UNIVERSIDADE FEDERAL DE MINAS GERAIS

FACULDADE DE CINCIAS ECONMICAS

DEPARTAMENTO DE CINCIAS ADMINISTRATIVAS
CENTRO DE PS-GRADUAO E PESQUISAS EM ADMINISTRAO

CHRISTIANA METZKER NETTO

A NATUREZA DAS REDES ENTRE OS EXPOSITORES DA

FEIRA DE ARTES, ARTESANATO E PRODUTORES DE
VARIEDADES DA AVENIDA AFONSO PENA

BELO HORIZONTE
2007

CHRISTIANA METZKER NETTO

A NATUREZA DAS REDES ENTRE OS EXPOSITORES DA

FEIRA DE ARTES, ARTESANATO E PRODUTORES DE
VARIEDADES DA AVENIDA AFONSO PENA

Dissertao apresentada ao Centro

de Ps-Graduao e Pesquisas em
Administrao
da
Universidade
Federal de Minas Gerais, como
requisito parcial obteno do ttulo
de Mestre em Administrao.
rea de Concentrao: Organizaes
e Recursos Humanos.
Orientador: Prof. Dr. Alexandre de
Pdua Carrieri.

BELO HORIZONTE
JUNHO/2007

aprovao

Dedico este trabalho a um grande amigo, Matheus

Figueiredo de Melo, que teve seu sonho bruscamente
interrompido e no poder realizar o mestrado.

AGRADECIMENTOS
A todos os mestrandos e doutorandos com quem convivi, pelos momentos de
angstia e alegrias compartilhados. Em especial queles que demonstraram
uma amizade sincera, sem interesses. Principalmente, ao Yron e Jordana,
que me ensinaram muito em nossas longas horas de viagem e Renata
Horta, agradeo pela amizade, pelas horas de terapia e pelos conselhos
importantes. Ao Guilherme, Joyce e Janine por me incentivarem a acreditar
em algo maior, que explica e justifica tudo. Ao Victor, no sei nem o que
dizer. Tenho muito a agradec-lo por todo o apoio, todos os livros, artigos,
revistas, pelas palavras de incentivo a cada novo tema. Todos da turma de
2005; Alexandre Dias, que me ajudou muito com seus conselhos, e o pessoal
do doutorado; Silvinha e o pessoal da turma de 2004; Fabrcia e o pessoal da
turma de 2006, sintam-se representados pelos colegas citados.

Ao Elmo, pelo amor, companheirismo, alegria, por me salvar com a

estatstica escolhida no adiantado do tempo e por acreditar na minha
capacidade.

Aos meus queridos avs peo desculpas pelas minhas ausncias e agradeo
pelo carinho e pela compreenso. Ao meu pai, por se emocionar comigo a
cada conquista, minha me, pelo apoio incondicional, minha irm, pela
amizade. A toda a famlia que acompanhou cada um dos meus passos,
sempre apoiando. s primas e amigos que insistiam para que eu desse uma

pausa nos estudos e deixasse os textos para espairecer.

Ao Mauro, grande amigo, que me incentivou desde o incio e que sempre

acreditou na minha capacidade. Ao professor Nivaldo, pelo incentivo. A todos
os professores que, ao longo da minha vida escolar me fizeram apaixonar
pelo magistrio, o que foi fundamental para minha deciso de me tornar
mestre. Aos alunos que tive e tenho, a comear pelos colegas de graduao,
que precisavam de mim para aprender um contedo difcil e que me fizeram
perceber minha vocao, at aqueles que foram minhas cobaias no estgio
docente, me fazendo aprender muito.

Ao meu querido orientador, professor Alexandre Carrieri, pelo apoio e

compreenso durante todo o tempo, mesmo quando eu resolvia ter uma nova
idia ou um caminho diferente a seguir. Ao doutorando Alfredo, que com
poucas palavras, sempre me fez ver que eu precisava me preparar muito
melhor.

Aos funcionrios do CEPEAD que trabalham para que nossos estudos sejam
melhores. Ao colegiado do CEPEAD, que me proporcionou momentos de
grande aprendizado e amadurecimento em todas as reunies que participei
ao longo de dois anos.

A Capes, por me financiar.

Aos expositores da Feira de Artes e Artesanato da Avenida Afonso Pena que

me encantaram com a simpatia ao longo de vrios domingos de trabalho. E

equipe que me ajudou na pesquisa, pelo empenho e colaborao nos
domingos de sol e chuva.

A Deus, pois sem Ele nada disto seria possvel.

Questionamentos. Questionar o conhecimento consagrado.

Dvidas. Duvidar das certezas aprendidas. Indagaes.
Indagar os porqus das respostas perfeitas. Reviso. Rever
o que dado como certo. Sentir-se insatisfeito com o nvel
de conhecimento dominado e, alm dde tudo isto,
reconhecer que o papel do intelectual no pode encerrar-se
no casulo egosta do prazer de saber, mas deve ir alm,

contribuindo para que o conhecimento

ingrediente para uma sociedade melhor.
CARVALHO, 2003. p. 20)

novo seja
(VIEIRA e

RESUMO
Tendo em vista a importncia do estudo das redes para a academia, este trabalho foi
desenvolvido com intuito de contribuir para este tema. A anlise foi feita na Feira de Artes,
Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena, dando continuidade
pesquisa iniciada em 2003 pelo NEOS Ncleo de Estudos Organizacionais e Simbolismo do
CEPEAD/UFMG. No referencial terico, foram tratados os objetivos para a formao de
redes interorganizacionais, as principais propriedades das redes e dos laos, a importncia dos
atores nestas redes e, com certa nfase, as redes sociais e sua importncia para as redes
interorganizacionais. O objetivo geral do trabalho foi descrever o perfil da Feira no tocante
formao de redes, observando-se a natureza das relaes existentes entre os expositores. A
Anlise do Discurso de uma entrevista permitiu definir os operacionalizadores para a
construo de um questionrio. Este questionrio foi utilizado na pesquisa principal do
trabalho, que consistiu na aplicao de um survey. A partir do survey, foram feitas duas
anlises distintas: anlise atravs de estatstica descritiva e anlise de homogeneidade
HOMALS. A partir dos resultados do survey e da percepo de que a nica rede aparente seria
a rede social, procedeu-se, ento, a aplicao de novo questionrio para a anlise da rede
social do setor de calados. O estudo deste ambiente possibilitou a percepo de que ao
mesmo tempo que cada barraca uma organizao individual e que no se insere em redes
interorganizacionais, cada indivduo, proprietrio da barraca, possui relaes sociais com seus
colegas, que compartilham o mesmo local de trabalho. Nesta Feira, onde os expositores de
cada setor trabalham com produtos bastante semelhantes, seria vivel que houvesse uma unio
entre eles no sentido de criar cooperativas de trabalho e outros tipos de relaes que
favorecessem o trabalho de cada um, comprando matrias-primas, possuindo uma equipe
comum de produo. Mas, o que ocorre uma convivncia pacfica, porm pouco
colaborativa, entre os expositores.

ABSTRACT

Tendo em vista a importncia do estudo das redes para a academia, este trabalho foi
desenvolvido com intuito de contribuir para este tema. A anlise foi feita na Feira de Artes,
Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena, dando continuidade
pesquisa iniciada em 2003 pelo NEOS Ncleo de Estudos Organizacionais e Simbolismo do
CEPEAD/UFMG. No referencial terico, foram tratados os objetivos para a formao de
redes interorganizacionais, as principais propriedades das redes e dos laos, a importncia dos
atores nestas redes e, com certa nfase, as redes sociais e sua importncia para as redes
interorganizacionais. O objetivo geral do trabalho foi descrever o perfil da Feira no tocante
formao de redes, observando-se a natureza das relaes existentes entre os expositores. A
Anlise do Discurso de uma entrevista permitiu definir os operacionalizadores para a
construo de um questionrio. Este questionrio foi utilizado na pesquisa principal do
trabalho, que consistiu na aplicao de um survey. A partir do survey, foram feitas duas
anlises distintas: anlise atravs de estatstica descritiva e anlise de homogeneidade
HOMALS. A partir dos resultados do survey e da percepo de que a nica rede aparente seria
a rede social, procedeu-se, ento, a aplicao de novo questionrio para a anlise da rede
social do setor de calados. O estudo deste ambiente possibilitou a percepo de que ao
mesmo tempo que cada barraca uma organizao individual e que no se insere em redes
interorganizacionais, cada indivduo, proprietrio da barraca, possui relaes sociais com seus
colegas, que compartilham o mesmo local de trabalho. Nesta Feira, onde os expositores de
cada setor trabalham com produtos bastante semelhantes, seria vivel que houvesse uma unio
entre eles no sentido de criar cooperativas de trabalho e outros tipos de relaes que
favorecessem o trabalho de cada um, comprando matrias-primas, possuindo uma equipe
comum de produo. Mas, o que ocorre uma convivncia pacfica, porm pouco
colaborativa, entre os expositores.

LISTA DE DIAGRAMAS
DIAGRAMA 1: Formao de redes.....................................................................................22
DIAGRAMA 2 - Representao grfica dos caminhos percorridos..................................37

LISTA DE GRFICOS
GRFICO 1: Significado da Feira.......................................................................................55
GRFICO 2: Incio das atividades na Feira.......................................................................56
GRFICO 3: Quem fabrica os produtos.............................................................................57
GRFICO 4: Relao com os fornecedores........................................................................58
GRFICO 5: Compra de material.......................................................................................58
GRFICO 6: Relacionamento Familiar..............................................................................59
GRFICO 7: Relacionamento de Amizade.........................................................................59
GRFICO 8: Indicao.........................................................................................................61
GRFICO 9: Alvo das indicaes........................................................................................61
GRFICO 10: Interferncia da localizao nas relaes entre os expositores................62
GRFICO 11: Valores Prprios das dimenses..................................................................64
GRFICO 12: Distribuio das categorias no plano bidimensional................................65
GRFICO 13: Plano bidimensional por categorias...........................................................66
GRFICO 14: Localizao dos objetos no plano bidimensional......................................69
GRFICO 15: Grupo homogneo em destaque.................................................................70

LISTA DE QUADROS
QUADRO 1 Configuraes para o estudo das redes interorganizacionais ...................11
QUADRO 2: Conceitos de Redes Interorganizacionais ....................................................17
QUADRO 3: Cooperao entre os expositores ..................................................................60
QUADRO 4: Caracterizao dos Quadrantes do Plano Bidimensional ..........................68

LISTA DE TABELAS
TABELA 1 Reciprocidade..................................................................................................72

SUMRIO
RESUMO...................................................................................................................................7
ABSTRACT...............................................................................................................................8
LISTA DE DIAGRAMAS........................................................................................................9
LISTA DE GRFICOS..........................................................................................................10
LISTA DE QUADROS............................................................................................................11
LISTA DE TABELAS.............................................................................................................12
1 INTRODUO....................................................................................................................10
2 REFERENCIAL TERICO...............................................................................................14
2.1 Redes...............................................................................................................................16
2.1.1 Formao das redes..................................................................................................22
2.1.2 Propriedades das redes.............................................................................................26
2.1.3 Importncia dos atores nas redes.............................................................................29
2.2 Redes Sociais: a Fora dos Grupos de Indivduos..........................................................31
3 CAMINHOS PERCORRIDOS...........................................................................................37
3.1 Descrio da Feira de Artes, Artesanato e Produtores de Variedades.............................39
3.2 A Anlise do Discurso.....................................................................................................42
3.3 O survey..........................................................................................................................43
3.4 A Anlise de Homogeneidade.........................................................................................46
3.5 Redes sociais...................................................................................................................48
4 ANLISE DOS DADOS......................................................................................................53
Neste captulo sero relatadas as anlises realizadas a partir dos dados coletados na Feira.53
4.1 Anlise do Discurso........................................................................................................53
4.2 Anlise do Survey...........................................................................................................55
4.3 A Anlise de Homogeneidade da amostra.......................................................................64
4.4 Anlise das Redes Sociais...............................................................................................71
5 CONCLUSES....................................................................................................................74
REFERNCIAS......................................................................................................................77

1 INTRODUO
Este trabalho visou investigar a ocorrncia e a natureza das relaes entre os expositores da
Feira de Arte e Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena. A inteno foi
verificar se h redes neste ambiente e, se houvesse, de que tipo seria.
O tema redes tem recebido destaque e alguns autores esto realizando trabalhos no sentido de
mapear as publicaes acerca do tema. Martes et.al. (2006) relatam a pesquisa realizada por
Martes et.al. (2005), que identificou 224 artigos que, alm de trabalhar com redes, tinham
como tema as relaes estabelecidas entre as empresas e os locais onde esto inseridas;
relaes entre redes de empresas e mudana organizacional; e a relao das redes de empresas
na definio da estratgia organizacional. Os autores destacam que na rea de Administrao
ainda so poucos os trabalhos nacionais que fazem uso da metodologia especfica de rede para
analisar intensidade e caractersticas estruturais das relaes, o que difere sobremaneira da
produo anglo-saxnica, em que bastante forte esse tipo de pesquisa.
Tendo em vista a importncia do estudo das redes para a academia, este trabalho foi
desenvolvido com intuito de contribuir para este tema. A escolha da Feira de Artes, Artesanato
e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena se deu por ser um grupo com feirantes de
diversas origens e clientes mais variados ainda, o que enriqueceu o estudo. A Feira tambm
foi escolhida para dar continuidade pesquisa iniciada em 2003 pelo NEOS Ncleo de
Estudos Organizacionais e Simbolismo, coordenado pelo orientador desta dissertao.
Oliver e Ebers (1998) encontraram, em sua pesquisa sobre publicaes que tratam do tema
redes, quatro configuraes para o estudo das redes interorganizacionais. Uma com nfase nas
relaes sociais, analisada pela teoria das redes sociais. A segunda configurao tem um foco
no nvel de poder e controle interorganizacional. A terceira concentra-se no institucionalismo

e a quarta na economia institucional e estratgia. As configuraes encontram-se detalhadas

no QUADRO 1.
QUADRO 1 Configuraes para o estudo das redes interorganizacionais
Configurao

1- Redes
Sociais

2- Poder e
Controle

3- Institucionalismo

Teorias

Redes

Institucional

Laos

Polticos,
horizontais

Poder poltico,
dependncia de
recursos, trocas
Polticos

Nveis de
anlise
Antecedentes

individual

Regio/
indstria
Congruncia de
objetivos, dependncia, conflitos

Sociedade, grupos de
indivduos
Densidade organizacional, confiana

Resultados

Posio na
rede

Sociais

4- Economia
Institucional e
Estratgia
Custos de transao, estratgia
Dades, verticais,
propriedade,
contratual
Organizacional

Confinamento de
mercado, recursos
materiais, estabilidade, manuteno de recursos,
especificidade de
ativos
Poder/controle, Densidade, conflito,
Sucesso, custo/
centralidade, es- legitimao, extino, preo, fazer ou
tabilidade, par- persistncia, compro- comprar, oportuticipao polmetimento, confiannismo
tica
a, tamanho

Fonte: Oliver e Ebers (1998). Traduzido pela autora.

