Trabajo Final:

Identificacin de Estudio de la empresa donde

laboro

TUTOR:

AUTOR:

Lic. Saturno Silva

Lic. Ral A. Jaramillo N.

Caracas, Septiembre de 2.015

INTRODUCCION
El futuro nos genera incertidumbre y saber si vamos a estar preparados
para cuando un evento determinado llegue, siempre se desea predecir, conocer y
anticipar los eventos,

es una respuesta a nuestro instinto de supervivencia y

nuestra necesidad bsica de seguridad.

Desde hace ms de 30 aos la prospectiva ha sido desarrollada como una
actividad acadmica, en la actualidad se define y se caracteriza como una
disciplina, tiene sus propias publicaciones, organizaciones, teoras y metodologas
que tienen como objetivo mantener o mejorar la calidad de vida de las personas
que trabajan para lograr sus objetivos

a travs del pensamiento futurista o

visionario.
En el caso de las organizaciones, estos pensamientos generan escenarios
del futuro los cuales sern determinantes para la toma de decisiones estratgicas
y logar la sostenibilidad, les permite prepararse para el futuro pero ms importante
es que permita disear un futuro deseable, por tal motivo las estrategias de
marketing deben realizarse con mentalidad prospectiva con el fin de dirigir a la
empresa en el sentido que vaya con sus objetivos y prever posibles conflictos que
esta pueda tener en el camino.
Como parte de la asignatura correspondiente al programa de MBA, se
desarrolla el siguiente informe final, el cual presenta un estudio prospectivo para la
empresa Procter & Gamble Industrial. Se presenta una descripcin de la
compaa, de las tendencias asociadas a esta, descripcin de los actores
involucrados, se aplica una tcnica prospectiva y se elabora el mapa prospectivo
correspondiente. Se cierra con las conclusiones asociadas al proceso aplicado.

Identificacin de la Organizacin
Nombre de la Empresa: Vantage Latin Amrica Corp Group
Quienes Somos:

VANTAGE LATIN AMERICA CORP GROUP, es una organizacin con 54

aos en el mundo de los negocios inmobiliarios. La experiencia profesional, la
capacidad creadora y el poder de negociacin que poseemos, nos ha convertido
en lderes en los mercados inmobiliarios corporativos, comerciales, industriales y
tursticos en Latinoamrica, desde Mxico, Centro Amrica, islas del Caribe,
Venezuela y Chile.

A nivel de Venezuela, en VANTAGE LATIN AMERICA CORP GROUP, nos

sentimos orgullosos de atender a Empresarios corporativos, industriales y
comerciales. Poderosos clientes con una larga trayectoria en el pas, quienes
estn ubicados en las principales zonas del Distrito Capital, Maracay y en
Valencia.

Los beneficios y el xito, que han obtenido nuestros clientes, al asumir el

reto, es la mejor garanta que podemos ofrecer, para demostrar la confiabilidad de
nuestros servicios profesionales de alto nivel, bajo las ms estrictas normas de
confidencialidad.

VANTAGE LATIN AMERICA CORP GROUP, se caracteriza por ser una

Organizacin eficiente, seria, y responsable en el cumplimiento de todos los
compromisos adquiridos.

Es por ello, que nuestra Organizacin est conformada por un grupo

interdisciplinario de profesionales altamente capacitados, que trabajan con una
mstica impecable, respaldados por una basta experiencia comprobada en el rea

de los negocios, que les proporcionan a nuestros clientes un soporte rpido y

eficaz, impulsndolos a alcanzar el xito rpidamente.

Somos lderes en nuestra rea de trabajo, y por ello, ocupamos un lugar

privilegiado entre las primeras empresas del ramo a nivel mundial, en muy corto
tiempo.

Posicionamiento Internacional
Tendencias Globales

Tendencias Personales:
Desarrollo individual.
Aprendizaje.
Autorrealizacin.
Superacin y logro.

Tendencias Tecnolgicas:
Innovacin organizacional de la actividad empresarial.
Innovacin en productos y servicios.
Innovacin en tecnologa.
Profesionalizacin de actividades de administracin, asesora
inmobiliaria, asesora en ventas de empresas en marcha, mercadeo,
control y desarrollo.
Inversin en herramientas tecnolgicas en la empresa.
Actividades de investigacin en inmuebles y mercados.
Proteccin de produccin intelectual.
Nuevos mercados nacionales e internacionales.
Impulso innovador en inmuebles, trabajadores y clientes.
Inmuebles como objeto de estudio en investigaciones realizadas por
instituciones. de educacin superior (iniciativas individuales y no
institucionales).

Tendencias socio-econmicas:
Empleo y autoempleo
Ingresos y beneficios econmicos (prestaciones sociales, bono
vacacional, otros)
Capacitacin interna.
Nmero de redes de empresas.
Exportacin de franquicias venezolanas.

Tendencias de Mercado:
Nuevos conceptos de negocios.
Innovacin en productos y servicios, precios, publicidad, plazas y
competencia
Importancia de la imagen corporativa
Calidad en productos y servicios (atencin al cliente, asesora
inmobiliaria y venta de empresas en marcha, expansin de negocios)
Comportamiento de los potenciales inversionistas (franquiciados)
Tamao de red y ubicacin de establecimientos como seales de
solidez de marca
Centros comerciales

Tendencias Empresariales:
Nuevas oportunidades de inversiones para empresarios.
Desarrollo de expansin de negocios de grandes, medianas y
pequeas empresas.
Creacin de redes de inversionistas basadas en empresas familiares,
en este caso, en la corporacin donde laboro.
Adopcin de visin estratgica y responsabilidad social empresarial
de la empresa.
Promocin de desarrollo de servicios especializados.
Capacidad de replicacin y adaptacin a los cambios.

Cada ao el Foro Econmico Mundial aprovecha el conocimiento, las

observaciones y la experiencia de los miembros de su Consejo para la Agenda
Global, y les pide que identifiquen los problemas que ellos creen que tendrn el
mayor impacto en el mundo durante los siguientes 12 a 18 meses. Las opiniones
que de ah surgen, recabadas con la ayuda de la Encuesta sobre la Agenda
Global, terminan por generar las 10 Principales tendencias, una prediccin de los
problemas sociales, econmicos y polticos clave que residen en nuestro horizonte
colectivo:

1. La profundizacin en la inequidad de ingresos

2. El crecimiento persistente sin empleo
3. La falta de liderazgo
4. La competencia geoestratgica en aumento
5. El debilitamiento de la democracia representativa
6. La contaminacin en aumento en el mundo en vas de desarrollo
7. El aumento de fenmenos meteorolgicos graves
8. La intensificacin del nacionalismo
9. El aumento del estrs hdrico
10. La creciente importancia de la salud en la economa.

En la primera posicin de la lista de este ao aparece el empeoramiento en

la inequidad de ingresos. Conforme las personas ricas del mundo siguen
acumulando riqueza a un ritmo rcord, la clase media est en dificultades
econmicas. Hoy da, el 1% ms rico de la poblacin recibe un cuarto de los
ingresos en Estados Unidos. Durante los ltimos 25 aos, el ingreso promedio del
0.1% ha crecido 20 veces ms comparado con el del ciudadano promedio. El ao
pasado, esta tendencia apareci en segundo lugar en el Panorama; este ao, est
en la primera posicin de la lista.

Otro tema recurrente del informe anterior, la preocupacin por el desempleo

continuo, ha ascendido al segundo puesto, esta vez en la forma de Crecimiento
persistente sin empleo. Es posible que nuestras economas estn creciendo, pero
el nmero de trabajos disponibles no se ha podido mantener al ritmo. Para
muchas personas, la situacin es urgente y la insatisfaccin popular con la
respuesta gubernamental se refleja en dos tendencias subsecuentes: La falta de
liderazgo y El debilitamiento de la democracia representativa, y ambos sugieren
una inquietante desconexin entre el pblico y las autoridades que lo gobiernan.

En el tercer lugar de la lista, las preocupaciones en aumento sobre la

seguridad en todo el mundo amenazan la estabilidad de los estados y sus
ciudadanos. Desde la violencia renovada en Gaza a la intervencin de Rusia en
Ucrania y el ascenso del Estado Islmico, las tensiones geopolticas han
dominado los encabezados por gran parte de 2014. Se estn llevando a cabo
esfuerzos dedicados para desactivar estos conflictos, pero parece ser casi seguro
que dos tendencias relacionadas, La competencia geoestratgica en aumento y
La intensificacin del nacionalismo seguirn generando preocupaciones globales
durante los siguientes 18 meses.

Este ao, dos temas grandes dominan la lista: la economa y el medio

ambiente. Estas dos reas de enfoque estn inextricablemente relacionadas. La
prosperidad econmica a largo plazo depende de la sustentabilidad del medio
ambiente. Hoy da presenciamos las consecuencias de la mentalidad econmica a
corto plazo y del imprudente uso de los recursos del planeta: las disputas sobre el
agua

entre naciones vecinas,

ms frecuentes y poderosos fenmenos

meteorolgicos severos ocasionados por el calentamiento del clima, una continua

crisis de deforestacin global, una rpida acidificacin de los ocanos, la erosin
del suelo y de la capacidad agrcola y una alarmante crisis de la biodiversidad sin
paralelo en la historia moderna.

Ahora, ms que nunca antes, las preocupaciones ambientales aparecen en

la primera fila de nuestro dilogo global. Estamos ante una bifurcacin crucial en el
camino, un periodo de decisin que dictar la salud y la viabilidad de nuestra
civilizacin por dcadas por venir. En el ao 2015, las naciones del mundo se
reunirn en Pars para negociar el siguiente acuerdo mundial sobre el clima. Hay
mucho en juego, pero yo tengo esperanzas.

Para reiterarlo de nuevo, los problemas que debemos confrontar son

enormes en escala y expansivos en alcance, pero debemos confrontarlos con
fortaleza y con un espritu cooperativo y colaborativo. Las siguientes pginas
contienen debates que resaltan las amenazas y las oportunidades que residen
en el corazn de nuestras 10 Principales tendencias, y exploran algunas de las
indicaciones para el progreso. Al reconocer los problemas a los que nos
enfrentamos hoy, podemos comenzar a comprender los problemas que podran
yacer en el futuro.

Segn Adrin Done, profesor de IESE Business School, en una

conferencia de eKISS, utiliza la siguiente estadstica: menos de una de cada cinco
de las mayores empresas sobrevive ms de 40 aos. Desde los aos 60 hasta el
fin del siglo XX, un 19% ha sobrevivido en su forma original durante esos 40 aos,
mientras que dos tercios de las compaas han desaparecido o bien ya no
existen en su forma original.

Segn Adrin, la razn detrs de este resultado es la falta de (pre)visin de

esas grandes tendencias que en su momento supusieron una disrupcin. De ah
su (pre)ocupacin por identificar esas lneas para, en la medida de lo posible,
gestionar el encuentro con determinados Cisnes Negros.

A continuacin, mencionaremos las doce tendencias globales indicado por

Adrin Done, a continuacin:

La primera se refiere a las repercusiones de la crisis, al impacto del nivel

actual de deuda. Para acercarlas ms, humaniza una cifra: la deuda griega per
cpita, unos 36.411 dlares.

La segunda tendencia, los cambios de poder geopoltico. Adrin se

pregunta de dnde viene el poder de los pases. La respuesta es clara: del PIB,
del porcentaje de contribucin al PIB mundial. En 2007, EEUU tena el 21% del
PIB mundial, China estaba ligeramente por encima del 10% y Europa sumaba en
torno a un 12%.

