
Figura 12: Exportacin Muebles de Madera, millones de USD
2,003 2004*
Muebles de Madera para dormitorios
Muebles de Madera para cocina
Muebles de Madera para oficinas
Fuente: US, Department of Commerce
Desagregado por tipo de mueble, se aprecia una suba en la exportacin de muebles

de cocina y de los dems muebles (13.9% en ambos casos), mientras que los de
oficina y dormitorio crecen a un ritmo menor durante el ao 2003 (1.7% y 8.2%
respectivamente).

47
7. Producto
7.1.
Caractersticas, usos, diseo, packaging, etc.
Estilo y tamao
En Estados Unidos el mueble se ha convertido en un producto de moda, que sigue los
patrones marcados por las tendencias artsticas, muchas veces impuestas por la moda
femenina. Es tan marcada esta situacin, que no slo los diseos se mueven segn
estos patrones, sino que tanto los materiales empleados como su combinacin
dependen en gran medida de este factor. Pero, an siendo un producto de moda, las
tendencias generales del consumidor norteamericano son conservadoras, sobre todo
en el sur. De tal manera, el estilo predominante es el de muebles de estilo clsico
francs e ingls, dejando slo el 25% del mercado al estilo contemporneo,
circunstancia que se manifiesta con mayor intensidad segn aumentan los precios.
Funcin, mtodos de construccin y dimensiones
En Estados Unidos el mueble precisa de una especial construccin y dimensin, por
ello hay que tener ciertas consideraciones:
En E.E.U.U. las casas son por norma unifamiliares, con habitaciones espaciosas.
El uso de armarios es ms restringido, ms dirigido al ajuar. En cambio, los
vestidores son muy difundidos.
os muebles destinados a los electrodomsticos de entretenimiento (televisin,
L
equipos de msica etc.) son altamente demandados.
Los muebles articulados, con movimiento, son de gran inters para el cliente
americano, tanto en acolchados y camas, como en unidades de pared.
Preferencia por muebles que no precisen muchos cuidados.
Los fabricantes debern aceptar las diferencias culturales, teniendo en cuenta que al
cliente norteamericano le gustan los elementos tradicionales en los muebles y un estilo
de vida relajado e informal, donde pierde importancia la formalidad en favor del estilo
casual.
Mesas auxiliares:
Aquellas empresas que slo se dediquen a este producto, tendrn serias dificultades
con la competencia asitica. Es aconsejable su inclusin en colecciones junto a otros
muebles.
Mobiliario del dormitorio:
El consumidor norteamericano, busca camas amplias, es preciso conocer los
estandares estadounidenses, que son los siguientes: Fullsize 53x74 ; Queen
60x79 ; King 76x 79 y el cada vez ms comn, extra largo de 83 .

48
Sistemas de entretenimiento y unidades de pared:

Como ya se ha comentado, son productos de gran demanda por parte del consumidor
norteamericano. Hay que ajustar las dimensiones de los muebles a la realidad
norteamericana, por ejemplo, televisores con mayores pantallas.
Muebles de comedor:
Las tendencias actuales se dirigen a un estilo informal, acorde con el estilo de vida. Y
los comedores formales de corte clsico, con muebles de alta calidad, es tan cediendo
paso, de tal manera que ya son minora. Y en este tipo de muebles es difcil luchar
contra los fabricantes americanos o asiticos.

49
Pequeas oficinas, oficinas en casa (SOHO):

El desarrollo tecnolgico ha facilitado este tipo de oficinas , lo que constituye una gran
oportunidad, sobre todo para los muebles contemporneos.
Existen buenas oportunidades para empresas que estn dispuestas y tengan la
infraestructura para vender bajo el esquema de "private label", sea con destino a
almacenes especializados que vendan con su marca, como J.C Penney, o almacenes
por departamento y cadenas que vendan marcas bajo franquicia, como Sears o
Rooms to Go.

50
8. Comercializacin
8.1.
Canales de distribucin
Esquema de la estructura de la cadena de distribucin para un fabricante exportador

argentino:
Figura 13: Canales de comercializacin ms usuales: (por orden de importancia):
Fabricante / Exportador
Agentes de Compra
Fabricantes domsticos
Importadores /
ventas por mayor
Representante
Distribuidores especialistas
Distribuidores no especialistas
Hogar
Hipermercados
Por
catlogo
Cocinas
Oficina
Organizados
Independientes
Gdes. Minoristas
Grupos compradores
Oulet de
Fbrica y
Negocios
de Marca
Propia
Tiendas
por
departamento
Locales
franquiciados
Cadena
De Locales
Tiendas
minoristas
Contratistas
y Decoradores
Consumidores
Flujo principal de distribucin
Flujo secundario de distribucin
Principales canales:
-
Para muebles de oficina, de cocina y de dormitorio:
Distribuidores especializados
Grandes minoristas
Mayoristas
Importador
Representante
Canales de distribucin para pases exportadores en vas de desarrollo

Para exportadores de pases en vas de desarrollo, la distribucin fsica de muebles es
compleja. Por esto, es que se recomienda tener un representante en Estados Unidos.
Los siguientes canales tambin representan posibles mtodos de distribucin:
51
Importadores/Distribuidores
Comprando por cuenta propia, el importador toma propiedad de los bienes y es
responsable por la venta posterior y distribucin en Estados Unidos. l est
familiarizado con los mercados locales y puede ofrecer considerable informacin y
gua al fabricante y exportador argentino en relacin al negocio del mueble en su
mercado, tanto como los procedimientos de comercio exterior y mantenimiento del
stock. El desarrollo de una exitosa relacin comercial entre el fabricante y el
importador puede llevar a un alto nivel de cooperacin, que ofrezca a fabricante
informacin sobre los diseos correctos para el mercado, las tendencias nuevas, el
uso de materiales y calidad requeridos.
La mayora de los productos mobiliarios extranjeros entran en Estados Unidos va
importadores o distribuidores, siendo este camino el ms aconsejable para los
productos que quieran hacer su entrada por primera vez. Los importadores
americanos suelen exigir un margen del 30% al 35% de las ventas, aunque prestan
una serie de servicios tiles entre ellos el almacenaje y mantenimiento de un stock.
Existe una numerosa cantidad de importadores/distribuidores, y su nmero sigue
creciendo. Suelen establecer relaciones comerciales de larga duracin, pero
acompaadas de estrictas condiciones (exclusividad, diseo, calidad, trminos,
distribucin, etc.)
Es interesante tener en cuenta que los minoristas de ventas a bajo precio (venta en
puerta a puerta) no suelen poseer su propia sala de exposicin, mientras que aquellos
que realizan ventas de mayor precio, si tienen tales facilidades, o bien acceso a las
mayores ferias del mueble o a los centros de diseo de las grandes ciudades. Si bien
existe presencia de la IWFA (Asociacin Internacional de Venta al Por Mayor del
Mueble) lo cierto es que de los 50 miembros, la mayora slo se dedican a la
distribucin, quedando fuera de esta asociacin gran parte de los
importadores/distribuidores. Actualmente esta asociacin opera como The
International Furniture Suppliers Association (IFSA)
Se puede obtener un directorio de los miembros de la IFSA en: http://www.ifsainfo.com/
International Furniture Suppliers Association
P. O. Box 2482 High Point, NC 27261
Phone 336-884-1566 * Fax (336) 884-1350
Fabricantes domsticos
Dado el rpido incremento de los costos de produccin, lo cual les ha quitado
competitividad (especialmente en lneas de produccin trabajo-intensivas), los
fabricantes asumen cada vez ms el papel de importador. Al igual que los
importadores puros, ellos buscan fuentes de bajos costos, que produzcan partes, en
lugar de comprar los artculos ya hechos. La principal ventaja es que estos tems
pueden ser fabricados acorde a su propio diseo, calidad y color especificado.
Se est convirtiendo en prctica habitual, entre los fabricantes estadounidenses,
complementar sus propios productos con muebles extranjeros. Mientras que otros slo
52
importan partes, o bien ensamblan componentes extranjeros, actividad que parece ir

en aumento. Este sistema conlleva normalmente la prdida de la identidad del
producto, quiz la manera de salvar este escollo sea crear un estilo de diseo,
mediante la firma de los diseadores ms notables del pas de origen.
Agentes de compra
Estas son compaas independientes que negocian y concretan operaciones por
cuenta de terceros y actan como intermediarios entre compradores y vendedores.
Ellos no compran ni venden por su propia cuenta y trabajan sobre una base de
comisiones. La mayora de los agentes representan a ms de un fabricante, aunque la
competencia est limitada. A menudo los agentes de compra tienen su oficina en el
pas de abastecimiento.
Representantes
Hay tambin compaas independientes que trabajan sobre contratos con uno o ms
fabricantes. Tambin trabajan en base a comisiones. La existencia de productos se
forma a menudo sobre una base de consignaciones. Si el agente vendedor construye
su propio stock, est de hecho funcionando como un importador/mayorista.
Organizacin propia en los Estados Unidos
Esta opcin slo es valida para aquellos productos cuyo objetivo sea la diversificacin
y un amplio sector de consumidores. Pero trae consigo una serie de gastos de
establecimiento y marketing, que slo podrn mantenerse en caso de ganancias
substanciales. Este sistema permite ejercer el control total sobre el producto, lo que
tambin requiere que la organizacin sea encabezada por un director de ventas y
mrketing experimentado, conocedor del sector mobiliario en Estados Unidos.
Venta directa a los minoristas de gran tamao
El obstculo de los importadores y los distribuidores puede ser salvado mediante una
alianza con uno de los pocos minoristas de gran tamao del mueble. Debido a la
presin que tienen los minoristas por distinguirse de sus competidores, necesitan
productos nicos que no sean de fcil disponibilidad para los proveedores. Casi la
mitad de los minoristas estadounidenses trabajan mediante tiendas independientes y
pequeas cadenas regionales, tal y como muestra el siguiente grfico.

53
Figura 14: REPARTO DEL MERCADO ENTRE LOS MINORISTAS

Otras
tiendas de
muebles
de hogar
4%
Resto 12%
Tiendas
independie
ntes 47%
Grandes
almacenes
12%
Cadenas
nacionales
25%
Fuente: Furniture Today.

Es interesante resaltar que el 8% de todas las ventas de minoristas se realizan a
travs de los propios fabricantes, que slo usan un proveedor. Los casos ms
relevantes son Ethan Allen, La-Z-Boy y Thomasville. El mercado minorista est
concentrado en pocas manos, las diez tiendas ms importantes representan el 21%
del mercado minorista:
Cuadro 21: MINORISTAS AMERICANOS DE MUEBLES
Ventas de
Numero de
Nombre de la tienda
muebles en
tiendas
millones (1999)
Ethan Allen; Canbury, CT
1096
275
Art Van; Warren, MI
530
28
Thomasville Home Furniture
Stores
390
107
Drexel
Heritage
Home
Inspirations
295
87
Robb & Stucky; Fort Myers, FL
177
12
Furniture Land South; High Point
165
1
Boyles Furniture; Hickory, NC
151
14
Carls; Boca Raton, FL
111
14
Kittles; Indianapolis, IN
94
17
Domain; Norwood, MA
60
24
Scott Shuptrine Furniture; Troy,
MI
30
s/d
Gardiners Furniture; Towson,
MD
28
5
Goods
Furniture
House;
Kewanee
28
5
Porch & Patio; Orange, CT
12
6
Sedlak Interiors; Solon, OH
20
1
Casual Living & Patio Center
8
4
Fuente: Furniture Today.

