Etude de Cas Integralement Corrigee Etude de Cas Victor Haim Mamou

Merci davoir tlcharg cet extrait de louvrage Mthode
Intgrale sur etude-de-cas.fr!

Bonjour,
Je suis trs heureux de partager avec vous cette tude de cas
intgralement corrige, illustrant lune des facettes de la formation en
ligne Mthode Intgrale.
Jespre que cet extrait vous donnera une premire vision de ce quest
la Mthode Intgrale et en quoi elle pourra vous diffrentier de la masse
des candidats, quasiment tous de hauts niveaux, mais qui utilisent des
outils et des techniques souvent peu diffrentiants.
Le cas intgralement corrig est une application de la mthodologie
transverse dcrite en dtail dans la formation. Je vous recommande de
refaire ce cas aprs avoir assimil les notions et les outils de la
Mthode Intgrale: vous verrez que ce sera un peu le jour et la nuit. En
achevant ce cas corrig, vous aurez atteint une premire tape
importante de votre formation en vous familiarisant avec une slection
de concepts maitriser parfaitement avant le jour J de vos entretiens
rels.
A votre succs!
Introduction la Mthode Intgrale etude-de-cas.fr
Victor Ham Mamou

1
Prface
Redoute, critique, parfois caricature, quon le veuille ou non, lpreuve de ltude
de cas est un passage oblig pour rejoindre une socit de conseil de direction
gnrale.
Nous avons souhait proposer aux candidats ces cabinets une mthode totalement
indite et originale, non anglo-saxonne.
Premier opus en franais donc, mais pas seulement, car vous y trouverez un approche
systmique complte pour postuler en cabinets de conseil : savoir-tre, prsentation,
FAQ et bien sr une mthodologie pour cracker un cas.
Ce livre, constamment enrichi, a t pense par Victor Ham, ancien consultant du
BCG Paris. Il est personnel et dlibrment subjectif.
Il vous permettra, nous lesprons, de vous loigner dapproches trop formates, pour
laisser la place la rflexion et lanalyse.
Consultor.fr est heureux de vous faire partager ces pages.
Bon courage.
Lquipe du site Consultor.fr
Attention!
Ne croyez pas vos amis!

Aucun candidat n'entre dans un cabinet de conseil digne de ce nom sans une prparation
srieuse tant sur la forme que sur le fond
Cela est vrai mme pour les diplms des plus prestigieuses coles et universits de la
plante
La terrible tude de cas est une difficult supplmentaire largement surestime par les
candidats!
Vous avez bien lu, ce n'est pas la difficult, c'est une difficult de plus spcifique ces
entretiens si particuliers
Moyennant un effort certain et une approche mthodique il est possible de passer avec succs
les tudes de cas dans tous les cas de figure j'y reviendrai plus tard, c'est le thme majeur
du site management-consulting-formula.com
Pourquoi ce site?
Imaginez-vous face un interlocuteur qui, non content de vous triturer sur votre parcours,
vos motivations et votre personnalit, se permet en plus de vous interroger sur un sujet
dont le thme ne vous est dvoil que pendant l'entretien, ncessitant de votre part une
grande dose d'improvisation...
Il existe plein de livres en Anglais pour vous conseiller dans cette dmarche de recrutement
mais ce que vous avez devant les yeux est le premier en Franais
Cest la mthodologie et l'tat d'esprit qui fait la valeur et l'originalit des contenus que je
partage sur le site management-consulting-formula.com, je vous explique pourquoi juste
aprs...
Bienvenu dans l'univers impitoyable des entretiens

d'entre dans les cabinets de conseil!
Qui suis-je?
Quelques lignes pour vous expliquer qui je suis et quelles sont mes motivations
Ingnieur en travaux publics de formation, jai intgr lENS Cachan afin davoir une exprience
denseignant: jy ai pass lagrgation de gnie civil et obtenu un DEA en sciences de lnergie
Cela mayant plu, jai dcid de me diriger vers la recherche en obtenant un doctorat en sciences physiques,
pendant lequel jai enseign 3 ans luniversit et travaill en parallle dans un laboratoire de recherche du
CNRS
Au cours de mon exprience de prof, jai ralis que je ne connaissais pas grand-chose du monde du travail
auquel je destinais mes tudiants, jai donc dcid davoir une exprience en entreprise et, pour y tre
prpar en connaissance de cause jai fait un MBA destin aux scientifiques
Nayant pas datomes crochus avec un secteur particulier je me suis dirig vers le conseil en stratgie pour
sa diversit
Je me suis prpar avec mthode passer +50 entretiens dans les plus grands cabinets de conseil et jai
obtenu des offres notamment de McKinsey et du BCG en mettant au point une mthode que jai pris le
temps de formaliser dans ses moindres dtails dans ce livre
Jai choisi le BCG pour sa crativit, jy ai pass prs de 5 ans en gravissant les chelons et je poursuis
dsormais mon travail de consultant en toute indpendance
Une partie de mes activits consiste conseiller, coacher et entraner les candidats pour leurs entretiens
dembauche, avec une focalisation particulire pour les entretiens dans les cabinets de conseil qui sont si
spcifiques avec ltude de cas, dans la continuit de ce livre
Critique objective (?) des ouvrages existants sur ce thme

Avant de formaliser les contenus de prparation aux entretiens dans les cabinets de conseil,
j'ai cherch comprendre pourquoi les ouvrages existants ne m'avaient pas beaucoup aid
dans mes entretiens en cabinet de conseil
Une petite analyse du march m'a permis de mettre en vidence 3 catgories d'ouvrages
Fourre-tout
Catalogue
Mthodologie
partielle
Le bazar complet: plein de cas mais aucune mthodologie

Gnial si vous voulez avoir le syndrome de la feuille blanche
A vous de synthtiser ce qu'il faut en retenir, mais n'avez-vous que cela faire?
Le bazar organis: toujours trop de cas, mais classs par famille
"Comment vous n'arrivez pas le jour J reconnaitre dans l'nonc de votre
examinateur le cas de type 36 variante IV sur les rductions de cot?"
L'entretien rduit son tude de cas: parfait pour les premiers tours sur
ordinateur...mais cela ne vous mnera pas jusqu' l'offre facilement
"J'ai cartonn l'tude de cas mais je n'ai pas t pris "
Toute la dimension soft si caractristique de ces entretiens est laisse de ct
Sur le site, vous trouverez non seulement une approche systmatique structure mais
aussi de quoi emporter l'adhsion de votre interlocuteur
Comment est construite la Mthode Intgrale?