a partir da pesquisa de Oliver e Ebers (1998), que Paes de Paula (2006) prope duas
abordagens de estudo do tema: abordagem gerencial, que inclui as configuraes (2) e (4),
Poder e Controle e Economia Institucional e Estratgia; e abordagem sociolgica, abrangendo
as outras duas configuraes, Redes Sociais e Institucionalismo. A abordagem gerencial
preocupa-se com as relaes e redes interorganizacionais, os aspectos burocrticos e de
propriedade e utiliza teorias voltadas para a eficincia e os resultados. O presente trabalho ,
busca integrar-se abordagem sociolgica, que temndo como objetivo estudar as relaes e
redes sociais e seus efeitos nas relaes e redes interorganizacionais. A abordagem

sociolgica, conforme a definio de Oliver e Ebers (1998) sobre as duas configuraes nela
presentes, abrange o estudo de laos polticos, horizontais e sociais; nveis de anlise
individual, sociedade e grupos de indivduos; tem como antecedentes a posio na rede,
densidade organizacional e confiana; e os resultados obtidos nas anlises so: densidade,
conflito, legitimao, extino, persistncia, comprometimento, confiana, tamanho da rede.,
busca integrar-se abordagem sociolgica.
Para Marques (1999), anlises de autores renomados como Granovetter (1973) criticam de
maneira implcita ou explcita os estudos que tentam compreender os fenmenos sociais ou
atributos dos atores, em vez das informaes referentes a relaes. Sendo assim, as redes
poderiam representar uma forma organizacional adequada para assegurar as ligaes
produtivas sem sobrecarregar a estrutura das organizaes. EntoNeste sentido, preciso
salientar que o estudo das redes organizacionais no pode ocorrer de modo isolado,
distanciado de outros mtodos das cincias sociais e econmicas, por derivar do uso crescente
dos resultados aproximados de teorias diferentes.
Nohria (1992) indica que a Nova Competio que advm do surgimento da
competitividade, no final do sculo XX, de pequenas empresas empreendedoras de distritos
industriais que se destacaram perante o domnio das grandes empresas no modelo antigo
um dos motivos para a disseminao do conceito de redes. As novas tecnologias de
informao, que possibilitam uma descentralizao da produo, so um segundo motivo
considerado por este autor, que tambm cita a difuso e maturao do estudo de redes pelo
meio acadmico.
De acordo com Marques (1999), muitos aspectos da realidade social que permaneciam
obscuros foram iluminados pela anlise de redes, o que permitiu novos olhares sobre
fenmenos pouco compreendidos, bem como a construo analtica de novos objetos de

estudo. Contudo, a definio de termos e categorias ofuscaria as redes concretas de relaes

sociais, que ao mesmo tempo incorporam e transcendem organizaes e instituies
convencionais e que constituem a matria principal da vida social (MIZRUCHI, 2006).
Santos (2003) resume as constataes relativas a redes de DeBresson e Amesse (1991),
Freeman (1991), Neuschwander (1991) e Deroy-Peneau (1992), afirmando que os objetivos
para que as organizaes estabeleam redes entre si consistem na troca de experincias e
aprendizado; reduo de custos e incertezas; aquisio de vantagem competitiva; procura de
recursos humanos; suporte social ou apoio emocional; procura de bens; troca de informaes
cientficas; desenvolvimento de produtos; construo de barreiras a novos concorrentes;
insero social. Neste sentido, para estudar a natureza das redes no ambiente em estudo,
desenvolveu-se a seguinte questo como norte do trabalho de pesquisa:
Considerando as afirmaes de Santos (2003) sobre os objetivos para o estabelecimento de
redes, este trabalho articula a seguinte problematizao consolidados por Santos (2003),: oOs
expositores da Feira de Arte e Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena
formariam redes para desenvolver seu trabalho?
OPartindo desta problemtica que se tem como objetivo geral do trabalho foi descrever o
perfil da Feira no tocante formao de redes, observando-se a natureza das relaes
existentes entre os expositores. Para alcanar o objetivo acima exposto, foi necessrio
descrever os relacionamentos entre os expositores, o que foi feito atravs de um survey que
explorou a maneira que o trabalho dos expositores desenvolvido, indicando a interao, ou
no, entre eles. Isto foi de fundamental importncia para verificao da congruncia dos
objetivos dos expositores ao se relacionarem com os colegas que tambm expem na Feira
com os motivos que levam formao de redes. Percebido o carter social das interaes, foi
descrita a rede social do Setor de Calados, um dos mais tradicionais atravs dos mtodos de

anlise de redes sociais.

Aps esta introduo, o captulo seguinte traz o referencial terico a respeito da teoria de
redes, incluindo a importncia do estudo e da formao das redes interorganizacionais, os
conceitos, tipos e propriedades de redes e, finalmente, um destaque para as redes sociais. Os
caminhos percorridos para a realizao da pesquisa vm no terceiro captulo. A anlise dos
dados aparece em seguida e, fechando o trabalho, concluses, limitaes e sugestes para
pesquisas futuras.

2 REFERENCIAL TERICO
Num mundo de fluxo global de riqueza, poder e imagens, a busca por
identidade coletiva ou individual, imputada ou construda, a rede torna-se
um recurso fundamental de significado social (CASTELLS, 1996, p.3).

Para estudar as redes sob uma perspectiva sociolgica, conforme indicado na Introduo deste
trabalho, faz-se necessria a discusso de alguns elementos do Institucionalismo. A definio
de campo envolve o ambiente no qual a organizao est inserida e suas relaes com as
outras organizaes presentes no campoambiente. Isto remete s redes e, possivelmente,
justifica sua existncia.
A relao do homem com seu ambiente caracteriza-se pela abertura para o mundo. Conforme
Berger e Luckman, desde o seu nascimento, o homem est submetido a uma contnua
interferncia socialmente determinada. O homem est em formao at que se complete na
correlao com o ambiente. Os mesmos processos sociais que determinam a constituio do
organismo produzem o eu em sua forma particular, culturalmente relativa. Do mesmo
modo, a ordem social , tambm, um produto humano.
Com relao rotina, os autores dizem que aquilo que se torna hbito controla a ao humana
na medida em que impe padres aos homens. Os padres podem ser facilmente repetidos ao
longo do tempo da mesma forma e com o mesmo esforo econmico. No que se refere aos
significados atribudos pelo homem sua atividade, o hbito evita que cada situao precise
ser definida novamente, etapa por etapa, o que favorece a antecipao da atividade a ser
empreendida nessas situaes.
APara Berger e Luckman (1993), a institucionalizao ocorreria, neste contexto, sempre que
houvesse uma tipificao recproca de aes habituais pelosor tipos de atores sociais. As
instituies estabeleceriam padres previamente definidos de conduta, controlando, assim, a

conduta humana. importante acentuar que este carter controlador inerente

institucionalizao enquanto tal, anterior a quaisquer mecanismos de sanes especificamente
estabelecidos para apoiar uma instituio ou independentes desses mecanismos (BERGER e
LUCKMAN, 1993. p. ).
Com relao s rotinas institucionalizadas, os autores apontam, ainda, que aquilo que se torna
hbito controla a ao humana na medida em que impe padres aos homens. Os padres
podem ser facilmente repetidos ao longo do tempo da mesma forma e com o mesmo esforo
econmico. No que se refere aos significados atribudos pelo homem sua atividade, o hbito
evita que cada situao precise ser definida novamente, etapa por etapa, o que favorece a
antecipao da atividade a ser empreendida nessas situaes.
Todas as instituies so dadas, inalterveis e evidentes. O mundo institucional a atividade
humana objetivada, e isso em cada instituio particular. Noutras palavras, apesar da
objetividade que marca o mundo social na experincia humana ele no adquire por isso um
status ontolgico parte da atividade humana que o introduziu (BERGER e LUCKMAN,
1993. p. ). Os universos simblicos so socialmente construdos por serem produtos histricos
da atividade humana, e a transformao constante destes universos realizada pelas aes
concretas dos seres humanos. Isto torna a realidade socialmente definida.
A iInstitucionalizao um processo que acontece atambm em uma organizao com o
passar do tempo e reflete sua histria particular, as pessoas que nela trabalham, bem como os
grupos de interesses distintos que ela engloba e a maneira como se adaptou ao ambiente
(FACHIN e MENDONA, 2003). Conforme Selznick (1996), medida que uma organizao
se insitucionaliza, ela alcana uma competncia distintiva ou, talvez, uma incapacidade
construda. Nesta institucionalizao ela tambm desenvolver e fortalecer as relaes
externas com o ambiente, com outras organizaes.

A abordagem institucional considera que os fenmenos sociais, polticos, econmicos,

culturais que compem o ambiente institucional so responsveis por moldar as
preferncias individuais, a ao social, o Estado, a cidadania, por isso distingue-se das teorias
de carter racionalista (VIEIRA e CARVALHO, 2003). Para estes autores, a estrutura das
organizaes definida pelo ambiente, uma vez que sofrem os efeitos de prticas de natureza
coercitiva, mimtica e normativa. Tambm para estes autores as estruturas dos
relacionamentos inter-organizacionais seriam moldados e sofreriam efeitos das prticas
coercitiva, mimtica Diante deste fenmeno, torna-se necessrio o estudo do campo, uma vez
que este conceito inclui as empresas competidoras ou parceiras, bem como todos os atores
relevantes, com recursos variados de poder. e normativa. Assim, a forma das possveis redes
de relaes seriam determinadas pelo ambiente.
Os autores indicam que a origem da definio do campo se d a partir do compartilhamento
de um problema por organizaes que participam de uma rede que interage. A organizao
que faz parte de um campo organizacional participa de uma grande rede no-esttica e de um
espao identitrio criado, justamente, pelas inter-relaes entre organizaes consideradas
relevantes.
Ainda cConforme Vieira e Carvalho (2003) a formao do campo organizacional possui um
estgio inicial, de pr-formao, em que as organizaes no compartilham valores, operando
isoladas. O campo comea a emergir quando as organizaes reconhecem a importncia umas
das outras e aumentam a interao. Este aumento permite o compartilhamento de valores,
caracterizando a expanso do campo. O campo, enfim, institucionalizado composto de
organizaes mais estveis e semelhantes, fortalecento as relaes inter-organizacionais e, por
conseguinte, as redes de relaes..
Para Perrow (1972), o ambiente sempre constitui uma ameaa e um recurso. Pode acontecer

nitidamente um dos dois mas, outras vezes, o que aparentemente seria uma ameaa
transforma-se em um recurso. O preo pago pelas organizaes por esta fonte de recursos o
de se tornar responsvel pelo ambiente em que est inserida. AEssas redes de inter-relaes
que surgem surgiriam ento entre as empresas e seus concorrentes, fornecedores e clientes
soe, segundo o autor(Perrow, 1972), seriam redes recprocas e trazemriam ganhos ao
ambiente campo como um todo. OEste autor ainda comenta sobre o grande poder que tm os
consumidores e concorrentes sobre as organizaes e a estruturao e fortalecimento de suas
redes de relacionamento., tambm, da possibilidade de que haja cavalheirismo nas relaes
entre concorrentes. Tudo isto aquece o ambiente, favorecendo a economia como um todo.
2.1 Redes
O estudo das redes abrange grande nmero de teorias. Buscou-se, neste trabalho, concentrar o
foco nas teorias que estivessem mais relacionadas ao objeto do estudo. Primeiramente, foram
pesquisados trabalhos que tratassem de redes interorganizacionais. Sendo assim, sero
tratados os objetivos para a formao de redes interorganizacionais, as principais propriedades
das redes e dos laos, a importncia dos atores nestas redes e, com certa nfase, as redes
sociais e sua importncia para as redes interorganizacionais. Para contextualizar o tema,
apresenta-se uma sntese dos conceitos de redes interorganizacionais elaborada por Santos
(2003), conforme est representado no QUADRO 21.

QUADRO 21: Conceitos de Redes Interorganizacionais

Autor
Fombrum, 1982
Amin e Thrift, 1995

Conceito de Redes Interorganizacionais

Abstrao, designando um conjunto de elos de relacionamentos.
Indivduos e agentes ligados por certos tipos de relacionamentos,
possuindo uma forma de orientao mtua e obrigaes.
Alter e Hage, 1993
Clusters ilimitados ou limitados de organizaes que permitem
interaes de trocas, aes combinadas e produo conjunta.
Powell e Smith-Doerr, Firmas que colaboram regularmente por um longo perodo de
1994
tempo
Granovetter, 1994
Um conjunto limitado de firmas que se juntam de modo formal
ou informal

Maleki e Toole, 1996

Anderson et. al., 1994
Huggins, 2000

Vnculos entre firmas baseados na conexo de entrada-sada de

materiais, um foco tradicional do sistema de produo ou fluxo
de informao e tecnologia.
Um conjunto de dois ou mais relacionamentos de negcios nos
quais cada relao de troca entre as firmas que so
conceituadas como atores coletivos.
Duas ou mais firmas perseguindo objetivos comuns ou
trabalhando para a soluo satisfatria de problemas comuns
num dado perodo de tempo.

Fonte: Elaborado pela autora a partir de Santos (2003).

Os conceitos descritos no QUADRO 2 no so excludentes entre si. A leitura destes conceitos

permite a escolha de uma conceito definio mais abrangente. pPara este estudo,. Aas redes
interorganizacionais so, ento, um conjunto de organizaes, compostas por atores
individuais e que representam um ator coletivo, que se relacionam entre si para troca de
recursos, informaes e tecnologia, perseguindo objetivos comuns e ganhos recprocos.
Esta definio escolhida tmabm pode ser observada em Nakano (2005) quesegue esta mesma
linha e define redes interorganizacionais como formas de organizao da atividade econmica
atravs de aes de coordenao e cooperao entre empresas, baseadas ou no em contratos
formais. Do ponto de vista econmico, as redes se posicionam entre as empresas e os
mercados, estabelecendo uma forte relao da organizao com o ambiente no qual est
inserido.
JDe um modo ainda mais abrangente compreensivocomplacentecompreensivoabrangente,
Baker (1992) considera que todas as organizaes so redes. Deste modo, a simples presena
de laos no o que caracteriza uma organizao em rede, diferenciando-a de outras.
Enquanto uma rede caracterizada por uma hierarquia rgida, relao vertical, diviso de
tarefas e imposio de regras chamada de burocracia; uma rede flexvel, descentralizada e
com ligaes laterais entre os atores se aproxima mais de uma organizao em rede. A
caracterstica estrutural principal o alto grau de integrao alm das fronteiras formais. Para
o autor, em uma organizao em rede, a integrao cobre a diferenciao vertical e espacial,

bem como a horizontal. A integrao vem da coordenao e interao entre as unidades

horizontais, ou seja, as reas da organizao.
Mintzberg, et.al. (2000) esto em conformidade comtambm compartilham da opinio de
Baker. Para estes autores, as organizaes no operam isoladas. Elas esto imersas em
complexas redes de interaes com outros agentes e organizaes. Estes agentes so
fornecedores, concorrentes e clientes. Esta viso, segundo os autores, colocou em questo o
modelo mais tradicional de formao da estratgia de pioneiro solitrio no qual as
organizaes egocntricas eram vistas como unidades solitrias diante de ambientes sem
rosto.
Nesta mesma perspectiva, Cndido e Abreu (2000) afirmam que ao estudo da estrutura de
qualquer organizao deve ser entendidarealizado e analisadoa em termos de redes mltiplas
de relaes internas e externas. Todas as organizaes so redes e a forma organizacional
depende das caractersticas, interesses e necessidades das empresas participantes.
As redes, alianas estratgicas coletivas e a terceirizao esto, em conjunto, tornando cada
vez mais difcil saber os limites entre as organizaes, limites estes que esto cada vez mais
vagos na medida em que redes substituem hierarquias rgidas no interior e mercados abertos
externamente. Conforme Santos (2003), a utilizao do esquema de redes para o contexto das
organizaes representa a construo de uma estrutura diferenciada das abordagens
convencionais de redes. Esta utilizao requisita relaes diferenciadas num escopo
paradigmtico que incita inovao, transformao e ao alcance de objetivos em bases
compartilhadas.
Para Mizruchi, a anlise de redes tem suas razes em diversas perspectivas tericas: o trabalho
do psiquiatra J. L. Moreno (1934) que desenvolveu uma abordagem conhecida como

sociometria, em que as relaes interpessoais eram representadas graficamente e que ser

tratada no captulo denominado Caminhos Percorridos deste trabalho; o trabalho dos
antroplogos britnicos John Barnes (1954). Elizabeth Bott (1957) e J. Clyde Mitchell (1969);
e o estruturalismo francs de Claude Lvi-Strauss (1969)1.
Num mundo de fluxo global de riqueza, poder e imagens, a busca por
identidade coletiva ou individual, imputada ou construda, a rede torna-se
um recurso fundamental de significado social (CASTELLS, 1996, p.3).

