UNICONSULT v01

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERIA
Facultad de Ingeniera Civil
Departamento Acadmico de Construccin
Trabajo Escalonado Final

ANALISIS PARA LA CREACIN DE LA
EMPRESA:
Consultora de Ingeniera
Curso: GESTIN TECNOLGICA EMPRESARIAL
Seccin: PA814 J
Profesor: Ing. Oscar Casas Dvila
Integrantes:
GIL SANCHEZ, Jorge Lus
19994027B
CAMACHO MILLA, Carlos Fernando
19910073H
Fecha: 14-07-2010
CICLO 2010- I
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL
GESTIN TECNOLGICA EMPRESARIAL

PA814 J
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I MISION, VISION Y ANALISIS FODA

Disear el Planeamiento Estratgico de una Organizacin, basado en los conceptos
tericos de planeamiento estratgico planteados en clase.
RESUMEN TEORICO. Planeamiento Estratgico
Es un proceso de participacin estructurada que permite decidir en la actualidad el

rumbo y desarrollo de la organizacin a lo largo del tiempo en atencin a su misin.
Presenta ciertas partes como:
1. Introduccin
En la mayora de los casos es una resea breve de los motivos y
antecedentes para la elaboracin del Plan Estratgico. Adems explica la
necesidad que tienen para la organizacin.
2. Misin.
La misin es una declaracin formal escrita de la razn de ser y el deber ser
de la organizacin. Si se define correctamente la misin organizacional, se
tendr el cimiento principal para planear estratgicamente.


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La Misin debe de reunir estas caractersticas:

Debe ver hacia el futuro posible.
Debe ser expresada en un lenguaje claro.
No debe presentar exclusivamente una meta econmica.
No debe ser dictada desde arriba.
Su propsito es energizar, movilizar, entusiasmar y estimular a las
personas a pensar Debe producir satisfaccin, ser razonable, justa,
ambiciosa, factible y consistente con la cultura institucional.
Entre las preguntas que debe responder estas las siguientes:
Quines somos?
Cul es nuestro propsito?
Cules son nuestros servicios?
Quines son nuestros usuarios?
Cules son nuestros valores?
3. Visin.
Imagen precisa que un individuo o una empresa tienen de s mismos en un
futuro. Es la descripcin, en el presente, del futuro de la organizacin.
Una Visin debe tener las siguientes caractersticas:
Considerar las necesidades y expectativas del usuario interno y
externo a largo plazo
Fijar un reto
Ser breve y clara
Explicar los beneficios para clientes, proveedores y empleados
Entre las preguntas que debe responder la Visin podemos tenemos:
Cmo queremos ser?
En qu tiempo?
Cul es nuestro compromiso?
Hacia dnde cambiar?
Para qu cambiar?
4. Diagnostico situacional
El diagnstico situacional nos indica cual es la situacin y problemtica actual
del servicio para determinar en qu aspectos debemos trabajar en la
planeacin. Se entiende servicio como la necesidad que va a satisfacer la
Organizacin.
5. Anlisis FODA
Una vez realizado el diagnstico situacional se procede a realizar el
diagnstico estratgico, con base en las fortalezas, y debilidades de la


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organizacin y las oportunidades y amenazas del entorno. Lo fundamental de

este anlisis es identificar todo aquello que pueda influir en las actividades y
resultados de la organizacin. Debe facilitar la toma de decisiones
gerenciales.
Pasa por dos etapas:
5.1. Anlisis interno de la organizacin. El anlisis interno de la organizacin
requiere determinar las fuerzas y debilidades de la misma.
Fuerzas- Debilidades. Son todas aquellas cualidades y capacidades
humanas, administrativas, tecnolgicas y econmicas que tiene la
organizacin. Estas deben mantenerse y enriquecerse. Son todos aquellos
aspectos que han obstaculizado o detenido el correcto desempeo de la
organizacin. Son reas que deben ser identificadas para ser contrarrestadas
lo ms pronto posible.
5.2. Anlisis externo de la organizacin. El anlisis externo se compone del
estudio de las oportunidades y amenazas existentes para la organizacin.
Oportunidades- Amenazas. Consiste en todo aqul fenmeno que la
organizacin puede tomar y aprovechar para crecer y desarrollarse. Consiste
en los fenmenos que ponen en peligro las actividades, planes y hasta la
misma organizacin, por lo que deben ser controlados o evitados para que la
organizacin contine el camino hacia el logro de sus objetivos.
Matriz De Anlisis FODA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
Potencialidades
Riesgos
DEBILIDADES
Desafos
Limitaciones


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6. Objetivos estratgicos
Aquella accin que nos permitir cumplir el propsito de la misin y realizar el
compromiso de la visin, a travs de la ejecucin de una estrategia. Tambin
son llamados objetivos generales.
El objetivo estratgico tiene como caracterstica:
Es medible
Establece un plazo para alcanzarlo
Define al responsable del mismo
El objetivo estratgico tiene como funciones:
Guiar, estimular y coordinar las decisiones y las acciones.
Ser la base de la evaluacin y control de los resultados.
Motivar a los miembros de la organizacin.
Transferir al exterior las intenciones de la organizacin.
CASO
Empresa Consultora de Ingeniera UNICONSULT SRLTDA
MISION
Ser una empresa consultora de gran dinamismo en el rea de ingeniera,
reconocida por su constante innovacin y preocupacin en la satisfaccin del cliente
respetando a la sociedad y medio ambiente.
VISIN
Ser una consultora pionera en la innovacin de tecnologas de uso prctico que
sean prcticas, de fcil aplicacin y cubran los requerimientos del cliente. Mejorando
el entorno en donde se desarrolla la sociedad con respeto a las leyes y la persona.
DIAGNSTICO SITUACIONAL
La constante demanda de infraestructura tanto pblica, como privada, as como el
grado de inversiones realizado en nuestro pas, hace necesario elaborar estudios y
realizar proyectos de Ingeniera y Construccin.


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ANLIS FODA
FORTALEZAS
-
Uso de las ltimas tecnologas en la ingeniera.
Pro actividad con el cliente.
Equipo formado para trabajar en equipo y dinmico.
Adaptabilidad a los requerimientos del cliente.
Producto a precios competitivo y de calidad.
Dedicacin diferenciada y exclusiva a cada cliente.
Precios competitivos y bajos costos.
Conocimiento de importantes consultores externos como potenciales clientes.
Capacidad para conocer el potencial de la competencia, imitarla y mejorarla.
OPORTUNIDADES
-
Gran demanda creciente de servicios de ingeniera de grandes clientes y

empresas.
Aprovechar las fallas de la competencia.
Situacin econmica nacional favorable al desarrollo de la construccin:

vivienda, minera, etc.
Fortaleza de la moneda y TLC con diversos pases que desarrollan

tecnologa.
Gran cantidad de informacin tecnolgica disponible y de fcil acceso.
DEBILIDADES
-
Falta de experiencia en el desarrollo empresarial.
Falta de experiencia en el desarrollo de ingeniera.
No ser conocido como empresa.