54
Puede ser difcil encontrar buenos minoristas, ya que es comn que sean reacios a
negociar con proveedores extranjeros, por cuestin de idioma o costumbres. El uso de
agentes o representantes en los Estados Unidos, puede ser una buena solucin a este
problema. Sin embargo, su trabajo implica una comisin, que suele oscilar entre el 6%
y el 10% sobre el precio de fbrica.
Las tiendas por departamento, las grandes cadenas de muebleras y los locales de
descuento tambin realizan compras directas a oferentes extranjeros. Este modo de
compra resulta cada vez ms frecuente, puesto que permite bajar costos de
intermediacin facilitando que el producto llegue al mercado minorista a un precio final
ms bajo. Esta modalidad se acenta sobre todo con los productos de moda, por
ejemplo con los muebles de ratn, tan apreciados en la actualidad, donde la
competencia va precios se hace ms intensa. Lamentablemente, este sistema ha
generado grandes excesos de oferta con productos de baja calidad.
Existen grandes cadenas que tienen su propio equipo de compras y que operan en
todo el mundo. Los compradores prefieren que la brecha entre los procesos de
manufactura y la compra de insumos (por ejemplo, los proveedores de madera) sea lo
mas pequea posible para controlar mejor el proceso productivo y evitar las
discrepancias entre las necesidades del comprador y el producto final.
Canales no convencionales
Una va menos frecuente es la venta directa al consumidor, por medio de catlogos,
contactos telefnicos o comercio electrnico evitando as al minorista. De todas
formas, este camino no parece el apropiado para muebles de alta gama.
Compras grupales / cooperativas.
Es un conjunto de minoristas que compra a fabricantes nacionales o extranjeros
volmenes importantes para lograr mejores precios. Luego los integrantes
comercializan individualmente los productos en sus negocios.
Hay grupos de compradores o cooperativas que prefieren minimizar los costos de
intermediacin comprando directamente al oferente. Esta modalidad exige una gran
escala, como as tambin un trato directo con algn oferente conocido. Estos grupos
realizan compras para sus agentes miembros como as tambin para otros minoristas
y actan como agentes financieros entre el productor y el minorista. Tambin brindan a
sus miembros otras facilidades, como depsito de mercaderas, publicidad,
entrenamiento de personal y asesora legal / comercial.
El objetivo es que sus miembros puedan competir con las cadenas comerciales que
tienen la fuerza necesaria para conseguir grandes descuentos por los volmenes que
comercializan. Los grupos de compras tienden a concentrar sus en pocos oferentes e
intensificar los vnculos para promocionar conjuntamente las ventas. Esta modalidad
es conocida como partner shopping y tiene su origen en los Estados Unidos.
Venta a travs de diseadores de interiores
Los diseadores de interiores buscan muebles con diseos nicos, que nadie pueda
encontrar con facilidad en otro lugar. El mtodo del negocio es similar al empleado con
los minoristas ms grandes, aunque se puede obtener un precio ms alto. Aunque,
55
generalmente, los diseadores carecen de depsito y por ello hacen compras en

pequeas cantidades, estas pueden ser frecuentes. La exhibicin de productos, tanto
en nombre propio o por medio de importadores, bien en exposiciones o en centros de
diseo, es un camino apropiado para acceder a los diseadores.
Los centros de diseo se encuentran en las ciudades de mayor importancia,
tales como:
Pacific Design Center
8687 Melrose Avenue, # M-60

Los Angeles, CA 90007
Tel.: (310) 657 0800 Fax.: (310) 657 6681
The Washington Design Center
300 D Street, SW
Washington, D 20024
Tel.: (202) 54 5053
Design Center of the Americas (DCOTA)
1855 Griffin Road # 282

Dania, FL 33004
Tel.: (305) 920 7997 Fax.: (954) 920 8066
E-mail: dcota@dcota.com
Web: www.dcota.com
Atlanta Decorative Arts Center (ADAC)
351 Peachtree Hills Avenue, NE # 244

Atlanta, GA 30305
Tel.: (404) 220 3000
The Merchandise Mart
200 World Trade Center # 470

Chicago, IL 60054
Tel.: (800) 677 6278 Fax.: (312) 527 7694
New York Design Center
200 Lexington Ave.

New York, NY 10016
Tel.: (212) 679 9500 Fax.: (212) 663 7083
Dallas Design Center
1025 North Stemmons Freeway, # 605

Dallas, TX 75207
Tel.: (214) 747 2411 Fax.: (214) 241 1550
Design Centers International Inc.
c/o Marketplace Design Center

2400 Market Street
Philadelphia, PA 19103
Tel.: +(215) 561 5000 Fax.: +(215) 561 0225

56
Otra alternativa son las asociaciones de diseadores, entre otras, las siguientes:
American Society of Interior Designers (ASID)
608 Massachusetts Avenue, NE

Washington, DC 20002-6006
Tel.: (202) 546-3480 Fax.: (202) 546-3240
E-mail: asid@asid.org
Web.: www.asid.org
International Interior Design Association (IIDA)
341 Merchandise art

Chicago, IL 60654-1104
Tel.: (312) 467 1950 Fax.: (312) 467 0779
E-mal: iidahq@iida.org
Web: www.iida.org
Interior Design Society (IDS)
PO Box 2396
High Point, NC 27261
Tel.: (800) 888 9590 Fax.: (336) 883 1135
Web.: www.interiordesignsociety.org
International Furnishings and Design Association (IFDA)
1200 19th Street, NW, # 300

Washington, DC 20036-2422
Tel.: 202) 857 1897 Fax.: (202) 223 4579
E-mail: info@ifda.com
Web.: www.ifda.com
Distribucin de muebles en general (no slo de madera):
En general, los consumidores estadounidenses hacen el 42% de sus compras de
muebles en las tiendas de muebles independientes, el 21% en almacenes de muebles
de cadena como Ethan Allen y Jennifer Convertibles, el 12% en tiendas por
departamento como J.C. Penney y Montgomery Ward, el 8% en las ventas directas de
fabrica, el 4% en grandes hipermercados como KMart y Wal - Mart) y, el restante 13%,
a travs de otros canales, como internet (por ej. Furniture.com, GoodHome.com,
Living.com y HomePoint.com).
El 69% del total del mercado de muebles, est concentrado en 25 distribuidores. El
25% de las ventas de muebles en general lo realizan grandes mayoristas como:
Heilig -Meyers, con ventas por US$1.880 millones en 1997
Ethan Allen, con ventas por US$850 millones en 1997
Levitz Furniture, con ventas por US$837 millones en 1997
Federated, con ventas por US$783.4 millones en 1997
Sears Homelife, con ventas por US$655 millones en 1997.
57
Distribucin de muebles de oficina:

Aunque existen canales especializados para la distribucin de muebles para oficina
como Office Depot y Office Max, el grueso del negocio de los muebles de oficina en
los Estados Unidos se maneja a nivel institucional y est dominado por un grupo
pequeo de empresas.
Estas empresas se especializan en el segmento de los sistemas modulares y asientos.
A continuacin se presenta el listado de stas empresas, as como sus principales
fortalezas comerciales:
Steelcase, con el 21% del mercado. Fortalezas: tamao, integracin vertical y
esquema de distribucin.
Herman Miller, 12% del mercado. Fortalezas: Innovacin, diseo, calidad y
distribucin.
Hawort, 11% del mercado. Fortalezas: Bajo costo y automatizacin de la
produccin.
HON, 9% del mercado. Fortalezas: Fuerte canal de distribucin minorista,
bajo costo de produccin .
KNOLL, 6% del mercado. Fortalezas: Reputacin, diseo, relaciones
corporativas.
KIMBALL, 4% del mercado. Fortalezas: Domina el segmento de muebles de
madera de alta calidad.
8.2.
Estructura de precios
La dispersin de precios al consumidor es enorme, dependiendo de mltiples factores,

entre ellos:
Tipo de vendedor / de canal
Localizacin geogrfica
Calidad de manufactura
Accesorios (herrajes, tapiceras, etc.)
Como regla general, puede decirse que los muebles de estilo y de diseo, tienen un
valor de venta al pblico en dlares que est entre 2.5 y 3.5 veces el precio de venta al
pblico en la Argentina. En el caso de los muebles estandarizados la diferencia es
menor que en el caso de aquellos.
El importador remarca el precio entre un 15% y un 25%, dependiendo de cuantos
pasos tenga la cadena de distribucin hasta el consumidor final, el valor se

58
incrementar entre un 80% y un 120% ms, lo que depender en parte de los

impuestos estaduales.

59
Precios de Referencia: Muebles para Dormitorio

Fuente: http://www.furniturebuzz.com/category.asp?type=sol_wood
Special: Free shipping on Prepac, Office Star & more!
Canwood
2 Year Warranty
Solid Natural Pine
Whistler Junior Loft Bed
List Price: $365.00
Our Price: $290.00
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Home Styles
Black
Swing Open Portable Bar
List Price: $529.95
Our Price: $397.00
25% OFF

60
Home Styles
Oak
Swing Open Portable Bar
List Price: $529.95
Our Price: $397.00
25% OFF
Canwood
2 Year Warranty
Solid Natural Pine
8-Drawer Dresser
List Price: $710.00
Our Price: $565.00
20% OFF

61
Home Styles
Cherry
Portable Mini-Bar
List Price: $469.95
Our Price: $355.00
24% OFF
Home Styles
Coffee
Entertainment Armoire
List Price: $539.95
Our Price: $410.00
24% OFF

62
Home Styles
White
Tall Bathroom Cabinet
List Price: $359.95
Our Price: $272.00
24% OFF
Home Styles
Coffee
Computer Armoire
List Price: $539.95
Our Price: $405.00
25% OFF

63
Home Styles
Cherry
Hall Tree with Storage Bench
List Price: $329.95
Our Price: $250.00
24% OFF
Lista de precios de referencia: los dems muebles de madera

Fuente: http://www.furniturebuzz.com/collections.htm?c=1&ViewBy=living_room
Telephone Stand
$44.00
TV/VCR Stand
$129.00

64
Computer Desk w/ Hutch

$99.00
Library With Doors

$119.00
Library
$79.00
Chair Side Table

$59.00
Others Items in Collection ...
Computer Desk With Hutch

$292.00

65
Monarch Computer Workcenter

$397.00
Dresser
$174.00
Full/Queen Bookcase Headboard

$79.00
TV/VCR Cart
$90.00
Entertainment Center
$199.00

66
Barrister Bookcase
$99.00
Computer Desk w/ Hutch

$239.00
5-Drawer Chest
$139.00
Computer Armoire
$329.00
Corner TV/VCR Stand

$89.00
Audio Cabinet
$149.00

67
Entertainment/Wall System
$279.00
Night Stand
$59.00
Twin Bookcase Headboard

$65.00
Computer Cart
$119.00
Storage Cabinet
$145.00
Night Stand
$47.00

68
Video Tape/Book Storage

$89.00
4-Drawer Chest
$119.00
Armoire
$119.00
$155.00
Mirror
$47.00
Armoire
$129.00

69
$99.00
$249.00
$169.00
$119.00
$339.00
Mates Bed with Bookcase Headboard

$180.00

70
Computer Desk with Hutch

$119.00
Mates Bed
$115.00
Computer Desk
$99.00
Set of 3 Occasional Tables

$230.00
Lista de precios de referencia: Muebles para Cocina

Fuente:

71
http://www.furniturebuzz.com/category.asp?p=5&type=utility&sort=&hiprice=&loprice=
Home Star
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Creative Interiors
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Merlot
Merlot Telephone
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List Price: $129.95
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6-Bottle Wine Rack
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34% OFF
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Demilune Bar Console
List Price: $1,039.95
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Lista de precios de referencia: Muebles de oficina

Fuente: http://www.furniturebuzz.com/categories/workcenters.htm
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76
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77
8.3.
Mrgenes comerciales
Cuadro 22: CALCULO DEL PRECIO PARA EL CONSUMIDOR FINAL

Concepto
Precio de exportacin (FOB)
Margen agente (bajo 5%, alto 15%)
Precio de venta del Agente
Costos de envo: transporte, seguro, bancos (bajo 15%, alto 30%)
Costo en tierra
Importadores/mayoristas margen (bajo 20%, alto 35%)
Precio de venta importadores/mayoristas
Margen minoristas (bajo 40%, alto 80%)
Precio consumidor Final
Indice precio FOB / precio consumidor
Mnimo Mximo
100.0
100.0
5.0
15.0
105
115.0
10.5
34.5
115.5
149.5
23.1
52.3
138.6
201.8
55.4
161.5
194.0
363.3
1.94
3.63
Elaboracin propia
Un clculo razonable es que el precio FOB (Free On Board, es decir la mercadera
embalada, despachada y embarcada en nuestro pas) que recibe el fabricante de
muebles en la Argentina equivale a entre el 30% y el 45% del precio de venta al
pblico en Estados Unidos.
Estos mrgenes variarn de acuerdo al tipo de distribucin que se elija. En general, el
fabricante argentino con bajos volmenes de produccin, no podr acceder
directamente al minorista, encarecindose as el costo de intermediacin.
Las acciones directas (viajes, participacin en ferias, acuerdos con cadenas
minoristas, representaciones, asociaciones, etc.) tienden a bajar los mrgenes de
comercializacin permitiendo llegar al pblico final a un precio ms bajo con un mejor
ingreso para el exportador. Estas acciones son caras y llevan un tiempo prolongado de
maduracin hasta concretar el primer negocio, es por eso que es necesaria la
cooperacin entre distintos exportadores que an siendo competidores en el mercado
interno, se beneficiarn mutuamente de las acciones que realicen, en conjunto, en el
desarrollo del canal de distribucin.
En dicho sentido se est trabajando en:
Foro Nacional de Competitividad Industrial de la Madera y el Mueble en el

mbito de la Secretara de la Industria del Ministerio de Economa y Produccin
de la Repblica Argentina:
http://www.industria.gov.ar/foros/mad_mue/basehome/index_mym.htm y en el
Ingreso de Productos a Estados Unidos