Castells contribuiu significativamente para o estudo das redes. Porm, no foi possvel
aproveitar seu trabalho para esta dissertao, pois, o autor trata das redes possibilitadas pela
tecnologia. Optou-se, ento, por utilizar os conceitos de outros autores a respeito de temas
tambm tratados por Castells.
Mizruchi (2006) afirma que a anlise de redes tambm pode ser vista como um subtipo do
arcabouo geral da sociologia estrutural. Conforme Wellman (1998), a sociologia estrutural v
as estruturas sociais, restries e oportunidades afetando mais o comportamento humano do
que as normas culturais ou outras condies subjetivas.
Conforme Santos (2003), a definio de redes organizacionais aponta que as organizaes no
so entidades autnomas e, ainda, investem na facilitao da comunicao intensa entre as
pessoas. Isto indica que a rede estabelecida informal ou formalmente de acordo com as suas
relaes interpessoais e interorganizacionais, implementando variedades sociais, culturais e
processos tecnolgicos, fornecendo matria-prima ou clientes e/ou servindo como mercado
para produtos ou servios que asseguram a estabilidade e reduzem as incertezas (p. 63).
Quando so ultrapassadas as fronteiras organizacionais, o resultado uma evoluo do poder
e da responsabilidade. Existe a possibilidade de se controlar as conseqncias resultantes das
1

Os trabalhos citados por Mizruchi so: BARNES, J. A. Class and comitees in a Nowegian island parish.
Human Relations, v.7, n.1, p. 39-58. 1954. BOOT, E. Family and Social Network: Role, Norms, and External
Relationships in Ordinary urban Families. London: Tavistock, 1957. / LEVI-STRAUSS, C. Elementary
Structures of Kinship. Boston: Beacon, 1969. / MITCHELL,J.C. Social Networks in Urban Situations.
Manchester: Manchester University Press, 1969.

redes, desde que seus efeitos sejam previsveis ou at mesmo estratgicos, como ocorre no
caso da oligopolizao. Algumas conseqncias no so controlveis. O que gera isto a
ligao das conseqncias s instabilidades do comportamento humano insensvel a normas e
regulamentos.
O

comportamento

humano

tambm

afeta

um

fator

importantssimo

nas

redes

interorganizacionais: a comunicao. Devido baixa tolerncia que o ambiente de redes tem

ao formalismo, o sistema de comunicao influencia o contexto da rede. Ento, a
comunicao na rede est diretamente identificada a pessoas. A definio de redes
organizacionais converge no sentido de que as organizaes no so entidades autnomas nas
escolhas do prprio futuro, mas investem na facilitao da comunicao intensa entre as
pessoas. Deste modo, a rede estabelecida informal ou formalmente conforme as relaes
interpessoais e interorganizacionais (SANTOS, 2003).
Baker (1992) classifica as foras que induzem ou inibem a integrao em trs tipos:

Caractersticas das tarefas: a natureza das tarefas pode requerer maior integrao entre
as fronteiras formais. O autor lembra que Burns & Stalker (1961) encontraram
organizaes orgnicas que evoluem em resposta demanda das tarefas e do
ambiente. Produtos diversificados requerem maior integrao.

Caractersticas da organizao: quando o sistema cresce, o nmero de contatos de cada

indivduo no grupo cresce, porm, a chance de contato fora do grupo diminui. Citando
o trabalho de Lawrence & Lorsch (1967), o autor comenta que os membros de
diferentes departamentos desenvolvem diferentes orientaes cognitivas e emocionais
que obstruem a formao de laos interdepartamentais; assim como a separao
geogrfica pode permitir a formao de subculturas que diminuem a probabilidade de
formao de afiliaes intergrupos. H tambm fatores que facilitam a integrao,

como a seleo de pessoal, o sistema de controle, o design favorvel e as normas e

valores culturais, bem como a freqncia da realizao de eventos sociais e a presena
das pessoas nestes.

Caractersticas do ambiente: por permitirem respostas rpidas, estruturas em rede so

mais bem ajustadas a ambientes complexos, com mudanas rpidas, turbulentos.
Enquanto um ambiente deste tipo pode induzir a integrao, ele pode tambm
exacerbar o favoritismo dentro do prprio grupo.

Gandori e Soda (1995) desenvolveram uma tipologia de redes de empresas baseada nos
seguintes critrios: tipo de mecanismos de coordenao; grau de centralizao da rede; e grau
de formalizao da rede. A partir destes critrios, os autores identificam trs abordagens tipos
bsicoas de redes, que podem ser simtricas, quando no h um poder centralizado e
assimtricas, quando h um coordenador para as redes. AsOs abordagens tipos de rede so:

Redes sociais relaes puramente sociais, sem um contrato formal;

Redes burocrticas redes formalizadas em contratos de trocas ou de associaes;

Redes proprietrias acordo interfirmas de equidade e direitos de propriedade.

Relacionando-os s abordagens gerencial e sociolgica, de Paes de Paula (2006), As redes

burocrticas e proprietrias caracterizariam tipos de redes encontrados por estudiosos da
abordagem gerencial e as redes sociais contituiriam o objeto de estudo da abordagem
sociolgica.
Os mecanismos de rede, ou seja, o que ser responsvel pelo funcionamento das redes,
conforme estes autores, so:
comunicao, deciso e negociao;

coordenao social e controle;

integrao e responsabilidades e regras horizontais;
Sstaff comum;
relaes de hierarquia e autoridade;
sistemas de controle e planejamento, incentivo, seleo e informao;
suporte pblico e infra-estrutura. Isto indica que as redes se formam e so caracterizadas
como tal aps a constatao destes mecanismos. No prximo item, encontra-se uma viso
mais detalhada a respeito da formao das refes.
2.1.1 Formao das redes
Cunha (2004) cita o trabalho de DiMaggio (1982) que sugere quatro partes constantes do
processo de estruturao nas redes: 1) aumento de interao entre as organizaes; 2)
emergncia de caractersticas definidas de coalizes e estrutura de dominao; 3) aumento na
carga de informao com que firmas tm que lidar; e 4) formao da conscincia nas firmas
de que elas esto comprometidas em um empreendimento comum. Da interao entre
organizaes, desenvolvem-se arranjos estruturais entre os atores, incluindo estruturas de
poder como coalizo e domnio. Ao longo do tempo, as organizaes interagem com as
outras, podendo conduzir a estruturao para o desenvolvimento de padres de interao que
so independentes das firmas individuais.
importante destacar o processo de formao das redes. Gulati e Gargiulo (1999) consideram
que as organizaes constroem laos cooperativos para terem acesso a capacidades e recursos
importantes para os seus objetivos. Estes recursos e capacidades esto, pelo menos em parte,
sob o controle de outras organizaes no ambiente.

A respeito das motivaes para a formao de redes, Gulati e Gargiulo (1999), consideram
que h influncias de fatores externos e fatores internos organizao, o DIAGRAMA 1
explica o processo de formao. Esto envolvidos na formao de redes os conceitos de:
interdependncia estratgica o principal objetivo de organizaes que procuram formar
redes e alianas, sendo, tambm, uma condio fundamental para isto, uma vez que no h
sentido em alianas sem fins estratgicos; diferenciao estrutural propriedade sistmica
emergente que define a extenso que cada organizao passa a ocupar em um conjunto de
posies nas redes, cada um deles caracterizado por um perfil relacional distinto; imerso
social relacional destaca os efeitos dos laos de coeso entre os atores sociais na cooperao
subseqente entre estes atores; imerso social estrutural captura o impacto da estrutura de
relaes entre os atores em sua tendncia a cooperar uns com os outros; e imerso social
posicional captura o impacto das posies ocupadas por organizaes na estrutura da rede
de alianas nas suas decises sobre novos laos cooperativos.
DIAGRAMA 1: Formao de Redes

Fonte: Gulati e Gargiulo (1999). Traduzido pela autora.

As setas contnuas no DIAGRAMA 1 representam os efeitos diretos das variveis-chave na

formao da rede. Estas variveis so: interdependncia estratgica; diferenciao estrutural;
imerso social relacional; imerso social estrutural; e imerso social posicional. A
interdependncia estratgica um fator exgeno, pois depende do fato de outras organizaes
objetivarem, tambm, esta interdependncia. Diferenciao estrutural, imerso social
relacional, imerso social estrutural e imerso social posicional so fatores que dependero
dos indivduos que compem a organizao sendo, assim, fatores endgenos. As setas
pontilhadas que saem da diferenciao estrutural representam o efeito de moderao da
diferenciao estrutural no impacto dos mecanismos de interdependncia estratgica e
imerso social posicional na formao dos laos. Os smbolos (+) e (-) significam a fora ou
fraqueza dos laos, respectivamente, da influncia na direo das setas. Os autores acreditam
que quanto maior a diferenciao estrutural da rede emergente, maiores os efeitos da imerso
posicional e menor o efeito da interdependncia estratgica. A seta pontilhada que retorna da
formao de redes para a diferenciao estrutural indica a conexo dinmica entre ao e
estrutura.
Cndido e Abreu (2000) apontam que as principais razes para que as empresas atuem em
rede, a partir do livro de Lipnack & Stamps (1994), so:
m aes conjuntas de marketing, como conjunto, pesquisas de mercado, avaliao de
necessidades, marcas comuns; busca de conhecimentos e habilidades especficas;
aquisies e compras conjuntas de recursos, estocagem, coordenao de fornecedores,
equipamentos;
desenvolvimento conjunto de produtos, processos, compartilhamento de pesquisas,

informaes, tecnologia;
qualidade, benchmarking (busca das melhores prticas a partir de empresas-modelo).
A partir das afirmaes sobre os objetivos para que as empresas estabeleam redes entre si
referidos anteriormente Santos (2003) indica que as atenes so canalizadas para
resultados desejveis, como: alcance e estabilizao de acordos; ganhos de ajuste na
reestruturao e formalizao de uma rede; alcance de uma efetiva distribuio de poder
dentro da rede; conduo de pesquisas sobre redes (p. 64). Ele defende que o sucesso das
redes reside no compartilhamento de fatores culturais, bem como as experincias e interesses
comuns. Mas, para que haja participao, necessria a obedincia a algumas regras de
adeso a um sistema de valores comuns, motivao e voluntariedade de cada um dos
membros. necessria a circulao e transferncia de informao, flexibilidade e rapidez da
interveno, aceitao de responsabilidades e riscos.
Oliver (1990) evidenciou seis contingncias para o estabelecimento ou manuteno das
relaes interorganizacionais:
a) Necessidade, quando as organizaes estabelecem ligaes e trocas para encontrar
requisitos legais ou reguladores.
b) Assimetria, quando as organizaes so motivadas para controlar outras organizaes e
para preservar sua autonomia em relao a estas;
c) Estabilidade, quando as organizaes tentam reduzir a incerteza ambiental a partir de
relaes com outras organizaes;
d) Eficincia, quando as organizaes procuram economizar nos custos de suas transaes
internas e, para isto, estabelecem redes com outras organizaes;

e) Legitimidade, quando as organizaes tentam justificar suas atividades e sadas ao

ambiente institucional, e tambm serem vistas como seguidoras da lei e socialmente
responsveis:
f) Reciprocidade, quando as organizaes perseguem conjuntamente um alvo comum ou
objetivos mutuamente benficos.
Nessas condies, organizaes podem buscar o estabelecimento de relaes para diminuir
sua vulnerabilidade e a legitimidade, quando uma organizao busca melhorar tanto sua
reputao e imagem quanto sua visibilidade e prestgio atravs do estabelecimento de relaes
com organizaes aceitas e respeitadas em seu meio. (OLIVER, 1990)
Wegner e Wittmann (2004), em seu trabalho sobre o papel do agente externo na formao de
redes interorganizacionais relatam que o Estado pode atuar como agente externo. Ele
desempenha um importante papel na promoo da cooperao entre pequenas empresas. O
Estado formata medidas que visam aumentar a confiana entre as partes e atua como
direcionador da mudana, trazendo elementos que facilitam a existncia de acordos
cooperativos.
2.1.2 Propriedades das redes
As propriedades das redes auxiliam na caracterizao das mesmas. Atravs da presena de
determinadas propriedades pode-se definir a existncia das redes. Essas propriedades so
importantes para nortear o estudo de redes, permitindo comparaes da rede estudada com
padres predefinidos.
Lincoln (1982) relata as propriedades globais das redes: a densidade a proporo entre a
quantidade atual de ligaes e o potencial de ligaes da rede; a conectividade representa o
grau em que os membros da rede esto interligados; a aglomerao ocorre quando os laos da

rede esto prximos e densos, mas so fracas as suas ligaes; e a hierarquia tambm est
presente entre os laos. A nica propriedade dos ns, considerada por Lincoln, a
centralidade, que indica em que ponto est o n, dentro de uma rede densa de ligaes.
A permeabilidade da rede, ou seja, a capacidade de trocas entre a rede e o ambiente,
produzida a partir de uma teia de relaes e cumplicidades construdas ao longo da vida dos
indivduos. Ela abrange e integra diversos campos da vida social, incorporando elos como
relaes pessoais e de amizade construdas no decorrer de anos, relaes familiares, oriundas
da formao profissional, e outras constitudas por vnculos de trabalho e afinidade poltica
(MARQUES, 1999).
A respeito das redes interorganizacionais, Lincoln (1982) cita autores que medem as ligaes
interorganizacionais atravs da soma, ou mdia, das ligaes interpessoais existentes alm das
fronteiras organizacionais, e outros autores que acreditam em uma medida global. Lincoln
afirma que duas organizaes possuem uma ligao intensa dependendo do volume de
recursos trocados, mas no deixa de considerar o intenso fluxo de relaes interpessoais
atravs das organizaes.
Baldi e Vieira (2006) descrevem os laos fracos, definidos por Granovetter (1973) que so
aqueles formados por pessoas conhecidas, mas que no pertencem ao crculo ntimo, que seria
o grupo de amigos mais prximos ou parentes, e que podem disponibilizar informaes novas.
Os laos fortes so formados por pessoas do crculo ntimo e que disponibilizam apenas
informaes redundantes. Os autores prosseguem utilizando a orientao de Nohria (1992) de
que importante compreender os seguintes pontos: que tipos de laos importam; em que
circunstncias e de que maneira; o que leva formao de diferentes padres de redes; e
como as redes evoluem e mudam ao longo do tempo. Embora a preocupao com estrutura
dos laos seja dominante na literatura, apenas focando o processo possvel entender como os

laos so criados, por que so preservados e que recursos fluem por essas relaes e com que
conseqncias (p. 18).
As propriedades dos laos didicos ligao entre as dades, ou pares , segundo Lincoln
(1982), das redes assemelham-se ao que foi definido por Oliver (1990) como contingncias
para o estabelecimento de redes e so as seguintes:

Assimetria: o que torna as redes mais complexas

Reciprocidade: ocorre quando h troca mtua entre os ns da rede e faz sentido

quando se trata de uma rede assimtrica, pois nas redes simtricas a mutualidade est
implcita;

Fora dos laos: depender do grau de estabilidade das ligaes, advindo do tempo de
dedicao dos atores e dos recursos disponveis;

Ligaes: podem ser diretas ou indiretas;

Equivalncia estrutural: ocorre quando os pares de ns so colocados em posies

similares na rede.