Tercera tendencia: cambios tecnolgicos. Por un momento, Adrin nos

hace soar sobre cmo ser el mundo cuando la impresin 3D, los exoesqueletos
y los medicamentos anti-edad formen parte de nuestra vida cotidiana o la de
nuestros hijos o nietos. Todas estas nuevas tecnologas (y muchas otras que ni
siquiera podemos imaginar), que ya existen en un laboratorio y slo necesitan dar
un salto para llegar al mercado masivo, tendrn un gran impacto en nuestras
vidas.

Positivo o negativo? Es muy posible que en este punto nos embargue el

optimismo, pero no es as cuando pensamos en el cambio climtico ni en la falta

de agua y alimentos (cuarta y quinta tendencias). El calentamiento global es un
hecho, as como los alarmantes niveles de CO2. Los cientficos dan un 50% de
probabilidad a que las temperaturas suban 5 grados en un futuro prximo. No
parece mucho, pero si tenemos en cuenta que la temperatura actual es tan slo 5
grados superior a la que haba en la ltima edad de hielo s da qu pensar.
ntimamente relacionada con esta cuestin est la agricultura, que representa el
70% del uso mundial de agua, esto es, menos agua, menos comida, mayores
precios.

Sexta tendencia: educacin. Cifra: el 16% de los adultos en el mundo no

sabe leer. Y lo ms preocupante de todo es que la mayora de estos adultos estn

en los pases que dirigirn el mundo en los prximos aos.

Pensemos ahora en los cambios demogrficos: en 2050 el crecimiento de

la poblacin se estabilizar con unos 9.500 millones de personas. Un aumento del

nivel de poblacin supone una presin adicional sobre los recursos, pero una
disminucin

tampoco

es

necesariamente

positiva,

puesto

que

afecta

negativamente a la estructura de la pirmide de poblacin que, segn Adrin, se

convierte en un atad poblacional, con una reduccin del nmero de
trabajadores por persona de edad avanzada.

Guerras, terrorismo y agitacin social. Otra cifra que habla por s misma:

casi de la mitad de las guerras (en trminos de nmero de muertos) ha tenido

lugar en el siglo XX. Qu ocurrir con la seguridad en este nuevo siglo? Las
tendencias expuestas hasta ahora constituyen motivos para iniciar una guerra.

Al igual que la siguiente: oferta de energa. El 35% de la energa mundial

proviene del petrleo. Si le sumamos el gas natural y el carbn, esto es, toda la
energa proveniente de fsiles, el porcentaje asciende a casi el 90%. Y dnde
estn las principales reservas? En Arabia Saud, Irn, Irak, Kuwait, Emiratos
rabes Unidos, Venezuela, Rusia, Libia, Kazajistn y Nigeria. Parece haber cierta
correlacin entre la inestabilidad y la localizacin de la energa.

Tendencia dcima: ecosistemas y biodiversidad. Adrin menciona aqu

el ndice del Planeta Vivo (Living Planet Index), que mide el nmero de especies
en la Tierra y su evolucin. Lo cierto es que desde los aos 70 el ndice ha
decrecido un 30%, esto eso, hay un 30% menos de especies desde entonces. Y
otro dato, esta vez relacionado con la huella humana. Actualmente, los recursos
que necesitamos y los residuos que generamos equivalen a 1,4 planetas. A este

ritmo, en 2050 estaremos utilizando 2 planetas, lo que resulta claramente

insostenible.

Salud: algo que todo ser humano contempla, aunque sea porque est

destinado a envejecer. Las enfermedades crnicas van en aumento y las

infecciosas estn desapareciendo, pero muchos cientficos sostienen que es
simplemente una cuestin de tiempo que empiecen las pandemias.

La duodcima y ltima tendencia: desastres naturales. Cada vez hay

menos gente que muere por esta causa, pero al mismo tiempo, cada vez hay ms
gente afectada.

Tendencias Globales de Venezuela

Segn el autor de Un sacrificio civil es ms probable que un golpe
militar en Caracas de Financial Times, Daniel Lansberg Rodrguez seala:
quienes esperan un golpe militar inminente para liberar a Venezuela de los
herederos de Hugo Chvez tendrn que seguir aguardando. Para el partido es
mejor mantener a Nicols Maduro como pararrayos del descontento popular hasta
las elecciones del ao que viene, y decidir entonces si se busca otra opcin.
Crecen los rumores de una intervencin por:

1) La oleada de deserciones de militares de alto rango.

2) La difusin por parte del Gobierno de conversaciones subversivas entre
algunos generales.
3) El creciente descontento ciudadano. Sin embargo, un golpe no es
probable en un Ejrcito mimado por Hugo Chvez y Maduro.

El Gobierno ha enriquecido a muchos militares al permitir florecer el

contrabando en las fronteras. 11 de los 23 gobernadores y ocho ministros
provienen del Ejrcito. Incluso en bancarrota, se sigue comprando armamento y se
suben los salarios militares.

En Venezuela, los golpes militares los han promovido oficiales de menor

rango para reemplazar a la cpula militar. Pero tras 15 aos de impunidad
simbitica entre militares y Gobierno, una nueva administracin es un riesgo que
no merece la pena.

Segn el autor de La otra crisis de Venezuela: un sistema judicial

desmantelado desde dentro de World Politics Review, David Smilde seala: El
dominio de un solo partido en Venezuela durante 16 aos de chavismo ha
generado un sistema judicial que no solo est politizado, sino que es
extremadamente ineficaz.
Hay una atomizacin de funcionarios en estructuras inestables, cuya
permanencia y promocin dependen ms de su relacin con el partido en el
Gobierno que con cumplir su deber. Estos fallos explican la incesante ola de
criminalidad, la violencia en las crceles, las disfunciones econmicas y el acoso a
la oposicin poltica.

Se ha detenido a los opositores Mara Corina Machado, acusada de

conspirar para asesinar al presidente, y Leopoldo Lpez, al que hacen
responsable de incitar a la violencia en las protestas ciudadanas contra el
Gobierno.

El ndice que publica World Justice Project sita al pas a la cola en respeto
a la ley en 99 pases analizados. La Constitucin de 1999 que se aprob con Hugo
Chvez estableca avances en esta materia: se cre el Poder Ciudadano, un
consejo integrado por la Fiscala General, el Defensor y la Contralora General.
Tambin estableci salvaguardas de independencia, como la exigencia de dos
tercios de la Asamblea para nombrar y destituir jueces. Pero no se han cumplido:
en 2004 la Asamblea Nacional, controlada por Chvez, cambi la ley para poder
nombrar o apartar a los magistrados del Tribunal Supremo por mayora simple.

Desde entonces, esta Corte ha apoyado los deseos del Gobierno y el Poder
Ciudadano ha perdido su autonoma.

Segn el autor de La Casa Blanca redobla las sanciones contra

Venezuela, de The Washington Post, Karen De Young seala: EEUU profundiza
su enfrentamiento con Venezuela con una segunda ronda de sanciones, despus
de las aprobadas en diciembre.
Se han bloqueado los activos y propiedades de siete dirigentes
venezonanos. Ningn norteamericano podr hacer negocios con ellos. Y tienen
prohibida la entrada en EEUU.

En la lista no est Nicols Maduro ni el presidente de la Asamblea Nacional,

Disodado Cabello, nmero dos del Estado. La orden de sanciones califica la
situacin en Venezuela como una extraordinaria amenaza a la seguridad nacional
y la poltica exterior de EEUU. Es el lenguaje habitual en estos documentos. Pero
sin pretenderlo ayuda a Maduro a convencer a la poblacin de que Washington ha
redoblado el desafo, de que el objetivo es derrocar a su Gobierno. Le permite
continuar culpando de la crisis interna al enemigo imperialista.

La frustracin de Washington es comprensible, pero es difcil ver en qu

ayuda esta retrica. El lenguaje no se corresponde con los medios que EEUU est
dispuesto a utilizar en estas circunstancias, seala el presidente del think-tank
estadounidense Inter-American Dialogue.

El Foro Econmico Mundial (FEM) present en Dubi las 10 tendencias

para el 2015, de acuerdo con el informe Panorama sobre la Agenda Global (4ta.
edicin). En el encuentro, de tres das, se mostr una visin integral del mundo de
hoy, as como un anlisis de cmo los expertos -una comunidad de ms de 1.500
expertos mundiales esperan que estas tendencias se desarrollen en los prximos
12-18 meses.

Encabeza la lista el eje econmico con dos tendencias: el incremento en la

desigualdad de los ingresos (1) y el crecimiento constante del desempleo (2). En
los pases desarrollados y en desarrollo, la mitad ms pobre de la poblacin a
menudo obtiene menos de $2 por da.

En Venezuela, especialmente, los sectores sociales dbiles y los jvenes

excluidos de la participacin en los procesos productivos y sociales son
marginados, lo que debilita la cohesin social y la seguridad.

La globalizacin de los mercados exige que la economa del pas sea

inclusiva. En la que hombres y mujeres tengan acceso: a un empleo decente, a
servicios financieros, una buena infraestructura y proteccin social. Segn la
encuesta de Global Agenda 2014, Asia (25%) sera la regin que se ver ms
afectadas por la profundizacin de la desigualdad de ingresos el prximo ao,
seguida por las Amricas (18%).

El informe propone que las tres mejores soluciones para atacar la

desigualdad en Latinoamrica son: el mejoramiento de la educacin, la poltica
tributaria y la poltica de bienestar social. La agenda poltica se mueve de reducir
la pobreza a erradicarla. Hasta ahora los esfuerzos han sido para reducirla.

La segunda tendencia (crecimiento sin empleo constante) se refiere al

fenmeno que est sucediendo hoy, en el cual las economas salen de las
recesiones mientras slo mantiene -o, en algunos casos, hasta disminuye- el nivel
de empleo.

En Venezuela, el modelo se basa en el incremento sostenido de la

demanda a travs del redireccionamiento en el reparto de la renta petrolera,
mediante sucesivos aumentos salariales. Sin que este est acompaado por
aumentos proporcionales de la produccin nacional, generando un sector
productivo privado frgil. Segn el Grupo del Banco Mundial, Venezuela en la

clasificacin de las economas de la Regin para hacer negocios (Doing Business)

ocupa el ltimo lugar.

El FEM plantea que para cambiar la tendencia del crecimiento constante del
desempleo en Latinoamrica es necesario mejorar la educacin -resaltando en el
pensum lo que la automatizacin de los procesos productivos y servicios no
pueden hacer como son: la colaboracin, la innovacin y el liderazgo-, fomentar la
innovacin y crear las condiciones para la generacin de empleo a travs de
rehabilitar y construir la infraestructura de los pases.

Las tendencias la falta de liderazgo (3) y el debilitamiento de la democracia

(5) sugieren una desconexin entre el ciudadano y las autoridades que los
gobiernan. La crisis de liderazgo global es una tendencia que atraviesa todas las
dems, y est aumentando de forma acelerada. El riesgo es que en lugar de
transformarse e integrarse para hacer frente a los retos sociales y econmicos, las
naciones y los lderes estn en retirada, aislndose. Agravado an ms por la
retrica nacionalista y una reversin de los viejos paradigmas del juego de poder
geopoltico del siglo pasado. Los encuestados identificaron varias caractersticas
del nuevo liderazgo, como son: una perspectiva global e interdisciplinaria; un
enfoque pragmtico a la planificacin de largo plazo; fuertes habilidades de
comunicacin; superponer la justicia social y el bienestar al crecimiento
econmico; la transparencia, la empata; el coraje; la moral; y la colaboracin
natural.