Cuando la mercanca llega a los Estados Unidos por lo general se contrata a un
corredor o despachante de aduanas para hacer la declaracin reglamentaria de
78
aduanas (Formal Entry), si el valor de la mercanca es de mas de U$2,000. En

algunos casos an cuando el valor sea menor tambin se requiere este trmite. Las
importaciones tambin estn sujetas a derechos de tramite de 0.21% sobre el valor
Fob de la mercanca (hay un cargo mnimo de $25), y si llega por barco hay cargos
adicionales de 0.125% por concepto de conservacin de puertos.
Los documentos exigidos para la entrada son:
Manifiesto de entrada (Entry manifest)/ Customs form7533. Lo completa la

empresa transportista.
Permiso especial para despacho inmediato (Application and Special Permit for
Inmmediate Delivery)/ Customs form 3461 lo completa el despachante de
aduanas cuando se realiza la declaracin reglamentaria o formal entry
Factura comercial (commercial invoice) o una factura proforma cuando la

factura comercial no puede ser producida. La ley arancelaria de los EEUU
requiere que la factura comercial sea redactada en ingls e informe:
o
Puerto de entrada al cual se destina la mercadera.
Fecha, lugar y nombre del comprador y del vendedor, si la mercadera

es para la venta, consignacin o resulta del contrato de una venta.
Descripcin detallada de la mercanca, incluyendo nombre, calidad,

marcas, etc.
Cantidad en peso y medidas.
Precio de compra de cada artculo en la moneda de venta, en caso de

venta o el valor de cada artculo en la moneda que normalmente se
emplea en las operaciones de envos en consignacin.
Clase de moneda.
Cargos y costos adicionales a los de la mercadera como flete, seguros,

comisiones, etc.
Reintegros, rebajas y subvenciones que se reciban al exportarse la

mercadera y pas de origen.
Lista de bienes (packing list), si corresponde.
Es importante que la factura comercial describa el producto claramente en ingls de

manera que se pueda verificar la posicin arancelaria correcta, incluir cantidades, el
pas de origen, el valor FOB de la mercadera, el pas de origen, el nombre del
comprador, el vendedor, etc. Puede leerse ms sobre la informacin requerida en la
factura comercial, las marcas del pas de origen, el valor de la transaccin, el proceso
de entrada y otros temas de inters en la publicacin Importar en los EEUU
(Importing into the
United States) que puede encontrarse en la pgina
http://www.cbp.gov/xp/cgov/toolbox/publications/
Ingreso de Productos. Muestras

79
En caso de muestras-el producto no ingresa dentro del sistema de comercializacinsi el valor de la mercanca es de menos de u$2,000, slo hay que hacer una
declaracin informal (Informal Entry), y no hace falta contratar a un corredor o
despachante de aduanas en este caso, slo declararlo a la aduana y tener una factura
que los describa claramente en ingls e incluya valores Fob y el pas de origen.
Pueden incluir que son muestras y si son para una feria comercial el nombre de la
misma.
Si son muestras pequeas por lo general no tienen que cumplir con los requisitos de
otros organismos, aunque hay algunas excepciones como en el caso de los productos
agrcolas y los insecticidas entre otros.
8.4.
Transporte / logstica
Transporte martimo
Cualquier compaa internacional de transportes puede realizar tal servicio, incluyendo
los trmites aduaneros.
El transporte mediante cargas completas de contenedores conlleva mayores
desembolsos que mediante cargas incompletas de contenedores. Existen operadores
de depsito que se pueden encargar del almacenamiento, el procesamiento de
rdenes, reparto, recoleccin y remito de dinero, aunque supone un porcentaje del
14% del precio de venta (sin incluir el reparto interno, el cual tiene un costo
aproximado de 1,8$ a 2,5$ por milla, dependiendo de carga y paradas).
Embalajes
El Centro de Comercio Internacional (ITC por sus siglas en ingls) de UNCTAD/OMC
edit en 1997 una monografa en espaol de 112 pginas donde explica como
embalar los muebles para que se transporten en buen estado desde el fabricante
hasta el cliente final; examina los daos a que estn expuestos los diferentes tipos de
muebles y sus causas; describe las normas de embalaje exigidas para evitar daos y
detalla mtodos de ensayo. Tambin expone consideraciones ambientales.
Ttulo: MANUAL DE EMBALAJE DE MUEBLES

Editorial:
CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL UNCTAD/OMC,
unidad de publicaciones (1997)
ISBN:
92-9137-058-4
Direccin:
Palais des Nations, Ginebra, Switzerland.
Telfono:
+42-22 730 01 11
Fax:
+41-22 733 44 39
Email:
itcreg@intracen.org
URL:
http://www.intracen.org
Embalaje para exportacin

Debe utilizarse un embalaje apropiado para exportacin para asegurar que el producto
estar protegido contra los daos durante el almacenamiento, transporte y distribucin.
La principal forma de dao en el caso de los muebles, se refiere a roturas, golpes,
rayaduras, abrasin, impresin (la transferencia de marcas desde el embalaje a la
80
superficie del mueble terminado), manchas, decoloraciones, daos por humedad o

temperatura. El embalaje debe ser diseado para proteger al producto tanto como sea
posiblee. El Manual de embalaje para muebles publicado por ITC tiene las siguientes
recomendaciones:
Marcas y etiquetado
Los paquetes a transportar deben ser marcados claramente con el nombre y
direccin del exportador y del importador, el pas de origen, el puerto de
embarque e informacin sobre el contenido, as como toda aquella informacin
que permita al importador identificar que el lote de productos ha arribado a
destino. El importador requirir usualmente que el cdigo de artculo est
marcado en el exterior del embalaje, para que el embarque pueda ser
distribuido sin abrir los contenedores. El uso de cdigos de barra, que puedan
ser ledos por sensores, est ampliamente difundido en todo Estados Unidos,
permitiendo que la distribucin del producto pueda realizarse agilmente.
Un exportador puede tomar las siguientes precauciones:

o
Tener cuidado que el estibaje sea limitado
Que los materiales sean reutilizables y reciclables
Tratar de combinar productos para realizar embarques ms grandes, en

vez de embarcar ms frecuentemente cantidades pequeas de
producto.
Desarrollar embalajes reutilizables y multi-funcionales
Intentar reducir la presencia de substancias nocivas o peligrosas.
Aspectos fundamentales cuando se empacan muebles:

o
Seleccionar un medio de transporte y distribucin que involucre el

mnimo posible de transbordos y operaciones de carga y descarga.
Usar contenedores de carga internacionales, cargados con las premisas

del fabricante
para ser descargados al final de la cadena de
distribucin, en lo posible, para reducir el nmero de operaciones de
manipulacin.
Utilizar diseos de embalajes adaptados a las dimensiones de el

contenedor y usar pallets de medidas estndar, especialmente para
muebles pesados de madera slida.
Indicar apropiadamente en el paquete, a travs de smbolos

internacionalmente reconocidos, la correcta orientacin del paquete
(cual cara hacia arriba), la cantidad mxima de paquetes encimados y si
el paquete (y el mueble) es suficientemente fuerte como para viajar
sobre su lado o su reverso para que pueda ser estibado ms
economicamente dentro del contenedor.
Generar las condiciones necesarias que minimicen la oportunidad de

dao al mueble durante el almacenamiento fuera de su embalaje,

81
durante el proceso de embalaje o durante el almacenamiento en el

sector de despacho de fbrica.
o
Contar con adecuado equipo para la manipulacin de las cargas.
Contar con adecuado almacn y mantenimiento.
Contar con adecuado entrenamiento del personal.
Embalajes ms usuales:
Granel: NO
Lift-van: NO
Contenedores: SI
Paletizados: NO
Cajas: SI
Exigencias de Rotulado:
Fecha Elab.: NO
Fecha Vto.: NO
Contenido: SI
Peso Neto: SI
Peso Bruto: NO
Origen: SI
Idioma: ingls
Los muebles son objetos que pueden llegar a ser pesados, frgiles y difciles de
manejar, por tal motivo requieren ser empacados cuidadosamente para resistir los
rigores del transporte (calor, humedad, agua) que pueden daar las superficies y los
componentes de algunos muebles y para prevenir cualquier tipo de dao durante la
descarga de los mismos.

82
9. Publicidad / Promocin
Los catlogos de muebles deben ser de gran calidad, tanto de impresin como de
imagen. En E.E.U.U. existe un nmero reducido de espacios de exhibicin para
muebles, por lo que el catlogo cobra mayor importancia. La presentacin europea sin
accesorios, puede valer para muebles de carcter moderno pero no para los clsicos.
La presentacin con accesorios ayuda la venta del producto al cliente norteamericano.
Adems, el estilo de publicidad es poco preciso y ms sensacionalista.
9.1.
Estrategias de promocin
Los minoristas, suelen pedir colaboracin a sus proveedores en el presupuesto de

promocin, al que normalmente destinan el 6% del presupuesto total.
Estadsticamente los gastos se reparten de la siguiente manera, segn el medio de
comunicacin empleado:
35% Peridicos y Diarios
20% Televisin
10% Radio
9% Correo directo
6% Pginas Amarillas
20% Otros
Existen diferencias entre las distintas regiones norteamericanas que deben ser
tomadas en cuenta.
Prensa escrita, revistas

En este medio, tiene ms repercusin la presencia continua que el tamao del
anuncio. Existen una serie de revistas especializadas en el comercio de muebles, tales
como:
Cuadro 23: REVISTAS ESPECIALIZADAS EN MOBILIARIO, COSTO PAUTA
PUBLICITARIA
NOMBRE
CIRCULACIN
(EJEMPLARES)
Furniture Today (Cahners)

20000 +
Furniture Style (Vance)
30000 +
Infurniture (Fairchild)
21000
HFN (Fairchild)
25000
Furniture World
22000
Home
Furnishings
Retailer
17000
(NHFA)
Fabrics
&
Furnishings
10000+
International
* En USD, por una pgina a 4 colores, por cada edicin
52
12
14
52
6
*COSTO
DE
ANUNCIO
10000+
9000
9200
12000+
4800
11
4725
6100
EDICIONES
POR AO

83
Por otro lado, existe tambin un gran nmero de revistas para consumidores, la
mayora de ellas de decoracin, siendo las ms notables del sector las siguientes:
Meredith Corporation
1716 Locust Street

Des Moines, IA 50309-3023
Estados Unidos
Tel.: (515) 284 2845
E-mail: jbento@mdp.com (Customer service)
Web: www.meredith.com
Hearst Magazines
959, 8th Ave.

New York, NY 1019
USA
Tel.: (212) 649 4067
Comercio electrnico
El comercio electrnico puede ser una gran ayuda para la venta y difusin. El comercio
electrnico tiene dos vertientes predominantes, el Business to Business (B2B) y el
Business to Consumers(B2C). Este ltimo, B2C de negocio a consumidor, no es muy
apropiado para el mundo del mueble y mucho menos para el mueble de alta calidad.
Pero en cambio, el B2B de negocio a negocio, crea una importante conciencia, una
imagen adems de facilitar ciertos servicios. Con esta idea, ya han nacido una serie de
tiendas virtuales, siendo el ms reseable el Furniture Trade Online, FTO
(www.furnituretradeonline.com ). Este comercio virtual incluye cientos de fabricantes y
anticuarios, adems de colaborar con la Interior Designer Society (IDS), relacionado
con el National Home Furnishings Association (NHFA), organizacin formada por unos
3500 minoristas.
Pueden encontrarse servicios semejantes en la siguiente lista:
www.FurnitureFind.com
www.Homeportfolio.com
www.RTAOnline.com
www.Offcefurniture.com
www.Retailmetro.com
www.FurnitureGuide.com
www.Furnitureaa.com
www.FurnitureFan.com

84
Para aquellas empresas que precisen de consejo o ayuda para desarrollar un

determinado canal de comercio electrnico, pueden obtener ayuda de las siguientes
empresas, especializadas en el mundo del mueble:
Profit System
www.HomePoint.com
Scene7 (formerly Goodhome.com)
www.scene7.com
9.2.
Agencias de publicidad
En el momento en que se decide exportar a otro pas, y realizar una campaa de

promocin, es til tener en cuenta la posibilidad de contratar una agencia de
publicidad. Tales agencias son capaces de encargarse de todos los aspectos de la
campaa, aunque suelen cobrar altos honorarios. Estas son algunas de las agencias
ms conocidas y con mejor nombre del sector:
Advertising Concepts of America
1995 East Oakland Park Blvd

Suite #205
Ft. Lauderdale 33306
Tel.: (954) 630 1995
Daniel Lynch Sales Company Inc.
161 Ottawa Avenue, Suite 300-F

Grand Rapids , MI
Tel.: (616) 458 6662
Furniture City Color (Internet Catalogues and related services)
800 N. Main St.