Para Cunha e Carrieri (2003), analisando as necessidades das organizaes, suas redes de
interaes e as ligaes da organizao com vrias outras no seu ambiente, encontram-se
quatro tipos de ligaes:

Didica - aquela na qual a organizao focal A interage com B sendo B uma

organizao individual ou uma classe de organizao;

Ligao em roda - a organizao focal interage com mais de uma organizao de um

tipo particular, porm no existe inteno mtua entre os outros membros;

Rede de mltiplos canais - todos os membros do conjunto interagem entre si e cada

um interage com a organizao focal;

Ligao em corrente - cada membro do conjunto est ligado em srie com a

organizao focal e existe contato somente na primeira ligao (p. 4).

As propriedades dos laos didicos ligao entre as dades, ou pares , segundo Lincoln
(1982), das redes assemelham-se ao que foi definido por Oliver (1990) como contingncias
para o estabelecimento de redes e so as seguintes:

Assimetria: o que torna as redes mais complexas

Reciprocidade: ocorre quando h troca mtua entre os ns da rede e faz sentido

quando se trata de uma rede assimtrica, pois nas redes simtricas a mutualidade est
implcita;

Fora dos laos: depender do grau de estabilidade das ligaes, advindo do tempo de
dedicao dos atores e dos recursos disponveis;

Ligaes: podem ser diretas ou indiretas;

Equivalncia estrutural: ocorre quando os pares de ns so colocados em posies

similares na rede.

Stalder (1998) desenvolveu uma anlise sobre o trabalho de Castells2 e, nesta anlise, destaca
padres de redes como caractersticas para setores mais avanados da economia, corporaes
altamente competitivas bem como movimentos sociais e comunidades. Para Castells, o Self
simboliza as atividades atravs das quais as pessoas tentam reafirmar suas identidades sob as
condies de mudana estrutural e instabilidade que acompanha a organizao da atividade
econmica e social principal em redes dinmicas.

Castells contribuiu significativamente para o estudo das redes. Porm, no foi possvel aproveitar seu trabalho
para esta dissertao, pois, o autor trata das redes possibilitadas pela tecnologia. Optou-se, ento, por utilizar os
conceitos de outros autores a respeito de temas tambm tratados por Castells.

2.1.3 Importncia dos atores nas redes

Cndido e Abreu (2000) descrevem o estudo de Hkansson (1989). Segundo este autor, os
atores que participam das redes realizam as atividades e controlam os recursos, podendo ser
identificados no nvel de indivduos, de departamentos e, tambm, no nvel das organizaes.
Trs dimenses so relevantes para a anlise da atuao dos atores nas redes. So elas: que
atividades realizam ou controlam; que recursos controlam e que conhecimentos possuem
sobre as atividades, recursos e outros atores na rede. As redes formadas a partir dessas trs
dimenses so caracterizadas por interdependncia funcional; estrutura de poder dos atores;
estrutura de conhecimento e experincia; estrutura relacionada a tempo.
Para esses autores, a dinmica de uma rede resulta do processo de estruturao e
heterogeneizao e do processo de hierarquizao e externalizao. O processo de
estruturao envolve noes de competncia, racionalidade procedimental, informao
limitada, relaes de confiana, inovao incremental e trajetria tecnolgica (CNDIDO e
ABREU, 2000. p.11). O de heterogeneizao ocorre mediante os investimentos necessrios e
as relaes so estabelecidas em funo de heterogeneizao dos recursos. A ameaa de
estabelecimento na rede de relaes de hierarquia e de subordinao leva os atores a buscarem
novas relaes fora da rede, num movimento de externalizao. O processo de externalizao
est ligado s noes de flexibilidade, incerteza, oportunismo e inovaes. A partir desta
dinmica a rede evolui gradualmente.
De acordo com Peci (1999), o homem est no centro do sistema, apto a assimilar o fluxo de
informaes, conhecimentos e mudanas. Assim, a pessoa fortalece sua integridade, como
membro da organizao e como indivduo. O fortalecimento da integridade dos indivduos se
d a partir do acmulo de conhecimentos. O conhecimento tcito e a experincia so de difcil
codificao, mas representam grande parte do conhecimento acumulado na empresa. A

comunicao entre os atores torna-se, ento, importante fonte de conhecimento. As redes inter
ou intraorganizacionais podem facilitar a interao entre funcionrios, trabalhadores e
pesquisadores, incentivando a troca de conhecimentos.
Sendo o homem de fundamental importncia para o funcionamento das redes, necessrio
trein-lo para participar ativamente deste processo. O treinamento se d a partir da prpria
ao. Segundo Para Peci (1999), o indivduo precisa agir individualmente e em cooperao
com os outros para controlar os processos de trabalho, influenciando de modo positivo as
estruturas, para melhorar o desempenho de um sistema scio-tcnico e a prpria integridade
da vida, graas s condies conjuntas de fora e sanidade fsica, estabilidade emotiva,
habilidade profissional, dentre outros.
Santos (2003) afirma que a rede apresenta-se como um modo de reestruturao da vida social
que liga os indivduos diferentes entre si em torno de um objetivo comum, dada a influncia
do local na viso individual dos atores. Este autor expe as idias de Granovetter (1985),
Powell (1990) e Huggins (2000) sobre a importncia dos atores nas redes:
Segundo Granovetter (1985), a ao econmica no o agregado da ao isolada de
um indivduo, porm superior ao envolvimento em relacionamentos sociais. Neste
caso, o envolvimento refere-se ao fato de que todas as aes, econmicas ou sociais,
so afetadas pelas relaes didicas dos atores e a estrutura total das suas redes de
relaes, sendo que a equidade, lealdade e tradio so classificados como noes no
econmicas. Para Powell (1990), as redes no embutem critrios explcitos de
mercado, nem o paternalismo familiar da hierarquia, sendo dependente de recursos
controlados por outro. O pressuposto bsico das redes de relacionamento, que
existem ganhos disponveis numa fonte de recursos, porm Huggins (2000) contraargumenta que, em virtude da natureza do envolvimento, a importncia das influncias
no econmicas (verdade, confiana, palavra, etc.) toma-se problemtica porque
tendem a comprometer o resultado esperado para uma rede: eficincia e eficcia. (p.
77-78)

Os atores se comportam e tomam decises dentro de um contexto social determinado e,

portanto, no podem ser considerados seres isolados. As organizaes agem no interior de um
sistema de relaes concretas e em permanente desenvolvimento (Granovetter, 1985, apud
MARTES et.al., 2006).

Para Baldi e Vieira (2006), o conceito de eficincia mediado pelos atores dominantes, e as
diferentes concepes de eficincia influenciam as formas e os meios pelos quais eles tentam
reproduzir a sua dominao. Os autores utilizam o trabalho de Polanyi (1947), que sugere que
o homem econmico no age para proteger seus interesses individuais, mas sim para proteger
seus direitos sociais, estando de tal forma submerso em suas redes de relaes sociais que
seus motivos brotam dessa relao. A discusso acerca da importncia dos atores nas redes,
abre caminho para a anlise das redes sociais, tema que ser tratado a seguir.

2.2 Redes Sociais: a Fora dos Grupos de Indivduos

Nohria e Eccles (1992) sugerem que h razes para estudar as organizaes numa perspectiva
de redes, uma vez que todas as organizaes constituem uma importante Rede Social e
precisam ser analisadas como tal. O ambiente organizacional pode ser caracterizado como um
conjunto de empresas interligadas; as atitudes e comportamentos dos atores nas organizaes
podem ser mais bem explicadas em termos de seu posicionamento nos relacionamentos; as
redes delimitam as aes e so formadas por elas e; a anlise comparativa das organizaes
deve analisar seu cliente e as caractersticas de sua rede de relacionamentos.
Para Emirbayer (1997), aA anlise das redes sociais a abordagem melhor desenvolvida e
mais utilizada para anlise da estrutura social a anlise das redes sociais. Esta perspectiva
um novo grupo de estratgias analticas, um paradigma para o estudo de como os recursos,
bens e at posies circulam atravs de uma configurao particular de laos sociais. As redes
sociais atravessam comunidades discretas e outras entidades, apesar de poderem tambm
congelar em grupos fechados (EMIRBAYER, 1997).
Kimura, Teixeira e Godoy (2006) fizeram um levantamento de trabalhos recentes e
verificaram a abrangncia dos estudos acerca das redes. Os autores destacam o trabalho de

Borgatti

(2003),

empreendedorismo,

que

sumariza

relaes

entre

as

reas:

liderana,

stakeholders,

uso

desempenho
do

no

trabalho,

conhecimento,

inovao,

maximizao de lucro, colaborao entre empresas, como reas de abrangncia da teoria de

redes sociais.
Wasserman e Faust (1994) definem a rede social como um conjunto finito de atores e o
estabelecimento de relaes entre eles, relaes estas essenciais existncia daquela e
estabelecem alguns conceitos fundamentais para o estudo das redes sociais. Os atores so as
entidades sociais que compem a rede, podendo ser indivduos, organizaes. Estes atores so
conectados atravs de laos sociais ou relacionais. H sempre um lao para cada par de atores,
representando o tipo de relao entre eles. A relao a natureza dos laos em estudo.
Segundo estes autores, a natureza dos laos pode ser analisada em termos de dade, ou seja,
dois atores e suas possveis relaes, anlise esta focada na reciprocidade que, como j foi
dito, representa a troca mtua de relaes, ou na tendncia de ocorrerem tipos especficos de
relaes mltiplas em conjunto. A trade uma abordagem que considera trs atores e suas
relaes. O grupo ser, ento, a coleo de todos os atores e laos encontrados e medidos. A
diviso do estudo em subgrupos de acordo com caractersticas comuns e critrios especficos
tem sido importante para a anlise de redes sociais.
De acordo com Santos (2003), nas redes sociais, os atores buscam uma posio em que sejam
o elemento norteador, ou mesmo o alvo das decises a serem tomadas. Isto gera status perante
o grupo. Deste modo, h uma tendncia correlao com a racionalidade substantiva, que
intrnseca a cada ser humano.
Somers foi citado por Emirbayer (1997) por substituir o termo sociedade por configurao
relacional, que uma matriz padronizada de relaes institucionais entre prticas culturais,
econmicas, sociais e polticas.

Referente s relaes entre os atores, ou seja, no nvel intermedirio de anlise da rede,

Emirbayer (1997) recorre ao estudo de Goffman (1967) para dizer que o estudo apropriado
das interaes face a face no a Psicologia individual, mas as relaes sintticas entre os
atos comuns s pessoas.pessoas.
No nvel micro, Emirbayer (1997) considera que a noo do que individual pode ser
significativamente retrabalhada para uma viso relacional. Interesses e identidades individuais
no so pr-constitudos e so problemticos; os parceiros de uma transao no entram numa
relao mtua com seus atributos j oferecidos. O Self requer confiana mtua e lembrana
recproca para existir, condies que s vezes so ausentes no estado da natureza onde uma
disputa de cada indivduo contra todos os outros prevalece. Indivduos ameaados pela
permanncia obtm preservao do Self apenas por meio de processos transacionais de
lembrana. O ser humano passa a existir quando citado e reconhecido pelos outros.
Identidades individuais so constitudas por meio de crculos de lembrana, enquanto os
interesse surgem de diferentes posies nestas redes e crculos. Assim como crculos de
lembrana podem incluir crculos virtuais com ideais culturais e objetos fantasiados, crculos
de relaes interpessoais e sociais tambm podem.
Para Marques (1999), os vnculos entre indivduos, grupos e organizaes construdos ao
longo do tempo estruturam a rede social como um campo. Esses vnculos tm diversas
naturezas, podem ser construdos intencionalmente ou, como ocorre na maioria, podem ter
origem em relaes herdadas de outros contextos. O autor sugere que se imagine a rede como
sendo composta por vrias camadas. O que define as camadas o tipo de relao e o perodo
de tempo envolvidos. As camadas encontram-se em constante interao e transformao,
porm, as relaes herdadas influenciam nesta dinmica, tornando-a, simplesmente,
incremental, ou seja, as transformaes no implicam em mudanas radicais. As redes sociais

referem-se a relaes puramente sociais entre as organizaes, no necessitando de acordos

formais de qualquer tipo.
Santos (2003) apresenta os diferentes papis desempenhados pelos atores na rede social,
conforme Deroy-Peneau (1991): os atores promovem-se no trabalho pela rede de relaes
pessoais; os grupos de presso exercem ativismo poltico; h um suporte social por especularse que as caractersticas das redes de um indivduo podem afetar significativamente sua sade,
longevidade e bem-estar; os atores pensam em paz e proteo social quando reintegram na
sociedade as pessoas marginalizadas; a aquisio de experincias uma busca constante nas
redes; os atores contestam os tradicionais canais de comando no intuito da gesto e
mobilizao social pelos canais de relacionamento entre amigos, colegas.
Kimura, Teixeira e Godoy (2006), destacam o trabalho de Brass (1984), que diz que a
perspectiva das redes sociais est ligada idia de que as interaes sociais aprimoram ou
restringem o acesso a recursos. Os autores tambm destacam o que estabelece Collier (1998),
que a interao social incorpora um capital social e pode gerar trs externalidades: o
conhecimento sobre o comportamento dos outros agentes; o conhecimento sobre o mercado,
como preos e tecnologias; e o benefcio da ao coletiva.
A estrutura geral e as posies dos atores nas redes moldam as suas aes e estratgias
(constrangendo as alianas e confrontos possveis); ajudam a construir as preferncias, os
projetos e as vises de mundo (j que os bens circulam nas redes); e do acesso diferenciado a
recursos de poder dos mais variados tipos, que em inmeros casos so veiculados pelas redes
(desde status e prestgio, at dinheiro e informao). (MARQUES, 1999)
Santos (2003) apresenta os diferentes papis desempenhados pelos atores na rede social:

Promoo no trabalho pela rede de relaes pessoais;

Ativismo poltico pelos grupos de presso;

Suporte social por especular-se que as caractersticas das redes de um indivduo

podem afetar significativamente sua sade, longevidade e bem-estar;

Paz e proteo social quando reintegram na sociedade as pessoas marginalizadas;

Aquisio de experincias;

Contestao dos tradicionais canais de comando no intuito da gesto e mobilizao

social pelos canais de relacionamento entre amigos, colegas (DEROY-PENEAU,
1991, citada por SANTOS, 2003, p.91).

A maioria dos membros ativos e ntimos de uma rede so amigos ou vizinhos e no parentes.
Enquanto os amigos e vizinhos tm quase metade das redes mais ativas, os parentes tm
relaes fortes para coordenao de eventos sociais e mobilizao de recursos (Wasserman e
Faust, 1999).
Para Martes, et al. (2006), tomar as redes sociais como foco pressupe que as prprias
organizaes e transaes econmicas estejam imersas em uma rede de relaes sociais. Baldi
e Vieira (2006) afirmam que a imerso social se refere s relaes didicas dos atores e a
estrutura da rede de relaes como um todo, que afeta ao econmica e suas conseqncias.
Para Granovetter (1992), quanto mais contatos mtuos didicos estiverem conectados uns
com os outros, mais informaes eficientes tero sobre o que os membros dos pares esto
fazendo. Conseqentemente, haver mais habilidade para moldar aquele comportamento,
formando-se em um grupo coeso. Esses grupos coesos no apenas espalham informao, mas
tambm geram estruturas normativas e culturais que tm efeito sobre o comportamento, e so
chamados pelo autor de redes de alta densidade.