En el caso de Venezuela el liderazgo del gobierno de Maduro est

cuestionado por la corrupcin y legitimidad. En el ndice de Percepcin de la
Corrupcin 2013, Venezuela alcanza el penltimo lugar en Latinoamrica. Segn
el FEM, la relacin gobierno-ciudadano debe cambiar, al dejar de ser el gobierno
el centro de todo, por una relacin basada en el ciudadano como parte de la
solucin.

Dos retos que no haban aparecido desde el lanzamiento de Panorama

sobre la Agenda Global en 2010 son el aumento de la competencia geoestratgica
(4) y la intensificacin del nacionalismo (8). Esto propone un aumento en la
fragmentacin de las polticas internacionales y una reaccin contra la
globalizacin. Existe un patrn persistente de la competencia a todos los niveles
(multidimensional) con un debilitamiento de relaciones ya establecidas. Una
tendencia que avanza e impacta a mltiples sectores y situaciones. En este fluir un orden mundial impreciso-, se debe manejar los desafos tanto asimtricos y
simtricos entre s. Las propuestas para contener la fragmentacin son las
asociaciones y cooperacin, tomar conciencia de la situacin y la formacin de
ciudadanos.

No obstante, los cambios que enfrentan los partidos polticos no se limitan

slo a la economa y a la poltica, sino que tambin estn relacionados al medio
ambiente. Los expertos destacan el aumento de la contaminacin en el mundo en
vas de desarrollo (6), el aumento de fenmenos meteorolgicos graves (7) y el
aumento del estrs hdrico (9) como inquietudes graves. Todo esto tiene el
potencial de infligir inestabilidad social, econmica y poltica en todo el mundo.

La ltima de las 10 tendencias es una oportunidad y un reto. La creciente

importancia de la salud en la economa es indicativa de un vnculo simblico entre
una poblacin y una economa saludables. Tambin resalta las dificultades a las
que muchos sistemas de salud se enfrentan para poder adaptarse al cambio
demogrfico, al aumento de las enfermedades no contagiosas, as como a la ms
amplia amenaza de pandemias y otras brotes de enfermedades infecciosas. No
obstante, tambin representa una oportunidad para los lderes, ya que la
tecnologa abre posibilidades para proporcionar una mejor atencin mdica de
costo ms efectivo, lo cual por consiguiente podra dar paso a un crecimiento
econmico sustentable y a una mayor prosperidad.

Nunca antes la necesidad de encontrar nuevas soluciones a problemas

compartidos ha sido tan clara (Espen Barth Eide). Los retos de la actualidad son
de naturaleza ntimamente relacionada y de una urgencia crtica. Y, estos slo
podrn abordarse por medio de un mejor entendimiento y de una fuerte
cooperacin de todas las partes interesadas en mantener los valores de libertad,
justicia, fraternidad y paz.

Otras tendencias que cabe destacar, segn el Analista Vctor lvarez

Rodrguez, seala lo siguiente:

1.

Cada de la renta petrolera nos sorprendi sin ahorros

Luego de tres aos de estabilidad en torno a los 100 $/b, en el segundo

semestre de 2014 los precios del petrleo cayeron en ms del 40%. El detonante
de esta pronunciada baja es un exceso en la oferta de petrleo y una menor
demanda por la desaceleracin de la economa mundial. La combinacin de una
menor actividad econmica global, con una mayor produccin de pases NoOPEP ha provocado un exceso de oferta estimada en 2 millones de barriles
diarios. Si bien los EE.UU. e Inglaterra muestran tasas de crecimiento econmico
positivas, la Unin Europea no termina de recuperar un ritmo de crecimiento
estable y sostenido. China e India dan muestras de una desaceleracin del ritmo
de crecimiento y Japn pareciera entrar en una nueva recesin.

Pero lo ms importante en la tendencia de los precios del petrleo a

mediano y largo plazo son los cambios estructurales en la matriz energtica
mundial. La difusin de las tecnologas de informacin mejora la eficiencia y
facilitan el cambio de la matriz energtica en todo el mundo, hoy es posible
producir una tonelada de acero, de aluminio o de PIB con mucho menos energa y
eso repercutir en la demanda futura de petrleo. En 2017, EE.UU. pasar a ser el
primer productor de crudos con su petrleo de esquisto, y la OPEP
seguir perdiendo terreno frente a los productores No OPEP. La economa

mundial est en franca desaceleracin, incluyendo a China e India, y ni siquiera

los sucesos geopolticos de Ucrania y el grito de guerra contra el Estados Islmico
-que otrora habra desquiciado los precios-, esta vez no han tenido ningn impacto
en detener la baja en la cotizacin de los crudos. En tales circunstancias, resulta
poco probable esperar un considerable rebote de los precios del petrleo en el
corto plazo.

Por si fuera poco, el fortalecimiento del dlar acenta la drstica cadade los
precios del petrleo. La apreciacin del dlar en comparacin con otras monedas
de reserva afecta negativamente los ingresos de los pases exportadores de
petrleo y materias primas que facturan en dlares sus exportaciones. Un mayor
poder de compra del dlar debilita el precio del petrleo y las materias primas en
el mercado internacional.

Pases como Arabia Saudita, Emiratos, Kuwait y Qatar estn en mejores

condiciones de soportar una prolongada cada de los precios del petrleo, toda
vez que ahorraron en los tiempos de bonaza un considerable volumen de recursos
que ahora les permite encarar el comportamiento errtico de los precios del
petrleo. Pero en Venezuela, las Reservas Internacionales cayeron en torno a los
$ 20.000 millones, muy por debajo del nivel ptimo estimado en $ 29.000 millones.
Para inflarlas, el Directorio del BCV incluy monedas extranjeras de fcil
conversin en divisas, diamantes y dems piedras o metales preciosos que, en
realidad, deberan considerarse como activos de reserva, toda vez que los mismos
no aumentan la liquidez en divisas que la economa requiere.

Es muy probable que los precios del petrleo permanezcan por debajo de
70 $/b en el primer semestre de 2015, aunque se espera cierta recuperacin en el
segundo semestre del ao, impulsado sobre todo por el nivel mnimo que
requieren los nuevos petrleos de esquistos para ser rentables. Un precio para el
WTI menor a 60 $/b, perjudica y hace inviable la explotacin de altos costos de los
yacimientos no convencionales.

2.

Perspectivas para 2015

El PIB registr tres trimestres consecutivos de cada en el ao 2014. El total

de la produccin nacional de bienes y servicios en el primer trimestre cerr con
una baja de 4,8%, en el segundo tuvo otra cada de 4,9% y en el tercero retrocedi
2,3%[i]. Pero esta cada del PIB no puede ser atribuida nica y exclusivamente al
descalabro de los precios del petrleo, toda vez que en el primer semestre los
precios del crudo se mantuvieron cerca de $ 100 por barril. En todo caso, la cada
de los ingresos petroleros del segundo semestre vendra a ser un catalizador de la
contraccin econmica que ya vena desde comienzos de 2014. Sin embargo, a
pesar de que es en el tercer trimestre cuando comienzan a derrumbarse los
precios del petrleo, el ritmo en el que retrocede el PIB en este trimestre es
apenas la mitad de la cada en los dos trimestres anteriores.

La poltica econmica en 2014 fue de contingencia, enfocada en combatir

los problemas de escasez, acaparamiento y especulacin a travs de operativos
de controles, multas y penas de crcel, sin mayores actuaciones en materia de
polticas macroeconmicas y sectoriales.

Segn el ltimo reporte del BCV, en el tercer trimestre 2014, a pesar de la

cada del PIB, crece la actividad Productores de Servicios del Gobierno General,
asociada a servicios de salud, administracin pblica y defensa, enseanza y
seguridad social que, en conjunto, crecen 2,1%, superior al crecimiento de 1,6%
registrado en el IIT. Tambin crecen Instituciones financieras y Seguros y
Comunicaciones, con variaciones positivas de 13,2% y 4,1%, respectivamente.
Pero en el IIIT2014 se registra un nuevo descenso de las actividades de
manufactura y comercio, en -4,4% y -9,5%, respectivamente.

La cada de las importaciones privadas en -12,3% fue en alguna medida

compensada por el aumento de las importaciones pblicas en 16,5[ii]. Pero en

2015, ao de restricciones de divisas que impedirn importar, la solucin

estructural para reactivar la economa y derrotar la escasez y la inflacin tendr
que ser a travs de polticas que estimulen la produccin. Compensar el impacto
de la baja de los precios del petrleo exige una poltica macroeconmica
coherente con nuevas polticas agrcolas, industriales y tecnolgicas que
contribuyan a reactivar el PIB.

La proyeccin del Gobierno para este ao qued plasmada en el

Presupuesto 2015 en el que estima un crecimiento del PIB de 3% y una inflacin
entre 25%-30%, afirmando que el tipo de cambio se mantendr en 6,30 Bs/$. El
gobierno se propone aumentar la produccin de alimentos entre 15% y 18%. Pero
el reiterado incumplimiento de las metas presupuestarias en trminos de
crecimiento del PIB, inflacin, precios del petrleo, reservas internacionales, tasa
de cambio, etc. le resta credibilidad a sus predicciones.

Los organismos internacionales as como agencias de calificacin de riesgo

pronostican para Venezuela un 2015 con menor produccin y ms inflacin. El
Fondo Monetario Internacional (FMI) estima una cada de -1% del PIB y una
inflacin de 62,9%. Por su parte, la Comisin Econmica para Amrica Latina y el
Caribe (Cepal), coincide con el FMI al estimar una cada entre 0,5-1. En tanto,
calificadoras de riesgo como Fitch Ratings considera que la economa venezolana
seguir en recesin en 2015 y rebaj la calificacin de la deuda externa
venezolana a niveles de probable impago[iii]. En otra tnica, la calificadora
Moody's considera que los desequilibrios fiscales no representan un peligro
inmediato para la capacidad de pago de la deuda del pas, aunque la alta inflacin
y unas cuentas externas impactadas por la cada de los precios del petrleo
plantean riesgos que habr que monitorear[iv]. La mayora de los analistas
coincide en que el ao 2015 tendr dificultades econmicas, muchas de ellas
relacionadas con la administracin de divisas y el tipo de cambio[v].

De no tomarse las correcciones necesarias en la economa y especialmente

en el rea cambiaria, continuarn disparndose el tipo de cambio paralelo que se
ha convertido en la tasa marcadora en el proceso de formacin de los precios, sin
que el gobierno haya podido pulverizarlo, tal como lo prometi una y otra vez en
aos anteriores. Al momento de redactar este anlisis an no se haban anunciado
las medidas para "equilibrar la economa", pero se espera que el Sicad II se
convierta en la modalidad predominante para la adquisicin de divisas al permitir
operaciones directas de compra-venta de divisas sin la mediacin del BCV. Con
inflaciones de 56.3% 3n 2013 y 70% en 2014, no es descabellado ni alarmista
pronosticar una inflacin de 80% para este ao electoral. Incluso, luce
subestimada si el gobierno no corrige el dficit fiscal y se empea en financiarlo a
travs de emisiones de dinero inorgnico.

Parecieran inevitables e inminentes los ajustes econmicos y es muy

probable que el gobierno los ejecute de manera disimulada y encubierta, tal como
lo ha hecho con los ajustes de precios rezagados que no son publicados en la
Gaceta Oficial, o como las devaluaciones a cuenta gotas que ha realizado a travs
de los Convenios Cambiarios 30 y 32. Lo mismo tendr que hacer con el subsidio
a los servicios pblicos de electricidad, gas domstico y agua, as como con
los ineficientes subsidios a los alimentos y medicinas que estimulan el
contrabando de extraccin e impiden que los productos lleguen al consumidor.

