ÉDITO
Juin 2009
Marc Pagezy
Associé et PDG d’Eurosearch
Oser anticiper
Les États-Unis se préparent
maintenant à l’idée de la
reprise. Les choses devraient
aller mieux en Europe au
printemps 2010.
Durant ces derniers mois, les
dirigeants se sont concentrés
sur le court terme. Dans le
mouvement permanent de
balancier entre court terme et
moyen terme, les meilleurs
dirigeants ne perdent pas de
vue l’enjeu de leur
développement et de
l’organisation cible pour
réussir.
Beaucoup d’entreprises ont
des business plans glissants
très détaillés. Elles sont plus
rares à les traduire
concrètement en plans de
pilotage des ressources
managériales. Elles tirent
pourtant un grand avantage à
travailler sur les process, les
hommes et les outils
nécessaires pour motiver et
former les meilleurs en
permanence ; idéalement les
recruter à contre cycle.
Notre métier consiste aussi à
vous accompagner dans
l’évaluation de vos pratiques
pour mieux piloter les
compétences clés.
Nous pensons que la période
est propice pour revoir les
organigrammes de tête et les
descriptions de postes
essentiels, effectuer sur
dossier une revue des
compétences internes et
former les dirigeants à réussir
les recrutements clés.
En travaillant ainsi à vos côtés,
nous renforçons vos
ressources de management. Le
discours sur la guerre des
talents n’est plus incantatoire.
Vous vous mettez en situation
de profiter, avant les autres,
de la sortie de crise.
L’art de diriger, c’est aussi
anticiper.
Marc Pagezy
EUROSEARCH & ASSOCIÉS EFFICACITÉ - SIMPLICITÉ - DYNAMISME
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Actualités management
Mentoring : rompre la solitude du dirigeant Café noir
Parmi les prestations offertes par Eurosearch & Les brèves
d’Eurosearch
Associés, le mentoring de mandataires sociaux et
de dirigeants d’entreprises constitue aujourd’hui
un service à forte valeur ajoutée dans les La presse parle de
problématiques de ressources de management et nous
de gouvernance…
Capital Finance
> lire la suite Pour une valeur
d’entreprise de 50 M€,
Martine Spécialités
change de mains.
Eurosearch & Associés a
Tendances marché réalisé l’évaluation
managériale dans le
Redéploiement : un enjeu pour les entreprises en difficulté cadre de la due
diligence…
Dans un contexte économique de crise, beaucoup
d’entreprises affrontent de graves difficultés que > lire la suite
le management en place est rarement en mesure
de résoudre seul. Car il faut souvent mettre en Agefi hebdo
œuvre très rapidement un redéploiement Les managers doivent
complet, associé à une forte réduction des sortir de leur tour
coûts… d'ivoire pour soutenir le
moral des troupes sur le
> lire la suite terrain. Il faut mobiliser
les énergies sur des
chantiers en interne...
Témoignage > lire la suite
Comment développer la cohésion d’une équipe ? Assurance qualité
À l’occasion de son
Pour réussir son développement, une entreprise
renouvellement, notre
doit prendre en considération un élément Certificat ISO 9001 est
primordial : la cohésion de ses équipes. Pour être étendu aux missions de
collectivement performants, les hommes et les transition…
femmes qui constituent l’entreprise doivent
> lire la suite
apprendre à se situer et à développer toutes leurs
synergies, dans une adaptation permanente des
organisations…
> lire la suite
Le galet bleu : notre différenciation…
 L’accompagnement des actionnaires et des dirigeants
 Une démarche personnalisée et durable
 Un partenaire unique qui réunit toutes les compétences en Ressources de Management
 Une capacité d’analyse, d’évaluation et de conseil, adaptée aux différentes phases de
développement des entreprises
 Une forte valeur ajoutée de nos métiers inscrite dans 40 années d’expérience
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152 avenue de Malakoff - 75116 Paris - Tél : + 33 (0)1 47 03 15 75
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 Juin 2009

