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1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo
1.2 - Dados dos empreendedores
1.3 - Misso da empresa
1.4 - Setores de atividade
1.5 - Forma jurdica
1.6 - Enquadramento tributrio
mbito federal
1.7 - Capital social
1.8 - Fonte de recursos
2 - Anlise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de marketing
3.1 - Produtos e servios
3.2 - Preo
3.3 - Estratgias promocionais
3.4 - Estrutura de comercializao
3.5 - Localizao do negcio
4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
4.2 - Capacidade instalada
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano financeiro
5.1 - Investimentos fixos
5.2 - Estoque inicial
5.3 - Caixa mnimo
5.4 - Investimentos pr-operacionais
5.5 - Investimento total
5.6 - Faturamento mensal
5.7 - Custo unitrio
5.8 - Custos de comercializao
5.9 - Apurao do custo de MD e/ou MV
5.10 - Custos de mo-de-obra
5.11 - Custos com depreciao
5.12 - Custos fixos operacionais mensais
5.13 - Demonstrativo de resultados
5.14 - Indicadores de viabilidade
6 - Construo de cenrio
6.1 - Aes preventivas e corretivas
7 - Avaliao estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
8 - Avaliao do plano
8.1 - Anlise do plano
Plano de Negcio -
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo
Uma Empresa a 17 anos no mercado que atua na rea da construo civil e metarlugia,sempre buscando novas
tecnologias e tecnicas, que possam melhorar a qualidade de nossos produtos.Trabalhamos com perfil industrial,
cobertas metlicas, construo civil em geral (casas e apartamentos) ,projetos em 3D e fachadas.
Nossos principais clientes so concessionarias de automoveis, hospitais e empresarios economicamente ativos.
A empresa est localizada na avenida Presidente vargas 690 na cidade de Quixad-CE 180 km da capital
Fortaleza.Pretendemos investir cerca de 400 mil reais diretamente na empresa, visando lucro mensal entre 25 e 35
mil reais, com um prazo de 15 meses para retorno desse capital investido.
Indicadores
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ -15.001,75
Lucratividade
0,00 %
Rentabilidade
0,00 %
Endereo:
Cidade:
Fortaleza
Estado:
Cear
Perfil:
20 anos, solteiro
Atribuies:
Experiencia no ramo, graduado em engenharia civil pelo Instituto Federal do Cear.
Nome:
Endereo:
Cidade:
Quixad
Estado:
Cear
Perfil:
Solteiro, 20 anos
Atribuies:
Experiencia com empreendimentos e graduado em engenharia civil pela Unifor e mestrado em Dubai
Plano de Negcio -
Scio
Valor
R$ 37.432.343,33
50,00
R$ 37.432.343,33
50,00
R$ 74.864.686,66
100,00
Total
Participao (%)
4 de 27
Plano de Negcio -
2 - Anlise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes)
Pessoas Fsicas, sem restries de sexo, idade, raa ou religio. Atendemos todo o nordeste e nossos clientes
geralmente esto na classe economica A ou B e a no minimo 2 anos no mercado.Geralmente Empresarios, donos de
concessionarias(Honda,Fiat), redes de postos de combustiveis(SP,Texaco,BR).
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
Geralmente quando se h uma nescesidade de desenvolvimento de infra-estrutura em seu negocio, ou seja, quando
esto crescendo,cerca de uma vez ao ano, e esto dispostos a pagar o preo que satisfaam as duas partes e que
tenha um custo-beneficio bom, com qualidade e prazo.
rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
Um mercado amplo de alta concorrencia, que abrange toda a regio do serto central e o estado do Cear e agora
se expandindo para o Nordeste.