Lo cierto es que precios del petrleo relativamente bajos dominarn la

escena econmica durante 2015. Debido al auge inflacionario y la restriccin de
divisas, resulta difcil que la expansin fiscal sea suficiente para reactivar la
economa sin provocar ms inflacin. La disminucin de los ingresos fiscales y la
propensin

a financiarlo

con

emisiones de

dinero

inorgnico,

reservas

internacionales muy por debajo del nivel ptimo, la brecha cambiara que estimula
la especulacin y la corrupcin, el peso de los pagos de la deuda externa, la
destruccin del sistema de precios relativos, el desplazamiento del aparato
productivo por ms de una dcada de importaciones subsidiadas y por los rgidos

controles de precios, definitivamente son los grandes retos que el gobierno del
Presidente Nicols Maduro tendr que encarar en el ao 2015.

3.

La poltica econmica

La poltica econmica en lugar de corregir las causas de las distorsiones

fiscales monetarias, cambiarias y de precios se enfoc en atacar las
consecuencias. El gobierno lanz una ofensiva a travs de la Ley Habilitante con
el fin de reforzar las regulaciones y controles sobre la economa. La accin ms
emblemtica por su inocuidad fue la Ley Orgnica de Precios Justos y la creacin
de la Sundde. Pero a pesar de toda la expectativa y despliegue que se gener,
luego de un ao tales medidas no pudieron contener la inflacin, escasez,
acaparamiento y especulacin. El gobierno confundi especulacin con inflacin y
al no corregir los desequilibrios macroeconmicos que generan la presin alcista
sobre los precios, atac el problema con controles, multas y penas de crcel,
como si de un delito se tratara, cuando la inflacin en realidad es causada por las
distorsiones fiscales, monetarias y cambiarias que an no han sido corregidas.

a)

El desequilibrio fiscal

A lo largo de 2014, la poltica econmica se propuso estimular el ritmo de

actividad a travs de la expansin fiscal. Esto gener undficit fiscal en torno a
18,0% del PIB, el cual ha sido financiado a travs de la impresin de dinero sin
respaldo por parte del BCV. Analizando las fuentes de este dficit, se observa que
un 7% lo causa el desequilibrio fiscal del Gobierno Central, mientras que la mayor
proporcin es causada por los problemas financieros de PDVSA, lo cual explica un
11% del dficit.

Semejante desequilibrio en las cuentas fiscales se debe a que la compaa

petrolera se ha visto muy perjudicada al ser obligada a vender la mayor proporcin
de sus divisas a una tasa de cambio oficial de 6.30 Bs/$. En consecuencia, la

cantidad de bolvares que recibe a esta tasa de cambio tan baja no le rinde para
pagar una nmina de ms de 140 mil trabajadores, cancelar a tiempo la deuda con
proveedores y contratistas y transferir fondos a las misiones sociales. A esa tasa
de cambio ni siquiera puede mantener al da sus obligaciones fiscales, razn por
la cual entrega pagars al Tesoro Nacional que luego ste intercambia por efectivo
en el BCV, propiciando un desproporcionado crecimiento de la liquidez monetaria
en un mercado con creciente escasez. Esto atiza la inflacin, eleva la demanda
de divisas escasas y ensancha la brecha entre la tasa oficial y el paralelo.

En lugar de ahorrar en tiempos de bonanza para encarar los tiempos de

escasez, el gobierno mantuvo una poltica fiscal pro-cclica con aumentos del
gasto pblico cada vez que aumenta el ingreso petrolero y recortes
presupuestarios cuando cae el ingreso. El mandato del artculo 321de la CRBV de
activar el Fondo de Estabilizacin Macroeconmica -concebido para estabilizar los
gastos del Estado ante las fluctuaciones de los ingresos ordinarios-, ha quedado
como letra muerta. En ausencia de este mecanismo amortiguador, la economa
venezolana sigue expuesta a los shocks externos que se presentan debido al
comportamiento errtico del mercado petrolero.

Un gobierno rentista suele apelar a la devaluacin como el mecanismo ms

rpido para corregir el dficit fiscal. Como el Estado es el perceptor del mayor
porcentaje del ingreso petrolero, en lugar de optimizar el gasto, le resulta ms fcil
vender las divisas a un precio mayor. El Estado automticamente obtiene
cuantiosos ingresos que le permiten corregir el dficit, sin pagar el mayor costo
poltico que implica disciplinar el gasto y atacar las verdaderas causas
macroeconmicas del deterioro fiscal. La poltica cambiaria se utiliza as con fines
fiscales, toda vez que la devaluacin es, en los hechos, un impuesto cambiario.
Por esta razn, el gobierno ha puesto en prctica una devaluacin encubierta al
migrar a Sicad I y II un nmero creciente de rubros inicialmente presupuestados a
la tasa de Cencoex. Asimismo, los recientes Convenios Cambiarios 30 y 32 que
respectivamente autorizan a PDVSA a vender a cualquier tasa de cambio oficial el

porcentaje de divisas que debe entregar en bolvares a Fonden, as como los

ingresos en divisas derivados de los convenios de cooperacin energtica,
constituyen ambos una manera de sortear el dficit fiscal por la va de la
devaluacin.

b) El desequilibrio monetario
A pesar de que el artculo 320 de la CRBV seala que el BCV no estar
subordinado a directivas del Poder Ejecutivo y no podr convalidar o financiar
polticas fiscales deficitarias, desde 2010 el instituto emisor ha venido financiando
a PDVSA. Segn datos oficiales, hasta noviembre de 2014 el BCV ha transferido a
la compaa petrolera Bs. 664.000 millones[vi], sin que haya aumentado la
produccin. Esta poltica de expansin monetaria, lejos de estimular la economa
gener una mayor presin sobre los precios, apreciacin del tipo de cambio real y
agotamiento de las reservas internacionales. En consecuencia, las reformas a la
ley del BCV no arrojaron los resultados esperados.

De hecho, uno de los factores que ms ha propagado la inflacin ha sido la

emisin de dinero inorgnico para financiar empresas pblicas deficitarias. La
inyeccin de dinero sin respaldo en el contexto de una economa con altos ndices
de escasez, no hace ms que erosionar el poder de compra de la moneda
nacional. Cada vez hay ms bolvares procurando comprar productos que se
hacen ms escasos. Los propios datos oficiales revelan que el financiamiento a
PDVSA ha sido la principal causa de la expansin desproporcionada de la liquidez
monetaria que se ha convertido en un factor propagador de la inflacin. PDVSA
debe sanear sus finanzas y eso pasa por sincerar tanto la tasa de cambio oficial
como el precio de la gasolina, as comofijar lmites inquebrantables a las
operaciones que el Gobierno puede hacer con el BCV.

Para recoger el exceso de liquidez que l propio BCV genera, la autoridad

monetaria ha incrementado el encaje legal, primero de 17% a 19% y luego de 19%

a 20% en octubre y diciembre de 2013, respectivamente. Y nuevamente, en junio

de 2014, lo elev de 20 a 21.5%. Esto significa que los bancos deben congelar
el 21,5% del dinero que captan. Obviamente, la poltica monetaria del BCV ha
sido contradictoria. Por eso, el exceso de liquidez no ha bajado y es ms el dinero
sin respaldo que con una mano el BCV inyecta a la circulacin domstica, que el
que saca con la otra mano a travs del encaje legal. Ciertamente, un aumento del
encaje de 4,5% es poco lo que puede neutralizar ante un desmesurado aumento
de la base monetaria que entre noviembre de 2013/noviembre de 2014 fue de 80
%, sin que la oferta de bienes haya crecido en la misma proporcin.

Por otra parte, la relacin entre tasas activas y pasivas fijadas por el BCV
no contribuye a contener las presiones de demanda que generan inflacin.
Las tasas de inters vigentes son negativas, no compensan la inflacin, penalizan
el ahorro e incentivan el consumo. Y los intentos aislados por contener la liquidez
bancaria a travs derestricciones sobre el crdito terminan anulados por una
mayor emisin de dinero para financiar el dficit fiscal.

Una vez que el gobierno comprenda que el auge inflacionario es la

inevitable consecuencia de las emisiones de dinero inorgnico para financiar
empresas pblicas deficitarias, quedar claro que un paso clave para recuperar la
fortaleza del bolvar, abatir la inflacin y proteger los salarios tiene que ver con la
recuperacin de la autonoma del BCV, que sabiamente qued plasmada en la
Constitucin de 1999. Un BCV ms independiente podr resistir las presiones para
financiar el dficit fiscal con emisiones de dinero sin respaldo y defender de mejor
manera la meta de inflacin.

c)

El desequilibrio cambiario

La tasa de cambio equivale al monto de bolvares entregado por cada

unidad de divisa extranjera. As, entre dos economas normales (sin la distorsin
del ingreso rentstico) la tasa de cambio suele estar determinada por sus

productividades relativas, toda vez que en su proceso de intercambio comercial, lo

que pasa de un pas a otro son bienes y servicios que resultan de sus niveles de
productividad, cuya expresin monetaria es la tasa de cambio.

Ahora bien, cuando el 95 % del ingreso en divisas proviene de una renta

internacional -y no de exportar bienes con valor agregado nacional- encontrar una
tasa de cambio que exprese la productividad de la economa real no es una tarea
fcil. El Estado-propietario recibe unos dlares del resto del mundo que no tienen
una contrapartida en el esfuerzo productivo interno, por lo que su decisin de
repartirlos a travs del mercado suele cumplirse a una tasa de cambio que se fija
sin tener en cuenta la productividad real del aparato productivo. En consecuencia,
un abundante ingreso rentstico tiende a sobrevaluar la moneda nacional. Esto se
concreta en una tasa oficial barata que solo se modificar en situaciones de
escasez de divisas y dficit fiscal. Por lo tanto, en la sobrevaluacin de la tasa de
cambio reside uno de los mecanismos ms importantes para distribuir la renta
petrolera en favor de los agentes econmicos y sociales internos.

La sobrevaluacin de la tasa de cambio permite comprar barato afuera, lo

que resulta ms caro adentro. A travs del intercambio desigual en el mercado de
divisas, el Estado transfiere la renta petrolera a quienes compran la divisa barata
mientras dure la sobrevaluacin de la tasa de cambio. Ante un mal manejo de la
poltica cambiaria, el crecimiento de la agricultura e industria nacionales se ve
seriamente obstaculizado. La consecuencia no deseada es la importacin
ventajosa de toda clase de bienes que inhiben y desplazan la produccin nacional,
perjudicando as el logro de los objetivos de soberana alimentaria y productiva.

Ante la drstica cada de los precios del petrleo, el anclaje cambiario y la

sobrevaluacin del bolvar terminaron siendo un costoso subsidio que ya no
soporta ni PDVSA ni el fisco. El rgimen de cambiaos mltiples est muy
distorsionado y debe ser unificado. La existencia de cuatro tasas de cambio, tres
oficiales y una paralela, estimulan la especulacin cambiaria y la fuga de capitales.

La sobrefacturacin de importaciones, la subfacturacin de exportaciones, las

empresas de maletn, los raspacupos son estimulados por el enorme diferencial
que existe entre las diferentes tasas de cambio. La tasa oficial de 6.30 Bs/$ es un
verdadero manjar para los cazadores de renta que -en complicidad con
funcionarios corruptos- controlan y capturan buena parte de la asignacin de las
divisas oficiales, sin que este subsidio cambiario se traslade al precio de venta al
pblico. Las distorsiones del rgimen de cambios mltiples impiden que el mayor
porcentaje de los dlares preferenciales finalmente se traduzcan en una mayor
oferta de mercancas importadas, toda vez que la abismal diferencia entre los
diferentes tipos de cambios es el mayor incentivo a la especulacin cambiaria y la
fuga de capitales.

