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TRABAJO DE INVESTIGACION
Abigail Ajnota
Marilu Janet Nina Ichota
Paola Andrea Sanchez Benitez
Brayan Angel Palma Frias
INDICE
CAPITULO 1. GENERALIDADES
1.1
INTRODUCCION.1
1.2
Antecedentes....2
1.3
planteamiento del problema.. 4
1.3.1
Identificacin del problema... 4
1.3.2
Formulacin del problema.... 5
1.4
OBJETIVOS ...5
1.4.1
Objetivo general...5
1.4.2
Objetivo especficos5
1.5
JUSTIFICACION.6
CAPITULO 2. MARCO TEORICO
2.1
Desarrollo de la fundamentacin terica.7
2.2
Mercado.7
2.2.1
Tipo de mercado..7
2.3
Demanda .....8
2.3.1
Determinantes de la demanda......8
2.3.2
Demanda insatisfecha....8
2.4
Oferta....9
2.4.1
Determinantes de la oferta....9
2.5
Precios..9
2.6
Estrategias comerciales.....9
2.7
Las cuatro P.11
2.7.1
Producto..11
2.7.2
Precio......11
2.7.3
Distribucin........11
2.7.4
Comunicacin........11
2.8
Estrategias comunicacin....11
2.9
Estrategias de penetracin......12
CAPITULO 3 METODOLOGIA
3.1
Estudio de Mercado.......13
3.1.2
Caractersticas del mercado.....13
3.1.3
Determinacin del tamao de la muestra......13
3.2
Anlisis de la demanda....14
3.3
Anlisis de la oferta..17
3.4
Anlisis de precios....17
3.5
Anlisis de comercializacin...18
3.6
Propuesta Comercial....19
3.7
Estudio Tcnico.26
3.8
Anlisis econmico...27
3.9
Cronograma...29
3.10
Resultados Esperados.....29
3.11
Impacto...30
3.12
Presupuesto.......30
3.13
BIBLIOGRAFIA
2
1.1 INTRODUCCIN
Las tendencias en los ltimos aos principalmente en las ciudades de Santa Cruz,
Cochabamba y La Paz han sido dedicarse al rubro de manufactura y trabajos
artesanales.
Las tradiciones, cultura, mitos y leyendas son algo que caracteriza al
Departamento de Santa Cruz de la sierra as como tambin la flora que provee, en
esta oportunidad la materia prima que se utiliza en la elaboracin de los artculos.
El siguiente proyecto es un trabajo que trata en realizar decoracin de interiores,
utilizando como materia prima variedad de semillas naturales recolectadas de
diferentes zonas de la ciudad de Santa Cruz de la sierra, optando por la
produccin de centros de mesas para comedor, esferas para living, frutero de
semillas y cortinas de puerta, tratando de llegar al hogar y dar un toque tradicional
y artesanal.
Decoraciones YASEROPAY surge al ver una necesidad de variedad de
decoraciones de interiores para hogares o empresas, motivados por esta
necesidad, ha surgido la idea de la manufacturacin de estos artculos a base de
semillas naturales para condominios, departamentos y otros.
Segn un sondeo realizado se ha localizado diferentes empresas ya posicionadas
en este mercado en diferentes puntos de la ciudad, de igual manera el
posicionamiento de decoraciones Yaseropay en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra ser dado en diferentes puntos estratgicos para posicionarnos de una
manera competitiva.
En tal sentido el aprovechamiento diversificado de sus usos permitir generar
oportunidades a la sociedad, comerciales y generadoras de empleo tanto directo
como indirecto en la cadena de decoraciones Yaseropay
1.2
ANTECEDENTES
Es bien sabido que en tiempos de crisis el desarrollo de nuevos artculos para
satisfacer o generar nuevas necesidades es algo que se detona, es por esta razn
que en las ciudades de Santa Cruz, Cochabamba y La Paz, la tendencia de los
ltimos aos ha sido dedicarse al rubro de manufactura y trabajos artesanales.
