Gas Natural (GasNor SRL)

1.
INTRODUCCION. ..................................................................................................................... 1
2.
Resumen Ejecutivo del Proyecto ............................................................................................ 2
3.
Justificacin ............................................................................................................................ 3
4.
Marco Terico. ....................................................................................................................... 3
5.
Marco Metodolgico ............................................................................................................ 25

5.1.
5.1.1.
6.
7.
Cronograma de Investigacin....................................................................................... 25
Tipo y Nivel de Investigacin .................................................................................... 26
5.2.
Universo ....................................................................................................................... 27
5.3.
Alcance de Investigacin .............................................................................................. 27
5.4.
Muestra ........................................................................................................................ 27
5.5.
Objetivos ...................................................................................................................... 28
5.5.1.
Objetivos General ..................................................................................................... 28
5.5.2.
Objetivos Especficos ................................................................................................ 28
Investigacin de Mercados .................................................................................................. 29

6.1.
Instrumento.................................................................................................................. 29
6.2.
Resultados .................................................................................................................... 32
6.3.
Informe ......................................................................................................................... 45
6.4.
Uso y especificaciones .................................................................................................. 45
6.5.
Caractersticas del consumidor .................................................................................... 46
Plan de Marketing ................................................................................................................ 47

7.1.
Objetivos ...................................................................................................................... 47
7.1.1.
Objetivo General ...................................................................................................... 47
7.1.2.
Objetivos Especficos ................................................................................................ 47
7.2.
Matiz BCG ..................................................................................................................... 47
7.3.
Plan de Accin .............................................................................................................. 48
7.4.
Calendario de Actividades ............................................................................................ 51
7.5.
Estrategias y Tcticas.................................................................................................... 52
7.6.
Polticas Comerciales .................................................................................................... 56
7.7.
Distribucin de las Maquinarias y Equipos en el Terreno (Layout) .............................. 58
7.8.
Estrategias Logsticas.................................................................................................... 58
7.9.
Transporte .................................................................................................................... 62
8.
7.10.
Comunicacin ........................................................................................................... 65
7.11.
Justificacin de la localizacin .................................................................................. 66
7.12.
Tcnicas de Ventas ................................................................................................... 66
7.13.
RRHH Requeridos para la ejecucin del proyecto.................................................... 69
7.14.
Especificaciones de las maquinarias ........................................................................ 70
7.15.
Diagrama secuencial del proceso productivo .......................................................... 77
La empresa como objeto de estudio .................................................................................... 77

8.1.
8.1.1
Aspectos legales ....................................................................................................... 78
8.1.2.
Rubro principal ......................................................................................................... 91
8.1.3.
Razn Social .............................................................................................................. 92
8.1.4.
Estructura organizacional de la empresa ................................................................. 95
8.1.5.
Anlisis FODA o Anlisis del Entorno e Interno ...................................................... 108
8.1.6.
Misin y Visin de la empresa................................................................................ 125
8.1.7.
Cultura organizacional............................................................................................ 125
8.1.8.
Filosofa organizacional .......................................................................................... 126
8.1.9.
Poltica Organizacional de la Empresa ................................................................... 127
8.2.
9.
Descripcin de la empresa ........................................................................................... 77
PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES ......................................................................... 128
8.2.2.
Aspectos Legales .................................................................................................... 129
8.2.3.
Rubro Principal ....................................................................................................... 142
8.2.4.
Razn Social ............................................................................................................ 142
8.2.5.
Estructura Organizacional de la Empresa (descripcin y organigrama)................. 143
8.2.6.
Anlisis de Ventajas Competitivas.......................................................................... 155
8.2.7.
Visin y Misin de la Empresa ................................................................................ 156
8.2.8.
Cultura Organizacional ........................................................................................... 156
8.2.9.
Filosofa Organizacional ......................................................................................... 158
8.2.10.
Poltica Organizacional de la Empresa ................................................................... 158
Preparacin de los Estados Financieros ............................................................................. 160

9.1.
Presupuesto de inversin. .......................................................................................... 160
9.2.
Depreciacin............................................................................................................... 161
9.3.
Presupuesto de ventas mensuales y anuales. ............................................................ 161
9.4.
Presupuesto de costo unitario de produccin. .......................................................... 162
9.5.
Presupuesto de salarios. ............................................................................................ 163
9.6.
Costos fijos y variables. .............................................................................................. 164
9.7.
Calculo del VAN y la TIR.............................................................................................. 166
9.8.
Planilla de amortizacin de prstamos. ..................................................................... 167
9.9.
Flujo de caja................................................................................................................ 168
9.10.
Punto de Equilibrio. ................................................................................................ 168
10.
Conclusin ...................................................................................................................... 170
11.
Bibliografa ..................................................................................................................... 171
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO
1. INTRODUCCION.
Desde que el hombre aprendi a emplear el fuego, la coccin de alimentos ha
llegado a ser una de las actividades fundamentales para su subsistencia. Para
esto se han utilizado diferentes combustibles, entre ellos la biomasa vegetal.
Se conoce que casi tres mil millones de personas en el mundo emplean todava la
lea como fuente de energa para calentar agua y cocinar, lo que provoca, junto a
otros efectos, que anualmente se pierdan en el mundo entre 16 y 20 millones de
hectreas de bosques tropicales y zonas arboladas. En respuesta a esta situacin
surgen varias alternativas para llevar a cabo la coccin de alimentos, que tienen
bajo impacto ambiental y su fuente de energa es considerada renovable, una de
ellas resulta la produccin de biogs a partir de la fermentacin de la materia
orgnica.
Segn la literatura, fue en la India donde se construy la primera instalacin para

producir biogs, en fecha cercana al ao 1900; a partir de ese momento se ha
incrementado el nmero de biodigestores, y actualmente funcionan en ese pas
alrededor de doscientas mil unidades. China es hoy la regin que tiene un mayor
nmero de este tipo de instalaciones, aproximadamente 6,7 millones.
Produccin de biogs
El biogs se obtiene al descomponerse la materia orgnica debido a la accin de
cuatro tipos de bacterias, en ausencia de oxgeno: las hidrolticas, que producen
cido actico, compuestos monocarbonados, cidos grasos orgnicos y otros
compuestos policarbonados; las acetognicas, productoras de hidrgeno; las
homoacetognicas, que pueden convertir una cantidad considerable de
compuestos multicarbonados o monocarbonados en cido actico; y las
metanognicas, productoras del gas metano, principal componente del biogs,
con una proporcin de 40 a 70 % de metano (CH4), de 30 a 60 % de dixido de
carbono (CO2), de 0 a 1 % de hidrgeno (H2) y de 0 a 3 % de gas sulfhdrico
(H2S).
2. Resumen Ejecutivo del Proyecto

La organizacin se denominara GASNOR S.R.L estar ubicada en el
departamento d San Pedro distrito de Guajayvi km 245 ser una empresa que se
dedicara a la produccin y comercializacin de GNL (gas natural licuado) para los
el uso domestico y a todo lo que sea necesario y nuestra venta sera al por mayor
y menor con el fin de hacer conocer con mayor rapidez la empresa y su producto.
Estar constituida por una razn social de Sociedad de Responsabilidad Limitada.
S.R.L. es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad est limitada
al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se
responde con el patrimonio personal de los socios.
Tendr local propio de una dimensin de 3 hectreas, y operara con el 80% de
capital propio, ya que contara con 3 socios capitalistas y el resto a travs de
crditos obtenidos de una cooperativa, financiera o Bancos.
GASNOR tiene la misin de ser una empresa seria, que busca el equilibrio en lo
socio-econmico ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza
ofreciendo la mejor energa renovable, en donde el cliente ser el centro de
nuestra actividad y una visin de ser lderes en produccin de energas
renovables
travs
de
tecnologa,
recurso
humanos
calificados
con
responsabilidad.
Para darle seguimiento a este proyecto nos guiamos por los resultados del
anlisis del mercado y la FODA.
En su plan de marketing tiene como objetivo identificar a los consumidores y sus
respectivas necesidades en porcentaje, ofrecer las ventas de GNL, con calidad,
eficiencia y servicios rpidos, para satisfacer a nuestros clientes como ser; amas
de casa, pequeos, medianos comerciantes y otros as lograr que el producto
llegue hasta el lugar adecuado en el momento preciso y la cantidad requerida, de
tal manera asegurar la continuidad en la provisin de ventas.
3. Justificacin
Este proyecto naci mirando una vez ms los problemas que solemos tener por la
falta de energa (gas), que disponemos en nuestro pas y de
los problemas
ambientales que estamos atravesando hoy en da.

Como una alternativa utilizando los desechos orgnicos que se disponen o que
generamos en nuestro medio, que es de alta contaminacin para el ambiente y
dndole un tratamiento se podr aprovechar para llegar a producir GNL(gas
natural licuado) que es energa renovable de alto valor econmico para las amas
de casa.
Hay que considerar que las familias que residen en el campo y se dedican a la
agricultura, poseen animales (dos a tres vacas por ejemplo) el estircol del mismo
atraen moscas, olores y otras incomodidades que se estaran eliminando al
introducir el estircol al biodigestor.
No produce humo teniendo en cuenta tambin que la lea al producir humo causa
infecciones principalmente a las mujeres que realizan sus quehaceres en la
cocina.
Los desechos producidos pueden ser empleados como fertilizante natural, en la
agricultura familiar. El biogs es considerado un producto renovable.
4. Marco Terico.
TTULO: BIOGS
Resumen
Se realizo una investigacin documental acerca de la produccin y los beneficios
del biogs, utilizando como un problema general las heces de los animales del
campo y la resolucin del mismo llevando a cabo la reurilizacion de la materia
fecal para obtener un recurso de uso diario como es el gas y la aplicacin de
conceptos fsicos de la materia como es la transformacin de estos gases en

energa calorfica.
Fermentacin anaerbica
La fermentacin anaerbica es un proceso natural que ocurre en forma
espontnea en la naturaleza y forma parte del ciclo biolgico. De esta forma
podemos encontrar el denominado "gas de loa pantanos" que brota en aguas
estancadas, el gas natural metano) de los yacimientos petrolferos as como el
gas producido en el tracto digestivo de los rumiantes como los bovinos. En todos
estos procesos intervienen las denominadas bacterias metanognicas.
Las primeras menciones sobre biogs se remontan al 1.600 identificados por
varios cientficos como un gas proveniente de la descomposicin de la materia
orgnica.
En el ao 1890 se construye el primer biodigestor a escala real en la India y ya en
1896 en Exeter, Inglaterra, las lmparas de alumbrado pblico eran alimentadas
por el gas recolectado de los digestores que fermentaban los lodos cloacales de
la ciudad.
Tras las guerras mundiales comienza a difundirse en Europa las llamadas fbricas
productoras de biogs cuyo producto se empleaba en tractores y automviles de
la poca. En todo el mundo se difunden los denominados tanques Imhoff para el
tratamiento de aguas cloacales colectivas. El gas producido se lo utiliz para el
funcionamiento de las propias plantas, en vehculos municipales y en algunas
ciudades se lo lleg a inyectar en la red de gas comunal.
Durante los aos de la segunda guerra mundial comienza la difusin de los
biodigestores a nivel rural tanto en Europa como en China e India que se
transforman en lderes en la materia.
Esta difusin se ve interrumpida por el fcil acceso a los combustibles fsiles y
recin en la crisis energtica de la dcada del 70 se reinicia con gran mpetu la
investigacin y extensin en todo el mundo incluyendo la mayora de los pases
latinoamericanos.
4
Los ltimos 20 aos han sido fructferos en cuanto a descubrimientos sobre el

funcionamiento del proceso microbiolgico y bioqumico gracias al nuevo material
de laboratorio que permiti el estudio de los microorganismos intervinientes en
condiciones anaerbicas (ausencia de oxgeno).
Estos progresos en la comprensin del proceso microbiolgico han estado
acompaados por importantes logros de la investigacin aplicada obtenindose
grandes avances en el campo tecnolgico.
Los pases generadores de tecnologa ms importantes en la actualidad son:
China, India, Holanda, Francia, Gran Bretaa, Suiza, Italia, EE.UU., Filipinas y
Alemania.
A lo largo de los aos transcurridos, la tecnologa de la digestin anaerbica se
fue especializando abarcando actualmente muy diferentes campos de aplicacin
con objetivos muy diferentes.
PROBLEMAS
Por las emisiones de dixido de carbono. Contaminacin: las vacas son peores
que los autos
El sector ganadero es uno de los principales responsables del efecto invernadero
en el mundo y resulta ms nocivo que el sector del transporte "El sector ganadero
genera ms gases de efecto invernadero, los cuales al ser medidos en su
equivalente en dixido de carbono (CO2) son ms altos que los del sector del
transporte", La ganadera no slo amenaza al medio ambiente sino que tambin
es una de las principales causas de la degradacin del suelo y de los recursos
hdricos. El estircol del ganado es responsable de buena parte de la emisin de
los gases de efecto invernadero. El sector ganadero es responsable del 9 por
ciento del CO2 procedente de las actividades humanas, pero produce un
porcentaje mucho ms elevado de los gases de efecto invernadero ms
perjudiciales. Genera el 65 por ciento del oxido nitroso de origen humano, que
tiene 296 veces el Potencial de Calentamiento Global del CO2. La mayor parte de
este gas procede del estircol. El aumento del consumo de carne y de productos
lcteos es, en ltima instancia, lo que termina afectando gravemente al medio

ambiente.
Henning Steinfeld, subdireccin de Informacin Ganadera y Anlisis y Poltica. El
coste medioambiental por cada unidad de produccin pecuaria tiene que
reducirse a la mitad, tan slo para impedir que la situacin empeore. El sector
ganadero es el medio de subsistencia para 1.300 millones de personas en el
mundo y supone el 40 por ciento de la produccin agrcola mundial. Para muchos
campesinos pobres en los pases en desarrollo, el ganado es tambin una fuente
de energa como fuerza de tiro y una fuente esencial de fertilizante orgnico para
las cosechas.
EL PODER DEL METANO
Pese a que el metano dura menos que el CO2 en la tropsfera (12 aos contra
100 aos), su capacidad de absorber calor es 24 veces mayor que el CO2. Si
sube la temperatura del planeta, los casquetes polares liberarn 10 mil billones de
toneladas de metano, intensificando el efecto invernadero.
Pese a que la descomposicin del metano produce CO2, el saldo a favor es
positivo: por 20 molculas de metano que se descomponen se libera slo una
molcula de CO2. El punto est en mantener bajos los niveles de metano. Sin
embargo, silenciosamente, hay otra fuente natural que acta. Se trata de las
masas de hielo, que estn liberando poco a poco metano.
En estos hielos eternos y casquetes polares este gas est fijado en forma de
hidratos de metano. Se estima que almacenan unos 10 mil billones de toneladas.
Con las condiciones de temperaturas actuales emiten slo 5 millones de
toneladas anuales.
Sin embargo, si la temperatura sigue aumentando (aunque sea levemente),
empezarn a derretirse estas grandiosas masas de hielo y, simultneamente,
sern ellas mismas las que comenzarn a descomponer los hidratos de metano
atrapados durante las glaciaciones. Para entonces la magnitud de esta fuente ir
en ascenso. La temperatura se elevar ms, se emitir ms gas metano y as
sucesivamente, sumado a las dems fuentes de metano.
6
La materia orgnica al descomponerse (bajo determinadas condiciones) libera

energa en forma de biogas el cual posee mayores ventajas. Este biogas ser
demostrado a partir de la combustibilidad del metano
Desarrollo:
Dicho gas fue descubierto en 1667 y en 1808 Humprey Davy inici la
experimentacin con l. Para 1884 Pasteur y Gayn reportaron que la
fermentacin de estircol produca un gas que poda utilizarse para calentar e
iluminar. Por lo que a partir de 1896 el biogs fue usado en el alumbrado de una
calle de Exeter, Inglaterra, siendo esta su primera aplicacin importante.
Caractersticas:
Qu es el biogs?
El Biogs es una mezcla de gases compuesta principalmente por Metano (CH4) y
Bixido de Carbono (CO2), que se obtiene de la fermentacin de la materia
orgnica debido a la ausencia de aire y la accin de un grupo de microorganismos
anaerobios.
De manera natural se produce en pantanos y/o en cuerpos de agua ricos en
materia orgnica la cual est expuesta a la accin digestiva de microorganismos.
Pero tambin los tiraderos de basura o rellenos sanitarios pueden ser fuentes
para producirlo.
Se llama biogas a la mezcla constituida por metano CH4 en una proporcin que
oscila entre un 50% a un 70% y dixido de carbono conteniendo pequeas
proporciones de otros gases como hidrgeno, nitrgeno y sulfuro de hidrgeno.
Sus caractersticas han sido resumidas en el cuadro:
CARACTERISTICAS
CH4
CO2
H2-H2S
OTROS
BIOGAS
60/40
Proporciones % Volumen
55-70
27-44
100
Valor Calrico MJ/m3
35,8
10,8
22
21,5
Valor Calrico kCal/m3
8600
2581
5258
5140
Ignicin % en aire
5-15
6-12
Temp. ignicin en C
650-
650-750
750
Presin crtica en Mpa
4,7
7,5
1,2
8,9
7,5-8,9
g/l
0,7
1,9
0,08
1,2
Densidad relativa
0,55
2,5
0,07
1,2
0,83
Inflamabilidad Vol. en % aire
5-15
6-12
Produccin de biogs: La produccin de biogs a partir del estircol tiene como

primer propsito coadyuvar a la reduccin de gases que provocan el efecto
invernadero del planeta, pero tambin es una alternativa que permite obtener
energa para cubrir las necesidades de granjas pecuarias y resolver problemas
como la disposicin final de desechos, malos olores, fauna nociva, transmisin de
enfermedades y contaminacin de mantos freticos. Adems de que se puede
obtener composta a partir de los lodos residuales y cobrar un porcentaje por la
venta de bonos de Carbono.
El sector pecuario en Mxico tiene un enorme potencial para ayudar a resolver los
problemas mundiales causados por los gases de efecto invernadero (GEI). Tiene
12 millones de animales en el sector porcino, cinco millones en el lechero y 367
millones en el avcola, que generan una cantidad abundante de desechos que
podran ser aprovechados para la generacin de biogs.
Tan solo por mencionar un ejemplo, en Guanajuato hay cerca de un milln de

cerdos y 800 mil vacas cuyo excremento puede generar aproximadamente 300
millones de litros de biogs por da, reducir en forma drstica la contaminacin del
ro Lerma y aumentar los ingresos de los porcicultores y dueos de establos.
Sin embargo, dicha tecnologa que apenas empieza a florecer en nuestro pas. En
algunas granjas de Sonora, Jalisco, Guanajuato, Nuevo Len y Coahuila se
genera Biogs y se aprovecha nicamente para obtener bonos de carbono
mediante su quema, pero tienen otras alternativas adicionales de desarrollo.
En el Estado de Mxico, por ejemplo, se construir un biodigestor dentro de un
rastro donde la materia orgnica que se utilizar para producir biogs ser sangre
y vsceras de animales sacrificados.
El biogs tiene un poder calorfico equivalente al 70 por ciento del gas natural, por
lo cual su principal aplicacin es como energtico para cocinar, iluminar, generar
calor, operar maquinaria, bombear agua, generar energa elctrica, etc.
Para la obtencin del biogs se requiere un biodigestor, el cual es un depsito
hecho en el suelo que se tapa con un material flexible con capacidad para
contener los gases, como el caso del plstico. El cual requiere de un tubo
alimentador, un tubo para la salida del gas y una vlvula de seguridad, ya que no
debe existir ninguna fuga.
Dicho biodigestor debe ser alimentado con una mezcla de estircol sea de cerdo,
de vaca o de gallina, incluso humano, a la cual se le agrega una porcin de agua
procurando que los slidos de la mezcla ocupen el 9 o 10 por ciento.
Existen biodigestores para procesar el estircol de 800 vacas que produce biogs
para generar cerca de 80 Kw/da; cantidad que abastece el 90 por ciento de la
electricidad de la propia granja y reduce el gasto del consumo de energa elctrica
de 110 mil pesos a cerca de 8 mil pesos por mes.
El costo de un biodigestor de estas dimensiones es de aproximadamente 4
millones de pesos, mismo que se puede amortizar en tres aos y medio,
obteniendo posteriormente ahorros considerables de dinero.
9
El Instituto de Ciencias Agrcolas de la Universidad de Guanajuato tiene un

