Caso Marketing

Alimentos para Mascotas:

Cachorros a la Mesa

Adm. De Empresas Seccin 23

Docente: Manuel Martnez.
Integrantes: Valeria Castillo.
Nathaly Rojas.
Loreto Varela.

1-Resuma los cambios ms importantes del producto y servicios

adicionales ocurridos en esta industria, en el ltimo tiempo.
(Refirase a los atributos del producto).
El Alimento para mascotas: Cachorros a la Mesa, ha evolucionado
notoriamente, debido a que la comida casera que se preparaba para las
mascotas, tena muchas des valencias nutricionales.
La
industria
de
alimentos para mascotas est muy influenciada por las tendencias y
preferencias en el mercado de la alimentacin humana y hoy en da las
mascotas o animales, son considerados miembros de la familia y se les trata
como tales, recordemos que el perro es una especie omnvora con gran
variabilidad de tamaos y en la que existe riesgo de enfermedad esqueltica
del desarrollo en los individuos de razas grandes y gigantes y si a esto le
sumamos una mala alimentacin, precisamente los consumidores conscientes
de la salud, examinan la etiqueta del producto y estn dispuestos a gastar en
la alimentacin de sus mascotas.

Por eso las principales empresas de produccin de Alimento para Perros, le ha

permitido desarrollar productos ms nutritivos y exitosos, es decir agregar un
aporte alimenticio como harina de carne, sub-productos de carne, harina de
arroz, vitaminas, aditivos y minerales, carne de vacuno, a estas mejoras
nutricionales se agreg el cambio de presentacin de sus nuevos envases,
como 3 capas de papel y una capa interna de material anti grasa, dejando
atrs el envase plstico que se usaba.
Esto llev a trabajar en una fuerte campaa publicitaria para destacar las
fortalezas del nuevo producto, ya sea en televisin, radio, publicaciones en
prensa, etc. Adems se debe cumplir con los procesos internos de control de
calidad, cuya funcin es asegurar que el producto y la presentacin, sean las
ptimas para su venta, aportando salud y nutricin para las mascotas.

2-En el cuadro 2 indica que la distribucin en el comercio tradicional

ha crecido 6 veces en 12 meses.
Explique comparativamente lo siguiente:
a) Ventajas y;
b) Desventajas del sistema de distribucin tradicional para este
producto.

Evolucin de Ventas de Comida para Perros por Canal de Distribucin

140
120
100
80
60
40
20
0

Indice de Ventas
Supermercados
Tiendas Tradicionales

5-un nuevo fabricante de alimentos para perros est planificando

entrar al mercado. La duda es si utilizar marketing directo (incluido
telemarketing) o franquicias. Asesore a la gerencia al respecto.
Fundamente su respuesta.
Respuesta:
Nuestra sugerencia o recomendacin para el nuevo fabricante de alimentos
para perros es utilizar marketing directo incluido franquicias, ya que esta
utiliza medios de comunicacin, asegura rentabilidad, y comercializar sus
productos.
En resumen el marketing directo el nuevo fabricante puede ser parte de la
estrategia de distribucin y de precios.
A su vez atreves del marketing directo el nuevo fabricante puede lograr
ajustarse a los deseos de cada cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus
necesidades.
Adems este tiene como objetivo primordial captar clientes y fomentar la
fidelidad de los mismos por su parte al referirnos a la fidelidad claramente
pensamos en que el cliente repita su venta o que mantenga la adquisicin
directa del producto.

6- Indique en qu etapa del ciclo de vida del producto, se encuentran

los alimentos para mascotas. Justifique su respuesta y recomiende por
lo menos 3 estrategias.
Respuesta:
El caso alimentos para mascotas Cachorros a la mesa se encuentra en la
etapa de crecimiento ya que el ascenso vertical de sus ventas es importante
tanto en comida para perros y gatos en resumen se estn alcanzando
importantes niveles de porcentaje en el mercado como por ejemplo:
Doko con un abarcamiento de un 26.4%; Champion 15.8; Master dog 13.9%;
entre otras marcas.
Todo esto gracias a la participacin de un departamento de marketing que
trabaja directamente con el acomodo de los precios para cada segmento de
mercado que requiera alimentar sus mascotas.
A su vez atreves del tiempo se ha ido perfeccionando el proceso de fabricacin
de las comidas lo que ha permitido que estas sean ms apetecibles para
nuestras mascotas, aunque si bien, en esta etapa los nuevos competidores
estn aumentando para Nutripo este no se ha visto amenazado, ya que su
comida es de mejor calidad y dedicada a cada segmento desde familias de
menor ingreso hasta familias adineradas.
Para pasar a la etapa de madurez se les recomienda lograr incrementar la
frecuencia de compra de los clientes, ya sea con una actualizacin del
embalaje para que sean as ms llamativos, cambio de diseo y presentacin,
cambio de tamao o cantidad, mayores ofertas, mayor comodidad para
transportarlos o para servir a las mascotas, o ligeras modificaciones del
producto ya sea aroma, color, textura, etc.
Otra estrategia seria promover nuevos hbitos de su consumo ya sea que se
les tenga que mezclar con agua, algo que los hiciera ms esquicitos al paladar
de nuestras mascotas y de la mano con ofertas para que aumenten sus ventas.

O finalmente ampliar a otros segmentos de mercado por ejemplo comida para

aves, hmster, etc. , algo que les ayudara a vender en mayores cantidades y
establecerse en la etapa de madurez.