5 de 27
Plano de Negcio -
Empresa
Projeart
Construtec
Qualidade
Alta Qualidade e
otimas tecnoligias
Execelente
Preo
Condies de
Pagamento
Localizao
Preo altamente
copetitivo
Otimos prazos e
financiamentos
R. Eduardo S, 465,
Eusbio - CE, 61760000
Preo competitivo
entrada, mais um
prazo de 30 e 60
Atendimento
Eficiente e com um
otimo servio de
manuteno,ps
venda.
Estruturas metlicas
bom atendimento
Concluses
projeart e Construtec esto a muito tempo no mercado, mas existem falhas que podem ser onde minha empresa pode se destacar, como na qualidade, no preo e no prazo
de entrega.
6 de 27
Plano de Negcio -
vergalhes, arames,
telas, trelias,
cantoneiras, barras,
perfis, caixilho, bobinas,
Grupo Ao Cearense
telhas, bobininhas,
chapas, cumeeiras,
lambril, tubos, e toda
linha especial em inox.
Nome do fornecedor
Preo
melhor preo do
mercado de ao
7 de 27
Condies de
pagamento
vista
Prazo de entrega
3 5 dias uteis
Localizao (estado
e/ou municpio)
R. Antnio Pompu,
1900 - Centro, Fortaleza
- CE, 60040-001
Plano de Negcio -
3 - Plano de marketing
3.1 - Produtos e servios
*Cobertas Metlicas
-trmoacstica
-Aluminio
-Zincalume
-Policarbonato
-Lona
*Estruturas Metlicas
-Reforos Estruturais
-perfil I / H
-Portes Eletricos
*Comunicao Visual
-Identidade visual
-Projeto Grfico
-Outdoor's
*Fachadas
-Acm
-Inox
-Acrlico
*Construo
-Residencial
-Comercial
-Inddustrial
*Projetos
-Arquitetnicos
-Estruturais
-Maquetes 3D
N
Produtos / Servios
Coberta Metlicas
Estruturas Metlicas
Comunicao Visual
Fachadas
Construo
Projetos
Contas a receber
8 de 27
Plano de Negcio -
3.2 - Preo
Vamos procurar os melhores fornecedores de materias primas com melhores preos, mais com otima quaidade o que
ajudar na formao do nossos preos.O cliente satisfeito pagar um valor otimo, pos ter uma garantia de um
servio de qualidade.
Bairro:
Campo Novo
Cidade:
Quixad
Estado:
Cear
Fone 1:
(88) 9855-1516
Fone 1:
(88) 3412-0473
Fax:
( )
9 de 27
Plano de Negcio -
4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
O leiaute do empreendimento no foi informado.
Cargo/Funo
Qualificaes necessrias
Gerente
Financeiro
Almoxarife
Gerente de obra
Ajudante
Pintor
Motorista
Desing
Criatividade e responsabilidade
Soldador
10
Arquiteto
CAD
10 de 27
Plano de Negcio -
5 - Plano financeiro
5.1 - Investimentos fixos
A Imveis
N
Descrio
Qtde
1560
Valor Unitrio
R$ 140,00
SUB-TOTAL (A)
Total
R$ 218.400,00
R$ 218.400,00
B Mquinas
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
Corte plasma
R$ 3.800,00
R$ 3.800,00
Policortes
R$ 200,00
R$ 400,00
R$ 75.000,00
R$ 75.000,00
Lixadeiras
R$ 150,00
R$ 750,00
Furadeiras e Parafusadeiras
10
R$ 150,00
R$ 1.500,00
SUB-TOTAL (B)
R$ 81.450,00
C Equipamentos
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
SUB-TOTAL (C)
R$ 0,00
D Mveis e Utenslios
