Captulo 9: Emprendimiento: la gnesis del cambio y la innovacin en la

org.
1. INTRODUCCIN.
El emprendimiento como ms all de la creacin de una empresa.
Caractersticas de la conducta emprendedora.
o Reconocimiento de oportunidades.
o Asuncin de riesgos.
o Tenacidad para implementar ideas innovadoras.
2. EL CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO.
2.1. ORGENES.
Distintas teoras.
Teoras econmicas: estudio de los aspectos del entorno que influyen en el proceso
emprendedor.
Teoras sociolgicas: analizan las condiciones del entorno y las caractersticas
sociodemogrficas.
Teoras de gestin y administracin de empresas: analizan las habilidades del
emprendedor.
Teoras psicolgicas: estudian las caractersticas del emprendedor y los aspectos
psicosociales de la conducta emprendedora.
2.2. DELIMITACIN DEL CONCEPTO.
Emprendedores para economistas y psiclogos.
Para un economista, el emprendedor transforma recursos, trabajo, materiales y
otros bienes en combinaciones que aumentan su valor e introducen cambios,
innovaciones y un nuevo orden.
Para un psiclogo, la persona se mueve por la fuerza de la necesidad para
obtener algo, experimentar, ejecutar o quiz para escapar de la autoridad de los
dems.
Caractersticas del emprendimiento.
Reconocer oportunidades: persona en constante alerta ante nuevas oportunidades
de negocio.
Realizar innovaciones: crear nuevos productos que permiten abrirse camino en el
mercado.
Obtener recursos y utilizarlos eficazmente: lograr y gestionar el capital y los
medios para emprender.
Asumir riesgos: es un elemento esencial de la conducta emprendedora. Emprender
es arriesgar.
Crear una nueva empresa: el acto fundamental del emprendedor es crear una nueva
org.
Emprendedores pioneros y sus dos dimensiones.
Hay que tener presente que no todas las personas que establecen negocios innovan o
inventan algo como Henri Ford o Bill Gates.
o Estos podran denominarse como emprendedores pioneros.
Se podra diferenciar dentro de la conducta emprendedora dos dimensiones.
o Dimensin corazn: Especifican las condiciones mnimas para hablar de
emprendimiento..

Identificar
oportunidades.

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Asumir riesgos.
Crear una empresa.

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org.
o

Dimensin perifrica: Emprendimiento desde la eficacia para lograr el xito.

Realizar innovaciones.

o Varela y su definicin eclctica de emprendimiento.

Persona capaz de percibir una oportunidad de produccin o de servicio, y decide
conseguir y asignar los recursos necesarios - financieros, tecnolgicos, humanos - para
poner en marcha el negocio.
En este proceso de liderazgo creativo, el emprendedor invierte dinero, tiempo y
conocimientos; arriesga sus recursos y su prestigio personal, pero buscando
recompensas monetarias y personales.
o
o
o
o 3. EL PROCESO EMPRENDEDOR.
o 3.1. FASE DE PRE-LANZANIENTO.
o Hechos y problemas de esta fase.
El emprendedor.
o
o
o

Obtener recursos.
Utilizarlos eficazmente.

Explora el entorno.
Identifica oportunidades.
Desarrolla una idea de
negocio.

Evala la viabilidad del

proyecto.

Es una etapa importante que requiere tiempo para madurar la idea.

No obstante, muchos emprendedores se dejan llevar por un estado de urgencia.
o Fiebre del emprendedor. No dedican suficiente tiempo al desarrollo de esta
fase.

3.2. FASE DE LANZAMIENTO.

Creacin del nuevo negocio y pasos posteriores.
El emprendedor no slo analiza y planea, sino que se entusiasma con su idea de
negocio y acta. Se lanza a la creacin del nuevo negocio.
Una vez constituida la empresa los elementos necesarios para la estabilizacin de la
org son.
1. Creacin de la estructura org.
2. Acumulacin de recursos.
3. Creacin de una base de
clientes.