Quoi!? On n'entre pas tout de suite dans le vif du sujet??
"Vite je veux faire un cas...dix cas...cent cas..."
Non trs chers lecteurs, nous commenons notre chemin ensemble d'une manire originale
en terme de pdagogie j'ai t prof souvenez-vous et on ne se refait pas ! par l'nonc de
ce qu'il ne faut pas faire, afin que vous compreniez exactement de quoi il s'agit et que vous
perceviez les risques associs
Ensuite nous reprenons en dtail ce qu'il faut faire pour chacune de ces problmatiques,
sachant que le cur de mon et donc de votre travail consistera focaliser sur la partie
tude de cas proprement parler...mais pas seulement!
Comme vous le constaterez, nous parlerons la fois
Du fond: afin d'tre irrprochable en terme de "business sense" et d'approche structure
De la forme: afin de matriser chacune des 3 tapes cls d'un entretien en cabinet de conseil
Du processus de recrutement: afin de faire les bons choix pour tre recrut dans un dlais
moyen de 2 mois, sans stress inutile et sans erreurs d'agenda qui pourraient vous coter cher
je vous ferai part de mon exprience personnelle o j'ai failli planter McKinsey pour des
btises que vous ne ferez pas
Cas n1: Supermarch Fieldsommer
Enonc du cas
La chane de supermarch Fieldsommer est
prsente en Allemagne depuis 20 ans
Rcemment, son prix d'action en Bourse s'est

effondr, alors qu'Ocset, l'un de ses
concurrents a vu paralllement son prix
augmenter de manire solide
Le Pdg de Fieldsommer vous demande de
l'aider remdier cette situation
Difficult
Dure
~40' 50'
Documents disposition du candidat et de l'examinateur
Synthse des documents disposition du candidat et de

l'examinateur
Candidat
Examinateur
Le candidat doit commencer par prsenter son plan

d'approche du cas en partant d'une feuille blanche
Les Annexes I et II sont remises de prfrence en
rponse aux questions du candidat
Si le candidat sche, l'examinateur reprend la main
en lui fournissant les Annexes au fur et mesure
Annexe
Annexe II analyse
analyse concurrentielle
concurrentielle
Annexe I analyse concurrentielle
Synthse des questions essentielles que le candidat doit

poser pour traiter le cas
1
Graphique 2: l'volution du nombre de concurrents

Graphique 2: volution du nombre de concurrents
sur l'ensemble du pays
-52%
-15%
1 650
1 580
1 580
1 580
1 650
2008
2007
2008
2009
2008
2008
Mthode Intgrale de prsentation personnelle et de rsolution dtude de cas

etudedecas.fr
2009
2010
2009
2009
2010
2011
2010
Clients
Cots
Quel est le positionnement de

Fieldsommer en terme de
cots?
Par rapport Ocset?
Evolution?
Organisation
Quels sont les formats de point

de vente de Fieldsommer?
Quelle est leur rpartition en
Allemagne? Leur densit?
L'organisation d'un magasin
type est-elle diffrente de celle
d'Ocset?
Certaines de ces questions n'appelleront pas de rponse

permettant de rsoudre le cas...mais ne pas les poser serait
considr comme un manque
-15%
2 230
1 650
1 650
Ventes
Quel est le niveau des ventes

de Fieldsommer?
Comparaison Ocset?
Evolution?
Selon diffrents formats de
magasins? Sur internet?
Les clients sont-ils diffrents

dans les 2 chanes?
Quelle politique de rtention et
de conqute des clients?
Fieldsommer est-elle une
entreprise focalise sur les
clients par rapport Ocset?

etudedecas.fr
1 580
2011
2010
2011
41
92
41
Copyright BCG 2009
3.7
-15%
-15%
2 230
Copyright BCG 2009
54
2 230
2 5502 230
Copyright BCG 2009
54
Jorg
2 550
2 550
2 550
Concurrence

Fieldsommer sur le march?
Notamment vis--vis d'Ocset?
Quelle est l'volution de la
concurrence?
PdM
TCAM
PdM
TCAM
'11 (%)PdM
'06-'11 (%)
'10 (%) '06-'10TCAM
(%)
'06-'11 (%)
211
14.5'11 (%)
6.3%
PdM
TCAM
Super M
211
14.5
6.3%
Super M
'11 (%)
'06-'11 (%)
211
6.3%
Super M127
8.7 14.538.5%
Ocset
8.7
38.5%
127
Ocset Super
211
14.5
6.3%
M
8.5 8.710.8%38.5%
KapitaleOcset124 127
8.5
10.8%
Kapitale
124
8.710.8%38.5%
127
Ocset
8.5
124
6.6
-14.3%
SoglasKapitale
96
6.6
-14.3%
Soglas
96
8.5
10.8%
124
SoglasKapitale
96
6.4 6.6 -23%-14.3%
Fieldsommer
93
6.4
-23%
Fieldsommer Soglas
93
6.6
-14.3%
96 6.2 6.4 -11% -23%
Fieldsommer
93
Diagon
91
6.2
-11%
Diagon
91
6.4-11% -23%
Fieldsommer
93 5.9 6.2 -16%
Diagon
91
Rosmo
86
5.9
-16%
Rosmo
6.2-16% -11%
86
91 5.1 5.9-3.3%
RosmoDiagon
VSKF
86
74
5.1
-3.3%
VSKF
5.9
-16%
Rosmo
74
5.1
VSKF
86
4
-6.2%-3.3%
Alfa 59
74
4 4 -6.2%
Alfa 59 VSKF
5.1
-3.3%
74
3.7
-52%-6.2%
Jorg Alfa 59
54
3.7
-52%
JorgJorg
4 -52% -6.2%
3.7
54 Alfa
59
Examinateur
Candidat
Examinateur
& candidat
Candidat
Candidat
11 Cas n1: Supermarch Fieldsommer

1
1
Graphiques 1: les 10 principaux concurrents

Graphiques 1: 10 principaux concurrents
sur la plus grande rgion Allemande
L'examinateur dispose d'une synthse d'analyse

globale du cas, dcomposant les thmes
prioritaires et es questions attendues du candidat
90
L'examinateur dispose des fiches de question

rponses, qui peuvent tre utilises pour diriger
l'entretien au fur et mesure
41
Examinateur

1
1
Rponses
aux questions essentielles concurrence (1/2)
Rponses aux questions essentielles - concurrence
Quelle est l'volution de la concurrence?