High Point ,North Carolina
Tel.: (336) 883-7314
Gefen Productions (Film and Video production)
Po Box 575
High Point ,North Carolina
Tel.: (336) 884-5020
MM&M Advertising
1350 S. King street-Suite 230

Honolulu Haiwai
Tel.: (800) 928-8623

85
10. Anlisis FODA del mueble argentino en Estados Unidos

10.1.
Posicin relativa del sector muebles en argentina
Cuadro 24: FALENCIAS DEL SECTOR FABRICANTES DE MUEBLES EN LA

ARGENTINA
Muy
Regul
Muy
Bien
Mal
Bien
ar
Mal
Provisin de materia prima
OX
Desarrollo Industrial
O
X
Desarrollo Tecnolgico
O
X
Costo Laboral
O
X
Productividad del sector
O
X
Diseo de Productos
O
X
Utilizacin de Capacidad
O
X
Crditos - Disponibilidad y
O
X
costos
Recursos
Humanos
O
X
Capacitacin
Mercado Interno
O
X
Cultura Exportadora
O
X
Polticas activas hacia el sector O
X
Polticas de promocin de
O
X
exportacin
O Industria nacional
X Competencia internacional
Fuente: FAIMA (Federacin Argentina de la Industria Maderera y
Afines)
En aos recientes, el factor principal que afect a esta actividad, segn los informes de
FAIMA (Federacin Argentina de la Industria Maderera y Afines) y lo que registran
organismos oficiales, est principalmente relacionado con la prdida de rentabilidad.
En tal sentido, es importante ver cmo los distintos determinantes de ventajas
competitivas de un pas o regin han contribuido o no a gravitar negativamente en los
indicadores estratgicos que conforman la rentabilidad de las empresas de este
sector, ms all del posicionamiento que hayan logrado en el mismo.
Por lo tanto, la evolucin de los mrgenes de utilidad sobre ventas, la rotacin de los
activos y el nivel de endeudamiento resultan los factores claves de la rentabilidad.
Requirimientos y dificultades para los exportadores argentinos
Para llegar a los segmentos bajo y medio del mercado, es necesario

plantear precios competitivos a escala internacional.
Para un buen negocio es necesario contar con una rpida entrega, buen
embalaje, normas de calidad y estandarizacin y certificado de tipos de
madera utilizad.
Para mantener el inters de los consumidores tambin se necesita

originalidad e innovacin.

86
Dado que las tendencias en diseo de interiores cambian cada vez ms

rpido, es necesario ajustar la produccin a la demanda, para lo cual es de
gran importancia una estrecha colaboracin con los distribuidores.
Hay que evitar el uso de madera mal estacionada, que puede provocar la
deformacin del mueble.
Un ejemplo del nivel de conocimiento y uso por parte de las PyMEs de instrumentos
de polticas activas existentes, particularmente relacionadas con las exportaciones, es
el que surge de la encuesta realizada a PyMEs exitosas, las cuales constituyen un
subconjunto de las PyMEs en general. Es importante este ejemplo porque un
porcentaje menor de las empresas del sector de muebles responde a este universo.
10.2.
Fortalezas
Importante aptitud forestal del pas. Disponibilidad de tierras aptas y de gran

escala, a precios competitivos.
Mucha y variada oferta de madera.
Disponibilidad de empresas que brindan servicios en forma eficiente.
Disponibilidad de energa, mercado mayorista altamente competitivo en

trminos internacionales.
10.3.
Oportunidades
Mercado mundial con demanda creciente y en consecuencia mayor comercio.
Mercado estadounidense en fuerte expansin.
Tendencia al uso de productos renovables/reciclables.
Facilidades para el cumplimiento de los estndares de eco-certificacin.
Limitacin de la oferta de madera en pases desarrollados por problemas de

lluvia cida y presin de organizaciones no gubernamentales.
Empresas que estn dispuestas y tengan la infraestructura para vender bajo el

esquema de "private label", sea con destino a almacenes especializados que
vendan con su marca o almacenes por departamento y cadenas que vendan
marcas bajo franquicia, como Sears o Rooms to Go.
Empresas que no dispongan de altos volmenes, pero s de productos

diferenciados y que puedan asociarse con una tienda independiente de tamao
mediano o pequeo, sea para vender bajo su marca o con la marca argentina.

87
10.4.
Debilidades
Como lo muestra el cuadro siguiente, el valor promedio exportado por empresa

es muy pequeo, impidiendo la economa de escala.
Cuadro 25: PRINCIPALES EXPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA

POR EMPRESA ARGENTINA, AO 2001
Valor
Cantidad
Promedio
Descripcin
Valor US$
de
por
empresas
empresa
94033 Muebles de madera, oficina
1.075.413
102
10.543
94034 Muebles de madera, cocina
200.315
32
6.260
Muebles
de
madera,
94035 dormitorios
2.252.894
78
28.883
94036 Los dems de madera
4.914.355
255
19.272
Fuente: Foro de Competitividad de las cadenas Productivas. Secretara de Industria,
Comercio y Minera
Poca experiencia exportadora.
El flete interno es costoso.
El flete hasta los principales mercados es costoso.
Distancia al mercado Estados Unidos y costo de los fletes
Escasez de mano de obra especializada y actualizada.
Alto costo financiero y escaso financiamiento.
Irregularidades en la cadena de pagos.
Poca aplicacin de normas de calidad internacionales.
Poco desarrollo de productos y del sector comercial.
Existen segmentos de baja calidad de materia prima.
Falta de tipificacin de la madera.
Falta de centros de capacitacin.
Bajo grado de integracin de la industria.

88
Atomizacin no integrada de la produccin de muebles (escasas iniciativas de

carcter asociativo y de tercerizacin)
Rezago en materia de tecnologas de producto (diseo y acabados) y de

organizacin (baja difusin tcnicas modernas de gestin)
Falta de dinamismo en ampliacin de gama de productos
10.5.
Amenazas
Competencia de pases que promocionan sus exportaciones
Posibilidades de competencia desleal (subsidios y dumping)
Restricciones al comercio exterior por razones ecolgicas y ambientales.
Prdida de mercados por retraso en difusin de nuevas tecnologas en diseo

89
11. Conclusiones para exportar muebles a Estados Unidos desde Argentina

11.1.
Comercio bilateral total
El comercio bilateral entre Argentina y Estados Unidos present un fuerte crecimiento

hasta 1998, casi duplicando el intercambio respecto de 1993. A partir de ese ao, el
flujo comercial se retrajo hasta el 2003, cuando retom el crecimiento. La balanza
comercial, fue histricamente negativa para la Argentina, ya que las importaciones
casi siempre han superado a las importaciones, excepto en los aos de crisis
econmica (2002 y 2003) en Argentina.
Cuadro 26: INTERCAMBIO COMERCIAL ARGENTINA
ESTADOS UNIDOS (MILLONES DE DLARES)
Comercio
Exportacion Importacion
Comercio
Saldo
Bilateral
es
es
Total
1993
1,264
3,124 -1,860
4,388
1994
1,724
4,329 -2,605
6,053
1995
1,770
4,171 -2,401
5,941
1996
1,944
4,719 -2,775
6,663
1997
2,179
6,058 -3,879
8,237
1998
2,191
6,175 -3,984
8,366
1999
2,347
4,473 -2,126
6,820
2000
3,103
4,732 -1,629
7,835
2001
2,840
3,737
-897
6,577
2002
2,798
1,788
1,010
4,586
2003
3,034
2,113
921
5,147
Fuente: INDEC
La participacin de Estados Unidos como socio comercial creci desde 1995 hasta
2000, desde entonces, las exportaciones a Estados Unidos han perdido participacin
en el total de exportaciones argentinas de muebles.
Cuadro 27: EXPORTACIONES ARGENTINAS HACIA ESTADOS UNIDOS Y AL
MUNDO
(MILLONES DE DLARES)
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
A Estados
Participaci
Al Mundo
Unidos
n
1,770
20,963
8.44%
1,944
23,760
8.18%
2,179
26,430
8.24%
2,191
26,441
8.29%
2,347
23,333
10.06%
3,103
26,409
11.75%
2,840
24,990
11.36%
2,798
25,483
10.98%
3,034
29,308
10.35%
Fuente: INDEC
90
8,000
6,000
4,000
2,000
0
-2,000
19
93
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
Miles de millones USD
Figura 15: COMERCIO BILATERAL ARGENTINA-EEUU
-4,000
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Fuente: INDEC
11.2.
Exportaciones de muebles de madera
Para Argentina, el mercado de Estados Unidos se presenta como el principal

comprador de muebles de madera, en 2003 el 44% de las exportaciones de dichos
bienes se envi a Estados Unidos, una proporcin mucho ms alta que para el resto
de los productos exportados. Entre el 2002 y el 2003 la exportacin de muebles desde
Argentina creci un 47.54%, mientras que la exportacin a Estados Unidos
especficamente creci un 75.94%, un crecimiento sensiblemente mayor, lo que
confirma a Estados Unidos como el principal destino de los muebles de madera
exportados.
Figura 16: TODOS LOS MUEBLES DE MADERA
EXPORTACIONES 1998 / 2003
15,000,000
Dlares
13,000,000
11,000,000
9,000,000
7,000,000
5,000,000
3,000,000
1,000,000
-1,000,000
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Exportacin Total
Exportacin a EEUU

91
Fuente: INDEC
En 2003, Argentina export muebles de madera por valor de USD 14.734.927, de los
cuales el 31% se enviaron a Estados Unidos, por valor de USD 6.473.924. Como
puede verse en el grfico siguiente, la mayor parte corresponde a los dems
muebles entre los cuales se encuentran los destinados a salas de estar y comedores.
Figura 17: TODOS LOS MUEBLES EXPORTACIONES

2003, USD 14.734.927
Estados
Unidos
44%
Resto
56%
Fuente: INDEC
Figura 18: EXPORTACIONES DE ARGENTINA A USA AO 2003, EN DLARES
Muebles de
oficinas
332.906
264.214
Muebles de
cocinas
2.143.369
3.733.435
Muebles de
dormitorios
Los dems
muebles de
madera

92
Fuente:INDEC
Desde 1998 el total de muebles de madera exportados ha crecido constantemente,

hasta llegar a los 14,7 millones de dlares. El mayor incremento se present entre los
aos 2002 y 2003.