Ser una consultora nueva en el mercado
Retencin del personal clave.

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AMENAZAS
-
Cercana de las elecciones municipales y presidenciales
Entrada de nuevas empresas al mercado.
Posibilidad de recada de la crisis internacional.
MATRIZ DE ANALISIS FODA

Siguiendo este ejemplo, lo podemos aplicar a nuestro caso:

INTERNOS
EXTERNOS
DEBILIDADES
FORTALEZAS

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OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Uso de la mejor
tecnologa disponible
y entrenar al
personal para
optimizar su uso
Contratar a personal
UNI-FIC con
aptitudes de
desarrollo de sus
potencialidades.
Uso de diversos
canales para hacerse
conocidos,
publicidad,
contactos, el boca a
boca, etc.
Bsqueda e
identificacin de
clientes estratgicos.
Entender el
requerimiento y
saber presentar al
cliente las soluciones
adecuadas a sus
problemas.
Aseguramiento de la
satisfaccin del
cliente.


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II MARQUETING
1. OBJETIVO
1.1. Conocer y aplicar los principios bsicos del Marketing y sus estrategias.
1.2. Disear las Estrategias de Marketing de una Organizacin.
2. INTRODUCCIN
La mayora de las personas creen que el marketing -o mercadeo, o mercadotecniaconsiste en hacer publicidad, muchas veces de forma "poco tica", para vender un
producto indiscriminadamente a todo aquel que tenga la desgracia de ver un anuncio. La
mayora de los profesionales del marketing y consultores de empresa suelen empezar sus
discusiones sobre la naturaleza del marketing con una cierta mueca de disgusto y una frase
del estilo: "Marketing no es solo publicidad". El marketing es uno de los grandes
desconocidos del mundo de la empresa y parece que no es el nico.
2.1. FUNCIONES DEL MARKETING. Dentro del marco de la empresa, el marketing
debe desempear unas funciones determinadas orientadas a analizar y comprender el
mercado donde se mueva la empresa, identificar las necesidades de los clientes y
favorecer y desarrollar una demanda de los productos de la empresa. Para esto, se
debern tomar decisiones que afecten al producto, a la imagen de la empresa, a los
precios, etc.
2.2. ANLISIS DEL MERCADO. La empresa debe conocer con el mayor detalle
posible a sus clientes potenciales y reales. Hay que investigar cules son sus
necesidades y deseos y cules son sus hbitos de compra, su capacidad de compra,
etc. Esto permitir a la empresa ofrecer los productos ms adecuados a sus clientes.
Se han identificado cinco papeles distintos que pueden ejercer una o varias personas
que influyen en la compra de un producto.
2.2.1. El iniciador es quien sugiere o motiva la compra.


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2.2.2. El influenciador es aquel que ejerce una influencia positiva o negativa sobre la
compra.
2.2.3. El decisor es quien toma la decisin final de comprar o no.
2.2.4. El comprador es la persona que se ocupa de realizar la compra.
2.2.5. El usuario es quien disfruta finalmente del producto.
2.3. ANLISIS DE LA EMPRESA. Es funcin del marketing realizar un anlisis
interno de la empresa para conocer su situacin frente al mercado. Entre la
informacin que hay que recoger est el volumen de ventas, los productos vendidos y
su distribucin, los costes de produccin y venta, etc. Otro anlisis importante, que
todo emprendedor debera plantearse, es el de la gama de productos. Tambin hay que
estudiar en que fase del ciclo de vida se encuentra un producto. Dado que todo
producto se introduce en un mercado, se desarrolla y finalmente desaparece, hay que
estar atentos para detectar la decadencia de un determinado producto o el momento de
invertir en nuevas posibilidades.
2.4. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS. Los productos que una empresa
ofrece al mercado acaban con el tiempo agotando su capacidad de atraer clientes. Por
eso hay que estar pensando en nuevos productos para substituir los que van dejando
de ser rentables. Incluso en el caso de que un producto resulte lo suficientemente
atractivo como para permanecer largo tiempo en su etapa de crecimiento, puede
convenir lanzar nuevos productos para abordar otros segmentos o simplemente para
responder a la competencia. La funcin de marketing de la empresa est en posicin
privilegiada de proponer y disear nuevos productos. Un correcto marketing puede
determinar qu atributos debe tener el nuevo producto para tener xito en el mercado.
Luego, en coordinacin con produccin y el resto de reas de la empresa, se puede
abordar el desarrollo y lanzamiento de estos nuevos productos.


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2.5. VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA DEMANDA DE UN PRODUCTO.

El marketing trata de influir en el mercado creando demanda para los productos de la
empresa. Para ello intenta descubrir necesidades no satisfechas y ofrecer un producto
que las cubra a un precio que garantice la viabilidad econmica de la empresa.
Alterando los atributos del producto (calidad, embalaje, etc.) se puede conseguir
aumentar el volumen de ventas. Sin embargo todos sabemos que a travs de la
publicidad tambin se influye en el mercado sin necesidad, muchas veces, de mejorar
el producto. Estas variables son: producto, precio, distribucin y comunicacin.
2.5.1. Producto. La modificacin de las caractersticas del producto suele ser una de
las formas de influir en el mercado. Cambiando los materiales de un producto,
sus servicios adicionales, su embalaje, etc. se puede conseguir una mayor
aceptacin del producto por parte de los clientes. De esta forma, usar materiales
de mayor calidad, permitir el pago a plazos o aadir un manual de instrucciones
pueden ser maneras de alterar el producto ofrecido para influir en los posibles
compradores.
2.5.2. Precio. Otra de las variables que puede usarse para mejorar la aceptacin del
producto es cambiar su precio. Parece evidente que si un mismo producto se
ofrece ms barato, la empresa va a vender ms. La fijacin de precios no es algo
que deba dejarse al azar pues puede representar la diferencia entre una empresa
que se consolide o un proyecto que fracase sin acabar sabiendo muy bien las
causas.
2.5.3. Distribucin. Por distribucin se entiende en este caso todo lo relacionado con
la manera de hacer llegar el producto al cliente. Esto incluye desde los mismos
vendedores hasta la manera de transportar el producto al lugar de consumo. Los
canales de distribucin juegan un papel importantsimo que no debe
menospreciarse a la hora de pensar en lanzar un producto al mercado. La
eleccin de un adecuado sistema de distribucin puede tambin resultar vital para
la nueva empresa.


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2.5.4. Comunicacin. Esta es la variable del ms asimilada con la funcin de

marketing. Como alguien descubri un buen da no basta tener un buen producto,
a un buen precio, listo para ser entregado puntualmente. Adems es importante
que los posibles clientes sepan que ese producto existe. Dentro de las polticas de
comunicacin se agrupan varias tcnicas de dar a conocer un producto. Podemos
citar:
2.5.4.1.
La publicidad. Es una forma de promocin pagada normalmente a
travs de medios de comunicacin.