A partir do exposto, percebe-se que o estudo das redes sociais fundamental para a anlise
das redes interorganizacionais, uma vez que as relaes entre os indivduos interferem de
forma intensa em qualquer outro tipo de rede.

3 CAMINHOS PERCORRIDOS
Conforme Gonalves e Meireles (2004),
a combinao de modelos Quali[tativos] e Quanti[tativos] se torna cada
dia mais usual nas pesquisas em razo da evoluo da complexidade
dos problemas em Cincias Sociais. Na medida em que a sociedade se
avoluma em grandes aglomerados nas cidades, h avanos em
tecnologia, em estruturas civis, comunicaes, alimentos, sade,
entretenimento etc., logicamente, aumenta a complexidade das formas
de se tratar problemas (abertos) nesse tipo de ambiente. (p. 60)
A escolha metodolgica, conforme Gonalves e Meireles (2004) foi o mtodo indutivo para
utilizao de Survey. No se conheciam os operacionalizadores das variveis apresentadas na
descrio do problema, portanto foi elaborada uma pesquisa qualitativa que consistiu em um
roteiro de entrevista que foi aplicado a uma expositora da Feira, escolhida por convenincia. A
escolha se baseou no fato de ela possuir parentes no mesmo setor em que expem seus
produtos, na expectativa de se alcanar uma maior proximidade com uma rede, para
identificar os operacionalizadores necessrios para a construo do questionrio.
Aps Atravs do mtodo de Anlise do Discurso, foram identificados os temas da referida
entrevista, permitindo definir os operacionalizadores para a pesquisa principal do trabalho,
que consistiu na aplicao de um survey.a Anlise do Discurso da referida entrevista, foi
realizada a pesquisa principal do trabalho, que consistiu na aplicao de um survey. A partir
do survey, foram feitas duas anlises distintas: anlise preliminar dos dados, atravs de
estatstica descritiva e anlise de homogeneidade HOMALS. A partir dos resultados do
survey e da percepo de que a nica rede aparente seria a rede social, procedeu-se, ento, a
aplicao de novo questionrio para a anlise da rede social apenas do setor de calados que,
como j foi dito, um dos mais tradicionais da Feira. O DIAGRAMA 2 evidencia o caminho
percorrido pela pesquisa, em busca de responder problemtica: Os expositores da Feira de

Arte e Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena formariam redes para
desenvolver seu trabalho?

DIAGRAMA 2 - Representao grfica dos caminhos percorridos

Entrevista em
profundidade

Anlise do
discursoDefinio
de temas

Definio dos
operacionalizadores

Survey

Estatstica
DescritivaAnlise
preliminar dos
dados
Anlise de
Homogeneidade

Detectada a presena de
redes sociais

Anlise das Redes

Sociais

3.1 Descrio da Feira de Artes, Artesanato e Produtores de Variedades

Este captulo pretende caracterizar a unidade de anlise deste trabalho: A Feira de Artes e

Artesanato e Produtores de Variedades de Belo Horizonte, que ser referida apenas por
Feira ao longo do trabalho. O levantamento histrico da formao e desenvolvimento da
Feira foi realizado pelo NEOS (Ncleo de Estudos Organizacionais e Simbolismo), sob a
orientao do professor Alexandre de Pdua Carrieri e compe o Relatrio Final de Pesquisa:
Estratgias Delineadas na Construo das Identidades em Organizaes Familiares: Um
Estudo dos Expositores da Feira Hippie de Belo Horizonte, de agosto de 2005, utilizado
nesta dissertao.
A Feira surgiu em 1969, com o nome de Feira de Arte e Artesanato de Belo Horizonte, e era
localizada Praa da Liberdade, sede do Governo do Estado de Minas Gerais. Carrieri (2005)
utiliza o trabalho de Guerra (2002) para afirmar que existem algumas contradies e
diferenas de percepes sobre o modo e o motivo pelo qual a Feira surgiu naquele
determinado contexto. Essas contradies so devidas escassez de dados materiais, como
registros escritos, o que reflete a despreocupao com os valores artsticos e culturais da
sociedade mineira, bem como do momento conturbado, em termos polticos e econmicos que
o pas atravessava nos anos iniciais do Regime Militar.
A prefeitura de Belo Horizonte permitiu a criao da Feira a partir do argumento de que as
feiras seriam um novo atrativo para a gerao de divisas economia local devido ao fluxo de
turistas. No incio, no foram feitas restries ou exigidos precedentes para participar da
Feira, o que a caracterizava como mais popular e informal, atravs da utilizao de um local
aberto, de domnio pblico. Isto permitiu a convivncia de uma variedade de artistas plsticos,
artesos e artistas populares, sendo alguns destes adeptos ao estilo hippie, o que fez com que a
Feira passasse a ser conhecida como Feira Hippie.
Os hippies utilizavam a Feira como meio de subsistncia. Apesar da presena destes, a Feira
Hippie no tinha nenhum elemento fundador ou propulsor do estilo de vida alternativo. O

estigma de ser hippie trouxe alguns benefcios questo ideolgica e simblica da relao
produo-consumo dentro da Feira, uma vez que consumir os produtos representava o
questionamento ou o rompimento com os padres impostos pela cultura dominante, como a
industrializao da economia e as normas e valores da sociedade que se tornavam
massificados e alienantes (ALBANO et al., 1984 apud CARRIERI, 2005).
Em 1973 teve incio o que Carrieri (2005) denominou segunda fase da Feira. A Prefeitura
Municipal de Belo Horizonte, atravs de decretos, estabeleceu os primeiros parmetros para
selecionar os expositores, regulamentando a Feira de Arte e Artesanato. A prefeitura passou,
ento, a cadastrar os novos expositores com rigor por meio de uma comisso tcnica
consultiva, o que propiciou a manuteno do carter artesanal, e de um lento e controlado
crescimento da Feira durante toda a dcada de setenta.
Conforme a anlise de depoimentos por Carrieri (2005), a Feira cresceu 562% desde sua
criao at 1983, resultado de estratgias elaboradas pela diretora da Feira, MaristelaTristo, e
pelos feirantes. Foi colocado um anncio no jornal chamando artistas para expor na Praa da
Liberdade e criada uma feira de acesso, s quintas-feiras, usada como um ritual de passagem.
A feira que acontecia s quintas-feiras era chamada Feira de acesso por constituir um espao
onde os artesos mostravam seu trabalho para pleitear uma vaga na Feira principal, aos
domingos.
De 1983 a 1989, houve a terceira fase da Feira Hippie, na qual se observou um processo
acentuado de descaracterizao da Feira, principalmente devido ao seu crescimento
desordenado e, conseqentemente, a perda de qualidade dos produtos que ali eram
comercializados. O incio se deu com o relaxamento dos critrios de admisso dos
expositores. O nmero de expositores quase triplicou neste perodo e este aumento fez com
que o nmero elevado de consumidores presentes na Praa da Liberdade, aos domingos e s

quintas-feiras, ocasionasse transtorno e poluio, barulho e sujeira. Ao final do perodo,

observou-se uma retomada do poder pblico e a transferncia da Feira para a Avenida Afonso
Pena.
O quarto perodo da histria da Feira Hippie ocorreu entre 1989 e 1991. Ocorreram mudanas
de nome e localizao. Segundo Carrieri (2005), a Feira caminhava para se tornar um
Cameldromo. Na mudana tudo se transforma: barracas, espaos, setores, feirantes,
fregueses, apesar do apelido de Feira Hippie continuar.
Os documentos histricos consultados na pesquisa concluda em 2005 sugerem que no quarto
perodo houve um interesse por parte da administrao municipal em realizar um processo de
gerenciamento e organizao das Feiras que existiam em Belo Horizonte. O poder pblico se
viu obrigado a controlar as Feiras antes que estas comeassem a prejudicar a vida social do
municpio.
Houve um bloqueio institucional entrada de novos feirantes, para que a Prefeitura Municipal
de Belo Horizonte pudesse reorganizar a Feira Hippie e outras que foram sendo criadas. As
Feiras apareciam sem muito controle do poder pblico, constituindo-se em postos de trabalho
precrios dos inmeros desempregados provenientes da crise dos anos oitenta.
Em janeiro de 1991, foi realizada a Reorganizao das Feiras de Arte e Artesanato da Regio
Centro-Sul, ou seja, a Feira de acesso de quinta-feira e a Feira Hippie de domingo. Um
programa que elaborou um panorama da situao das Feiras em Belo Horizonte e props a
transferncia desses eventos para locais mais adequados, onde pudessem oferecer melhores
condies de conforto a seus participantes, sem agredir a cidade.
A partir do programa citado, a Prefeitura Municipal de Belo Horizonte realocou os
expositores de feiras situadas em diversos locais da cidade em uma nova Feira situada na

Avenida Afonso Pena, entre as ruas da Bahia e Guajajaras, cuja realizao seria aos domingos
no horrio de 8 s 14 horas, exceto quando esse dia coincidisse com o dia 7 de setembro dia
de desfile das foras armadas o que ocorreria de 7 em 7 anos (CARRIERI, 2005).
interessante observar que houve inclusive a mudana do nome para Feira de Artes, Artesanato
e Produtos de Variedades da Avenida Afonso Pena, pois agora esta passaria a abrigar uma
nova categoria: a dos produtores de variedades.
A partir desta caracterizao, foi definida a varivel incio das atividades na Feira para
verificar a relao das fases de crescimento da Feira com a entrada dos expositores
selecionados pela amostragem.
3.2 A Anlise do Discurso
Uma entrevista em profundidade com uma expositora da Feira foi utilizada para nortear o
questionrio que seria aplicado a uma amostra dos expositores da Feira. Atravs da Anlise do
Discurso, foi possvel identificar os principais temas que, em conjunto com outros definidos a
partir da observao do local estudado, se transformaram em tpicos do questionrio utilizado
no survey. O Roteiro da entrevista est no Apndice 1.
O discurso so as combinaes de elementos lingsticos (frases ou conjuntos
constitudos de muitas frases), usadas pelos falantes com o propsito de exprimir
seus pensamentos, de falar do mundo exterior ou se seu mundo interior, de agir
sobre o mundo. (FIORIN, 2005)

O discurso uma forma de ao na medida em que visa modificar uma situao, sendo
composto de certa interatividade por serem as enunciaes coordenadas pelos locutores em
uma situao de conversao. O discurso contextualizado, podendo alterar seu contexto
durante a enunciao e ele no um discurso a no ser que tenha alguma relao com uma
instncia que faa com que ele seja assumido, ou seja, possua pontos de referncia pessoais,
temporais, espaciais, indicando qual atitude adota em relao quilo que se diz. O discurso
pode ser constitudo de apenas uma frase que, ainda assim, mobilizar estruturas de uma

ordem diferente da frase, que a organizao transfrstica, algo que vai alm da frase. O
discurso tambm orientado, uma vez que concebido em funo do propsito do locutor e
se desenvolve no tempo. Nenhum ato de enunciao pode ocorrer sem justificar seu direito de
apresentar-se da maneira que se apresenta e o discurso assumido em um interdiscurso, o que
implica um universo de outros discursos relacionados no qual se insere o discurso em questo.
A partir destes postulados, tem-se que o discurso uma maneira de se aprender a linguagem.
O Tema aquilo do que se fala. Pode-se explicar a importncia do tema no discurso atravs
do que Charaudeau e Maingueneau (2004) chamam de progresso temtica, que pressupe
que um mesmo tema retomado de uma frase a outra e associado a contedos diferentes, o
tema de uma frase procede da frase anterior e um tema composto de vrios subtemas, que
so derivados do tema. A partir dos temas, possvel definir os principais percursos
semnticos cuja noo, conforme Faria (2005), engloba as noes greimasianas de percurso
temtico e percurso figurativo. Sendo assim, o percurso semntico uma manifestao
coerente e disseminada de um tema, com um encadeamento coerente das figuras, com relao
a um termo. (GREIMAS & COURTS apud Faria, 2005). Os implcitos so os significados
que vo alm do que est explcito no discurso. Contribuem para caracterizar a forma
transfrstica do discurso quando uma frase significa algo alm do seu contedo explcito.
3.3 O survey
Conforme Oliver e Ebers (1998), quase 75% dos estudos sobre redes so analisados
quantitativamente. Sendo assim, foram aplicados questionrios aos expositores para traar o
perfil da amostra analisada.
O survey teve aplicao direta, uma vez que a pesquisa foi realizada no local e horrio de
trabalho dos expositores, ou seja, aos domingos, pela manh, na Avenida Afonso Pena, em

Belo Horizonte. Sete pesquisadores realizaram os questionrios em trs domingos

consecutivos.
A amostra probabilstica foi de 206 feirantes. O nmero escolhido para a amostra considera
uma margem de erro de 6,6% e significncia de 5%. Aps a aplicao do pr-teste, foi
excluda uma questo aberta sobre qual era o produto exposto, por ser irrelevante para a
pesquisa, uma vez que os produtos so bastante semelhantes quando se trata do mesmo setor
na Feira.
O questionrio foi elaborado com base nos temas que surgiram durante a anlise do discurso e
possua algumas questes de mltiplas respostas e outras de respostas nicas. Todas elas,
exceto aquelas relativas ao setor e data de entrada na Feira. No foram includas questes
sobre dados demogrficos dos respondentes, pois, segundo Marques (1999), dados categoriais
sobre os indivduos no contribuem de forma efetiva para a anlise das relaes sociais. O
modelo do questionrio encontra-se no Apndice 2.
Foram adotados neste trabalho os conceitos de Carvalho (2004) de variveis cada questo
de uma pesquisa e categorias cada opo de resposta dentro das variveis.
Os perodos foram divididos em categorias conforme as fases da Feira delimitadas por
Carrieri (2005). As questes procuraram identificar categorias relacionadas a redes nas
respostas dos expositores. Assim, em todas as variveis eram inseridas categorias que tendiam
formao de redes e outras que no indicavam esta tendncia. As categorias que indicariam
tendncia formao de redes sero descritas abaixo.

Na varivel sobre o significado da Feira: aliana; amizade; confrontos; famlia;

informao; interao; prestgio; status; trocas; unio; outros que fossem
acrescentados pelos respondentes e estivessem relacionados.

Nas varivel sobre vantagens e desvantagens da Feira: ambiente agradvel; amizade

entre os feirantes; conflitos entre os feirantes; outros que fossem acrescentados pelos
respondentes e estivessem relacionados.

As variveis sobre tipo de fabricao e nmero de fornecedores indicariam possvel

formao de redes externas Feira.

Na varivel sobre o mtodo de compra dos insumos, a categoria compra junto com
outros feirantes indicaria tendncia rede.

As variveis sobre a presena de parentes ou amigos expondo na Feira apontariam a

formao de redes sociais neste ambiente. Para Santos (2003), a maioria dos membros
ativos e ntimos de uma rede so amigos ou vizinhos e no parentes. Enquanto os
amigos e vizinhos tm quase metade das redes mais ativas, os parentes tm relaes
fortes para coordenao de eventos sociais e mobilizao de recursos.

A varivel sobre o tipo de ajuda que oferecido pelos amigos e parentes continha duas
partes: na primeira, a categoria sim seria uma tendncia formao de redes; j na
segunda parte, sobre a modalidade da ajuda, apenas as variveis indicando clientes,
fazendo compras de material, e produzindo em conjunto reforariam a idia de
relacionamentos. Emprestar o troco ou tomar conta da barraca do vizinho indica, no
mximo, a presena de redes sociais, com envolvimento de confiana mtua.

