Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ctedra:
Mercadotecnia II
Catedrtico:
Lic. Ricardo Lpez Navas
Grupo Terico:
03
Ciclo:
II/2014
PLAN
Integrantes
Carnet
OG09019
PA09057
PV09002
VV02010
INDICE
Misin..............................................................................1
Visin............................................................................... 1
Objetivos.......................................................................... 1
Valores............................................................................. 2
Anlisis de la industria................................................5
Productos sustitutos.........................................................5
Principales competidores.................................................6
Nuevos competidores......................................................6
Anlisis de mercado.....................................................8
Productos de la empresa..................................................8
Segmento objetivo...........................................................8
Estrategia de precios.....................................................10
Capacitaciones necesarias.............................................19
Logo de la Empresa........................................................20
Proyecciones Financieras..........................................22
Misin
Somos una empresa lder en el Mercado de expresin social,
trascendiendo en el mismo con la produccin y distribucin de
productos, con estilo definido, alta calidad, excelente servicio,
innovacin y exclusividad en nuestros diseos, a travs de los
cuales las personas expresan sus sentimientos, y podamos as
generar confianza y ganar la Lealtad de nuestros clientes,
proveedores y empleados.
Visin
Ser de las mejores empresas en El Salvador en la provisin y
venta de Tarjetera, con ingreso y posicionamiento a nivel
regional en el mercado de expresin social, que brinde a sus
clientes los mejores productos.
Objetivos
Llegar hasta nuestro mercado meta brindndole nuestras
tarjetitas en una presentacin diferente a la cual se est
acostumbrado a comercializar abriendo nuestra primera sucursal
en los prximos 2 meses.
Al abrir nuestra sucursal de Tarjetin Art vender como mnimo la
cantidad de 1000 unidades de tarjetitas al mes.
Aumentar las ventas de nuestra empresa Tarjetin Art
mensualmente en un 10% de unidades en los primeros 12
meses.
Abrir una segunda sucursal con la misma calidad y servicio al
cliente de Tarjetin Art en el plazo de 2 aos.
Valores
Nuestros valores en Tarjetin Art son:
Inters por nuestros clientes
Puntualidad en nuestro trabajo diario
Trabajamos siempre en equipo
Actuamos abierta y honestamente
Nos comprometemos con la Seguridad en trabajo
Dedicados al trabajo y sus resultados
% Participacin
25.00%
25.00%
25.00%
25.00%
Productos y servicios a
ofrecer
Tarjetin Art ofrecer a sus clientes sern tarjetitas diseadas
para diferentes pocas del ao y diferentes ocasiones como San
Valentn, da de la madre, da del padre, da del maestro,
Navidad, Cumpleaos, Boda, Bautizos, Graduaciones, Baby
Showers, de Felicitacin y Amistad, entre otras. Con diferentes
tamaos, colores y texturas y mensajes personalizados
colocados en el momento dependiendo del gusto del cliente para
que
sean
entregados
obsequio
como un
en
esa fecha
especial.
Anlisis de la industria
La industria donde competir Tarjetin Art comprende los
negocios donde vendan tarjetas para regalar en ocasiones
especiales como en: Cumpleaos, Aniversarios, San Valentn, da
de la madre, da del padre, da del maestro, Navidad, existe un
mercado con alto potencial por desarrollar en la ubicacin de la
empresa por ser prcticamente nueva en la zona de ubicacin la
venta de tarjetas personalizables.
Productos sustitutos
Los productos sustitos con los que competir los de Tarjetin Art
sern:
Tarjetas de venta genrica en Supermercados o Tiendas de
Dlar, los cuales por su bajo costo, la calidad que presentan es
mala y no puede escoger el cliente los colores y mensajes que
traen.
Tarjetas Hallmark que por su alto costo y pocos lugares de venta,
la adquisicin por parte del cliente se dificulta mucho.
Tarjetas virtuales las cuales pueden ser adquiridas gratis en
pginas
web
como:
http://www.gusanito.com,
http://www.tuparada.com; pero necesita que las personas tengan
un computador, acceso a internet y correo electrnico para
Principales competidores
Nuestros principales competidores son:
Los Supermercados y/o Tiendas de Dlar, ubicadas en centros
comerciales cercanos como la Centro Comercial San Luis,
Metrocentro, Centro Comercial Zacamil, donde se pueden
adquirir tarjetas genricas pero el cliente tiene que llegar al local
y hacer una larga fila para pagarlas teniendo que perder entre 1 a
10 minutos en das de mayor demanda de ese local.
Tiendas Hallmark o UPS! Igualmente ubicadas en centros
comerciales de gran afluencia que causa incomodidad al cliente,
adems que los precios de esos lugares es alto de poco acceso
a la mayora de clientes.
Pginas web de envi de tarjetas virtuales como:
http://www.gusanito.com, http://www.tuparada.com; donde le
cliente necesita contar con un computador, acceso a internet y
correo electrnico, lo que lleva al cliente tener que desembolsar
dinero por pago a un ciber caf.