programa de divulgacin y capacitacin a productores para construir pequeos
biodigestores de autoconsumo para una familia del medio rural. De esta manera
se han instalado ya cerca de 50 en diferentes comunidades rurales cercanas a la
Institucin. Existen biodigestores pequeos para un hogar tpico del medio rural (5
personas), que con el estircol de 4 puercos o de una vaca pueden producir
suficiente gas para cocinar y calentarse. Este sistema puede llegar a costar entre
3 mil y 5 mil pesos.
El mercado de bonos de Carbono
Con la firma del Protocolo de Kioto, los pases industrializados se comprometieron
a reducir sus emisiones de Carbono a los niveles que se tenan en 1990 menos
del 5 u 8 por ciento- en un periodo comprendido entre 2008 y 2012.
Muchos de ellos al no querer reducir las emisiones directamente en su pas por la
afectacin de su produccin industrial, han decidido invertir en las granjas de
productores pecuarios de los pases subdesarrollados a travs de empresas
especializadas, para alcanzar su compromiso ambiental de desarrollo limpio y
obtener Certificados de Reduccin de Emisiones (CRE) a partir del pago de bonos
de Carbono.
El pago se realiza por tonelada de CO2 que se dej de emitir al medio ambiente
por acciones como la quema de biogs, el mantenimiento de bosques (captura y
secuestro de CO2), actividades de reforestacin entre otras. Cada tonelada de
metano que se quema equivale a 21 toneladas de CO2 y una de Bixido de
Nitrgeno a 210 toneladas de CO2.
En general las empresas que se dedican a la aplicacin de los proyectos y la
venta de bonos de Carbono se quedan con el 90 por ciento de la venta de
Carbono y le dan el 10 por ciento restante al productor que facilita la granja.
Cuando se empieza a producir biogs, una empresa certificada ante la ONU
verifica cada ao que el volumen que indica el medidor sea el correcto. Los bonos
de Carbono ya se encuentran en las bolsas de valores de varios pases y su
10
precio est sujeto a diferentes factores. El precio se cotiza en 14 dlares por

tonelada y se estima que en 2010 podra aumentar a 70 dlares.
Factores que afectan la produccin de gas

La actividad metablica involucrada en el proceso metanognico se ve afectada
por diversos factores. Debido a que cada grupo de bacterias intervinientes en las
distintas etapas del proceso responde en forma diferencial a esos cambios no es
posible dar valores cualitativos sobre el grado que afecta cada uno de ellos a la
produccin de gas en forma precisa.
Entre los factores ms importantes a tenerse en cuenta se desarrollarn los
siguientes:
tipo de sustrato (nutrientes disponibles)
temperatura del sustrato; la carga volumtrica
tiempo de retencin hidrulico
nivel de acidez (pH)
relacin Carbono/Nitrgeno
concentracin del sustrato; el agregado de inoculantes
grado de mezclado
presencia de compuestos inhibidores del proceso.
Tipo de materia prima
Las materias primas fermentables incluyen dentro de un amplio espectro a los
excrementos animales y humanos, aguas residuales orgnicas de las industrias
(produccin de alcohol, procesado de frutas, verduras, lcteos, carnes,
alimenticias en general), restos de cosechas y basuras de diferentes tipos, como
los efluentes de determinadas industrias qumicas.
El proceso microbiolgico no solo requiere de fuentes de carbono y nitrgeno sino
que tambin deben estar presentes en un cierto equilibrio sales minerales (azufre,
fsforo, potasio, calcio, magnesio, hierro, manganeso, molibdeno, zinc, cobalto,
selenio, tungsteno, nquel y otros menores).
11
Normalmente las sustancias orgnicas como los estircoles y lodos cloacales

presentan estos elementos en proporciones adecuadas. Sin embargo en la
digestin de ciertos desechos industriales puede presentarse el caso de ser
necesaria la adicin de los compuestos enumerados o bien un post tratamiento
aerbico.
Las sustancias con alto contenido de lignina no son directamente aprovechables y

por lo tanto deben someterse a tratamientos previos (cortado, macerado,
compostado) a fin de liberar las sustancias factibles de ser transformadas de las
incrustaciones de lignina.
En lo atinente a estircoles animales la degradacin de cada uno de ellos

depender fundamentalmente del tipo de animal y la alimentacin que hayan
recibido los mismos.
Los valores tanto de produccin como de rendimiento en gas de los estircoles

presentan grandes diferencias. Esto es debido al sin nmero de factores
intervinientes que hacen muy difcil la comparacin de resultados.
Como norma se deber tomar en cuenta que a raz de estar trabajando en un

medio biolgico slo los promedios estadsticos de una serie prolongada de
mediciones sern confiables siempre y cuando figuren las condiciones en las
cuales fueron realizadas las pruebas.
En cuanto al volumen de estircol producido por las distintas especies animales
son variables de acuerdo fundamentalmente al peso y al tipo de alimentacin y
manejo de los mismos. Cuando se encare un proyecto especfico se recomienda
realizar una serie de mediciones en el lugar donde se emplazar el digestor.
A modo ilustrativo se expone a continuacin un cuadro indicativo sobre
cantidades de estircol producido por distintos tipos de animales y el rendimiento
en gas de los mismos tomando como referencia el kilogramo de slidos voltiles.
12
ESPECIE
PESO VIVO
Kg.
l/kg. S.V.
ESTIERCOL/da
Cerdos
4,5 6
50
%CH
4
340 550
65
70
Vacunos
400
25 - 40
90 310
65
Equinos
450
12 - 16
200 300
65
Ovinos
45
2,5
90 310
63
Aves
1.5
0,06
310 620
60
Caprinos
40
1,5
110 290
Temperatura del sustrato

Para que se inicie el proceso se necesita una temperatura mnima de 4 a 5 C y
no se debe sobrepasar una mxima de alrededor de 70C. Se realiza
generalmente una diferenciacin en tres rangos de temperatura de acuerdo al tipo
de bacterias que predominan en cada una de ellas:
BACTERIAS
RANGO DE TEMPERATURAS
SENSIBILIDAD
Psiccrofilicas
menos de 20C
2C/hora
Mesofilicas
entre 20C y 40C
1C/hora
Termofilicas
mas de 40C
0,5C/hora
La actividad biolgica y por lo tanto la produccin de gas aumenta con la

temperatura. Al mismo tiempo se deber tener en cuenta que al no generar calor
el proceso la temperatura deber ser lograda y mantenida mediante energa
exterior. El cuidado en el mantenimiento tambin debe extremarse a medida que
aumentamos la temperatura, dada la mayor sensibilidad que presentan las
bacterias termoflicas a las pequeas variaciones trmicas.
Todas estas consideraciones deben ser evaluadas antes de escoger un
determinado rango de temperaturas para el funcionamiento de un digestor ya que
a pesar de incrementarse la eficiencia y produccin de gas paralelamente
aumentar los costos de instalacin y la complejidad de la misma.
13
Los digestores que trabajan a temperaturas meso y termoflicas poseen

generalmente sistemas de calefaccin, aislamiento y control los cuales son
obviados en digestores rurales econmicos que trabajan a bajas temperaturas.
La temperatura est ntimamente relacionada con los tiempos que debe
permanecer la biomasa dentro del digestor para completar su degradacin
(Tiempo de retencin Hidrulica, TRH). A medida que se aumenta la temperatura
disminuyen los tiempos de retencin y en consecuencia se necesitar un menor
volumen de reactor para digerir una misma cantidad de biomasa.
Velocidad de carga volumtrica
Con este trmino se designa al volumen de sustrato orgnico cargado diariamente
al digestor. Este valor tiene una relacin de tipo inversa con el tiempo de
retencin, dado que a medida que se incrementa la carga volumtrica disminuye
el tiempo de retencin.
Existen diferentes formas de expresar este parmetro siendo los ms usuales los
siguientes: kg de material/da; kg de materia seca/da; kg de slidos voltiles/da
todos expresados por metro cbico de digestor.
Las cantidades de slidos y slidos voltiles se extraen afectando a las
cantidades en Kg. de material cargado con los porcentajes de slidos o slidos
voltiles que se obtiene por anlisis. (Porcentaje de slidos sometiendo al sustrato
a desecacin, 105C hasta peso constante y extrayendo el siguiente coeficiente:
(peso hmedo - peso seco)/peso hmedo. El porcentaje de slidos voltiles se
obtiene sometiendo la muestra seca a la mufla, 560C durante tres horas y
extrayendo el siguiente coeficiente:
1-
peso seco peso ceniza

peso ceniza
Un factor importante a tener en cuenta en este parmetro es la dilucin utilizada,

debido a que una misma cantidad de material biodegradable podr ser cargado
con diferentes volmenes de agua.
14
Tiempos de retencin
Este parmetro slo puede ser claramente definido en los sistemas discontinuos
o batch donde el T.R. coincide con el tiempo de permanencia del sustrato dentro
del digestor.
En los digestores continuos y semicontinuos el tiempo de retencin se define
como el valor en das del cociente entre el volumen del digestor y el volumen de
carga diaria.
De acuerdo al diseo del reactor, el mezclado y la forma de extraccin de los
efluentes pueden existir variables diferencias entre los tiempos de retencin de
lquidos y slidos debido a lo cual suelen determinarse ambos valores.
El T.R. est ntimamente ligado con dos factores: el tipo de sustrato y la
temperatura del mismo.
La seleccin de una mayor temperatura implicar una disminucin en los tiempos
de retencin requeridos y consecuentemente sern menores los volmenes de
reactor necesarios para digerir un determinado volumen de material.
La relacin costo beneficio es el factor que finalmente determinar la optimizacin
entre la temperatura y el T.R., ya varan los volmenes, los sistemas paralelos de
control, la calefaccin y la eficiencia.
Con relacin al tipo de sustrato, generalmente los materiales con mayor
proporcin de carbono retenido en molculas resistentes como la celulosa
demandar mayores tiempos de retencin para ser totalmente digeridos. En la
FIGURA podemos observar como se distribuye en funcin al tiempo de retencin
la produccin diaria de gas para materiales con distintas proporciones de
celulosa.
A modo de ejemplo se dan valores indicativos de tiempos de retencin
usualmente ms utilizados en la digestin de estircoles a temperatura mesoflica.
El lmite mnimo de los T.R. est dado por la tasa de reproduccin de las bacterias
metanognicas debido a que la continua salida de efluente del digestor extrae una
15
determinada cantidad de bacterias que se encuentran en el lquido. Esta

extraccin debe ser compensada por la multiplicacin de las bacterias que
pertenecen dentro del reactor.
MATERIA PRIMA
T.R.H.
Estircol Vacuno Liquido
20 a 30 das
Estircol Porcino Liquido
15 a 25 das
Estircol Aviar Liquido
20 a 40 das
Por esta razn en los ltimos aos se han buscado diseos de cmaras de
digestin que procuran lograr grandes superficies internas sobre las cuales se
depositan como una pelcula las bacterias u otros sistemas que logran retener a
las metanognicas pudindose lograr de este modo T.R. menores (ver 2.4., Filtro
anaerbico y U.A.S.B., respectivamente).
Valor de acidez (pH)
Una vez estabilizado el proceso fermentativo el pH se mantiene en valores que
oscilan entre 7 y 8,5. Debido a los efectos buffer que producen los compuestos
bicarbonato-dixido de carbono (CO 2 -HCO 3 ) y Amonio -Amonaco (NH 4 -NH 3
) el proceso en s mismo tiene capacidad de regular diferencias en el pH del
material de entrada.
Las desviaciones de los valores normales es indicativo de un fuerte deterioro del
equilibrio entre las bacterias de la faz cida y la metanognica provocado por
severas fluctuaciones en alguno de los parmetros que gobiernan el proceso.
Contenido de slidos
La movilidad de las bacterias metanognicas dentro del sustrato se ve
crecientemente limitada a medida que se aumenta el contenido de slidos y por lo
tanto puede verse afectada la eficiencia y produccin de gas. Por otro lado
podemos encontrar en la literatura datos de producciones de gas importantes
logradas en rellenos sanitarios con un alto contenido de slidos.
16
En este punto tampoco existen reglas fijas; mediciones realizadas utilizando

mezclas de estircoles animales en agua han determinado que para digestores
continuos el porcentaje de slidos ptimo oscila entre el 8% y el 12%.
Inclusin de inoculantes
El crecimiento bacteriano dentro de los digestores sigue desde su arranque la
curva tpica graficada en la siguiente figura.
En la figura pueden distinguirse claramente tres etapas: La de arranque (I), la de

estabilizacin (II) y la de declinacin (III).
La primera etapa puede ser acortada mediante la inclusin de un determinado
porcentaje de material de otro digestor rico en bacterias que se encuentran en
plena actividad. Esto es particularmente importante en los digestores discontinuos
que deben ser arrancados frecuentemente.
Al llegarse en forma ms rpida a la estabilizacin puede incrementarse la
produccin de gas por kg. de estircol.
Los dos factores a tener en cuenta en la inoculacin de un digestor es la
proporcin en que se agrega y la edad del mismo. Cuanto mayor sea la
proporcin y menor la edad mayor ser la eficacia
Agitacin - mezclado
17
Los objetivos buscados con la agitacin son: remocin de los metabolitos

producidos por las bacterias metangenas, mezclado del sustrato fresco con la
poblacin bacteriana, evitar la formacin de costra que se forma dentro del
digestor, uniformar la densidad bacteriana y evitar la formacin de espacios
muertos sin actividad biolgica.
En la seleccin del sistema, frecuencia e intensidad de la agitacin se debern

realizar las siguientes consideraciones: El proceso fermentativo involucra un
equilibrio simbitico entre varios tipos de bacterias. La ruptura de ese equilibrio en
el cul el metabolito de un grupo especfico servir de alimento para el siguiente
implicar una mema en la actividad biolgica y por ende una reduccin en la
produccin de gas.
Como conclusin en la eleccin de un determinado sistema se tendr siempre
presente tanto los objetivos buscados como el prejuicio que puede causar una
agitacin excesiva debindose buscar un punto medio ptimo.
Existen varios mecanismos de agitacin utilizados desde los ms simples que
consisten en un batido manual o el provocado por la entrada y salida de los
lquidos hasta sofisticados equipos que involucran agitadores a hlice,
recirculadores de sustrato e inyectores de gas.
Inhibidores
La presencia de metales pesados, antibiticos y detergentes en determinadas
concentraciones pueden inhibir e incluso interrumpir el proceso fermentativo.
Cuando es demasiado alta la concentracin de cidos voltiles (ms de 2.000
ppm para la fermentacin mesoflica y de 3.600 ppm para la termoflica se inhibir
la digestin. Tambin una elevada concentracin de Nitrgeno y Amonaco
destruyen las bacterias metanognicas.
CONCENTRACION
INHIBIDORES
INHIBIDORA
SO4
5.000ppm
18
NaCI
40.000ppm
Nitrato (segn contenido de nitrgeno)
0,05mg/ml
Cu
100mg/l
Cr
200mg/l
Ni
200-500mg/l
CN(despus de que se han domesticado

las bacterias metagonicas a 2 -10 mg/ml)
25mg/l
ABS (detergente sintetico)
20-40mg/l
Na
3.500-5.500mg/l
2.500-4.500mg/l
Ca
2.500-4.500mg/l
Mg
1.000-1.500mg/l
En el cuadro se dan valores de concentraciones de ciertos inhibidores comunes.

Valores que se deben tomar como orientativos, puesto que las bacterias
intervinientes pueden con el tiempo adaptarse a condiciones que en un principio
las afectaba marcadamente.
Ventajas del Biogs
Principios acerca de la recuperacin de los residuos agrcola ganaderos mediante
el proceso de biodigestin. (es decir en ausencia de oxigeno).
Ventajas que se obtienen con la recuperacin de los residuos. Podemos resumir
este apartado diciendo que fundamentalmente se obtienen tres ventajas en la
recuperacin de los residuos por el proceso de biofermentacin.
Recuperacin energtica inmediata y como consecuencia econmica.
Depuracin ambiental y ecolgica.
Fertilizantes de gran calidad.
Considerando la primera ventaja tenemos la produccin de "Biogas o metano"
cuyo poder calorfico aproximado es de 6000 Kcal/Nm3 siempre dependiendo de
la relacin CH4/CO2.
19
La produccin de Biogas; puede variar segn las caractersticas del residuo

sometido a proceso, pero para un estircol de conejo podemos decir que es
posible aprovechar de 100 a 130 m3 de gas por tonelada de estircol, las
diferencias en la produccin son debidas al contenido de fibra en el pienso
utilizado como alimentacin de los animales.
La consecuencia inmediata de esta recuperacin es que el Biogas o metano; es

un excelente combustible y puede utilizarse directamente en todos los aparatos
que consumen gas, ya sean aparatos domsticos o industriales, aunque en
algunos casos es preciso adoptar ciertas modificaciones.
Tambin se puede usar como carburante en los motores de explosin, previa

adaptacin y reglaje, incluso en algunos casos no es necesario este reglaje pues
a motor caliente es posible pasar del combustible gasolina a metano
directamente, anulando el conducto de la gasolina y acoplando a este el del gas
metano, solamente es necesario que podamos regular la entrada de aire a
voluntad para conseguir la proporcin de la mezcla aire/gas metano.
En el apartado de la aplicacin a los motores de explosin podemos decir que las

posibilidades son todas; al poderse utilizar para la produccin de energa elctrica
por grupos electrgenos acoplados a motores trmicos.
La utilizacin inmediata en los aparatos domsticos tales como: lmparas de gas,
cocinas, hornos, estufas, frigorficos, calentadores de agua, calefaccin etc. Nos
obliga a pensar que es necesario este aprovechamiento residual, ya que como
apuntbamos al principio la consecuencia econmica est a la vista, pudiendo
llegar en muchos casos al autoabastecimiento de la explotacin agrcola
ganadera.
Como dato orientativo podemos decir que 1m3 de gas metano equivale a 0,7 litros
de gasolina; de la misma forma para generadores de cierta potencia,1m3 de gas
puede generar del orden de 1,8 a 1,9 Kw/h.
La segunda ventaja que hemos considerado tambin como fundamental es la
depuracin ambiental y ecolgica. De todos es sabido que los residuos ganaderos
20
y los estircoles provocan graves problemas sanitarios y ecolgicos, aumenta el