4. Desarrollo
de
competitiva.

la

ventaja

3.3. FASE DE POSTLANZAMIENTO.

Final de la creacin de una empresa segn Gartner y Carton.

Gartner. El proceso emprendedor finaliza cuando la creacin de la nueva empresa ha

terminado.
Carton et al. El proceso termina cuando la empresa puede mantenerse por s misma =
self-sustaining.
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La fase post-lanzamiento marcara el final del proceso emprendedor y el comienzo de
un nuevo proceso.
o La gestin empresarial = management.
3.4. FACTORES INDIVIDUALES, INTERPERSONALES Y SOCIALES.
Baron y los distintos tipos de factores e importancia segn fases.
Durante las fases del proceso emprendedor actan los siguientes factores.
o Individuales: motivos, actitudes, cogniciones, competencias, habilidades,
conocimientos y rasgos de personalidad.
o Sociales: influencia y/o apoyo de la familia y los amigos. Tamao de la red de
contactos, y valores culturales o grupales.
o Del entorno: polticas del gobierno, factores econmicos, situacin del mercado
laboral y avances tecnolgicos.
En la fase de pre-lanzamiento son ms importantes los factores individuales y
sociales, pero a medida que se acerca el momento de crear la nueva empresa van
ganando importancia los factores del entorno.
4. EL EMPRENDEDOR.
4.1. EMPRENDEDOR, DIRECTIVO Y TCNICO.
Gerber y el mito del emprendedor.
Propone el mito del emprendedor para advertir sobre la extendida creencia de que el
emprendedor tan slo existe un breve lapso de tiempo.
La mayora de las personas que crean un negocio, aunque sienten el impulso
emprendedor, este estmulo posteriormente desaparece.
Diferencias entre emprendedor, directivo y tcnico.
o Emprendedor = Orientacin temporal = futuro, siendo capaz de imaginar si
una idea se convertir en un negocio de xito. La necesidad de control surge de
esta misma orientacin hacia el futuro, ya que requiere el control de los
recursos, tanto materiales como humanos, para convertir su proyecto en
realidad. Es un generador de cambios.
o El directivo, gestor o administrador = es pragmtico. Su conducta se centra
en la planificacin, orden y predicibilidad. Su orientacin temporal = pasado,
porque su trabajo se dirige a mantener la estabilidad de la empresa, por tanto,
suele ser ms reactivo que proactivo. Se centra en la gestin eficiente de los
recursos existentes para lograr el mximo beneficio.
o Tcnico = se centra en el trabajo concreto, su orientacin temporal =
presente. Las grandes ideas deben quedar reducidas a metodologa para que
tengan verdadero valor. Su deseo se centra en el trabajo y en la realizacin. Si
quieres que algo se haga, hazlo t mismo.
o Todo empresario de xito debe tener algo de emprendedor, directivo y tcnico.
4.2. MOTIVACIONES PARA EMPRENDER.
Murray y la necesidad de logro.
Necesidad de logro: Fue un constructo psicolgico propuesto por Murray, como una
combinacin de motivos para superar obstculos y obtener un alto rendimiento de
forma independiente, con el fin de incrementar la consideracin de uno mismo a travs
de ejercitar con xito el propio talento.
McClelland caractersticas de los emprendedores con alta necesidad de logro.
1. Asumir responsabilidades.
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2. Afrontar objetivos desafiantes.