Nuevos competidores
Proveedores de materias
primas
Nuestro principal proveedor es la librera y papelera La ibrica
S.A de C.V, sucursal universidad que se encuentra ubicada en la
calle a San Antonio Abad #1824, San Salvador.
Esta librera nos ofrece una gran variedad de papelera de
diversos colores y texturas, figuras decorativas, pegamentos,
perforadores, todo lo necesario para elaborar tarjetas de
excelente calidad. Todos los materiales son a muy buen precio
sin perder la calidad.
Las compras de la papelera y otros utensilios sern al contado,
dado que compraremos por mayor la empresa nos ofrece
descuento en el precio. Se recibir un comprobante de crdito
fiscal. Se realizara un contrato verbal, en el cual nos
comprometemos a comprar papelera y artculos necesarios cada
necesario y la librera los entregaran a tiempo.
Existen diversidad de empresas dedicadas a la venta y
distribucin de papelera, realizamos donde pudimos constar que
la librera Aranda tiene una variedad de productos, sin embargo,
los precios de venta son ms elevados que los de la librera
Ibrica y estn ubicados mas lejos de nuestra ubicacin lo cual
atrasara la produccin.
Anlisis de mercado
Productos de la empresa
Los productos que se ofrecern por nuestra empresa Tarjetin
Art sern productos diseados para diferentes pocas del ao y
diferentes ocasiones como San Valentn, El da de la madre, El
da del padre, El da del maestro, Navidad, cumpleaos, boda,
bautizos, graduaciones, baby showers, entre otras. Con
diferentes tamaos dependiendo del gusto del cliente. Las cuales
estn elaboradas con los siguientes materiales:
Las tarjetas sern vendidas a un precio de $0.75 por unidad, los
precios variaran dependiendo de la tarjeta.
Se proporcionara un nmero telefnico en el cual nuestros
clientes podrn hacer pedidos de algn diseo especial, adems
de la creacin de un. La forma de venta a los clientes ser de
manera directa.
Los beneficios econmicos, que le ofrecemos a los clientes entre
ellos se pueden mencionar fcil adquisicin del producto, mejor
calidad con un toque diferente y asesora inmediata de acudo a la
ocasin que desee.
Segmento objetivo
Nuestra empresa Tarjetin Art estar ubicada en las cercanas de
la Universidad de El Salvador en Calle Reforma y Avenida Don
Bosco No. 10 frente Centro Escolar Espaa.
Estrategia de precios
La empresa fijara el precio de las tarjetas tomando en cuenta el
costo de los materiales utilizados, as como tambin se tomara
como base el precio de los bienes sustitutos de las tarjetas para
ocasiones especiales.
Estrategia de promocin,
publicidad y ventas
Un mes antes de la apertura del local, se repartirn 1000 hojas
volantes en los alrededores de la universidad de El Salvador, el
Instituto Albert Camus y El Centro Escolar Francisco Morazn,
las hojas volates tendrn un toque especial es decir en forma de
tarjetas con informacin como: la ubicacin del local, imgenes
con los diseos de las tarjetas, promociones y descuentos a las
primeras personas en comprarlos productos,, adems incluirn
los precios los cuales rondaran entre los $ 0.75 ctv. y $1.50.
En el primer mes de funcionamiento las primeras 30 personas en
comprar tarjetas obtendrn el 30% de descuento en su compra.
Si los clientes realizan compras ms de cinco veces en los
primeros tres meses tendrn el derecho a obtener gratuitamente
una tarjeta VIP, con promociones y descuentos especiales para
Donde
tus expresiones,
cobran Vida con destellos de
Fantasa
Organizacin interna de la
empresa
Tarjetin Art! S.A. de C.V. est integrada a partir de una Visin
nica, la cual esta combinada con el deseo de aprender da a da
a partir de las exigencias de nuestros clientes y asimismo que
estos mismos sean los beneficiaros directos de nuestro esfuerzo
mejorando continuamente nuestra forma de crear, de vender, de
escribir, de dibujar cada tarjeta, para la ocasin que amerite.
Asimismo existe un excelentsimo grupo de personas, atradas
por la idea de una empresa en la cual pudieran desplegar toda
su capacidad profesional y mantener un aprendizaje continuo,
integrando para lo cual puestos de trabajos con objetivos
especficos y as constituir una empresa altamente competitiva.
G
D
A
E
R
R
P
E
E
A
N
R
C
T
D
I
A
E
A
M
E
P
V
M
G
N
R
E
E
T
O
N
R
N
O
D
T
C
E
U
A
R
A
C
S
D
A
D
C
E
L
M
I
O
I
O
N
I
S
T
R
A
T
I
V
O
Generalidades
GERENTE GENERAL
SEXO: Indiferente
EDAD: 25 aos a 35 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Profesional en
Administracin de Empresas
con 2 aos de experiencia.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Ejecutar planes estratgicos de
acuerdo con las exigencias de los
accionistas en cuanto a la
Planificacin Anual Operativa de la
empresa, presentar informes
mensuales concernientes a
aspectos financieros y operativos,
elaboracin de presentaciones
dinmicas de situacin econmica
empresarial a partir de los
objetivos alcanzados y concretar
junto con los accionistas planes
estratgicos para periodos de
semestrales.
