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UNISALESIANO
RESUMO
As novas formas de pagamento no carto de crdito vm substituindo as
formas tradicionais, gerando assim um crescimento na venda parcelada, com prazos
dilatados. O surgimento do carto de crdito no mercado possibilitou uma venda
mais slida e segura, dando abertura de vendas a crdito para clientes que antes
no teriam condio de comprar; a inadimplncia e as cobranas para o empresrio
deixaram de existir neste tipo de transao, porm com custos e prazos mais
elevados. Surge assim uma maior necessidade de conhecimento e uso do clculo
financeiro para definir estratgias comerciais de compra e venda, para assim
contextualizar rentabilidade com competitividade.
Palavras chave: venda prazo, vendas no carto, custos financeiros
INTRODUO
O mercado consumidor vem sofrendo transformaes crescentes em sua
conduta de exigncia, assim o comrcio busca adaptar-se s novas realidades,
tecnologias e instrumentos financeiros para sempre buscar a excelncia no
atendimento s necessidades buscadas pelos clientes.
As formas de pagamento vm evoluindo de forma a atender as exigncias
ditadas pelo mercado cada dia mais competitivo. Em virtudes dessas exigncias,
faz-se necessrio a visualizao da realidade e valores contbeis da empresa, para
saber utilizar, de forma estratgica, a identificao do valor do dinheiro no tempo,
para desenvolver a capacidade de confrontar os dados com a realidade.
De acordo com Assaf Neto (2005), aumenta cada vez mais a demanda pelo
uso do clculo financeiro para definir estratgias comerciais de compra e venda,
analisando a crescente atratividade dos planos financeiros. Para as vrias decises
econmicas a serem tomadas por uma empresa indispensvel conhecer a taxa
efetiva de juros embutida nas operaes a prazo, levando em conta o desconto
concedido nas operaes vista.
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firmado pela operado Cielo de R$ 5,00 por parcela, entretanto o lojista pode
estabelecer qualquer valor como mnimo acima desse valor. As taxas
aplicadas no estabelecimento em questo so: Operadora Cielo (crdito em
at 3 parcelas 3,6% do valor da compra; crdito de 4 a 6 parcelas 4,1%),
operadora Redecard (crdito de 2 a 6 parcelas 3,8%; 7 a 10 parcelas 4,5%;
11 a 12 parcelas 4,75%).
d) Venda parcelada pela administradora: Parcelamento com juros, com valores
mensais fixos, assim recebe a transao como uma venda a vista, no prazo
acordado descontada taxas ou tarifas negociadas. A quantidade mnima e
mxima de parcelas assim como o valor de cada uma depende de regras
estabelecidas pelo banco. Todos os estabelecimentos esto habilitados a
realizar vendas com parcelamento da Administradora, exceto Restaurantes,
Bares e Casas Noturnas, Lanchonetes, Comidas Congeladas, Padarias e
Postos de Gasolina.
2.5 Antecipao do capital
Os estabelecimentos podem antecipar o recebimento da venda efetuada a
prazo. Este tipo de procedimento apresenta um custo de antecipao de capital, pois
so cobradas taxas de juros de acordo com cada procedimento.
A ltima proposta oferecida pela empresa Redecard foi de 2,5% ao ms
entretanto este valor poderia ser negociado. J na Cielo, no conhecido o
percentual, e nos Bancos as taxas podem chegar a 1% ao ms dependendo da
negociao.
Este tipo de negociao pode ser uma sada para um fluxo de caixa
negativo e deve ser levado em considerao, pois as taxas so normalmente mais
atrativas do que uma captao externa.
2.5.1 A nova realidade dos cartes
A partir do dia 1 de julho de 2010 os lojistas foram liberados da necessidade
de possuir em seus estabelecimentos uma mquina para cada operadora de carto,
pelo menos as duas maiores bandeiras no Brasil a Visa (atual Cielo) e a Mastercard.
Isso representou a abertura do mercado de cartes, permitindo que as
mquinas da Cielo pudessem aceitar outras bandeiras em suas mquinas assim
como a Mastercard.
2.6 Fatores que afetam o crdito
De acordo com a afirmao de Longenecker, Moore, Petty (1997), vrios
fatores sustentam a deciso a respeito da extenso de crdito. As empresas sempre
esperam aumentar o faturamento atravs da venda a crdito, entretanto tm que
considerar suas prprias circunstncias especficas e o ambiente.
a) Tipo de negcio;
b) Poltica de crdito do concorrente;
c) Nvel de renda dos clientes;
d) Disponibilidades de capital de giro adequado.
2.7 Aplicao dos clculos financeiros
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De acordo com Assaf Neto (2009), aumenta cada vez mais a demanda pelo
uso do clculo financeiro para definir estratgias comerciais de compra e venda,
analisando a crescente atratividade dos planos financeiros. Para as vrias decises
econmicas a serem tomadas por uma empresa indispensvel conhecer a taxa
efetiva de juros embutidas nas operaes a prazo em relao s operaes vista.
