ANALISIS DE LOCALIZACIN

El club de futbol xxxxxxxxxxx localizado en Bogot planea construir una sede

en alguna de las otras ciudades ms grandes del territorio Nacional (Medelln,
Cali, Barranquilla), en primer lugar se debe definir la localizacin estratgica
para lo cual se contratan a un grupo de expertos quienes tras un anlisis nos
entregan el siguiente informe de los factores ms importantes a tener en
cuenta con su determinado peso y la calificacin que le otorgan a cada
alternativa:

FACTOR

PESO

PUNTAJE DE ALTERNATIVAS
MEDEL
BARRANQU
CALI
LIN
ILLA
90
85
80
90
80
85
80
90
95
95
90
90

Cantidad de poblacin
25
Potencial de crecimiento
30
Disponibilidad del terreno
20
Cultura deportiva
15
Nmero de equipos
10
95
90
80
profesionales de futbol
TOTALES (SUMA
8925
8575
8600
PONDERADA)
Realizando la suma ponderada, segn la calificacin de los expertos
teniendo en cuenta estos factores, la ubicacin ms estratgica sera
Medelln.
A continuacin se realiza un anlisis de punto de equilibrio para tener en
cuenta los costos explcitamente, ya que son un factor muy importante en esta
decisin dada la capacidad limitada para esta inversin y por lo cual se solicit
a los expertos no incluir costos en los factores. Se recoge informacin y se
proyectan los costos fijos y variables que se resumen en la siguiente tabla:

COSTO ANUAL (En Miles de Pesos)

ALTERNATIVA

TOTAL (500
Clientes)
MEDELLIN
162000
120
222000
CALI
150000
200
250000
La
BARRANQUILLA
145000
258
274000
siguiente grafica representa el comportamiento de los costos por cliente
FIJO

VARIABLE

Costos Totales Anual (Miles de pesos)

300000

250000

200000
MEDELLIN
Costos

CALI

BARRANQUILLA

Linear (BARRANQUILLA)

150000

100000
0

100

200

300

400

500

No Clientes

Acercamiento de la grfica anterior para analizar intersecciones.

Costos Totales Anual (Miles de pesos)

190000
180000
170000
MEDELLIN
Costos
160000

CALI

BARRANQUILLA

Linear (BARRANQUILLA)

150000
140000
0

50

100

150

No Clientes

200

250

600

Interseccin Cali Barranquilla

150.000 + X1*200 = 145.000 + X1*258
150.000 145.000 = 258X1 200X1
5.000 = 58 X1
X1 = 86,20
Lo que indica que para 86 clientes o menos, la opcin con menos costos
Totales es Barranquilla

Interseccin Medelln Cali

162.000 + X2*120 = 150.000 + X2*200
162.000 150.000 = 200X2 120X2
12.000 = 80 X2
X2 = 150
Lo que indica que para un rango de entre 87 y 149 clientes, la opcin con
menos costos Totales es Cali, pero para 150 clientes o ms, la opcin con
menos costos totales es Medelln

Teniendo en cuenta que el informe de mercadeo seala una proyeccin inicial

de ms de 200 clientes con una probabilidad del 0,8 %, y tomando la decisin
basados en un enfoque optimista se puede concluir que Medelln es la mejor
opcin de localizacin.

CONCLUSION.

Dado que los dos mtodos aplicados (uno subjetivo y otro

cuantitativo) para definir localizacin coinciden en que la mejor
estrategia es Medelln, no se requiere aplicar el mtodo de Brown y
Gibson y se decide localizar la primera sede del club de futbol xxxxx
en MEDELLN.
ANALISIS DE CAPACIDAD
Habiendo tomado la decisin de ubicar la nueva sede en Medelln, se realiz un
estudio de mercado que nos dio la siguiente informacin:
La demanda en Medelln puede ser alta, o baja con una probabilidad de 0,7 y
0,3 respectivamente. Si se construye una instalacin pequea y la demanda
resulta ser alta, el gerente podr elegir entre no ampliar el club (Utilidad =
$500000) o ampliar (rdito = $700000). Si construye una instalacin pequea
y la demanda es baja, no habr razn para expandirse y el rdito ser
$400.000.
Si se construye una instalacin grande y la demanda resulta baja, las opciones
son no hacer nada ($100.000) o estimular la demanda por medio de convenios,
publicidad etc. La respuesta a esa estrategia puede ser buena o regular, con
probabilidades estimadas en 0.3 y 0.7, respectivamente.
Si la respuesta es regular, La utilidad estimada ser de solamente $80.000; de
lo contrario ser de $380000. Finalmente, si se construye una instalacin
grande y la demanda resulta ser alta, el rdito ser de $1200.000
METODO DEL ARBOL DE DECISIN:

Nodo6= Max (114.000,56.000)=114.000 buena

Buena= 380.000*0.3=114.000
Regular= 80.000*0.7=56.000
Nodo5: Max (700.000,500.000)= 700.000 Expandir
Nodo4: Max (114.000, 100.000)= 114.000 Estimular
Nodo3: Max (120.000, 490.000)= 490.000 alta
Baja: 400.000*0.3=120.000
Alta: 700.000*0.7= 490.000
Nodo2: Max (34.200,840.000)= 840.000 alta
Baja=114.000*0.3=34.200
Alta=1.200.000*0.7=840.000
Nodo1= Max (840.000,490.000)= 840.000 construir la instalacin grande

Teniendo en cuenta que la nueva sede va a quedar en la ciudad de Medelln.

El servicio del club de futbol 5 sinttico est diseado de la siguiente forma,

son canchas diseadas para que jueguen dos equipos de entre 5 a 7 personas,
que alquilan una hora de juego, as que en promedio una cancha sinttica
puede satisfacer 12 personas por hora.
Se necesita definir la cantidad de canchas necesarias para satisfacer la
demanda, para lo cual se realiza un estudio de mercado del sector y se
encuentra que entre 6 a 10 pm se presenta la mayor demanda, alrededor de
300 personas requieren este servicio en este horario, es decir 75 personas por
hora.
Numero de canchas requeridas = 75 Personas/hora * 1 hora/12 Personas
6,25

Tericamente para atender la demanda total se necesitaran 6,25 canchas,

pero se decide construir 6 dado que con 6 canchas