Nas variveis sobre indicao de clientes, a categoria sim aponta para a formao de
redes, porm, caso o respondente indicasse ou fosse indicado por outros feirantes,
diferentes de seus amigos e parentes, a formao de redes j no se sobressai.

A ltima varivel, sobre o efeito da localizao fsica da barraca nas relaes que ele
estabelece, pretendia analisar se as possveis redes eram significativas o suficiente
para se constiturem alm das fronteiras definidas pela disposio geogrfica das
barracas na feira. Neste caso, a categoria no seria um indicativo da presena de

redes.
A anlise foi feita utilizando estatstica descritiva. Basicamente, foi feita uma anlise de
freqncia das categorias e utilizada a ferramenta de crosstabulation do SPSS3 para relacionar
as variveis que eram dependentes umas das outras, como aquelas sobre a presena de
parentes e amigos na feira e a ajuda fornecida pelos mesmos. Como as variveis eram
categricas, no foi possvel realizar outros tipos de ferramentas da estatstica descritiva,
como mdia, desvio-padro ou varincia. Sendo assim, foi aplicada a anlise de
homogeneidade como complemento da anlise, utilizando o SPSS.
3.4 A Anlise de Homogeneidade
Por ser uma metodologia pouco difundida no Brasil, foi realizado um breve detalhamento
conceitual acerca do assunto.
Figueira (2003) analisou o manual do SPSS e verificou que, quando se tratam de dados
categoriais, devido ao nmero de variveis e os seus nveis e o grau de complexidade de
anlise, os procedimentos de associao possveis passam pelas tcnicas Optimal scaling, ou
tabelas de contingncia ou de correspondncia. Estas tcnicas produzem correlaes entre
variveis e podem adotar desde formas mais simples de associao s mais complexas, isto ,
mais que duas variveis e variveis com nmero diferente de nveis
Diferente da anlise de tabelas cruzadas disponvel no SPSS, com a HOMALS possvel
analisar as relaes entre todas as variveis, de forma conjunta e simultnea, a partir de uma
configurao simples bidimensional. O procedimento quantifica os dados categoriais, ou seja,
atribui valores numricos aos objetos, que so os questionrios completos, e s categorias.
Deste modo, as variveis so consideradas homogneas quando classificam os objetos nos
3

Programa para anlise de pesquisas em Cincias Sociais.

mesmos subgrupos.
A anlise de homogeneidade, ou HOMALS (Homogeneity Analysis via Alternating Least
Squares) uma tcnica de anlise multivariada de dados qualitativos. Carvalho (2004)
caracteriza o espao social como sendo uma matriz de posies, que tm associadas
determinadas condies de existncia socialmente definidas e com configuraes especficas.
A posio social reflete uma combinao de mltiplas propriedades e definida em funo de
um sistema multidimensional de coordenadas4.
Neste contexto, a Anlise de Homogeneidade, independentemente da natureza das unidades
de anlise, realiza uma abordagem relacional sobre as mltiplas variveis que as caracterizam,
definindo diferentes grupos. O perfil dos grupos origina-se das associaes entre categorias
das mltiplas variveis em anlise. Cabe ressaltar que as variveis, neste tipo de anlise,
possuem diversas categorias mutuamente excludentes. As relaes de associao ou oposio
dos grupos so definidas a partir da anlise das distncias entre os grupos.
Definidos os grupos, so aferidas as dimenses que determinam a configurao do espao em
A anlise das variveis, conforme Carvalho (2004, p.22), permite:

Detectar as relaes privilegiadas que se definem entre elas em cada uma das
principais dimenses;

Identificar os traos mais determinantes na definio das posies sociais dos

indivduos em observao.

A observao dos efeitos de interdependncia entre as categorias dos mltiplos indicadores

essencial quando se cruzam os eixos estruturantes das dimenses. A anlise relacional permite
observar padres de associaes entre categorias, definindo ncleos de homogeneidade. A
4

Bourdieu (1989, p.135).

homogeneidade existe na medida em que a proximidade entre determinadas categorias de

diferentes variveis indicam indivduos que partilham as mesmas caractersticas. Os
indivduos formam diferentes ncleos de homogeneidade que coexistem no mesmo espao.
3.5 Redes sociais
Os dados em cincias sociais so enraizados em valores culturais e simblicos, sendo
constitudos atravs de significados, motivos, definies e tipificaes. Isso significa que a
produo destes dados envolve um processo de interpretao. (SCOTT, 2000)
Para anlise de redes sociais, Scott (2000) define trs tipos de dados. Dados de atributos so
relativos a atitudes, opinies e comportamento dos atores ou agentes na medida em que so
recriados com as propriedades, qualidades ou caractersticas que pertencem a eles como
indivduos ou grupos. Os dados ideolgicos descrevem os significados, motivos, definies e
tipificaes.
Os dados relacionais so contatos, laos e conexes, ligaes e reunies do grupo, que
relacionam um agente ao outro e no podem, ento, serem reduzidos a propriedades de
agentes individuais. A anlise de rede o mtodo apropriado para o tratamento destes dados,
consistindo em um corpo de medidas qualitativas da estrutura da rede. Esta pesquisa coletou
dados relacionais e toda a anlise foi feita a partir das relaes entre os expositores da Feira.
Todos os dados relacionais, coletados atravs de questionrios para que se verifique o
relacionamento entre as pessoas, so colocados em uma matriz de caso por afiliao. Os casos
so os agentes particulares que compem a unidade de anlise, j as afiliaes so as
organizaes, eventos e as atividades nas quais estes agentes esto envolvidos. Nesta matriz
podem ser tiradas de informaes nas conexes diretas ou indiretas entre os agentes. Para o

preenchimento da matriz de dados, utiliza-se 0 para a ausncia e 1 para presena de

relacionamento. (SCOTT, 2000)
A matriz caso por afiliao pode ser transformada em duas matrizes quadradas de caso por
caso e afiliao por afiliao. O tratamento de dados se d, ento, a partir destas matrizes
quadradas. No caso desta pesquisa, foi utilizada a matriz caso por caso: as colunas e linhas
so preenchidas com os indivduos (expositores), e o relacionamento entre dois indivduos
sinalizado no cruzamento entre eles.
fundamental delimitar as fronteiras da rede atravs da definio exata de sua populao. A
amostra pode ser analisada atravs da estimao das propriedades da rede, como: mdia de
laos por ator, grau de reciprocidade, densidade (Wasserman e Faust, 1999).
Conforme os autores, no mtodo de coleta utilizando questionrios, o pesquisador pode dar a
liberdade para que o respondente fale quantos nomes quiser, de acordo com os parmetros
estabelecidos, ou fixar o nmero de suas escolhas. Quando o pesquisador no tem acesso a
uma lista prvia com os indivduos da populao, utiliza-se a memria livre e, ento, cada
respondente cria a sua lista. O fenmeno de acrescentar nomes lista inicial chamado bola
de neve.
Outras tcnicas utilizadas em estudos de redes sociais so entrevistas, observao do padro
de interao entre os atores, anlise de arquivos e outros.
Tichy, Tushman e Fombrum (1979) definiram trs conceitos para a anlise das redes sociais.
Constituio das transaes refere-se quilo que trocado nas relaes interpessoais no caso
em questo, as opes foram afeto (nas relaes de amizade e familiar) e mercadorias ou
matrias primas (nas relaes de trabalho). A natureza das ligaes refere-se ao tipo e fora
das ligaes neste trabalho foram definidas relaes de trabalho, amizade e familiar; incio

das relaes antes do ingresso na Feira, na Praa da Liberdade (antes de 1991) e na Avenida
Afonso Pena (aps 1991). Caractersticas estruturais referem-se ao padro de relaes entre o
sistema de atores, incluindo agrupamento e densidade.
Os autores definiram, tambm, quatro mtodos de estudo das redes. A anlise posicional
utiliza documentao oficial fornecidos pelas organizaes, sendo um mtodo fcil, porm
menos apurado, devendo ser utilizado simultaneamente a outros mtodos. O mtodo de
reputao ou de atributos pode captar as relaes de poder e hierarquia entre os atores, mas
exige uma amostra reduzida e possibilita a influncia da subjetividade, tanto dos
entrevistadores quanto dos entrevistados. O mtodo de anlise decisria reconstri a rede em
termos de tomada de deciso, mas tem muitos problemas, como a dificuldade de gerenciar a
bola de neve e a desconsiderao das influncias indiretas nas decises. O mtodo de
anlise das interaes abrange todas as vantagens dos outros mtodos e apresenta como
principal desvantagem a exigncia de alta taxa de retorno dos questionrios, sendo que o ideal
seria abranger todo o universo na pesquisa. Apesar de no ter conseguido abranger o universo
pesquisado, o mtodo de anlise das interaes foi utilizado neste trabalho, por ser o mais
adequado situao.
Para esta pesquisa, foi aplicado o questionrio do Apndice 2. Os expositores responderam o
nome das pessoas com as quais se relacionam; o tipo de relacionamento, entre amizade,
familiar e trabalho; e o incio do relacionamento: Praa da Liberdade ou Avenida Afonso
Pena. O universo do setor de calados de 264 barracas. Destas, 34 recusaram-se a responder
ao questionrio e 67 foram excludas por no terem sido citadas por outros entrevistados. Esta
excluso objetivou a reduo da matriz para que a densidade da rede fosse maior e permitisse
maior explorao da metodologia utilizada. A anlise foi realizada com 163 expositores.
Foram utilizados os softwares UCINET, PAJEK, NETDRAW e MAGE. A partir do uso destes

 possvel desenhar a matriz caso por caso, aplicar as intensidades de relacionamentos,

visualizar a rede graficamente, calcular a densidade, a centralidade, e a reciprocidade da rede,
alm de outros indicadores que no foram objetivos desta pesquisa.
Para definir a intensidade dos relacionamentos foi atribudo o valor 5 para as relaes de
trabalho iniciadas na Praa da Liberdade ou Afonso Pena; valor 4 para as relaes familiares;
valor 3 para as relaes de amizade iniciadas antes do ingresso na feira; valor 2 para as
relaes de amizade iniciadas na Praa da Liberdade e valor 1 para as relaes de amizade
iniciadas na Avenida Afonso Pena. J que o objetivo deste trabalho analisar as redes
interorganizacionais, a relevncia das relaes de trabalho maior, por isto o valor maior para
estas. intrnseca s relaes familiares uma fora maior que as relaes de trabalho. Estas
ltimas foram divididas, ainda em intensidades diferentes conforme o tempo de amizade.
Walker, Wasserman e Wellman (1994) demonstraram o uso da metodologia de redes no estudo
do sustento social. H muitos estudos sobre redes egocntricas, ou seja, estuda-se o universo
de cada indivduo e suas relaes com os outros. Para definir a composio destes tipos de
redes, usa-se a definio de papis na rede, o tipo de relao que h entre cada um dos
membros. Deste modo, o pesquisador obtm ao menos informaes parciais da estrutura da
rede em estudo. As redes de sustento social esto imersas em redes maiores, que so resultado
das interconexes de pequenas redes de suporte social.
A densidade da rede medida pela proporo entre os laos presentes e o nmero total de
laos possveis, excluindo os laos que aparecem na interseo do indivduo com ele mesmo.
A densidade de uma rede ativa e ntima varia entre 0,3 e 0,5. Os pesquisadores assumem que
redes mais densas favorecem a comunicao e a coordenao, possibilitando proviso de
suporte.

A centralidade e o prestgio dos membros da rede variam conforme o nmero de laos que
eles possuem.
A reciprocidade refere-se ao fato de uma pessoa corresponder a uma indicao feita, ou seja, a
mutualidade dos ns.

4 ANLISE DOS DADOS

Neste captulo sero relatadas as anlises realizadas a partir dos dados coletados na Feira.
4.1 Anlise do Discurso
A realizao da anlise do discurso envolve diversos fatores como a seleo lexical, o uso de
metforas e metonmias, a criao de personagens e figuras, a relao entre contedos
explcitos e implcitos. Porm, para este trabalho, limitou-se a anlise uma vez que ela serviu
de base para a elaborao da pesquisa principal que de natureza quantitativa. Sendo assim,
foram identificados os temas e percursos semnticos originados destes, bem como os
discursos e a ideologia presentes na entrevista em questo.
A entrevistada foi informada de que o objetivo da entrevista era analisar a relao da famlia
no ambiente de trabalho da feira, isto, possivelmente, fez com que os temas fossem criados
para atender a este objetivo.
Os temas encontrados na entrevista foram (nomes de personagens fictcios):

Famlia/ Trabalho em famlia: Maria, irm do meu marido, fazia faculdade na federal
e o pai deles era taxista. S tinha o pai dele trabalhando na poca. Como tem 4
pessoas da famlia, s vezes eu to aqui faltou um couro e Jos t indo, ele traz pra
mim.

Conflitos no trabalho: Ento fica aquela encheo de saco, aquelas picuinhas;

agora que eles brigam mesmo por causa de espao.

Estudo: Eu fiz pedagogia e agora t fazendo enfermagem; Maria e Paula fazia

faculdade na federal Ento eu estudo, tenho minha casa.

Fiscalizao: Eles podem aumentar a fiscalizao com relao a pessoas que

trabalham l ilegal realmente tem poca que ficam em cima. s vezes quando chega
fiscal pra olhar essa parte, ele manda voc juntar.

Clientes: O fato de ser muitas pessoas de fora l tem muito cheque sem fundo, a gente
t restringindo. [...] as pessoas que vem de fora valoriza muito o trabalho da gente e
as pessoas de belo horizonte eles tm [...] aquele comportamento que a gente de
camel, entendeu assim, eles no valorizam [...] E de fora ns somos muito bem
valorizado.

Produto: [...] s vezes voc faz aquele modelo, um sapato difcil, bonito, assim um
sapato que t at na loja a R$300,00, voc vai l e faz pra vender a R$35,00 R$40,00
reais voc chega l uma decepo. [...] pesquisando o mximo possvel de material
diferente, de coisas com qualidade mesmo [...].

Foram identificados dois principais percursos semnticos na entrevista com a expositora:

1- Percurso semntico do trabalho, que envolve os temas: conflitos no trabalho, estudo (j
que, habitualmente, estuda-se para trabalhar), fiscalizao, clientes, produto.
2- Percurso semntico da famlia, com o tema: histria da famlia obtendo uma barraca na
feira.
Percebe-se uma superposio dos percursos semnticos trabalho e famlia em trechos em que
so relatadas situaes de trabalho em famlia na feira, como:
(trecho 1) A questo de pessoas eu acho q vai mudando porque a feira tem essa
caracterstica. Um larga da famlia o outro pega, sabe? Ento assim a me trabalhava
h cinco anos atrs hoje t l a cunhada, ou a filha, ento, assim, l tem um
rodzio de pessoas, assim mas acaba que fica tudo entre famlia mesmo porque assim
uma das donas a outra pessoa da famlia assume.
(trecho 2) [...] eu exponho perto da minha irm e perto da minha cunhada, ento meus
vizinhos so elas.

(trecho 3) Como tem quatro pessoas da famlia, s vezes eu t aqui faltou um couro e
Jos t indo, ele traz pra mim [...]. Tem muito disso assim, entre a famlia, entendeu?
s vezes eu t l e tem o material deles, eu vou e trago pra eles.

Os discursos que se destacam neste estudo so:

A Feira um lugar onde as pessoas expem seu trabalho para vender seus produtos a
um preo justo.