3. Buscar feedback de rendimiento rpido y especfico.
McClelland y Burnham. Su estudio muestra que.
1. Emprendedores =
necesidad de logro
necesidad de poder.
2. Directivos =
necesidad de poder
necesidad de logro.
Stewart y Roth Los resultados de su meta-anlisis indican que los emprendedores =
motivacin de logro moderadamente ms alta que los directivos o managers, apoyando
las descripcin clsica del emprendedor como una persona con una alta necesidad de
logro que le lleva a comprometerse con una idea de negocio y perseverar.
Knight, la necesidad de refugio y los diferentes tipos.
Recoge el fenmeno de personas que crean su propio negocio a partir de factores
ambientales. A estas personas las denomina refugiados = refugees. Se clasifican.
1. Refugiados extranjeros: Escapan a coacciones polticas, religiosas o
econmicas. Generalmente son discriminados en el nuevo pas y, como
resultado, crean su propio negocio.
2. Refugiados por motivos org's: Huyen del ambiente burocrtico de las
grandes empresas para crear su propio negocio. La iniciativa emprendedora
proporciona una atractiva alternativa a muchos empleados insatisfechos con su
trabajo por cuenta ajena.
3. Refugiados por motivos familiares: Abandonan un negocio familiar para
demostrar, por ejemplo, a sus padres que pueden hacerlo solos y, por tanto,
crean su propia empresa.
4. Refugiadas: mujeres que experimentan discriminacin y eligen crear su propia
empresa. El autoempleo tambin puede ser una salida para compaginar su rol
familiar y laboral.
5. Refugiados por motivos educativos: personas con alto nivel educativo que
no encuentran un trabajo que se ajuste a su formacin y, por tanto, deciden
crear su propia empresa.
Emprendedores por vocacin y por necesidad.
A partir de la perspectiva motivacional de Knight, podemos diferenciar entre.
1. Emprendedores por vocacin = pull: tpico de economas desarrolladas.
2. Emprendedores por necesidad = push: ms propio de economas en desarrollo o
transicin.

4.3. CARACTERSTICAS DE PERSONALIDAD DEL EMPRENDEDOR.

Distintos rasgos del emprendedor.
Emprendedor = individuo cuyo comportamiento est predeterminado por
caractersticas intrnsecas de su propia personalidad. Por lo tanto, se asume que
existen una serie de rasgos de personalidad que permiten explicar la conducta del
emprendedor.
1. Disposicin a asumir riesgos: reportar beneficios en caso de xito o severas
consecuencias si el individuo fracasa.
El emprendedor no suele ser temerario o imprudente, sino que calcula un
riesgo asumible.
Dos tipos de riesgos cuando crean su empresa.
Hundir el barco: qu ocurrir si la idea de negocio no funciona.
Perder el barco: demora del lanzamiento de su idea estudiando
en exceso el proyecto; parlisis por el anlisis.
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org.
Estos dos riesgos se relacionan con el tiempo empleado por el
emprendedor; cuanto mayor es la planificacin, el riesgo de hundir el
barco es menor, pero le riesgo de perder el barco es mayor.
2. Locus de control interno: grado en que un individuo percibe el xito y/o
fracaso de su conducta como dependiente de s mismo = interno, o del contexto
= externo.
3. Autoeficacia general: conviccin personal de que uno puede realizar con xito
cierta conducta requerida en una situacin dada.
Se refiere a la confianza en la propia destreza de afrontamiento que se
manifiesta en un rango amplio de situaciones retadoras.
La autoeficacia caracteriza a los emprendedores, y les diferencia de los
dems.
Los emprendedores tienen que asumir riesgos en situaciones de
incertidumbre; por lo que, contar con una alta autoeficacia les permite
centrarse en el valor de las oportunidades que persiguen, mientas que si
fuese baja se obsesionaran por evitar el riesgo.
4. Proactividad o iniciativa: tendencia a actuar ms que a reaccionar,
anticipndose a los problemas, necesidades o cambios futuros. Se manifiesta en:
Buscar constantemente oportunidades.
Superar las barreras para crear una nueva empresa.
Anticiparse a la competencia.
Eliminar operaciones que puedan resultar negativos para el negocio.
Frese et al., definen la iniciativa como un sndrome conductual
caracterizado por un acercamiento activo al trabajo y una auto-motivacin
y auto-arranque. La persona con iniciativa se caracteriza por
1. Ser consciente de la misin de la org.
2. Tener un enfoque a largo plazo.
3. Dirigirse hacia los objetivos y orientarse a la accin.
4. Persistir al afrontar barreras y contratiempos.
5. Actuar por uno mismo y ser proactivo.
Crticas a los teoras de los rasgos de personalidad del emprendedor.
Las crticas se han centrado tanto en el nivel metodolgico como en el terico.
o Critica a las metodologas de investigacin: no fueron desarrolladas
especficamente para medir el espritu emprendedor.
o Las teoras de personalidad tratan de ser aplicables a un amplio espectro de
situaciones y, por tanto, miden tendencias generales. Son teoras que muestran
poca eficacia cuando son aplicadas a un mbito especfico como es el de los
emprendedores.
o Esta perspectiva no tiene en cuenta la naturaleza interactiva de la conducta
humana.

5. EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO.
5.1. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO.
El emprendimiento corporativo.
Emprendimiento corporativo o intraemprendimiento. Conductas que estimulan
las iniciativas para generar nuevos proyectos que fortalezcan la competitividad.
Dos fenmenos del emprendimiento corporativo.
1. Renovacin estratgica: Iniciativas emprendedoras dentro de la org que producen
cambios en el modelo de negocio, estrategia o estructura org.
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org.
2. Venturing corporativo: creacin de negocios nuevos e independientes dentro o
fuera de las org's.
o Interno: Creacin de nuevas entidades que operan dentro de la org. El Corte
Ingls crea Hipercor.
o Externo: crear nuevas unidades de negocio.
Spin-offs: iniciativas econmicas en el seno de org's que actan de
incubadoras.
Empresa constructora crea empresa de restauracin de
monumentos.
Joint ventures: asociaciones temporales entre diferentes empresas.
Sony y Erikson se unen para crear telfonos mviles.
5.2. LA CREACIN DE NUEVAS EMPRESAS Y EL EMPRENDIMIENTO
CORPORATIVO.
Los dos tipos e emprendimiento segn Morris y Kurato.

Para estos autores Slo cambia el contexto entre emprendimiento y

emprendimiento corporativo.
Similitudes entre ambos.
o Reconocimiento de oportunidades de negocio.
o Desarrollo de una nueva idea.
o Se basan en la creacin de valor y la satisfaccin de necesidades no cubiertas
del cliente.
o El emprendedor encuentra resistencias y obstculos que necesita superar con
perseverancia.
o El emprendedor debe equilibrar: pasin - pragmatismo y proactividad paciencia.
o El emprendedor debe desarrollar estrategias creativas para conseguir los
recursos
o Implican incertidumbre y asuncin de riesgos.
Diferencias entre el emprendimiento corporativo y la creacin de nuevas
empresas.
Las diferencias radican en la asuncin del riesgo y la autonoma.
o Emprendedor individual = arriesga su dinero, patrimonio y carrera
profesional. Pero tiene libertad para actuar de forma independiente.
o Emprendedor corporativo = no tiene que arriesgar su capital, cuenta con el
apoyo y los recursos de la org. Debe seguir en mayor o menor medida las
normas de la org. Al actuar dentro de una org necesitan comprender el
ambiente que le rodea y desarrollar una conciencia poltica que le permita
construir coaliciones.
Deben recurrir a sus habilidades sociales para motivar el trabajo en
equipo, discutir abiertamente y transmitir sus visiones o ideas al resto de
la org.
5.3. EL PROCESO EMPRENDEDOR DENTRO DE LA ORG.
Hornsby y el modelo interactivo del proceso de emprendimiento corporativo.
Interaccin entre los factores de la org y las caractersticas individuales del
emprendedor corporativo.
o Comienza con un evento desencadenante como.
Un proceso org que no funciona correctamente y se podra mejorar.
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org.

Reconocimiento de una nueva oportunidad de negocio.

El desarrollo de nuevas tecnologas.