93
Figura 19: TODOS LOS MUEBLES DE MADERA, EXPORTACIONES 1998 / 2003

20.000.000
dlares
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
1.998
1.999
2.000
2.001
2.002
2.003
Estados Unidos
3.132.06 4.278.11 4.513.21 4.887.51 3.679.56 6.473.92
Total
7.570.84 8.093.89 8.026.35 8.419.55 9.986.96 14.734.9

Estados Unidos
Total
Fuente: INDEC
11.3.
Exportaciones de muebles de madera del tipo de los utilizados en oficinas
Muestra un importante crecimiento, en especial a partir del ao 2001. La participacin

de las compras desde Estados Unidos tiene un significativo salto en el ao 2003,
cuando llega al 17% del total exportado. En el ao 2003 se export a todo el mundo
por valor de USD 1.960.550, de los cuales 333 mil dlares tuvieron como destino
Estados Unidos.
Figura 20: MUEBLES DE OFICINA, EXPORTACIONES 1998 / 2003

2.000.000
dlares
1.500.000
1.000.000
500.000
0
Estados Unidos
Total
1.998
1.999
2.000
2.001
2.002
2.003
36.514
92.770
98.943
158.764
145.483
332.906
1.170.132 1.103.694 1.471.437 1.074.520 1.774.500 1.960.550

Estados Unidos
Total
Fuente: INDEC

94
11.4.
Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas
Bajo esta posicin arancelaria, nuestro pas tuvo una participacin marginal
alcanzando valores de USD 198.557, USD 486.601 y USD 1.191.908 para los aos
2001, 2002 y 2003 respectivamente. El incremento de las exportaciones fue muy
significativo a partir del ao 2001, con un crecimiento anual del 140% entre los aos
2002 y 2003. La participacin de Estados Unidos como destino en el total exportado
fue superior al 22% en el 2003, con un crecimiento relativo tambin muy importante.
Figura 21: MUEBLES DE COCINA, EXPORTACIONES 1998 / 2003
1,500,000
dlares
1,000,000
500,000
0
Estados Unidos
1,998
1,999
2,000
2,001
2,002
2,003
6,100
266
7,935
44,990
41,056
264,214
236,669 347,960 235,493 198,557 486,601 1,191,90
Total
Estados Unidos
Total
Fuente: INDEC
11.5. Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en
dormitorios
Bajo esta posicin arancelaria, nuestro pas export por valor de USD 2.3 millones en
el 2001, USD 2.3 millones en el 2002 y USD 4 millones en en 2003. La participacin
de Estados Unidos como destino fue histricamente alta, habiendo bajado en el 2002
para estabilizarse en aproximadamente el 50% del total de las exportaciones de
muebles de dormitorio de madera de nuestro pas.
Figura 22: Muebles de Dormitorio
Exportaciones 1998 / 2003
5,000,000
dlares
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
1,998
1,999
2,000
2,001
2,002
2,003
Estados Unidos 1,109,062 1,184,204 1,693,345 1,909,187 1,184,724 2,143,369

Total
1,592,773 1,728,884 1,972,419 2,303,160 2,342,538 3,977,679

Estados Unidos
Total

95
Fuente: INDEC
11.6.
Exportaciones de otros tipos de muebles de madera
Bajo la posicin arancelaria los dems muebles de madera, se ha exportado en

forma creciente hasta llegar a los 7.6 millones de dlares e el ao 2003, la mitad de los
cuales fueron destinados a Estados Unidos.
Figura 23: LOS DEMS MUEBLES
EXPORTACIONES 1998 / 2003
8,000,000
7,000,000
6,000,000
dlares
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
1,998
1,999
2,000
2,001
2,002
2,003
Estados Unidos 1,980,38 3,000,87 2,712,98 2,774,57 2,308,30 3,733,43

Total
4,571,27 4,913,35 4,347,00 4,843,32 5,383,32 7,604,79
Fuente: INDEC
11.7.
Muebles de madera, aranceles para productos argentinos
Cuadro 28: ARANCELES Y CUPOS EN USA PARA MUEBLES DE MADERA

Tipo de mueble
Posicin
arancel cupos MPF*
HMF**
oficinas
94.03.30
0
no
0,21% 0,125%
cocinas
94.03.40
0
no
0,21% 0,125%
dormitorios
94.03.50
0
no
0,21% 0,125%
dems muebles
94.03.60
0
no
0,21% 0,125%
* MPF: merchandise processing fee (con un mximo de USD 485.000)
**HMF: Harbour maintenance fee
11.8.
Derechos y reintegros:
En las exportacines de muebles de madera a Estados Unidos, para todas las

posiciones antes detalladas, se presenta el siguiente tratamiento:
Reintegro:
6,00 %

96
Derecho de Exportacin:
11.9.
5,00 %
Ingreso de divisas en Argentina a liquidar por exportaciones:
A octubre de 2004 , los exportadores debern ingresar al sistema financiero los fondos
provenientes de las operaciones de exportacin dentro de los 360 das corridos
contados a partir de la fecha en que se haya efectivizado el embarque. Adicionalmente
a los plazos establecidos, se dispondr de 90 das hbiles para la efectiva liquidacin
de las divisas de exportaciones de bienes y servicios. La reglamentacin a este
respecto puede cambiar substancialmente, por lo cual ser necesario revisar este
aspecto en la oportunidad de cada exportacin.
11.10. Costo de una exportacin desde Argentina a EEUU:

Los costos adicionales de transporte, seguro, despacho, etc. pueden representar un
importe significativo y que es necesario tomar en cuenta antes de cerrar un negocio de
exportacin. A modo de ejemplo, se supuso un embarque de un container de 40 pies
cada uno, por un valor aproximado de USD 15.000, los costos (a octubre del ao
2004) seran los siguientes:
Honorarios despachante: 1% sobre el valor FOB, ms IVA (Impuesto al Valor
Agregado)
Gastos despachante: aproximadamente $ 150 (pesos ciento cincuenta) ms IVA
Flete interno: de traslado del contenedor desde terminal portuaria hasta deposito del
cliente y retorno al puerto, aproximadamente $ 200 (pesos doscientos) ms IVA
Gastos embalaje: Depender de los costos de cada empresa. Se puede realizar
internamente y tambin existen empresas en las cuales tercerizar este trabajo. Ver el
apartado especfico en este mismo trabajo.
Seguro: Si la empresa desea asegurar la mercaderia hasta destino, el costo puede
rondar el 1% o menos del valor FOB. En caso de no vender con Carta de Crdito, es
aconsejable que sea el exportador quien asegure la mercadera.

97
Cuadro 29: COSTOS DE ENVO HASTA EEUU

(a octubre de 2004, en dlares sobre USD 15.000 de valor FOB )
Concepto
New York
Los Angeles
2750
4100
CNT Comisin Nacional de

Transporte, Tasa
40
40
BAF: Recargo por aumento

de combustible
530
560
EIS: Recargo por

desequilibrio entre entrada y
salida de containers enel
puerto
300
300
PSS: Recargo por temporada

de mucho trfico
150
150
THC: costo de manipulacin

del container en la terminal
140
140
AMS FORM.: formulario de

ingreso a EEUU
30
30
GATE OUT: pase terminal

portuaria
27
27
EMISIN DE DOCUMENTOS
50
50
TOLL FEE: peaje por

utilizacin del Canal Mitre
58
58
Seguro
150
150
Honorarios Despachante
150
150
Gastos Despachantes
50
50
Flete Interno
70
70
300
300
4795
6135
Flete
Gastos Bancarios
Total
la
Fuente Elaboracin propia en base consultas en el mercado
Sobre el total de gastos a que se refiere el Cuadro 29, puede haber variaciones en
ms o en menos de hasta un 25%, dependiendo de que alguno de los gastos
estacionales no se presenten, del valor del flete (relacionado con el valor del
98
combustible), del volumen operado y de la negociacin que se haga con los

prestadores de cada uno de los servicios.
Gastos bancarios: adems hay que tener en cuenta los gastos de transferencia y
liquidacin de divisas, los que variarn de acuerdo a las condiciones de venta, que
puede ser con Carta de Credito o con Cobranza. Este es un servicio ofrecido por los
bancos autorizados a operar en comercio exterior y su costo depender de cada
banco, pudiendo estimarse entre 1.50% y 2.50% en condiciones normales de
mercado.
11.11. Prohibiciones de exportar:

Ejemplares vivos o muertos o de cualquier parte de ellos, de las especies autctonas
incluidas en el Apndice I del CITES:
Fitzroya cupressoides (alerce)
Pilgerodendron uviferum (cedro de la cordillera)
Podocarpus parlatorei (pino del cerro)
Normas de aplicacin:
Ley 22344 (01/10/82)
Res.ANA 2165/97 (BO 11/06/97)
Intervenciones a la exportacin:
Ejemplares vivos o muertos o de cualquier parte o derivado fcilmente identificable de
ellos de:
Especies incluidas en el Apndice I del CITES que tengan por destino fines de
conservacin o cientficos.
Especies incluidas en el Apndice II del CITES:
Cactaceae spp. (cactus, pencas,tunas).; Cyatheaceae spp. (Shashis, etc.);

Dicksoniaceae spp. (helechos arborescentes): Slo plantas vivas, muertas y
troncos.
Euphorbia spp.: Slo especies suculentas.
Orchidaceae spp. (orqudeas).

99
Secretara de Ambiente y Desarrollo Sustentable

San Martn 451 C1004AAI C. de Buenos Aires (Argentina )
Tel (54) (11) 4348 8200 Fax (54) (11) 4348 8300
Website: www.medioambiente.gov.ar
CORRESPONDE CANAL NARANJA OBLIGATORIO (Res.Gral.AFIP 209/98).
Normativa de aplicacin:
Ley 22.344 (01/10/82)
Ley 22.421 (12/03/81)
Dec.691/81 (07/04/81)
Res.SRNAH 6/93 (03/03/93)
Res.SRNAH 7/93
Res.SAGP 62/86 (14/03/86)
Res.ANA 443/96
Res.Gral.AFIP 209/98 (BO 25/09/98)
Res.DGA 360/97 (BO 14/11/97)
Servicio postventa
El servicio posventa y la manera de resolucin de quejas son dos puntos muy difciles
para un exportador, teniendo en cuenta la alta valoracin de los mismos para el
consumidor norteamericano. Este es uno de los principales problemas al intentar
acceder al consumidor
final sin tratar con importadores o distribuidores
norteamericanos.
11.12. Informacin sobre oportunidades de exportacin desde Argentina a Estados

Unidos
La cancillera argentina recibe pedidos para la compra de bienes que estn disponibles
a travs de la Fundacin Exportar (http://www.exportar.org.ar/ ). El siguiente es un
ejemplo de una oportunidad vigente a la fecha del presente informe (en el anexo XXX
se encuentra un listado de oportunidades vigentes similares a la que aqu se
ejemplifica):
Oportunidad Comercial 28457
100
Cons Gral en Miami

Resp: elm
Pais de Origen: ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
Fecha de vigencia desde: 26/02/2003
Fecha de vigencia hasta: 26/05/2003
Posicion Arancelaria:
9403.30.00
- Muebles de madera del tipo de los
utilizados en oficinas
Importador:DELLACASA
Descripcion:
amoblamientos de cocina
Cantidad demandada:
a convenir
Unidad de medida: NO ESPECIFICA
Forma de Pago:
a convenir
Observaciones:
USO INTERNO: 226031038 ( numero en origen )
Datos del Importador:

Importador DELLACASA
Domicilio: 3300 EXECUTIVE WAY
Localidad: MIRAMAR, FL
Codigo Postal: 33025
Pais: ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
Telefonos: 954-538-1680
Fax: 954-538-1681
Casilla de Correo:
101
Contacto: LESLIE SANCHEZ

Tipo de Empresa: IMPORTADOR
No ha efectuado importaciones desde Argentina
Observaciones:
Posiciones arancelarias: 9403.30.00
11.13. Recomendaciones para los exportadores argentinos

Los exportadores argentinos deben tener presente que las condiciones de mercado
exigen productos de alta calidad, en todos sus componentes.
Se sugiere al exportador argentino tomar un primer contacto con empresas
estadounidenses, envindoles una presentacin de su empresa (tamao: industrial o
artesanal, talleres, volumen de produccin, experiencia en exportacin, etc..), un
catlogo con fotos y/o sitio internet donde puedan visualizar el producto ofrecido. Es
muy conveniente que la propuesta se realice en ingls.
En la oferta, el exportador debera mencionar:
el precio fob y/o cif,
descripcin exacta del producto (tipo de madera utilizada y especificaciones
tcnicas, medidas, acabado interior/exterior, gama de colores disponibles para cada
artculo)
plazo de entrega,
embalaje -por ejemplo: en cajas de cartn, si los artculos estn envueltos
individualmente y con que tipo de embalaje, cuantas piezas por caja, etc..-),
toda informacin que pueda ser til al comprador para tomar un decisin.
Un sistema de produccin eficiente es esencial y el embalaje debe ser slido.

La tecnologa de los muebles debe ser sencilla (en el caso de muebles para
armar).
Las instrucciones de ensamble deben ser claras. (con diagramas e ingls)
Plazos cortos de entrega y un buen servicio post venta resultan
extremadamente importantes.
Debido a la mnima escala, en relacin al mercado, con la que los potenciales

exportadores argentinos podran actuar, es aconsejable algn tipo de colaboracin o
asociatividad entre productores locales de forma de ganar volumen y poder as
mejorar las condiciones de negociacin con los compradores de Estados Unidos.