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
SUB-TOTAL (D)
R$ 0,00
E Veculos
N
1
Descrio
Caminho Muck
Qtde
Valor Unitrio
R$ 100.000,00
SUB-TOTAL (E)
Total
R$ 100.000,00
R$ 100.000,00
F Computadores
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
R$ 1.500,00
11 de 27
Total
R$ 10.500,00
Plano de Negcio -
SUB-TOTAL (F)
R$ 10.500,00
R$ 410.350,00
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
1000
R$ 10,00
R$ 10.000,00
Tintas
100
R$ 3,00
R$ 300,00
Vinil
100
R$ 1,50
R$ 150,00
TOTAL (A)
R$ 10.450,00
(%)
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
entrada
50,00
0,50
20,00
30
6,00
30,00
60
18,00
25
Materias disponiveis
(%)
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
100,00
5,00
5
12 de 27
Plano de Negcio -
Nmero de dias
25
30
25
Caixa Mnimo
1. Custo fixo mensal
R$ 52.179,68
R$ 89.277.244,32
R$ 89.329.424,00
R$ 2.977.647,47
25
R$ 74.441.186,67
Valor
A Estoque Inicial
R$ 10.450,00
B Caixa Mnimo
R$ 74.441.186,67
R$ 74.451.636,67
Valor
Despesas de Legalizao
R$ 200,00
R$ 0,00
Divulgao de Lanamento
R$ 500,00
Cursos e Treinamentos
R$ 2.000,00
Outras despesas
R$ 0,00
TOTAL
R$ 2.700,00
13 de 27
Plano de Negcio -
Valor
(%)
R$ 410.350,00
0,55
R$ 74.451.636,67
99,45
R$ 2.700,00
0,00
R$ 74.864.686,67
Fontes de recursos
Valor
100,00
(%)
Recursos prprios
R$ 18.716.171,67
25,00
Recursos de terceiros
R$ 18.716.171,67
25,00
Outros
R$ 37.432.343,33
50,00
TOTAL (1 + 2 + 3)
R$ 74.864.686,67
100,00
Produto/Servio
Quantidade
Preo de
(Estimativa de Venda Unitrio
14 de 27
Faturamento Total
(em R$)
Plano de Negcio -
Vendas)
(em R$)
Coberta Metlicas
700
R$ 280,00
R$ 196.000,00
Estruturas Metlicas
1200
R$ 462,00
R$ 554.400,00
Comunicao Visual
50
R$ 60,00
R$ 3.000,00
Fachadas
50
R$ 250,00
R$ 12.500,00
Construo
400
R$ 800,00
R$ 320.000,00
Projetos
100
R$ 30,00
R$ 3.000,00
Contas a receber
10
R$ 100.000,00
R$ 1.000.000,00
TOTAL
R$ 2.088.900,00
Faturamento Total
Ms 1
R$ 2.088.900,00
Ms 2
R$ 2.924.460,00
Ms 3
R$ 4.094.244,00
Ms 4
R$ 5.731.941,60
Ms 5
R$ 8.024.718,24
Ms 6
R$ 11.234.605,54
Ms 7
R$ 15.728.447,75
Ms 8
R$ 22.019.826,85
Ms 9
R$ 30.827.757,59
Ms 10
R$ 43.158.860,63
Ms 11
R$ 60.422.404,88
Ms 12
R$ 84.591.366,83
Ano 1
R$ 290.847.533,90
15 de 27
Plano de Negcio -
Qtde
Custo Unitrio
Total
Telhas Zincalume
300
R$ 11,99
R$ 3.597,00
Perfil 'u'
500
R$ 4,99
R$ 2.495,00
perfil enrigecido
500
R$ 7,99
R$ 3.995,00
tintas
100
R$ 4,87
R$ 487,00
tinta epoxi
100
R$ 100,00
R$ 10.000,00
TOTAL
R$ 20.574,00
Qtde
Custo Unitrio
Total
Perfil Indutrial
10
R$ 3.200,00
R$ 32.000,00
perfil H
10
R$ 2.700,00
R$ 27.000,00
10
R$ 320,00
R$ 3.200,00
TOTAL
R$ 62.200,00
Qtde
Custo Unitrio
100
R$ 9,99
TOTAL
Total
R$ 999,00
R$ 999,00
Produto: Fachadas
16 de 27
Plano de Negcio -
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Produto: Construo
Materiais / Insumos usados