5.4. ANTECEDENTES ORG'S DEL EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO.

Hornsby y colbs. y sus 5 factores dentro de la org que promueven la actividad
emprendedora.
Apoyo de la direccin: fundamental apoyar la conducta emprendedora y facilitar los
medios y recursos.
Libertad en el trabajo: ofrecer autonoma y control sobre las decisiones de los
trabajadores.
Recompensas basadas en el rendimiento: como refuerzo de logros significativos.
Tiempo disponible, para crear y modificar nuevas ideas y/o productos.
Limitaciones org's: explicaciones precisas de los resultados esperados del trabajador
por la org.
Para que cualquier proceso de emprendimiento tenga xito es necesario.
Que la cultura y polticas de la org estn diseadas para aceptar la iniciativa de sus
miembros y fomenten una actitud positiva hacia la innovacin y el riesgo.
Conductas emprendedoras en org's burocratizadas y en aquellas que la
fomentan.
Encontrar conductas emprendedoras dentro de org's muy burocratizadas es muy
difcil, ya que se premia.
o Seguir las instrucciones dadas.
o No cometer errores.
o Dedicarse slo a las tareas propias.
o No tomar la iniciativa sino esperar instrucciones.
La org que fomenta la conducta emprendedorase caracteriza por.
o Una estructura organizacional plana.
o Numerosos equipos de trabajo.
o Sistemas de redes y mentores.
Hirish y el clima en las org que favorecen la conducta emprendedora.
Que la org funcione en el campo de la tecnologa y que las nuevas ideas sean
estimuladas, no desalentadas.
Alentar la experimentacin. Los productos suelen ser fruto de una serie de intentos
fallidos, que permiten mejorar el resultado final. Aceptar los errores y los fallos.

5.5. LA INTENSIDAD EMPRENDEDORA EN LA ORG.

Morris y Kurato y la intensidad emprendedora. Su relacin con innovacin y
sus puntos.
Distinguen entre.
o Frecuencia.
de las actividades emprendedoras.
o Grado de innovacin.
Segn ellos, las org's revolucionarias realizan.
o Actividades emprendedoras frecuentemente.
o Con alto grado de innivacin.
Actividades emprendedoras + alto grado = intensidad emprendedora.
Innovacin = ncleo de la intensidad emprendedora de la org.
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org.
Segn Amabile son ideas originales y apropiadas desarrolladas a travs de la
creatividad.
o Relacionadas con.
Los productos o servicios.
La identificacin de un mercado potencial.
Las formas de obtener los recursos para producir los productos o servicios.
Morris y Kurato afirman que la creatividad conduce a la innovacin. y el
emprendedor lidera este proceso.
o El emprendedor corporativo utiliza su creatividad
para desarrollar ideas
originales que sirvan a su org para obtener alguna ventaja competitiva.
La intensidad emprendedora suele variar entre org's e incluso dentro de la misma org.
o Puede haber departamentos, reas o grupos cuya intensidad emprendedora sea
ms fuerte que en otros.
En sntesis, la intensidad emprendedora evala el grado en que la org utiliza el
potencial emprendedor de sus miembros para desarrollar nuevos productos o servicios,
y renovar sus procesos.
Para incrementar la intensidad emprendedora, las org debern modificar.
o

Estrategia.
Estructura.

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Procesos.
Cultura.

Para permitir que sus miembros puedan.

Innovar.
Asumir riesgos.
Actuar proactivamente.

6. CONCLUSIONES.
Las org's, a travs de la gestin de los RR.HH. deberan.
Estimular.
Apoyar.
a aquellos miembros que muestran conducta emprendedora.
Proteger.
Deben fomentar una actitud positiva hacia.
Proactividad.
Innovacin.
Riesgo.
Los incentivos deben usarse para motivar.
Acciones colectivas.
Desempeo grupal.
Identificacin con la org.
Incentivar el rendimiento individual puede ser contraproducente para el
emprendimiento corporativo.