102
Es aconsejable para el exportador argentino, establecer algn tipo de asociacin de

largo plazo con empresas locales que le ayuden a desarrollar lneas de producto en
funcin de los gustos locales y colaboren con las tareas de distribucin en Estados
Unidos,
Es necesario tener en cuenta que los muebles armados y lustrados, laqueados o
pintados pueden sufrir golpes y alteraciones debido a la humedad, el movimiento y la
salinidad propia del transporte por mar. En estas condiciones es posible que los
pigmentos se oxiden y modifiquen su tonalidad o que los encastres entre piezas sufran
desajustes. Ser prudente considerar establecer las tareas de de acabado y armado
del mueble, en el caso en que los mismos se exporten sin terminar o sin armar,
directamente en el destino de origen, tarea que puede quedar en manos de algn
socio local o puede ser desarrollada directamente por el exportador si es que rene el
volumen suficiente para hacer rentable esta tarea. En este caso, la operacin conjunta
de varios exportadores sera sumamente beneficiosa.
El mobiliario estandarizado encontrar fuertes dificultades, por un lado la industria
estadounidense es fuerte (retienen el 85% del mercado de gabinetes, por ejemplo) y la
competencia desde los pases asiticos basados en su bajo precio tambin es muy
dura, por lo tanto, se considera dificultoso y riesgoso atacar al mercado con precios
bajos. La alternativa ser diferenciar el producto a travs de diseo, calidad de
manufactura y de lograr regularidad y continuidad en la entrega de la produccin.
Ser ms fcil incursionar en el mercado de muebles del hogar, ya que casi una
tercera parte del mercado se encuentra en manos de los productos importados (en
2002: produccin 12.730 millones de dlares e importacin 6.680 millones de dlares).
Para esto pueden ayudar los arquitectos y decoradores locales, quienes pueden
recomendar la compra de mobiliario importado.
El mercado de muebles de oficina es ms pequeo (produccin local por 2.820
millones de dlares e importacin por 642 millones de dlares, aproximadamente un
19% del mercado en manos del producto importado). Respecto de los muebles de
cocina en el ao 2002, la produccin local fu de 14.100 millones, importndose por
valor de 819 millones, lo que muestra un mercado bastante cerrado al producto
importado.
El mercado de Estados Unidos es muy amplio y el potencial exportador debera
focalizarse en algn Estado o gran ciudad, al menos como inicio de su actividad
exportadora. Tambin ser necesario definir el tipo de estrategia competitiva, ya sea
por precio o por diferenciacin del producto, de acuerdo al segmento de mercado que
se tome como objetivo. Ser conveniente iniciar el esfuerzo comercial en los Estados
de mayor importacin: California, New Cork y Michigan, incluyendo a Texas y Florida
por representar una parte significativa del total consumido en Estados Unidos.

103
12. Links de inters
A continuacin se encontrar un listado de ferias, principales asociaciones

profesionales relacionadas, revistas y publicaciones especializadas y algunas
asociaciones.
12.1.
Directorios para la industria de la Madera y el mueble
Beds links directory - A complete list of bed sites in the UK - www.bedsuk.org.uk/
Directory
of
forest
products,
www.forestdirectory.com/
Internationale Holzboerse - International timber exchange - www.timber.org/en/
Woodweb, network for the woodworking industry - www.woodweb.com/
World Furniture Online: Directories and Mailing Lists for the furniture industry www.worldfurnitureonline.com/dbsys/services/directory.html
12.2.
wood
science
&
marketing
Asociaciones y Cmaras:
Institucin: HOME FURNISHINGS INTERNATIONAL ASSOCIATION

Domicilio: 110 World Trade Center - PO Box 420807
Localidad: Dallas, TX
Pas: ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
Cdigo Postal: 75342
Contacto: Mary Frye
Telfono: 214-741-7632
Fax: 214-742-9103
Institucin: AMERICAN SOCIETY OF FURNITURE DESIGNERS
Domicilio: PO Box 2688
Localidad: High Point, North Carolina
Cdigo Postal: 27261
Contacto: Christine Evans
Telfono: 336-576-1273
Fax: 336-576-1573
Institucin: LOS ANGELES MART
Domicilio: 1933 S Broadway
Localidad: Los Angeles, CA
104
Cdigo Postal: 90007

Contacto:
Telfono: 213-749-7911
Fax: 213-763-5881
12.3.
Publicaciones relacionadas con la industria del mueble
Asian Furniture News - www.afnews.com/
Cabinet Maker - www.fdmmag.com/
Furniture/Today - www.furnituretoday.com/
Italian Home News - www.italianhomenews.com/
Revista M&M - www.revista-mm.com/
World
Furniture
International
Markets
Review
www.worldfurnitureonline.com/dbsys/services/WFreview/review.html
12.4.
Fabricantes de muebles
Alno - www.alno.de/
Arclinea - www.arclinea.it/
Cilek - www.cilek.com.tr/intro.htm
Ethan Allen - www.ethanallen.com/
Euromobil - www.euromobil.it/defaulteuro.htm
Haworth Inc. - www.haworth-furn.com/
Herman Miller - www.hermanmiller.com/
IKEA - www.ikea.com/
La-Z-Boy - www.la-z-boy.com/
Mobalpa - www.mobalpa.fr/
Natuzzi - www.natuzzi.com/
Poliform - www.poliform.it/intro
Selva - www.selva.it/
Steelcase - www.steelcase.com/na/

105
Welle - www.welle-moebel.de/
12.5.
Ferias de muebles
Una seleccin actualizada permanentemente del calendario de ferias y exposiciones

se puede encontrar en la pgina web de World Furniture Online:
http://www.furnituretoday.com/index.asp?layout=eventTOC
National Home Furnishings Association (Retail Home Furnishings Association)
www.nhfa.org
American Furniture Manufacturers Assoc.
www.afma4u.org
International Home Furnishings Marketing Assoc (Sponsors of the International
Home Furnishings Market)
www.furnituremarket.org
www.furnituretoday.com (Weekly Industry Publication)
Es importante resaltar que al existir un gran nmero de ferias, el efecto dispersin que
produce, es contraproducente para la captacin de importadores americanos, que
prefieren la feria de Miln o la de Colonia. Por tanto sera bueno la concentracin, y
promocin de una determinada feria, capaz de atraer a los importadores.
Las ferias comerciales en los EEUU suelen estar organizadas por asociaciones del
sector. Los siguientes son links tiles para obtener informacin sobre informacin en el
sector de inters.
www.tsnn.com
www.tscentral.com
www.tradesshowweek.com
Para un calendario completo de ferias en todo el mundo, se puede consultar:
http://www.worldfurnitureonline.com/dbsys/services/fairs.html
Los fabricantes de muebles con una seria intencin de introducir sus productos en los
E.E.U.U., no pueden eludir el mostrar sus productos en las ferias y exposiciones con
mayor renombre del citado pas. Entre estas podemos destacar:
International Contemporary Furniture Fair in New York (CFF). Como indica

su nombre es para muebles contemporneos, siendo el exponente para las
ferias destinadas a este estilo. Tiene lugar en Mayo de cada ao:
George Little Management Inc.

10 Bank Street # 1200
White Plains (New York), NY 10606-1933
USA
Tel.: +(914) 421 3200 Fax.: +(914) 948 6180
106
Nombre: SAN FRANCISCO DESIGN & FURNISHINGS SHOW/ CALIFORNIA

SUMMER AND WINTER MARKET
Tipo de evento:Amoblamientos para el hogar y diseo interior
Fecha de realizacin:19 al 22 enero del 2001 - 20 al 23 de Julio del 2001
Ente Organizador:Showplace Square Group
Contacto para informacin: Robin Lynn Rodriguez, Show director
Telfono: 415-490-5862
Fax: 415-490-5885
Observaciones:2 veces por ao
Concourse Exhibition Center - San Francisco, CA
San Francisco Home Furnishings Market. Indicado para muebles de moda,

tiene lugar dos veces al ao en Enero y Julio:
San Francisco Mart
1355 Market Street # 460
San Francisco, CA 94103
USA
Tel.: +(415) 552 2311 Fax.: +(415) 558 9589
Toronto International Furniture Market, este evento sin duda es el ms

importante en el mundo del mueble canadiense, ms cercanos al estilo
europeo. Tiene lugar todos los aos en el verano:
Quebec Furniture Manufacturers' Association
1111 Saint Urbain Street # 101
Montreal, QC
Canada H2Z 1Y6
Tel.: +(514) 886 3631 Fax.: +(514) 871 9900
NEOCON in Chicago tiene lugar en Junio.
Chicago Merchandise Mart
222 Merchandise Mart Plaza
Chicago, IL 60654-9881
USA
Tel.: +(312) 527 4141 Fax.: +(312) 527 7782:
INTERNATIONAL HOME FURNISHING MARKET

Tipo de evento:Feria mas importante a nivel nacional del sector mayorista del mueble
Fecha de realizacin:19 al 26 de abril del 2001 / 18 al 25 de octubre del 2001
Ente Organizador:International Home Furnishings Center
Contacto para informacin: www.ihfc.com
Telfono: 336-888-3700
Fax: 336-882-8510
Observaciones:2 veces por ao
International Home Furnishings Center - High Point, North Carolina
7TH LAS VEGAS FURNITURE & ACCESORY MARKET

107

Fecha de realizacin:5 al 7 de Mayo del 2001
Ente Organizador:Karel Exposition Management
Contacto para informacin: www.kemexpo.com
Telfono: 305-792-9990
Fax: 305-792-9898
Observaciones: anual
Sands Expo & Convention Center - Las Vegas, NV
13TH LONG BEACH FURNITURE & ACCESORY MARKET

Fecha de realizacin:18 al 20 de noviembre del 2001
Ente Organizador:Karel Exposition Management
Telfono: 305-792-9990
Fax: 305-792-9898
Long Beach Convention Center, Long Beach, CA
Orlando Furniture & Accessory Manuf.

Tipo de evento: Show
Fecha de realizacin:5 al 7 de septiembre de 2003
Ente Organizador: Karel Expositon Management (www.kemexpo.com)
Contacto para informacin: Junior -Efran Pavn (juniorp@kemexpo.com)
Telfono: (305) 792-9990
Fax: (305) 792-9898
Orange County Convention Center, 9800 International Dr., Orlando, Florida
Tampa Furniture Market

Tipo de evento: Show
Fecha de realizacin:1 al 3 de marzo de 2003
Ente Organizador: Karel Exposition Management (www.kemexpo.com)
Contacto para informacin: Junior -Efran Pavn (juniorp@kemexpo.com)
Telfono: (305) 792-9990
Fax: (305) 792-9898
Tampa Convention Center, 333 S. Franklin St., Tampa, Florida
INTERNATIONAL HOME FURNISHING MARKET

Tipo de evento: Feria mas importante a nivel nacional del sector mayorista del mueble
Fecha de realizacin: abril del 2002 / de octubre del 2002
Ente Organizador: International Home Furnishings Center
Contacto para informacin: www.ihfc.com
Telfono: 336-888-3700
Fax: 336-882-8510
108
Observaciones: 2 veces por ao

International Home Furnishings Center - High Point, North Carolina
LAS VEGAS FURNITURE & ACCESORY MARKET

Tipo de evento: Amoblamientos para el hogar y diseo interior
Fecha de realizacin: Mayo del 2002
Ente Organizador: Karel Exposition Management
Telfono: 305-792-9990
Fax: 305-792-9898
Sands Expo & Convention Center - Las Vegas, NV
LONG BEACH FURNITURE & ACCESORY MARKET

Fecha de realizacin: noviembre del 2002
Ente Organizador: Karel Exposition Management
Telfono: 305-792-9990
Fax: 305-792-9898
Long Beach Convention Center, Long Beach, CA
SAN FRANCISCO DESIGN & FURNISHINGS SHOW/ CALIFORNIA

SUMMER AND WINTER MARKET
Fecha de realizacin: 19 al 22 enero del 2001 - 20 al 23 de Julio del 2001
Ente Organizador: Showplace Square Group
Contacto para informacin: Robin Lynn Rodriguez, Show director
Telfono: 415-490-5862
Fax: 415-490-5885
Observaciones: 2 veces por ao
Concourse Exhibition Center - San Francisco, CA
12.6.
Otros sitios relacionados con la industria del mueble
Behome,
furniture
network
http://www.behome.com/bh/home.asp
FutureDesk - http://www.futuredesk.com/
Leje,
wood
veneer
for
http://home.comcast.net/~leje/
Office Bit - http://www.officebit.com/officebit/index.php
edgebanding
for
and
consumers
profile

wrapping
109
Office Furniture Web, for makers and merchants of office furniture http://www.furnitureweb.com/
World Furniture Online - information for the furniture business professionals http://www.worldfurnitureonline.com/

110
13. Listado de Importadores
(Agradecemos la colaboracin de la Fundacin Exportar y de la Cmara de Comercio

de los Estados Unidos en la Rep. Argentina - AMCHAM Argentina)
Importador Decor Style Furniture