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Produto: Projetos
Materiais / Insumos usados
Qtde
Custo Unitrio
Total
TOTAL
R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
TOTAL
Total
R$ 0,00
(%)
Faturamento Estimado
0,00
R$ 2.088.900,00
R$ 0,00
5,00
R$ 2.088.900,00
R$ 104.445,00
0,55
R$ 2.088.900,00
R$ 11.488,95
3,33
R$ 2.088.900,00
R$ 69.560,37
Total Impostos
Custo Total
R$ 0,00
R$ 185.494,32
R$ 185.494,32
Perodo
Custo Total
Ms 1
R$ 185.494,32
Ms 2
R$ 259.692,05
Ms 3
R$ 363.568,87
Ms 4
R$ 508.996,41
Ms 5
R$ 712.594,98
Ms 6
R$ 997.632,97
Ms 7
R$ 1.396.686,16
Ms 8
R$ 1.955.360,62
17 de 27
Plano de Negcio -
Ms 9
R$ 2.737.504,87
Ms 10
R$ 3.832.506,82
Ms 11
R$ 5.365.509,55
Ms 12
R$ 7.511.713,37
Ano 1
R$ 25.827.261,01
Produto/Servio
Estimativa de
Vendas (em
unidades)
Custo Unitrio
de Matriais
/Aquisies
CMD / CMV
Coberta Metlicas
700
R$ 20.574,00
R$ 14.401.800,00
Estruturas Metlicas
1200
R$ 62.200,00
R$ 74.640.000,00
Comunicao Visual
50
R$ 999,00
R$ 49.950,00
Fachadas
50
R$ 0,00
R$ 0,00
Construo
400
R$ 0,00
R$ 0,00
Projetos
100
R$ 0,00
R$ 0,00
Contas a receber
10
R$ 0,00
R$ 0,00
TOTAL
R$ 89.091.750,00
Perodo
CMD/CMV
Ms 1
R$ 89.091.750,00
Ms 2
R$ 124.728.450,00
Ms 3
R$ 174.619.830,00
Ms 4
R$ 244.467.762,00
Ms 5
R$ 342.254.866,80
18 de 27
Plano de Negcio -
Ms 6
R$ 479.156.813,52
Ms 7
R$ 670.819.538,93
Ms 8
R$ 939.147.354,50
Ms 9
R$ 1.314.806.296,30
Ms 10
R$ 1.840.728.814,82
Ms 11
R$ 2.577.020.340,75
Ms 12
R$ 3.607.828.477,04
Ano 1
R$ 12.404.670.294,65
Funo
N de
Empregados
Salrio Mensal
Subtotal
(%) de
encargos
sociais
Encargos
sociais
Total
Gerente
R$ 5.000,00
R$ 10.000,00
1,11
R$ 111,00
R$ 10.111,00
Financeiro
R$ 740,00
R$ 1.480,00
1,11
R$ 16,43
R$ 1.496,43
Almoxarife
R$ 700,00
R$ 700,00
1,11
R$ 7,77
R$ 707,77
Gerente de
obra
R$ 3.000,00
R$ 6.000,00
1,11
R$ 66,60
R$ 6.066,60
Ajudante
10
R$ 500,00
R$ 5.000,00
1,11
R$ 55,50
R$ 5.055,50
Pintor
R$ 740,00
R$ 1.480,00
1,11
R$ 16,43
R$ 1.496,43
Motorista
R$ 800,00
R$ 800,00
1,11
R$ 8,88
R$ 808,88
Desing
R$ 780,00
R$ 780,00
1,11
R$ 8,66
R$ 788,66
Soldador
R$ 2.000,00
R$ 8.000,00
10,00
R$ 800,00
R$ 8.800,00
Arquiteto
R$ 0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
TOTAL
25
R$ 1.091,26
R$ 35.331,26
34.240,00
19 de 27
Plano de Negcio -
Valor do bem
IMVEIS
Depreciao Anual
Depreciao Mensal
R$ 218.400,00
25
R$ 8.736,00
R$ 728,00
R$ 81.450,00
10
R$ 8.145,00
R$ 678,75
R$ 100.000,00
R$ 20.000,00
R$ 1.666,67
R$ 10.500,00
R$ 2.100,00
R$ 175,00
R$ 38.981,00
R$ 3.248,42
MQUINAS E
EQUIPAMENTOS
VECULOS
COMPUTADORES
Total
Custo
Aluguel
R$ 0,00
Condomnio
R$ 0,00
IPTU
R$ 500,00
Energia eltrica
R$ 1.900,00
Telefone + internet
R$ 400,00
Honorrios do contador
R$ 700,00
Pr-labore
R$ 500,00
R$ 3.000,00
Salrios + encargos
R$ 35.331,26
Material de limpeza
R$ 200,00
Material de escritrio