Aprovechando aquellas variedades de flora y por lo tanto variedades de semillas
se comienza a producir diferentes adornos para el hogar tratando de ser
agradables a la vista, comerciable pero sobre todo deseable para la compra y el
deseo de exhibir sobre mesas o comedores, ha tenido una muy buena aceptacin
en el mercado segn las encuestas realizadas.
En la gestin 2013 en el departamento de Santa Cruz, segn una encuesta
realizada el 67% de los clientes no conocen estos artculos, como se puede
observar en la siguiente grfica.
Se muestra tambin en el siguiente cuadro que un 66% le gusta mucho estos tipos
de productos, y por lo tanto estn interesados en comprarlos
Decoracin cuatai
Posicionada recientemente en el mercado de las decoraciones artesanales
a base de semillas naturales se encuentra ubicada en la zona de 7 calles y
feria de barrio lindo.
Roxy King
Empresa del rubro de Diseo y fabricacin de adornos para mesa con
complemento de semillas amaznicas, tiene como propietaria a Roxana
Sandoval Robles
Producto
Para realizar estos tipos de adornos se requiere una variedad de semillas
para as poder realizar variedad de modelos de adornos, para esto se ha
visto conveniente optar por proveedores, una familia de recolectores de
semillas, difcilmente encontrada.
La falta de presencia de proveedores llega a ser un problema debido a que
las empresas que quieran entrar en el mercado de artculos decorativos a
base de semillas naturales, no encontraran fcilmente la presencia de
dichos proveedores, desanimando a futuros ofertantes.
Precio
El precio es un determinante fundamental para que el mercado objetivo
tenga preferencias por el producto, por lo que para realizar el anlisis del
precio se toma en cuenta a la competencia y el costo generado del producto
final del proyecto.
Distribucin
Los fabricantes de un producto en su mayora no pueden suministrar los
productos directamente al consumidor, debido a que fsicamente es
imposible llegar a todos los lugares de consumo. Tomando en cuenta esta
premisa hemos optado por elegir uno de los tipos de canales de distribucin
ms idneo para el producto.
La comunicacin
Una de las causas de este problema es la falta de presencia de
comunicacin de estos productos esto es reflejada por las encuestas
realizadas, ya que la mayora de nuestros posibles compradores no
conocen estos productos.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
Realizar un estudio de mercado para determinar la viabilidad comercial para
implementar una empresa dedicada a la decoracin de interiores utilizando
semillas naturales en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
1.4.2 Objetivos especficos
Determinar la
1.5 JUSTIFICACION
El presente estudio generara empleos a la sociedad, con la produccin de nuevos
artculos, la cual se ver reflejada en el aumento de la calidad de vida de las
partes involucradas, y en adelante para apoyar el desarrollo de la ciudad se podr
ensear el manejo de la elaboracin de los artculos de decoracin a las crceles
de mujeres para que tengan conocimiento y as poder sustentarse.
2.2 MERCADO
Lugar en donde habitualmente se renen los compradores y vendedores para
efectuar sus operaciones comerciales. La idea de mercado ha ido unida siempre a
la de un lugar geogrfico. Hoy da se entiende por mercado como el conjunto de
compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto en
especfico o clase de producto (economia politica).
Competencia perfecta
Competencia imperfecta
Competencia monopolista
Competencia monopsonista
Mercado de oligopolio
9
Mercado de oligopsonio
En el mercado que la empresa se quiere posicionar es en el mercado Oligopolio
Oligopolio
Mercadoen el que unas pocasempresas llevan a cabo laproduccinde unbien o
servicio, lo que crea un alto grado de interdependencia entre las decisiones de las
mismas.
2.3 DEMANDA
"La demanda es la cantidad de un artculo que un individuo desea comprar en un
periodo determinado, depende del precio de dicho artculo, del ingreso monetario
de la persona, de los precios de otros artculos y de sus gustos" (PARKIN, 2004)
2.3.1 Los determinantes de la demanda
Las Rentas.
Los gustos.
Precio de los sustitutos.