2.5.4.2.
La venta personal. La promocin se realiza mediante la presentacin
personal por parte de un vendedor

2.5.4.3.
La promocin. La promocin suele consistir en acciones especficas
mediante ofertas puntuales.

2.5.4.4.
Las relaciones pblicas. Son acciones destinadas a obtener una imagen
favorable de la empresa o producto

2.6. LA PROPAGANDA. A diferencia de la publicidad, la propaganda no se paga; se
obtiene gratuitamente (p.e. un poltico se baja de un determinado coche de una marca
concreta.
2.7. EL PLAN DE MARKETING. Integrado en el Plan de Empresa (aunque fsicamente
pueda consistir en documentos separados), es el documento donde se recogen todas
las decisiones de marketing y las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos
generales de la empresa. En el Plan de Marketing debe reflejarse:
2.7.1. Anlisis externo de la empresa (mercado, entorno, etc.).
2.7.2. Anlisis interno (gama de productos, etc.). Estos anlisis permitirn la fijacin
de unos determinados objetivos y la adopcin de unas estrategias concretas para
alcanzarlos.
2.7.3. Estrategias


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ANALISIS DE MARQUETTING EN:

Empresa Consultora de Ingeniera
UNICONSULT SRLTDA
1. OBJETIVO
Disear las acciones necesarias para hacer que nuestra empresa funcione, sea conocida y
pueda llegar a nuestro pblico objetivo; utilizando las herramientas de marqueting y
tecnologa para lograrlo.
2. ANLISIS DE MERCADO
Se parte de la premisa que la demanda de nuestro servicio es proporcional a la demanda de
infraestructura por realizar. Dentro de este anlisis podemos indicar que en el mercado y
entorno de la empresa, se observa lo siguiente:
Deseos de una mejor calidad de vida de la poblacin.
Acelerado proceso de urbanizacin.
Cambios socio-econmicos.


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Cambios tecnolgicos (telfonos celulares, ms tecnologa mdica, mayor

automatizacin de los servicios, etctera.
Inversiones privadas y estatales en la construccin de infraestructura urbana. Por

ejemplo en condominios y proyectos Mi vivienda.
Inversiones extranjeras en los sectores primarios y terciarios de la economa, lo cual

requiere de infraestructura comercial, obras hidrulicas, presas, etc.
Ventajas relativas de los pases (por ejemplo en el turismo).
Desigualad de renta y la extrema concentracin de la misma en determinadas

empresas que son tremendamente exigentes respecto a la calidad de servicio y muy
sensibles a la demanda de nuevos y sofisticados servicios.
3. ANLISIS INTERNO Y PBLICO OBJETIVO

Dentro de la gama de productos que nuestra empresa puede ofrecer en la primera etapa
tendremos variedad de clientes pequeos y medianos que requieran los servicios de
consultora como:
-
Desarrollo de planos CAD a partir de diseos y bosquejos preliminares. A los

cuales les daremos valor aportando acabados profesionales que sern
realizados de acuerdo a las normas ISO.
Desarrollo de metrados, costos y presupuestos basados en planos

entregados o elaborados por nosotros. Agregando valor con la opinin y
criterio de expertos externos en la construccin, como los son profesores con
amplia experiencia y otros profesionales conocidos.
De esta primera etapa ser a corto plazo (de 3 a 6 meses) la cual servir para implementar la
infraestructura inicial, como lo es costos del local, servicios bsicos, permisos equipos de
cmputo, etc.


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Luego en la segunda etapa se plantea especializarse en dar soluciones de ingeniera

de clientes medianos y grandes ofreciendo:
ESTUDIOS BSICOS
Estudios de pre inversin.
Estudios de factibilidad tcnico-econmica de proyectos.
Estudios del medio fsico.
Estudios de trfico y seguridad vial
Estudios topogrficos.
Estudios bsicos de ingeniera.
Diseos preliminares de ingeniera.
Elaboracin de documentos de licitacin y aspectos contractuales.
PROYECTOS DE INGENIERA
Anteproyectos de ingeniera y arquitectura.
Estudios informativos.
Proyectos de trazado.
Estudios definitivos a nivel de obra.
Ingeniera de detalle.
Estudios de impacto ambiental.
Diseo hidrulico de sub y drenaje, drenaje en carreteras, badenes, pontones,

alcantarillas, etc. Incluyendo estudios hidrulicos en puentes grandes y medianos.
Realizados para clientes en el rea de caminos. Se agregar valor con la rapidez de las
soluciones apoyadas en visitas a campo y coordinaciones con el cliente.
Estudios de Hidrologa, anlisis de avenidas, transporte de sedimentos. Los que

estn enfocados para clientes de grandes proyectos que requieran este tipo de estudios,


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como los son estudios de Presas, relaves, grandes puentes, regulacin de quebradas,
aprovechamiento hdrico de quebradas, etc.
Posteriormente se plantea de acuerdo a la necesidad de mercado ampliar los servicios, para lo
cual se contratar personal de experiencia o mediante una unin estratgica en:
Supervisin de proyectos.
Investigaciones de campo y ensayos de geologa y geotcnia.
Informes de Geologa y geotcnia para puentes, presas, obras hidrulicas, relaves, etc.
Y diversas actividades de ingeniera que requieran de inversin en equipos de campo o

similares.
4. ESTRATEGIAS
Ya realizado el anlisis externo e interno, adems siguiendo la experiencia de otras empresas,
se plantean las siguientes estrategias.
4.1. Acciones Iniciales
o Preparacin de una pgina WEB donde se muestren claramente los servicios
prestados, la experiencia de trabajos realizados por los integrantes, el
conocimiento de las diferentes herramientas de computo como lo son el
Civil3D, Hecras, Georas, ArcInfo. Las que se preparan presentaciones
multimedia en 3D con ayuda de un experto en animacin multimedia.
o Preparacin de un enlace a nuestros clientes en la pgina WEB donde atravez
de un servidor FTP puedan enviar informacin bsica, comentarios, etc y
tambin puedan recibir o bajar los archivos con los entregables como lo son
planos e informes los que luego de aprobados sern entregados en papel en su
versin final.
o Publicitar nuestros servicios mediante el boca a boca a profesionales egresados
de nuestra universidad y ubicados en medianas y grandes empresas que
requieran la contratacin de tercerizar


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o DIRIGIRNOS A GRUPOS REDUCIDOS. No sirve de casi nada dirigirse a

grandes audiencias. Cuanto mayor la audiencia, ms dbil el impacto. Por lo
menos en una primera etapa de desarrollo de la empresa, esta es una estrategia
a implementar.
o Es mucho ms eficaz dedicarle mucha atencin a uno o pocos clientes
potenciales que dedicarle muy poca atencin a muchos.
4.2. SEGUNDA ETAPA:
o Desarrollar una plataforma de comunicacin con estndares de calidad, donde
quede registros de comunicaciones y se puedan hacer coordinaciones desde la
oficina central al cliente y a la zona de campo
o MOSTRAR LAS COMPETENCIAS Y LOS RESULTADOS. Es decir, no solo
limitarse a mencionarlos y explicarlos. Las tcticas de marketing que ilustran o
demuestran prcticamente la propia competencia (charlas, seminarios, artculos
o estudios) son infinitamente ms eficaces que las que se limitan a explicarla y
prometerla (folletos, correo, llamadas o visitas fras). Esta es una manera de
hacer mostrar la potencia de parte del producto sin costo alguno.
Observacin: Hay muchas firmas por todo el mundo que hacen eso y hasta llegan a
encontrarse con la muy agradable sorpresa de que los Cursos de Capacitacin dejan
de ser un gasto (o inversin) para atraer posibles futuros clientes sino que pasan a ser
un centro de ganancias, adems del "entre" para los servicios de consultora.
4.3. VENDER LOS PRODUCTOS EN PERSONA MAS QUE POR ESCRITO.
La venta de servicios es complicada. La presencia de una persona que los explica (o los
ilustra, como acabamos de decir) es imprescindible.