numero de insectos que son portadores de virus y enfermedades contagiosas, se
contaminan ros, y manantiales, y no digamos los malos olores que provocan en
el entorno. . De esta manera llegamos a la conclusin de que es mas fcil y
rentable evitar la contaminacin sea cual sea su origen que pagar las elevadas
facturas que nos presentan sus consecuencias; Las ventajas estn bien claras.
La tercera ventaja importante que hemos considerado es que como resultado final
de esta fermentacin anaerbica obtenemos un compost o abono de excelentes
cualidades, ya que se han mejorado de forma notable los porcentajes de
nitrgeno orgnico, fsforo y potasio.
Este compost as obtenido presenta un aspecto de mantillo, incluso si llegramos
a una fermentacin total, el aspecto es casi terroso, de tal forma que los terrenos
as abonados con este producto lo asimilan rpidamente, Por lo tanto tenemos
aqu una extraordinaria fuente de alimentacin de cualquier tipo de terreno que sin
duda nos aumentar la produccin de todo tipo de cultivos.
Usos del biogs
En principio el biogs puede ser utilizado en cualquier equipo comercial diseado
para uso con gas natural. El grfico que se encuentra a continuacin resume las
posibles aplicaciones.
21
Principios de la combustin
El biogs mezclado con aire puede ser quemado en un amplio espectro de
artefactos descomponindose principalmente en CO2 y H2O. La combustin
completa sin el exceso de aire y con oxgeno puro, puede ser representada por
las siguientes ecuaciones qumicas:
CH4 + 2O2 CO2 + 2 H2O
H2S + 3/2 O2 SO2 + H2O
CO2 CO2
El requerimiento de aire mnimo sera del 21% pero esta cifra debe ser
aumentada para lograr una buena combustin.
La relacin aire-gas puede ser ajustada aumentando la presin del aire,
incrementando la apertura de la vlvula dosificadora de gas (el biogs requiere de
una apertura 2 a 3 veces mayor a la utilizada por el metano puro y modificando la
geometra del paso de aire desde el exterior).
Debido al contenido de dixido de carbono, el biogs tiene una velocidad de
propagacin de la llama lenta, 43 cm/seg y por lo tanto la llama tiende a
escaparse de los quemadores.
La presin para un correcto uso del gas oscila entre los 7 y los 20 mbar. Se debe
tener especial cuidado en este aspecto debido a que se debern calcular las
prdidas de presin de salida del gasmetro (adicionndole contrapesos en el
caso de gasmetros flotantes).
Diferentes aplicaciones del biogs
En el cuadro se han listado los principales artefactos que utilizan biogs
juntamente a su consumo medio y su eficiencia.
ARTEFACTO
CONSUMO
RENDIMIENTO
Quemador de cocina
300-600 l/h
50-60
22
Lmpara a mantilla (60w)
120-170 l/h
30-50
Heladera de 100L
-30 -75 l/h
20-30
Motor a gas
0,5 m 3 /kWh o Hph
25-30
Quemador de 10kW
2 m 3 /h
80-90
Infrarrojo de 200W
30 l/h
95-99
Co generador
1kW elect.
hasta 90
0,5 m/kwh
2kW termica
Las cocinas y calentadores son fcilmente modificables, agrandando el paso del

gas de los quemadores. La amplia disponibilidad de este tipo de equipos hace
promisoria e interesante su utilizacin a gran escala.
Las lmparas a gas tienen una muy baja eficiencia y el ambiente donde se las
utilice debe estar adecuadamente ventilado para disipar el calor que generan.
Las heladeras domsticas constituyen un interesante campo de aplicacin directo
del biogs debido a que tienen un consumo parejo y distribuido a lo largo de las
24 horas del da lo cual minimiza la necesidad de almacenaje del gas. Estos
equipos funcionan bajo el principio de la absorcin (generalmente de ciclo
amonaco refrigerante - agua absorbente). Recientemente se han desarrollado
equipos para el enfriamiento de leche y/u otros productos agrcolas lo que abre un
importante campo de aplicacin directa y rentable del mismo.
Los quemadores infrarrojos comnmente utilizados en la calefaccin de
ambientes (especialmente en criadores y parideras) presentan como ventaja su
alta eficiencia lo cual minimiza el consumo de gas para un determinado
requerimiento trmico.
El biogs puede ser utilizado en motores de combustin interna tanto a gasolina
como diesel. El gas obtenido por fermentacin tiene un octanaje que oscila entre
100 y 110 lo cual lo hace muy adecuado para su uso en motores de alta relacin
volumtrica de compresin, por otro lado una desventaja es su baja velocidad de
encendido.
23
En los motores de Ciclo Otto el carburador convencional es reemplazado por un

mezclador de gases. Estos motores son arrancados con nafta y luego siguen
funcionando con un 100% de biogs con una merma del la potencia mxima del
20% al 30%.
A los motores de Ciclo Diesel se les agrega un mezclador de gases con un
sistema de control manteniendo el sistema de inyeccin convencional. De esta
manera estos motores pueden funcionar con distintas proporciones de biogs
diesel y pueden convertirse fcil y rpidamente de un combustible a otro lo cual
los hace muy confiables. El gasoil no puede ser reemplazado en los motores
funcionando a campo del 85% al 90%, debido a que la autonoma conseguida
menor comparada con la original.
La proporcin de H 2 S en el biogs causa deterioros en las vlvulas de admisin
y de escape de determinados motores obligando a un cambio ms frecuente de
los
aceites
lubricantes.
El
grado
de
deterioro
en
los
motores
vara
considerablemente y los resultados obtenidos experimentalmente suelen ser

contradictorios.
Los motores a biogs tienen amplio espectro de aplicacin siendo los ms
usuales el bombeo de agua, el picado de raciones y el funcionamiento de
ordeadoras en el rea rural. El otro uso muy generalizado es su empleo para
activar generadores de electricidad.
Un prrafo aparte merecen los sistemas de cogeneracin. Dichos sistemas
buscan la mayor eficiencia en el aprovechamiento de la energa contenida en el
biogs.
En estos casos la potencia mecnica provista por el eje del motor es aprovechada
para generar electricidad a travs de un generador. Simultneamente y por medio
de una serie de intercambiadores de calor ubicados en los sistemas de
refrigeracin (agua y aceite) del motor y en la salida de los gases de escape, se
recupera la energa trmica liberada en la combustin interna. De este modo se
logra un mejor aprovechamiento de la energa.
24
La difusin de estos sistemas estar condicionada por la rentabilidad final. Sin

embargo representa la utilizacin ms racional del biogs ya que se obtiene una
forma de energa extremadamente dctil como la electricidad al mismo tiempo
que una fuente de calor muy necesaria para la calefaccin de digestores en zonas
fras.
El uso vehicular del biogs es posible y en la realidad se ha empleado desde hace
bastante tiempo. Sin embargo su difusin est limitada por una serie de
problemas:
A fin de permitir una autonoma razonable el gas por su volumen debe ser
almacenado en contenedores cilndricos de alta presin ( 200 a 300 bar.); este
tipo de almacenamiento implica que el mismo deba ser purificado antes de su
compresin.
La conversin de los motores es cara (instalacin similar a la del GNC) y el peso
de los cilindros disminuye la capacidad de carga de los vehculos.
Por ltimo la falta de una adecuada red de abastecimiento y la energa
involucrada en la compresin a gran escala de este tipo de uso.
El Biogs se proyecta hacia una produccin y uso cada vez mayor debido a su
bajo costo; a los precios cada vez ms elevados del petrleo y a que es una
energa "limpia", es decir, que no contribuye al calentamiento global. Por lo que
enfatiza que dicha tecnologa debe considerarse dentro de la reforma energtica
tan necesaria para el pas.
5. Marco Metodolgico
5.1. Cronograma de Investigacin
ETAPAS
ACTIVIDADES
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
25
Revisin de la
Literatura
Tabla
de
contenidos
Iniciacin
del
Estudio
Redaccin del
Marco Terico
Prop.
Aplicacin
Y
de
Encuestas
Recoleccin
de Datos
Prep.
De
Datos
Anlisis
interpretacin
Redaccin
final
5.1.1. Tipo y Nivel de Investigacin

Investigacin Cuantitativa:
La investigacin o metodologa cuantitativa es el procedimiento de decisin que
pretende decir, entre ciertas alternativas, usando magnitudes numricas que
pueden ser tratadas mediante herramientas del campo de la estadstica.
26
Para que exista metodologa cuantitativa se requiere que entre los elementos del
problema de investigacin exista una relacin cuya naturaleza sea representable
por algn modelo numrico ya sea lineal, exponencial o similar
Fuente Primaria: (encuestas a ser realizadas)
Fuente secundaria: (DGEEyC)
Investigacin Cualitativa:
Investigacin cualitativa o metodologa cualitativa hace referencia a un grupo de
mtodos de investigacin de base lingstico- semiticas usadas principalmente
en ciencias sociales. Se suele considerar tcnicas cualitativas todas aquellas
distintas a la encuesta y al experimento.
Fuente Primaria: (encuestas y entrevistas)
5.2. Universo
El universo a ser estudiado ser el departamento de San Pedro, con extensin
geogrfica de 20.002 km y una poblacin eminentemente agrcola-ganadera.
5.3. Alcance de Investigacin

El alcance de la investigacin ser a pobladores de la ciudad de Guajayvi.
Actualmente la ciudad cuenta con 31.359 habitantes, ocupando 5.961 viviendas.
(Fuente: Plan Estrategico de Desarrollo Local, 2011)
5.4. Muestra
Poblacin: la poblacin a ser estudiada ser la ciudad de Guajaivi que cuenta con
31.359 habitantes, de la cual el 15% para el muestreo.
Formula:n= zxPxQXN
E(N-1)+ZxPxQ
27
n: nmero de elementos de muestra.

N: nmero de elemento del universo.
P/Q: probabilidades con que se presenta el fenmeno.
z: valor critico correspondiente al nivel de confianza. (Valor digna siempre es dos
Z: 2).
E: margen de error permitido (5%) y 95% de confianza.
n= 2x50x50x4703
n= 4*2500*4703
5 (4703-1)+2x50x50
25(4702)+4x50x50
n= 47030000
127550
n= 368
5.5. Objetivos
5.5.1. Objetivos General

Tener una alternativa de crecimiento y desarrollo econmico,
sustentable y
sostenible con un enfoque ambiental.
5.5.2. Objetivos Especficos

Garantizar la calidad del producto.
Realizar seguimiento de las ventas.
Capacitar al personal para una mejor produccin.
28
Proveer los Recursos Humanos y Materiales necesarios para el buen

funcionamiento de la empresa.
Generar fuentes de trabajo.
6. Investigacin de Mercados
6.1. Instrumento
La tcnica de investigacin que se utiliza es la encuesta estructurada, que permite
obtener informacin precisa sobre el tema en cuestin. Se utilizan preguntas
cerradas del tipo dicotmica y de opcin mltiple.
Cuestionario
Nombre del o la encuestada: ..
Usted compra gas?

Si.
No
Qu tipo de gas compra?

GLP.
GNL.
29
Tiene conocimiento de lo que es el GNL?

Si.
No..
Conoce alguna empresa nacional productora del GNL?

Si..
No..
Qu cantidad compra?
10kg
50kgs.
20kg
Otros (Especificar)
Cantidad mnima que compra mensual?

10kg
15kg.
50kg..
Otros (especificar)
Qu precio est pagando?
Cul es la forma de pago?

Crdito.
Contado.
30
De dnde lo compra?
Distribuidora
Despensa
Sper.
Servicentro..
Exige calidad en el producto?

Si
no
Qu marca prefiere?
Copesa..
Lima gas..
Gasur..
Otros (especificar).
Qu servicio adicionales requieren?

Puerta en puerta..
Show room.
Le gustaria contar con una nueva empresa distribuidora de gas?
Si.
No
31
6.2. Resultados
Usted compra gas?
Si 332
No 36
si
no
0%
10%
90%
Fuente: elaboracin propia

El 90% de los encuestados compran gas
El 10% de los encuestados no compran gas
32
Qu tipo gas compra?

GLP: 332
GNL: 0
0%
GLP
GNL
100%

El 100% de los encuestados compran GLP
33
Tiene conocimiento de lo que es el GNL?

Si: 32
No: 300
10%
Si
No
90%

El 90% de los encuestados no tienen nocin del GNL
El 10% de los encuestados conocen el GNL
34
Conoce alguna empresa nacional productora de GNL?

Si: 0
No: 332
0%
Si
No
100%

El 100% de los encuestados no conoce una empresa productora de GNL
35
Qu cantidad compra?
10kg: 15 personas
13kg: 40 personas
20kg: 180 personas
Ms de 20kg: 97 personas
5%
29%
12%
10 kg
13 kg
20 kg
Mas de 20 kg
54%

El 5% de los encuestados compra 10kg de gas.
El 29% de los encuestados compra ms de 20kg.
36
Cantidad mnima que compra?

10kg: 25
20kg: 93
50kg: 134
80kg: 80
8%
24%
28%
10 kg
20 kg
50 kg
40%
80 kg

El 8% de los encuestados compra 10kg de gas mnimamente.
37
Qu precio est pagando?

5000 gs/kg: 87
7000 gs/kg: 98
8000 gs/kg: 147
26%
44%
5000 gs/kg
7000 gs/kg
30%
8000 gs/kg

El 26% de los encuestados paga 5000 gs/kg.
38
Cul es la forma de pago?

Crdito: 38
Contado: 294
11%
Credito
Contado
89%

El 11% de los encuestados compra a crdito.
El 89% de los encuestados compra al contado.
39
De dnde lo compra?
Distribuidora: 55
Despensa: 93
Sper: 64
Servicentro: 120
17%
36%
Distribuidora
28%
Despensa
Super
19%
Servicentro

El 17% de los encuestados compran gas de las distribuidoras.
El 19% de los encuestados compran gas de los supermercados.
El 28% de los encuestados compran gas de las despensas.
El 36% de los encuestados compran gas de los servicentros.
40
Exige calidad en el producto?
Si: 310
No: 22
0%
7%
Si
No
93%

El 7% de los encuestados no exigen calidad en el producto.
El 93% de los encuestados si exige calidad en el producto.
41
Qu marca prefiere?
Copesa: 97
Lima gas: 115
Gasur: 78
Otros: 42
13%
29%
Copesa
23%
Lima gas
Gasur
35%
Otros

El 29% de los encuestados prefiere a COPESA.
El 35% de los encuestados prefiere a LIMA GAS.
El 23% de los encuestados prefiere a GASUR.
El 13% de los encuestados prefiere a otros.
42
Qu servicio adicionales requieren?
Puerta en puerta: 42
Show room: 290
13%
Puerta en puerta
Show room
87%

El 13% de los encuestados requieren el servicio de puerta en puerta.
El 87% de los encuestados requieren de un show room.
43
Le gustara contar con una nueva empresa distribuidora de gas?
Si: 297
No: 35
11%
Si
No
89%

Al 11% de los encuestados no le gustara contar con una nueva distribuidora.
Al 89% de los encuestados le gustara contar con una nueva distribuidora.
44
6.3. Informe
En nuestro pas casi no existen empresas dedicadas a la produccin de biogs,
pero se encuentran poco o nada de granjas implementando en forma artesanal
para satisfacer su demanda.
Nuestra empresa se propone a satisfacer la demanda existente de este producto,
a travs de tecnologa avanzadas con la implementacin de
biodigestor
anaerbica, para la produccin del gas metano utilizando como principal materia
prima los excrementos animales que abundan en la regin, porque no pensar a
largo plazo desechos cloacales productores de una gran cantidad de metano,
tambin daramos una solucin a los problemas ambientales que estamos
atravesando esto ltimos tiempos.
De acuerdo a los resultados de la encuesta podemos deducir que de las
distribuidoras, despensas y otras encuestadas todas sin excepcin alguna
compran gas.
La frecuencia de compra de estas personas va de 15 das a 22 das en diferentes
lugares, estaciones de servicios etc. En cuanto al costo se estima entre 60.000 a
90.000 guaranes por garrafas de 10 y 13 kg aproximadamente de acuerdo al
lugar donde se adquieren los mismos. De todas las personas encuestadas todas
coinciden en que les gustara que le ofrezcan un producto de buena calidad y un
precio no tan elevado.
6.4. Uso y especificaciones

El biogs es una mezcla de gases, principalmente metano (CH4) y dixido de
carbono (CO2), que se forma cuando la materia orgnica se descompone en
ausencia de oxigeno, es decir en condiciones anaerbicas.
En la naturaleza podemos encontrar ejemplos de produccin de biogs en las
lagunas, en aguas estancadas, en los sedimentos marinos, en la panza de los
rumiantes. Las burbujas que suben del fundo de las lagunas o los gases que son
45
eructados por las vacas son efectivamente biogs! Los responsables de la

transformacin de la materia orgnica en biogs son unos microorganismos
especiales que trabajan en conjunto (bacterias y hongos).
Muchos productos se basan en el uso controlado de microorganismos: vino,
chicha, cerveza, queso, yogurt, levaduras, compost, son todos productos de la
accin de algn tipo de microorganismos. A la misma manera podemos dejar que
los microorganismos del biogs trabajen para nosotros en depsitos cerrados
llamados digestores. Cuando llenamos el digestor con materiales orgnicos y
agua se desarrolla un proceso bioqumico que va descomponiendo gradualmente
la materia orgnica, produciendo burbujas de biogs que suben a la parte alta del
digestor donde el biogs se acumula, para ser luego consumido por nosotros.
Los productos de este proceso son: el biogs y el biol. El biogs se utiliza
comnmente en unos quemadores para la coccin de alimentos. El biol es un
optimo fertilizante que puede utilizarse directamente sobre las plantas con un
fumigador o aplicndolo al suelo en pequeos surcos
6.5. Caractersticas del consumidor

En conversaciones y pequeas entrevistas que se han realizado a los posibles
clientes potenciales de
vecinos de la zona de impacto de la empresa se ha
recogido valiosa informacin para nuestros objetivos.

