AGENDA DEL EVENTO

7:30 a.m.-8 a.m.

Registro

8 a.m.-8:10 a.m.
Palabras de bienvenida, Doctor Mario Trujillo Hernndez
(vicepresidente jurdico de la Cmara de Comercio de Bogot).
8:10 a.m.-8:20 a.m. Palabras de bienvenida Doctora Adriana Zapata, presidenta de la
Subcomisin de Prcticas Mercantiles de la CCI en Colombia.

8:20 a.m.-9:00 a.m.

Conferencia negociacin transcultural.

Doctor Luis Alfonso Gmez.

La cultura es uno de los factores que se debe considerar para asegurar unas negociaciones
internacionales exitosas, ya sea recurriendo a estas con el fin de lograr un contrato con resultados
satisfactorios para todos los intervinientes o evitar un potencial enfrentamiento ante las cortes o
tribunales arbitrales; por ende, en esta presentacin se har nfasis en que el hecho de
subestimar su importancia puede llevar al traste un arreglo que pudo haber sido mutuamente
provechoso o incluso llegar a cerrar las puertas de un mercado cuando se hieren susceptibilidades
culturales.

9:00 a.m.-9:40 a.m. Conferencia estructura de la experiencia subjetiva en la negociacin.

Doctor Mario Velasco Rubio.
El doctor Velasco presentar las ms poderosas herramientas planteadas por la Programacin
Neurolingstica creada por John Grinder y Richard Bandler, as como los postulados posteriores
elaborados por varios de sus ms importantes discpulos como Robert Dilts, Edmundo Velasco,
Salvador Carrin, Omar Fuentes, Armando Solarte y muchos otros. Con el fin de facilitar y
potencializar las habilidades internas que todos tenemos y que permiten hacer excelentes
negocios, adems expondr diversos mecanismos para conocer y actuar sobre las estructuras
internas de los otros negociadores.

9:40 a.m.-10:00 a.m. Conferencia aspectos prcticos en negociacin de clusulas

relevantes en contratos de compraventa de acciones o activos
Dr. David Beltran.

El denominado set de responsabilidad en los contratos, mediante los cuales se estructuran

operaciones de transferencia de acciones o activos, esto es, las llamadas operaciones de M&A, se
ha convertido, en la prctica, en una de las cuestiones ms importantes de dichas operaciones,
que demanda la mayor atencin y esfuerzos de las partes y sus asesores. En esta presentacin se
estudiarn los principios que pueden orientar ese tipo de negociaciones, buscando ilustrar la
importancia que la racionalidad econmica, la precisin relativa, la consistencia de los trminos
contractuales y la voluntad informada de las partes reviste para tales efectos.

10:00 a.m.-10:20 a.m.

Receso. Entrega de auriculares.

10:20 a.m.-11.00 a.m. Conferencia la conciliacin o mediacin, el mecanismo ideal para la

recomposicin de las relaciones personales y empresariales.
Dr. Alfredo Revelo.
Anlisis acerca la efectividad de la conciliacin y mediacin como mecanismos para recomponer
las relaciones personales o empresariales. Se formularn una serie de recomendaciones al
respecto de la manera como deben aproximarse las partes al desarrollar estos mtodos alternos
desde un punto de vista casustico, para determinar por qu ambos mecanismos son idneos para
cumplir el fin propuesto: la recomposicin de relaciones personales o empresariales.

11:00 a.m. a 11:40 a.m. Conferencia la costumbre mercantil internacional como mecanismo de
solucin de conflictos en la contratacin mercantil internacional.

Doctor Maximiliano Rodrguez Fernndez

Teniendo en cuenta su importancia actual, se expondr el alcance de la costumbre mercantil
internacional y su estructura, tanto de fondo como de forma, enfatizando la utilidad que esta tiene
en Colombia. As mismo, el doctor Rodrguez har un anlisis comparado de dicha institucin, e
ilustrar acerca de la jurisprudencia ms reciente en el mbito internacional y su relevancia como
fuente primaria de Derecho en los litigios comerciales internacionales.

11:40 a.m.-12:40 p.m.

Conferencia desafos de las negociaciones de joint ventures

internacionales.
Dr. Erik Vermeulen.

El objetivo de la presentacin del doctor Vermeulen es ilustrar brevemente algunos problemas,

estrategias y aspectos legales presentes en la negociacin de una joint venture internacional. Al
inicio de su exposicin abordar varios inconvenientes que probablemente surgirn mientras se
negocia, como la desconfianza, la ignorancia y las diferencias culturales; posteriormente, analizar
una serie de estrategias de negociacin aplicadas exclusivamente a las joint ventures que, para ser
exitosas, deben ser aplicadas en forma sucesiva.