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Por escrito todos somos maravillosos, en persona tambin, pero damos la cara, y
tenemos una oportunidad de que nos otorguen el beneficio de la duda. Por eso, si
podemos complementar la explicacin en persona con la demostracin en persona,
mucho mejor.
Presentacin en eventos relacionados, como ferias y exposiciones, a la Ingeniera

Civil para tener presencia ante los posibles clientes.
Organizar cursos de capacitacin (arancelados) para atraer a posibles futuros usuarios

de nuestros servicios de consultora de ingeniera.
4.4. CREAR UNA RED DE ALIADOS Y COLABORADORES.

Es imprescindible para capturar clientes potenciales. El principal objetivo de esa red es
conseguir llegar a tener una cara a cara con el cliente potencial, que nos debe captar el
aliado o colaborador. En ese cara a cara no slo vamos a actuar, como hemos dicho,
prometindole un servicio fantstico que le ser beneficioso, sino mostrndole nuestra
capacidad para llevarla a cabo.
A los aliados o colaboradores tambin hemos de venderles lo mejor posible nuestros
productos. Proporcionarles, a ser posible, argumentos o vas de venta/captacin lo ms
tangibles que sea posible. Por ejemplo:
Informes.
Invitaciones a charlas o seminarios, etc.
Presencia en la WEB mediante estos cursos y/o capacitaciones.
4.5. ALIANZAS ESTRATGICAS. Tenemos:
Buscar relaciones con empresas afines a nuestros intereses y con las

municipalidades.
Buscar proveedores de materiales, equipos y maquinaria de construccin con

nuevas tecnologas lo que garantizara la satisfaccin de nuestros clientes en cuanto
a calidad y tiempos de entrega, mediante el uso de las ms recientes tecnologas de
diseo, clculo, administracin y construccin.


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Compartir utilidades razonables en forma proporcional de acuerdo a la

participacin de cada empresa.
Formando consorcios de acuerdo al inters de la empresa.
Esto se podra lograr brindando capacitacin social y tcnica constante a sus

trabajadores, otorgndoles cabida en los puestos de trabajo de acuerdo a sus
capacidades, permitindonos trabajar con un capital humano ms capacitado y
posicionndonos como una empresa lder.
4.6. CUIDAR DE LOS CLIENTES. No hay mejor vendedor de servicios que un cliente
satisfecho. Su testimonio es mil veces ms creble que nuestros folletos o visitas
comerciales.
Cuidar a los clientes y animarlos a recomendarnos.
Ofrecer el servicio mas consiente y almas alto nivel.
Darles materiales que les faciliten la prescripcin.

III RECURSOS HUMANOS
1. OBJETIVO DEL TRABAJO

Disear el Departamento de Recursos Humanaos (RRHH) de UNICONSUL SCRL.
2. INTRODUCCIN
Para lograr los objetivos planteados a mediano y largo plazo requerimos que la
Administracin de Recursos Humanos est preparada para jugar parte importante en
proveer de personal idneo, promover el desempeo eficiente y de colaboracin
interpersonal a fin de alcanzar los objetivos individuales y de la empresa.
Adems debe ser dinmica y de gran adaptacin de acuerdo a los cambios en el
mercado as como internos a fin de que pueda responder a los requerimientos de la
gerencia en las diferentes fases de desarrollo de la empresa.
3. GESTION DEL DRH DE LA EMPRESA CONSULTORA DE INGENIERA
UNICONSULT SCRL
3.1. OBJETIVOS


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Las funciones del departamento RRHH de UNICOSULT SCRL es:

Proveer de recursos humanos idneas a las polticas de empresa,
mantenerlos capacitarlos potenciando sus aptitudes personales.
Logrando el desarrollo y satisfaccin del personal.
Servir de nexo entre la empresa y el personal a fin de tener una
comunicacin clara, identificar comunicar potenciales errores as
como presentar mejoras en el desarrollo del personal.
3.2. FUNCIONES
3.2.1. Selecciona y recluta a los empleados, de acuerdo a las necesidades de
la empresa.
3.2.2. Mostrar al personal desde el ingreso la poltica del personal para cada
puesto a fin de que si cumple las metas pueda verse reflejado en su
desarrollo dentro de la organizacin.
3.2.3. Velar que cada uno cumpla con las leyes laborales y las polticas de la
empresa y del estado.
3.2.4. Llevar el balance econmico, las nminas del personal, derechos
laborales, seguridad en el trabajo de acuerdo a las normas y leyes
peruanas.
3.2.5. La comunicacin es uno de los puntos ms importantes, ya que
interactan con los empleados para mantenerlos en un buen clima
laboral. Por lo que informacin debe estar disponible para todos los
involucrados.
3.2.6. Realizar evaluaciones de desempeo anualmente echas por el jefe
inmediato superior para cada uno de los integrantes de la empresa.
Detectar la necesidad de acciones correctivas con el fin de que el
personal este correctamente capacitado y motivado en sus labores.
3.2.7. Premia a sus empleados de acuerdo a sus aportes y desempeos,
adems de motivarlos y desarrollar un ambiente de trabajo proactivo
logrando que este se enfoque en lograr los objetivos y metas planteados.
3.2.8. Evaluacin de las polticas empleadas en la empresa con uso de
ndices que permitan ver el desempeo y detectar la necesidad de
cambios para una mejora continua de acuerdo a la etapa en que se est
desarrollando la empresa y el mercado. Enfocada en la satisfaccin del
cliente y el trabajo productivo.


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3.3. FORMA DE TRABAJO

La forma de trabajo del Departamento de RRHH es ver a que cada uno es
capaz y que tiene el potencial de afrontar el cargo asignado de manera
satisfactoria. Para ello se promueve la comunicacin con todas las reas a fin
de conocer las opiniones y valorarlas en funcin del bien de todos.
3.4. LEMA DEL DRH
El trabajo es para tu desarrollo y de todos los involucrados. Hazlo bien,
hazlo rpido y siempre busca mejorar.