Quelle est l'volution
de la concurrence?
Rponses de l'examinateur
Voici les donnesRponses

disponibles sur
concurrence de la
l'examinateur
Annexe
I
Voici
les donnes disponibles sur la concurrence Quels sont
vosI commentaires
sur le Graphique
n
Voici
les donnes disponibles
sur la concurrence
Annexe
1? Quels
Annexe
I commentaires sur le Graphique n
sont vos
On suppose
que sont
la rgion
donne en illustration
vos commentaires
sur le Graphique n
1? Quels
1? I est reprsentative du pays
dans l'Annexe
Pour aiguiller le candidat, les questions suivantes
Pour
aiguiller
le les
candidat,
les questions
peuvent
poses
Pour aiguiller
letre
candidat,
questions
suivantessuivantes
peuvent
treleposes
En
analysant
Graphique n1, pourquoi fait-il
peuvent tre
poses
En
le Graphique
n1,fait-il
pourquoi fait-il
sens
deleanalysant
se
concentrer
Ocset?
En analysant
Graphique
n sur
1, pourquoi
sens
se concentrer
Ocset?
vos de
projections,
dans sur
combien
d'annes
sensdeSelon
se concentrer
sur Ocset?
projections,
Selon
vosdevenir
projections,
dansd'annes
combien d'annes
Ocset
devrait
Selon vos
dans leader?
combien
Ocset
devrait
devenir leader?
Ocset devrait
devenir
leader?
Quels sont vos commentaires sur le Graphique
n2?
Quels sont
vos commentaires sur le Graphique
n2?
n 2? Pour aiguiller le candidat, les questions suivantes
Pourtre
aiguiller
le candidat, les questions suivantes
peuvent
poses
Pour aiguiller
le candidat,
les questions suivantes
peuventsemblent
tre poses
Quelles
tre les entreprises les plus
peuvent treposes
Quelles semblent tre les entreprises les plus
vulnrables?
Quelles semblent
tre les entreprises les plus
vulnrables?
vulnrables?

etudedecas.fr
91
Copyright BCG 2009
Questions
Questions
Quel est le positionnement de Fieldsommer

Questions sur le
march?
Quel est le positionnement de Fieldsommer sur le
Notamment
vis--vis
Quel estd'Ocset?
le positionnement de Fieldsommer sur le
march?
march?vis--vis d'Ocset?
Notamment
Examinateur
Examinateur
Copyright BCG 2009
Si le candidat ne fait pas ressortir les lments

importants de ces donnes, l'examinateur lui
posera les questions correspondantes
Enfin le candidat dispose de fiches de rponses
pour chacune des thmatiques abordes
40
40
10
Candidat
Questions cls
Fiche de rponse du candidat
11
Examinateur
Introduction au cas l'attention de l'examinateur

Cette slide ne doit pas tre discute avec le candidat!
La chane Ocset se distingue de la concurrence par une forte croissance de ses ventes, bien
qu'elle ne soit pas aujourd'hui leader du march, elle le deviendra court terme
Son succs lui permet de vendre plus par magasin, que ce soit sur le format supermarch ou
encore plus sur l'hypermarch
Un effet volume conjugu une meilleure matrise des cots oprationnels sur toute la chane de
valeur permet en outre Ocset d'avoir des cots plus faibles que la concurrence
La raison de ce succs rapide rside dans la mise en place d'une stratgie focalise sur le client
La priorit absolue d'Ocset est, dans tous les domaines, le consommateur, afin de capitaliser sur son
avantage concurrentiel avec un haut degr de service un prix juste
Une connaissance fine du client est permise par une analyse fine des donnes de transaction, avec un
investissement cl sur la partie IT
L'offre de service est suprieure la concurrence grce la mise disposition d'une offre de formats
multiples, un vaste choix dans chaque format et une qualit de service leve tant dans les magasins
que sur internet
Afin de renverser la tendance, Fieldsommer doit capitaliser sur son rseau existant afin de
rpondre au mieux aux attentes des consommateurs
12
Examinateur
Timing du cas l'attention de l'examinateur

Ceci ne doit pas tre discut avec le candidat!
Dure
Plan de
travail
~ 5' 10'
~ 30' 35'
Analyses
Synthse
et
conclusion
Total
~ 5'
Attentes
Difficults
Piges
L'tude la concurrence doit

apparatre clairement
L'analyse des ventes et des
cots doit prcder les
considrations
organisationnelles
Eleve car le cas

n'est pas classique
et ncessite une
hauteur de vue afin
de ne pas ngliger
certains sujets
Zapper la partie tude

des ventes et des cots
Oublier la centralit du
client dans cette activit
B to C
Fermer ses hypothses
Faire ressortir le "so what"

des calcul, notamment
dans la partie concurrence
Faire preuve de bon sens
pour les parties cots et
clients
Moyenne
Faire ressortir les
hypothses dans la
partie quantitative
Ne pas lire les annexes

avec prcision et...ne
pas rpondre la
question pose (ventes)
Rester thorique dans la
partie clients
Faire ressortir la partie

client comme coeur de
l'tude
Mettre en vidence les
actions potentielles
mener par Fieldsommer
Eleve
Analyser la
faisabilit dans le
temps des leviers
tudis, notamment
organisationnels
Se limiter la partie
diagnostic
Proposer des solutions
sans discuter le ralisme
de leur mise en oeuvre
~ 40' 50'
13
Examinateur
Analyse de l'nonc du cas

Fieldsommer est un acteur tabli depuis longtemps sur
le march allemand, que s'est-il pass rcemment?
Manque d'adaptation au march en volution?
Inadaptation de la rponse la concurrence?
Enonc du cas
Le Pdg de Fieldsommer fait appel vous afin
de remdier cette situation
La chute d'un titre en bourse traduit une perte de

confiance en l'avenir de l'entreprise mais ne nous en
donne pas les raisons
Chute des ventes? Hausse des cots?
Offre non comptitive? Dsaffection des clients?
La chute de Fieldsommer ne semble pas tre celle du

march car un concurrent performe bien
Qu'en est-il de l'environnement concurrentiel?
Quels sont les atouts d'Ocset?
Remdier la situation implique de comprendre les
raisons et de proposer des actions applicables
Fieldsommer
14
Examinateur
Application du cadre d'analyse gnral IE pour structurer le cas

Synthse de l'analyse de l'nonc du cas
IE: mise en vidence de la structure du cas
Examinateur
Analyse de l'nonc du cas

Fieldsommer est un acteur tabli depuis longtemps sur
le march allemand, que s'est-il pass rcemment?
Manque d'adaptation au march en volution?
Inadaptation de la rponse la concurrence?
Enonc du cas
Le Pdg de Fieldsommer fait appel vous afin
de remdier cette situation
Quelle stratgie?
La chute d'un titre en bourse traduit une perte de

confiance en l'avenir de l'entreprise mais ne nous en
donne pas les raisons
Chute des ventes? Hausse des cots?
Offre non comptitive? Dsaffection des clients?
La chute de Fieldsommer ne semble pas tre celle du

march car un concurrent performe bien
Qu'en est-il de l'environnement concurrentiel?
Quels sont les atouts d'Ocset?
Remdier la situation implique de comprendre les
raisons et de proposer des actions applicables
Fieldsommer

etudedecas.fr
Externe
l'entreprise
Interne l'entreprise
March
Quelles ventes?
Quels cots?
Quelle organisation?
86
L'un des concurrents est

clairement cit en modle
Analyse de la
concurrence
L'ampleur des difficults de

Fieldsommer doit tre
clairement quantifie
Ventes et cots
Un choix doit tre fait

concernant des causes
potentielles
Clients, organisation...
D'autres sujets secondaires

garder en mmoire au cas o
Stratgie, performance,
analyse du march,
fournisseurs
Clients
Concurrence
Fournisseur
s
Innovation
Quelle performance?
Thmes
prioritaires
Priorit 2
i
Paramtres
macro
Non prioritaire
Ordre de priorit
15
Examinateur
Synthse des attentes, difficults et piges sur chacune des

thmatiques de la partie Analyses
Attentes
Concurrence
Difficults
Piges
Challenger l'nonc du cas

en questionnant la
focalisation sur Ocset
Facile, pour
se mettre en
jambes!
Ne pas faire de lien entre

les Graphiques n1 et
n2
Quelques
hypothses
de bon sens
Ne pas analyser les

donnes fournies au
del du calcul demand
Ventes
Proposer une approche

structure pour la partie
quantitative
Cots
Dcomposer mthodiquement
les postes de cot
Illustrer les leviers de cot
Facile, se
guider par le
bon sens
Demander la
dcomposition des
cots...au lieu de prendre
l'initiative de la faire
Clients
Donner des insights concrets