A populao de Belo Horizonte, em geral, no valoriza o trabalho dos feirantes.

O principal aspecto ideolgico defendido nesses discursos que a entrevistada trabalha por
necessidade, mas permanece na feira por opo, como pode-se perceber no trecho: Eu acho
assim que [...] nesses 12 anos eu, com curso de pedagogia, no arrumei nada que fosse [...]
melhor do que o sapato.
O principal aspecto ideolgico combatido nesses discursos o de que a Feira seria um
cameldromo.
O discurso hegemnico no texto, com relao aos discursos hegemnicos na sociedade em
que ele se situa possui uma incoerncia, pois, a entrevistada a favor da industrializao dos
produtos na feira. De acordo com a pesquisa realizada l h dois anos, os feirantes tm certa
resistncia industrializao de produtos vendidos em uma feira que de artesanato.

4.2 Anlise do Survey

O principal indcio de que os expositores da Feira de Artes, Artesanato e Produtores de
Variedades da Afonso Pena no entendem a mesma como uma rede, surgiu j na anlise da
varivel significado da feira. As categorias aliana; interao; trocas; unio tiveram
um ndice baixssimo de respostas, assim como as outras opes que, segundo Marques
(1999), representam a formao de redes, como: prestgio e status. Este autor considera

que o pressuposto central da anlise de redes sociais o de que o social estruturado por
inmeras redes de relacionamento pessoal e organizacional de diversas naturezas. As alianas
e confrontos so moldados pela estrutura geral e as posies dos atores nas redes. Esta
estrutura tambm ajuda a construir as preferncias, os projetos e as vises de mundo e do
acesso a recursos de poder que so veiculados pelas redes, como status e prestgio, e dinheiro
e informao. O GRFICO 1 demonstra o que foi exposto.

GRFICO 1: Significado da Feira

Com relao ao perodo de incio das atividades na feira, a distribuio se deu conforme o
apontado pelo GRFICO 2. A maior concentrao da amostra est nos perodos de 1973 a
1983 e 1984 a 1989. O acumulado destes perodos foi de 54%, representando o que Carrieri
(2005) relatou sobre um crescimento de 562% (at 1983), seguido por um crescimento
desordenado (de 1983 a 1989). Apenas 8% dos respondentes informaram ter iniciado os
trabalhos de 1969 a 1972, perodo em que a quantidade de expositores era bastante reduzida.
O perodo final, ou seja, o correspondente fase atual, teve 23% das respostas, ou seja,
mesmo englobando um perodo de quatorze anos, possui um menor ndice que os perodos
indicados como de maior crescimento da feira. O perodo de 1989 at o incio de 1991 foi
apontado por Carrieri (2005) como um perodo de bloqueio entrada de novos feirantes, para

que a Prefeitura Municipal de Belo Horizonte pudesse reorganizar a Feira. Entretanto, 15%
dos respondentes afirmaram ter entrado na Feira neste perodo. Isto pode ser devido incluso
do ano 1991 nesta categoria. Ano este que iniciou com mudanas e terminou com a liberao
da entrada de novos feirantes.

GRFICO 2: Incio das atividades na Feira

As variveis vantagens e desvantagens foram de mltiplas respostas e as categorias mais

apontadas pelos expositores com relao Feira, alm do fato de haver clientes de todo o
pas (146 indivduos), foram ambiente agradvel(128 indivduos) e amizade entre os
feirantes(91 indivduos). Este resultado indica a presena de redes sociais. Os conflitos, que
aparecem naturalmente quando h formao de redes, foram apontados pela minoria (16
indivduos) dos respondentes quando perguntados sobre as desvantagens da Feira. Varivel
esta que obteve alto ndice de respostas na categoria cheques sem fundo (163 indivduos) e
espao pequeno (103 indivduos)
Os expositores foram questionados com relao ao modo de fabricao do seu produto. As
opes eram: por voc prprio; por uma equipe contratada por voc; por outras pessoas,
de quem voc compra pronto. H uma limitao com relao a esta questo, pois a Prefeitura

de Belo Horizonte exige que, para possuir a concesso da barraca, o indivduo fabrique
artesanalmente seu produto. possvel que a suspeita de que a pesquisa fosse apresentada
para a Prefeitura tenha limitado as respostas dos expositores, uma vez que alguns dos que se
recusaram a responder citaram o nome da prefeitura. O resultado foi representado no
GRFICO 3.

GRFICO 3: Quem fabrica os produtos

O nmero de fornecedores utilizados pelos feirantes tambm foi um item questionado, na

tentativa de verificar se estes possuem uma rede externa feira. Os resultados so
apresentados no GRFICO 4, que demonstrou um equilbrio entre as opes oferecidas, mas
h um destaque para a grande maioria que utiliza trs fornecedores ou mais. O tipo de relao
que os expositores tm com seus fornecedores no foi questionado no survey, devido
inviabilidade de realizar uma entrevista, ou mesmo questionrio, com os fornecedores.

GRFICO 4: Relao com os fornecedores

Tencionando verificar a profundidade das relaes entre os expositores, foi inserida no

questionrio uma varivel relativa compra do material utilizado na confeco dos produtos,
questionando se o feirante costuma ir sozinho ou se compra em conjunto com outros do
mesmo setor, ou que utilizem o mesmo material. As respostas surpreenderam, apresentando
mais um indcio de que a utilizao de redes para obteno de vantagens pelos comerciantes
quase inexistente. Um dos motivos que leva formao de redes entre organizaes,
conforme Cndido e Abreu (2000), so aquisies e compras conjuntas de recursos. Como
demonstra o GRFICO 5, apenas 5% dos expositores compram os insumos em conjunto com
outros expositores da Feira, sendo que quase 90% vo s compras individualmente.

GRFICO 5: Compra de material

Para Santos (2003), a maioria dos membros ativos e ntimos de uma rede so amigos ou

vizinhos e no parentes. Enquanto os amigos e vizinhos tm quase metade das redes mais
ativas, os parentes tm relaes fortes para coordenao de eventos sociais e mobilizao de
recursos. A partir desta constatao, foram analisados: presena de parentes e amigos na feira,
bem como a localizao interferindo, ou no, na relao que os expositores estabelecem entre
si. A grande maioria no possui parentes na feira, conforme descreve o Grfico 6.

GRFICO 6: Relacionamento Familiar

Outro questionamento importante para a existncia de redes a existncia de laos de

amizade entre os comerciantes. Cabe ressaltar que a palavra amizade foi utilizada nesta
questo para representar a existncia de pessoas com as quais os entrevistados mantinham
qualquer tipo de contato, no necessariamente estreito. Isto foi explicado pelos pesquisadores
aos respondentes. Conforme mostra o GRFICO 7, mais de 90% confirmou a existncia de
amigos na Feira, o que seria um indcio a favor da existncia de redes.

GRFICO 7: Relacionamento de Amizade

Mais um indcio que nega a presena de redes na Feira de Artes, Artesanato e Produtores de
Variedades da Avenida Afonso Pena foi percebido na questo a respeito do tipo de ajuda que
os amigos ou parentes oferecem no trabalho das pessoas entrevistadas. Apesar de a maioria
(72%) ter respondido que aqueles ajudam no seu trabalho, quando se verifica o tipo de ajuda,
pode-se questionar se seria ou no significativa para constatar a formao de redes.
Alguns fatores relacionados maneira pela qual os feirantes cooperam no so,
necessariamente, indicativos da presena de redes na Feira. O fato de emprestar um troco para
a barraca ao lado, ou tomar conta da barraca quando o outro se ausenta indicam certo grau de
confiana, ou cumplicidade entre os feirantes, possivelmente devidos ao tempo de
permanncia da pessoa na feira. Mas, o ndice de respostas afirmando que parentes e amigos
no auxiliam no trabalho de nenhuma maneira tende no formao de redes. Conforme se v
no QUADRO 3, dentre os que possuem amigos ou parentes na Feira, apenas 3,47% afirmam
fazer compras em conjunto e 8,8% produzem em conjunto.

QUADRO 3: Cooperao entre os expositores

PARENTES
No possui
Possui

AMIGOS
Possui
Emprestam troco
Indicam clientes
Fazem compras
Produzem
Olham a barraca
No ajudam
Emprestam troco
Indicam clientes
Fazem compras
Produzem
Olham a barraca
No ajudam

73,68%
35,10%
3,47%
8,80%
38,57%
19,30%
66,95%
28,49%
2,31%
5,35%
27,69%
27,70%

No possui
Emprestam troco
Indicam clientes
Fazem compras
Produzem
Olham a barraca
No ajudam

80%
0%
0%
0%
20%
20%

Com relao indicao de outras barracas para os clientes, a maioria informou que costuma
fazer indicaes (GRFICO 8). Porm, como se percebe no GRFICO 9, a indicao no ,
necessariamente, de amigos ou parentes, o que sugere uma interferncia fraca deste item para

a constituio de redes.

GRFICO 8: Indicao

GRFICO 9: Alvo das indicaes

Ressaltando que esta varivel foi de mltiplas respostas, dentre os entrevistados que possuem
amigos e parentes na feira, 54% indicam amigos (44%) ou parentes (10%), mas 50% indicam
desconhecidos, o que torna o nmero bastante elevado. Deste modo, no h uma evidncia da
formao de redes a partir destas informaes.
Para afirmar que indicado por outros feirantes, o respondente necessita de alguma
informao a este respeito: os clientes informam que foram indicados ou os feirantes,
conversando entre si, ficam cientes de indicaes feitas. Dentre os que possuem amigos e
parentes na feira, 42,6% informaram que so indicados por amigos, 21,3% so indicados por

parentes e 42,6% so indicados por desconhecidos. Novamente, um alto ndice de respostas

apontando para a contribuio de desconhecidos para o trabalho dos feirantes, o que se afasta
do conceito de redes, uma vez que a indicao de clientes no est sendo utilizada de forma
estratgica.
Para verificar se a localizao fsica da barraca interfere nas relaes que os expositores
estabelecem na feira, foi questionado se os respondentes tm maior contato com as pessoas
que expem prximo sua barraca ou se tm contato com pessoas em toda a feira. A maioria
informou que tem maior contato com aqueles que expem nas proximidades, conforme
GRFICO 10.

GRFICO 10: Interferncia da localizao nas relaes entre os expositores

A anlise dos dados atravs da estatstica descritiva permitiu constatar que h pouca ou
nenhuma tendncia de formao de redes no ambiente estudado. Ser descrita, a seguir, a
anlise de homogeneidade da amostra, que pretendeu aprofundar a anlise deste ambiente no
contexto das redes.
4.3 A Anlise de Homogeneidade da amostra
A anlise do survey limitou-se descrio da amostra. Devido a isto, para enriquecer a
pesquisa, optou-se pela utilizao da Anlise de Homogeneidade que, conforme descrito
anteriormente, uma tcnica de anlise multivariada de dados qualitativos.

Primeiramente, foi necessrio agrupar algumas categorias que faziam parte de variveis de
mltiplas respostas, porque a Anlise de Homogeneidade exige que as categorias pertencentes
a uma varivel sejam mutuamente excludentes. A partir da definio da relao da categoria
com a formao de redes, foi designada para cada categoria uma nova categoria, que se
limitou dicotomia: tende rede no tende rede. As categorias finais foram definidas
atravs da contagem do nmero de categorias escolhidas pelos respondentes, que designavam
a tendncia formao de redes. Deste modo, quando o respondente no apontou nenhuma
categoria relacionada rede, sua resposta foi considerada sem rede, sendo representada pelo
nmero 1; quando havia indicao de apenas um item relacionado rede, foi considerada uma
tendncia de rede, porm com intensidade menor, designada pelo nmero 2; o nmero 3 foi
designado aos que possuam duas repostas tendendo rede e o nmero 4 quando havia trs
respostas deste tipo. Aps a transformao dos dados, foi possvel utilizar a anlise Homals no
SPSS. O nmero 0 considerado como no resposta pelo ferramental da Homals no SPSS,
sendo utilizado, ento, para os casos omissos.
Ao incio da anlise de homogeneidade, foi feita a identificao dos eixos estruturantes do
espao em anlise, que consiste em dois processos bsicos: seleo das dimenses mais
representativas; e interpretao das dimenses. De acordo com a quantidade de variveis e o
nmero de categorias em cada uma delas, o nmero mximo de dimenses possvel seriam 20
dimenses. Destas 20 dimenses, foram identificadas aquelas com valores prprios mais
elevados, ou seja, as duas primeiras dimenses, como se v no GRFICO 11.

GRFICO 11: Valores Prprios das dimenses

Apesar de o destaque da primeira dimenso com relao s demais ser bastante acentuado,
selecionou-se mais uma dimenso para compor um plano bidimensional. Privilegiando as
duas dimenses escolhidas, foram identificadas as variveis que tivessem valores prprios
mais elevados que o valor da prpria dimenso, pois estas so as mais significativas. Deste
modo, chegou-se s seguintes categorias:
Dimenso 1: Setor, significado da Feira; modalidade de compra; ajuda entre os expositores; e
indicao (tanto quem indica, quanto por quem indicado).
Dimenso 2: Setor; entrada na Feira (tempo); modalidade de fabricao; quantidade de
fornecedores; modalidade de compra; e ajuda entre os expositores.
Aps a escolha das variveis que melhor representavam as duas dimenses, os dados foram
submetidos novamente anlise Homals, porm desta vez com apenas duas dimenses e com
as variveis selecionadas, para aumentar a preciso das informaes e reduzir o nmero de
categorias no grfico, o que facilita a leitura e interpretao deste, como se v no GRFICO
12.

GRFICO 12: Distribuio das categorias no plano bidimensional

A anlise do GRFICO 12 permite comprovar a escolha das variveis, uma vez que: a
varivel setor explica de forma muito significativa as duas dimenses, por estar em posio
extrema em ambas; as variveis de indicao de clientes (indica e indicado) so bastante
significativas para a dimenso 1 e pouco para a dimenso 2; a varivel fabricao muito
significativa para a dimenso 2 e pouco para a dimenso 1, enquanto a varivel fornecedores
significativa para a dimenso 2 e nada significativa para a dimenso 1; as demais variveis
possuem significncia semelhante para as duas dimenses em anlise.
A identificao das dimenses possvel atravs da anlise das variveis que as representam
com maior grau de significncia. A dimenso 1 refere-se, ento, aos relacionamentos, j que
as variveis apontam caractersticas do modo que os feirantes se relacionam uns aos outros. J
a dimenso 2 composta por variveis que apontam o trabalho na feira, a forma que ele
conduzido. Apesar de terem sido variveis significativas para as duas dimenses, o setor de
atuao na Feira, bem como o incio das atividades na Feira (tempo) no foram relacionadas
no momento da definio das dimenses por serem variveis neutras, que foram utilizadas
apenas para contextualizar o respondente no ambiente em estudo.

As oposies e associaes entre as categorias presentes em cada dimenso esto retratadas

no GRFICO 13.

