INDICADORES DE DEBILIDAD Y FUERZA EN LA POSICIN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

Indicadores de debilidad competitiva

Enfrentamiento a situaciones competitiva desfavorables
Prdida de mercado frente a empresas rivales
Crecimiento de ingresos por debajo del promedio
Falta de recursos financieros
Dudosa reputacin con los clientes
Atraso en el desarrollo de productos (bienes o servicios)
Dbil en reas donde existe el mayor potencial del mercado
Fabricante de alto costo
Segmento pequeo para ser un factor importante en el mercado
Posicin mala para enfrentar nuevas amenazas
Mala calidad de los productos (bienes o servicios)
Falta de capacidades y habilidades en reas funcionales bsicas
Indicadores de fuerza competitiva
Fuerte participacin en el mercado (o ser lder)
Importantes capacidades medulares
Estrategia distinta o que marca el rumbo
Creciente base de clientes y lealtad de ellos
Visibilidad en el mercado superior al promedio
Concentracin en los segmentos del mercado con mayor crecimiento
Ubicacin en un grupo estratgico favorable
Bienes o servicios fuertemente diferenciados
Ventajas en costos
Mrgenes de utilidad superiores al promedio
Capacidad tecnolgica y de innovacin arriba del promedio
Posicin capaz de capitalizar oportunidades
Accin para dirigir creativa, alerta y emprendedora
Fuente.- Recuperado de Rodrguez, 2000, p. 121

Anlisis de fortalezas y debilidades internas

Fortalezas
Debilidades
Capacidades en reas funcionales bsicas
No hay direccin estratgica clara
Recursos financieros adecuados
Instalaciones obsoletas
Buena imagen de los compradores
Rentabilidad inferior al promedio
Reconocido lder en el mercado
Falta de profundidad y talento gerencial
Estrategias de las reas funcionales bien ideadas
Falta de habilidades o capacidades clave
Acceso a economas de escala
Seguimiento deficiente al implantar la estrategia
Aislada (por lo menos hasta cierto grado) de las fuertes presiones Abundancia de problemas operativos internos
competitivas
Atraso en investigacin y desarrollo
Propiedad de la tecnologa
Lnea de productos demasiado limitada
Ventajas en costos
Dbil imagen en el mercado
Habilidades para la innovacin de productos
Dbil red de distribucin
Direccin capaz
Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio
Posicin ventajosa en la curva de experiencia
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Mejor capacidad de fabricacin
Costos unitarios generales ms altos en relacin con la competencia
Habilidades tecnolgicas superiores, y otras
Fuente.- Recuperado de Rodrguez, 2000, p. 115
Anlisis FODA
Oportunidades externas potenciales
Amenazas externas potenciales
Atender a grupos adicionales de clientes
Entrada de competidores forneos con costos menores
Ingresar en nuevos mercados
Incremento en las ventas de productos sustitutos
Expandir la lnea de productos para satisfacer una gama mayor de Crecimiento ms lento en el mercado
necesidades de los clientes
Cambios adversos en los tipos de cambio y las polticas comerciales
Diversificarse en productos relacionados
de gobiernos extranjeros
Integracin vertical (hacia adelante o hacia atrs)
Requisitos reglamentarios costosos
Eliminacin de barreras comerciales en mercados forneos atractivos Vulnerabilidad a la recisin y ciclo empresarial
Complacencia entre las empresas rivales
Creciente poder de negociacin de clientes o proveedores
Crecimiento en el mercado ms rpido
Cambio en las necesidades y gustos de los compradores
Otros
Cambios demogrficos adversos
otras amenazas?
Fuente.- Recuperado de Rodrguez, 2000, p. 96

Ejemplo de anlisis FODA

Debilidades
Exceso de inventario
Calidad baja
Publicidad poco eficiente
Exceso de capacidad productiva
Fortalezas
Buena red de ventas
Posicin financiera slida
Liderazgo en producto clave
Inversin y desarrollo fuerte
Fuente.- Recuperado de Rodrguez, 2000, p. 114

Amenazas
Saturacin del mercado
Entrada de multinacionales
Incertidumbres socio-polticas
Inestabilidad monetaria
Oportunidades
Recuperacin econmica
Posibilidades de exportacin
Diversificacin hacia mercados relacionados

REFERENCIA.- RODRIGUEZ VALENCIA, JOAQUIN (2000). ADMINISTRACION CON ENFOQUE ESTRATEGICO. MEXICO: TRILLAS.

ELABORADO POR: Mtra. M. Teresa Arana Soberanes, Docente UnADM