4.

Auge inflacionario y caotizacin de los precios

La inflacin, a pesar de ser permanentemente maquillada y subestimada,

alcanzar en 2014 el nivel ms alto en los ltimos 15 aos, en torno al 70%,
incremento muy superior al 56,3% registrado en 2013. Este auge inflacionario es
la inevitable consecuencia del desmantelamiento del aparato productivo interno y
de una poltica fiscal deficitaria que se financia con emisiones de dinero sin
respaldo por parte del BCV. Al subestimar el impacto que la expansin monetaria
origina en una economa signada por crecientes ndices de escasez, los precios se
han desquiciado. Mucho dinero detrs de pocos bienes conduce a que suban los
precios. Lejos de lograr un aumento en el PIB, las polticas fiscales deficitarias lo
que han hecho es atizar cada vez ms la inflacin.

Tambin ha influido en el alza de los precios una devaluacin encubierta

que se lleva cabo al desplazar al Sicad I y II un creciente nmero de rubros
inicialmente presupuestados a la tasa Cencoex de 6.30 Bs/$. Las persistentes
dificultades para tener acceso oportuno a las divisas a cualquiera de las tasa de
cambio oficial contribuye a la certeza de que ms temprano que tarde los dems
rubros de Cencoex sern pasados a Sicad I y II. En estas circunstancias, el

exceso de liquidez presiona la cotizacin del dlar en el mercado paralelo, dando

origen a la perniciosa prctica de imponer el mismo como base de clculo en el
proceso de formacin de precios.

En un reciente intercambio con la prensa, el Presidente Nicols Maduro

reconoci que el contrabando de extraccin alcanz el 32% de los productos
importados con dlar preferencial o subsidiados por el gobierno nacional. Al
referirse una vez ms a la guerra econmica, denunci que los que conspiran
contra la Revolucin Bolivariana pretenden colapsar el sistema de abastecimiento
de la Nacin mediante actividades de acaparamiento, especulacin y caotizacin
de precios.

Si bien un proceso revolucionario siempre sufrir la reaccin de los

intereses que afecta, tambin es necesario reconocer el impacto que han tenido
los errores de poltica econmica en la caotizacin y destruccin del sistema de
precios relativos, lo cual se expresa en la irracional coexistencia de bienes muy
baratos con otros muy caros que no permiten el intercambio de equivalentes y, por
lo tanto, estimulan la especulacin y el contrabando de extraccin. Las ms
perversas distorsiones sobre el sistema de formacin de precios las genera el
rgimen de cambios mltiples, los rgidos controles de precios y los subsidios que
no llegan a la poblacin. Expliquemos como estas desviaciones y errores de la
poltica econmica caotizan los precios.

Primero que todo es necesario entender que el gobierno venezolano,

debido a la presin inflacionaria que ejerce el desequilibrio entre la pujante
demanda y la rigidez de la oferta, recurre al anclaje cambiario como instrumento
de poltica antiinflacionaria. La situacin hace crisis cuando cae la renta petrolera o
se retrasa la liquidacin oportuna de divisas. Se activa, entonces, un mercado
paralelo hacia el cual se desplaza la demanda insatisfecha, originando una
creciente brecha entre la tasa de cambio oficial y la cotizacin de la divisa en el
mercado ilegal. Esta ltima cotizacin se termina convirtiendo en la tasa de

cambio que se aplica para el clculo del precio de venta al pblico, incluso de los
productos que se importan a la tasa de cambio oficial. Esta prctica -a todas luces
especulativa-, termina anulando el efecto antiinflacionario de la poltica cambiaria,
a la vez que asegura exorbitantes ganancias a los especuladores y corruptos que
resultan favorecidos con la asignacin de la divisa a la tasa preferencial, pero que
defraudan a la Nacin y especulan en contra del consumidor. El nefasto rgimen
de cambios mltiple es una verdadera tentacin para los cazadores de rentas que
logran capturar los dlares de Cencoex y Sicad I, pero fijan los precios con base
en la cotizacin del dlar paralelo, obteniendo escandalosas ganancias que son el
detonante de la caotizacin de los precios.

El control de precios tambin contribuye a agravar el problema, toda vez

que al congelar el PVP del producto final pero dejar liberados los precios de las
materias primas, insumos, maquinarias, fuerza de trabajo, etc, llega un momento
en el que los crecientes costos superan a los precios controlados y, al provocar
prdidas, se desestimula la produccin.

Finalmente, los millardarios subsidios a productos de la canasta bsica

alteraran an ms los precios relativos, lo cual estimula el contrabando de
extraccin, la escasez, el acaparamiento, la especulacin, la corrupcin y la
dolarizacin de la economa con base en la cotizacin del mercado paralelo.

Al prolongar las distorsiones del rgimen de cambios mltiple, los controles

de precios y los ineficientes subsidios, el propio gobierno estimula los negocios
fraudulentos. Son los autogoles del gobierno los que facilitan los ataques de los
especuladores, contrabandistas y corruptos, lo cual est generando un creciente
malestar en la poblacin. Mientras el gobierno no corte por lo sano y corrija estas
distorsiones, una y otra vez se repetirn las olas especulativas, las cuales se
vern catalizadas con cada aumento salarial o pagos de aguinaldos y
utilidades. Ante una creciente inflacin que devora el poder adquisitivo de los
salarios, las personas que viven de un ingreso fijo no quieren tener dinero y por

eso se anticipan a comprar toda suerte de bienes que se revaloricen con el

tiempo. Ante la expectativa de que todos los precios van a seguir subiendo se
refuerzan las presiones de demanda y la consiguiente escasez sirve de caldo de
cultivo para que se recrudezcan las perversas prcticas del acaparamiento y la
especulacin. Un nefasto crculo vicioso que solo se puede cortar si se erradica de
una vez por todas los perniciosos incentivo que ofrecen la abismal brecha entre
los distintos tipos de cambio, los rgidos controles de precios y los exagerados
subsidios que estimulan el contrabando de extraccin.

Sin lugar a dudas, el auge inflacionario y la caotizacin de los precios

comprueban el agotamiento de los controles de cambio y de precios como
instrumentos de poltica antiinflacionaria y anulan la tasa oficial como referente
para formacin de precios. Al confundir la inflacin con la especulacin, la
caotizacin del sistema de precios intent ser combatida con controles, multas y
penas de crcel que atacan la manifestacin del problema pero no erradican sus
verdaderas causas, las cuales tienen que ver con las distorsiones que generan
tanto el rgimen de cambios mltiples, como los rgidos controles de precios y los
subsidios que son las verdaderas causas del contrabando de extraccin, la
escasez, el acaparamiento y la especulacin.

5.

El peso de la deuda externa

La cada de los precios del petrleo ha generado toda clase de rumores

sobre un posible default de Venezuela. Para saber con certeza la posibilidad real
de que el pas incumpla sus compromisos de deuda externa, es necesario estimar
el ingreso petrolero como la ms importante fuente de divisas. Segn su Informe
de Gestin, PDVSA extrajo 2.898.000 bdp en 2013, 2.905.000 en 2012 y
2.985.000 en 2011. La produccin ha venido declinando y ahora los precios del
petrleo estn cayendo. Para calcular el ingreso neto en divisas que recibe el pas,
hay que restar el consumo interno de 750.000 bdp. Al saldo de 2.148.000 se
deben descontar los envos a Cuba, PetroCaribe y Alba, equivalentes a 300.000

bdp. Y a esta nueva cifra hay que deducir las entregas a China por un mnimo de
230.000 para cubrir los tramos A y B del prstamo y 100.000 para el tramo C;
aunque segn el Informe de Gestin, PDVSA realmente entreg 475.000 en 2013,
449.00 en 2012 y 415.000 en 2011. Si se restan 300.000 de los acuerdos y
330.000 de China, quedan 1.518.000 bdp para exportar. A un precio de 100 $/b
por 365 das da un ingreso de $ 55 mil 400 millones. Pero a 75 $/b la cifra cae a $
41 mil 500 millones. Si al menos se logra el precio estimado en el Presupuesto
2015, el ingres ser de $ 33 mil millones. Alcanzar esta cantidad para cubrir
las importaciones esenciales, cancelar la deuda interna y mantener al da los
pagos de la deuda externa?. Veamos.

Existen dos tipos de bonos denominados en dlares: los bonos soberanos

de la Repblica y los bonos de PDVSA. Las amortizaciones y pagos de cupones
para la deuda soberana en divisas y la de PDVSA superarn los $ 11 mil millones
anuales para los prximos tres aos. Para garantizar las importaciones esenciales
que el Estado realiza, seguramente la deuda interna pendiente con el sector
privados desde la transformacin de Cadivi en Cencoex una vez ms se
pospondr, sobre todo si se priorizan los pagos de la deuda externa. Las
importaciones que llegaron a su mximo de $ 59 mil millones en 2012, tendrn
que ser considerablemente reducidas, por debajo de $ 40 mil millones. Venezuela
podra prorrogar el pago de capital emitiendo nuevos bonos para cancelar el
capital que debe, lo cual liberara cerca de $ 6 mil millones, limitndose a pagar $5
mil millones en intereses. En todo caso, los pagos por importaciones y deuda
suman $ 51 mil millones, sin contar los pagos por las indemnizaciones pendientes
y por los fallos del CIADI.

En diciembre de 2013 la agencia S&P rebaj la calificacin de Venezuela

de B a B-. Menos de un ao despus, volvi a rebajar la calificacin de B- a
CCC+, por las profundas distorsiones de la economa y la cada de los activos en
dlares. Subyace en esta calificacin la posibilidad real de un default, lo cual se
traduce en un mayor grado de dificultad para conseguir nuevas fuentes de

financiamiento externo. El incumplimiento en el pago de la deuda soberana se

podra traducir en un embargo de las exportaciones de petrleo y esto podra
afectar la nica fuente de divisas que el pas tiene.

Sin lugar a dudas, en 2015 habr mayores restricciones en el acceso a las

divisas. Esto obligar a renegociar la deuda externa en vista de que no resulta
viable tener que cancelar $ 11.200 millones en servicio de la deuda externa en
momentos en que se registra una drstica cada de los ingresos de divisas y la
capacidad de financiamiento est prcticamente cerrada. Una opcin muy cara
sera colocar deuda en moneda extranjera con un inters superior el 16,0%. Como
ya lo apuntamos, saldar la deuda en estas condiciones implicara posponer el
pago de la deuda privada que dej pendiente la extinta Cadivi y sacrificar
importaciones que son esenciales para reanudar el crecimiento de la economa.

6.

Por qu est en crisis el neo-rentismo socialista?

El neo-rentismo socialista es un modelo de dominacin que se basa en el

uso intensivo de la renta petrolera para financiar la inversin social y crear una red
clientelar que le sirve de apoyo social. Debido a la contraccin del aparato
productivo interno y su incapacidad para generar nuevos empleos al ritmo que
crece la poblacin econmicamente activa, el neo-rentismo socialista tiende a
acentuar el papel empleador-clientelar del Estado, el cual no logra generar un
trabajo realmente emancipador y liberador, toda vez que ste queda mediatizado
por la lgica opresiva del Estado burocrtico que funcionariza y somete a la fuerza
de trabajo. En tales circunstancias, la dominacin se logra a travs de un sistema
de premios y castigos para asegurar la lealtad de los seguidores polticos, comprar
la simpata de grupos ambivalentes y castigar o disuadir a los adversarios.

