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Un da le interrogu al respecto.
-Seor Hunsicker- dije -, estoy sorprendido ante la cantidad de tiempo que los
hombres de negocios muy ocupados le conceden a usted con mucho gusto. Se
sientan, le escuchan y parecen olvidarse de que pasa el tiempo.
-El secreto de ello contest-, escriba en que siempre procuro que mi historia
encaje. La historia trae una historia trgica que puede producirse en ellos. A
esto se debe su ansiedad por conocer la solucin.
Historia favorita de Hunsicker
Despus de haber actuado un par de aos como sabueso de
Hunsicker, telefonee a un asegurado mo, tesorero de una gran compaa
industrial. Le dije que tena algo muy importante que comunicarle, podra
recibirme si iba a su despacho quince o veinte minutos ms tarde?
No fue posible recibirme ese da, pero me dio una cita a la maana
siguiente.
A las nueve y media de esa maana, ya estaba yo en su despacho; era
un hombre de sesenta aos.
-Qu se le ha ocurrido seor Bettger?- fueron sus palabras, al verme entrar.
Haba yo tomado la costumbre de abrir las entrevistas con una de las
historias favoritas del seor Hunsicker.
-Seor Ellis comenc diciendo-, puedo explicrselo mejor con una historia.
Estoy asociado con un hombre llamado Clayton M. Hunsicker. ste trabajaba
hace treinta y ocho aos en el negocio de los seguros de vida. Hace algunos
aos, fue a Ridley Park, Pennsylvania, y entreg un cheque por 25,000 dlares
a la viuda de uno de sus asegurados que acababa de fallecer. Cuando el seor
Hunsicker se dispona a salir, dijo: Seora Haines, jams he podido vender una
pliza a John, el hermano de sus esposo, cree usted que este sera un buen
momento para volver a intentar la venta?
As lo supongo, respondi ella, manifestndose acorde, esta ha sido
un golpe tan doloroso para John como para m. Se ha dado cuenta de la
importancia del seguro de vida.
En consecuencia, el seor Hunsicker fue directamente a Chester y
entrevist al citado hermano.
Bien, seor Hunsicker, exclam John, voy a comprarle un seguro, y
quiero que me lo prepare todo a ese objeto. Escuche, Tom y yo poseamos el
cincuenta y dos por ciento del capital del negocio, dividido en igual entre
nosotros. De ah que tuviramos un acuerdo mediante el cual si uno de los dos
falleca, el superviviente tendra opcin de comprar los intereses del muerto en
la sociedad. Esto significa que solicitar un prstamo en el banco, y proyecto
adquirir un seguro lo bastante elevado para cubrir a ese banco en caso de que
yo fallezca.
Puedo hacerle una sugerencia? inquiri el seor Hunsicker
Naturalmente, le respondi su interlocutor, De qu se trata?
Cundo tiempo ha transcurrido desde que fue usted examinado por l
medico para algn seguro de vida?
Francamente, nunca me ha visto mdico alguno con tal propsito. Pero
no creo tener ninguna dificultad en salir bien del examen aadi el seor
Haines.
Entonces, antes de que le plantee la cuestin al banco, le sugiero que
me permita traer al doctor Van Dervoort para que le vea y d su aprobacin
para un seguro por cualquier cantidad que usted fije explic Hunsicker-. Fjese
bien, si le dice usted al banco que va a solicitar un seguro, y posteriormente, le
expone que no ha podido conseguirlo, puede tener alguna dificultad, no lo
estima as?
Pues bien, el seor Hunsicker hizo examinar al seor Haines y ste
result aprobado por el mdico. Hizo extender una pliza por la cantidad fijada
por el seor Haines. Cuando retorn a Chester llevando la pliza, confiado en
haber hecho una gran venta, se encontr con una situacin muy distinta.
Seor Hunsicker, le dijo el seor Haines, !Ya no quiero ese seguro!
Por qu no?, le pregunt aqul.
Sabe usted lo que ha hecho esa loca mujer? Fui a Ridley Park y le
mostr el estado de cuentas llevado a cabo por uno de los contadores pblicos
ms importantes de Filadelfia. Entonces me contest: Tendrs que verte con
mi abogado. No s nada de negocios, por eso le he confiado todos mis
asuntos.
Ann, no tenas porque haber hecho eso le repliqu-. Te va a costar
muchsimo dinero. Yo arreglar este asunto del mismo modo que Tom lo
hubiera hecho tratndose de Mary, caso de haber sido yo el muerto. No tienes
confianza en m?
Seor Hunsicker sigui explicando el seor Haines-, he ido all tres
veces para ver a esa loca y hacerla entrar en razn. Nos hemos llevado tan
bien en vida de mi hermano! Pero ahora sale con esto
Y a un costo enorme, sigui diciendo, su abogado busc otros
contadores para que realizasen un arqueo y una auditora en la contabilidad,
despus de lo cual aadieron una cantidad ridcula que estimaron de Buena
Voluntad. La cantidad que ha fijado es casi el doble de lo que vale el negocio!
Sabe lo que pienso hacer? Para retirarme! Tengo el suficiente dinero para
llevar una vida modesta. As que he tomado esa decisin.
Para que la historia no sea demasiado larga, terminar diciendo que
John Haines vendi sus intereses en el negocio al Viejo Knabe que haba sido
su fundador, pero que ms tarde se fue al Oeste para enriquecerse con el
petrleo. Knabe envi a su hijo a que se hiciese cargo del negocio, pero a ste
no le agradaba el asunto. Entonces, nombraron un administrador, pero el
negocio fue cayendo poco a poco hasta ser finalmente liquidado. La viuda de
Tom Haines nunca recibi dividendo alguno, y solamente le entregaron algunos
centavos por cada dlar de participacin.
Esa experiencia, seor Ellis, fue una magnifica leccin para Hunsicker.
Desde esa poca, se ha dedicado a ayudar a los hombres de negocios para que
dispongan sus asuntos de modo que impidan la posibilidad de semejantes
cosas; que dispongan una proteccin de hierro para todas las partes afectadas:
la viuda, que as queda asegurada de recibir una cantidad justa: y los socios
supervivientes, que, as, no habrn de pelearse y podrn seguir con el negocio
Hubo una larga pausa.
De repente, el seor Ellis se puso de pie y, sin decir una palabra, sali de
la habitacin. Tem haber dicho algo que le hubiera ofendido. Pero bien pronto
estuvo de vuelta, seguido por un hombre muy alto. El seor Ellis me present a
su acompaante.
Seor Bettger, dijo, este es el seor Houser, vicepresidente de nuestra
compaa. Me agradara que le repitiera lo que acaba de decirme a m, porque