R$ 200,00
Taxas diversas
R$ 2.000,00
Servios de terceiros
R$ 4.000,00
Depreciao
R$ 3.248,42
R$ 0,00
Outras taxas
R$ 200,00
TOTAL
R$ 52.179,68
20 de 27
Plano de Negcio -
Perodo
Custo Total
Ms 1
R$ 52.179,68
Ms 2
R$ 52.179,68
Ms 3
R$ 52.179,68
Ms 4
R$ 52.179,68
Ms 5
R$ 52.179,68
Ms 6
R$ 52.179,68
Ms 7
R$ 52.179,68
Ms 8
R$ 52.179,68
Ms 9
R$ 52.179,68
Ms 10
R$ 52.179,68
Ms 11
R$ 52.179,68
Ms 12
R$ 52.179,68
Ano 1
R$ 626.156,16
Valor
Valor Anual
R$ 2.088.900,00
(%)
R$ 25.066.800,00 100,00
R$ 1.069.101.000,00
R$ 0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 185.494,32
R$ 2.225.931,84
8,88
R$ 89.277.244,32
R$ 1.071.326.931,84
4.265,0
1
R$ 89.091.750,00
21 de 27
4.273,8
Plano de Negcio -
3. Margem de Contribuio
R$ -87.188.344,32
R$ 52.179,68
Perodo
R$ -87.240.524,00
Resultado
Ms 1
R$ -87.240.524,00
Ms 2
R$ -122.115.861,73
Ms 3
R$ -170.941.334,55
Ms 4
R$ -239.296.996,49
Ms 5
R$ -334.994.923,22
Ms 6
R$ -468.972.020,64
Ms 7
R$ -656.539.957,02
Ms 8
R$ -919.135.067,95
Ms 9
R$ -1.286.768.223,26
Ms 10
R$ -1.801.454.640,70
Ms 11
R$ -2.522.015.625,10
Ms 12
R$ -3.530.801.003,27
Ano 1
R$ -12.140.276.177,92
22 de 27
R$ -1.046.260.131,84 4.173,8
9
R$ 626.156,16
2,50
R$ -1.046.886.288,00 4.176,3
9
Plano de Negcio -
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ -15.001,75
Lucratividade
0,00 %
Rentabilidade
0,00 %
23 de 27
Plano de Negcio -
6 - Construo de cenrio
6.1 - Aes preventivas e corretivas
Receita (pessimista) 3,00 %
Receita (otimista)
Cenrio provvel
15,00 %
Cenrio pessimista
Cenrio otimista
Descrio
Valor
1. Receita total com vendas
(%)
Valor
(%)
R$ 2.088.900,00
100,00
R$ 2.026.233,00
100,00
R$ 89.091.750,00
4.265,01
R$ 86.418.997,50
4.265,01
Valor
(%)
R$ 2.402.235,00
100,00
R$ 102.455.512,50
4.265,01
R$ 0,00
0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 185.494,32
8,88
R$ 179.929,49
8,88
R$ 213.318,47
8,88
R$ 89.277.244,32
4.273,89
R$ 86.598.926,99
4.273,89
R$ 102.668.830,97
4.273,89
R$ -87.188.344,32
-4.173,89
R$ -84.572.693,99
-4.173,89
R$ -100.266.595,97
-4.173,89
R$ 52.179,68
R$ -87.240.524,00
2,50
-4.176,39
24 de 27
R$ 52.179,68
R$ -84.624.873,67
2,58
-4.176,46
R$ 52.179,68
R$ -100.318.775,65
2,17
-4.176,06
Plano de Negcio -
7 - Avaliao estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS
PONTOS
FORTES
PONTOS
FRACOS
FATORES EXTERNOS
FORAS
OPORTUNIDADES
Avano da tecnologia
Diversificao de projetos
Sustentabilidade
Metodos Racionais de Construo
FRAQUEZAS
AMEAAS
bargalha de fornecedores
bargalha de clientes
Frequentes atrasos de funcionarios
Novos Concorrente
Alterao do preo da materia prima
falta de recursos
Aes:
Reunio com os funcionarios para melhorar os horarios ,previnindo de atrasos frequentes.
Procurar sempre est atualizado tecnologicamente no mercado, sempre a frente no mercado.
Escolher melhor os fornecedores.