Generalidades
ADMINISTRADOR DE
Generalidades
EMPRESAS
SEXO: Indiferente
EDAD: 25 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Profesional en
Administracin de Empresas
o Ingeniera Industrial, con 2
aos de experiencia.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Llevar un Control de Personal en
las sucursales, ejecutar
evaluaciones de desempeo
trimestrales, adecuar al personal
segn las capacidades
acadmicas, elaborar un Manual
de Puestos y presentar
mensualmente al Gerente General
informes de objetivos y
cumplimiento de metas
alcanzados.
CONTADOR
SEXO: Indiferente
PLANIFICADOR DE PRESUPUESTOS
Generalidades
SEXO: Indiferente
EDAD: 25 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Profesional en
Administracin de Empresas,
Ingeniera Industrial o
Economista, con 5 aos de
experiencia.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Tareas del Puesto
Elaborar Presupuestos anuales,
semestrales y mensuales para las
reas de Produccin, Ventas y
Mercadeo. Presentar informes
mensuales a la Gerencia General
en relacin a cumplimientos
Financieros de acorde a los
Generalidades
Generalidades
JEFE DE PRODUCCION
SEXO: Indiferente
EDAD: 20 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Profesional en
Administracin de Empresas
o Ingeniera Industrial.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Llevar un Control de Personal en
las sucursales, y coordinar la
ejecucin de actividades para cada
asistente de Produccin, responder
ante el Departamento
Administrativo de acorde a las
actividades de Produccin que se
realizar en el rea de Produccin.
JEFE DE VENTAS
SEXO: Indiferente
EDAD: 20 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Tcnico en Mercadeo o
Estudiante de Mercadeo
Gerencia.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Inspeccionar diariamente el
comportamiento de los Asistentes
de Ventas con los clientes, ejecutar
Generalidades
MERCADEO
SEXO: Indiferente
EDAD: 25 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Profesional en Mercadeo
Empresarial.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office.
Llevar un Control de los Planes
elaborados por el Departamento
de Administracin, elaborar
informes mensuales de rendicin
de cuentas al Planificador Jefe,
evaluar tcnicamente el
comportamiento del mercado y
detallar posibles ventajas y
desventajas en la implementacin
de planes mercadotcnicos a
futuro.
ASISTENTES DE PRODUCCION
SEXO: Indiferente
EDAD: 20 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Estudiantes de
Administracin de Empresas
o Ingeniera Industrial.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
Generalidades
intermedio de Aplicaciones
de Office. Programacin
PERT. Diagramas de Gantt
Elaborar tcnicamente las Tarjetas
personalizadas, cumpliendo ante
todo las Programaciones dictadas
por el Departamento
Administrativo, y los sistemas de
Calidad de la empresa, utilizacin
de moldes y modelos de tarjetas,
requisicin de materia Prima y
Control de Inventarios.
ASISTENTES DE VENTAS
SEXO: Indiferente
EDAD: 20 aos a 30 aos
ESTUDIOS REALIZADOS:
Estudiante de Mercadeo
Empresarial.
CONOCIMIENTOS
GENERALES: Manejo
intermedio de Aplicaciones
de Office. Protocolos de
Atencin a Cliente y Call
center.
Atender a los clientes de la
sucursal, ofrecer opciones
practicas a los clientes para
mejorar la compra que realicen,
ejecutar protocolos de Atencin al
cliente y promocin de Ofertas,
ubicar a los clientes de acuerdo a
las secciones en la sucursal,
responder directamente a las
exigencias del Jefe de Ventas.
Capacitaciones necesarias
ASISTENTE DE PRODUCCION: Manejo Integral y
Oportuno de Recursos Empresariales- Impartida por el
INSAFORP con una duracin de 5 das, en horarios de
8:00am-04:00pm con un valor de $50.00 por persona. El
Objetivo de esta capacitacin es inculcar dentro de las
personas el manejo adecuado de Materias Primas,
Maquinarias e Instalaciones del rea de Produccin para
un adecuado cumplimiento de Metas.
ASISTENTE DE VENTAS: Protocolos Globalizados de
Atencin al Cliente- impartida por INNOVA El Salvador,
con una duracin de 2 meses, en Horarios Sabatinos de
1:00pm-5:00pm con una valor de $150.00 por persona. El
Objetivo que se persigue es capacitar a los empleados
para que conozcan las tcnicas actuales de atencin al
cliente, asimismo los Protocolos globalizados incluyentes
dentro de las Plataformas informticas de gran espectro
en la actualidad.
Logo de la Empresa
Proyecciones Financieras