07/03/13

Capacitacin Comercial - Marzo 2011

Autoestima y motivacin son conceptos que han cobrado relevancia en

los ltimos tiempos, ya que permiten establecer las condiciones esenciales
para el logro de relaciones interpersonales sanas y fructferas, en todos los
planos de la actividad humana. En esta nota procuraremos ofrecer un
esbozo preliminar acerca de la autoestima y de su importancia en el
desarrollo de una actividad emprendedora independiente,
como lo es el Negocio PSA.
Qu es la autoestima?
En trminos generales, puede afirmarse que la autoestima es la idea que
tenemos de nosotros mismos. O, en otras palabras, es la percepcin emocional profunda que cada uno posee de su persona. Una correcta autoestima significa ser conciente de las virtudes y de los defectos propios,
como as tambin del concepto y de los sentimientos que los dems tienen
hacia uno, sin amplificar ni reducir nada, y teniendo siempre en claro que,
de todas maneras, uno es valioso y digno.
Sin embargo, la autoestima tambin puede expresarse en trminos negativos, cuando la persona tiende a desvalorizar sus capacidades y potencialidades. Vale decir, cuando desprecia o desconoce sus dones naturales,
o cuando considera que es imposible modificar su caractersticas (pasadas
o presentes) en pos de una superacin mental y espiritual.
Con una baja autoestima, la persona tiende a frustrase fcilmente, se
siente impotente, acta a la defensiva, posee sentimientos de inferioridad,
siente miedo al rechazo Todo ello contribuye a entorpecer o a paralizar el
desarrollo de sus cualidades naturales, sin importar cual sea la actividad en
que decida aplicarlas.
En este sentido, una correcta autoestima implica tomar conciencia de que
cada individuo posee las herramientas necesarias para encarar su camino
por la vida, y que, al igual que los dems, tiene el derecho al bienestar.
Este convencimiento debe basarse en dos aspectos trascendentes: el
respeto a uno mismo y la creencia en uno mismo.
Mejorar la autoestima
La autoestima, al igual que otras caractersticas de la personalidad, puede
mejorarse sustancialmente en la medida en que se tome conciencia de una
necesidad de cambio. Esta toma de conciencia comienza cuando el
individuo se reconoce como un ser valioso para s mismo y para con los
dems, y que nosotros no somos la excepcin, por pobre que sea nuestra
autovaloracin: somos muy valiosos, especialmente para nosotros mismos.
En estas breves reflexiones comentaremos algunas pautas de trabajo
enfocadas a mejorar la autoestima, tanto en relacin con los aspectos
globales de la vida en comunidad como en funcin del Negocio PSA.

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3 creencias
Para poder desempearse con probabilidades de xito en cualquier
actividad, es muy importante sentirse bien en ella. Este concepto en el
caso especfico del Negocio PSA- atraviesa tres creencias bsicas:
1 Creer en uno mismo;
2 Creer en la empresa;
3 Creer en el sistema de comercializacin.
En primer lugar, debemos creer que podemos desempear la actividad. Si
no creo en m, difcilmente pueda desarrollar actividad alguna. Creer es
requisito previo para poder crear. Pero para poder creer, debemos
fortalecernos: debemos querernos, valorarnos lo suficiente como para
generar la conviccin en nuestra mente de que somos capaces de lograr
resultados.
En segundo lugar, los emprendedores deben conocer y creer en la empresa
y en sus productos. Este objetivo se logra en un tiempo relativamente
breve, ya que la empresa ofrece permanentemente abundante informacin
destinada a sus distribuidores y usuarios.
En tercer lugar, los DIPs deben conocer y creer en el sistema de
comercializacin. Este sistema ofrece la oportunidad de emprender una
verdadera carrera empresarial. La asistencia a las clases de capacitacin
totalmente gratuitas y voluntarias- y a las reuniones de equipo es la mejor
manera de interiorizarse acerca de los aspectos ms salientes del sistema,
para comprender cabalmente sus posibilidades y estar luego en
condiciones de aprovecharlas.
Las mismas circunstancias, diferentes perspectivas
Qu ve cada uno del negocio y de la empresa? Qu ve de los dems? Si
se cree que el negocio no es sencillo, que no es para uno, la mente estar
proyectando ese preconcepto y resultar difcil que la persona pueda
percibir algo distinto.
Pero, cabra preguntarse, cmo es posible que estando en idnticas
circunstancias una misma empresa o actividad, por ejemplo- las personas
puedan tener perspectivas tan dismiles? Si bien no puede haber una
respuesta nica, es evidente que parte de la explicacin reside en que
cada uno de nosotros porta su propio bagaje de vivencias, de experiencias
acumuladas, de aprendizajes y de hbitos, lo cual nos hace ver el mundo a
travs de un determinado cristal. Nos enfocamos en algo, y eso es lo que
percibimos. Lo que vemos es lo que queremos ver.
En efecto, toda creencia, una vez establecida, tiende a perpetuarse. A
menos, claro, que la persona se lo proponga y est dispuesta a
reprogramar su pensamiento para comenzar a ver y actuar de otra manera.
Para ello, el primer paso es tomar conciencia de que nuestra visin de las
cosas, nuestra perspectiva, puede no ser la ms correcta o la ms
adecuada, y que vale la pena intentar mejorarla.
Resultados: consecuencia del esfuerzo
A veces las personas se lamentan porque no obtienen determinados
resultados. Por ejemplo, cantidad de ventas o de ingresos personales al
Negocio PSA. Pero no siempre se detienen a pensar si hicieron todo lo
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necesario para conseguir lo deseado. Muchas veces queremos obtener

beneficios por cosas que no hicimos, o que hicimos a medias, o de manera
ineficiente, olvidando que los logros estn en funcin del trabajo realizado
a conciencia.
Es muy probable que si se planifica la actividad, estableciendo previamente
objetivos de corto, mediano y largo plazo, y luego se ejecutan
metdicamente las acciones tendientes a cumplir con las metas
propuestas, los resultados se produzcan de acuerdo a lo previsto, evitando
angustias y frustraciones.
Ahora, bien, qu relacin tiene esto con la autoestima? Mucha. Lo
expresamos al comienzo: cada individuo posee las herramientas necesarias
para encarar su camino por la vida, en cualquier actividad en la que elija
desempearse. Entre estas herramientas se encuentra la capacidad para
delinear objetivos y cumplirlos. Slo se requiere tener confianza en uno
mismo, sumado a la autoestima que orienta la accin hacia el logro de los
objetivos.
Creer en nosotros mismos implica confiar en nuestras propias
capacidades para alcanzar el xito en la vida. Y significa creer en
nuestra propia eficacia personal a la hora de plantearnos objetivos
y de perseguirlos hasta alcanzarlos.

Fuentes consultadas:
Aumenta tu autoestima, clase dictada por
Elizabeth Noem Pasini -Coordinadora de Equipo
PSA- DRAE, Diccionario de la Lengua Espaola,
22 Edicin Wikipedia,
http://es.wikipedia.org/wiki/Autoestima

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