La mayor cantidad de personas opinan que el gas es de mucha utilidad por lo que
casi es la nica energa que por la cual podemos utilizar para la coccin de los
alimentos diario y de alto valor econmico, ya que la deforestacin masiva nos
est dejando sin energa para dicha actividad a corto plazo (lea, carbn y otros).
Adems agregan que puede sustituir al otro gas derivado del petrleo por su alto
valor economa y por ser una energa no renovable.
La produccin de la empresa estar destinada a la poblacin del departamento de
San Pedro al inicio y las ciudades aledaas, este mercado est compuesto en
46
gran parte por consumidores pertenecientes a todas
las clases sociales. La
empresa le ofrece a este segmento poblacional un producto renovable y barato

para satisfacer sus necesidades teniendo en cuenta sus ingresos.
7. Plan de Marketing
7.1. Objetivos
7.1.1. Objetivo General
Identificar a los consumidores y sus respectivas necesidades en porcentaje, para
lograr una produccin eficiente, a travs de estrategias de Marketing.
7.1.2. Objetivos Especficos

Ofrecer las ventas de GNL, con calidad, eficiencia y servicios rpidos,
para satisfacer a nuestros clientes como ser; amas de casa, pequeos,
medianos comerciantes y otros.
Lograr que el producto llegue hasta el lugar adecuado en el momento
preciso y la cantidad requerida, de tal manera asegurar la continuidad en
la provisin.
Realizar campaa de promocin para captar clientes potenciales, a travs
de diarios locales, revistas, volantes, radios, TV, Internet y otros.
7.2. Matiz BCG

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.
47
El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que
una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento
en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. As las unidades de negocio
se situarn en uno de los cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico.
Tales cuadrantes son:
ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se
recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratgica de negocio) se
convierta en Vaca.
Rompecabeza. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay
que revaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede
convertir en una Estrella o en un Perro.
VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un
rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear
nuevas Estrellas.
PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas
de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o
productos que se encuentran en su ltima etapa de vida. Raras veces
conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, tambin se dice que
hace parte del marketing.
Al inicio de las actividades de nuestra empresa comenzara en el signo
interrogante ya que es una nueva empresa, que comenzara desde el primer
escaln dentro del mercado nacional.
7.3. Plan de Accin

Nuestro Plan se basar en la forma de cmo llegar al objetivo deseado, que es la
ofrecer productos de alta calidad y a un buen precio.
48
La competencia hace que se busquen alternativas que sean atractivos a los

potenciales clientes. Nos diferenciaremos de nuestra competencia en la calidad y
origen de nuestros productos, precios, buena atencin
al adquirir
nuestro
producto.
PLAN
AREA
ACTIVIDAD
QUIEN
COMO
Recepcin
Operarios
Se pesa la En
de
Materia
CUANDO
materia
Prima
el
momento
prima,
se de
la
traslada
al recepcin
depsito.
Higienizacin
Operarios
Separador
Despus
de compost
de
la
recepcin
de materia
prima
Digestin
Plan
de
Operarios
Anaerbica
Productos o
servicios
Se
traslada Posterior a
al
la
biodigestor
higienizaci
la
materia n
prima para la
produccin
de gas
Almacenamie
nto de gas
Operarios
El
operario Cuando el
se encargara medidor de
de cargar las presin
garrafas
gas
de indique
el
y punto
de
Produccin
ubicarlas en carga
el
show
room
49
Establecen
los
precios
de acuerdo a
los costos de
Plan de los
Precios
produccin,
Biogs
el precio del
Administracin
mercado y el
margen
de
ganancia
Los precios
de
los
productos
sern
estudiadas
cada
meses
esperada.
A travs de
la
Plan
de
Plan
Plaza
de
y
Distribucin
Distribuci
n
escrita
masiva
espacios
durante
Empresas
radiales
primer ao
tercerizadas
pasacalles,
luego
afiches,
reducir
promociones
convenienc
Promocionar
Promociones
Promocin
prensa Promocin
el
redes ia
sociales, etc.
Distribucin
1 persona
Contara con
un camin
50
7.4. Calendario de Actividades
Nombre
de
tarea
Duracin
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Ingeniera de
Detalle
15 das
Aprobacin
del Proyecto
30 das
Ofertas,
Negociaciones
y Contrato
15 das
Obra Civil
60 das
Montaje
de
Equipamiento
20 das
Prueba de la
Planta
10 das
Capacitacin
de Personales
30 das
Tiempo
Hidrulico
de
retencin
32 das
Ejecucin
1 da
51
7.5. Estrategias y Tcticas

Estrategias
Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin
que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una
necesidad.
La marca
GASNOR
La presentacin; ser en garrafas de 13kg, 50kg
Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la

satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:
Los costos de produccin, distribucin, materia prima, insumos.
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
52
Distribucin/Plaza ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para

conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Tres elementos
configuran la poltica de distribucin:
Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover
los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una
sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localizacin de plantas y agentes utilizados.
Promocin:
La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del
pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicacin
son:
Comunicar las caractersticas del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos que
configuran el mix de comunicacin son los siguientes:
La publicidad a travs de los medios masivos (impresos, grficos,
auditivos, radiales, vallas publicitarias, internet etc.), y tambin los medios
directos (volantes, cartas publicitarias, etc)
Las relaciones pblicas; para colocar el imagen de la empresa en el
sistema econmico y social al que pertenece.
La promocin de ventas; una de las formas mas efectivas de darse a
conocer en el mercado es a travs de las promociones ( pague 1 lleve 2,
cupones para sorteos, descuentos en show room, eventos, etc)
53
Tcnicas
Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta.
Consiste en la disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as
como de la publicidad y la promocin en el punto de venta.
Tcticas
Las 5 s de la calidad
1. Seiri (Separar): diferenciar entre elementos necesarios e innecesarios en el
lugar de trabajo y descartar estos ltimos.
2.
Seiton (Ordenar): disponer en forma ordenada todos los elementos que
quedan despus del seiri.

3. Seiso (Limpiar): mantener limpias las mquinas y los ambientes de trabajo.
4. Seiketsu (Sistematizar): extender hacia uno mismo el concepto de limpieza y
practicar continuamente los tres pasos anteriores.
5. Shitsuke (Estandarizar): construir autodisciplina y formar el hbito de
comprometerse.
Seiri (Separar) El primer paso, incluye la clasificacin de los tems del lugar de
trabajo en dos categoras -lo necesario y lo innecesario- y eliminar o erradicar
54
esto ltimo. Debe establecerse un tope sobre el nmero de tems necesarios. En

el lugar de trabajo puede encontrarse toda clase de objetos. Una mirada
minuciosa revela que en el trabajo diario slo se necesita un nmero pequeo de
stos; muchos otros objetos no se utilizarn nunca o solo se necesitarn en un
futuro
distante.
Ejemplo:
mquinas
herramientas
sin
uso,
productos
defectuosos, trabajo en proceso, sobrantes, materias primas, suministros y otros.

Seiton (Ordenar) Una vez que se ha llevado a cabo el seiri, todos los tems
innecesarios se han retirado del lugar de trabajo, dejando solamente el nmero
mnimo necesario. Pero estos tems que se necesitan, pueden ser elementos que
no tengan uso si se almacenan demasiado lejos de la estacin de trabajo o en un
lugar donde no pueden encontrarse. Esto nos lleva a la siguiente etapa de las 5 S,
Seiton.
Seiton significa clasificar los tems por uso y disponerlos como
corresponde para minimizar el tiempo de bsqueda y el esfuerzo.

Seiso (Limpiar) Seiso significa limpiar el entorno de trabajo, incluidas las
mquinas y herramientas, lo mismo que pisos, paredes y otras reas del lugar de
trabajo. Tambin hay un proverbio que dice: Seiso significa verificar. Un operador
que limpia una mquina puede descubrir muchos defectos de funcionamiento.
Cuando la mquina esta cubierta de aceite, holln y polvo, es difcil identificar
cualquier problema que se pueda estar formando. Sin embargo, mientras se
limpia la mquina podemos detectar con facilidad una fuga de aceite, una grieta
que se est formando en la cubierta, o tuercas y tornillos flojos.
Una vez
reconocidos estos problemas, pueden solucionarse con facilidad. Se dice que la

mayor parte de las averas en las mquinas comienzan con vibraciones (debido a
tuercas y tornillos flojos), con la introduccin de partculas extraas como polvo
(como resultado de grietas en el techo, por ejemplo), o con una lubricacin o
engrase inadecuados. Por esta razn, seiso constituye una gran experiencia de
aprendizaje para los operarios, ya que pueden hacer muchos descubrimientos
tiles mientras limpian las mquinas.
Selketsu (Sistematizar) significa mantener la limpieza de la persona por medio de
uso de ropa de trabajo adecuada, elementos de proteccin, as como mantener
un entorno de trabajo saludable y limpio. Otra interpretacin de seiketsu es
55
continuar trabajando en seiri, seiton y seiso en forma continua y todos los das.
Por ejemplo, es fcil ejecutar el proceso de seiri una vez y realizar algunos
mejoramientos, pero sin un esfuerzo por continuar tales actividades, muy pronto la
situacin volver a lo que era originalmente. La gerencia debe disear sistemas y
procedimientos que aseguren la continuidad de seiri, seiton y seiso.
Shitsuke (Estandarizar) Shitsuke significa autodisciplina. Las personas que
continuamente practican seiri, seiton, seiso y seiketsu -personas que han
adquirido el hbito de hacer de estas actividades de su trabajo diario- adquieren
autodisciplina. Las 5 S pueden considerarse como una filosofa, una forma de
vida en nuestro trabajo diario. La esencia de las 5 S es seguir lo que se ha
acordado. Se comienza por descartar lo que no necesitamos en el gemba (seiri) y
luego se disponen todos los tems innecesarios en el gemba en una forma
ordenada (seiton). Posteriormente, debe conservarse un ambiente limpio, de
manera que puedan identificarse con facilidad las anormalidades (seiso), y los
tres pasos anteriores deben mantenerse sobre una base continua (shitsuke). Los
empleados deben acatar las normas establecidas y acordadas en cada paso, y
para el momento en que llegan a shitsuke tendrn la disciplina para seguir tales
normas en su trabajo diario. Esta es la razn por la que el ltimo paso de las 5 S
recibe el nombre de autodisciplina.
7.6. Polticas Comerciales

POLITICA DE COMERCIALIZACION y SERVICIOS.
Lograr una mayor participacin y consolidacin en el mercado de la zona del pas,
mediante acciones que permitan el reconocimiento del biogs como producto de
alta calidad para el cliente y el ambiente.
Obtener clientes potenciales y leales en el mercado, a travs de incentivos para
poder as asegurar la incrementacin de las ventas a un 100% respecto al ao
anterior.
56
POLITICA DE PRECIOS
Los precios de los servicios sern estudiados y aplicados de acuerdo a los costos
de produccin, precio del mercado y margen de ganancia; sern estudiados cada
6 meses, la misma estar sujeta a variaciones de acuerdo a los precios de los
insumos y puntos ya mencionados.
POLITICAS DE PAGO
Los pagos por insumos sern realizados en efectivos, de acuerdo a las polticas
de las empresas proveedoras.
Pago de Honorarios: Los honorarios de los trabajadores de la empresa sern
depositados en cuentas corrientes de cada personal.
POLITICAS DE COBRANZAS.
El cobro por el producto ofrecido por GASNOR SRL ser en efectivo, deposito a
Cta. Cte. De la empresa (No aceptamos por debito); se otorgan crditos a
mayoristas de manera parcial (60% de costo pago en efectivo). Los crditos
otorgados a los clientes no debern sobrepasar los 3 meses. De caso contrario
contraer un inters moratorio de 5% trimestral.
POLTICA DE CALIDAD
Lograr la satisfaccin permanente de las necesidades y expectativas de los
clientes con objetivos de competitividad, productividad y crecimiento. Para tal fin,
se aseguran estndares de calidad en los procesos de logstica y comunicacin,
con un Talento Humano, comprometido e idneo. Permitiendo la innovacin y el
mejoramiento del producto.
57
7.7. Distribucin de las Maquinarias y Equipos en el Terreno

(Layout)
7.8. Estrategias Logsticas

Tras los anlisis realizados por la empresa se llega a la conclusin del
relacionamiento de las macro actividades (cliente, abastecimiento, produccin,
almacenamiento, distribucin) y la importancia de su interaccin para el logro de
los objetivos propuestos.
Planeacin para el cliente
Metas:
Conocer las necesidades de los clientes
Incrementar el nivel de satisfaccin de los clientes
58
Proyectos y/o actividades

Habilitar un Call Center para los clientes
Realizar investigacin de mercados para evaluar el comportamiento del
producto, la competencia, los consumidores y las tendencias del mercado
Realizar estudios de satisfaccin del cliente.
Realizar un sistema de recoleccin de informacin adecuado, que permita la
toma oportuna de decisiones
Indicadores
-Nivel de satisfaccin del servicio.
-Numero de reclamos.
-Indice de percepcin del cliente
Planeacin abastecimiento:
Metas:
Asegurar las materias primas justo a tiempo para proceso de produccin
Proveer materias primas de excelente calidad.
Desarrollo de proveedores.
Generar alianzas con proveedores calificados
(Precios, tiempo para ahorrar costos de almacenamiento y calidad).
Sistema de comunicacin adecuado con produccin.
Estudio contino de conocimiento de nuevos proveedores.
Sistematizacin de pedidos.
59
Indicadores
Tiempos de entrega
% de devolucin
Planeacin de produccin
Metas
Estudio de nuevas tecnologas para optimizacin de proceso productivo.
Disminuir los sobrecostos de produccin con la aplicacin de logstica inversa.
Anlisis de tiempos y movimientos.
Implementar nuevas tecnologas para optimizacin de proceso productivo.
Establecer un sistema de costos logsticos
Indicador:
% de tecnificacin
-Capacidad productiva
Planeacin de almacenamiento
Metas
Controlar los niveles del inventario.
Realizar estudios de costos en los sistemas de inventarios.
Realizar sistemas de inventarios ABC
Reduccin de los tiempos de almacenamiento
60
Reduccin de inventarios de producto terminado y materia prima

Indicador:
% de rotacin
% de confiabilidad del inventario
%de perdidas
Planeacin de distribucin
Metas
Optimizacin rutas de entrega
Garantizar las entregas justo a tiempo
Definir polticas de distribucin
Planes de mejoramiento continuo.
Identificar destinos de distribucin
Analizar las rutas para esos destinos desde diferentes puntos de vista como
oferta de transporte, riesgos,
etc.
Anlisis de rutas ms cortas
Anlisis de empresas transportadoras para la prestacin del servicio
Identificar y escoger la mejor modalidad de transporte
Definir condiciones de contrato con respecto a, trminos de entrega,
responsabilidades,
Identificar las figuras que se ofrecen para llevar a cabo la operacin .
61
Indicadores
Tiempos de transporte
Entregas correctas
Siniestro ocurridos
Objetivos estratgicos:
- Maximizar la satisfaccin del cliente respondiendo a sus necesidades.
- Crear, desarrollar y mantener la imagen empresarial.
- Cumplir con la responsabilidad social.
- Desarrollar un plan intensivo de relaciones pblicas con toda la
comunidad
consumidora.
- Marcar la diferencia utilizando mejor precio, producto, distribucin y publicidad.
- Disminuir costos.
- Mantener y desarrollar los programas de capacitacin para los empleados.
- Constante anlisis de metas y objetivos de la empresa.
7.9. Transporte
El medio de transporte a utilizar por la empresa ser un camin cisterna Mercedes
Benz, de capacidad volumtrica de 32L; para la debida distribucin de Gas
Natural Licuado a los principales distribuidores.
Motor
Marca HYUNDAI
Fuller 9 velocidades
62
Direccin
Direccin
hidrulica
ZF8098
con
HW79,
aire
asistencia de energa
Cabina
Cabina
estndar
acondicionado.
Eje frontal
HW08, eje de cabo rgido con

seccin transversal tipo T doble
Llantas/Neumticos
Neumticos diagonales 12.00-20
Freno
Sistema NO ABS
Volumen
32L
Panel en ingls
Color
Blanco
63
El transporte de uso administrativo ser una camioneta Mahindra Pik-UP.

Motor
: NEF Diesel Intercooler
Inyeccion
: Directa
Cilindrada
: 2,498 cc
Torque
: 240 Nm - 1800 rpm
Potencia
: 100 Hp / 3800 rpm
Transmisin mecnica : 5 velocidades

Traccion
: 4x4 con sistema de acople electrnico BORG-
WARNER
Sistema de inyeccin
: BOSCH
Neumaticos
: P245 / 75 R16
Frenos delanteros
: Discos Ventilados
Frenos traseros
: a Tambor
Suspension delantera
: independiente c/ barra estabilizadora y
amortiguadores hidrulicos.
Suspensin trasera
: Eje rigido con balletas
Color
: Negro
64
7.10. Comunicacin
La comunicacin en nuestra empresa ser abierta, para comunicar con el
exterior (medio); multidireccional, es decir, de arriba hacia abajo, de abajo
hacia arriba, transversal, interna-externa, etc.; debe estar instrumentada y
valerse de herramientas, soportes, dispositivos e indicadores seleccionados en
funcin de los objetivos; debe estar adaptada integrando sistemas de
informacin administrables y adaptados a las necesidades especficas de cada
sector.
Las comunicaciones deben ocupar un rol destacado en el desarrollo de la
organizacin, deben ser la herramienta mediante la cual la empresa expresa su
personalidad, sus fortalezas, aquello que la hacen nica e irrepetible.
El desafo de las empresas modernas es comprender que la comunicacin es
una inversin intangible que devuelve beneficios que si bien no pueden
medirse en parmetros contables, ayudan a construir las percepciones que
65
los distintos pblicos (tanto internos como externos) tienen de sus acciones y a
transmitir los valores que constituyen su mdula espinal.
Las rdenes de trabajo sern por escrito. La distribucin se realizar con notas
de remisin y de pedido. Las recepciones de las materias primas sern
asentadas en las planillas correspondientes.
Para la promocin del producto se utilizara la prensa escrita, radial, y la web.
Para la comunicacin con clientes y proveedores se utilizarn las lneas
telefnicas (f ijas y mviles) y e-mail.
7.11. Justificacin de la localizacin

La localizacin de la empresa NorGas estar ubicada en el distrito de Guayaivi
situada en el Departamento San Pedro del Ykuamandyyu, el lugar presenta
ventajas, por la gran cantidad de materia prima en la zona que ayudara a
abaratar los costos de produccin del producto y al desarrollo socioeconmico
de la poblacin y dando una solucin a la contaminacin ambiental utilizando
todo tipo de desechos orgnicos.
7.12. Tcnicas de Ventas

El trmino AIDA es un modelo clsico que describe los efectos que produce
secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra AIDA es un acrnimo
que se compone de las siglas de los conceptos en ingls de atencin
(attention), inters (interest), deseo (desire) y accin (action).
Son cuatro escalones que el cliente debe subir, ordenada y progresivamente,
para tomar la decisin de comprar un producto (bien o servicio). AIDA fue
enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898; primero, con slo tres escalones,
y finalmente, incluy la accin, como elemento fundamental.
66
Los elementos publicitarios, como escaparates, PLV... deben conseguir, con

respecto a su audiencia: en primer lugar, captar la atencin, despus despertar
el inters por el artculo o la oferta, seguidamente despertar el deseo de
adquisicin y, finalmente, provocar a compra o reaccionar al mensaje.
Atencin
La atencin es la polarizacin de los sentidos sobre un punto, la aplicacin de
la mente a un objeto; es despertar la curiosidad. Ante los millares de estmulos
que ofrece la vida cotidiana, las personas reaccionan respondiendo a las que
estn relacionadas con su propia actividad y desestimando los dems.
Cmo se capta la atencin?. La atencin se otorga a aquello que tiene
relacin con nosotros. Todo lo que afecte a nuestro yo es objeto de atencin:
puede significar peligro o beneficio; puede que sea halagueo u ofensivo. Una
frase como: "Pienso que usted podra sacar un beneficio mayor si...", "Me
permite que le explique...?", o bien, "Usted podra disminuir sus prdidas (o sus
gastos) en concepto de...", llaman la atencin de forma poderosa.
Tambin se puede captar la atencin con algo que est fuera de lugar; por
ejemplo, un gato sobre el teclado del PC, o bien con algo que no est donde
debiera estar, como puede ocurrir con el jabn en el bao. Sin embargo, se
debe tener cuidado con estos impactos; deben tener relacin con la venta. Un
vendedor de zapatos seguro que captar la atencin de su cliente si se
presenta vestido de Piel Roja, pero ser muy difcil que venda algn par.
En la venta personal, la atencin se capta con cortesa y respeto, con el
lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostracin de
inters por el interlocutor y sus intereses, con empata, hacindole ver que se
ha comprendido su preocupacin.
Inters
Despertar el inters es lo que se pretende al captar la atencin. Se puede
definir como una atencin continuada, como una forma de curiosidad no
67
satisfecha. El diccionario dice que es una "inclinacin hacia una persona o

cosa" y hasta cierto punto esta acepcin tambin es vlida en ventas.
Cmo se despierta el inters?. Alguien que sabe escuchar y comprender,
puede aportar algo positivo. El inters se debe despertar con una oferta. Es
importante que el inters se oriente hacia el producto y los servicios que brinda,
especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador.
Una forma frecuente de despertar inters es contando historias de otros
clientes satisfechos.
En la venta personal, es negativo o poco positivo que el inters del cliente se
centre en la facilidad de expresin del vendedor o en otro aspecto de su
persona. Lo mejor es dejar hablar al comprador potencial. Escuchar
activamente con los odos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y
sugerencias, que servirn de gua para retornar a la lnea de argumentacin.
Hacerle saber que obtendr un beneficio o evitar una prdida con el producto
o servicio le mantendr interesado.
Deseo
El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostracin.
Este paso consiste en mostrar y convencer. Una demostracin es exponer el
producto en uso, destacando los beneficios que proporcionar al comprador.
Crear la sensacin de que ya tiene el producto, que ya tiene la solucin que le
brinda el producto. Esto produce una segunda sensacin, esta vez de ansiedad
o temor de perder el producto, de perder la solucin a su problema, de perder
la satisfaccin de tener la solucin de un problema... si no decide comprar.
En la venta personal, si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se
trata de tangibles sino de un servicio) hay que mostrar sus efectos con grficos,
folletos, nmeros, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.
Cmo se consigue despertar el deseo? El deseo como apetencia natural por
poseer artculos que solucionan problemas y facilitan el acceso a la felicidad
existe de forma natural, espontnea. El deseo de comprar existe de forma
natural. A casi todo el mundo le resulta ms grato comprar que vender. Para
68
estimular el deseo se ofrecen descuentos o se limita la oferta a un perodo

relativamente corto.
Accin
La accin se concreta en la adquisicin del bien o servicio ofrecido. El mensaje
debe conducir a la accin; precisamente a la accin de comprar.
Despus de solventar todas las objeciones para inducir la accin de comprar se
puede ofrecer la opcin de reembolso o devolucin.
7.13. RRHH Requeridos para la ejecucin del proyecto