GRFICO 13: Plano bidimensional por categorias

1
2

5
6
7
8
9
10

Os pontos representados no GRFICO 13 so as diversas categorias de cada uma das

variveis constantes da legenda. Percebe-se, ao centro, uma nuvem de pontos que indica um
grupo. Este grupo tem as seguintes caractersticas: o significado da feira tem pouco ou
nenhum indicativo da presena de redes; a compra de insumos e a fabricao so realizadas de
forma individual; as desvantagens, modalidade da ajuda e a indicao no indicaram presena
de redes. Quanto s variveis fornecedores e vantagens, todas as categorias esto includas
no grupo, o que aponta um baixo grau de significncia destas na caracterizao do plano em
anlise. Os pontos mais dispersos, portanto, no includos no grupo principal, so as seguintes
categorias:
1. 3 opes relacionadas a redes, na escolha do significado da Feira
2. material entregue em casa na modalidade de compra

3. equipe contratada para fabricao

4. conflitos foram apontados como desvantagem
5. 2 opes relacionadas a redes na modalidade da ajuda
6. compra em conjunto com outros feirantes
7. terceiros realizam a fabricao e o produto comprado pronto
8. 3 opes relacionadas a redes na modalidade da ajuda
9. indicado por amigos ou parentes
10. indica amigos ou parentes
Com relao dimenso 1, relacionamento, o lado positivo indica uma tendncia fraqussima
formao de redes e o lado negativo apresenta uma tendncia maior interao. Os
extremos confirmam esta representao. Apenas com relao ajuda entre os expositores
houve uma discrepncia da tendncia geral desta dimenso. A maioria dos dados est
concentrada no lado direito do plano, ou seja, a tendncia geral, conforme a anlise Homals,
confirma o exposto pela estatstica descritiva, de que a Feira no um ambiente que possui
redes burocrticas ou de propriedade.
Para a dimenso 2, desenvolvimento do trabalho, os extremos no lado positivo indicam
produo, fabricao e compras individuais, caracterizando a produo artesanal. Os extremos
negativos indicam desvinculao ao trabalho individual, havendo poucos fornecedores e
produo por terceiros. A compra feita acompanhada de outros expositores. Novamente a
varivel ajuda entre os expositores demonstrando o inverso das demais nesta dimenso.
A caracterizao dos quadrantes do pleno bidimensional se deu a partir da definio das
categorias predominantes entre todos os objetos que compem cada quadrante. No QUADRO
4 tem-se a representao dos quadrantes com as respectivas caractersticas.

QUADRO 4: Caracterizao dos Quadrantes do Plano Bidimensional

Quadrante Q2
- Significado com uma categoria relacionada rede;
- Incio das atividades entre 1984 e 1988;
- Fabricao prpria;
- Cinco ou mais fornecedores;
- Compra individual;
- Ajuda no significativa;
- Indicao de amigos ou de parentes.

Quadrante Q1
- Significado com uma categoria relacionada rede;
- Incio das atividades entre 1984 e 1988;
- Fabricao prpria;
- Cinco ou mais fornecedores;
- Compra individual;
- Ajuda no significativa;
- Indicao de terceiros ou no indicao.

Quadrante Q3
- Significado com uma categoria relacionada rede;
- Incio das atividades entre 1989 e 1991;
- Fabricao prpria;
- Um ou dois fornecedores;
- Compra individual;
- Ajuda com uma categoria relacionada rede;
- Indicao de amigos ou de parentes.

Quadrante Q4
- Significado sem categorias relacionadas rede;
- Incio das atividades entre 1973 e 1983;
- Fabricao prpria;
- Um ou dois fornecedores;
- Compra individual;
- Ajuda sem categorias relacionadas rede;
- Indicao de terceiros ou no indicao.

O GRFICO 14 possui a disposio dos objetos (respondentes) no plano bidimensional,

agrupando-os conforme as chamadas ptalas das flores representadas. Cada trao no ponto (ou
seja, cada ptala) indica 1 objeto. A identificao de grupos homogneos foi feita atravs da
anlise das caractersticas, definidas pelas variveis, e possibilitou a identificao de um nico
grupo, ao centro do plano, tendendo para a direita e para baixo, conforme nota-se no
GRFICO 14. Isto indica uma tendncia dos dados s caractersticas do quadrante Q4, que
tem as caractersticas que mais se afastam dos indicadores da presena de redes. O
predomnio das respostas dadas pelos objetos deste quadrante para as variveis mais
significativas, na dimenso 1 e na dimenso 2, indicou o seguinte: para a varivel
significado, no houve respostas indicando redes. O incio das atividades na Feira foi no
perodo de 1973 a 1983, quando a prefeitura passou a cadastrar os novos expositores com
rigor por meio de uma comisso tcnica consultiva, o que propiciou a manuteno do carter
artesanal e, de fato, para a varivel fabricao, a categoria predominante foi a fabricao
prpria, os respondentes possuem de 1 a 2 fornecedores, compram sozinho, no recebem

ajuda significativa dos colegas e tambm no tm o hbito de indicar amigos ou parentes aos
seus clientes.

GRFICO 14: Localizao dos objetos no plano bidimensional

Object Scores
4

Q2

Q1
2
0
-2

Dimension 2

-4

Q3

-6
-3 -2 -1 0 1 2

Dimension 1

Q4

Cases weighted by number of objects.

Percebe-se que, considerando a dimenso 1, que est diretamente relacionada ao objetivo

desta dissertao, a tendncia maior da amostra para a superficialidade nos relacionamentos,
apontando para a inexistncia de redes, uma vez que os dados concentraram-se nos quadrantes
Q1 e Q4.
Apesar da formao de um nico grupo homogneo, quando se dispem os dados
considerando os objetos individualmente, conforme GRFICO 15, h um grupo que se
destaca dentro do grupo principal que est sinalizado neste GRFICO. Este grupo est
predominantemente no quadrante 3, com alguns objetos no quadrante 2. Seria uma tendncia
maior a redes, uma vez que se encontra do lado negativo da dimenso 1 e acumula as
seguintes caractersticas, conforme a predominncia nos quadrantes: significado com uma

categoria relacionada rede; incio das atividades entre 1984 e 1991; fabricao prpria; um,
dois, cinco ou mais fornecedores; compra individual; ajuda pouco ou nada significativa;
indicao de amigos ou de parentes.

GRFICO 15: Grupo homogneo em destaque

4.4 Anlise das Redes Sociais

Para esta anlise, primeiramente, foi caracterizada a rede do setor de calados conforme as
propriedades das redes, definidas por Lincoln (1982). A anlise foi complementada com o
estudo da matriz gerada pelo cruzamento dos relacionamentos e a verificao da intensidade
destes relacionamentos.
O total de relaes possveis entre os 161 indivduos estudados definida pela elevao deste
nmero ao quadrado e a excluso das relaes entre um indivduo e ele mesmo. Ou seja:
1612 161 = 25.760

As relaes efetivamente encontradas somaram 624. Isto indica que a densidade da rede de
2,42%, ou seja:
624 25.760 = 0,0242
A reciprocidade total das relaes entre os expositores que constituram a amostra no setor de
calados de 13%. Conforme pode ser observado na TABELA 1, apenas um indivduo obteve
100% de reciprocidade, ou seja, todos os feirantes que ele apontou como componentes de sua
rede, apontaram-no tambm. Cabe salientar que o entrevistado em questo indicou apenas 2
pessoas. 42% no obtiveram reciprocidade. Isto contribui para o diagnstico de outra
propriedade, conforme Lincoln (1982), a simetria. A rede estudada assimtrica, uma vez que
para ser simtrica, ela necessitaria apresentar 100% de reciprocidade.

TABELA 1 - Reciprocidade
Nmero de barracas
68
87
5
1

Percentual de
reciprocidade
0%
De 0,4% a 50%
67%
100%

O retorno do programa PAJEK para o clculo da centralidade, informou que a rede no est
totalmente conectada. Tecnicamente, a centralidade no pode ser computada, j que h
infinitas distncias.
Como a rede analisada no tem finalidades de negcios, tambm no possvel determinar
hierarquia entre os laos.
A matriz caso por caso foi analisada em termos dos laos entre os atores, ou seja, os
expositores da Feira. A visualizao da matriz como um todo, deixa ntida uma tendncia

formao de uma diagonal, indicando que as relaes ocorrem, em sua maioria, entre os
indivduos que expem prximos uns dos outros.
A tentativa de organizar os dados em blocos, que agrupariam os indivduos com maior grau de
reciprocidade, retornou apenas um grupo, e o organizou conforme a distribuio fsica na
feira, o que indicou a aglomerao dos laos. As relaes so fracas e prximas, sendo mais
densas nos cruzamentos de indivduos que esto na mesma fila, dentro do setor de calados.

5 CONCLUSES
A anlise dos resultados aponta para o afastamento entre a teoria de redes e o ambiente
estudado.
Dentre os objetivos apontados por Santos (2003), so identificados na amostra apenas suporte
social ou apoio emocional e insero social. Com relao aos resultados esperados de uma
rede, sobressaem-se o compartilhamento de fatores culturais e experincias, bem como a
existncia de interesses comuns. Isto porque todos so artesos e esto compartilhando um
espao em que h a convivncia de vrias culturas e experincias e os interesses so comuns a
todos se pensarmos no que leva uma pessoa a ter uma barraca na Feira: expor e vender seus
produtos. No foram identificadas a circulao e a transferncia de informaes.
As contingncias definidas por Oliver (1990) para o estabelecimento ou manuteno das
relaes interorganizacionais no foram evidenciadas na amostra. As barracas no precisam
das outras para encontrar seus recursos. No h controle de uma barraca sobre outras, uma vez
que a autonomia total entre as barracas. A estabilidade no foi encontrada, provavelmente,
devido ao fato de, pelo tempo de existncia da Feira e a experincia adquirida pelos
expositores, os riscos serem conhecidos, deixando pouco espao para a incerteza.
Aparentemente,

os

artesos

procuram

mais

eficincia

sem

estabelecer

redes

interorganizacionais. A reciprocidade, como caracterstica que leva formao de redes, foi

pouco percebida na anlise da Feira como um todo, apesar de possurem, a priori, interesses
comuns, j que todos so comerciantes que, em sua maioria, fabricam seus prprios produtos,
e percebem na Feira uma maneira de conseguir uma renda. A legitimidade obtida pelas
barracas sem a necessidade de estabelecimento de redes. Atravs de conversas informais,
percebeu-se que aqueles que so artesos legtimos e que fabricam produtos inovadores e
criativos, sem copiar de outros expositores, so aceitos pelo grupo.

Relativamente s trs abordagens bsicas definidas por Grandori e Soda (1995), ntida a
presena de redes sociais; sendo que as redes burocrticas e redes proprietrias no esto
presentes na Feira. As pessoas possuem uma interao, sim, mas no representando, cada uma
delas, uma organizao, mas sim indivduos, inseridos em um ambiente propcio aos
relacionamentos pessoais, dada a proximidade em que as barracas se encontram. No so
vislumbrados na rede estudada todos os mecanismos de rede, conforme Grandori e Soda. No
aparecem: comunicao, deciso e negociao; Staff comum; relaes de hierarquia e
autoridade; sistemas de controle e planejamento, incentivo, seleo e informao. Podem ser
encontrados na Feira os seguintes mecanismos:

suporte pblico e infra-estrutura: quando se analisa a situao da Feira como um

espao organizado pelo poder pblico;

coordenao social e controle; e integrao e responsabilidades e regras horizontais:

percebeu-se na entrevista e nas visitas ao local que h um consenso com relao s
normas e os expositores cobram uns dos outros seu cumprimento, como no caso da
posio das barracas;

Com relao permeabilidade da rede, descrita por Marques (1999), pode-se inferir que ela
existe, ou seja, o ambiente estudado favorece a capacidade de trocas entre a rede e o ambiente.
encontrada na Feira a teia de relaes e cumplicidades construdas ao longo da vida dos
indivduos, que abrange e integra diversos campos da vida social, incorporando elos como
relaes pessoais e de amizade construdas no decorrer de anos, relaes familiares, oriundas
da formao profissional, e outras constitudas por vnculos de trabalho e afinidade poltica.
interessante observar que, apesar de serem iminentes, as trocas entre as barracas, no so
efetivas.

Com relao fora dos laos, a maior parte das relaes encontrados na rede social analisada
so caracterizadas por laos fracos. No houve meno troca de informaes, apesar de este
item estar presente como categoria da varivel relacionada ao significado da Feira, menos de
1% dos respondentes o apontaram. Como no h a prtica de trocas na Feira, no h a
circulao de recursos, a no ser recursos monetrios, no ato da venda, quando um expositor
empresta o troco ao outro.
A partir das propriedades dos laos didicos, tm-se que a rede social analisada no Setor de
Calados da Feira assimtrica, portanto complexa. A reciprocidade muito baixa. No se
percebem ligaes didicas, tem-se um aglomerado de ligaes indiretas entre os membros da
rede.
A anlise das dimenses atravs da HOMALS indicou que a tendncia maior da amostra
para a superficialidade nos relacionamentos, apontando para a inexistncia de redes, uma vez
que os dados concentraram-se nos quadrantes Q1 e Q4, que esto do lado direito do plano,
caracterizando um afastamento das caractersticas de redes.
Nesta Feira, onde os expositores de cada setor trabalham com produtos bastante semelhantes,
seria vivel que houvesse uma unio entre eles no sentido de criar cooperativas de trabalho e
outros tipos de relaes que favorecessem o trabalho de cada um, comprando matriasprimas, possuindo uma equipe comum de produo.
A resposta ao problema de pesquisa foi no, ou seja, os expositores da Feira no formam
redes para desenvolver seu trabalho. O objetivo geral do trabalho foi alcanado, pois, a
descrio do perfil da Feira no tocante formao de redes foi possvel. O estudo deste
ambiente possibilitou a percepo de que ao mesmo tempo que cada barraca uma
organizao individual e que no se insere em redes interorganizacionais, cada indivduo,

proprietrio da barraca, possui relaes sociais com seus colegas, que compartilham o mesmo
local de trabalho. Percebeu-se o carter social das interaes e, ainda assim, a partir da
descrio da rede social do Setor de Calados atravs dos mtodos de anlise de redes sociais,
foi possvel notar que a rede social encontrada no foi significativa em termos de centralidade
e reciprocidade dos ns.
A grande limitao no estudo das redes sociais foi o fato de no ter sido atingido o universo
estudado.
Outra limitao do trabalho foi o fato de o estudo de Redes Sociais oferecer pouco ou nenhum
suporte aplicao no caso estudado, em que os indivduos se confundem com as
organizaes. As redes sociais so tratadas em termos dos indivduos de uma organizao e
em termos da interao no nvel individual entre atores de diferentes organizaes. Isto abre
possibilidades de pesquisas futuras. Seria interessante desenvolver uma metodologia especial
para anlise de redes neste contexto de feiras livres.
H tambm o agravante de os indivduos-organizaes estarem em locais fixos,
predeterminados pela Prefeitura, o que desfavorece a extenso de sua rede egocntrica. Esta
estrutura tambm influenciou as respostas, no caso dos feirantes do setor de calados, que
olhavam para os lados em busca de nomes para citarem. A influncia tem um lado positivo,
quando no limita a resposta anamnese, mas tem o lado negativo de, possivelmente, limitar
a resposta queles que esto visveis no momento.
Para pesquisas futuras, seria interessante a comparao deste com estudos em Feiras que
funcionam como cooperativas de trabalho para investigar a relao das redes com o
desempenho financeiro.
Aparentemente, o que Aldrich (1979), estudado por Cunha (2004) diz o que ocorre,

efetivamente, na Feira. A incapacidade de auto-sustentao das organizaes foraria-nas a

buscar no ambiente os recursos necessrios. Estes recursos assegurariam a sobrevivncia
organizacional e seriam a razo principal para o estabelecimento de relaes
interorganizacionais. Porm, as organizaes tambm se esforam para serem autnomas. O
autor considera que por opo, elas escolheriam no estabelecer relaes interorganizacionais,
pois essas relaes tenderiam a limitar suas aes subseqentes. Os artesos da Feira de Artes,
Artesanato e Produtores de Variedades da Avenida Afonso Pena preferem manter a liberdade
de suas aes.

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