Precio de los bienes complementarios
Las expectativas.
La poblacin.
En el presente proyecto se tomara ms en cuenta a la poblacin como
determinante de la demanda porque cuando mayor es un mercado, mayor es la
cantidad que se compra de un bien o servicio a un precio cualquiera dado.
2.3.2 Demanda Insatisfecha
Se entiende por demanda insatisfecha a la porcin o parte de la demanda
potencial que la oferta no llega a cubrir. Este concepto se lo puede expresar de
forma matemtica como se muestra a continuacin:
Demanda insatisfecha = Demanda Oferta
2.4
OFERTA
10
2.5
PRECIOS
2.6
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Para el personal
Para la empresa
2.7
2.7.1 Producto
12
13
Esta poltica permite adoptar un precio inicial mnimo con el objetivo de penetrar al
mercado, una vez que se asegura el mercado consumidor, el precio del producto
podr incrementarse.
El anlisis del estudio mercado pretende cuantificar el potencial del mercado para
los productos del presente proyecto. As, a travs del estudio mercado se
consolidara y analizara informacin referente al mercado cruceo de decoraciones
de interiores a base de semillas que permita determinar la factibilidad de la
implementacin de la microempresa en territorio regional de Santa Cruz
3.1.2 Caractersticas del mercado
Para conocer las caractersticas de mercado del proyecto es necesario tener una
referencia del entorno del mismo y analizar cul es la importancia del sector que
contiene el producto o servicio que se desea ofrecer
3.1.3Determinacin del tamao de la muestra
Para poder determinar el tamao de la muestra se tom la frmula del muestreo
aleatorio simple con un error estndar del 0.05
n=
z 2pq
e2
Donde:
n= Tamao de la muestra
z= Grado de fiabilidad
p= Probabilidad de xito
q= Probabilidad de fracaso
e= Error mximo permitido
n=
1,96 0,500,50
2
0,10
n=96
15
podido
localizar
los
Estara
usted
dispuesto a comprar
decoraciones a base
de
semillas
naturales?
Se
ha
obtenido
buenos
16
Decoraciones Yaseropay es una empresa que tiene como objetivo inculcar a los
habitantes en exhibir objetos naturales de Santa Cruz de la sierra en los artculos
de decoracin que tienen en el hogar. Tales como en centro de mesas u otros.
Observando las competencias halladas en el mercado se ha optado por un plan de
marketing que ayude en el levantamiento de la empresa, con encuestas realizadas
se puede apreciar que este mercado est lleno de clientes dispuestos a comprar
los artculos decorativos a base de semillas naturales.
Si bien se sabe que para ser un empresario competitivo en el mercado hay que
ser innovador para ser capaz de llegar a futuros clientes y para aquello hay que
conocer a los competidores para as poder formarse adecuadamente preparando
herramientas para entrar al mercado, preparados para saber que producir como
producir y cuanto producir, y posicionarse como empresa competitiva. Por tal
motivo se ha realizado un anlisis de productos manufacturado, artculos de
decoracin artesanales, y todo lo que haya a la venta que haga competencia, se
ha podido detectar la falta de existencia de productos artesanales con toques
actualizados y modernos que capten la atencin del cliente en los artculos de
decoraciones y la mayor parte del rea artesanal a base de semillas naturales se
dedica a la biyouteria u otros.
Determinacin de compradores de
los artculos a base de semillas
En esta grafica se muestra que un 58%
representa el nmero de personas que si
estaran dispuestos a comprar sobre sus
mesas estos tipos de adornos
decorativos, mientras que el 30%
representa el porcentaje de personas que
no demandan este producto, y un 12% no
responden.
17
18
Cuadro
3.1
Anlisis
de
la
competencia
de
Roxy
King
Cuatai
El cuadro 3.1 nos muestra el nivel de competitividad que ofrece las microempresas
ya posicionadas en el mercado de artculos decorativos donde revela que la mayor
competencia la tiene Roxy King y la menor Cuatai.
