INTRODUCCIN

El presente trabajo de tesis est a disposicin de los integrantes de la asociacin

autnomos LAS IGUANAS del cantn Guayaquil con la intencin de diagnosticar
el conocimiento en tcnicas de exportacin.
El desarrollo de esta trabajo investigativo tiene un significado muy importante tanto
para quienes la estamos realizando, como tambin para los integrantes de la
asociacin autnomas LAS IGUANAS del cantn Guayaquil en el periodo 2014
-2015.
En trminos generales o en su mayora, la comercializacin de los productos
agrcolas se encuentran bajo la accin de los intermediarios, que son los que
colocan estos productos en los diferentes mercados, sean estos locales o
internacionales. La fuerte intervencin de los intermediarios en la comercializacin
de estos productos se debe al debilitado sector gremial, lo que hace que esto se
vuelva oligopolio y especulativo.
Por tanto, la comercializacin del maz en el pas no podra ser la excepcin ya
que tambin se encuentra a la voluntad de los intermediarios, por mano de
quienes se estima que pasa el 80% de la produccin nacional y el 20% restante lo
hacen a travs de la comercializacin directa.
Otro de los motivos por los cuales el maz ecuatoriano no es vendido fuera es
porque no existen asociaciones de maiceros que agrupan su producto y lleguen a
la cantidad requerida para ser exportado, es decir no cuentan con un plan de
exportaciones y personal calificado en esta rea.
Como propsito fundamental en esta tesis se busca capacitar en tcnicas de
exportacin de maz a los agricultores autnomos las Iguanas ubicada en la
ciudad de Guayaquil, sector las iguanas en el periodo 2014 -2015. Demostrando
que el ecuador posee todas las condiciones necesarias para no mantenerse al
margen del proceso de globalizacin en el contexto de comercio exterior.

La investigacin es un recurso substancial, permitiendo conocer el nivel de

conocimiento en tcnicas de exportacin de los productores de maz de la
asociacin agrcola LAS IGUANAS

ubicada en el cantn Guayaquil durante el

ao 2014 - 2015 frente a la creciente demanda de este llamado grano de oro,

tanto para el consumo humano y animal en el mbito nacional e internacional, lo
que hace evidente o necesario la aplicacin del taller en tcnicas de exportacin a
los miembros de la asociacin aplicando estrategias de mercado como son la
competitividad y liderazgo de manera adecuada para lograr una mejor
comercializacin y rentabilidad.
La comercializacin de esta gramnea por la asociacin vara debido a diferentes
factores.
La ciudad de Guayaquil ubicada en las costas del pacifico del sur baada por las
cuencas del rio guayas es una zona de excelente suelo para el cultivo de maz el
cual es aprovechado por los integrantes de la asociacin LAS IGUANAS, quienes
al ser provenientes o migrantes de los campos tiene conocimiento en siembras
bsicas. Y la creciente demanda de la gramnea exige mayor conocimiento
principalmente al momento de comercializar la produccin
El informe de esta investigacin que ponemos a consideracin est estructurada
por captulos que en su contenido son las siguientes:
El captulo I, contiene el tema, los problemas encontrados y fundamentalmente
est basado en teoras que nos ayuda en la realizacin de este trabajo.
El captulo II, se trata del anlisis e interpretacin de resultados de la investigacin
de campo realizada, informacin importante para la realizacin de esta tesis.
El captulo III, registra la metodologa, instrumentos bsicos en analizar los
mtodos y tcnicas utilizadas, en la misma se dar respuestas a las interrogantes
de la investigacin.
El captulo IV, contiene la propuesta del problema a investigar la justificacin y los
objetivos.

El captulo V, en este se detallarn las fuentes utilizadas en el desarrollo de este

trabajo investigativo.

CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ANTECEDENTES
El maz es uno de los cultivos de cereales ms importantes del mundo,
actualmente el maz se cultiva en todos los continentes, excepto en la Antrtida, y
es ms productivo donde las precipitaciones o el riego son adecuados.