Mettre en perspective les
implications oprationnelles
d'une focalisation client
C'est ici que le

cas est
vritablement
crack!
Rester trop thorique,

sans mettre en vidence
la valeur ajoute de
l'approche Ocset
Organisation
Couvrir le large spectre des

aspects organisationnels
Ncessite de
la hauteur de
vue
Focaliser sur un aspect

particulier de
l'organisation
16
Candidat
Prsentation de l'approche choisie pour traiter le cas

17
Examinateur
Synthse des questions essentielles que le candidat doit

poser pour traiter le cas
1
Concurrence

Fieldsommer sur le march?
Quelle est l'volution de la
concurrence?
Ventes
Quel est le niveau des ventes

de Fieldsommer?
Comparaison Ocset?
Evolution?
Selon diffrents formats de
magasins? Sur internet?
Clients
Les clients sont-ils diffrents

dans les 2 chanes?
Quelle politique de rtention et
de conqute des clients?
Fieldsommer est-elle une
entreprise focalise sur les
clients par rapport Ocset?
Cots

Fieldsommer en terme de
cots?
Par rapport Ocset?
Evolution?
Organisation
Quels sont les formats de point

de vente de Fieldsommer?
Quelle est leur rpartition en
Allemagne? Leur densit?
L'organisation d'un magasin
type est-elle diffrente de celle
d'Ocset?
Certaines de ces questions n'appelleront pas de rponse

permettant de rsoudre le cas...mais ne pas les poser serait
considr comme un manque
18
Examinateur
Rponses aux questions essentielles concurrence (1/2)

Questions
Quel est le positionnement de Fieldsommer sur le

march?
Voici les donnes disponibles sur la concurrence Annexe I

Quels sont vos commentaires sur le Graphique n
1?
On suppose que la rgion donne en illustration
dans l'Annexe I est reprsentative du pays
peuvent tre poses
En analysant le Graphique n 1, pourquoi fait-il
sens de se concentrer sur Ocset?
Selon vos projections, dans combien d'annes
Ocset devrait devenir leader?

n 2?
peuvent tre poses
Quelles semblent tre les entreprises les plus
vulnrables?
19
Examinateur & candidat

Graphiques 1: les 10 principaux concurrents
sur la plus grande rgion Allemande
Graphique 2: l'volution du nombre de concurrents

sur l'ensemble du pays
PdM
TCAM
'10 (%) '06-'10 (%)
211
Super M
14.5
6.3%
Ocset
127
8.7
38.5%
Kapitale
124
8.5
10.8%
96
6.6
-14.3%
Fieldsommer
93
6.4
-23%
Diagon
91
6.2
-11%
Rosmo
86
5.9
-16%
VSKF
74
5.1
-3.3%
-6.2%
3.7
-52%
Soglas
Alfa
Jorg
59
54
2 550
-15%
2 230
2007
2008
1 650
1 580
2009
2010
20
Candidat
Rponses aux questions essentielles - concurrence (2/2)

Rationnel de la focalisation sur Ocset

...
Evolution de la concurrence
...
Synthse partie concurrence

...
21
Examinateur
Rponses aux questions essentielles ventes

Fiche de questions rponses de l'examinateur
Questions
Quel est le niveau des ventes de Fieldsommer?
Voici les donnes disponibles sur les ventes des 2

chanes - Annexe II
Comparaison des ventes celles d'Ocset?
Quels sont vos commentaires?
Quelle est l'volution relative des ventes?
Quel niveau des vente selon diffrents formats de

magasins?

peuvent tre poses
Pouvez-vous calculer le niveau des ventes 2010
de chacune des chane l'aide des Graphiques
n 1 et 2 en explicitant vos hypothses?
Le delta entre les ventes des deux entreprises
est-il linaire? Une anne se dmarque-t-elle?
Quelles hypothses peuvent expliquer ce fait?
Les informations disponibles sont rsumes sur le
Graphique n 1 de l'Annexe II
peuvent tre poses
Quelles hypothses peuvent expliquer les
diffrences de chiffre d'affaires selon le format
des magasins?
Quid des ventes sur internet?
Mme delta de vente sur ce canal que sur

l'ensemble des magasins
22
Annexe II Ventes de Fieldsommer et Ocset

Graphiques 1 et 2: estimation des ventes
Graphique 3: volution des ventes
Chiffre d'affaire Trimestre 1 - 2010 (M)

Indice des ventes
10
6.0
5
2.1
3.3
150
2.5
0
Supermarchs
Hypermarchs
100
Nombre de points de ventes 2010
50
50
90
100
50
10
20
0
Supermarchs
Hypermarchs
0
2006
2007
2008
2009
Fieldsommer: 90% des ventes en supermarchs et hypermarchs en 2009
Fieldsommer
Ocset: 75% des ventes en supermarchs et hypermarchs en 2009
Ocset
2010
23
Candidat
Fiche de rponse du candidat analyse des ventes (1/2)
Calcul des niveaux de ventes

Hypothses


Indice des ventes
10
6.0
5
2.1
3.3
150
2.5
0
Supermarchs
Hypermarchs
100
50
50
90
100
50
10
20
0
Supermarchs
Hypermarchs
0
2006
2007
2008
2009
Fieldsommer
Ocset

etudedecas.fr
2010
95
Calcul
24
Candidat
Fiche de rponse du candidat analyse des ventes (2/2)

Diffrence de delta des
ventes selon le format de magasin
...
Commentaire sur l'volution des ventes

...
Synthse partie ventes

...
25
Examinateur
Rponses aux questions essentielles cots (1/2)

Fiche de questions rponses de l'examinateur
Questions
Quel est le positionnement de Fieldsommer en

terme de cots?
Par rapport au march, les cots de Fieldsommer

sont dans la moyenne
Pourriez-vous donner la structure de cots d'une
chane de supermarchs comme Fieldsommer?
peuvent tre poses
Quels sont les diffrents cots fixes?
Quels sont les diffrents cots variables?
Compar Ocset, les cots de Fieldsommer sont
plus levs, qu'est-ce qui pourrait expliquer ce fait
selon vous?
peuvent tre poses
Pouvez-vous identifier les leviers sur chacun des
postes de cot?
26
Candidat
Rponses aux questions essentielles - cots (2/2)