3.4. Anlisis de los precios de adornos naturales para interiores
Cuadro 3.2 precios de adornos naturales para interiores de Roxy King y cuatai
19
Fuente: www.economia-exel.blogspots
20
Anlisis de la comercializacin
Se
muestra
consumidores
preferencia
que
tienen
los
los
como
artculos
22
*Precio
del
producto:
Conjunto
de
esferas
decorativos
(expresado en Bs)
El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo decorativo.
23
Precio del
producto:
Porta
retrato
YASEROPAY
El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo
decorativo.
24
25
26
Distribucin
Para este punto se optar por la implementacin de la microempresa en plaza 24
de septiembre, ya que est es una de los lugares ms concurrida en lo artesanal a
base de semillas por los clientes potenciales. Lo que permitir estar en contacto
directo y cercano con las personas que frecuentan este tipo de lugares para
disfrutar con la familia y amigos.
El canal que se utilizar ser el horizontal ya que a travs de los dos puntos
7
Y
M
a
se quiere z
s
a
C
e
a
r
l1
lo
p
P
e
la
s
y
a
z
a
estratgicos
llegar
al
consumidor.
27
Comunicacin
Aplicacin de los
distintos pasos de
fabricacin
Mejoras al producto
Aplicacin de la
etiqueta al artculo
terminado
28
Criticas (rechazo)
al producto
Producto vendido
satisfactoriamente
Producto listo
para la venta
CASH FLOW
29
30
Tipo de canal
Canal intermedio PRODUCTOR SUPERMERCADO CONSUMIDOR
3.9 CRONOGRAMA
31
3.11 IMPACTO
El efecto que se espera con este proyecto es de llegar a todos los hogares de
Santa Cruz de la Sierra. Y queadems las personas tengan bajo su uso algo que
identifique a la ciudad, dando un ambiente nico y relajador.
32
3.12 PRESUPUESTO
Para la realizacin de este proyecto se realizo la siguiente inversin que se detalla
a continuacin:
Bibliografa
Libro de Mankiw - Introduccin a la Economa
Libro de Pyndick - Microeconoma
33
Encuesta
N.
34
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]
35
De 30-69 bs
[ ]
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]
De 100 bs o mas[ ]
9.- De los siguientes artculos decorativos, cual comprara para Sala de
estudio?
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]
a) Si
b) No
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]
1[ ]
2[ ]
36
c) Tal vez 3[ ]
12.- Usted opina que los precios de nuestros productos son accesibles a
su bolcillo?
a) Si
1[ ]
c) Un poco caros 3[ ]
b) No
2[ ]
d) No responde
4[ ]
13.- Es propietario de la casa donde vive?
a) Si 1[ ]
b) No
2[ ]
14.- Qu relacin o parentesco tiene con el jefe o jefa del hogar en su
casa?
a) Jefa o jefe del hogar
1[ ]
e) Otros
5[ ]
b) Hijo o hija
2[ ]
c) Hermana/o
3[ ]
d) Cuada /o
4[ ]
a) Discreto [ ]
[ ]
b) Natural [ ]
c) Extravagante
a) Si 1[ ]
b) No 2[ ]
decoraciones de
37
a) Centro de mesa 1[ ]
c) Frutero de semilla3[ ]
a) Si
1[ ]
b) No 2[ ]
a) Nivel bajo
1[ ]
d) Nivel alto
4[ ]
e) No responde
5[ ]
3[ ]
a) De 2000 a 4000Bs
1[ ]
2[ ]
c) Otros
3[ ]
38
21.- Cmo observa que una empresa realice esta nueva innovacin de los
productos decorativos a base semilla natural? El nombre de la empresa
ser Yaseropay.
a) Buena
1[ ]
d) No sabe
4[ ]
b) Regular
2[ ]
e) No responde
5[ ]
c) Mala
3[ ]
39
a) Supermercado
1[ ]
b) Mercado
2[ ]
c) Tiendas de Barrio
3[ ]
a) Si
1[ ]
b) No
2[ ]
c) No sabe
3[ ]