En el Ecuador el maz es un cultivo de mayor importancia en el mbito nacional

por su produccin y consumo, ya que se encuentra distribuida en el litoral
ecuatoriano as: 43,240 has en la provincia del Guayas; 106,681 en la provincia
deLos Ros; 51,923 has en la provincia de Manab. Con un rendimiento promedio
de 2.5 TM/ha. La Federacin Nacional de Maiceros del Ecuador (FENAMAIZ). La

zona central est sobre las 5 TM y el pas en general alrededor de 4TM que es el
promedio mundial por hectrea. (El Agro, 2010).

Hemos decidido realizar el presente proyecto en el canto Guayaquil debido a la

amplia produccin de maz que existe, el gran desarrollo de obtencin y su
comercializacin, ya ha tenido un gran realce en el mercado local y nacional pero
no cumple con las expectativas que desean alcanzar los agricultores.
Tambin los agricultores cuentan con una asociacinformada por un grupo de
agricultores queest conformada por 80 socios, cultivan o siembran 400 hc. Nos
cuenta su actual presidente el seor Alberto Pontonque a lo largo de estos 2 aos
de funcionamiento ha venido brindndolo su apoyo y defensa al sector agrcola
especficamente al sector Las Iguanas en conjunto con el apoyo gubernamental
como es el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca (MAGAP)
superando etapas difciles en el campo econmico y comercial. Adems de un
aporte que realizan los socios de un valor mnimo de 2 dlares americanos.

La asociacin fue creada en el ao 2012 bajo el Acuerdo Ministerial _______, se

encuentra ubicado en el km. 14 va a Daule entrando por las Brahama en el sector
las iguanas del cantn Guayaquil en la parroquia Tarqui,cuenta con una villa
propia donde se encuentran sus instalaciones, esta conformada con una directiva
que cuenta con un presidente, vicepresidente, secretario y tres vocales. Los
beneficios que brinda la asociacin obtener crditos tanto en instituciones publicas
como privadas, financia los insumos agrcola, representa ante los ministerios de
gobierno para estar acogidos a la constitucin de la repblica todos los asociados.

La condicin socioeconmica de los miembros de la asociacin es de un nivel

medio, en lo relacionado al nivel educativo no todos han tenido acceso a una

educacin de tercer nivel la mayora tiene un nivel educativo primario o

secundaria.

SITUACIN CONFLICTO
La actividad agrcola en el Ecuador en especial el sector Las iguanas fue
olvidada, pero se debe destacar la lucha constante por ser reconocida como un
sector productivo y econmico preponderante en la economa de nuestro pas.
El sector agrcola de maz con el acontecer del tiempo, se ha venido desarrollando
de manera positiva en nuestro pas. Pero hemos apreciado en los agricultores del
cantn Guayaquil sector las iguanas la necesidad, que lleguen a mercados
internacionales, debido a que los resultados econmicos de comercializacin que
ellos obtienen no son consecuentes a los esfuerzos que hacen en cuanto a
inversin y produccin.
El principal problema de los agremiados es el bajo nivel educativo y al ser
personas migrantes de zonas rurales llegan a Guayaquil y continan en la lnea de
la agricultura.
El cuello de botella de los agricultores es la comercializacin del maz quienes por
desconocimiento sobre tcnicas de exportacin comercializacin el maz
localmente y a precios bajos.
La falta de un plan de capacitacin en tcnicas de exportacin y negocios
internacionales para poder exportar maz desde el sector las Iguanas cantn
Guayaquil ha incidido en los pequeos agricultores reciban un precio bajo por el
maz que producen favoreciendo claramente a los intermediarios.

FORMULACIN DEL PROBLEMA

Cmo incide en la comercializacin del maz el bajo nivel de capacitacin en
tcnicas de exportacin de los agremiados de la asociacin de agricultores
autnomo Las Iguanas cantn Guayaquil periodo lectivo 2014 2015?
ASPECTOS GENERALES DE LA EVALUACIN
Original: No se ha realizado un diseo de un taller de exportacin con el mismo
tema en la Asociacin de agricultores autnomo Las Iguanas de la parroquia
pascuales cantn Guayaquil.
Factible:Puesto que se puede ayudar a fortalecer el conocimiento de los
agricultores autnomos de la parroquia pascuales cantn Guayaquil, ya que se
cuenta con la aceptacin de los agricultores.
Contextual: Porque se incrementara el conocimiento que tienen los agricultores
autnomos referentes a la comercializacin y exportacin en el sector agrcola.
Evidente: Ya que muchos de los agricultores autnomos no tienen conocimiento
sobre temas de inters acorde a su trabajo.
Delimitado: Puesto que se trabajara nicamente con los agricultores autnomos
de la parroquia pascuales sector Las Iguanas del canton Guayaquil.
Concreto: Con la aplicacin de la propuesta los agricultores autnomos tendrn
un taller de desarrollo con toda la informacin sobre la exportacin de maz.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

