OPORTUNIDADE

DE NEGCIO

ESCOLA DE DANA
DE SALO

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ESCOLA DE DANA DE SALO

2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal.

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ou transmitida sob qualquer meio eletrnico ou mecnico sem o prvio consentimento do autor.
Estudo realizado por
SEBRAE DF
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Internet: http: // www. df.sebrae.com.br
E-mail: webmaster@df.sebrae.com.br
Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial
Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento
Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia
Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza
Reviso: Helena Jansen
Projeto grfico: Marcio Marques Brito
Diagramao: Carlos Magno do Amaral

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OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA

SEGMENTO
Esportes e Sade

DESCRIO
Escola de dana de salo

PBLICO-ALVO
Pessoas em geral, com faixa etria predominante a partir do 25 anos

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL

R$ 41.000,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO

R$ 85.000,00

LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO

15%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO

De 24 a 30 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS
5

OBS.: A presente ficha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela atividade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o
aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientao do item 11, Consideraes Gerais, da ficha Resumo da Atividade. Os diversos valores so
estimados e no consideram o Ponto Comercial.

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FICHA RESUMO DA ATIVIDADE

1. Breve Relato da Atividade
A dana de salo, desde que surgiu, tem, dentre seus objetivos, os sociais, como o de relacionamento e integrao de seus participantes na sociedade. Seu trabalho corporal relativo,
embora exista comprovado aumento de agilidade e percepo rtmica. A dana, como a concebemos hoje, comeou com o minueto, no sculo 14, depois a mazurca e a polca. Na evoluo,
continuou com a valsa, o tango e o mambo. Entre os folclricos, surge, no Brasil, o xaxado, nascido no serto pernambucano. Atualmente, em cada vero surge uma nova fantasia que toma
a todos de assalto e enche os sales de ritmo. So os modismos que aparecem e desaparecem,
como a lambada, o ax, tchan, salsa e merengue.
Atualmente o mercado de dana encontra-se em expanso, motivado, principalmente, pela
divulgao realizada por programas televisivos. O bom momento vem atraindo muitos empreendedores para o segmento, que caminha para uma profissionalizao, mas ainda no possui
associao reguladora, tampouco nmeros de mercado formais.
Segundo estimativa do setor, 95% dos estabelecimentos em funcionamento hoje, no Pas,
so pequenas e microempresas. Embora haja iniciativas individuais, de menor porte, ocorrendo
a todo momento, principalmente nas grandes cidades, empresrios aconselham investimento de
pelo menos R$ 30 mil para que a academia de dana tenha mais chances de sucesso. O nome do
danarino frente das atividades tambm tem peso no mercado.
O segmento que apresentou maior expanso nos ltimos dez anos foi o de dana de salo e
o pice da modalidade ocorreu na dcada de 1980, seguido de declnio. Em meados da dcada
de 1990, a dana de salo recuperou o prestgio em virtude dos destaques dados pela mdia em
novelas e programas televisivos.
De modo geral as escolas oferecem ritmos variados e os mais comuns so: bolero, forr, pagode, rock, soltinho, salsa e merengue, samba e tango.
As aulas tm formato variado e, conforme a modalidade, so oferecidas em grupo, para casal
ou individuais. As escolas normalmente funcionam no turno vespertino e noturno, de 2 a 6, e
durante todo o dia, aos sbados.

2. Investimentos Quadro de Usos

Descrio

Total

Adaptaes e Reformas
Equipamentos
Mveis e Utenslios
Sistemas de Informtica
Outros
Investimento Fixo Total
Capital de giro

20.000,00
8.000,00
5.000,00
2.000,00
1.000,00
36.000,00
5.000,00

TOTAL DOS USOS

41.000,00

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3. Empregados
Funo

Quantidade

1
Atendente
1
Auxiliar Administrativo
3
Professores(*)
(*) salrio estimado com base na hora/aula

Salrio Mdio
500,00
600,00
700,00

4. Produtos
Aulas de dana de salo em grupos ou individuais. As escolas costumam oferecer aulas em
grupo, que podem ser por ritmo ou por pacote de estilos, com mensalidades que variam de R$
50 a R$ 200, de acordo com o pacote escolhido. As aulas individuais so cobradas por hora e os
preos variam de R$ 50,00 a R$ 150,00.

5. Principais Receitas e Despesas

RECEITAS

DESPESAS

Item
Mensalidades de grupos
Aulas Individuais

%
70
30

Item
Mo-de-obra
Administrativas
Outros
Aluguel
Conservao e Limpeza
Manuteno e seguros
Energia
Materiais diversos

%
50
10
40

6. Aspectos Legais
A prestao de servios nas reas de atividades fsicas, desportivas e similares requer a participao de profissional habilitado e est sujeita a normas especficas, regulamentadas pelos
respectivos conselhos de classe. Desta forma, o empreendedor deve, previamente, consultar o
Conselho Regional (Conselho Regional de Educao Fsica Cref) para receber a orientao
adequada.

7. Fornecedores
Produo prpria.

8. Concorrentes
Basirah Dana Contempornea - (61) 3202-9461

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Reginaldo Moreira Dana & Cia. - (61) 3347-9114

Aline Saliha Estdio de Dana - (61) 8425-3118
Casa da Dana - (61) 3349-9908

9. Pblico-Alvo
Pessoas em geral, com faixa etria predominante a partir do 25 anos.

10. Fontes de Pesquisa

Conselho Federal de Educao Fsica - www.confef.org.br
Associao Nacional de Dana de Salo Andanas - www.dancecom.com.br

11. Consideraes Gerais

De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunidade de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimento do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas
e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.

11.1 Estudo de Mercado

A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a
realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no.
Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la;
proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifica a concorrncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais
e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho.
1 Passo: Determinao do mercado-alvo
A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior
fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os consumidores. So inmeros e diversificados demandantes em suas exigncias de compra.
Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogrficas, demogrficas, psicolgicas e comportamentais.
2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor
O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pblicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Devese levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor.
3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia
Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores,
atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou
substitutos uns dos outros.

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4 Passo: Caracterizao dos fornecedores

Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o
empreendimento com bens ou servios.
Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens
ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.

11.2 Estratgia de Marketing

As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para
alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto,
preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento poder adotar estratgias especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir
vantagens competitivas em relao aos concorrentes.

11.3 Seleo da localizao

A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e financeiro para o empreendimento, dado um nvel de investimento possvel.

11.4 Dimensionamento do tamanho

do empreendimento
O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a oferta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comercializao de bens e/ou servios.

11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura

organizacional e da gesto administrativa
Deve-se definir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem
como o conhecimento especfico para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante
deixar claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hierrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de
atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

11.6 Identificao dos custos operacionais

fixos e variveis
Preliminarmente devero ser identificados todos os possveis custos fixos e variveis. Os custos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo
que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e
mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um
plano de contas detalhado, pois permitir a plena identificao dos custos e o seu controle. O

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empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poder realizar, por meio da
comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou
at mesmo eliminao de despesas.

11.7 Previso das receitas

Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/
ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do
custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impostos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pesquisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando
verificar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo,
levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

11.8 Determinao dos investimentos

fixos e variveis (capital de giro)
O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessrios para colocar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fixo e varivel:
Investimentos fixos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, montagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros,
treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais.
Investimentos variveis: so os recursos financeiros que permitiro operar o empreendimento. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.

11.9 Projeo dos Resultados

A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, receitas e custos na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previamente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.