SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GESTION EMPRESARIAL
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARUOS.

La economa como ciencia social, en permanente movimiento, ha generado

que los analistas econmicos, en aras de un estudio ms detallado y
preciso, la hayan dividido en dos importantes ramas:
1. MICROECONOMIA: En ella se analiza el comportamiento de los
AGENTES ECONOMICOS INDIVIDUALES, (comportamientos de mercados
especficos, individuales Ej. Mercado de seguros, tecnologas, carnes res,
naranjas etc.). Estudia el comportamiento del total de productos
homogneos o similares, como demanda de naranjas, camisas etc. La
MICROECONOMIA
estudia la respuesta de los consumidores y
productores en el mercado, frente al comportamiento de los precios
relativos, como precios de autos nacionales comparados con los precios
de autos extranjeros, precios de naranjas con respecto a precios de
manzanas, precios de carne de cerdo con respecto a carne de pollo. En la
MICROECONOMA, no se mezclan demandas, ofertas y precios de
productos (Casas con huevos, televisores con neveras etc.)
2. MACROECONOMIA: Interrelaciona todos los Agentes Econmicos
Individuales armnicamente en un todo, se estudiara el NIVEL
GLOBAL DE LA PRODUCCION,(Se habla de PNB (producto nacional
Bruto) que es el total de muchos productos diferentes NIVEL
GENERAL DE PRECIOS, BALANZA DE PAGOS, es decir la economa en
conjunto de un pas relacionado con la economa mundial. La
MACROECONOMIA, presta atencin al nivel de precios, a las tasas de
inters, a las tasas salarios con relacin al nivel de precios etc. As
tenemos que la MACROECONOMIA, analiza la demanda y la oferta
AGREGADAS (Un todo) en el contexto econmico mundial.
Cuando nos referimos a MICROECONOMIA, por ser el anlisis
individual de la economa, debemos referirnos al contexto donde se
maneja esta rama de la Economa, EL MERCADO.
MERCADO: Es la funcin que vincula a consumidores (DAMNADA) y
productores (OFERTA) permitiendo que los bienes y servicios, as
como factores productivos se intercambien libremente, con la
intervencin del dinero.
CLASIFICACION DEL MERCADO:
*Desde el punto geogrfico el Mercado, puede ser:
LOCAL: Ciudades, Municipios.
REGIONAL: Departamentos o Regiones: Caribe, Andina, Llanos Orientales
etc.
NACIONAL: Dentro del pas.
INTERNACIONAL: Con diferentes Pases.
*Teniendo como base que en el MERCADO, confluyen dos fuerzas
importantes como son LA DEMANDA Y LA OFERTA, analicemos la
clasificacin del mercado desde esta perspectiva:
MONOPILIO: Presencia de una sola empresa que ofrece algn bien o
servicio, en estos mercados es necesaria la intervencin del estado en la

fijacin de precio, generalmente son empresas estatales o mixtas. Ej.:

Indumil (fbrica de armas del ejrcito)
OLIGOPOLIO: Donde se encuentran pocos oferentes y pocos demandantes.
Ej. Funerarias.
COMPETENCIA PERFECTA: Es el mercado ms comn en el sistema
econmico de mercado (capitalista), muchos oferentes y muchos
demandantes. Ej. Confecciones, educacin, etc.
Retomemos claramente el concepto de mercado y determinemos que es la
confluencia, el encuentro de dos fuerzas dinmicas que son LA DEMANDA
Y LA OFERTA.
FUNCION DE LA DEMANDA
DEMANDA: Son los
bienes y servicios que los consumidores estn
dispuestos a comprar a u
precio y cantidad dada en un momento
determinado en el mercado. La Demanda est determinada por factores
como precios del bien o servicio, el ingreso personal, los gustos y
preferencias, productos sustitutos, complementarios. La demanda se
expresa grficamente mediante la curva de la demanda, cuya pendiente de
la curva se determina por las fluctuaciones en el precio sea en aumento de
disminucin.
LEY DE LA DEMANDA: Esta LEY determina que existe una RELACION
INVERSAMENTE RPOPORCIONAL ENTRE EL PRECIO Y LA CANTIDAD
DEMANDADA de un bien durante cierto periodo. Esto es si el precio
aumenta la cantidad demanda disminuye y Si el precio disminuye
la cantidad demandada aumenta
*GRAFICA DE LA DEMANDA: Para elaborar la grfica de la demanda,
debemos contar con una relacin de precios y cantidades establecidas las
cuales implementamos en un plano cartesiano. Como es inversamente
proporcional, su pendiente siempre est dirigida hacia los extremos del
plano y segn sus desplazamientos en aumento o disminucin, se alejar o
acercar al origen o vrtice dirigindose hacia los extremos del plano
cartesiano. Ej.
Con la siguiente tabla de informacin grafiquemos la curva de la demanda.
PRECIO (Po)
CANTIDAD (Qo)
1
100
2
80
3
60
4
40
5
20
Ejercicio: Elabore la curva de la demanda con los siguientes datos:
PRECIO (P0)
CANTIDAD (Q0)
30
200
40
180
50
160
60
140
70
120
*DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA: La demanda se desplaza en
aumento o disminucin cuando el precio permanece constante y la