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Plano de Negcio -
8 - Avaliao do plano
8.1 - Anlise do plano
otimo
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Plano de Negcio -
Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 3.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software tem como objetivo oferecer uma ferramenta simples e prtica para a elaborao de um plano de negcios.
Criar uma empresa um desafio e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, adotado em todo o
mundo, por diversas instituies e por empresas dos mais diversos porte e setores.
Um plano de negcios tem como proposta fazer com que o empreendedor seja capaz de estimar se, a partir da sua
viso de futuro, experincia e conhecimento de mercado, seu projeto vivel ou no. Apesar de no eliminar totalmente
os riscos, evita que erros sejam cometidos pela falta de anlise.
O sistema foi preparado para orient-lo no preenchimento de cada seo do plano a partir das informaes coletadas
por voc. Para ajud-lo, a ferramenta explica as etapas do plano, apresentando dicas, alertas e recomendaes. Os
exemplos disponibilizados so fictcios, de natureza pedaggica e trazem informaes e valores meramente ilustrativos.
Informaes Gerais
Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa. Fatores externos tambm influenciam o
negcio, portanto monitore ameaas e oportunidades.
Fatores internos tambm determinam a existncia e o crescimento de uma empresa. Esses fatores esto sob controle
do empreendedor e so relacionados implantao de controles e uma gesto eficiente.
Informao a matria-prima para qualquer ao de planejamento e quanto mais precisa for, maior ser a qualidade
do plano de negcios. Portanto, leia revistas especializadas, consulte associaes e entidades do seu segmento,
participe de feiras e cursos, faa pesquisas na Internet, converse com outros empresrios, clientes, fornecedores e
especialistas (consultores, contabilistas, advogados, etc.).
O plano de negcio deve ser revisado periodicamente, pois flexvel e est sujeito a ajustes em funo das
mudanas no mercado ou do ambiente interno da empresa.
Apesar do plano ser um instrumento de gesto importante, h outras ferramentas que devem ser utilizadas por voc
na administrao da empresa.
O plano de negcios pode ser solicitado por uma instituio financeira ou por um investidor para a captao de
recursos. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos em si, pois cada instituio tem processos
prprios, requisitos e exigncias.
Um plano de negcio pode ser utilizado para obter scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e
clientes ou mesmo buscar recursos. Porm, o usurio mais importante do plano de negcios o prprio
empreendedor.
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