El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que

permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la

industria o sector a la que pertenece.
Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el
fracaso de un sector o de una empresa:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no
son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
2. Poder de negociacin de los proveedores. Un mercado o segmento del
mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son
pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si al proveedor le
conviene estratgicamente integrarse hacia delante.
3. Poder de negociacin de los compradores. Un mercado o segmento no ser
atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a
muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores, mayores sern sus
exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de
utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de
compradores les conviene estratgicamente sindicalizarse.
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se
complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden
entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.
5. La rivalidad entre los competidores. Para una corporacin ser ms difcil
competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Amenaza de nuevos entrantes Grupo BANCOLOMBIA

Siendo BANCOLOMBIA una entidad financiera privada y la ms grande del
pas por el tamao de su patrimonio y de sus activos y uno de los bancos ms
grandes de Latino Amrica se ve en riesgo por la amenaza de nuevos
entrantes, esta amenaza nace cuando otras entidades bancarias y
corporaciones financieras ofrecen productos y servicios sustitutos que en gran
porcentaje cubren las mismas necesidades pero no ofrecen un producto
integral. La fortaleza de los productos sustitutos se puede medir por medio de
los avances que obtengan en la participacin del mercado.
Sin embargo, en la mayora de los sectores, los nuevos competidores no
pueden entrar en igualdad de condiciones con respecto a las empresas ya
establecidas.
La magnitud de las ventajas de las empresas ya establecidas sobre los nuevos
competidores mide el nivel de barreras de entrada, determinando, en el largo
plazo, cmo el sector tendr beneficios sobre su nivel de competitividad.
Entre las principales barreras de entrada podemos encontrar:

las necesidades de capital

economas de escala
ventajas en costes
diferenciacin de producto
acceso a canales de distribucin
barreras gubernamentales y legales
presin de los competidores actuales.

Analizando esta fuerza en el sector bancario podemos observar que existen

ciertas barreras que impiden que sea fcil el ingreso a la industria pero sin
embargo se considera que si existe la amenaza de ingreso de nuevos
competidores debido al prometedor mercado nacional donde el nivel de
bancarizacin es bajo. Por otro lado una de la barreras ms fuerte es la de
establecer y posicionar un banco esto le lleva aos de credibilidad a los
consumidores.
Conclusin