Funcionarios
Cantidad
Gerente General
69
Gerente Financiero
Gerente de Compra/Venta
Cajera
Encargado de Produccin
Encargado de Venta
Operarios
Distribuidor
Vendedor
TOTAL
16
7.14. Especificaciones de las maquinarias

-Biodigestor: para la produccin de biogs.
70
-Agitador o mezclador: La eficiencia en el mezclado es esencial en la

obtencin de elevadas densidades en el Biodigestor de las Plantas.
Vlvula de sobre-presin del Gas. Con fijacin en muro de
Biodigestor.Se utiliza para la liberacin del metano, al sobrepasar la

capacidad mxima del biodigestor.
71
-Separador de compost: Separa la parte liquida, de la materia solida.
- Medidores de Biogs: Para el buen funcionamiento y operacin de los

biodigestores es imprescindible medir la produccin continua de biogs y la
concentracin de metano. Solo a travs de esta edicin se puede determinar
con certeza si los biodigestores estn operando ptimamente.
72
- Sopladores para Biogs: Se trata de sopladores que cumplen la normativa

ATEX (antideflagrante). La directiva ATEX 94/9/EC, BS EN 14986:2007 es la
directiva aplicable a equipos y sistemas de proteccin diseados para uso en
atmsferas potencialmente explosivas. Comnmente denominada Directiva
ATEX, se convirti en ley de la Unin Europea aplicable a cualquier equipo
elctrico o mecnico destinado a ser instalado en cualquiera de los estados
miembros de la Unin Europea.
Los sopladores pueden utilizarse en:
Generadores
Calderas
Antorchas
Extraccin de biogs en rellenos sanitarios
Acuicultura
Plantas depuradoras (lodos activados), etc...
Inyeccin de aire para tratamientos
73
- Filtro de Grava: Es utilizado en el caso del biogs para la separacin de

partculas slidas, posibles espumas, suciedad y condensado procedente del
digestor. Su principio de operacin es sencillo y consiste en hacer pasar el
biogs por un lecho de arena de tamao determinado que sirve como
separador de todas las impurezas contenidas en el biogs en la forma antes
mencionadas. El condensado se extrae por la parte inferior del equipo, la
espuma y partculas quedan retenidas en el lecho de grava mientras el gas sale
por la parte superior lateral del filtro.
-Trampa de condensados: El biogs procedente de la etapa de de

sulfurizacion es una gas hmedo dado el equilibrio liquido vapor que existe al
entra el biogs en contacto con el agua de lavado. Por ello, es recomendable
antes de entrar a la etapa de deshumidificaion la eliminacin del exceso de
humedad (agua) con vista a minimizar el consumo energtico de la operacin.
Estas trampas de condensados son recipientes hermticos donde el biogs se
expansiona y cambia de direccin para facilitar la eliminacin de dicha
humedad (variacin de la cantidad de movimiento).
74
-Maquina de Flujo: Las mquinas de flujo utilizadas para este caso en

cuestin son las soplantes, que tiene la funcin de incrementar la presin del
biogs para llegar a los diferentes consumidores (motores, calderas, antorcha,
etc.) con la energa suficiente para su utilizacin. Dos tipos de mquinas
fundamentalmente aparecen en el mercado.
75
-Reduccin/eliminacin de H2S: El biogs producido en las estaciones de

depuracin de aguas residuales EDAR se caracteriza por una elevada
concertacin de H2S dada la carga orgnica de los lodos. Esta concentracin
esta comprendidas en el rango de valores de 1000 a 4000 ppm de forma
general. Por ello, para un aprovechamiento del biogs se requiere la
disminucin de la concentracin del H2S por debajo de las 250 ppm para el
caso de generacin de electricidad via motores. Las turbinas son ms
permisibles en este sentido.
76
7.15. Diagrama
secuencial
del
proceso
productivo
Recepcin de materia
Prima
Higienizacin
Digestin
Anaerbica
Residuos
Almacenamiento de Gas
8. La empresa como objeto de estudio

8.1. Descripcin de la empresa
La organizacin se desarrollara bajo una persona jurdica enmarcada en una
Sociedad de Responsabilidad Limitada para fines fiscales. La empresa
funcionar como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) porque
permitir separar los bienes personales del patrimonio empresarial.
Tendr local propio de una dimensin de 3 hectareas, y operara con el 80% de
capital propio, ya que contara con 3 socios capitalistas y el resto a travs de
crditos obtenidos de una cooperativa, financiera o Bancos. Al principio la
empresa operara con 16 personales que se encargaran de las diferentes tareas
77
para el funcionamiento de la misma. Gasnor S.R.L., se dedicara a la

produccin de gas natural, especficamente para el uso domestico o la coccin
de los alimentos y/o lo que sea necesario. Ofreceremos un producto de alta
calidad, a un precio acorde al mercado.
La industria o la produccin de gas es nueva a nivel tecnificacin en nuestro
pas y en cuanto a nivel de equipamiento ser adquirida tecnologa innovadora
para la carga de gas en los garrafones.
Gasnor S.R.L estar ubicada en el departamento de San Pedro distrito de
Guajayvi km 245 ser una empresa que se dedicara a la produccin y
comercializacin de GNL (gas natural licuado) para el uso domestico y a todo
lo que sea necesario y nuestra venta seria al por mayor y menor con el fin de
hacer conocer con mayor rapidez la empresa y su producto.
8.1.1 Aspectos legales

La empresa funcionar como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada
(S.R.L.) porque permitir separar los bienes personales del patrimonio

empresarial.
De esta forma, los bienes personales pueden no ser afectados en caso de
quiebra del negocio, salvo caso de quiebra culpable o dolosa. Para lograr esta
separacin, se deber documentar y registrar las transacciones de la empresa.
Sociedad de Responsabilidad Limitada: (Cdigo Civil Seccin VI)
Concuerda con la Ley 879/81, Artculo 345 Se inscribirn en el Registro de
las Personas Jurdicas y Asociaciones.
El acto constitutivo y los Estatutos de las Personas Jurdicas de derecho
privado debern estar debidamente aprobados en la forma establecida por el
Cdigo Civil, y las modificaciones de estos estatutos.
78
Los Estatutos de las Personas Jurdicas de derecho privado del extranjero que
hayan sido autorizados para funcionar en la Repblica y la liquidacin de las
entidades.
1. Apertura del negocio
Para la apertura de una Empresa S.R.L. se deber:
Recurrir ante un escribano para la redaccin del Estatuto Social y de la
escritura de constitucin.
Acudir a una escribana para formalizar el aporte de capital.
Contratar a un contador para gestionar en las oficinas de los registros
pblicos la inscripcin de dicha escritura, la inscripcin de la sociedad en
la Matrcula del Comerciante, y hacer rubricar los libros contables; el
mismo deber cumplir con la inscripcin de la Empresa en la Direccin
de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
El contador deber obtener la patente comercial y si cuenta con personal
en relacin de dependencia, deber realizar la inscripcin patronal en el
Instituto de Previsin Social y en el Ministerio de Justicia y Trabajo.
2. Constitucin de la Empresa
Los trmites se iniciarn en una escribana donde se realizar la escritura de
constitucin a cargo de un escribano donde se detallarn los estatutos por el
cual se regir, la cantidad de socios y sus respectivos aportes.
La empresa estar conformada por tres socios y los aportes se realizarn en
efectivo.
Inscripciones Legales:
Inscripcin en el Registro Pblico de Comercio y en el Registro Pblico
de Personas Jurdicas.
Este trmite est a cargo del escribano, quien elabora una nota dirigida al Sr.
Juez de turno mediante la cual solicitar las inscripciones de la escritura de
constitucin.
79
El juez ordenar la publicacin de un resmen de la escritura de constitucin

de la empresa en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulacin, por cinco
veces en un lapso de quince das, luego de la publicacin debern adjuntarse
los comprobantes de las mismas y abonar por cada inscripcin de la
constitucin de la empresa.
Inscripcin en la Matrcula del Comerciante
Una vez realizada la inscripcin de la empresa se procede a realizar la
inscripcin en la matrcula del comerciante por medio de una carta remitida al
Juez de turno. Para obtener la inscripcin se deber abonar la tasa judicial y
especial.
Solicitud para computarizar la contabilidad.
Fotocopia de RUC.
Plan de cuentas, ste deber considerar cuentas y sub. cuentas
representativas de las obligaciones tributarias que le afectan.
Diagrama del Sistema Contable a utilizar.
Diseos (muestras) de los formularios u hojas continuas que utilizarn,
ms debern tener impresos los datos de nombres o razn social, RUC
de la empresa y nmero de hojas correspondientes
Identificacin, estructura y lugar donde est instalado, el equipo
informtico.
Forma del archivo del sistema.
Descripcin de la medida de seguridad para resguardo de la
informacin.
Rutina del proceso para recuperar el sistema en caso de fallas de
energa o problemas tcnicos y otros accidentes que impidan el normal
funcionamiento del equipo.
Rbrica de los libros contables:
Se debe presentar una nota solicitando la rbrica del libro diario e inventario. La
misma debe ir acompaada de:
Libro diario y Libro inventario.
80
Fotocopia de la matrcula del comerciante.

Fotocopia de la cdula de identidad legalizada del representante. (Gs.
5000)
Inscripcin en la Direccin de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
Los requisitos
Registro nico del Contribuyente
Boleta de pago de tasas especiales
Boleta de pago de impuesto inmobiliario
Contrato de alquiler (en caso de alquiler)
Inscripcin de la Empresa en el Registro Pblico de Comercio.
Existen otros requisitos dependiendo de la actividad de la Empresa.
Pago de arancel para gastos de actuacin administrativa.
Luego de realizar la apertura se abonar anualmente la Patente Municipal la
que podr pagarse por semestres adelantados.
Los requisitos que se deben tener en cuenta son:
Llenado de formulario N 605 (ver apndice del cap.)
Solicitud de
inscripcin
de
Personas Fsicas,
firmadas por el
responsable.
Formulario para la ubicacin del domicilio, firmado por el responsable.
Presentar fotocopias de:
Registro nico del Contribuyente, en caso de no tenerlo gestionarlo.
Cdula de Identidad paraguaya o carnet de inmigrante de los socios.
Matrcula del Comerciante solicitada en el Registro Pblico de Comercio.
Apertura en la Municipalidad de Guajayvi.
Estos trmites debern realizarse en el municipio correspondiente al lugar
donde funcionar la Empresa.
81
Requisitos
Solicitud (Sellado de G. 3000)
Fotocopia de cdula de identidad del propietario/s.
Boleta del Pago del Impuesto inmobiliario actualizado.
Fotocopia de cdula de identidad del profesional firmante del proyecto.
Pago de Patente Profesional del firmante del proyecto habilitado por la
Municipalidad de Guajayvi.
Dictamen de la Direccin de Ordenamiento ambiental (D.O.A.), del
Ministerio de Agricultura y Ganadera, referente a la valuacin del
impacto ambiental (E.I.A.)
Fotocopia de propiedad.
Copia de Planos 3.
Cortes, especificaciones tcnicas y marcar en color verde las estructuras
de hormign armado. Esc. -1:50
Fachada, si se encuentra en la esquina dos.
Planta de ubicacin: Esc- 1:500. Con esquema sanitario, pozo comn,
y/o plantas de tratamiento. Nombres de calles y orientacin.
Planilla de costos (3 copias)
Permiso de la Junta de Saneamiento.
Obtencin del Certificado de Localizacin
Nota de solicitud dirigida al Intendente.
Declaracin Jurada (ver apndice)
Copia el cuestionario ambiental bsico firmado por el consultor y el propietario.
Copia del Plan de Gestin Ambiental firmado por el consultor y el propietario.
Copias autenticadas de las cdulas de identidad del consultor y del propietario.
Copia autenticada de la habilitacin del consultor por la SEAM.
Copia autenticada del ttulo de propiedad.
82
Copia autenticada de los estatutos.

Mapa indicando la zona de localizacin del proyecto con coordenadas U.T.M.
Carta poder para trmites firmada por el titular.
Pago de un arancel de Gs. 20.000, al retiro del certificado de localizacin
Municipal.
Relaciones Laborales y Sociales - Instituto de Previsin Social
Requisitos
Llenar los formularios de:
Inscripcin Patronal
Comunicacin de entrada del empleado.
Adjuntar fotocopia de:
Cdula de identidad del patrn y los empleados
RUC
Inscripcin de la Empresa en el Registro Pblico de Comercio autenticado.
Ministerio de Justicia y Trabajo
Requisitos
Llenar los formularios:
Solicitud de Inscripcin Patronal.
Comunicacin de entrada de empleados.
Adjuntar fotocopia autenticada de:
Inscripcin en IPS.
Cdula de identidad del patrn y los empleados.
83
RUC
Lista de nombres de los empleados.
Patente Municipal, o los originales para corroborar y autenticar las fotocopias.
Cdula de identidad del representante legal.
Ministerio de Agricultura y Ganadera: Inscripcin en el SENACSA y
evaluacin del impacto ambiental.
DE LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Ley 125/91 Referente al Impuesto a La Renta
IMPUESTO A LOS INGRESOS Art. 2 HECHO GENERADOR: Estarn
gravadas las rentas que provengan de la realizacin de las actividades
comerciales, industriales o de servicios que no sean de carcter personal.
IMPUESTO AL CAPITAL Art. 54 IMPUESTO INMOBILIARIO: Hecho
Imponible. Crase un impuesto anual denominado impuesto inmobiliario que
incidir sobre los bienes inmuebles ubicados en el territorio nacional. Se tributa
en las Municipalidades en la cuales se hallan afincadas las posesiones.
IMPUESTO AL CONSUMO Art. 71 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
IVA
Hecho generador:
Crase un impuesto que se denominar impuesto al valor agregado. El mismo
gravar los siguientes actos:
La enajenacin de bienes.
La prestacin de servicios excluidos los de carcter personal que se presten en
relacin de dependencia.
La importacin de bienes.
84
DE LOS COMERCIANTES
Ley 1034/83 del Comerciante
Art. 3. SON COMERCIANTES:

a) Las personas que realizan profesionalmente actos de comercio;
b) Las sociedades que tengan por objeto principal la realizacin de actos de
comercio.
Art. 6. EJERCICO DEL COMERCIO

Toda persona que haya cumplido diez y ocho aos, podr ejercer el
comercio si se halla autorizado legalmente o emancipado, En caso de
oposicin del representante legal deber resolver el Juez de Menores.
Art. 11 SON OBLIGACIONES DEL COMERCIANTE:

a) Someterse a las formalidades establecidas por la ley mercantil en los actos
que realice;
b) Inscribir en el Registro Pblico de Comercio su matrcula y los documentos
que la ley exige;
c) Seguir un orden cronolgico y regular de contabilidad, llevando los libros
necesarios a ese fin: y
d) Conservar los libros de contabilidad, la correspondencia y los documentos
que tengan relacin con el giro de su comercio, por el plazo establecido en el
artculo 85.
85
DE LOS ACTOS DE COMERCIO

Art. 71 SON ACTOS DE COMERCIO;
Toda adquisicin a ttulo oneroso de una cosa mueble o inmueble, de derechos
sobre ella, o de derechos intelectual con su enajenacin, sea en el mismo
estado que se adquiri o despus de darle otra forma de mayor o menor valor;
La transmisin a que se refiere el inciso anterior;
Las operaciones de banco, cambio, seguro, empresas financieras, warrants,
corretaje o remate.
Las negociaciones sobre letras de cambio, cheques o cualquier otro documento
de crdito endosable o al portador;
La emisin, oferta, suscripcin pblica, y, en general, las operaciones
realizadas en el mercado de capitales, respecto de ttulos - valores y
documentos que le sean equiparados;
La actividad para la distribucin de bienes y servicios;
Las comisiones, mandatos comerciales y depsitos;
El transporte de personas o cosas realizado habitualmente;
La adquisicin o enajenacin de un establecimiento mercantil;
La construccin, compra venta o fletamento de buques y aeronaves y todo lo
relativo al comercio martimo, fluvial, lacustre o areo.
Las operaciones de los representantes, factores y dependientes;
Las cartas de crdito, fianzas, prendas y dems accesorios de las operaciones
comerciales; y,
Los dems actos especialmente legislados.
86
DE LOS LIBROS Y LA DOCUMENTACION COMERCIAL

Art. 74 OBLIGACIN DEL REGISTRO CONTABLE: El comerciante que
posea un capital mayor
a mil jornales mnimos, que corresponde
a lo
establecidos para actividades diversas no especificadas de la capital, queda

obligado a registrar una contabilidad ordenada y regular adecuada a sus
actividades; que permita determinar su situacin patrimonial y los resultados de
su actividad. Igualmente debe conservar
correspondencia mercantil y la
documentacin contable.
Art. 75 SISTEMAS DE CONTABILIDAD Y LIBROS: El nmero de libros y

el sistema de contabilidad quedan al criterio del comerciante, sin olvidar los
libros que sean obligatorios de acuerdo a su actividad. Para utilizar sistemas
modernos de contabilidad se requiere autorizacin judicial, fundada por
resolucin y con dictamen de la autoridad de contralor competente, que ser
inscripta en Registro Pblico de Comercio.
Art. 79 EXIGENCIAS EN LOS LIBROS DE CONTABILIDAD