Objetivo General
Diagnosticar la incidencia en la comercializacin del maz el bajo nivel de
capacitacin en tcnicas de exportacin mediante una investigacin de
campo a los agremiados de la asociacin de agricultores autnomos Las
Iguanas para disear un taller de comercializacin.

Objetivos especficos
Conocer el nivel de informacin que tienen los agricultores autnomos
referentes a los temas de exportacin.
Determinar los temas de inters que desconocen los agricultores
autnomos y as poder profundizar sus conocimientos por medio del taller
de exportacin.
Demostrar a los agricultores la posibilidad de llegar a mercados
internacionales.
Disear un taller de capacitacin sobre tcnicas de exportacin a los
agricultores.
INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIN

Qu es la comercializacin del maz?

Qu nivel de informacin tienen los agricultores sobre tcnicas de exportacin?
Cmo puede llegar el maz a mercados internacionales?
Qu es un taller de capacitacin?

Qu importancia tiene un taller de capacitacin para los miembros de la

asociacin las iguanas?
Qu factores intervendrn en el desarrollo y aplicacin de un taller de
capacitacin, para los miembros de la asociacin las iguanas?
Cmo se llevara a cabo el proceso y desarrollo del taller de capacitacin de los
agricultores autnomos las iguanas?
Qu importancia tiene en la economa del Ecuador el desarrollo de la exportacin
de maz?
Qu es una exportacin?
Cmo pueden los agricultores de maz ser exportadores y cules son los
requisitos que deben cumplir?
Qu condiciones y trminos de negociaciones se debe tener en cuenta a la hora
de exportar?

JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA
El presente trabajo dar a conocer la situacin real que atraviesa el sector agrcola
y como se ha venido desarrollando la comercializacin de este sector, y las
dificultades por las cuales deben atravesar para poder llegar a comercializar sus
productos. En la actualidad el sector agrcola cumple un papel importante en el
rea econmica considerando que se tiene una amplia demanda de maz dentro y
fuera de nuestro pas.
As mismo hallar las soluciones o respuestas a los factores que les impide
comercializar sus productos fuera de nuestras fronteras y mejorar los niveles de
ingresos econmicos de los agricultores y del cantn, permitindoles alcanzar una
proyeccin internacional.
Mediante la predisposicin y aceptacin que tengan los agricultores de la
Asociacin de agricultores autnomos las iguanas con el taller de capacitacin
planteado sobre temas de exportacin en virtud que ellos cuentan con el producto
y mano de obra, lo que les permitir alcanzar sus beneficios, desarrollando un
nivel de progreso econmico y bienestar, en los agricultores de este sector. Con la
finalidad que nuestros cultivadores puedan romper fronteras y logren posicionarse
en el mercado internacional.

Con la finalidad que este proyecto beneficie de manera positiva a los actores
principales de este sector, como es la asociacin de agricultores autnomos de
maz las iguanas. Tambin que el esforzado trabajo de los artesanos sea
reconocido y valorado en nuestro pas e internacionalmente y adems permitiendo
generar divisas en nuestro nacin.
Tambin ser de gran beneficio a nosotros los investigadores ya que atreves del
desarrollo y sustentacin del presente proyecto podremos obtener nuestro ttulo de
pregrado y demostrar nuestras actitudes y aptitudes adquiridas en el transcurso de
estos aos de estudio.
Demostrando el compromiso y conciencia de responsabilidad que tenemos con la
comunidad mediante la investigacin de problemticas que permitir demostrar
resultados positivos a favor de los agricultores del cantn y nuestra pas.