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3.5. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Directorio
Gerencia
General
Asesora
Legal
Gerencia de
Administraci
n
Gerencia de
Ingeniera
Gerencia de
Tecnologas
de Desarrollo
Composicin del Organigrama de UNICONSULT SRLTDA
3.6. DEFINICIN Y FUNCIONES DE LAS PRINCIPALES REAS QUE

COMPONEN EL DRH DE UNICONSULT SCRL
Gerencia de
Administraci
n
Relaciones Contratacion Contratos y
Contabilidad
Laborales es y Nmina compras


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Gerencia de
Ingeniera
Asesora
Tcnica
rea de
Hiadrulica e
Hidologa
rea de
Topografa
rea de
Geologa y
Geotcnia
rea de
Transportes
Gerencia de
Tecnologas
de Desarrollo
Desarrollo de
programas y
herramientas
Animacin y
Multimedia
Tecnologas
de la
Informacin
Principales reas que componen UNICONSULT SCRL
3.6.1. Gerencia General: Se encarga de realizar las polticas en coordinacin

con las dems gerencias y establecer las pautas y objetivos de desarrollo
anuales. Representa a la empresa, valida los contratos y ejecuta los
acuerdos hechos por la Directiva.


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3.6.2. Gerencia de Administracin: Se encarga de todos los pagos,

beneficios y compensaciones, buscar polticas de motivacin al personal,
asegurar sus necesidades para el desarrollo en sus labores. Comunica a
la Gerencia General sobre las polticas recomendadas para lograr su fin.
Lleva la contabilidad de la empresa.
3.6.3. Gerencia de Ingeniera: Desarrolla a satisfaccin las propuestas y
proyectos pedidos por nuestros clientes, dentro del presupuesto y en el
plazo pactado. Lleva los ndices de desempeo de cada proyecto y del
personal.
3.6.4. Gerencia de Tecnologas de Desarrollo. Provee las herramientas
necesarias usando la tecnologa para lograr el desarrollo sostenido de
las dems reas. Mantiene una actualizacin constante en bsqueda
siempre de mejores procesos.
3.7. CONCLUSINES
La Organizacin de empresa ser dinmica y de rpida reaccin.
La estrategia de la empresa ser de captacin de recursos en la

primera fase organizarse con el personal mnimo donde la Gerencia
pueda incluso ocupar varios cargos como los de Ingeniera. En la
segunda Fase ser de Expansin y desarrollo que ser de acuerdo a
como se encuentre el mercado en ese instante y mirando a futuro.
Se enfoca internamente en mejorar el desempeo de su personal

brindndole los recursos y herramientas necesarias.
Maximiza las potencialidades personales en beneficio de la empresa y

la persona.
UNICONSULT SCRL, no tendr en una primera etapa un

departamento de recursos humanos exclusivo, este ser parte de las
labores de la Gerencia General con la ayuda de personal idneo que
puede ser externo. (Contador, abogado, experto en seguridad
ocupacional, etc.)
UNICONSULT SCRL, Se opt por la formacin de una empresa de

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) a fin de
limitar los riegos al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que


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se contraigan deudas, no se responde con el patrimonio personal a las

mismas.
Cada departamento tiene su importancia en la empresa, cada

departamento se organizar en funcin de su crecimiento estructural y
funcional.
Aunque las reas trabajan conjuntamente, cada una debe tener su

propio espacio que van con sus funciones y requerimientos.
Se contratar al personal de acuerdo con los requerimientos de cada

Gerencia pero valorando las aptitudes personales, valores y potencial
de desarrollo. A fin de lograr una sinergia con el resto de personal.


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CICLO 2010 -I
MINUTA DE CONSTITUCIN
(ACTO CONSTITUTIVO DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
CON APORTE DINERARIO
SEOR NOTARIO
SRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PBLICAS UNA

CONSTITUCIN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA,
SIN MINUTA, DE CONFORMIDAD CON EL ARTICULO 58 LITERAL I) DEL D. LEG.
N 1049, DECRETO LEGISLATIVO DEL NOTARIADO, CONCORDADO CON EL
DECRETO SUPREMO N 007-2008-TR TUO DE LA LEY DE PROMOCION DE LA
COMPETITIVIDAD, FORMALIZACION Y DESARROLLO DE LA MICRO Y
PEQUEA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEO DECENTE, LEY MYPE, QUE
OTORGAN: CARLOS CAMACHO MILLA DE NACIONALIDAD PERUANA,
PROFESION INGENIERO CIVIL CON D.N.I. 10318575, ESTADO CIVIL SOLTERO
CON DON JORGE LUIS SANCHEZ, DE NACIONALIDAD PERUANA, PROFESION
INGENIERO CICIL CON D.N.I.09720959, SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA
EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN: JR. COMANDANTE JIMENEZ NRO. 265,
DISTRITO DE MAGDALENA DEL MAR, PROVINCIA DE LIMA Y DEPARTAMENTO
DE LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE
CONSTITUIR UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD, BAJO LA DENOMINACION DE CONSULTORAS
UNIDAS S.R.L., PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA UNICONSULT S.R.L.; OBLIGNDOSE A EFECTUAR LOS
APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 60,000.00 (SESENTA MIL Y 00/100 EN NUEVOS SOLES) DIVIDIDO
EN 60,000 PARTICIPACIONES SOCIALES DE UN VALOR NOMINAL DE S/.1.00 CADA UNA SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:
1.
2.
CARLOS CAMACHO MILLA, APORTA S/. 30,000.00

MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS,
CORRESPONDIENDOLE: 13,000 PARTICIPACIONES SOCIALES.
JORGE LUIS SANCHEZ, APORTA S/. 30,000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS,
CORRESPONDIENDOLE 13,000 PARTICIPACIONES SOCIALES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO

TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIR POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE
ESTAR A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES LEY 26887 QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA "LEY".
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACION-DURACION-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA: UNICONSULT SOCIEDAD
COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA UNICONSULT S.R.L..
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE
PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE .
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A: CONSULTOR EN INGENIERIA Y
SUPERVICION.