Este modelo confunde la sociedad con el Estado. Asume que desde el

entramado burocrtico se representa y defiende el inters social, a pesar de las
enormes contradicciones que la sociedad tiene no solo con el mercado sino

tambin con el Estado. Al igual que el capitalismo rentstico, el neo-rentismo

socialista se sustenta en el extraordinario poder poltico, econmico y social que
confiere el control de la renta petrolera.

a)

Expresiones distintas del mismo modelo de acumulacin extractivista

El capitalismo rentstico y el neo-rentismo socialista son expresiones

distintas del mismo modelo de acumulacin extractivista. El neo-rentismo
socialista funcion a la perfeccin mientras los ingresos petroleros crecieron
exponencialmente y resultaron ms que suficientes para financiar la inversin
social y alimentar los canales para distribuir la renta.

Con la reconstruccin de la OPEP, el restablecimiento de las cuotas, la

recuperacin de los precios del petrleo, el pago de dividendos por parte de las
filiales de PDVSA y el considerable aumento de las regalas, el abundante ingreso
fiscal de origen posterg la necesidad de aumentar la presin fiscal sobre el sector
privado. Pero con el estancamiento de la produccin petrolera y la cada de los
precios en el mercado internacional, este modelo nuevamente ha entrado en
crisis.

En lugar de ahorrar en tiempos de bonanza para encarar los tiempos de

escasez, el neo-rentismo socialista se sustent en una poltica fiscal pro-cclica
con aumentos del gasto pblico cada vez que aumenta el ingreso petrolero y
recortes presupuestarios cuando cae el ingreso. Con el descalabro de los precios
del petrleo este modelo ha entrado en crisis y ya no puede sostenerse.

b) De la cultura rentista a la cultura del trabajo

En circunstancias de restricciones econmicas y presupuestarias como las

que plantea la actual cada de los precios del petrleo, el gobierno ya no puede

seguir gastando igual ni mantener cuantiosos subsidios a empresas estatales que

no son estratgicas.

Resulta escandaloso que en empresas pblicas secuestradas por el

burocratismo y donde se reproducen los mismos conflictos obrero-patronales de la
IV Repblica, se cancelen millardarias sumas de dinero por concepto de bonos de
productividad y hasta dividendos, cuando lo que arrojan son cuantiosas prdidas.
Esa prctica, lejos de expresar valores socialistas, revela la mentalidad rentista
que espera que todo lo pague el petrleo. Semejante desviacin del neo-rentismo
socialista solo podr superarse a travs de nuevas formas de propiedad social
bajo el control de los trabajadores directos y de la comunidad organizada.

Superar sin traumas el neo-rentismo socialista implica avanzar de la

estatizacin a la socializacin de la propiedad para generar un verdadero trabajo
emancipador y liberador. Este es el mejor incentivo para mejorar el desempeo en
esas empresas cuyos nuevos propietarios-accionistas seran los trabajadores en
asociacin con el capital privado, para as fortalecer su gerencia, dignificar el
trabajo y transformar la cultura rentista que pretende vivir de ingresos que no son
fruto del esfuerzo productivo, en una nueva cultura sustentada en el valor del
trabajo, y no en las ddivas o prebendas.

7.

El margen de maniobra

2015 comenz con un anuncio que sugiere el inicio de la correccin de una

serie de distorsiones que -en el contexto de las restricciones presupuestarias que
surgen del descalabro de los precios del petrleo- el pas ya no puede prolongar ni
soportar. El presidente Nicols Maduro autoriz reactivar 71 peajes que sern
administrados por las gobernaciones. Esta decisin comenzar con el cobro del
peaje a los vehculos de carga y se espera que luego sea extendida a los
particulares, pudiendo quedar exonerado el transporte pblico.

La orden de reactivar los peajes en las principales vas del pas revoca una
decisin tomada por el Presidente Chvez en 2008, y puede ser el inicio de la
correccin de una serie de distorsiones heredadas por el Presidente Nicols
Maduro, entre las cuales se destacan el anclaje cambiario, el presupuesto
paralelo a travs de Fonden, el financiamiento del dficit fiscal por parte del BCV,
el subsidio a la gasolina y los rgidos controles de precios que desincentivan la
produccin y los convenios de cooperacin energtica.
a)

Revisar PetroCaribe y acuerdos de cooperacin energtica

En un contexto de restricciones presupuestarias, Venezuela no puede

prolongar acuerdos que amenazan la gobernabilidad econmica. Esto emplaza a
adecuar los acuerdos de cooperacin energtica, tal como ya se hizo con el Fondo
Chino. Como los pagos a China fueron contemplados a precio de mercado y la
cada de los precios obligaba a entregar una mayor cantidad de petrleo, para
mitigar este impacto a finales del ao 2014 se anunci la eliminacin del cupo en
barriles y la prolongacin del plazo para pagar.

Con este mismo propsito debera procederse a la revisin de los dems

acuerdos de cooperacin energtica. Si asumimos que en 2015 PDVSA vende a
90 das el mismo volumen de 300.000 bdp a un precio de 70-80 $/b, el cobro
anticipado pudiera generar un ingreso aproximado de $ 9 mil millones. Pero, si
mantiene el mismo subsidio y financia el 60% a 15-20 aos de plazo, recibir en
efectivo menos de $ 4 mil millones, lo cual es sencillamente insostenible en el
actual contexto de restricciones econmicas y presupuestarias. Compensar la
cada de los precios del petrleo para evitar un dficit fiscal an mayor pasa por
adecuar los convenios de cooperacin energtica a las nuevas circunstancias de
restricciones presupuestarias. No se trata de interrumpir el suministro sino de
cobrar en 90 o 120 das la factura petrolera que se financia a 15-20 aos de plazo

b) Promocin de la inversin extranjera

Si un lado bueno tiene la cada de la renta petrolera es que obliga a volver

la mirada hacia un modelo econmico sustentado en la agricultura, industria y
construccin

como los

sectores que proveen

los bienes que

resultan

imprescindibles a la hora de satisfacer las necesidades bsicas y esenciales de la

sociedad.

La precariedad actual del aparato productivo interno ofrece a su vez

enormes oportunidades para promover la inversin extranjera asociada a la
transferencia de tecnologa, la formacin del capital humano, la asistencia tcnica
a las Pymes venezolanas y la transformacin de las abundantes fuentes de
materias primas e insumos bsicos en productos de mayor valor agregado que
sustituyan ese enorme volumen de importaciones y, adems, diversifiquen la
oferta exportable para reducir la dependencia del ingreso petrolero.

Las medidas para promover inversiones que permitan la reactivacin

productiva traern al debate la revisin del marco legal, particularmente las leyes
del Trabajo, Precios Justos, Antimonopolio e, incluso, la ley del BCV. Particular
atencin habr que darse a la Ley de Promocin de Inversiones.

Venezuela cuenta con un enorme potencial para sanear su economa. A

medida que se transforme la economa rentista e importadora en un nuevo modelo
productivo exportador, la dinmica interna se har menos dependiente del reparto
de la renta petrolera.

c)

Escasez de divisas: oportunidad para Industrializar

La cada de los precios del petrleo, al agudizar la escasez de divisas, es al

mismo tiempo una enorme oportunidad para relanzar la industrializacin de la
economa venezolana. Ya no se cuenta con la abundante renta petrolera que
propici la sobrevaluacin de la tasa de cambio y entroniz una prolongada
tendencia a comprarle al resto del mundo lo que bien pudiera producirse en

Venezuela. En adelante, las necesidades bsicas y esenciales del consumo

interno tendrn que ser cubiertas con productos nacionales.

En efecto, los problemas relacionados con la liquidacin oportuna de divisas

que restringen la capacidad de importacin, deben ser vistos como una gran
oportunidad para relanzar y reimpulsar el desarrollo industrial. No hay que esperar
a que reboten los precios del petrleo y se produzca un nuevo auge de la renta,
toda vez que la abundancia de dlares es lo que ha estimulado la tendencia a
importar y posponer la industrializacin de la economa venezolana, lo cual se
expresa en la inercia de comprarle al resto del mundo los productos agrcolas e
industriales que pudieran generarse internamente.

Una vez ms el pas sufre la paradoja de ser un pas rico en materias

primas pero pobre tecnolgicamente para transformarlas en productos de mayor
valor agregado. Impulsar la manufactura nacional es una necesidad que hoy ms
que nunca debemos reconocer, sobre todo si tenemos en cuenta el efecto
multiplicador que el desarrollo de este sector es capaz de ejercer sobre otras
actividades econmicas orientadas a generar la oferta de bienes, servicios y
empleos destinados a satisfacer las necesidades de nuestra sociedad.
Industrializar la economa venezolana es la clave para transformar el capitalismo
rentstico dependiente e importador en un nuevo modelo productivo soberano y
exportador.

Pero la industrializacin no puede ser un proceso que se deje en manos de

la mano invisible del mercado, sino un esfuerzo bien planificado que asegure la
rpida reactivacin de las capacidades productivas y tecnolgicas que estn
cerradas u operando a media mquina. En adelante, la poltica industrial debe ser
un componente fundamental de la poltica econmica orientada al logro de los
objetivos de seguridad y soberana alimentaria y productiva. Adems, es la mejor
manera de generar empleos verdaderamente fructferos, cuya remuneracin tenga
como contrapartida la produccin de una abundante oferta de bienes y servicios

destinados a satisfacer las necesidades bsicas y esenciales del pueblo

trabajador, sin romper el equilibrio que se debe preservar entre la oferta y la
demanda para contribuir a estabilizar los precios.

Al satisfacer la demanda interna con produccin nacional se evita que los

ajustes en el tipo de cambio -que encarecen el componente importado y
repercuten en la estructura de costos-, desborden las presiones inflacionarias.
Importante es armonizar la poltica macroeconmica con las polticas sectoriales,
particularmente la agrcola, industrial y tecnolgica. El punto de partida radica en
desalentar las importaciones para favorecer la produccin nacional a travs de un
tipo de cambio que exprese la verdadera productividad de la economa no
petrolera, una poltica arancelaria y tributaria que proteja el esfuerzo productivo
nacional, y una gama de incentivos fiscales y financieros para la inversin
productiva y el fortalecimiento de las capacidades tecnolgicas e innovativas.

En Venezuela, la industrializacin est llamada a ser la fuerza motriz para

impulsar la transformacin de una economa rentista, que poco produce y casi
todo lo importa, en una nueva economa independiente y soberana. Es la nica
estrategia posible para transformar el modelo primario-exportador que nos
conden a ser exportadores de petrleo y materias primas, en un nuevo modelo
productivo capaz de sustituir eficientemente importaciones, diversificar la oferta
exportable y, de esta manera, ahorrar y generar nuevas fuentes de divisas que
nos hagan menos dependientes del ingreso petrolero.

Los pases que han alcanzado un creciente grado de bienestar social han
reconocido la importancia de la industria como la fuerza motriz del desarrollo
econmico. En su proceso de transformacin productiva, el crecimiento del sector
manufacturero con frecuencia ha sido mayor que la velocidad de crecimiento del
PIB, convirtindose as en el sector dinamizador del desarrollo econmico, lo cual
se expresa en un aumento del grado de industrializacin, es decir, de la
contribucin de la industria en la conformacin del PIB, en comparacin con el

aporte de los dems sectores econmicos. Segn los indicadores internacionales,

un pas ha logrado su grado de industrializacin cuando el sector manufacturero
aporta al menos el 20% del PIB. En Venezuela la industria contribuye con apenas
el 13 %. Sin lugar a dudas, este el gran reto que el pas tiene plateado para
superar los problemas de desabastecimiento, escasez, acaparamiento y
especulacin que tanto malestar generan en la poblacin.