Dcomposition des cots

...
Enonc des leviers de cots

...
Synthse partie cots

...
27
Examinateur
Rponses aux questions essentielles - clients (1/2)

Questions
Les clients sont-ils diffrents dans les 2 chanes?
Non, les 2 chanes se positionnent sur des

segments de clientle comparables, ce stade
nous ne disposons pas de plus d'information sur la
segmentation de clientle
Pour aller plus loin, on peut poser les questions
suivantes
En quoi la segmentation de clientle aurait-elle pu
vous constituer une piste de rponse?
Ex. croissance du segment, vente par client,
taux de rtention
Ocset est-elle une entreprise focalise sur les

clients par rapport Fieldsommer?
Oui Ocset est l'entreprise qui focalise le plus

systmatiquement sur le client
Selon vous quels peuvent tre les lments
structurants d'une telle stratgie client?
Pour aiguiller le candidat, on peut voquer les
leviers suivants
Produits
Services
Adaptation de l'offre aux clients
Quels sont les impacts prvisibles de la
focalisation clients sur l'organisation d'Ocset?
28
Candidat
Rponses aux questions essentielles - clients (2/2)

Fiche de rponse du candidat sur les lments de focalisation client d'Ocset

...

...
29
Examinateur
Rponses aux questions essentielles - organisation (1/3)

Questions
Quels sont les formats de point de vente de

Fieldsommer? D'Ocset?
Fieldsommer est dvelopp sur le segment des

supermarchs et dans une moindre mesure, des
hypermarchs
Ocset a mis au point en 2007 et lanc en 2008 cinq
formats diffrents de magasin
peuvent lui tre poses
Quels peuvent tre selon vous les avantages
concurrentiels et les risques lis au
dveloppement de ces diffrents formats?
L'organisation d'un magasin type est-elle diffrente

de celle d'Ocset?
Oui, les organisations sont diffrentes, selon vous

qu'est-ce qui pourrait donner Ocset un avantage
concurrentiel sur un point de vente donn?
Pour aiguiller le candidat, les thmes suivants
peuvent tre voqus, pour le faire dvelopper
Produits
Services
Agencement
Quelle rpartition gographique des points de vente?

Quelle densit? Quelle politique RH?
Les aspects gographiques et RH ne permettent

pas d'apporter d'insight notre problmatique
30
Examinateur

Questions
Les processus oprationnels des 2 chanes

diffrent-elles?
Oui, principalement sur des dimensions lies la

relation avec les clients
D'une manire plus gnrale, pouvez-vous listez
les dimensions explorer dans le domaine des
processus?
Pour aider le candidat, les dimensions suivantes
peuvent tre voques, pour le faire dvelopper
Achats
Transport
Gestion des stocks
Gestion des rayons
Promotions
Rtention des clients
etc.
31
Candidat

Avantage et risques d'une

offre multiformat
Avantage concurrentiel d'un

point de vente
...
...
Processus
...
Synthse partie organisation

...
32
Candidat
Synthse de l'tude de cas et conclusion

33
Examinateur
Fiche d'valuation du candidat

A remplir la fin de l'entretien
0
Comptences
techniques
Trs faible
Faible
Moyen
Bon
Trs bon
$4.1B
$14B
$8B
$6B
$4B
Identifie les problmes cls et les priorise
50%
25%
25%
25%
25%
Ralise des analyses rigoureuses et prcises
15%
50%
40%
40%
40%
Tmoigne de la tnacit et de la ressource dans ses raisonnements
0.7
2.2
1.3
1.0
0.6
Fait preuve de crativit
0.1
Total
1.2
3.0
2.3
1.7
1.2
Propose des recommandations concrtes l'issue de ses analyses
2.1
3.5
2.0
1.5
1.0
Est capable de lier les diffrentes thmatiques du cas entre elles
0.3
5.3
2.4
1.8
1.2
Total
0.7
2.2
1.3
1.0
0.6
Construit son argumentation sur des faits
2.1
3.5
2.0
1.5
1.0
Tmoigne d'un esprit de synthse
0.3
5.3
2.4
1.8
1.2
S'exprime avec aisance et concision
0.7
2.2
1.3
1.0
0.6
Pose des questions pour clarifier ou dtailler un sujet
0.1
0.0
0.0
0.0
0.0
Ecoute avec attention et prend en compte les remarques
0.1
0.0
0.0
0.0
0.0
Garde son calme sous la pression
1.2
3.0
2.3
1.7
1.2
Est courtois, dynamique et volontaire
0.7
2.2
1.3
1.0
0.6
Total
1.2
3.0
2.3
1.7
1.2
Dmontre sa capacit capturer l'ensemble de la problmatique pose
Gestion
de projet
Propose une approche structure pour traiter le cas
Dmontre du bon sens et du business sens
Comportement
Dmontre des capacits de persuasion et de prsence
Total
34
Correction du cas
35
Correction
Premiers lments d'analyse pour cartonner les 2 premires

minutes d'entretien
Nous allons analyser les ventes de

l'entreprise, leur positionnement et
leur volution, selon plusieurs
grilles d'analyse
Nous allons analyser la stratgie de

Fieldsommer, ses difficults pouvant rsulter
d'une croissance ralentie, d'une
diversification trop faible ou encore d'une
prsence sur des marchs qui
ncessiteraient un dsengagement
Externe
l'entreprise
Interne l'entreprise
Une tude des cots de

l'entreprise sera mene,
pour contrler le niveau
des cots fixes et
variables face la
concurrence, ainsi que
leur volution dans le
temps
Quelle stratgie?
Croissance
Quelles ventes?
Quels cots?
Fixes
Quelle organisation?
Structure
Volumes
Diversification
March
Dsengagement
Clients
Concurrence
Prix
Variables
Processus
RH
IT
Quelle performance?
Le systme de mesure
de la performance sera
galement analys, dans
un second temps
Financire
Interne
Thmes
prioritaires
Externe
Priorit 2
Nous caractriserons la
gestion clients des
entreprises, notamment
afin de comparer le
positionnement de
Fieldsommer et celui de
Ocset
Fournisseur
s
Innovation
Enfin l'organisation de
l'entreprise, son rseau
de magasins, ses
processus de vente
seront analyss
Nous caractriserons les

lments essentiels du
march de la distribution
en Allemagne
Paramtres
macro
Nous allons analyser si

Ocset est le seul tirer
son pingle du jeu sur le
march et le cas
chant, analyser les
raisons de ce succs
Non prioritaire
36
Correction
Prsentation de l'approche choisie pour traiter le cas

Afin de rpondre la demande du Pdg de Fieldsommer, je propose une approche en deux temps
Le cur de mon tude sera de mener une analyse des causes de la dgradation de la situation de
Fieldsommer, notamment en approfondissant la situation de son concurrent Ocset
Je proposerai alors des mesures applicables concrtement Fieldsommer afin de remdier cette situation
Le plan de mon analyse des causes de la dgradation est structur en 5 parties