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CICLO 2010 -I
SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A
LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 60,000.00 (SESENTA MIL Y 00/100 EN
NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN 60,000 PARTICIPACIONES SOCIALES DE S/. 1.00 CADA UNA, INTEGRAMENTE
SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS.
ARTICULO 4.- PARTICIPACION SOCIAL: LA PARTICIPACION SOCIAL CONFIERE A SU TITULAR LA CALIDAD DE SOCIO
Y LE ATRIBUYE LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES QUE SEALA LA LEY. LA TRANSMISION, ADQUISICION,
USUFRUCTO, PRENDA Y MEDIDAS CAUTELARES SOBRE LAS PARTICIPACIONES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR
LOS ARTICULOS 290, 291 Y 292 DE LA LEY.
ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y
B) LA GERENCIA.
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE SOCIOS: LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS REPRESENTA A TODOS LOS SOCIOS
QUE DEBIDAMENTE CONVOCADOS Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORIA QUE
ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. LOS ACUERDOS QUE LEGITIMAMENTE
ADOPTEN OBLIGAN A TODOS INCLUSIVE A LOS DISIDENTES Y A LOS QUE NO HAYAN PARTICIPADO EN LA REUNION.
EL REGIMEN DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS, FACULTADES, OPORTUNIDAD DE LA CONVOCATORIA,
SOLEMNIDADES Y CONDICIONES PARA SUS REUNIONES, QUORUM Y VALIDEZ DE SUS ACUERDOS SE SUJETAN A
LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 112 AL 138 DE LA LEY, DE CONFORMIDAD CON LO DISPUESTO EN EL
TERCER PARRAFO DEL ARTICULO 294 DE LA LEY.
LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL LA HARA EL GERENTE GENERAL MEDIANTE ESQUELAS BAJO CARGO,
DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA DIRECCION DESIGNADA POR EL SOCIO A ESTE EFECTO.
ARTICULO 7.- GERENCIA: LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD ESTA A CARGO DE LA GERENCIA QUE PODRA SER
REPRESENTADA POR UN GERENTE GENERAL Y UNO O MS GERENTES DESIGNADOS POR LA JUNTA GENERAL DE
SOCIOS. SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 287 AL 289 DE LA LEY Y TENDRAN LAS FACULTADES Y REMUNERACION QUE SEALE LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS
FACULTADES SEALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y DEMAS NORMAS
CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE
DELEGACION O
SUSTITUCION. ADEMAS PODRA CELEBRAR TRANSACCIONES EXTRAJUDICIALES, PUDIENDO SUSCRIBIR EL
ACTA CONCILIATORIA GOZANDO DE LAS FACULTADES SEALADAS EN LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO
REGULAN. PODRA CONSTITUIR Y REPRESENTAR A LAS ASOCIACIONES QUE CREA CONVENIENTE Y DEMAS
NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA;
GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES,
LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS, CARTAS FIANZAS Y
CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA
CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, MOBILIARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN
COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE LEASING O
ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACION EN
PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACION EMPRESARIAL, VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL. ADEMAS PODRA SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS
RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS, NOMBRES
COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA
PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS Y/O ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACION DEL, OBJETO SOCIAL.


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CICLO 2010 -I
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA
SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.
ARTICULO 8.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LAS MODIFICACIONES DEL
PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 198 AL 220 DE LA LEY.
ARTICULO 9.- EXCLUSION Y SEPARACION DE LOS SOCIOS: SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 293 DE
LA LEY.
ARTICULO 10.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS
ARTICULOS 40, 221 AL 233 DE LA LEY.
ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION
DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422. DE LA LEY.
CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: CARLOS CAMACHO MILLA CON D.N.I. 25753963,
DOMICILIADO EN: JR. COMANDANTE JIMENEZ NRO. 265, DISTRITO DE MAGDALENA DEL MAR, PROVINCIA DE LIMA,
DEPARTAMENTO DE LIMA.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA COMO SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD A JORGE LUIS GIL SANCHEZ CON
D.N.I. 07764193, DOMICILIADO EN: CALLE LOS ALAMOS NRO 396, DPTO 503, DISTRITO DE SAN ISIDRO, PROVINCIA
DE LIMA, DEPARTAMENTO DE LIMA, QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.
- INTERVENIR EN FORMA INDIVIDUAL O CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS PREVISTOS EN
LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTICULO 7 DEL ESTATUTO.
LIMA, 14 DE JUNIO DEL 2010


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CICLO 2010 -I
IV ANALISIS FINANCIERO
4. OBJETIVO DEL TRABAJO
Realizar un anlisis financiero de la rentabilidad de la empresa UNICONSULT
S.C.R.L.
5. INTRODUCCIN
Actualmente, en la empresa moderna, las decisiones se toman de una forma ms
coordinada y la conexin interdepartamental resulta imprescindible. Por ello
cualquier responsable de reas ajenas debe tener unos conocimientos bsicos en
cuestiones financieras.
Tambin hoy, el mundo en el que se mueven las empresas hace que cualquier
propietario de un negocio, por pequeo que sea, necesite conocer las bases de la
contabilidad y las finanzas. Palabras como balance, cuenta de resultados,
amortizacin, provisiones, ratios, etc. forman parte de la cultura empresarial de las
personas que llevan a cabo una actividad de empresa. El conocimiento de estos
estados financieros resulta de suma importancia para conocer en que situacin se
encuentra la empresa y como se debe planificar su futuro.
6. GESTIN DEL DDF DE LA EMPRESA CONSULTORA DE INGENIERA
UNICONSULT SCRL
6.1. OBJETIVOS
6.1.1. Incrementar el beneficio social de sus recursos, aumentando su
eficiencia operativa con la reduccin de costos de su canalizacin del
crdito y concentrarlos en los sectores ms necesitados para disminuir
costos de operacin.
6.1.2. Operar bsicamente como banca de segundo piso.
6.2. FORMA DE TRABAJO
La Forma de trabajo del DDF se describe de manera general al considerar su
papel dentro de la organizacin, su relacin con la Economa, relacin con la
contabilidad y las actividades principales del Gerente de Finanzas.


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CICLO 2010 -I
UNICONSULT SCRL por ser una empresa pequea el Departamento de

Contabilidad realiza las funciones de Finanzas y conforme vaya creciendo la
empresa se vuelve responsabilidad de crear un departamento independiente
donde se generaran 2 puestos muy importantes:
6.2.1. Tesorero: que ser el responsable de la administracin de las
actividades financieras, as como la planeacin financiera y la obtencin
de fondos y la toma de decisiones en Inversiones de capital y el manejo
de efectivo, del crdito y del fondo de pensiones.
6.2.2. Contralor: es el que dirige por lo general las actividades de
contabilidad, tanto corporativa financiera y de costos, as como el manejo
de impuestos.
6.3. FUNCIONES
6.3.1. Finanzas para la administracin. Son aquellas que se relacionan con
las obligaciones del gerente de Finanzas en una empresa, sabiendo que
ellos mismos administran de manera activa los asuntos financieros de
empresas pblicas o privadas grandes y pequeas y lucrativas y no
lucrativas. En aos recientes los ambientes econmico y regulativo han
aumentado la importancia y la complejidad de las obligaciones del
gerente de finanzas. Otra tendencia importante es la globalizacin de los
negocios.
6.3.2. Analista Financiero. Es el responsable principalmente de preparar los
planes y los presupuestos financieros de cualquier tipo de empresa, otra
de las obligaciones es la de realizar pronsticos financiero, elaborar el
anlisis de razones financieras y de trabajar de manera cercana con la
contabilidad.
6.3.3. Razones Financieras: frmulas que nos indican la solvencia, liquidez,
solidez, apalancamientos de una empresa.
6.3.4. Analista o Gerente de Presupuesto de Capital. Es el responsable de la
evaluacin y recomendacin de activos propuestos, participa en los
aspectos financieros de la ejecucin de inversiones aprobadas.