Domicilio: 1470 NW 170 Ave, Unit W
Localidad: Miami, Florida
Telefonos: (305) 500-9905
Fax: (305) 500-9907
Casilla de Correo:
Contacto:
Posiciones arancelarias: 9401.30.90 - 9403.30.00
Url: www.decorstyle.com
Email: info@decorstyle.com
Importador Inspiration
Domicilio: 3025 NE 163 Street
Localidad: North Miami Beach, Florida
Telefonos: (305) 944-8080
Fax: (305) 944-7666
Casilla de Correo:
Contacto: Peter Knudsen
Posiciones arancelarias: 9401.30.90 - 9403.30.00
Url: www.scandesign.com
Email: miami@inspirationbyscandesign.com
Importador Blackwelders of Coral Gables
Domicilio: 401 Miracle Mile
Localidad: Coral Gables, Florida
Telefonos: (305) 461-1055
Fax: (305) 461-1927
Casilla de Correo:
Contacto: Susana Yaron
Importador Simon Drury Limited Inc.
Domicilio: 31 Diana Street, Amelia Distribution Cen
111
Localidad: Guaynablo, Puerto Rico

Codigo Postal: 00968-8006
Telefonos: (787) 749-8000
Fax: (787) 749-9800
Casilla de Correo:
Contacto: Simn Drury
Posiciones arancelarias: 9401.30.90 - 9403.10.00 - 9403.30.00
Url: www.simondrury.com
Email: simondrury@simondrury.com
Importador European House
Domicilio: 1470 NW 107 Ave.
Telefonos: (305) 718-4677
Fax: (305) 718-4675
Casilla de Correo:
Contacto: Roberto Villamir
Email: eurohouse@aol.com
Importador El Dorado Furniture
Domicilio: 4200 Palmetto Blvd. 167 Street
Telefonos: (305) 624-2400
Fax: (305) 621-2621
Casilla de Correo:
Contacto: Susan Capo
Email: susan@eldoradofurniture.com
Representacion: Cons Gral en Miami
Importador WINNERS ONLY
Domicilio: 1365 PARK CENTER DR.
Localidad: VISTA, CA
Telefonos: (760) 599-0300
Fax: (760) 597-0899
Casilla de Correo:
Contacto: SHEUE-WEN LEE
112

Posiciones arancelarias: 9403.30.00 - 9403.40.00 - 9403.50.00 - 9403.60.00
Url: WWW.WINNERSONLY.COM
Importador POUNDEX ASSOCIATION
Domicilio: 218 SOUTH TURNBULL CANYON RD.
Localidad: CITY OF INDUSTRY, CA
Telefonos: (626) 336-6964
Fax: (626) 369-4035
Casilla de Correo:
Contacto: LIONEL CHEN
ACTUALMENTE IMPORTAN MUEBLES DE TAIWAN, HONG KONG Y CHINA
Url: WWW.POUNDEX.COM
Importador SUNNY DESIGN

Domicilio: 20427 CORSAIR BLVD.
Localidad: HAYWARD, CA
Telefonos: (510) 782-3500
Fax: (510) 723-0154
Casilla de Correo:
Contacto:
IMPORTAN ACTUALMENTE DE CHINA, MALASIA E INDONESIA
Url: WWW.SUNNYDESIGNS.COM
Email: MARKETING@SUNNYDESIGNS.COM
Importador COPENHAGEN IMPORTS
Domicilio: 1701 EAST CAMELBACK RD.
Localidad: PHOENIX, AZ
Telefonos: (602) 266-8060
Fax: (602) 277-6605
Casilla de Correo:
Contacto: TONY CHRISTENSEN
IMPORTAN DE DINAMARCA, ITALIA Y ALEMANIA
Url: WWW.COPENHAGENIMPORTS.COM
113
Importador FAIRMONT DESIGNS

Domicilio: 6101 KNOTT AV.
Localidad: BUENA PARK, CA
Telefonos: (714) 338-1170
Fax: (714) 338-1171
Casilla de Correo:
Contacto:
IMPORTAN DE TAIWAN, CHINA Y HONG KONG
Email: FAIRMONTDE@AOL.COM
Importador INTERCON AMERICAN COUNTRY FURNITURE
Domicilio: 1811 ALEXANDER ST.
Localidad: WEST VALLEY CITY, UTAH
Telefonos: (801) 972-5681
Fax: (801) 972-0105
Casilla de Correo:
Contacto: TOM TURPIN
IMPORTAN ACTUALMENTE DE MALASIA, CHINA Y AUSTRIA
Url: WWW.INTERCON-FURNITURE.COM
Importador Amigo Intl.
645 Regal Row Ste. B
Dallas, TX 75247-5209
Telephone: 214-637-7942
Fax: 214-637-8519
Import/Export Indicator: IMPORTER
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Singapore Italy
Number of Employees: 5
Shipment Information
Shipment Value:
$549,638
Number of Shipments: 12
Aggregated Tonnage: 23
Ports: Los Angeles, Long Beach, Houston
Owner: Esteban Barrera
Products
200799 Jams, fruit jellies, pastes etc. nesoi, nut pastes
9403 Furniture nesoi and parts thereof
940330 Wooden office furniture, except seats
Central Park Products
446 E 86th St Apt 6a
114
New York, NY 10028-6474

Telephone: 212-794-6564
Import/Export Country: Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$1,432,552
Ports: Los Angeles, Long Beach
Manager: Pierre Boulee
Products
9401 Seats (except barber, dental, etc.), and parts
Hetran Inc.
1486 Pinedale Industrial Rd
Orwigsburg, PA 17961
Telephone: 570-366-1411
Fax: 570-366-1829
Import/Export Country: Italy Germany Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$125,529
Ports: New York, Baltimore, Long Beach
President: Helmut Oertmann
Products
84 Machines and mechanical appliances with individual functions nesoi
848330 Bearing housings; plain shaft bearings
Mavins Intl.
13230 Firestone Blvd Ste. C
Santa Fe Springs, CA 90670-7076
Telephone: 562-623-0111
Import/Export Country: Republic Of Korea
Shipment Value:
$293,081
Ports: Long Beach, Los Angeles
Owner: Kevin Ryu
Products
490290 Newspapers, etc. appearing less than 4 times a week
115
Mayline
619 N Commerce St
Sheboygan, WI 53081-3901
Telephone: 920-457-5537
Fax: 920-457-7388
Import/Export Country: Republic Of China Italy
Shipment Value:
$511,140
Ports: Tacoma, Los Angeles
President: Paul Simons
Products
94013 Swivel seats with variable height adjusment, except dental etc.
National Wholesale Liquidators
600 Harrison-Cape May St
Harrison, NJ 07029
Telephone: 973-481-1200
Import/Export Country: Puerto Rico Hong Kong Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$813,068
Ports: Pennsauken, New York
Products
940370 Furniture of plastics, nesoi
392690 Articles of plastics, nesoi
O'Sullivan Ind.
1900 Gulf St
Lamar, MO 64759-1899
Telephone: 417-682-3322
Fax: 417-682-8104
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Thailand Hong Kong
Shipment Value:
$2,458,194
116
Ports: Los Angeles, Norfolk, Long Beach

Chief Financial Officer: Phillip J Pacey
Chief Executive Officer: Richard D Davidson
Products
900990 Parts and accessories of photocopying apparatus
Riverside Furniture
PO Box 1427
Fort Smith, AR 72902-1427
Telephone: 479-785-8100
Fax: 479-785-6009
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Malaysia Vietnam
Shipment Value:
$3,006,144
Ports: Los Angeles
Chief Financial Officer: David H Dixon
President: Howard Spradlin
Chief Executive Officer: Ron Powell
Products
940360 Wooden furniture, nesoi
Teak Emporium Inc.
8990 Miramar Rd
San Diego, CA 92126-4433
Telephone: 858-408-1688
Fax: 858-408-0078
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong
Shipment Value:
$238,014
Manager: Jamie Cheng
Products
Wessel Assoc.
1350 Reynolds Ave Ste. 114
Irvine, CA 92614-5530
Telephone: 949-660-9441
117

Import/Export Country: Italy
Shipment Value:
$145,162
Ports: Houston, New York, Long Beach
Products
491110 Trade advertising material, commercial catalogs etc.
AJ Plumbing Supplies
86 Forsyth St
New York, NY 10002-5101
Telephone: 212-219-3826
Shipment Value:
$274,990
Ports: New York
Owner: Lui Lam
Products
442190 Articles of wood, nesoi
940340 Wooden kitchen furniture, except seats
Conglomerated Hampton Ind.

6302 Fort Hamilton Pkwy
Brooklyn, NY 11219-5122
Telephone: 718-491-0100
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Somalia
Shipment Value:
$1,415,728
Ports: New York
Products
Container Marketing
Matthews Dr
Americus, GA 31709
118
Telephone: 229-924-8868
Fax: 229-924-0586
Import/Export Country: Malaysia Hong Kong Vietnam
Shipment Value:
$8,436,856
Ports: Los Angeles, Savannah, Seattle
Owner: Holli Bruck
Products
Green Papayas
7811 Melrose Ave
Los Angeles, CA 90046-7209
Telephone: 323-658-8191
Import/Export Country: Indonesia
Shipment Value:
$23,223
Ports: Los Angeles
Products
Masterbrand Cabinets
624 W 3rd St
Ferdinand, IN 47532-9754
Telephone: 812-367-1104
Fax: 812-367-1099
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Republic Of Korea Republic Of
China
Shipment Value:
$1,206,895
Ports: New York, Los Angeles
Executive Director: Richard Farr
Products
441400 Wooden frames paintings, photographs, mirrors, etc.
119
Wood Design
5 John Walsh Blvd
Peekskill, NY 10566-5324
Telephone: 914-736-1058
Fax: 914-736-6915
Import/Export Country: Argentina
Shipment Value:
$18,746
Ports: New York
Owner: Alex Bernado
Products
441900 Tableware and kitchenware, of wood
Acme Trading
18895 Arenth Ave
C Of Industry, CA 91792
Telephone: 213-623-0000
Fax: 213-964-3940
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Malaysia Brazil
Shipment Value:
$5,202,262
Ports: Los Angeles, Long Beach, New York
Owner: George Chen
Products
940350 Wooden bedroom furniture, except seats
AJ & M Assoc.
20 Bruckner Blvd
Bronx, NY 10454-4414
Telephone: 718-401-4010
Fax: 718-401-4012
Import/Export Country: Italy United Kingdom Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$2,525,328
Ports: New York, Miami
Owner: Mark Griffin
120
Products
Baby's Dream Furniture
PO Box 579
Buena Vista, GA 31803-0579
Telephone: 229-649-4404
Fax: 229-649-2007
Import/Export Country: Chile
Shipment Value:
$10,468,207
Ports: Charleston, Savannah, Jacksonville
Owner: Fereydon Felfeli
Products
440710 Coniferous wood sawn, sliced etc., over 6 mm thick
Big Tree Furniture & Ind.