cantidad vara, esto indica que, la

demanda presenta
desplazamientos totales de la curva hacia la derecha o izquierda.
DESPLAZMIENTO HACIA LA DERECHA: Indica que la funcin de
DEMANDA A AUMENTADO por variacin de sus factores, precio y
cantidad.
Ejemplo: El comportamiento de la demanda de un producto, registra
los siguientes datos:
P0
Q0
P1
Q1
P2
Q2
4
100
6
80
8
60
10
40
12
20
1. Por efecto de abundancia en la cosecha el precio baja $2 pesos y la
cantidad aumenta en 30 unidades halle P 1 y Q1 Halle la nueva curva
de la demanda y diga cual fue su desplazamiento.
2. Por una rebaja de los abonos y fertilizantes el precio original P 0 baja
$1 peso y la cantidad Q 0 aumenta en 50 unidades Halle P 2 y Q2 l
nueva curva de la demanda y diga cual fue su desplazamiento.
DESPLAZAMIENTO HACIA LA IZQUIERDA: Indica que la funcin de
DEMANDA A DISMINUIDO por variacin de la cantidad permaneciendo
constante el precio. Ej. La oferta de un producto disminuye, luego la
cantidad demandada disminuye en 10 unidades con respecto a la
original, con el precio constante.

P0
2
2
3
4
5

NOTA: Las variaciones se toman con base en la curva original.

Ejemplo:
Q0
Q1
Q2
Elabore
las
graficas
100
110
90
correspondientes.
80
90
70
60
70
50
DESPLAZAMIENTOS SOBRE
40
50
30
LA MISMA CURVA
20
30
10
*Cuando una de las variables
cambia, sea el precio o la cantidad se presenta un desplazamiento
sobre la misma curva en aumento o disminucin, tenga en cuenta la
LEY DE LA DEMANDA.
De igual forma si se desplaza hacia la
derecha es en aumento y a la izquierda en disminucin.
Teniendo en cuenta la informacin anterior de la tabla P 0 Q0 grafique
los desplazamientos sobre la misma curva, con los siguientes
postulados:
1. un aumento en el precio de $2 a $4.
2. Una disminucin en el precio de $5 a $3.
3. Un aumento en la cantidad de 60 a 80 unidades
4. Una disminucin en las cantidades de 40 a 20.
TALLER DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE LA DEMANDA
En condiciones normales y estables de la economa, el mercado de
naranjas tiene el siguiente comportamiento, grafquelo.

P0
300
280
250
230
200

Q0
50
60
70
80
100

Q1
10
20
40
60
80

Q2
80
90
100
110
120

TALLER DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

Realice individualmente el siguiente taller para entregarlo EL LUNES
11 DE FEBRERO/2013
La siguiente es la tabla del comportamiento de la demanda de
lcteos, en una economa de mercado estable:
PRECIO P0
DEMANDADA
Q0
300
50
280
60
250
70
230
80
200
100
1. En qu sentido se desplaza la demanda si se genera la siguiente
variacin y explique por qu?
PRECIO P1
DEMANDADA
Q1
270
60
250
70
220
80
210
100
170
110
2. En qu sentido se desplaza la demanda si se genera la siguiente
variacin y explique por qu?
PRECIO P2
DEMANDADA
Q2
320
30
300
50
270
70
250
90
230
110
3. Teniendo en cuenta la tabla
original (P0 Q0) del comportamiento de la demanda ubique los
siguientes desplazamientos sobre la misma curva y explquelos.
a) La cantidad varia de 60 a 70 unidades
b) La cantidad varia de 50 a 70 unidades
c) El precio vara de $250 a $300
d) El precio vara de $ 230 a $200