Conservadora

Agresiva

Defensiva

comprensiva

Pasos para preparar una matriz PEYEA:

1.
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera
(FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la
fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de
las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.
3.
Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la
cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5.
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en
X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo
punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la
estrategia recomendable para la organizacin agresiva, competitiva,
defensiva o conservadora.

CARNICOS DEL RANCHO DE NAEMI SAS.

POSICIN ESTRATGICA INTERNA

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

fuerza financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversin

Cambios tecnolgicos

-3

Apalancamiento

Tasa de inflacin

-5

Liquidez

Variabilidad de la demanda

-4

Capital de trabajo

Escala de precios de productos competidores

-2

(3,00)
3,14

Flujos de efectivo

Barreras para entrar en el mercado

-2

Facilidad para salir del mercado

Presin competitiva

-3

Riesgos implcitos del negocio

Elasticidad de la demanda

-2

VALOR

22

VALOR

-21

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Participacin en el mercado

-3

Potencial de crecimiento

Calidad del producto

-5

Potencial de utilidades

Ciclo de vida del producto

-2

Estabilidad financiera

Lealtad de los clientes

-2

Conocimientos tecnolgicos

(2,86)

3,00

Utilizacin de la capacidad de la competencia

-5

Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnolgicos

-1

Intensidad de capital

Control sobre los distribuidores y proveedores

-2

Facilidad para entrar en el mercado

VALOR

-20

VALOR

21

CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION

EJE X = VC+FI=
EJE Y = FF+EA=

FF
VC
EA
FI

3,14
(2,86)
(3,00)
3,00
0,143
0,143

Posicin estratgica interna

Fuerza financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implcitos del negocio
valor

Fortaleza
Financiera (FF)

Promedio 3,14

3
4
4
3
5
2
1
22

3,14

ALTO
6

5
4
3
2
1

BAJO

0
-6

-5 -4 -3

-2 -1

0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
BAJO

ALTO
1

Posicin estratgica externa

Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda

-3
-5
-4

escala de precios de productos competidores

-2

Barreras para entrar en el mercado

Presin competitiva
Elasticidad de la demanda
valor

-2
-3
-2
-21

ALTO

Promedio -3,00

5
4
3
2

Fortaleza de
la Industria

BAJO

0
-6

-5 -4 -3

-2 -1

ALTO
1

-1
-2
-3
-4
-5
-6
BAJO

Estabilidad
Ambiental

(3,00)

Ventaja Competitiva (VC)

Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
utilizacion de la capacidad de la
competencia
Conocimientos tecnolgicos
control sobre los distribuidores y
proveedores
valor
ALTO

Promedio -2,86

5
4
3
2
1

BAJO

0
-6

-5 -4 -3

Ventaja
competitiva

-2 -1

0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
BAJO

ALTO
1

-3
-5
-2
-2
-5 (2,86)
-1
-2
-20

Fuerza de la Industria (FI)

Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado

2
3
4
3
3
3
3

valor

21

Fortaleza
Financiera (FF)

Promedio 3,00

3,00

ALTO
6

5
4
3
2

Fortaleza de
la Industria

BAJO

0
-6

-5 -4 -3

-2 -1

0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
BAJO

ALTO
1

FF

CONSERVADORA

AGRESIVA

6
5
4
3
2
1
0

VC

-6

-5 -4

-3 -2

-1

FI
0

-1
-2
-3

DEFENSIVA

-4
-5
-6
EA

COMPRENSIVA

ESTRATEGIA CONSERVADORA
Y
6
5
4

XY=0,43+0,43

3
2
1
0

-6

-5 -4 -3

-2 -1

X
1

-1
-2
-3
-4
-5
-6

X=-2,86+3,00=0,143
Y=3,14+-3,00=0,143

La empresa de crnicos del RANCHO DE NAEMI

SAS. Para el ao 2016 debe desarrollar una
estrategia conservadora donde, debe buscar ser
ms competentes frente a sus competidores
penetracin y desarrollo del mercado, desarrollo
del producto y diversificacin concntrica.

Presentado por:
Emilia Milena Barreto Acosta
Administracin de Empresas VIII
Semestre
Sede Regional El Bagre Antioquia