Conforme afirma Bernardi (2004), os juros compe-se basicamente de duas
partes: uma remunerao pela cesso temporria do capital e mais um prmio pelo
risco da liquidez.
As taxas de juros devem remunerar de forma a cobrir:
a) Risco envolvido na operao em relao ao futuro;
b) Perda do poder de compra em virtude de inflao, esta que corri a
capacidade de compra de um volume com o mesmo montante;
c) O capital emprestado ou aplicado deve recompensar pelo perodo de tempo,
pois diversas oportunidades podero ser perdidas, o chamado custo de
oportunidade, de acordo com a afirmao de Assaf Neto (2009).
2.8 Taxas de juros
Afirma Assaf Neto (2009), que a taxa de juros o coeficiente que representa
a remunerao do capital em um dado perodo. Estas taxas se referem unidade de
tempo e podem ser representadas em taxa percentual ou taxa unitria.
As taxas de juros aplicadas nas vendas a prazo dependem de diversos
fatores como demanda, poltica monetria, prazo de pagamento, inadimplncia, pois
quanto maior a inadimplncia, maiores sero as taxas de juros.
O carto de crdito se apresenta sobre a tica da taxa de juros,
primeiramente sobre a inadimplncia, neste caso a taxa seria nula, pois o risco de
falta de pagamento zero, entretanto, na venda, cada estabelecimento tem a taxa
de juros pr-fixada pela operadora. A varivel quanto ao valor da taxa de juros se
resumir apenas pelo prazo de pagamento que o cliente optar.
2.9 Estratgias comerciais
A aplicao da matemtica financeira nas operaes comerciais visa
determinar o percentual de desconto vista equivalente ao prazo oferecido, e para
um nvel de inflao determinar plano de venda a prazo eficiente.
O objetivo de avaliar as estratgias da compra e venda comparar as
vrias alternativas da venda, porm com o mesmo poder de compra na mesma data,
ou seja, saber se a condio vista com desconto compatvel com o valor cobrado
a prazo e vice versa.
2.10 Valor presente
Conforme Gitman (2004), valor presente o valor atual de uma quantia
futura. O processo de determinar o valor presente geralmente chamado de
desconto de fluxo de caixa e objetiva dar resposta seguinte pergunta: quanto o
comprador estaria disposto a pagar hoje, por um investimento de valor futuro (FV), a
uma taxa (i), por um perodo de tempo (n).
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A partir das anlises feitas acima pode-se verificar que o clculo do preo a
prazo deve partir do menor valor que a empresa est disposta a receber por
determinado produto, estabelecer a taxa de juro do custo de oportunidade em que a
empresa trabalha, podendo ser os juros da caderneta de poupana, dos diversos
investimentos, de fornecedores, conforme a estratgia da empresa. A seguir ser
feita um clculo para venda a prazo em 10 parcelas no carto de crdito partindo do
menor preo que a empresa est disposta a receber.
Dividir em 10 parcelas iguais o capital de 1722,44, assim:
PV = R$ 1.722,40
n = 10
i = 0,6%am
Desta forma a parcela atualizada pela taxa de oportunidade ser de R$
177,97, porm somados a taxa de juros do carto mais o percentual relativo ao
aluguel da mquina, ser de:
Operadora Redecard taxa de 4,5% mais 0,435% do aluguel,
Valor da parcela
R$ 177,97
Em virtude da taxa do carto e o aluguel da mquina serem cobrados do
cliente o clculo deve ser feito da seguinte forma:
Taxa 4,5% + aluguel 0,435% = 4,935%
100% - 0,435% = 95,065%, ou 0,95065,
Assim,
Valor a parcela = R$177,97 = R$187,21
0,95065
0,95065
Desta forma o valor da parcela em 10 pagamentos ser de R$ 187,21.
Ser realizado o clculo somente com a taxa de Redecard em virtude de
no ter a taxa da operadora Cielo para 10 pagamentos.
Este tipo de parcelamento dever ser utilizado em virtude de proporcionar
uma alavancagem nas vendas, aplicando em produtos com maior valor, podendo
atender o prazo de pagamento com conhecimento de que seus custos esto sendo
cobertos sem gerar problemas de rentabilidade para a empresa, podendo fazer jus
concorrncia.
Este trabalho desenvolveu um modelo para calcular o preo de venda
parcelada em um prazo estendido para que no afete o resultado final comparado
com o preo vista.
Concluso
O objetivo deste trabalho foi analisar como as vendas com carto de crdito
impactam no resultado das venda e de que forma poderiam ser prejudiciais e/ou
benficas para a empresa, e de que maneira deveriam ser analisadas.
A abertura de mercado que a venda parcelada no carto de crdito est
proporcionando a quem antes no tinha acesso ao crdito, faz com que os
administradores enxerguem de forma global como explorar esta nova fatia de
mercado que garante o pagamento da dvida, reduzindo a inadimplncia.
O presente trabalho buscou elucidar atravs de um exemplo, os impactos
dos encargos financeiros no clculo de vendas efetuadas no carto de crdito a
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