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CICLO 2010 -I
6.3.5. Gerente de proyectos de finanzas. En las grandes empresas arregla el

financiamiento para las inversiones de activos aprobadas y coordina a los
consultores, a los banqueros de inversiones y a los asesores legales.
6.3.6. Gerente de administracin de efectivo. Es el responsable del
mantenimiento y control de los saldos diarios de efectivo de la empresa,
dirige el cobro de efectivo, las actividades de desembolso y las
inversiones a corto plazo d la empresa, adems coordina las solicitudes
de prstamos tambin a corto plazo y las relaciones bancarias.
6.3.7. Analista o gerente de crdito. Es aquel que administra las polticas de
crdito de la empresa por medio de la evaluacin de las solicitudes de
crdito, la concesin de crditos, la supervisin y recaudacin de las
cuentas por cobrar.
6.3.8. Gerente del fondo de pensiones. Es el responsable de la vigilancia y
administracin de los activos y pasivos del fondo de pensiones de los
empleados.
6.4. FUENTES
6.4.1. Lneas de crdito comerciales nacionales y extranjeras oficiales y
privadas.
6.4.2. Cofinanciamiento.
6.4.3. Financiamiento propio.
6.5. INSTRUMENTOS.
6.5.1. Crditos directos.
6.5.2. Garante de crditos.
6.5.3. Lneas de crdito y lneas revolventes.
6.5.4. Redescuento de documentos.
6.5.5. Crditos en divisas.
6.5.6. Crditos a la preexportacin.
6.5.7. Agente en sindicatos de crditos.
6.5.8. Cofinanciamiento
Inicialmente no se consideraran estos instrumentos financieros los cuales sern
usados en la fase de expansin.


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CICLO 2010 -I


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CICLO 2010 -I
ANLISIS FINANCIERO UNICONSULT SCRL

En este caso se est utilizando los gastos indirectos y de personal de acuerdo a la
organizacin de la empresa.
El presente anlisis asume alquilar un local y las funciones de la gerencia son
repartidas entre los dos socios, con un personal inicial de 5 personas que a final de
ao llegan a 10.
Tambin se considera el ingreso supuesto de proyectos que se realizaran en el
trascurso del ao, en caso no se d este supuesto el anlisis debe expandirse a dos
o tres aos.
EGRESOS:
ITE
M
1
1.1
DESCRIPCIN
DIRECTORIO
Gerencia General
Gerente
Secretaria
1.2
Asesora Legal
Estudio de Abogados
1.3
Gerencia de Administracin
Gerente
Contador externo
Ayudantia
1.4
Gerencia de Ingeniera
Gerente
Especialista externo
Ingenieros assistentes
Cadistas
1.5
Gerencia de Tecnologas de Desarrollo
Gerente
Especialista programacin y multimedia
Especialista Telecomunicaciones
TOTAL PERSONAL
CANTIDA
D
UN
D
PU
PARCIAL
0.5
1
12 mes
12 mes
4000
2000
24,000.00
24,000.00
2 mes
3000
6,000.00
0.5
1
1
12 mes
2 mes
6 mes
4000
2000
1500
24,000.00
4,000.00
9,000.00
0.5
1
1
2
12
6
10
8
mes
mes
mes
mes
4000
5000
3000
2500
24,000.00
30,000.00
30,000.00
40,000.00
6 mes
2 mes
2 mes
4000
3000
3000
12,000.00
6,000.00
6,000.00
239,000.00
0.5
1
1

ITE
M
DESCRIPCIN
2 GASTOS INDIRECTOS
2.1 Mobiliario
Alquiler oficina
Muebles de oficina
Equipos de computo (8pcs)
Redes
Comunicaciones (Internet)
Papeles, tintas y otros consumibles
Servicios de luz, agua, etc
otros (reparaciones, mantenimiento,
etc)
2.2 Impuestos
Gastos Notariales
Impuestos Municipales - Permisos y
Licencia
Impuestos Municipales - Mensual
Sunat
Impuesto Predial - Anual
2.3 Gastos de campo
Movilidad
Seguros
Hospedaje
Comida
otros (imprevistos)
TOTAL INDIRECTOS
INVERSIN

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CICLO 2010 -I
CANTIDAD
UND
PU
PARCIAL
1
1
3
1
1
1
1
12
1
2
2
12
12
12
mes
mes
mes
mes
mes
mes
mes
1450
4000
1450
1500
350
400
300
17,400.00
4,000.00
8,700.00
3,000.00
4,200.00
4,800.00
3,600.00
12 mes
200
2,400.00
1 mes
1000
1,000.00
1
1
1
1
1
12
12
1
mes
mes
mes
mes
500
30
217.5
450
500.00
360.00
2,610.00
450.00
1
5
5
5
1
4
4
4
4
4
mes
mes
mes
mes
mes
800
58
350
350
500
2 mes
30000
3,200.00
1,160.00
7,000.00
7,000.00
2,000.00
73,380.00
60,000.00
372,380.0
0
GASTOS TOTALES
INGRESOS:
N
DESCRIPCIN
INGRESOS
1 PROYECTOS DE HIDRULICA
Proyecto 1
Proyecto 2
PROYECTOS DE GEOLOGA
2 GEOTCNIA
Proyecto 3
Proyecto 4
3 PROYECTOS DE REMEDIACIN
Proyecto 5
Proyecto 6
INGRESOS TOTALES
CANTIDAD
UND
PU
PARCIAL
1
1
2 mes
4 mes
25000
25000
50,000.00
100,000.00
1
1
2 mes
4 mes
25000
25000
50,000.00
100,000.00
1
1
2 mes
4 mes
25000
25000
50,000.00
100,000.00
450,000.00


PA814 J
CICLO 2010 -I
A continuacin se presenta el desglose de los gastos mes a mes:

ITE
M DESCRIPCIN
1
DIRECTORIO
Gerencia
1.1 General
Gerente
Secretaria
1.2 Asesora Legal
Estudio de
Abogados
Gerencia de
1.3 Administracin
Gerente
Contador
externo
Ayudantia
Gerencia de
1.4 Ingeniera
Gerente
Especialista
externo
Ingenieros
assistentes
Cadistas
Gerencia de
Tecnologas de
1.5 Desarrollo
Gerente
Especialista
programacin y
multimedia
Especialista
Telecomunicaci
ones
TOTAL PERSONAL
TOT
AL ENE
FE
B
MA
R
AB
R
MA
Y
JU
N
JU
L
AG
OC
O SET T
NO
V
DIC
2,0 2,00 2,00

00
0
0
2,0 2,00 2,00
00
0
0
2,0 2,00
00
0
2,0 2,00
00
0
2,0
00
2,0
00
24,0
00
24,0
00
2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00

0
0
0
0
0
0
2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
0
0
0
0
0
0
6,00
0
3,00
0
24,0
00
4,00
0
9,00
0
2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00

0
0
0
0
0
0
2,00
0
1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50
0
0
0
0
0
0
2,0 2,00 2,00

00
0
0
2,0 2,00
00
0
2,0
00
2,0
00
24,0
00
30,0
00
30,0
00
50,0
00
2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00

0
0
0
0
0
0
5,00 5,00
0
0
3,00 3,00 3,00 3,00
0
0
0
0
5,00 5,00 5,00 5,00
0
0
0
0
2,0
00
5,0
00
3,0
00
5,0
00
2,00 2,00
0
0
5,00
0
3,00 3,00
0
0
5,00 5,00
0
0
2,0 2,00
00
0
5,00
0
3,0 3,00
00
0
5,0 5,00
00
0
2,0
00
5,0
00
3,0
00
5,0
00
24,0
00
2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00