8.

La economa al mando

El Presidente Nicols Maduro anunci que en 2015 le dar prioridad a la

atencin del rea econmica[viii]. Tal es la gravedad de la crisis econmica actual
que la anterior idea de priorizar la poltica por encima de la economa empieza a
ser sustituida por la importancia que el Primer mandatario ahora reconoce a la
economa.

El propio Presidente anunci al pas su decisin de delegar las dems

reas de gobierno para concentrase en la atencin de la problemtica econmica.
Con esta sentencia reconoce que la economa ha pasado a ser la restriccin que
no era en los tiempos de abundante renta petrolera. El dato ahora es la economa
y la variable que se va a ajustar es la poltica.

Y no poda ser de otra manera. En esta nueva crisis de la economa

rentista, la oferta de dlares ya no crece a una velocidad mayor que la demanda
de divisas. La otrora abundante renta petrolera se ha tornado en una severa
escasez de divisas y esto sentencia el descalabro del modelo rentista que todo lo
resolvi a fuerza de petrodlares. Estimular la inversin nacional y extranjera para
reactivar la economa obligar a una revisin y adecuacin del rgido sistema de
controles que inhibi la produccin nacional. Solo unanueva lgica de inversin
productiva generar trabajo digno, estable y bien remunerado que es la mejor
manera de ganarle la batalla al desempleo, la pobreza y la exclusin social.

a)

Ajuste econmico en un ao electoral

2014 fue uno de los pocos aos en los que no hubo elecciones ni de
presidente, ni de gobernadores, ni de alcaldes, ni de parlamentarios. Un ambiente
poltico despejado era el mejor viento a favor para recuperar el clima de sana
gobernabilidad que conviene al inters nacional. Pero se fue el ao 2014 y no se
tomaron las medidas necesarias para recuperar los equilibrios macroeconmicos
que se necesitan para reactivar la economa.

En 2015 habr elecciones parlamentarias. Adoptar medidas para estabilizar

la economa en medio de un ciclo electoral resulta complejo por el costo poltico
que se le atribuye. La creencia limitante es que a los ajustes macroeconmicos, a
las medidas de cambio estructural y a la erradicacin de las prcticas clientelares,
se les atribuye un costo poltico que el gobierno no est dispuesto a pagar en la
antesala de las elecciones parlamentarias. As, la racionalidad econmica queda
subordinada a la lucha por el poder. Ganar las elecciones presidenciales,
parlamentarias o regionales siempre ser la prioridad. Si se pierden los comicios,
otros sern los que controlen el reparto y uso de la renta.

Pero no ajustar la economa empeorar los problemas de escasez,

acaparamiento y especulacin. Ante la evidencia cada vez ms clara de que estos
flagelos son causados por los errores de poltica econmica, los mismos no
podrn seguir siendo atribuidos a la guerra econmica. Eso ya no es creble por
la poblacin y el gobierno no debera insistir ms en ese pretexto, a riesgo de
provocar una crisis de gobernabilidad con un creciente descontento social que en
cualquier

momento

puede

explotar. Las

descomunales

colas

en

los

supermercados en enero confirman el agotamiento de los inventarios y sentencian

el colapso de los controles de cambio y de precios. Los anaqueles solo podrn
llenarse si se corrigen las distorsiones macroeconmicas y se aplica una eficaz
poltica de reactivacin industrial que permita compensar lo que ya no se puede
importar.

b) Del asistencialismo rentista al esfuerzo productivo

En la primera etapa de la poltica social bolivariana prevaleci una

orientacin asistencialista, toda vez que resultaba urgente desactivar la bomba de
tiempo social heredada de la IV Repblica. La inversin social de la renta petrolera
permiti aliviar los estragos de la pobreza, pero sin tener muy claro que las
compensaciones tendran un carcter temporal ni que deberan ser sustituidas por
nuevos programas orientados a profundizar la insercin de la poblacin pobre y
excluida al sistema educativo y de capacitacin productiva.

La clave de una poltica social que contribuya a transformar la mentalidad

rentista en una nueva cultura del trabajo radica en transformar las asignaciones
permanentes y sin condiciones en un incentivo temporal, sujeto al logro de metas
para elevar el nivel educativo y la capacitacin tcnica, como fundamento para el
desarrollo de proyectos productivos que hagan posible la insercin de los
excluidos en la construccin de un nuevo modelo productivo liberador. El poco
peso de la economa social en el PIB y en la Poblacin Econmicamente Activa
indica que la poltica social de carcter asistencialista y compensatoria no ha
contribuido a este propsito. Esto impone una profunda revisin y rectificacin de
una poltica social que, si bien ha aliviado las condiciones de los hogares pobres a
travs de una amplia gama de gratuidades y subsidios, no ha erradicado las
causas estructurales que generan desempleo, pobreza y exclusin social.

c)

Reinvencin de las misiones sociales

La poltica social asistencialista y compensatoria no ofreci antes, ni podr

ofrecer nunca, una solucin estructural a la problemtica del desempleo, la
pobreza

la

exclusin

social.

La

prolongacin

incondicional

de

las

compensaciones, lejos de erradicar sus causas, por el contrario exacerban la

cultura rentista que pretende vivir indefinidamente de ingresos que no son fruto del

trabajo. Las medidas compensatorias crean inercias que condicionan su evolucin

a

largo

plazo

las

asignaciones

se

vuelven

derechos

inalienables,

comprometiendo cuantiosos recursos que tendran mejores resultados si fuesen

destinados a la capacitacin tcnica y al financiamiento de proyectos productivos.

La reinvencin de las misiones sociales implica que la compensacin se

mantendr pero ser coyuntural e ir desapareciendo a medida que el aumento
del nivel educativo, la capacitacin tcnica y el financiamiento a proyectos
productivos faciliten la inclusin social en el sistema econmico, de tal forma que
los favorecidos dejen de depender de las asignaciones de las misiones y puedan
satisfacer sus necesidades a partir de su propio esfuerzo productivo. A travs de
la creacin de millares de empresas comunales y de propiedad social, bajo el
control de los trabajadores y la comunidad, se facilitar la incorporacin de los
excluidos en la produccin de los bienes y servicios que resultan imprescindibles
para satisfacer sus necesidades bsicas y esenciales.

De all la importancia de repensar y reinventar las misiones que nacieron

con una orientacin asistencialista y compensatoria para impulsar su salto
cualitativo, cuyo nuevo principio rector debe ser: De cada quien segn su
capacidad y a cada cual segn su trabajo. A la luz de este principio socialista, las
asignaciones quedarn condicionadas al logro de metas en materia de estudio y
capacitacin tcnica, superando la cultura rentista que pretende vivir de ingresos
que no son fruto del esfuerzo productivo y as abrirle paso a una nueva cultura
sustentada en el valor del trabajo.

Influencia en la Empresa donde Laboro

Nuestra directiva considera que la principal tendencia global que
transformar a los negocios durante los prximos cinco aos son los avances
tecnolgicos. En segundo lugar, consideran al cambio en el poder econmico
global. Respecto a estas dos tendencias, los resultados para las empresas
venezolanas coinciden con las estadsticas a nivel mundial. Sin embargo, se

observa una diferencia entre los resultados venezolanos y globales respecto a la

tercera tendencia. En nuestro pas, los empresarios estn preocupados por la
escasez de recursos y el mercado inmobiliario. En el mundo, por los cambios
tecnolgicos.

Respecto a la tendencia reconocida como ms importante, en estos 54

aos hemos presenciado drsticos cambios tecnolgicos, es natural prever que en
los prximos aos la tecnologa continuar marcando la pauta en el desarrollo de
los negocios. Es ms, seguramente, mucho de lo que usaremos en ese momento
ni siquiera se ha diseado hoy da. La importancia de la tecnologa para nuestros
negocios. Estn de acuerdo con que cambiar a un modelo digital contribuir a
elevar la presencia de la empresa en la sociedad. Todos consideramos
fundamental atraer talento para emprender la conversin a un modelo digital.

Por otro lado, en el sector inmobiliario en particular, la tendencia tecnolgica

- digital es reconocida como una de las principales tendencias globales de los
prximos aos.

Cabe destacar, que la empresa donde laboro, desea ser cada vez ms
innovador en sus estrategias y en su mercado, por tal motivo, cumplen con las
siguientes tendencias:

Tendencias Personales:
Desarrollo individual.
Aprendizaje.
Autorrealizacin.
Superacin y logro.

Tendencias Tecnolgicas:
Innovacin organizacional de la actividad empresarial.
Innovacin en productos y servicios.

 Innovacin en tecnologa.
Profesionalizacin de actividades de administracin, asesora
inmobiliaria, asesora en ventas de empresas en marcha, mercadeo,
control y desarrollo.
Inversin en herramientas tecnolgicas en la empresa.
Actividades de investigacin en inmuebles y mercados.
Proteccin de produccin intelectual.
Nuevos mercados nacionales e internacionales.
Impulso innovador en inmuebles, trabajadores y clientes.
Inmuebles como objeto de estudio en investigaciones realizadas por
instituciones. de educacin superior (iniciativas individuales y no
institucionales).

Tendencias socio-econmicas:
Empleo y autoempleo
Ingresos y beneficios econmicos (prestaciones sociales, bono
vacacional, otros)
Capacitacin interna.
Nmero de redes de empresas.
Exportacin de franquicias venezolanas.

Tendencias de Mercado:
Nuevos conceptos de negocios.
Innovacin en productos y servicios, precios, publicidad, plazas y
competencia
Importancia de la imagen corporativa
Calidad en productos y servicios (atencin al cliente, asesora
inmobiliaria y venta de empresas en marcha, expansin de negocios)
Comportamiento de los potenciales inversionistas (franquiciados)
Tamao de red y ubicacin de establecimientos como seales de
solidez de marca

 Centros comerciales

Tendencias Empresariales:
Nuevas oportunidades de inversiones para empresarios.
Desarrollo de expansin de negocios de grandes, medianas y
pequeas empresas.
Creacin de redes de inversionistas basadas en empresas familiares,
en este caso, en la corporacin donde laboro.
Adopcin de visin estratgica y responsabilidad social empresarial
de la empresa.
Promocin de desarrollo de servicios especializados.
Capacidad de replicacin y adaptacin a los cambios.

Fuerza de cambio
Para el caso de los detergentes las fuerzas de cambio han sido la cantidad
de leyes y regulaciones en cuestin de materia ambiental, adicional a esto la
opinin pblica respecto a las organizaciones verdes, que favorecen a las que
cuidan o menor impacto reportan en cuanto a materia ambiental. Los detergentes
en polvo tienen un alto contenido de fosfatos, estos son dainos al disolverse con
agua, pues evitan el normal desenvolvimiento de los seres vivos, en mares o ros.
En vista de esta situacin el primer movimiento hacia detergentes lquidos sin
fosfatos fue la fuerza del cambio.
En segundo lugar es respecto a la cantidad de recursos utilizados,
usualmente la adicin de detergentes en el lavado depender del usuario final,
tpicamente las personas adicionan cantidades extras a las indicadas en los
empaques. Los Pods de lavado traen la cantidad exacta para una lavadora, lo que
obliga a usar una lavadora completa, optimizando el uso de agua, energa y
detergente.

