2.

Anlisis de las Fuerzas Internas

2.1 Identificacin de los actores y factores que hicieron posible que esta empresa
est haciendo hoy negocios internacionales, bajo la modalidad o diversas
modalidades en que lo realiza.
Actores:
-

La empresa fue creada por los hermanos Charles Holt, William Holt, Frank Holt
y Benjamin Holt llamando a la empresa "Holt Brothers" en 1863, dedicada a la
produccin de maquinaria pesada para la importacin de madera para la
construccin.

Factores:
-

En 1905 sale a la venta el Motor de Traccin a Vapor

Holt #37, es el primer ejemplo documentado del uso
de nuestras mquinas en un proyecto de construccin
de obras pblicas. En 1906 el terremoto de San
Francisco es uno de los ms crticos de la historia. Las
fotografas tomadas despus del terremoto y el
incendio que sigui muestran cmo el Motor de
Traccin de Vapor Holt #37 ayuda en las tareas de
limpieza.

En 1914 1918 (primera guerra mundial) la

empresa Holt Manufacturing Company produjo ms
de 5.000 tractores Holt para EE.UU. y los gobiernos
aliados durante la Primera Guerra Mundial. Es decir,
factor de produccin con movimiento a nivel
internacional. Estas ventas hicieron que la empresa
siga creciendo y genere un gran capital.

En 1931 1936 los tractores de cadenas Caterpillar

ayudan a construir la presa Hoover, una de las
mayores

instalaciones

del

mundo,

Holt

Manufacturing Company hizo un contrato con el

estado de los estados unidos en ese entonces,
realizando un servicio directo porque Caterpillar se
encarg de toda la obra.

2.2 Mercados con los que trabaja, elegir uno solo para el caso del presente
trabajo.
-

Caterpillar respalda polticas que mejoran la competencia en el mercado global y

que reducen o mejor an, eliminan las barreras a las inversiones y el comercio.
Caterpillar compite de mejor manera en un entorno de libre comercio. El libre
comercio nos exige mejorar continuamente nuestra competitividad mundial,
adems de crear un ambiente que nos permita responder mejor a las necesidades
de nuestros clientes, y que nos deje acrecentar nuestros negocios en forma
rentable. Nos ofrece la oportunidad de manejar los recursos globalmente para, de
esta manera, competir en forma eficaz mientras proporcionamos la mejor relacin
posible entre costo y calidad a nuestros usuarios.
Creemos que un mayor compromiso comercial tiene como consecuencia
ganancias econmicas que permiten estndares de vida ms altos, una mejor
calidad de vida y la promocin del desarrollo sostenible. El libre comercio es un
contribuyente importante para resolver los problemas mundiales del hambre, la
pobreza y las enfermedades;
y las polticas comerciales deberan permitir que los beneficios que se obtienen de
las economas mundiales se extiendan hasta los pases en desarrollo.

2.3 Describe el Mercado (Pas) elegido.

El mercado meta en este caso es el Per porque Construccin y minera impulsan el
alquiler y compra de maquinaria pesada. El mercado de alquiler y compra
de maquinaria pesada creci aproximadamente 15% durante cada uno de los ltimos
cinco aos, impulsado por el desarrollo de los sectores construccin, minera,
industria y comercio, seal hoy el gerente general de la empresa dedicada al sector de
transporte de carga pesada Tritn.

2.4 Analizar el Patrn de Internacionalizacin de la empresa.

FAMILIARIDAD DEL ENTORNO:
-

Caterpillar se encuentra en el nivel ALTO en este caso porque la marca se

encuentra en todo el mundo, en donde los pases manejan distintos idiomas y
culturas.
MANEJO DE OPERACIONES:

CAT se encuentra en el nivel ALTO porque la empresa maneja sus operaciones

con personal propio y de manera autnoma en todos lados con propios canales
de distribucin y administracin, cuenta con mas de 100,000 empleados en todo
el mundo y depende en gran parte del mercado internacional.
MODO DE OPERACIONES:

CAT se encuentra en el nivel ALTO porque la empresa amplia la produccin en

el extranjero con IED total en el exterior, tiene plantas de produccin en 50
paises.
NMERO DE PASES:

CAT exporto productos de los Estados Unidos, por un valor de casi $12,700
millones de dlares, a aproximadamente 200 pases y territorios. Por lo tanto
tiene un nivel ALTO.

2.5 Explicar los aspectos de integracin econmica y/o tratados internacionales

si existiese entre el mercado escogido y el Per, identificar si hay acuerdos
internacionales o tratados con los que se pueda beneficiar la actividad
comercial identificando que tipo ventaja tiene en el mercado escogido.
-

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y
Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera y Facilitacin del Comercio. Por lo tanto podemos importar
maquinaria pesada con ventajas arancelarias, el Per cuenta con preferencias
arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de
maquinaria pesada.

2.6 Analiza y explica qu Modalidad o Modalidades de Negocios Internacionales

que realiza la empresa elegida.

2.7 Cules son las ventajas para la empresa de hacer uso de esta modalidad de
hacer negocios internacionales.