1
Je propose d'tudier le panorama concurrentiel du march de la distribution en Allemagne afin de

caractriser le positionnement relatif d'Ocset et de Fieldsommer
Je focaliserais ensuite sur les ventes et les cots de l'entreprise, notamment les niveaux, la structure et
l'volution, ce qui me permettra de caractriser l'tat actuel de l'activit de Fieldsommer
J'approfondirai ensuite la relation client des 2 entreprises afin de vrifier que Fieldsommer dispose d'un
positionnement solide sur ce sujet qui me parat central dans une activit B to C
Enfin, je m'intresserai ensuite aux aspects organisationnels de l'activit afin de mettre en vidence les
leviers d'amlioration, en traitant les aspects relatifs au rseau de points de ventes, aux magasins
proprement parler et aux processus de vente
Selon le temps dont nous disposerons, je souhaiterai galement approfondir la gestion des fournisseurs
et de la performance je traiterai ces sujet seulement en seconde priorit afin de focaliser sur les aspects
qui m'apparaissent le plus au cur de l'activit de Fieldsommer
37
Correction

Reportez-vous l'Annexe I
Rationnel de la focalisation sur Ocset
Evolution de la concurrence
L'analyse du Graphique n1 fait ressortir les lments

factuels suivants
Bien que "seulement" n 2 sur le march, Ocset
dispose de la croissance la plus forte du top 10 en
terme de chiffre d'affaire
Une croissance 6 fois suprieur au leader et 3
fois suprieur au n 3
A ce rythme, Ocset sera leader dans 2 ans
En faisant l'hypothse d'une projection du taux de
croissance gale la moyenne du taux de ces 5
dernires annes
On constate sur le Graphique n2 une forte baisse du

nombre de concurrents sur ce march
15% par an en moyenne depuis 2007
En de-moyennisant, on constate une forte disparit
selon les annes, avec notamment un maximum de
l'ordre de 25% entre 2008 et 2009
En utilisant la fois les Graphiques n1 et n2, on peut
faire l'hypothse d'une disparition des concurrents
ayant les parts de march les plus faibles
En effet le Graphique n 1 montre que les concurrents
hors Top 3 sont systmatiquement en perte de vitesse
En ramenant sa dcroissance sa part de march, on
constate que Fieldsommer est particulirement en
difficult
2011
2012
Leader actuel
224
238
Ocset
176
243
Synthse partie concurrence

Nous proposons de focaliser l'tude sur Ocset qui
est le concurrent le plus solide sur le march
Les difficults de Fieldsommer apparaissent plus
importantes que la plupart des autres membres du
Top 10...la menace d'une disparition de la chane ne
semble pas irraliste moyen terme
38
Correction
Fiche de rponse du candidat analyse des ventes
Calcul des niveaux de ventes


Indice des ventes
10
6.0
5
2.1
3.3
150
2.5
0
Supermarchs
Hypermarchs
100
50
50
90
100
50
10
20
0
Supermarchs
Hypermarchs
0
2006
2007
2008
2009
Fieldsommer
Ocset

etudedecas.fr
2010
Hypothses
On nglige la variation saisonnire des ventes, ce
qui revient considrer que les ventes annuelles
sont gales 4 fois les ventes du Trimestre 1
En gnral les ventes du Trimestre 4 sont
suprieures aux autres
On considre que la proportion de vente des
Supermarchs et Hypermarchs reste la mme en
2010 qu'en 2009
Si on considre le canal internet comme une
partie non ngligeable des ventes hors de ces
deux formats Supermarchs et Hypermarchs, la
croissance des ventes en ligne devrait diminuer
en fait la proportion des ventes en 2010 par
rapport 2009 par ces deux canaux
95
Calcul
Ventes 2010 Fieldsommer=4*(50*2.1+10*2.5)/90%
=578 M
Ventes 2010 Ocset
=4*(90*3.3+20*6)/75%
=2 224 M
....
39
Correction
Fiche de rponse du candidat analyse des ventes

Diffrence de delta des
ventes selon le format de magasin
Commentaire sur l'volution des ventes
On constate que Ocset vend 50% de plus par

Supermarch que Fieldsommer mais 150% de plus
par Hypermarch
On peut supposer que Fieldsommer ne matrise
pas correctement le format d'Hypermarchs, dont
certaines des spcificits sont par exemple
Grande zone de chalandise: ncessite des
campagnes de promotion fort impact, ainsi
qu'une offre hors alimentaire pour attirer le
consommateur et une plus grande complexit dans
la gestion des rfrences
Complexit organisationnelle: vritable DG,
responsable RH, directeur financier etc.
L'volution relative des ventes n'est pas linaire

Elle est quasi-stable en 2006 et 2007
Un dcrochage a lieu en 2008
Le delta est amplifi en 2009 et 2010
On peut supposer qu'Ocset a ralis un virage
stratgique en 2007 avec une mise en uvre en
2008
On n'a pas d'information sur l'volution des profits
d'Ocset, peut-tre sont-ils en chute libre cause de
cots non matris? Ceci semble peu raliste vu la
croissance de part de march soutenue sur
plusieurs annes vue en Annexe I
L'tude des cots permettra de vrifier ce point
Synthse partie ventes

Ces analyses ne ncessitent
aucune connaissance
spcifique de la grande
distribution
On constate qu' l'chelle du pays, Ocset a une part de march 4

fois plus grande que Fieldsommer
Ce qui infirme l'hypothse de reprsentativit des donnes de la
rgion prsente en Annexe I dans l'analyse concurrentielle
Ocset maitrise mieux les ventes sur les 2 formats proposs et en
particulier sur les Hypermarchs
Les courbes de ventes montrent que l'anne 2008 a t cruciale
en terme d'avantage concurrentiel pour Ocset
40
Correction
Rponses aux questions essentielles - cots

Dcomposition des cots
Enonc des leviers de cots
Les principaux cots fixes sont les suivants

Immobilier (construit ou non, pensez aux parkings)
Mobilier (tales, caisses, caddies, quipement
frigorifique et consommation nergtique, chariot
lvateurs etc.)
Personnel administratif et IT
Les principaux cots variables
Achat des marchandises
Transports
Personnel de manutention et aux caisses (dans une
certaine mesure)
Marketing et communication
Peu de levier car dpend de l'emplacement

Choix des fournisseurs, pouvoir de ngociation,
respect des normes nergtiques type HQE
Structure organisationnelle, choix et performance
du systme IT
Pouvoir de ngociation et marques propritaires
Choix des fournisseurs et de la physionomie rseau
Optimisation de la charge salariale
Ciblage des campagnes marketing et effet volume
Synthse partie cots

Pour rpondre facilement ce type de
question, soyez trs concrets et
essayez de visualiser le
fonctionnement d'un point de vente
L'avantage concurrentiel d'Ocset est confirm: cet

acteur n'a pas seulement augment ses parts de
marchs en sacrifiant sa marge, il a aussi construit
un avantage dans sa matrise des cots
L'tude de la partie organisationnelle et de la
gestion des clients permettra de creuser les
sources de cette matrise des cots chez Ocset
41
Correction
Rponses aux questions essentielles - clients