Los libros de contabilidad deben contener informacin
en el idioma
oficial, los asientos de las operaciones cronolgicamente, sin interlineaciones,

transportes al margen ni espacios en blanco.
No pueden hacerse enmiendas, raspaduras ni cualquier otra alteracin,
y si fuese necesaria alguna rectificacin, sta debe practicarse mediante el
correspondiente contra asiento.
Est prohibido mutilar
cualquier libro, arrancar o inutilizar hojas, as
como alterar la encuadernacin y foliacin.
87
Art. 80 EL LIBRO DIARIO: En el libro Diario se asientan las operaciones diarias

en el orden en que se realizaron, de modo que de cada partida resulte la
persona del acreedor y la del deudor en la negociacin rechazada.
Art. 82 EL LIBRO INVENTARIO
En este libro se registra:
a) La situacin patrimonial al iniciar las operaciones, con la indicacin y
valoracin del Activo y Pasivo.
b) La situacin patrimonial y los resultados que correspondan a la finalizacin
de cada ejercicio, con el cuadro demostrativo de ganancias y prdidas.
Si el inventario no figura en otro registro, se debe asentar en el Libro
Inventario, tambin puede contener los estados contables complementarios
Art. 83 DEL BALANCE GENERAL: Se debe elaborar
primeros
meses de cada
dentro de los tres
ao, y contendr informacin precisa del
comerciante sobre sus bienes, crditos y acciones, as como sus obligaciones

pendientes a la fecha del balance.
Art. 84 DURACION DEL EJERCICIO: Cada ejercicio dura un ao
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO

Entre las leyes que regulan la institucin y funcionamiento de este tipo de
actividad mencionamos la Ley 1183/85 del Cdigo Civil, Ley del Comerciante.
Para dar una existencia legal a una sociedad limitada, forma jurdica que nos
proponemos adoptar, recurriremos al SUAE (Sistema Unificado de Apertura de
Empresas), oficina dependiente del Ministerio de Industria y Comercio; siendo
los requisitos para la inscripcin de la empresa, los siguientes:
Formulario SUAE N 2.
88
En caso de contar con ms de un representante legal y sucursal, llenar los

formularios SUAE N 3 y SUAE N 4, respectivamente.
Formulario 605 (RUC) del Ministerio de Hacienda.
Formulario de Inscripcin Patronal del Ministerio de Justicia y Trabajo.
En caso de contar con empleados adjuntar la lista de empleados y por cada

empleado extranjero adjuntar 1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad
paraguaya o el carnet de migracin de los mismos.
Cartula rogatoria. DGRP.
2 (dos) Formularios de Inscripcin Patronal de Apertura del Instituto de
Previsin Social.
En caso de contar con empleados, llenar 1 (un) Formulario de Inscripcin de
Empleado (Uno por cada empleado declarado).
1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad vigente de los socios y del
representante legal.
Escritura Pblica Original.
2 (dos) fotocopias autenticadas de la Escritura Pblica.
4 (cuatro) fotocopias simples de la Escritura Pblica.
Escrito de peticin inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de turno
con patrocinio de abogado.
1 (una) fotocopia del Contrato de Alquiler, o boleta de impuesto inmobiliario o
fotocopia de factura de agua, luz o telfono.
Pago de tasas de servicio judicial y registral (realizar en la oficina del SUAE).
89
Para la habilitacin y licencia de la Municipalidad de Guajayvi, presentar

adems:
Formulario de solicitud.
Formulario N 1 de la Declaracin Jurada. En caso de no ser Propietario del
Inmueble, llenar el Formulario N 2 adjuntando la fotocopia de la Cedula de
Identidad del Propietario.
1 (una) fotocopia del recibo de pago del Impuesto Inmobiliario y tasas
especiales del local comercial (no requiere ser el ltimo pago).
Planos o croquis tcnico del local, a escala, con la medida correspondiente, en
caso de ser planos completos, marcar el rea a ser utilizada para la actividad
comercial (para comercios ubicados en Edificio de mas de 200 m2. se requiere
Plano de Prevencin Contra Incendio (PCI) aprobado).
Observacin: Existen requisitos especiales que deben ser presentados para
algunas actividades teniendo en cuenta ciertas caractersticas tales como:
dimensin, tipo o ramo actividad, seguridad, etc.
Adems
de
los
requisitos
exigidos,
considerar
las
siguientes
observaciones:
En caso de SRL: presentar boleta de depsito original en el BNF del 50% del
capital integrado en efectivo (original y fotocopia autenticada). En caso de
integracin de bienes no dinerarios, deber justificarse con los documentos
legales que prueben el valor de lo integrado.
En caso de una Sociedad Simple: presentar el contrato social original y 1 (una)
fotocopia autenticada, (contrato social no esta sujeto a forma instrumental
alguna, salvo las exigidas por la naturaleza de los bienes aportados). Pago del
servicio registral.
90
De lo expuesto, los pasos a ser considerados para la inscripcin de la empresa

son los siguientes:
Compilar los documentos

requeridos
Abonar los costos para el

registro empresarial
Presentar documentaciones
requeridas al SUAE
Verificar estado de inscripcion

en el portal de SUAE
Retirar inscripcion una vez

confirmada la misma
8.1.2. Rubro principal

El rubro principal de la empresa ser produccin y comercializacin de gas
natural.
91
8.1.3. Razn Social

Razn Social: GASNOR SRL
Razn Comercial: GASNOR
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L)
Regulacin
La Sociedad de Responsabilidad Limitada es la sociedad mercantil cuya forma
jurdica est ms extendida en la actualidad.
Se considera la forma jurdica ms apropiada para empresas pequeas, con
escaso nmero de socios y capital social reducido.
Sus principales ventajas son:
Como contrapartida a la figura jurdica del empresario individual:
La limitacin de la responsabilidad por las deudas sociales al capital social
aportado. Mientras que para el empresario individual, las sociedades civiles y
las comunidades de bienes existe responsabilidad personal ilimitada por las
deudas contradas.
Como contrapartida a la figura jurdica de la Sociedad Annima:
El capital social mnimo necesario slo asciende a15.000.000 gs.. Mientras que
para las Sociedades Annimas es de 30.000.000gs.
La mayor agilidad de la gestin y administracin de la sociedad. Mientras que
los rganos societarios de administracin de las Sociedades Annimas son
ms complejos.
La denominacin de la sociedad, o Razn Social, es libre, no pudiendo
adoptarse una razn social idntica a otra preexistente, y debiendo incluirse
necesariamente la expresin "Sociedad de Responsabilidad Limitada",
"Sociedad Limitada" o sus abreviaturas "S.R.L." o "S.L.".
92
La Sociedad debe fijar su domicilio social dentro del territorio en el lugar en que
se halle el centro de administracin o en el que radique su principal
establecimiento o explotacin mercantil.
Socios
No existe un mnimo legal respecto al nmero de socios, admitindose la
posibilidad
de
constituir
Sociedades
de
Responsabilidad
Limitada
Unipersonales. No obstante como lmite mximo el nmero de socios no puede

ser superior a 50.
La condicin de socio est determinada por la posesin y desembolso de, al
menos, una participacin social.
Las participaciones sociales (equivalentes a las acciones en las Sociedad
Annimas) son las partes iguales en que se divide el capital social, integrado
por las aportaciones econmicas de los socios. Tienen el mismo valor y
atribuyen a los socios los mismos derechos, aunque un socio puede poseer
varias de ellas, y, por tanto, tener mayor participacin en la administracin y
reparto de beneficios de la Sociedad.
El nmero y la aportacin econmica correspondiente de las participaciones
sociales, se establece por los socios fundadores en los Estatutos de la
sociedad.
La posesin de una participacin social se puede obtener en dos momentos
distintos:
En el momento de la constitucin de la sociedad, mediante la suscripcin
(asignacin a un dueo) y desembolso de la misma.
Posteriormente, mediante la transmisin y desembolso de una participacin
social ya existente de un socio.
93
Como del propio nombre de este tipo de Sociedad se deduce, la

responsabilidad de los socios por las deudas sociales est limitada a las
aportaciones realizadas o a las comprometidas a realizar.
Capital Social
El Capital Social, integrado por las aportaciones econmicas de todos los
socios, est dividido en participaciones sociales iguales. Estas participaciones
son indivisibles, no pueden pertenecer a varios socios, y acumulables,
pudiendo poseer cada socio varias de ellas.
El capital social no puede ser inferior a quinientas mil pesetas(500.000.-ptas),
ni superior a 50 millones de pesetas, debiendo estar ntegramente suscrito
(asignado a un dueo) y desembolsado en el momento de la constitucin de la
sociedad. Slo pueden realizarse aportaciones econmicas (bienes o derechos
susceptibles de valoracin econmica). En ningn caso pueden ser objeto de
aportacin el trabajo o los servicios.
No obstante, en los estatutos sociales, pueden establecerse con carcter
obligatorio para todos o algunos de los socios, prestaciones accesorias
distintas de las aportaciones de capital, expresando su contenido concreto y
determinado y si se han de realizar gratuitamente o mediante retribucin. Para
transmitir participaciones con prestacin accesoria es necesario el acuerdo de
la Sociedad.
Las participaciones sociales no tienen el carcter de valores, no pueden estar
representadas por medio de ttulos o de anotaciones en cuenta, no pueden
denominarse acciones y nunca pueden cotizar en Bolsa. Asimismo las
Sociedades de Responsabilidad Limitada no pueden emitir obligaciones.
94
8.1.4. Estructura organizacional de la empresa
Gerente
General
Contador
Externo
Gerente
Financiero
Cajera
Gerente de
Venta/compra
Encargado de
Produccion
Operarios
Encargado de
Compra/Venta
Operarios
Vendedor
95
MANUALES.
GERENTE GENERAL
Procedimientos del Gerente.
Comparte con sus colaboradores los objetivos y prioridades de su
departamento y de la organizacin.
Utiliza el consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.
Estimula la participacin de sus colaboradores en la planificacin, toma de
decisiones y solucin de problemas.
Se preocupa por mejorar continuamente la comunicacin.
Busca medios para que los colaboradores se comprometan, de manera
voluntaria, con el logro de los objetivos de la organizacin.
Analiza y evala, conjuntamente con sus colaboradores, los logros alcanzados,
las causas de las desviaciones y las posibles medidas correctivas.
Enlaza logros con recompensas de una manera justa y objetiva.
Facilita el trabajo de sus colaboradores y, ms que ejercer control, les presta el
apoyo necesario para que puedan realizar eficientemente sus tareas.
Delega, tanto las funciones como el poder para tomar decisiones, dando
suficiente autonoma de accin a sus colaboradores.
Cuando se presentan conflictos, los afronta para resolverlos no para buscar
culpables.
Funciones del Gerente.
1. La creacin de un grupo de trabajo armnico donde el todo sea ms que la
suma de sus partes. Una entidad productiva que rinda ms que la suma de los
recursos incorporados a la misma.
96
2. Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos
los requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
3. Ejecutar seis tareas bsicas: fijar objetivos; derivar metas en cada rea de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y, desarrollar a la gente y a s mismo.
En consecuencia, efectividad de una organizacin depende directamente de la

eficacia y la eficiencia con que el administrador ejecute sus funciones as como
tambin de su habilidad para manejar a las personas que conforman su grupo
de trabajo, generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades diferentes, y
guiarlas por el camino que conduzca hacia la efectividad de la organizacin.
Perfil del Gerente.
Profesional en las carreras de Administracin de Empresas, Contabilidad
o Economa. (Preferible con maestra o post grado en administracin de
empresas & Administracin Agroindustrial)
Adaptabilidad a los cambios
Experiencia de por lo menos 3 aos demostrable, en cargo similar, en
empresas comerciales de ramo.
Edad de 35 a 45 aos.
Slidos conocimientos de planeamiento, presupuesto y matemtica
financiera, as como de procesadores de texto y planilla electrnica.
Bachiller contable (No excluyente)
Buen conocimiento del mercado nacional, su marco legal y operativo.
Buen nivel de conocimiento del mercado financiero.
Buen nivel de conocimientos de matemticas financieras
Conocimiento de instrumentos plan empresarial, etc.
Conocimiento de O & M.
Condiciones de liderazgo y capacidad para implementar polticas de la
alta administracin as como para administrar recursos humanos.
Buen nivel de Relacionamiento.
97
GERENTE DE FINANZAS
DESCRIPCIN GENRICA DE FUNCIONES
OBJETIVO GENERAL
Coordinar la elaboracin del anteproyecto y proyecto de presupuesto de la
facultad, siguiendo los lineamientos emanados de la Unidad Central de
Presupuesto, para lograr un efectivo control de la ejecucin presupuestaria.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS
Planifica y coordina la elaboracin del anteproyecto y proyecto del
presupuesto de la dependencia a su cargo.
Analiza conjuntamente con su superior, los montos asignados para la
elaboracin del presupuesto final de la dependencia a su cargo.
Informa a cada unidad de la dependencia los montos asignados para la
elaboracin del presupuesto.
Decide conjuntamente con su superior, la distribucin de la asignacin
presupuestaria por partidas.
Controla la ejecucin del gasto presupuestario.
Elabora el presupuesto final de la dependencia a su cargo, siguiendo
lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
Revisa las estructuras del presupuesto por programas.
Asesora a Decano, directores, coordinadores y dems autoridades de
unidades de la dependencia para la correcta ejecucin del presupuesto.
Controla por partida los gastos de los fondos fijos, especiales y de
emergencia, de acuerdo a las normas establecidas por la Unidad Central y los
lineamientos emanados de su superior.
98
Mantiene informado a su superior sobre las operaciones realizadas.

Hace seguimiento en la Unidad Central de Presupuesto de los procedimientos
administrativos necesarios para la debida ejecucin presupuestaria.
Participa en la planificacin financiera para el uso de los recursos otorgados
por la Unidad Central de Presupuesto y de las unidades generadoras de
ingreso.
Coordina y supervisa el trmite de modificaciones presupuestarias tales como
rectificaciones, traslados entre partidas, crditos adicionales
Realiza o supervisa la realizacin del anlisis comparativo de la ejecucin de
gastos de presupuestos anteriores con el presupuesto vigente.
Analiza cuadros demostrativos para determinar el comportamiento del gasto y
disponibilidad presupuestaria.
Elabora informes tcnicos y/o administrativos requeridos por instancias u
organismos superiores.
Supervisa y controla directa y constantemente el personal a su cargo.
Distribuye y coordina el trabajo del personal a su cargo.
Evala el trabajo del personal a su cargo.
Cumple con los lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
Asiste a reuniones convocadas por su superior inmediato.
Asiste a reuniones peridicas con la Unidad Central de Presupuesto, a fin de
determinar acciones para la preparacin y ajuste del presupuesto de la
dependencia de acuerdo con los recursos asignados.
Opera el microcomputador para anexar informacin.
Cumple con las normas y procedimientos su materia de seguridad integral,
establecidos por la organizacin.
99
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.

Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
1.- MBITO DE LA ACTUACIN
RESPONSABILIDAD:
MATERIALES:
Maneja constantemente equipos y materiales de fcil uso, siendo su
responsabilidad directa y maneja peridicamente equipos y materiales
medianamente complejos, siendo su responsabilidad indirecta.
DINERO:
Es responsable directo de ejecucin presupuestaria y por custodia de
materiales.
INFORMACIN CONFIDENCIAL:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad medio.
TOMA DE DECISIONES:
Las decisiones que se toman se basan en polticas especficas, en
procedimientos definidos, para lograr objetivos especficos, mejorar mtodos o
establecer tcnicas y estndares, a nivel de departamento.
SUPERVISIN:
El cargo recibe supervisin general de manera directa y peridica y ejerce una
supervisin especfica de manera directa y constante.
100
RELACIONES INTERNAS:
El cargo mantiene relaciones continuas con la Unidad Central de Presupuesto,
con todas las unidades de la dependencia y con el personal de la unidad, a fin
de ejecutar y/o coordinar y/o controlar y/o aprobar lo relativo al rea,
exigindose para ello una buena habilidad para obtener cooperacin.
RELACIONES EXTERNAS:
Ninguna.
3.- PERFIL DEL CARGO: EDUCACIN Y EXPERIENCIA:
A) EDUCACIN:
Economista o carrera afn.
EXPERIENCIA:
Cuatro (4) aos de experiencia progresiva de carcter operativo
y supervisorio en el rea de formulacin, planificacin y control presupuestario.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS:
Los principios, mtodos y prcticas para la elaboracin, evaluacin y anlisis
de presupuesto para un organismo pblico o privado.
La Ley Orgnica de Presupuesto Central.
Los principios y prcticas de la Administracin Pblica.
La normativa de la Oficina de Planificacin del Sector Universitario, en materia
de presupuesto.
Computacin.
101
HABILIDAD PARA:
Analizar solicitudes presupuestarias, informaciones financieras y formular
recomendaciones adecuadas.
Analizar fuentes de ingresos.
Tratar en forma corts y efectiva a funcionarios y pblico en general.
Expresarse en forma clara y precisa.
Captar y entender claramente las instrucciones orales y escritas provenientes
de la Administracin Central y organismos superiores en materia de
presupuesto.
Redactar informes claros y concisos.
DESTREZAS EN:
El manejo de microcomputador.
El manejo de calculadoras.
ADIESTRAMIENTO REQUERIDO:
Planificacin estratgica.
Actualizacin en los nuevos mtodos y prcticas de la formulacin,
programacin y planificacin presupuestaria.
Actualizacin sobre Ley Orgnicadel Rgimen Presupuestario.
Manejo computarizado de los programas relativos a presupuesto.
Manejo y supervisin de personal.
Entrenamiento en el sistema de su unidad.
Cajera
102
Descripcin del Cargo: Responsable por la recepcin, manejo y custodia del

dinero o documentos relacionados, tales como: efectivo, cheques, tiquetes de
tarjetas, etc. Resultantes de las transacciones diarias.
Adicionalmente es responsable del registro de las operaciones en el sistema y
de las conciliaciones de valores asignadas.
Nivel Acadmico: Secretaria Ejecutiva Auxiliar Administrativo. (Mnimo)
GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS
FUNCIN BSICA: Realizar las compras y ventas buscando siempre la mejor
opcin para el beneficio de la empresa.
RESPONSABILIDADES:
Respecto a las Compras es necesaria una
coordinacin con todos los gerentes de la planta con buena comunicacin para
informarse de sus necesidades y preferencias en cuanto distribuidores.
Establecindose una relacin recproca.
Debe encargarse de:
Compras
1. Solicitar presupuestos a distintos distribuidores y solicitar informacin sobre
las caractersticas de los productos.
2. Tomar en cuenta los servicios, polticas de ventas, seriedad, calidad y precio
que los proveedores ofrecen, todo esto para tomar la decisin con quin se va
a hacer negocio.
Ventas
1. Coordinarse con el Director General para buscar los mejores nichos del
mercado.
2. Establecer las polticas de Ventas.
3. Manejar un control de cartera de clientes, que establezca las normas que
exigen.
103
4. Verificar que stos estn satisfechos con el empaque y el manejo del

producto.
5. Asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes.
6. Coordinarse con la Secretaria Ejecutiva para llevar el control de
Compras y Ventas necesarias para la Contabilidad externa de la empresa
Complejo Agrcola de Morelos.
7. Debe encargarse de las relaciones pblicas junto con el Gerente general
para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores.
8. Guardar la informacin importante acerca de proveedores y clientes de la
empresa.
CARACTERSTICAS REQUERIDAS:
Debe ser una persona con bastante capacidad de negociacin, carisma,
desinhibida, pero prudente, analtica y bien relacionada.
Como requisito del puesto debe tener Licenciatura en Administracin de
Empresas, Negocios o Contador.
EXPERIENCIA:
Tres (3) aos de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de
administracin de bienes y recursos.
ENCARGADO DE PRODUCCION
FUNCIN BSICA: Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos
productivos, para lograr la eficiencia y un producto de calidad.
RESPONSABILIDADES:
1. Es preciso que establezca una lnea de comunicacin abierta con las
siguientes personas: Administrador, Jefe de Compras y Ventas,
104
2. Actualizar a los supervisores de produccin sobre las innovaciones en los

procesos.
3. Tendr que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos.
4. Solicitar apoyo de asesora tcnica profesional externa en caso que sea
necesario, reportndolo previamente con el Director General.
5. En la temporada de corte y empaque ser responsable, junto con sus
supervisores, que el producto se encuentre en las condiciones ptimas para su
venta.
6. Instruir en la temporada de corte y empaque a los empleados temporales
para que realicen bien su labor.
7. Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido
resultados positivos en el proceso de produccin.
8. Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia
de los procesos productivos e innovaciones.
9. En caso de algn brote viral o enfermedad de la planta, tendr que ver la
causa y solucionar el problema.
Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consiente de la
importancia de su labor, ya que algn error o falta de atencin oportuna, puede
representar grandes prdidas a la empresa. No puede compartir informacin
con alguna persona ajena a la empresa que no sean los asesores externos y
sin previa autorizacin del Director General. Debe ser Ing. Comercial o
Licenciado en la ndole empresarial.
OPERARIO
Nivel: Tcnico Ubicacin Del Cargo: Produccin
Divisin: Produccin Seccin: produccin.
105
Superior Inmediato: Gerente de produccin.