EUROSEARCH & ASSOCIÉS EFFICACITÉ - SIMPLICITÉ - DYNAMISME

Actualités management
Mentoring : rompre la solitude du dirigeant

Parmi les prestations offertes par Eurosearch & Associés, le mentoring de mandataires sociaux et de
dirigeants d’entreprises constitue aujourd’hui un service à forte valeur ajoutée dans les problématiques
de ressources de management et de gouvernance…
Proposé sous forme d’abonnement semestriel ou annuel, le mentoring est basé sur un rapport direct et de
proximité avec le dirigeant opérationnel. Il n’a pas pour objectif de le coacher ou de prendre en charge un plan
d’actions, mais bien de l’accompagner dans sa réflexion et sa prise de décision. Cette prestation est couramment
associée à l’exercice d’un mandat d’administrateur indépendant de l’entreprise.
Elle est assurée par les associés d’Eurosearch ayant une longue pratique de la direction générale d’entreprises et de
Marc Laigret
Associé d’Eurosearch l’exercice de mandats sociaux.
Par exemple, une société patrimoniale, dont le capital est détenu à plus de 80% par une famille et qui réalise un chiffre d’affaires de
60 millions d’euros, connaît des problèmes de gouvernance et d’organigramme de direction. Dans le cadre du mentoring, nous travaillons
avec son PDG et actionnaire principal sur l’organisation de sa gouvernance et de son comité de direction, en cohérence avec la stratégie
de l’entreprise et son contrôle interne. Nous y exerçons également un mandat d’administrateur indépendant.
Pour un autre de nos clients, filiale à 100% d’un investisseur privé et réalisant un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros, nous
accompagnons, de la même façon, son PDG, qui n’est pas actionnaire. Dans ce cas, nous n’y exerçons pas de mandat social. Nous
maintenons un contact téléphonique régulier et direct avec le dirigeant et organisons à son initiative une réunion de réflexion chaque
mois.
Le mentoring couvre l’ensemble des problématiques de ressources de management : prise de décision, identification des difficultés,
recherche des solutions, gouvernance, organigramme, politique de rémunération notamment du comité de direction, intégrations dans le
capital de l’entreprise… Si nous apportons notre conseil et notre expérience, nous n’intervenons pas opérationnellement dans l’entreprise.
Très apprécié des dirigeants d’entreprises, le mentoring attire de plus en plus de PME / PMI des secteurs de l’industrie, des services et de
la distribution, patrimoniales ou filiales d’investisseurs.
Loin d’être réservée aux grandes entreprises, cette prestation représente un budget raisonnable qui la rend attractive et parfaitement
accessible aux entreprises petites ou moyennes.
Elle apporte une valeur ajoutée forte et efficace pour trouver les solutions adéquates à toutes leurs problématiques de gouvernance, de
ressources de management et de stratégie opérationnelle.
Le dirigeant bénéficie ainsi d’un interlocuteur unique, disponible selon les besoins et ayant connu, du fait de son expérience similaire
d’entrepreneur et de mandataire social, les mêmes problématiques que lui.
Une aide précieuse qui permet aujourd’hui à de nombreux dirigeants de partager, d’échanger et de résoudre les difficultés grâce à
l’accompagnement d’un alter ego à même de rompre la traditionnelle solitude des dirigeants d’entreprises.

Marc Laigret

mail@eurosearch-associes.com - www.eurosearch-associes.com
 Juin 2009

EUROSEARCH & ASSOCIÉS EFFICACITÉ - SIMPLICITÉ - DYNAMISME

Tendances marché
Redéploiement : un enjeu pour les entreprises en difficulté

Dans un contexte économique de crise, beaucoup d’entreprises affrontent de graves difficultés que le
management en place est rarement en mesure de résoudre seul. Car il faut souvent mettre en œuvre
très rapidement un redéploiement complet, associé à une forte réduction des coûts…

L’actionnaire de référence d’un petit groupe industriel nous appelle pour sortir d’une situation particulièrement
difficile. L’entreprise qui réalise un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros et emploie quelques centaines de
salariés dans plusieurs usines, subit un échec de sa stratégie. Notre interlocuteur observe une chute des
performances et des résultats, une baisse de motivation des équipes et une perte de crédibilité de la direction
Géraud Fontanié
générale et de la direction financière. La gouvernance de l’entreprise se déroule dans un climat très tendu et les
Associé d’Eurosearch relations entre les actionnaires et les banquiers se dégradent.

Notre filiale spécialisée Transitio prend la présidence opérationnelle et nous mettons en place un de nos dirigeants de crise. Tout en
établissant un état des lieux, il prend les commandes opérationnelles et applique les mesures d’urgence. Il propose au Conseil
d’administration un plan de réduction des coûts et un changement d’organisation.

Le départ immédiat de l’équipe dirigeante en place, DG, DAF et Directeur Commercial, s’impose pour changer résolument de cap et
prendre les mesures nécessaires. Nous sélectionnons dans notre équipe de managers de transition un nouveau directeur financier et un
solide responsable commercial et marketing et les mettons immédiatement en place pour une durée limitée.

