S un coach para tus empleados

15 de octubre de 2013 a la(s) 13:14

Aprende de las lecciones de los entrenadores de futbol americano para liberar a tus mejores jugadores y dirigirlos al
xito.
Como ex jugador de futbol americano, entrenador y fundador de tres empresas, he encontrado sorprendentes
similitudes entre ser un gran entrenador y ser un gran lder de negocios. Una de las metas ms importantes tanto para
un entrenador como para un emprendedor es desarrollar jugadores A que son realmente productivos. En el futbol
americano, esto va mucho ms all del mariscal de campo y de aquel que gana las yardas para el equipo. Estoy
hablando tambin de aquellos que practican duro todos los das, corren kilmetros extra y ayudan a los jugadores ms
dbiles. En los negocios, stos son los que cambian el juego, los que construyen negocios, y los principales
productores de una empresa. stos son en los que puedes confiar siempre; aquellos que constantemente alzan la vara
y quieren ser medidos; aquellos que generan grandes ideas y luego salen y hacen el trabajo. Encontrar a los jugadores
A es bastante difcil, pero liberarlos de manera que puedan entregar el mximo valor al equipo o a la compaa es
an ms complejo. Cmo te aseguras de que no se desmotiven, pierdan el enfoque o se cansen de llevar la carga del
equipo? Adems, cmo puedes conseguir que este proceso inspire a los jugadores B a seguir el ejemplo, mientras
que te deshaces de los jugadores C que slo fingen trabajar cuando realmente estn revisando su mail todo el
tiempo?Te comparto cinco formas de establecer un camino que no slo lleve a su xito personal, sino al de toda la
empresa:
1. Publica el plan de juegoTodos necesitan saber cul es la estrategia de juego. nicamente si los jugadores
observan el plan completo, podrn tomar decisiones en el campo. Cuando el trabajo de un individuo est claramente
ligado a los objetivos del negocio, es posible observar resultados positivos. No slo se alcanzarn las metas, sino que
la sensacin de notar que su trabajo realmente importa motivar a los jugadores.
2. Pon a tus estrellas en los equipos especialesEl coach Bill Belichick de los Patriotas de Nueva Inglaterra gener
controversia en 2012 cuando carg a sus equipos especiales de estrellas. Belichick dijo que se trat de poner a sus
mejores jugadores en el campo en momentos crticos, no a los menos importantes. Lo mismo ocurre en los negocios.
Coloca a tus mejores empleados en los proyectos ms crticos y dales problemas difciles a resolver.
3. Examina el desempeoEn el futbol americanos, los coaches revisan meticulosamente las grabaciones de los
juegos, examinado el desempeo y productividad de cada jugador, calificndolos en base a qu tan bien ejecutaron
sus tareas individuales. Si hay una falla, los planes pueden ajustarse acorde para el siguiente juego. En los negocios,
sta es la supervisin del management. Ya sea que tengan la ayuda de una herramienta de colaboracin online o a
travs de otros medios, los managers deben tener visibilidad; no nicamente para corregir los errores o
equivocaciones, sino tambin para recompensar el buen trabajo. Nada molesta ms a un jugador A que tener que
cargar a los haraganes del equipo sin obtener ningn tipo de reconocimiento.
4. S claro en cuanto a roles y responsabilidadesSi todos hacen sus tareas y conocen las responsabilidades de
su rol y de los dems, es mayor la probabilidad de xito. Juega tu posicin es una frase comn de los coaches y se
mantiene verdadera tambin en el mundo de los negocios, slo que los emprendedores deben aadir y conoce el
trabajo de quin es parte de tu camino crtico.
5. Confa en tus mejores jugadoresUna seal de un gran mariscal de campo como Peyton Manning de los Broncos
de Denver es la habilidad de leer rpidamente una defensa y cambiar el plan en el calor del momento. En los
negocios, necesitas confiar en tus mejores jugadores para que hagan ajustes cuando sea necesario, sin tener que
estar encima de ellos todo el tiempo. El equipo de management correcto, la cultura empresarial correcta y las

soluciones tecnolgicas correctas son las claves para cumplir esta meta realmente productiva de liberar a los
jugadores A. Aunque no te consiga el trofeo Lombardi, definitivamente puede empujar a cualquier empresa a la zona
final.