UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA

UNAN - Managua
FACULTAD REGIONAL MULTIDISCIPLINARIA
FAREM - Matagalpa

Mercadeo I
Lic. Mayra L. Mendoza R.

Elaborado por:
* Claudia Melissa Meza Moreno
* Josseling Herdocia
* Heidi Torrez

Lunes 12 de mayo de 2014

RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del Producto
Caf tostado y molido
Nombre comercial del Producto
Caf Mi Consentido
Producto elaborado por
CEPAN (Comercializadora y Exportadora de Productos Agropecuarios de
Nicaragua).
Descripcin del Producto
Elaborado con granos escogidos entre variedades de caf cultivadas sobre
tierras frtiles en el clima montaoso y privilegiado del norte de Nicaragua.
Caf Mi Consentido, elaborado bajo los ms altos estndares de calidad,
posee una consistencia que sobresale por su aroma, acidez media y un
sabor achocolatado original.
Caf Mi Consentido es un producto pensado para compartir en familia e
ideal para comenzar el da, este caf constituye el aliciente perfecto para
construir una experiencia unificadora que brinde energas positivas durante
todo el da.
Presentacin del Producto
Bolsita de 25 gramos.
Precio a la fecha: C$ 4.00
(Cuatro crdobas netos).

Razn por la cual los clientes preferirn el Producto

Porque es ms barato que el de la competencia.
Es un producto nuevo que despierta inters en el consumidor.

Descripcin del segmento de mercado al que va dirigido el Producto

Producto dirigido a la familia nicaragense en general, por su bajo costo
y presentacin pero de muy buena calidad.
Competencia del Producto
Caf Selecto.
Caf Presto.
Caf Toro.
Caf Nuestro.
Caf Nicaragense.
Caf Loro Verde.
ANLISIS DE SITUACIN
Caf Mi Consentido es un producto lanzado al mercado recientemente,
desde el mes de mayo del 2013 se encuentra a la venta en pulperas,
supermercados y principales distribuidores del norte del pas.
Cumple con las Normas Tcnicas Obligatorias de Nicaragua de Productos
Alimenticios (NTON 3435), dentro de la categora de bebidas. Posee su
debido registro sanitario y dems especificaciones.
Pronstico normal
Es un producto que va creciendo en aceptacin. Sus ventas incrementan
mensualmente.
Oportunidades y Amenazas
Oportunidades

Amenazas
Tiene una presentacin bastante
simple, no muy llamativa.

Es un producto nuevo en el
mercado y despierta inters.
Su bajo costo le permite
incursionar en el mercado y darse
a conocer.

Solo cuenta con una presentacin

pequea de 25gr.
Es un producto nico, no existen
variaciones ni nuevos productos.

OBJETIVOS Y VENTAS

Se espera que a finales de 2014 se haya vendido un 30% ms en

comparacin con el ao anterior a travs de campaas publicitarias.
Se pretende llegar a ms y ms familias nicaragenses con nuevas y
mejores presentaciones, manteniendo su estndar de calidad y buen
precio.
Se busca posicionar el producto entre los tres mejores del mercado.

DECLARACIN DE ESTRATEGIAS
Campaas Publicitarias
Se ha contratado a actores nicaragenses para formar parte de la
imagen y presentacin del producto.
Se han difundido spots publicitarios y vietas radiales promocionando el
producto.
Se han producido anuncios, rtulos, vallas publicitarias y gigantografas.
Tambin artculos miscelneos como tasas, vasos, calendarios, afiches,
brochures, etc.
Se han realizados ferias de degustacin en los diferentes
supermercados del norte del pas.
PROGRAMA DE ACCIN

Se planea mejorar la presentacin del producto, contratando a un

diseador grfico especializado en el tema para desarrollar la imagen
del producto.

Se pretende producir presentaciones mayores, por ejemplo una bolsita

de 120gr.

PRESUPUESTOS
La empresa elaboradora CEPAN destina trimestralmente un presupuesto
que corresponde a las metas en ventas del caf; que esto tiene que ver con
demanda y temporadas.

CONTROLES
La produccin del caf se rige a una frmula especfica cumpliendo con los
estndares de calidad anteriormente mencionados.
Se emplea un control de ventas del caf mediante encuestas realizadas a
consumidores en las ferias de degustacin.

Fuentes Consultadas

Planeacin de Mercadotcnia. Autor: Phillip Kopler. Documento facilitado

por el docente.

http://www.trabajo.com.mx/resumen_ejecutivo.htm

http://www.uny.edu.ve/archivos/extension/ext-cecontenidoresumenejecutivo1.pdf

(2011, 06). Resumen ejecutivo de un producto. BuenasTareas.com.

Recuperado 06, 2011, de
http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-Ejecutivo-De-UnProducto/2328541.html