Fiche de rponse du candidat sur les lments de focalisation client d'Ocset


"La bonne gamme, au bon endroit, au bon prix, au

bon moment et avec le bon service"
Une gamme de produits adapts aux attentes, en
particulier concernant les marques propres, sur
lesquels le distributeur a le plus de marge de
manuvre
Ex. 3 segments de marques propres (Bon, Mieux
et Meilleur) grs de manire dynamique afin
d'tre en phase avec les attentes clients (prix,
qualit, nombre de rf.)
Une offre multi-format adapte aux attentes
clients en terme de type de produits achets,
niveau de dpense, sensibilit aux promotions,
heures de visites des magasins
Un prix juste rendu possible par un large choix et
une matrise des cots oprationnels
Une offre promotionnelle dynamique ciblant les
besoins clients spcifiques
Un niveau de service lev: rupture de stock
minimale, attentes aux caisses rduite, offre de
parking proximit immdiate du magasin
La segmentation fine de la clientle implique un

systme IT de gnration, conservation et analyse
des bases de donnes transactionnelles
La gestion de la performance doit tre
particulirement ractive, tant en terme de systme
que d'incitation managriale
Nos clients sont-ils bien satisfaits?
Nos campagnes promotionnelles cibles multiples
ont-elles bien port leurs fruits?
Nos diffrents formats de vente sont-ils profitables?
Nos gammes de produits sont-elles attractives?
La gestion de la relation avec les fournisseurs doit
tre souple et dynamique
Pour viter toute rupture de stock
Pour adapter l'offre de marque distributeur sans
perte de temps
Le niveau de service, notamment la minimisation
du temps d'attente aux caisses ncessite une
gestion dynamique des ressources humaines
Au del de l'organisation, ncessit de disposer
d'employs suffisamment forms ces
problmatiques spcifiques
42
Correction
Rponses aux questions essentielles - organisation

Avantage et risques d'une

offre multiformat
Avantage concurrentiel d'un

point de vente
Avantages: adaptation fine aux

attentes des consommateurs,
optimisation du maillage
gographique, diversification
de l'offre
Risques: complexit du
positionnement stratgique
global (chaque format
rpondant une logique
propre), complexit de la
gestion du rseau,
cannibalisme, image de marque
Produits: vaste choix, offre de

qualit, prix bas
Services: peu de rupture de
stocks, faibles attentes aux
caisses, horaires d'ouverture
adaptes
Agencement: dcoration
attractive, espaces adapts
tous types de clients, espaces
ddis aux promotions
Processus
Achats: pouvoir de ngociation
Transport: optimisation du
rseau, pouvoir de ngociation
Gestion des stocks: dynamique
avec minimisation des ruptures
Gestion des rayons: espace
organis pour optimiser les
ventes
Promotions: cibles et attractives
Rtention des clients: suivi
effectif, campagnes de promotion
cibles, carte de fidlit
Synthse partie organisation

L'avantage concurrentiel d'Ocset en terme organisationnel permet
d'augmenter ses ventes et d'optimiser ses cots 3 niveaux
Rseau
Point de vente
Processus oprationnels
Pour Fieldsommer, le levier le plus rapidement actionnable est celui du
processus oprationnel, puis de l'organisation des points de vente et
enfin de la gestion du rseau
43
Correction
Synthse de l'tude de cas et conclusion

Diagnostic
La raison du succs d'Ocset rside principalement dans une approche focalise sur les
clients, permettant une augmentation de sa part de march conjugue une matrise des
principaux postes de cot
Recommandation
Afin de redresser l'tat de ses ventes, Fieldsommer doit lui aussi renforcer son attractivit
vis--vis des consommateurs, avec une feuille de route raliste
Fieldsommer doit investir dans une meilleure connaissance de ses clients en intgrant de
manire systmatique des systmes de traitement de bases de donnes transactionnelles
A court terme, Fieldsommer doit agir sur ses processus oprationnels afin d'augmenter
l'attractivit de son offre produits (grandes marques et marque distributeur) et sa qualit de
services
A moyen terme, une refonte des formats des points de vente doit tre envisage pour
assurer l'adquation des magasins leur tissu local cela ncessite un investissement
consquent sur tout le rseau
A long terme, une augmentation de la part de march sera recherche par une extension
raisonne du rseau de magasins, en focalisant sur les zones gographiques plus fort
potentiel
44
En guise de fin
Je vous flicite davoir lanc votre prparation aux entretiens dans les cabinets de
conseil.
Il vous faut dsormais vous assurer de dominer les outils et les approches les plus
efficaces pour aborder avec mthode vos entretiens et en particulier vos tudes de
cas, qui constitueront votre premire mission de consultant si vous les abordez
avec une prparation et un tat desprit la hauteur des enjeux, cest--dire de
manire professionnelle.
Je vous souhaite une pleine russite pour entrer dans le cabinet de vos rves et
vous y dvelopper comme les centaines de candidats qui ont atteints leurs objectifs
professionnels en suivant mes recommandations dtailles!
Victor Ham Mamou
45
Poursuivez votre efforten assurant que vous tes au niveau

sur les 27 leviers de diffrentiation de la Mthode Intgrale
Il ny a pas de secret dans les entretiens dembauche dans le conseil, la Mthode
Intgrale marche incroyablement bien car elle rpond entres-autres aux sujets suivants
vritables leviers de diffrentiation, essentiels pour faire partie des candidats qui
dcrochent des offres fermes lissue de leur processus de recrutement:
1) Comment organiser votre processus de recrutement afin dviter les 3 piges dans
lesquels 90% des candidats tombent et mettent ainsi en jeu leur comptitivit
2) Comment contacter les cabinets de conseil avec LA mthode qui marche
aujourdhui, je vous la dcrirai pas--pas
3) Comment faire si le cabinet de vos rves nest pas accessible avec la mthode
vue en 2), ne vous inquitez pas, rien nest perdu pour autant condition de faire les
choses dans lordre et de manire vraiment professionnelle
4) Comment VRAIMENT vous diffrentier des autres candidats sur la partie fit
de lentretien, attention je ne parle pas de tactique artificielle ici mais de la mise en
place dune approche incroyablement efficace que les consultants en stratgie
utilisent tout le temps et que je vous dcortique dans le cadre dun entretien
5) Je vous prsenterai mon chelle de comptitivit sur le volet fit avec 5 niveaux,
99% des candidats ne dpassent pas le niveau 2et je vous accompagnerai
jusquau niveau 5 tape par tape
46