0
0
0
0
0
0
2,0 2,00 2,00

00
0
0
2,0 2,00
00
0
2,0
00
9,00
0
3,00
0
3,00
0
3,0 3,00
00
0
6,00 3,00 3,00

0
0
0
264, 19,5 19,5 24,5 19,5 19,5 25,5 26, 26,0 18,0 18, 23,0 25,
000
00
00
00
00
00
00 000
00
00 000
00 000


PA814 J
CICLO 2010 -I

IT
E
TOT
M DESCRIPCIN AL ENE
GASTOS
2 INDIRECTOS
2.
1 Mobiliario
17,4 1,45
Alquiler oficina
00
0
Muebles de
4,00 4,00
oficina
0
0
Equipos de
8,70 4,35
computo (8pcs)
0
0
3,00 1,50
Redes
0
0
Comunicacione 4,20
s (Internet)
0 350
Papeles, tintas
y otros
4,80
consumibles
0 400
Servicios de
3,60
luz, agua, etc
0 300
otros
(reparaciones,
mantenimiento, 2,40
etc)
0 200
2.
2 Impuestos
Gastos
1,00 1,00
Notariales
0
0
Impuestos
Municipales Permisos y
Licencia
500 500
Impuestos
Municipales Mensual
360
30
2,61
Sunat
0 218
Impuesto
Predial - Anual
450
2. Gastos de
3 campo
3,20
Movilidad
0
1,16
Seguros
0
7,00
Hospedaje
0
7,00
Comida
0
otros
2,00
(imprevistos)
0
FEB

PA814 J
CICLO 2010 -I
MA
MA
R ABR Y
JU
N
1,45 1,45 1,45 1,45 1,45

0
0
0
0
0
JU
L
AG
OC
O SET T
1,4 1,45 1,45

50
0
0
NO
V
DIC
1,4 1,45
50
0
1,4
50
4,35
0
1,50
0
350
350
350
350
350 350
350
350 350
350 350
400
400
400
400
400 400
400
400 400
400 400
300
300
300
300
300 300
300
300 300
300 300
200
200
200
200
200 200
200
200 200
200 200
30
30
30
30
218
218
218
218
30
30
30
218 218
218
30
30
218 218
30
30
218 218
450
800
800
800
800
290 290
1,75 1,75
0
0
1,75 1,75
0
0
290 290
1,7 1,75
50
0
1,7 1,75
50
0
500
500
500
500

TOTAL
INDIRECTOS
IT
E
M
DESCRIP
CIN
INVERSI
N
GASTOS
TOTALES

PA814 J
CICLO 2010 -I
73,3 14,2 8,03 8,03 2,94 8,79 2,94

80
98
8
8
8
8
8
TOTAL
ENE
30,0
60,000
00
FE
B
MA
R
AB
R
MA
Y
JU
N
8,0 8,03 2,94

38
8
8
JUL
2,9 2,94
48
8
AG
OC
O SET T
3,3
98
NO
V
DIC
30,0
00
27, 32,
28, 28, 34, 34, 20, 20, 55,
397,38 63, 53 53 22, 29 44 03 03 94 94 94 28,
0 798
8
8 448
8
8
8
8
8
8
8 398
DESCRIPC TOT
MA
AG
IN
AL ENE FEB
R ABR MAY JUN JUL
O
SET OCT NOV DIC
INGRESOS
PROYECT
OS DE
HIDRULI
1 CA
50,0
25,0
25,0
Proyecto 1
00
00
00
75,0
25,0 25,0 25,0
Proyecto 2
00
00
00
00
PROYECT
OS DE
GEOLOGA
GEOTCNI
2 A
50,0
25,0 25,0
Proyecto 3
00
00
00
100,
25,0 25,0 25,0 25,0
Proyecto 4
000
00
00
00
00
PROYECT
OS DE
REMEDIAC
3 IN
50,0
25,0 25,0
Proyecto 5
00
00
00
100,
25,0 25,0 25,0 25,0
Proyecto 6
000
00
00
00
00
INGRESOS
TOTALES
425,
000
BALANCE
27,6 63,7 2,53 17,4 77,5 3,29 21,5 9,03 15,9 29,0 4,05 30,9 28,3
20 98
8 63
53
8 53
8 63
53
3 48
98
25,0 50,0 100, 25,0 50,0 25,0 50,0 50,0 25,0 25,0
00
00 000
00 00
00
00
00 00
00


PA814 J
CICLO 2010 -I
De lo cual se resume el siguiente flujo de caja mes a mes:

MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBR
E
DICIEMBRE
FLUJO
DE CAJA
-63,797.50
-2,537.50
17,462.50
77,552.50
-3,297.50
21,552.50
-9,037.50
15,962.50
29,052.50
4,052.50
-30,947.50
-28,397.50
Analizando los valores obtenemos los ndices TIR y VAN para la inversin:
TIR
Tasa anual de descuento
VAN
18.86%
12%
$ 10,901.32
Lo que nos da una rentabilidad de 18 % en el primer ao y para los dems aos sin
considerar la mejora en los procesos tendramos un TIR cercano al 20%.
TIR
Tasa anual de descuento
VAN
19.87%
12%
$ 12,401.32

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organizacin y las oportunidades y amenazas del entorno. Lo fundamental de

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Uso de las ltimas tecnologas en la ingeniera.

Pro actividad con el cliente.

Equipo formado para trabajar en equipo y dinmico.

Adaptabilidad a los requerimientos del cliente.

Producto a precios competitivo y de calidad.

Dedicacin diferenciada y exclusiva a cada cliente.

Precios competitivos y bajos costos.

Conocimiento de importantes consultores externos como potenciales clientes.

Capacidad para conocer el potencial de la competencia, imitarla y mejorarla.

Gran demanda creciente de servicios de ingeniera de grandes clientes y

Aprovechar las fallas de la competencia.

Situacin econmica nacional favorable al desarrollo de la construccin:

Fortaleza de la moneda y TLC con diversos pases que desarrollan

Gran cantidad de informacin tecnolgica disponible y de fcil acceso.

Falta de experiencia en el desarrollo empresarial.

Falta de experiencia en el desarrollo de ingeniera.

No ser conocido como empresa.

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Ser una consultora nueva en el mercado

Retencin del personal clave.

GESTIN TECNOLGICA EMPRESARIAL

Cercana de las elecciones municipales y presidenciales

Entrada de nuevas empresas al mercado.

Posibilidad de recada de la crisis internacional.

MATRIZ DE ANALISIS FODA

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2.5. VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA DEMANDA DE UN PRODUCTO.

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2.5.4. Comunicacin. Esta es la variable del ms asimilada con la funcin de

La publicidad. Es una forma de promocin pagada normalmente a

travs de medios de comunicacin.

La venta personal. La promocin se realiza mediante la presentacin

personal por parte de un vendedor

La promocin. La promocin suele consistir en acciones especficas

mediante ofertas puntuales.

Las relaciones pblicas. Son acciones destinadas a obtener una imagen

favorable de la empresa o producto

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