Resumen Del Cargo: Operar eficientemente las maquinas o herramientas;
vigilar y controlar el cumplimiento de las normas de calidad en la produccin.
Funciones bsica: elaborar los productos que se van a comercializar en la
empresa.
Funciones Adicionales, permanente o temporal: Apoyar las labores de
mantenimiento preventivas de las maquinas.
Responsabilidades: crear un producto con calidad, que sea del agrado de los
clientes
ENCARGADO DE VENTAS
Realizar las ventas buscando siempre la mejor opcin para el beneficio de la
empresa.
EDUCACIN:
Licenciado en Administracin Comercial, Administracin de empresas,
Administracin Agroindustrial o el equivalente.
CONOCIMIENTOS EN:
Principios administrativos.
Leyes, normas y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
Sistemas operativos.
Procesador de palabras.
Paquetes de grficos.
Hoja de clculo.
106
VENDEDOR
Procedimiento del vendedor: Bsqueda de clientes para satisfacer sus
necesidades de tal forma que formen parte de la cartera de consumidores fieles
a la empresa.
FUNCIONES DEL VENDEDOR.
Acercar al cliente el producto solicitado.
Maximizar la satisfaccin del cliente.
Establecer las mejores relaciones humanas y pblicas con los clientes.
Perfil del cargo:
Bachillerato culminado (No Excluyente)
Experiencia laboral a cargos similares por lo menos 2 aos
Capacidad de trabajar en equipo
DISTRIBUIDOR
Descripcin del cargo: El distribuidor se refiere a persona o empresa que
recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Es incluso
responsable de suministrar a consumidores finales que no cuentan con la
facultad de contratar su suministro de forma independiente.
Nivel Acadmico: Bachillerato culminado.
107
8.1.5. Anlisis FODA o Anlisis del Entorno e Interno

Anlisis de los Entornos.
Entorno Econmico.
La economa paraguaya se mover gradualmente hacia tasas de crecimiento
ms en lnea con su potencial
Despus del crecimiento de 14.2% registrado en el 2013, esperamos que el
PIB se expanda a una tasa de 3.8% este ao y 4.2% en el 2015 (proyeccin
anterior 4.9% y 4.3%, respectivamente). El ajuste a la baja en nuestra
estimacin responde principalmente a dos factores. En primer lugar, un menor
crecimiento registrado en el primer semestre con respecto a lo esperado (3,5%
versus 4,8%).
A pesar de la desaceleracin del crecimiento esperado para el 2014 y 2015, el
ritmo de expansin de la economa paraguaya sigue siendo uno de los
mayores entre los pases de la regin. El menor dinamismo de la economa,
frente a lo registrado en el 2013 se debe a un proceso de normalizacin del
crecimiento hacia niveles sostenibles (despus de haber alcanzado rcord de
produccin agrcola y energtica) y en lnea con el PIB potencial que
estimamos se encontrara en alrededor de 4.5%, en un entorno en que las
condiciones en los pases vecinos, Brasil y Argentina, seguiran siendo poco
favorables.
Nuestro escenario de proyeccin considera niveles de inversin de 4.9% para
este ao, los cuales sern algo mayores en el periodo 2015-2016 (alrededor de
6%), en la medida en que las reformas que buscan impulsar la ejecucin del
gasto pblico, as como promover el privado, como por ejemplo la Ley de
Asociaciones Pblico-Privadas (APP) se materialicen. En cuanto a la
agroindustria, actividad que representa entre el 40%-50% del PIB, las
perspectivas continan siendo buenas. Los niveles rcord de produccin
registrados en las ltimas dos campaas sojeras har difcil que la agricultura
registre crecimientos similares a los del 2013. Sin embargo, no se esperan
retrocesos en la produccin y hasta ahora no hay ningn factor climtico que
preocupe de manera importante.
108
Consideramos que el crecimiento del PIB potencial en Paraguay podra ser

mayor al actual. Un elemento central para incrementar el potencial sigue siendo
la inversin tanto pblica como privada. Actualmente el ratio de Inversin/PIB
es uno de los ms bajos en la regin, alrededor del 17% del PIB . Adems para
impulsar la productividad y la competitividad se requiere mayor gasto en
sectores como educacin, infraestructura, innovacin entre
Industrializacin, nuevos sectores y nuevos mercados.
El sector industrial en Paraguay se ha fortalecido en los ltimos aos. Por una
parte se han incrementado los volmenes de produccin de aceites de soja y
se ha fortalecido la industria frigorfica de carne. En el caso de la soja, la
industrializacin segn la Cmara Paraguaya de Procesadores y Exportadores
de Oleaginosas y Cereales (CAPPRO) represent el 34% de lo producido hasta
setiembre de 2014, industrializndose alrededor de 2.7 millones de toneladas
de soja. En cuanto a la carne, el crecimiento ha sido importante, luego de la
recuperacin de los mercados perdidos por el brote de aftosa en el 2011.Los
niveles
de
faena
el
consumo
de
carne
se
han
incrementado
significativamente, y las exportaciones se dirigen a mercados que buscan

mayor calidad y por tanto ofrecen mejores precios (por ejemplo Chile y Brasil,
que en promedio pagaron USD5.3 por kilo), buscando sustituir envos a Rusia
(que ofrecen precios ms bajos, USD3.75 por kilo) por mercados nuevos en
Europa (precio promedio USD5.6 kilo). Por otro lado, se han desarrollado
inversiones en rubros que tienen algunas complementariedades con Brasil. En
este sentido, la reconversin de algunos procesos productivos y el
aprovechamiento de ventajas competitivas como menores costos frente a Brasil
(ver grfico 3.16) (en algunas ramas las diferencias de costos alcanzan niveles
entre 30%-40%), han impulsado la industria de maquila, automotriz, plsticos
entre otros. Se espera que este proceso contine en los prximos aos de tal
forma que las exportaciones de productos con mayor valor agregado tiendan a
incrementarse.
La marcha de la economa paraguaya durante el 2015 depender tanto de
factores internos (climticos, productivos, financieros y polticos), como del
contexto internacional. No se esperan eventos climticos desfavorables, que
109
tradicionalmente han afectado a la economa paraguaya, pero tampoco existe

un crecimiento extensivo esperado importante de la produccin primaria. Al
impulso en intensificacin que todava pueden dar la agricultura y la ganadera
se debern sumar otros sectores econmicos para traccionar el crecimiento. A
continuacin, una descripcin de los sectores relevantes.
La produccin agrcola
La sequa de octubre produjo mermas de la produccin de la soja tempranera.
Sin embargo, no existe una variacin significativa en los valores esperados de
produccin final, ya que los productores de gran parte de la zona afectada
(sobre todo el sur) han cosechado y resembrado en la segunda quincena de
diciembre. En soja se esperan rendimientos promedios similares a los del 2014
(2,8 ton/ha). El impacto de la baja de precios supondr una reduccin de
ingresos de divisas por exportacin de alrededor de 800 millones de dlares.
Los bajos precios internacionales de maz y de trigo no generaran incentivos
para aumentar el rea sembrada, sobre todo en maz. El arroz contina con su
fase de expansin del rea cultivada, y las oportunidades existentes en
trminos de precios de campos de cultivo.
Por el lado de la produccin agrcola campesina se espera que el ssamo
tenga un desempeo levemente superior al del ao 2014, debido a la
expansin del rea de siembra y a la implementacin de buenas prcticas
agrcolas, asegurando ingresos de alto impacto social. La mandioca, por su
parte, encuentra dificultades para convertirse en otro cultivo de renta, al menos
en la cadena del almidn de mandioca, que enfrenta precios inferiores por la
irrupcin del maz en el mercado de almidones.
La produccin de carne
El rcord histrico de exportaciones del 2014 podr superarse en el presente
ao si se superan algunas restricciones de mercado, como la reduccin de la
demanda rusa; sin embargo existe una sostenida demanda internacional que
da soporte a los precios. La diversificacin de mercados se impone como
110
estrategia para el crecimiento del sector. Aumentar el volumen de la oferta a

Chile e insertarse en China, Europa y en mediano plazo a Estados Unidos,
parecen ser los pasos siguientes para afianzar a un sector con grandes
potencialidades.
La produccin de carne porcina y aviar debera incrementarse para aprovechar
la disponibilidad de protena y carbohidratos de origen vegetal. No obstante, los
proyectos en estos rubros son an incipientes para desarrollarse en el 2015.
La esperada inversin fsica del Estado
El Estado debe salir a realizar inversiones fsicas que permitan no solo generar
empleo directo, sino tambin instalar infraestructura bsica necesaria para una
intensificacin del crecimiento. La gran disponibilidad de recursos pblicos ha
contrastado con la escasa eficiencia gubernamental en la gestin de los
mismos.
En el segundo semestre del ao, el nivel de adjudicaciones registrado en la
Direccin de Contrataciones Pblicas se ha incrementado notablemente, con lo
cual es de esperarse que el nivel de obras pblicas en 2015 sea mayor y tenga
ms dinamismo que en 2014.
Adems, el Estado debe ser ms eficiente en poner en marcha el esquema de
implementacin de la ley de Alianza Pblico- Privada, cuyos proyectos
presentados llevan casi un ao de estudios y ninguna resolucin concreta. Es
como disponer de herramientas tiles y no ponerlas en prctica.
La industria
Las condiciones para el crecimiento de este sector estn dadas. Al Paraguay le
resta capitalizar no solamente en sus ventajas comparativas (electricidad
barata y abundante, impuestos bajos, abundante disponibilidad de mano de
obra, entre otros) sino tambin en ventajas coyunturales como el elevado costo
Brasil. El Estado ha hecho un trabajo destacable en la atraccin de inversiones
111
en los ltimos aos, pero esta tarea debera intensificarse en resolver los
aspectos micro durante el 2015.
Aspectos como el acceso real a la electricidad, capacitacin de mano de obra y
reduccin de trmites para la instalacin de empresas, deberan ser, entre
otros similares, el foco de la tarea gubernamental. Las reas de focalizacin
deberan centrarse en intentar encadenarse a la industria brasilea, y atraer
multinacionales de la alimentacin que ven a Paraguay como mercado y que
deberan verlo como pas productor para mercados mayores, dada sus
ventajas comparativas y su estabilidad de largo plazo.
Las proyecciones de crecimiento de la economa paraguaya para el ao 2015
indican un crecimiento en torno al 4,7%, sostenido por la produccin primaria
tradicional y del impulso que tendr la industria, la construccin y los servicios.
La inflacin proyectada para el 2015 se sita alrededor de 4,3% anual,
atendiendo las polticas y metas del Banco Central del Paraguay. Finalmente,
el dlar presentar una cotizacin promedio de 4.800 guaranes.
Principales escenarios que influirn en el 2015
El mundo: La deflacin o baja de los precios en el mundo desarrollado,
decididamente en Europa y Japn, y peligrosamente en los Estados Unidos, se
ha vuelto un fantasma que podra cambiar la historia del 2015. El fin de la
poltica monetaria expansiva del Reserva Federal Americana, y la esperada
suba en las tasas de inters podran verse frenadas o por lo menos dilatadas
por este evento.
El precio del petrleo, fenmeno estructural ligado a la creciente explotacin de
shale oil en Amrica del Norte (EE.UU. y Canad), podra profundizar este
fenmeno de la deflacin en el mundo desarrollado. De hecho, los primeros
impactos ya se han notado en Rusia con el efecto sobre sus mercado, su
moneda y sus importaciones. Este evento se ha sumado al conflicto rusoucraniano, que ya ha tenido consecuencias diversas en el esquema de
comercializacin mundial, reconfigurando mercados, ofertas y demandas tanto
de Rusia como de otros pases en los dems continentes.
112
La desaceleracin de la China Continental y, sobre todo, la ralentizacin de su

crecimiento, aunque siempre positivo y por encima del 7% y, a pesar de los
cambios estructurales en calidad de vida que impone en grandes poblaciones,
no contribuyen a una transformacin radical de este escenario.
Los precios de los soft commodities (alimentos), sobre todo de los grandes
(soja, maz, trigo), se mantendran en los niveles actuales, dados los elevados
inventarios de stos (sobre todo maz y soja) y el impacto de los precios del
petrleo en los biocombustibles.
Las cuestiones polticas, como el conflicto ruso, requerirn recomposiciones
entre pases proveedores y demandantes de algunos bienes, representando
tanto amenazas como oportunidades para los pases que ofertan productos
tanto a Rusia como a Europa.
La regin
Paraguay se encuentra en una situacin mucho ms auspiciosa que sus
vecinos. Brasil, con un equipo de gobierno renovado, tendr varios desafos
para recuperar la competitividad de su industria, para lo cual deber luchar
contra sus altos costos, al mismo tiempo de controlar la inflacin, generar
mayores incentivos a las inversiones privadas, acompaadas por fuertes
inversiones pblicas en infraestructuras y posiblemente.
En la medida que el gobierno siga interviniendo en la poltica del Banco
Central, desarrollar una poltica cambiaria con devaluaciones ms agresivas. Si
Brasil devala, empujara tambin a una devaluacin del guaran por debajo de
lo esperado y seguira comprometiendo la cada en el comercio fronterizo de
reexportacin. La resolucin del problema del dficit fiscal y de una economa
empujada por el gasto pblico, no parecen tener soluciones simples en una
sociedad dividida como la brasilea, ni ser compatibles con las expectativas de
los electores del gobierno.
Por el lado de Argentina las cosas no estn mejor. El maquillaje de las
reservas monetarias del Banco Central argentino, que ha sido eficiente para el
113
cierre de fin de ao con reservas por encima de lo esperado y para frenar la

devaluacin del blue, no podr sostener una diferencia menor entre la moneda
oficial y la del mercado negro. En un ao marcado por el electoralismo, donde
las polticas pblicas no deberas sufrir grandes transformaciones, la
devaluacin e inflacin que se mantienen y presentan tendencias a
profundizarse. Es de esperar que el comercio no registrado de Argentina hacia
Paraguay se mantenga e inclusive se profundice, como resultado de la
diferencia cambiaria entre el peso y el guaran.
En Paraguay
La economa paraguaya mantiene la misma estructura o matriz, basada
principalmente
en
la
produccin
primaria,
asociada a una
creciente
transformacin industrial de los productos agrcolas y ganaderos, que ha

permitido al pas exportar crecientes volmenes de productos de mayor valor
agregado, a lo que se debe sumar el impacto en cada uno de los eslabones de
las cadenas productivas (proveedores de insumos y productos, transporte,
servicios financieros y logsticos, comercio, entre otros).
En el 2015 se debera intensificar el crecimiento de varios sectores no
tradicionales que de forma gradual van modificando la matriz productiva
nacional. En efecto, algunos sectores como el de la industria, la construccin y
el inmobiliario muestran signos de revitalizacin firme, consolidando el
crecimiento sectorial que ya se observaba tmidamente hace unos pocos aos.
El creciente impulso que presentan estos sectores no tradicionales se explica
por una transicin mayor en la sociedad paraguaya que se vuelve
definitivamente mucho ms urbana y demandante de equipamiento y consumo.
Adems, el crecimiento acumulado de los ltimos aos gener un incremento
considerable de la capacidad de consumo en una parte importante de la
poblacin.
Finalmente, el ao 2015 ser un periodo de mayor influencia de la poltica
sobre la economa, pues a finales de julio se realizarn las internas de los
partidos polticos y a mediados de noviembre tendrn lugar las elecciones
114
municipales. Como en todo ao poltico se espera un mayor flujo de dinero en

el interior del pas, como resultado de las campaas polticas.
Deflacin
La deflacin o la tan anunciada baja de los precios en el mundo desarrollado se
ha vuelto un fantasma que podra cambiar la historia del 2015.
Ilegal
Es probable que el comercio no registrado de Argentina hacia Paraguay se
mantenga e inclusive se profundice, por diferencia cambiaria.
Matrices
La economa paraguaya mantiene la misma matriz, basada en la produccin
primaria y transformacin industrial de los productos agrcolas.
Primero
Mejoras en electricidad, capacitacin de mano de obra y reduccin de trmites
para la instalacin de empresas, deben ser las prioridades del Gobierno
Produccin primaria
No se esperan eventos climticos desfavorables que tradicionalmente han
afectado a la economa paraguaya, pero tampoco existe un crecimiento
extensivo esperado importante de la produccin primaria. Al impulso en
intensificacin que todava pueden dar la agricultura y la ganadera se debern
sumar otros sectores econmicos.
Impacto de los precios
El impacto de la baja de cotizaciones supondr una reduccin de ingresos de
divisas por exportacin de alrededor de 800 millones de dlares. Los bajos
precios internacionales de maz y de trigo no generaran incentivos para
aumentar el rea sembrada, sobre todo en maz.
115
Entorno Politico
Paraguay es un pas que cuenta con innumerables riquezas naturales. La
produccin de energa limpia es una de las actividades ms relevantes del
pas, as como la agricultura altamente mecanizada y la ganadera. El territorio
est cruzado en toda su extensin por numerosos cursos de agua que
constituyen la red hidrogrfica de la Cuenca del Plata.
La economa paraguaya es pequea y abierta, con un crecimiento voltil,
altamente dependiente de la produccin agropecuaria y el comercio exterior, en
particular de la soja y la carne vacuna que representaron cerca del 40% de las
exportaciones en 2014. Sin embargo, los altos ndices de pobreza y
desigualdad siguen siendo importantes desafos. Si bien la pobreza se ha
reducido en la ltima dcada, especialmente a partir de 2011, uno de cada
cinco paraguayos sigue siendo pobre, mientras que uno de cada diez vive en
pobreza extrema.
En la ltima dcada, el pas ha logrado importantes avances en el aspecto
macroeconmico, con slidos resultados en el mbito fiscal, monetario y con el
inicio de importantes reformas sociales. Entre las ms resaltantes, se destaca
el acceso gratuito a la atencin primaria de la salud y a la educacin bsica, as
como
la
expansin
de
los
programas
de
transferencia
monetarias
condicionadas con impacto sobre las poblaciones ms vulnerables.