6) Comment viter les 7 raisons dchecs aux tudes de cas, je vous garantie que plus
de 90% des checs sont dus ces raisons la Mthode Intgrale vous permettre par
construction dviter ces risques critiques
7) Comment raisonner 4 niveaux de dtails dans les tudes de cas pour tre vraiment
comptitifs la Mthode Intgrale matrialise les 3 premiers niveaux de dtail
8) La mthode suivre pas--pas pour faire la diffrence durant les 2 premires
minutes de ltude de cas attention je vous prviens, les candidats qui dcouvrent ce
contenu sont gnralement trs surpris par le nombre de choses faire pendant ces
deux premires minutes de cas
9) Dcouvrez les 2 types de questions poser dans un timing bien prcis lors des
tudes de cas un candidat qui na pas cette notion lesprit ne peut pas tre
comptitif autrement quen comptant sur la chance
10)Dcouvrez le secret pour proposer des raisonnements et recommandations out of the
box dans une tude de cas ce levier de diffrentiation est un vritable game
changer dans la pratique des tudes de cas
11)Appropriez-vous la mthode systmatique pour rpondre toute question business
lors dune tude de cas mme si le stress fait que vous avez tout oubli
12)Comment ne jamais manquer de ressources lorsquun examinateur tente de vous
pousser dans vos retranchements
47

13)Appliquez ma tactique pour russir synthtiser votre analyse la fin du cas en
appliquant une technique de prise de notes extrmement efficace
14)Dcouvrez la technique qui structurera votre discours et votre analyse sans en
changer le contenu cela marche pour le fit et le cas
15)Initiez-vous mon approche optimise pour traiter toute question quantitative lors
dune tude de cas
16)Dcouvrez comment ne pas oublier de sujets cls lors de votre analyse dun sujet
dtude de cas ou de la rponse une question lors du cas
17)Apprenez raisonner en 3 dimensions selon la Mthode Intgrale et 4 niveaux
de dtails selon le levier de diffrentiation 7)
18)Maitrisez la technique pour ne jamais improviser lors dune tude de cas
19)Passez le test pour dterminer si votre niveau dcoute active est suffisant pour
tre comptitif dans les meilleurs cabinets de conseil - 95% des candidats ratent
ce test! Tiens cest peu prs le mme pourcentage qui rate les entretiens chez
McKinsey, au BCG et chez Bain
20)Passez le test pour dcouvrir si vous tes au niveau pour les calculs business
basiques 40% des tudiants de Grande Ecole franaises ratent ce test
21)Dcouvrez ma mthode pour vous entraner sur un nombre rduit de cas et pour
dterminer coup sr si vous tes comptitifs en appliquant la Mthode Intgrale
48

22)Comprenez comment utiliser les cadres classiques danalyse stratgiques (Forces
de Porter, Matrice BCG) pour ne pas tre limin doffice
23)Dcouvrez la faon dutiliser le livre Case in Point et tous les ouvrages de type
catalogues de cas de manire efficace au 21 sicle!
24)Dcouvrez comment 20 slides de la Mthode Intgrale vous feront gagner plusieurs
centaines dheures de lectures des ouvrages de rfrence sur le conseil, la
stratgie, le management, lorganisation etc. je les ai quasiment tous lus pour
vous et jen ai fait une synthse actionnable pour russir les tudes de cas, cest le
niveau 3 de la Mthode Intgrale
25)Entranez-vous sur ma slection de cas rels mais aussi de cas
dentranements que jai spcialement concocts pour vous permettre de faire
toutes les erreurs classiques avant le jour J de vos entretiens rels!
26)Bnficiez de lensemble des contenus de mes 4 ouvrages disponibles sur le site
etude-de-cas.fr gratuitement et en plus du contenu exclusif de la formation Mthode
Intgrale
27) Dcouvrez ma technique pour vous permettre de conclure vos entretiens de la
faon la plus efficace, vous savez, lorsque lexaminateur vous demande si votre
tour vous avez des questions je vous expliquerai quelles sont les 3 catgories de
questions et je repasserai en dtail la catgorie qui vous diffrenciera coup sr!
49
Vous aussi, concrtisez maintenant vos rves professionnels

en utilisant une vritable formule de russite dans le conseil!
Chacun des 27 leviers de differentiation des pages prcdentes peut, lui seul expliquer
la russite ou lchec lors des entretiens et des tudes de cas, cest pourquoi la
Mthode Intgrale est loutil indispensable pour tout candidat qui veut mettre toutes les
chances de son ct lors de son processus de recrutement dans les cabinets de
conseil.
Franchement, vous pensez quentre un candidat au point sur ces 27 sujets et un autre, il y a
photo? Je peux vous affirmer que non suite aux retours de centaines de candidats que
jaccompagne dans le monde entier chaque anne: la Mthode Intgrale vous fera jouer
dans une autre catgorie de candidats, celle de ceux qui russissent obtenir des
offres fermes des meilleurs cabinets de conseil!
Si faire recevoir une offre dans un cabinet de conseil est votre priorit professionnelle, la
Mthode Intgrale est la cl de votre russite. Vu les rfrences que vous pouvez consulter
sur le site, le public auquel je madresse est particulirement exigeant, et il a bien raison!
Je peux affirmer publiquement qu ce jour AUCUN CANDIDAT ne sest pas dclar
satisfait aprs voir suivi la formation, il ny a aucune raison que la Mthode Intgrale ne
vous apporte pas la russite que vous souhaitez!
50

Etude de Cas Integralement Corrigee Etude de Cas Victor Haim Mamou

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Victor Ham Mamou

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Bienvenu dans l'univers impitoyable des entretiens

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Critique objective (?) des ouvrages existants sur ce thme

Le bazar complet: plein de cas mais aucune mthodologie

Comment est construite la Mthode Intgrale?

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Rcemment, son prix d'action en Bourse s'est

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Documents disposition du candidat et de l'examinateur

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Synthse des documents disposition du candidat et de

Le candidat doit commencer par prsenter son plan

Synthse des questions essentielles que le candidat doit

Graphique 2: l'volution du nombre de concurrents

Mthode Intgrale de prsentation personnelle et de rsolution dtude de cas

Quel est le positionnement de

Quels sont les formats de point

Certaines de ces questions n'appelleront pas de rponse

Quel est le niveau des ventes

Les clients sont-ils diffrents

Mthode Intgrale de prsentation personnelle et de rsolution dtude de cas

Copyright BCG 2009

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Quel est le positionnement de

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

11 Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Graphiques 1: les 10 principaux concurrents

L'examinateur dispose d'une synthse d'analyse

L'examinateur dispose des fiches de question

1 Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Quelle est l'volution de la concurrence?

Quelle est l'volution de la concurrence?

Voici les donnesRponses

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Quel est le positionnement de Fieldsommer

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Si le candidat ne fait pas ressortir les lments

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Cas n1: Supermarch Fieldsommer

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Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Introduction au cas l'attention de l'examinateur

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Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Timing du cas l'attention de l'examinateur

L'tude la concurrence doit

Eleve car le cas

Zapper la partie tude

Faire ressortir le "so what"

Ne pas lire les annexes

Faire ressortir la partie

Cas n1: Supermarch Fieldsommer

Analyse de l'nonc du cas

La chute d'un titre en bourse traduit une perte de

La chute de Fieldsommer ne semble pas tre celle du

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