Un plan d’actions industrielles aligne le fonctionnement des différentes usines du groupe, tout en veillant au rapprochement des forces de
vente avec leur clientèle. Ces actions combinées réduisent les coûts et préservent le chiffre d’affaires. Elles débouchent sur une
exploitation profitable. Malgré un contexte économique défavorable, l’équilibre est retrouvé en à peine six mois et les ventes redémarrent.

En parallèle, Transitio assure le mandat social vis-à-vis des actionnaires et des banquiers de haut de bilan. Or les dettes sont très
importantes, les ressources de trésorerie quasiment inexistantes et les moyens très limités. Plusieurs actions sont menées pour traiter
l’endettement à court terme de l’entreprise, auprès des interlocuteurs administratifs et institutionnels régionaux : préfet, médiateur,
trésorier payeur général…

Une fois accompli le redressement opérationnel de l’entreprise, nous participons activement à la recherche d’un repreneur industriel
capable d’investir. Il sera trouvé et permettra de dénouer la situation avec les banques. La pérennité de l’entreprise et de l’emploi sont
finalement sauvés. Le gué est franchi.

Géraud Fontanié

mail@eurosearch-associes.com - www.eurosearch-associes.com
 Juin 2009

EUROSEARCH & ASSOCIÉS EFFICACITÉ - SIMPLICITÉ - DYNAMISME

Témoignage

Comment développer la cohésion d’une équipe ?

Pour réussir son développement, une entreprise doit prendre en considération un élément primordial :
la cohésion de ses équipes. Pour être collectivement performants, les hommes et les femmes qui
constituent l’entreprise doivent apprendre à se situer et à développer toutes leurs synergies, dans une
adaptation permanente des organisations…

Cette multinationale a connu un fort développement au cours des trois dernières années. Performante, elle
dispose d’usines et d’outils de gestion de premier ordre. Elle nous contacte pour nous confier une mission
Thierry Raickman d’accompagnement de l’une de ses directions fonctionnelles.
Directeur d’Eurosearch

Dans l’équipe concernée, des dysfonctionnements majeurs sont constatés et des divergences importantes existent entre les chefs de
services et la direction, entraînant une rupture de la communication entre les différents niveaux de management. Les collaborateurs
perdent confiance et craignent pour leur avenir. En toile de fond, la réorganisation des missions de cette direction est projetée… mais
différée en raison du climat. La direction générale et la direction des ressources humaines décident de faire appel à un accompagnement
extérieur.
Notre diagnostic permet de constater que cette direction dispose de compétences individuelles de haut niveau et qu’une grande part des
difficultés tient à l’absence de compréhension et d’appropriation du projet et de ses impacts opérationnels : chacun s’interroge sur sa
place dans le futur schéma et exprime la crainte d’une perte de périmètre, d’intérêt de ses futures tâches ou de dévalorisation de ses
compétences. Nous constatons un manque de travail collectif et un réel handicap dans l’anticipation et le changement des méthodes de
travail.
Nous parions qu’une meilleure compréhension des enjeux et une plus grande mobilisation à titre individuel permettront de fluidifier les
relations interpersonnelles. De fait, la situation n’est pas si dramatique, chaque collaborateur étant assuré de conserver son emploi après
la réorganisation, souvent avec un élargissement de son champ d’intervention. Après avoir rencontré la direction pour comprendre le
projet d’évolution stratégique et les changements d’organisation qui en découlent, nous recevons chaque collaborateur individuellement.
Nous animons ensuite des rencontres thématiques et, lors d’un séminaire en séance plénière, nous construisons avec l’équipe la feuille de
route des prochaines années.
Notre intervention a permis à l’équipe de comprendre les changements en cours et leur impact au quotidien. Pour permettre à chacun de
sortir de sa logique de territoire, nous instaurons des réunions régulières d’échanges de pratiques, permettant d’élargir les domaines
originels de compétence. Notre action a permis de structurer l’équipe, en redonnant du sens et une dynamique collective. Nous avons
apporté aux managers une méthode pour réfléchir individuellement sur leur leadership et leur mode relationnel. Nous les invitons enfin à
mettre en place des actions de mobilisation.
Ce travail a permis de faire évoluer le mode de management de cette direction vers un meilleur partage d’informations et le
développement des pratiques collectives : convaincre chaque collaborateur de l’intérêt de partager ses connaissances, créer et animer une
base de données commune et assurer le développement croisé de compétences.

Thierry Raickman

mail@eurosearch-associes.com - www.eurosearch-associes.com