Tecnologas Emergentes
Para el caso de inmobiliarias, Internet mvil transforma industrias de
propiedad. En diversos mercados cada vez son ms quienes cuentan con acceso
a internet. Muchos usuarios por primera vez accedieron a la web, a un dispositivo
mvil o smartphone, siendo un comportamiento visto principalmente en Amrica
Latina.

Durante los ltimos seis meses, ms de 1,1 millones de sesiones en el sitio

web Lamudi Mxico se llevaron a cabo mediante dispositivos mviles. En
Colombia, ms de la mitad (51,25%), de las nuevas sesiones en el sitio web
Lamudi.com.co provinieron de dispositivos mviles.

Para la industria de bienes races, este comportamiento significa que su

enfoque debera orientarse hacia transacciones mviles para la comercializacin
de sus propiedades y llegar al mximo nmero de clientes potenciales.

El alto crecimiento y optimismo, contina. En una encuesta reciente

llevada a cabo por Lamudi, los agentes inmobiliarios en todos los mercados
emergentes predijeron un alto crecimiento de sus sectores inmobiliarios
nacionales en el prximo ao. En Arabia Saudita, casi una cuarta parte (23%) de
los agentes creen que habr un crecimiento de ocho a 10% durante el prximo
ao. Se observaron resultados similares en otras partes de Asia y el Medio
Oriente.

En Sri Lanka, donde el sector inmobiliario se ha expandido rpidamente,

ms de la mitad de los agentes consultados por Lamudi vislumbraron un
crecimiento de ms de 8% para el ao que viene.

La encuesta tambin registr altos niveles de optimismo entre los agentes

de la propiedad. En Pakistn, Sri Lanka, Myanmar e Indonesia, se augura un
crecimiento de 65% para el ao 2015. El optimismo entre los corredores en las

Filipinas es particularmente alta casi el 93% de los encuestados es positiva

sobre el ao que viene.

Descripcin de la Actitud Prospectiva

Los tomadores de decisiones analizados, los actores involucrados:
Presidente, Director Ejecutivo, Directora Asociada y Depto. De Mercadeo. Se pudo
observar cuatro tipos de patrones para la toma de decisiones:

Lder del Proceso: Este actor, lideraba el proceso de formulacin del plan, el
cual era el objetivo de las actividades. En este caso este actor es la
Directora Asociada, la actitud era colaborativa e invitaba a todos a participar
del proceso.

Aprobador: Esta persona indicaba que se inclua o que no del plan final, en
este caso este actor era el Director Ejecutivo, siendo abierto a opciones
pero firme en no admitir lo que no va alineado con la direccin trazada

Contribuidor: En este caso los dems del Departamento de Mercadeo eran

los contribuidores al proceso de construccin del plan. Su actitud era
colaborativa cuando les tocaba hablar al respecto o cuando eran expertos
en un tema especfico.

Ejecutor: En este caso el Presidente se comportaba como ejecutor de las

decisiones tomadas, y estos aterrizaban a la realidad operativa lo que se
deba incluir en el plan.

En general todos los roles caen dentro de estos patrones, usualmente hay
un dueo o experto del proceso que ser el que lidera, el jefe de este actua como
aprobador y los demas roles se van ajustando a ser contribuidores o ejecutores.
Para el caso de estudio el anlisis por actor es el siguiente:
Actor
Aliados
Estratgicos

Intereses

Rol

Obtener gran apoyo Contribuidor

estratgico
para
crear
nuevas

Actitud
Asegurador / Proactiva

estaregias con el fin

de aumentar las
ventas
/
arrendamientos
de
inmuebles.
Mercadeo

Cambiar estrategias Lider

de mercados para Proceso
poder
penetrar
nuestros productos o
servicios
en
el
mercado.

Ventas

Aumentar las ventas Ejecutor

de los inmuebles.

Conspirador
Asegurador

Herramientas Crear
Ejecutor
de
inmediatamente
comunicacin pgina web y utilizar
las redes sociales.

Asegurador

Plazas

Asegurador
Conspirador

Asegurar
la Ejecutor
presencia de nuestra
corporacin a nivel
nacional

del Inspirador / Proactiva

Identificacin de Variables a Estudiar

La definicin de estas vienen asociadas a las metas que se desean
estudiar de incremento de ventas / arrendamiento de los inmuebles que se desea
participar en el mercado.
Variable

Hipotesis Tendencial

Hipotesis ms
Probable

Hiptesis
deseable

1) Aumento del No hay datos de Buena aceptacin por Obtener el 50% de

%
de tendencia en la regin parte
de
los participacin
de
participacin
por falta de redes inversionistas
mercado en el

del
mercado sociales e internet. alcanzando % dentro primer trimestre.
inmobiliario.
Usando los datos de del +/- 2% segn otras
tendencias de otras regiones.
regiones hay buena
aceptacin por parte de
los inversionistas y el %
de aumento es del 20%
para
el
primer
semestre.
2) Presencia de Las redes sociales se
redes sociales. est planteando en
abrirlos a la brevedad
posible
para
que
nuestra
corporacin
tenga presencia en el
mercado.

Al tener presentes las Seguir

redes sociales pueda promoviendo las
hacerse
conocer redes sociales.
rpidamente nuestra
corporacin.

3) No perder
participacin de
mercado
inmobiliario.

Los inversionistas fieles

de
inmuebles
se
mueven como parte de
la
evolucin
del
mercado

Los
inversionistas
fieles
perdern
participacin total en el
mercado

Los inversionistas
fieles
y
los
inversionistas de
la
competencia
ganan el mercado
inmobiliario.

4) Enviar el
volumen
requerido
de
ofertas en el
tiempo correcto

Las ofertas han podido

adaptar rpidamente la
tecnologa actual a la
demanda del mercado

Adaptacin
de
la
oferta en el tiempo
correcto para la envo
de volumen (Correos
masivos).

Adaptacin de la
oferta en el tiempo
correcto para el
envo de volumen.

5) Apertura a Las ventas y los Colocar

nuestros
un
mercado arrendamientos deben productos y servicios a
innovador.
ser enfocados a un un mercado innovador.
mercado innovador.

Colocar las ventas

y arrendamientos
de los inmuebles a
un
mercado
innovador.

Tcnica Prospectiva
En el caso de estudio, la tcnica prospectiva a utilizar ser el anlisis a
travs de una matriz FODA. Dicha matriz nos permite integrar en un anlisis la
perspectiva externa e interna y a su vez el punto de vista de las dimensiones
segn su favorabilidad para lograr los objetivos propuestos.
En la siguiente matriz, se resumen los aspectos identificados como parte de
anlisis, se usa esta tcnica porque es necesario entender la situacin actual y de
las condiciones potenciales del mercado para entender si es el momento correcto
de introducir un producto o servicio, que puede cambiar el entorno.
OPORTUNIDADES

FORTALEZAS
- Historia de 54 aos de experiencia

- El tiempo de las propuestas se puede

- Clientes de prestigio.

mejorar

- Excelentes referencias de clientes

- Expansin a mercados Latinoamericanos

- Capacidad de incentivos a clientes - Crecimiento econmico en pases de la

potenciales

regin

- Empresa nica en su estilo en el pas -

Pocos

entes

generando

informacin

(combina

asesora

profesional relevante

inmobiliaria

(comercial

industrial), - Optimizacin del tiempo en la salida de

adquisicin de empresas en marcha y campo

asociaciones estratgicas)
DEBILIDADES
-

Procesos

ocasionan

un

no

AMENAZAS

estandarizados - Mercado cambiario

tiempo/capacidad

respuesta lento

de - Miedo/Desconfianza a publicar informacin

de arrendamiento

- Carencia de base de datos organizada - Incertidumbre por situacin del pas

de clientes, inversiones, etc.

- Estrategias de la competencia

- Carencia de personal capacitado

- La competencia tiene presencia en redes

- Desconocimiento de la competencia

sociales, por lo tanto tienen un porcentaje

- Falta de definicin clara de nuestro alto de potential reach.

mercado (target especfico)

Presencia

limitada

en

foros,

seminarios, eventos
- Pgina web muy pesada. No es
interactiva ni dinmica, no muestra
nuestros inmuebles. Falta informacin.
- Presencia de baja a nula en redes
sociales
- No poder mantener el paso con
nuevas tendencias web, nos recortara
nuestra capacidad de proyeccin hacia
el mercado.

Basado en lo descrito anteriormente, pareciera que el momento es

favorable para promocionar nuestra corporacin ya que la competencia est
abarcando

mercado, se puede ganar ese mercado antes de que lancen una

nueva iniciativa, por otra parte el crear nuevas estrategias favorece las alianzas
corporativas, comerciales e industriales, lo que se puede aprovechar para que
nuestro mercado sea de manera ms rpida, y por ltimo se puede aprovechar las
estrategias de mercado para que crear nuevas directrices y as nuestra
corporacin est bien posicionada en el mercado inmobiliario.
Estrategias
En base al anlisis previo, se propone desarrollar las siguientes estrategias
para lograr una promocin exitosa al mercado del nuevo producto:

Alianza con empresas reconocidas y prestigiosas, ayudar a crear

mejores estrategias de mercado y ventas.

Fortalecer las redes sociales, priorizando la presencia de nuestra

corporacin en corto plazo.

Acelerar el lanzamiento de nuestros servicios, iniciar con mayor

frecuencia el envo de nuestras ofertas de inmuebles corporativos,
comerciales e industriales inmediatamente y las campaas en el corto
tiempo.

Innovar nuestro mercado inmobiliario: utilizar estrategias creativas para

penetrar rpida y cmodamente en el mercado de una manera autentica
para diferenciarnos de la competencia.

Posicionamiento de la marca: ayudar a colocar la marca de nuestra

corporacin en la mente de los inversionistas a nivel nacional e
internacional.
Con estas cinco estrategias, se busca habilitarla promocin de nuestra

corporacin, aumentar la disponibilidad en todas las empresas de todo rubro y

acelerar la campaa de manera que la competencia tenga que comenzar
nuevamente a pensar en una iniciativa diferente y as ganar todo el mercado
posible en el corto plazo.

CONCLUSIONES
La prospectiva es una herramienta que no solo sirve para analizar los
escenarios futuros, adicional a esto, el verdadero poder est en poder crear el
futuro que se desea a travs del anlisis global de las variables involucradas en
los casos estudios.
Existen diferentes tipos de tcnicas prospectivas que pueden ser aplicadas
conforme al caso objeto de estudio, para el caso actual las variables estn
orientadas en conocer la potencialidad del mercado para la introduccin de un
nuevo producto, por lo que la matriz FODA se ajusta como herramienta
prospectiva a este tipo de anlisis.
Finalmente, las estrategias sern ganadoras en la medida de que el anlisis
y las herramientas aplicadas sean las correctas, tambin se debe considerar que
los anlisis prospectivos deben ser ejecutados en equipos multidisciplinarios, que
conozcan del tema y de procesos prospectivos, as se le dar el ajuste correcto
para obtener el objetivo deseado.

BIBLIOGRAFIA
Fuentes, Alix (2011) Vision Gerencia. Prospectiva de Gestin y Estrategia
Empresarial. Lulu.com
Michel Godet, Philippe Durance. (2011) La prospectiva estratgica para las
empresas y los territorios. UNESCO
Ortiz De Mendivil, Enrique. Anlisis Del Entorno Y Prospectiva. 2013. Instituto
Mediterrneo Publicaciones.
Valls, Josep-Francesc. Estrategias Y Tcticas De Marketing. 2014. Barcelona.
Profit Editorial.
http://gestion.pe/inmobiliaria/cinco-predicciones-inmobiliarias-2015-2118976