300 Tanager
Los Angeles, CA 90040
Telephone: 323-888-1312
Fax: 323-888-0619
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong Indonesia
Shipment Value:
$8,679,496
Purchasing Agent: Peter Kim
Owner: Young Lim
Products
Blackhawk Furniture
3016 Kansas Ave
Riverside, CA 92507-3478
Telephone: 909-788-4265
Fax: 909-788-8213
121

Shipment Value:
$2,064,022
President: Bill Jahn
Products
Glass Form Production
178 Bruckner Blvd
Bronx, NY 10454-1811
Telephone: 718-617-4752
Import/Export Country: Italy Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$6,146,539
Ports: New York, Miami, Baltimore
Products
John F Kilroy
N Boundary Rd Ste. 227
Jamaica, NY 11430-1814
Telephone: 718-656-7917
Fax: 718-656-8888
Import/Export Country: Italy Japan Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$30,149,322
Ports: New York, Miami, Charleston
President: Michael Pipitone
Products
960390 Hand-operated mechanical floor sweepers etc., nesoi
La Canasta Furnishings
122
1235 Quarry St Ste. 101

Corona, CA 92879-1707
Telephone: 909-737-7843
Import/Export Country: Italy Peoples Rep Of China Republic Of China
Shipment Value:
$1,748,151
Ports: Long Beach, Los Angeles, New York
Owner: Javier Ramirez
Products
Lifestyle Solutions
4468 Pearl Ave
San Jose, CA 95136-1846
Telephone: 408-445-3703
Fax: 408-445-3711
Import/Export Country: Malaysia Indonesia Peoples Rep Of China
Shipment Value:
$9,935,172
Ports: New York, Oakland, Savannah
Owner: Sean Pathiratne
Products
Marge Carson
9056 Garvey Ave
Rosemead, CA 91770-3335
Telephone: 626-571-1111
Fax: 626-571-0924
Import/Export Country: Philippines
Shipment Value:
$3,837,660
Ports: Los Angeles, Charleston, Long Beach
Chief Executive Officer: Jim La Barge
Chief Financial Officer: Joe Gleason
Products
123

Milton Green Star
18457 Railroad St
City of Industry, CA 91748-1233
Telephone: 626-913-7667
Import/Export Country: Hong Kong Peoples Rep Of China Republic Of China
Shipment Value:
$3,978,325
Ports: Los Angeles
Owner: Tediy Sudando
Products
Night & Day Furniture LLC
1509B NE 106th St
Vancouver, WA 98686-5604
Telephone: 360-573-3309
Fax: 360-573-3326
Import/Export Country: Indonesia Malaysia
Shipment Value:
$1,657,470
Ports: Los Angeles, Tacoma, Baltimore
Owner: Mike Galloway
Products
940390 Parts of furniture, nesoi
Pacific Northern
2560 Tarpley Rd
Carrollton, TX 75006-2328
Telephone: 972-416-6000
Fax: 972-512-9003
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong Republic Of China
Shipment Value:
$2,588,853
124
Ports: Long Beach, Los Angeles, Seattle
Owner: Edie Lee
Products
392690 Articles of plastics, nesoi
701391 Other glassware, lead crystal, nesoi
Royola Pacific
25515 74th Ave S
Kent, WA 98032-5876
Telephone: 253-852-9158
Fax: 253-852-9151
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Malaysia Singapore
Shipment Value:
$3,048,815
Ports: Seattle, Tacoma
Manager: Jim Cheng
Products
Standard Furniture Mfg.
PO Box 1089
Bay Minette, AL 36507-1089
Telephone: 251-937-6741
Fax: 251-937-1178
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong Vietnam
Shipment Value:
$75,274,273
Ports: Los Angeles, Long Beach, New Orleans
Chief Executive Officer: William Hodgson
Chief Financial Officer: William Peters
Products
Whittier Wood Products
3787 W 1st Ave
Eugene, OR 97402-5303
125
Telephone: 541-687-0213
Fax: 541-687-2060
Import/Export Country: Brazil Rep. Of South Africa Hong Kong
Shipment Value:
$14,939,077
Ports: New York, Norfolk, San Juan
President: Scott Whittier
Products
Wickes Furniture
1256 N Magnolia Ave
Anaheim, CA 92801-2690
Telephone: 714-821-8550
Fax: 714-761-2801
Shipment Value:
$1,631,720
Manager: Jack Barnes
Products
Ashley Furniture Ind.
1 Ashley Way
Arcadia, WI 54612-1200
Telephone: 608-323-3377
Fax: 608-323-6019
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Republic Of China
Brazil
Shipment Value:
$728,613,679
Ports: Tacoma, Los Angeles, Long Beach
Chief Financial Officer: Rich Barclay
Chief Executive Officer: Ronald G Wanek
126
President: Todd Wanek

940390 Parts of furniture, nesoi
Bombay
105 Industrial Dr
Gilbertsville, PA 19525-8832
Telephone: 610-369-0360
Fax: 610-369-0431
Shipment Value:
$72,055,352
Ports: New York, Los Angeles, Long Beach
Manager: Jeff Sparrow
Products
Statuettes and other ornaments and parts, base metal not precious met
Bombay Co.
2900 Meacham Blvd
Fort Worth, TX 76137-4605
Telephone: 817-831-3020
Fax: 817-831-1126
Shipment Value:
$76,740,112
Ports: Los Angeles, Long Beach, Charleston
Manager: Tom Dobbin
Products
Broyhill Furniture Ind.
1 Broyhill Park
Lenoir, NC 28633-0003
Telephone: 828-754-6478
Fax: 828-754-1891
127
Shipment Value:
$84,665,410
Ports: Los Angeles, Savannah, Long Beach
Plant Manager: Charles Thompson
Products
CH Robinson
300 Harmon Meadow Blvd Fl 4
Secaucus, NJ 07094-3642
Telephone: 201-865-0303
Fax: 201-865-8718
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong Portugal
Shipment Value:
$66,639,664
Ports: New York, Long Beach, Los Angeles
Manager: John Walsh
Products
8302 Hardware, fixtures, castors etc. and parts, base metal
City Ocean Intl.
17800 Castleton St Ste. 388
Telephone: 626-839-5009
Fax: 626-839-3003
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Republic Of China Hong Kong
Shipment Value:
$63,615,048
Ports: Long Beach, Los Angeles, Savannah
Manager: Maggie Wang
Products
DMI Furniture
101 Bullitt Ln
128
Louisville, KY 40222-5466
Telephone: 502-426-4351
Fax: 502-429-6285
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Thailand Hong Kong
Shipment Value:
$40,613,938
Ports: Los Angeles, Savannah, Long Beach
Chief Executive Officer: Donald D Dreher
Chief Operating Officer: Joseph G Hill
Chief Financial Officer: Phillip J Keller
Products
732393 Table, kitchen etc. articles and parts, stainless steel
IKEA
Plymouth Meeting Mall
Plymouth Meeting, PA 19462
Telephone: 610-834-0180
Fax: 610-834-0872
Import/Export Country: Poland Peoples Rep Of China Sweden
Shipment Value:
$57,380,660
Ports: Baltimore, Norfolk, Houston
Chief Financial Officer: Don Ball
President: Pernille Spiers-lopez
Products
Legacy Classic Furniture
6530 Judge Adams Rd Ste. 106
Whitsett, NC 27377-9718
Telephone: 336-449-4600
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Macau Republic Of China
Shipment Value:
$121,604,844
Ports: Long Beach, Norfolk, New York
Products
129

Linon Home Decor Products
303 5th Ave Rm 402
New York, NY 10016-6601
Telephone: 212-686-5732
Fax: 212-686-1358
Import/Export Country: Brazil Romania Italy
Shipment Value:
$63,698,206
Ports: New York, Houston, Norfolk
Owner: Demetrius Ziozis
Products
Mark VII Transportation Co.
10059 S Roberts Rd Ste. 1c
Palos Hills, IL 60465-1560
Telephone: 708-233-9814
Fax: 708-233-9951
Import/Export Country: Indonesia Malaysia Philippines
Shipment Value:
$49,335,184
Ports: Los Angeles, New York, Tacoma
Manager: Joy Blanco
Products
940380 Furniture of cane, bamboo or similar material, nesoi
Pier One Imports
913 Old Philadelphia Rd
Aberdeen, MD 21001-4024
Telephone: 410-273-8900
Fax: 410-273-8919
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Indonesia Hong Kong
130
Shipment Value:
$128,228,685
Ports: Norfolk, Baltimore, New York
Manager: Adam Besly
Products
460210 Basketwork/wickerwork and other articles, vegetable materials
Pier One Imports
609 Kirk Rd
St Charles, IL 60174-3433
Telephone: 630-443-2900
Fax: 630-443-2917
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Indonesia Thailand
Shipment Value:
$85,805,698
Ports: Los Angeles, Seattle, New York
Manager: Heidi Keathley
Products
940380 Furniture of cane, bamboo or similar material, nesoi
Pier One Imports
3500 Southwest Blvd
Grove City, OH 43123-2244
Telephone: 614-871-6600
Fax: 614-871-6666
Import/Export Country: Peoples Rep Of China India Indonesia
Shipment Value:
$89,787,474
Ports: Los Angeles, Seattle, New York
Manager: Joe Sabatini
Products
Statuettes and other ornaments and parts, base metal not precious met
Pier One Imports
3000 E Philadelphia St
Ontario, CA 91761-8526
131
Telephone: 909-930-3100
Fax: 909-930-3115
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Indonesia Thailand
Shipment Value:
$156,338,348
Manager: Kevin Rooney
Products
460210 Basketwork/wickerwork and other articles, vegetable materials
Rooms to Go
11540 E US Highway 92
Seffner, FL 33584-7346
Telephone: 813-623-5400
Fax: 813-620-1717
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Indonesia Malaysia
Shipment Value:
$143,462,795
Ports: Savannah, Miami, Long Beach
Chief Executive Officer: Jeffrey Seaman
Chief Financial Officer: Lou Stein
Products
Universal Cargo Management

11222 S La Cienega Blvd Ste. 233
Inglewood, CA 90304-1107
Telephone: 310-216-4024
Fax: 310-216-4022
Import/Export Country: Indonesia Peoples Rep Of China Hong Kong
Shipment Value:
$85,694,713
Owner: Devin Burke
Products
132

731815 Threaded screws and bolts nesoi of iron or steel
Welley Shpg.
17800 Castleton St Ste. 495
Telephone: 626-965-9928
Import/Export Country: Peoples Rep Of China Hong Kong Malaysia
Shipment Value:
$246,854,843
Ports: Long Beach, New York, Charleston
President: Chao Ouyang
Products
870839 Brakes and servo-brakes and parts for motor vehicles
Whitewood Ind.
100 Liberty Dr
Thomasville, NC 27360-4837
Telephone: 336-472-0303
Fax: 336-472-2329
Import/Export Country: Malaysia Peoples Rep Of China Thailand
Shipment Value:
$46,449,596
Ports: Wilmington NC, Long Beach, Seattle
Owner: Jorge Mata
Products

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ESTUDIOS DE PRODUCTO / MERCADO

Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional

Estudios Producto / Mercado

Introduccin y resumen ejecutivo............................................................................5

Alcances del estudio .......................................................................................5

Principales caractersticas del mercado estadounidense ...............................5

Datos Generales del mercado / pas.......................................................................7

Antecedentes histricos del sector .........................................................................9

Entorno marco del sector ..............................................................................11

Segmentacin de demanda ..........................................................................12

Factores determinantes de la demanda........................................................16

Localizacin geogrfica de la demanda ........................................................19

Identificacin de tendencias futuras (demanda potencial) ............................19

Clasificacin y tratamiento arancelario..........................................................25

Barreras arancelarias y no arancelarias de ingreso ......................................25

Costo de una operacin de importacin desde Estados Unidos...................28

Anlisis de las importaciones de Estados Unidos .........................................29

Perspectivas / tendencias .............................................................................33

Anlisis de las exportaciones desde Estados Unidos ...................................46

Caractersticas, usos, diseo, packaging, etc. ..............................................48

Canales de distribucin .................................................................................51

Estructura de precios ....................................................................................58

Mrgenes comerciales ..................................................................................78

Publicidad / Promocin .........................................................................................83

Agencias de publicidad .................................................................................85

Anlisis FODA del mueble argentino en Estados Unidos .................................86

Posicin relativa del sector muebles en argentina ........................................86

Conclusiones para exportar muebles a Estados Unidos desde Argentina .......90

Comercio bilateral total..................................................................................90

Exportaciones de muebles de madera..........................................................91

Exportaciones de muebles de madera del tipo de los utilizados en oficinas 94

Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas 95

11.5. Exportaciones de Muebles de madera del tipo de los utilizados en

Exportaciones de otros tipos de muebles de madera ...................................96

Muebles de madera, aranceles para productos argentinos ..........................96

Derechos y reintegros: ..................................................................................96

Ingreso de divisas en Argentina a liquidar por exportaciones:......................97

Costo de una exportacin desde Argentina a EEUU: ...............................97

Documentos de ProArgentina Estudios de Producto / Mercado

Recomendaciones para los exportadores argentinos .............................102

Links de inters ...............................................................................................104

Directorios para la industria de la Madera y el mueble ...............................104

Publicaciones relacionadas con la industria del mueble .............................105

Fabricantes de muebles ..............................................................................105

Otros sitios relacionados con la industria del mueble .................................109

Documentos de ProArgentina Estudios de Producto / Mercado

1. Introduccin y resumen ejecutivo

Alcances del estudio

El presente estudio se refiere al mercado de muebles de madera en los Estados

Principales caractersticas del mercado estadounidense

El mercado de muebles de madera en Estados Unidos (USA, United States of

FOB (Free On Board, es decir la mercadera embalada, despachada y embarcada en

Documentos de ProArgentina Estudios de Producto / Mercado

2. Datos Generales del mercado / pas

Tasa de inflacin minorista, 2.3% en el ao 2003.

Cuadro 1: TASA DE INTERS, EN % ANUAL

Bonos AAA Banking & Finance 5-Aos

Bonos AAA Banking & Finance10-Aos

Tasa de Desempleo: 5.4% (diciembre 2003)

Cuadro 2: INTERCAMBIO COMERCIAL TOTAL DE ESTADOS UNIDOS

Fuente U.S. Department of Commerce

3. Antecedentes histricos del sector

El mercado estadounidense de muebles de madera se encuentra en franco