Las previsiones de crecimiento para el 2015 se ubican en torno al 4.5%. Las
reservas internacionales siguen mostrando niveles histricamente elevados,
superando los US$ 6,600 millones a fines de Marzo 2015. El tipo de cambio se
ha mantenido estable en los ltimos aos, con una leve tendencia a
depreciarse en el 2015 con respecto al ao anterior.
Para responder a los desafos econmicos y sociales el Gobierno del Paraguay
ha elaborado el primer Plan Nacional de Desarrollo (PND) para el perodo
2014-30, con el fin de eliminar la pobreza extrema y promover un crecimiento
de los ingresos del 40% ms pobre en comparacin al del resto de la sociedad.
116
El Plan Nacional de Desarrollo est organizado en torno a tres pilares

temticos: reduccin de la pobreza y desarrollo social; crecimiento econmico
inclusivo, e insercin del Paraguay en los mercados internacionales. Asimismo,
se apoya en un marco econmico de mediano plazo que prev polticas
fiscales sostenibles, mejoras en las iniciativas de recaudacin tributaria, una
mayor eficacia de las polticas de proteccin social y su focalizacin, y una
inclusin financiera ms amplia.
Entorno Financiero
El sistema financiero paraguayo es uno de los sectores de mayor crecimiento.
Adems otorga cierta estabilidad al PIB de la economa paraguaya.
Conformado por 16 bancos comerciales ms 12 financieras, el sector financiero
ha crecido 24% en el primer trimestre del ao.
El sistema financiero paraguayo es uno de los sectores de mayor crecimiento.

Adems otorga cierta estabilidad al PIB de la economa paraguaya.
Conformado por 16 bancos comerciales ms 12 financieras, el sector financiero
ha crecido 24% en el primer trimestre del ao.
117
INDICADORES FINANCIEROS
Al hablar de un sistema financiero, es importante mencionar la evolucin de
algunos indicadores. Primeramente, los depsitos y crditos bancarios han
aumentado en los ltimos 4 aos, registrando incrementos interanuales
promedio de 16,8% y 25%, respectivamente. Esto significa una mayor
profundizacin del sistema, aunque la misma est por debajo del promedio de
Latinoamrica.
A marzo de 2015, los depsitos del sistema bancario alcanzaron 64 billones de
guaranes, alrededor de 13.500 millones de dlares. Al mismo tiempo, los
crditos alcanzaron 57 billones de guaranes, unos 12.000 millones de dlares.
Adems, la rentabilidad de los bancos y financieras paraguayas es considerada
una de las ms altas de Amrica Latina. La tasa promedio de rentabilidad
actual se encuentra en 29,9%. Al mismo tiempo la morosidad, que es un
indicador de la capacidad de pago de los clientes de las instituciones
financieras, es relativamente baja, y por tanto el riesgo asumido por el sistema
tambin es relativamente bajo.
El promedio alcanz 2,2% en los ltimos 5 aos. Sin embargo, con respecto a
la bancarizacin, Paraguay se encuentra por debajo del promedio regional, que
es de 39%. Segn el Banco Mundial, 29% de los adultos en Paraguay poseen
una cuenta en alguna institucin financiera formal; mientras que solo el 12% de
los adultos tienen una cuenta bancaria.
CRISIS FINANCIERAS
La ltima publicacin del Financial System Stability Assessment Programme
del FMI sobre Paraguay afirma que las condiciones macroeconmicas
favorables ayudaron a que el efecto de la crisis global de 2008 no haya tenido
grandes repercusiones en el sistema bancario y en la economa nacional.
De hecho, si bien el pas sufri crisis financieras, la ltima fue hace ya casi 20
aos. El resultado de la crisis de 1995 es que se haya ganado confianza en el
118
sistema, pues el mismo se ha fortalecido desde entonces mediante una nueva

regulacin y una supervisin sistemtica que condujeron a mejorar las
capacidades de las instituciones y de sus directivos y gerentes, y aumentaron
la competencia en el sistema facilitando la entrada y salida del mismo.
La reciente intervencin y liquidacin de la financiera Ara de Finanzas, es una
muestra del proceso de fortalecimiento del sistema. Si bien se hubiese tomado
antes la decisin de intervenir y liquidar Ara, una vez que el Banco Central
tom esa decisin las acciones posteriores fueron inmediatas, mientras que los
dems agentes del sistema siguen operando con normalidad.
REGULACIN
En cuanto a la regulacin, el reporte del FMI mencionado anteriormente
tambin indica que la regulacin y supervisin de los bancos en Paraguay ha
logrado un progreso importante desde el 2005.
Esto se basa en dos factores: la implementacin de la regulacin basada en el
riesgo y la de estndares internacionales como Basilea. Sin embargo, el FMI
tambin sugiere que la ley actual de bancos no le da al BCP la facultad de
actuar rpido en tiempos de crisis.
La propuesta de una nueva ley de bancos fue presentada ante el Congreso en
marzo de este ao. La misma otorga ms flexibilidad al BCP para intervenir
rpidamente y tomar decisiones importantes en poco tiempo.
Adems, la nueva ley propone una implementacin ms profunda de las
normas de regulacin financiera internacionales como Basilea II y III Estos
acuerdos creados por el Banco Internacional de Pagos tienen como elemento
fundamental el requisito de capital que deben mantener los bancos.
Su objetivo principal es velar por la solidez y estabilidad del sistema bancario
internacional evitando as crisis. Se espera que la adopcin de las normas
establecidas en ellos beneficie al sistema fortaleciendo su solvencia.
119
NUEVOS DESAFOS
Por ms que la intervencin de Ara de Finanzas no tuvo un impacto importante
en el sistema, existen algunas lecciones que las autoridades supervisoras
deben tener en cuenta para el futuro.
Por un lado, debera haber una reaccin ms oportuna de la entidad
supervisora tanto en lo relacionado a la intervencin misma, como en poner a
disposicin del pblico informacin adecuada sobre la situacin de tal forma a
tranquilizar al mercado.
Ello evitara que se generen dudas respecto a la confiabilidad del sistema. Por
el otro, se debera mejorar el desempeo y supervisin de las empresas
calificadoras de riesgo.
El caso Ara demostr que algunas calificaciones otorgadas por las mismas no
se ajustaran a la realidad, por lo que el ente regulador, la Comisin Nacional
de Valores, tiene el importante desafo de fortalecer el sistema y a las
calificadoras mismas mediante un acompaamiento ms cercano.
Si bien el sistema financiero paraguayo fue creciendo y su regulacin y
supervisin demostr progreso en los ltimos aos existen ciertos desafos,
como los mencionados previamente, que nos permiten afirmar, tal como lo
hiciera el FMI en su reporte, que hay margen de mejora.
Entorno social
Las estadsticas oficiales sealan que durante el 2014 se ha podido apreciar
una leve reduccin de la pobreza del 23,8% al 22,6%; sin embargo, la pobreza
extrema o indigencia se elev levemente del 10,1% al 10,5%. En trminos
estrictamente tcnicos se puede decir que casi no hubo modificacin con
relacin al 2013. Para el Poder Ejecutivo esta es una buena noticia, segn sus
voceros, porque se mantiene la tendencia a la baja que se viene observando
desde hace ya ms de una dcada, pero para los crticos es una mala noticia
120
debido a que no se aprecia un avance en la lucha contra estos flagelos pese a

los cuantiosos recursos que destina el Estado cada ao en nombre de la
Lucha contra la pobreza (que se estima en unos US$ 700 millones).
Nuestro pas tiene un sistema de medicin de pobreza y pobreza extrema que
se basa en los ingresos. Se estima el costo de una canasta bsica de
alimentos y otro que incluya otras necesidades bsicas como salud, educacin,
agua potable, entre otras cosas. Si las personas tienen un ingreso promedio
que no alcanza para comprar esa canasta bsica de alimentos y servicios
bsicos, se considera que es pobre; cuando ni siquiera le alcanza para pagar
solo la canasta bsica de alimentos, est en la pobreza extrema, en la
indigencia.
Segn los nmeros divulgados, ms del milln y medio de paraguayos son
pobres y ms de 700 mil son indigentes. Sobre las causas de la pobreza
existen muchas teoras, desde las que indican que es culpa del sector privado
que no contribuye lo suficiente al Estado hasta aquellos que apuntan
directamente al gobierno por no saber administrar los recursos.
La realidad es que desde hace aproximadamente unos 15 aos los datos de la
pobreza se han reducido de manera sostenida a partir del registro de un mayor
crecimiento de la economa. Aunque muchos quieran negarlo, la mejora en los
indicadores de la economa se ha visto reflejada en mejores niveles de vida
para la poblacin en general. El efecto derrame se ha producido, en mayor o en
menor medida, pero ello es innegable.
Lo que se debe comprender es que el pas sigue teniendo una gran cantidad
de pobres y pobres extremos, lo cual resulta an ms indignante sabiendo que
es un gran productor de alimentos a nivel internacional.
De manera coincidente con el mayor crecimiento de la economa se ha visto
tambin una mejora sustantiva en las recaudaciones del Estado. El rgano
encargado de la redistribucin de la riqueza es el Estado. Y es all donde est
fallando el mecanismo. Si existe un sector pblico que destina casi el 100% de
lo que recauda en impuestos al pago de salarios de un puchito de
121
privilegiados funcionarios pblicos, que apenas representa el 8% de la

Poblacin Econmicamente Activa (PEA), estamos equivocando el camino. Si
las autoridades no toman la decisin de gastar bien lo que el pas recauda, es
difcil que tengamos mejores niveles de educacin, salud o polticas amplias de
vivienda y agua potable.
Gobierno prioriza presupuesto 2015 en funcin a la lucha contra la
pobreza
Con la firma del decreto n 1560, que establece los Lineamientos Generales
para la Elaboracin del proyecto de presupuesto general de gastos de la
nacin, para el ejercicio fiscal 2015 y el presupuesto plurianual 2015-2017, el
gobierno nacional reafirma su compromiso en la lucha contra la pobreza,
priorizando la inclusin social y una mejor calidad de vida de la poblacin.
En la jornada del 29 de abril, el Presidente en ejercicio Juan Afara firm al
Decreto n 1560, que contiene los lineamientos que rigen la planificacin de
los gastos e inversiones del gobierno en su presupuesto 2015. El mismo
decreto presenta una nueva modalidad, la planificacin plurianual para el
periodo 2015 al 2017.
Reforzando el compromiso nacional y el trabajo que realizan las instituciones
pblicas en reducir la pobreza extrema, la cual afecta al 10% de la poblacin,
se determina el su artculo 2 las prioridades del gobierno orientadas a generar
una mayor inclusin social en pos del aumento de la calidad de vida de todos
los paraguayos.
Este artculo planifica su cumplimiento con base en tres ejes estratgicos:
Reduccin de la pobreza y desarrollo social; Crecimiento econmico inclusivo;
y la Insercin de Paraguay en el mundo. Estos ejes cuentan adems con la
definicin de sus objetivos estratgicos.
Estos delineamientos reflejan el trabajo interinstitucional llevado a cabo por la
Secretara Tcnica de Planificacin, la Unidad Tcnica del Gabinete Social y el
Ministerio de Hacienda, en articulacin con las diversas instituciones publicas
122
del rea social que han definido sus prioridades para el 2015, pensando en la
sostenibilidad de las metas ya trazadas en este ao en curso.
El decreto establece , los lineamientos generales y montos globales para los
procesos de programacin, formulacin y presentacin de los anteproyectos de
presupuestos institucionales, como marco de referencia para la elaboracin del
proyecto de presupuesto general de la nacin correspondiente al ejercicio fiscal
2015 y para la programacin del presupuesto plurianual 2015-2017.
En su primer eje, de Reduccin de la pobreza y desarrollo social, cuyo
marco de accin es el programa Sembrando Oportunidades de reduccin de la
pobreza extrema, proponebsel aumento sustancial del desarrollo humano del
pueblo paraguayo, trabajar en la generacin de ingresos y proteccin social,
en entregar a la poblacin servicios sociales de calidad, adems de articular el
trabajo en todos los niveles de gobierno para el desarrollo local participativo y
previsin de un hbitat adecuado y sostenible.
En su segundo eje, de Crecimiento econmico inclusivo, se define acciones
para generar condiciones de empleo y mayor competitividad, el mejoramiento
de productividad y la innovacin para la produccin, la regionalizacin y
diversificacin productiva y la capitalizacin del capital ambiental.
El tercer eje, referido a la Insercin de Paraguay en el mundo, busca el
aprovechamiento de las oportunidades de desarrollo para la participacin en el
mundo globalizado haciendo referencia al posicionamiento de una imagen
pas - , la atraccin de inversiones y comercio exterior, la integracin del pas a
la economa regional y la sostenibilidad del hbitat global.
Presupuesto Plurianual
El mismo decreto establece
lineamientos para la elaboracin de un
presupuesto plurianual, que abarque los aos 2015, 2016 y 2017; este tipo de
presupuesto permite a las instituciones pblicas realizar la proyeccin de
objetivos a largo plazo con metas anuales, previendo los recursos y priorizando
123
acciones cuyos resultados sean sostenibles y representen verdaderos cambios

en la poblacin.
Anlisis FODA
Fortalezas
Tecnologa adecuada
Personales calificados.
Precio competitivo.
Ubicacin estratgica
Utilizacin de tcnicas modernas de produccin y administracin.
Debilidades
Desconocimiento de los beneficios y del producto en si por parte del
consumidor.
Nuevos en el mercado.
Dificultad para obtener crditos
Oportunidad
Mercado disponible para su comercializacin.
Producto de alta demanda.
Disponibilidad suficiente de materia prima e insumos.
Crecimiento demogrfico.
Amenazas
Fuerte competencia de las empresas petroleras.
Venta clandestina del producto (contrabando).
Ausencia del estado para fortalecer estos tipos de emprendimientos.
124
8.1.6. Misin y Visin de la empresa

Misin
Seremos una empresa seria, que busca el equilibrio en lo socio econmico
ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza ofreciendo la mejor
energa renovable, en donde el cliente ser el centro de nuestra actividad.
Visin:
Ser lderes en produccin de energas renovables atreves de tecnologa,
recurso humanos calificados con responsabilidad.
8.1.7. Cultura organizacional

La cultura organizacional est ntimamente relacionada el trmino cultura
corporativa. La cultura corporativa es la suma total de los valores, costumbres,
tradiciones y significados que hacen de una empresa nica. La cultura
corporativa es a menudo considerada como el carcter de una organizacin, ya
que encarna la visin de los fundadores de la compaa, sus valores e
influencia, las normas ticas, as como el estilo de direccin.
Valores:
Los valores guan el comportamiento de una empresa.
Liderazgo: esforzarse en dar forma a un futuro mejor
Colaboracin: potenciar el talento colectivo
Integridad: ser transparentes
Rendir cuentas: ser responsables
Pasin: estar comprometidos con el corazn y con la mente
Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas
Calidad: bsqueda de la excelencia
125
GASNOR S.A. alienta a sus funcionarios a practicar el trabajo en equipo para

as afianzar el compromiso con la empresa; por lo tanto establece los
siguientes puntos necesarios para un buen desarrollo laboral:
Todo equipo de trabajo requiere de lo siguiente:
- Objetivos claros y compartidos
- Asumir la responsabilidad de considerar detenidamente que se necesita para
ejecutar el trabajo.
- Sentido de pertenencia
- Amplia participacin y cooperacin por parte de los miembros del equipo para
obtener xito
- Varias personas trabajando juntas para alcanzar el mismo objetivo.
- Identificacin y resolucin de dificultades
- Crtica constructiva
- Clima distendido, respeto y cordialidad.
8.1.8. Filosofa organizacional

El trabajo, constancia, orden y disciplina es el factor del xito de nuestra
empresa. Estamos dispuestos a emplear todo nuestro potencial, conocimiento
y calidad humana para cumplir nuestros objetivos, ya que en ella se concentran
los ms altos valores que el corporativo busca, promueve y defiende entre su
gente.
Compromiso. Nuestros consumidores son el eje de la empresa y por ello, es
que nuestros colaboradores son hombres y mujeres capacitados y motivados
hacia una mejora continua, para as poder ofrecerles los mejores productos
126
Credo. creemos firmemente que el talento es el camino a la excelencia

Valores: Los clientes son nuestra razn de ser. Nuestro principal enfoque es
identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Los fundamentales
incluyen:
Honestidad.
Liderazgo.
Responsabilidad social.
Enfoque a largo plazo.
Innovacin
Orden y Limpieza con Disciplina en Procedimientos
Lealtad al cliente
Actitud de Servicio
8.1.9. Poltica Organizacional de la Empresa

Todas las actividades realizadas tienen como objetivo la satisfaccin del
cliente.
La tica es la base para la toma de decisiones y acciones.
Estructura de la poltica organizacional de la empresa GASNOR SRL.
Polticas de la Organizacin
Estratgicas
- Calidad
- Gobernanza
- Responsabilidad Social
- Sistema de Gestin e Incentivos
127
- Organizacin y toma de decisiones

- Mercadeo y sistema de gestin de demanda
Operacionales
- Atencin al cliente
- Comercial
- Recursos Humanos
- Operaciones
- Contabilidad
- Administracin
- Documentacin
Generales
- Normas de Convivencia
- Horarios y Jornada de trabajo
8.2. PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES

El biorreactor debe encontrarse cerca del suministro de la materia prima
(estircol), y una vez arrancado el proceso se debera incorporar rumen a la
mezcla estircol agua con la finalidad de acelerar el proceso de fermentacin
anaerbica. Adems debe estar cerca al lugar donde el efluente pueda ser
almacenado.
Debe estar por lo menos de 10 a 15 metros de distancia de alguna fuente de
agua, para evitar alguna clase de contaminacin.
128
El biorreactor debe encontrase en lugar en dnde pueda recibir los rayos del
sol para aprovechar la energa solar y mantener al biorreactor con una
temperatura adecuada para su proceso.
Disear un biorreactor para la posterior obtencin y conduccin de biogs,
como energa renovable, a partir del estircol de ganado vacuno en la Estacin
Experimental Tunshi- Espoch, con el fin de reducir el impacto ambiental que
generan las emisiones de gas metano a la atmsfera y la sobre-acumulacin
de materia orgnica.
8.2.2. Aspectos Legales

La empresa funcionar como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada
(S.R.L.) porque permitir separar los bienes personales del patrimonio

empresarial.
De esta forma, los bienes personales pueden no ser afectados en caso de
quiebra del negocio, salvo caso de quiebra culpable o dolosa. Para lograr esta
separacin, se deber documentar y registrar las transacciones de la empresa.
Sociedad de Responsabilidad Limitada: (Cdigo Civil Seccin VI)
Concuerda con la Ley 879/81, Artculo 345 Se inscribirn en el Registro de
las Personas Jurdicas y Asociaciones.
El acto constitutivo y los Estatutos de las Personas Jurdicas de derecho
privado debern estar debidamente aprobados en la forma establecida por el
Cdigo Civil, y las modificaciones de estos estatutos.
Los Estatutos de las Personas Jurdicas de derecho privado del extranjero que
hayan sido autorizados para funcionar en la Repblica y la liquidacin de las
entidades.
1. Apertura del negocio
Para la apertura de una Empresa S.R.L. se deber:
129
Recurrir ante un escribano para la redaccin del Estatuto Social y de la

escritura de constitucin.
Acudir a una escribana para formalizar el aporte de capital.
Contratar a un contador para gestionar en las oficinas de los registros
pblicos la inscripcin de dicha escritura, la inscripcin de la sociedad en
la Matrcula del Comerciante, y hacer rubricar los libros contables; el
mismo deber cumplir con la inscripcin de la Empresa en la Direccin
de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
El contador deber obtener la patente comercial y si cuenta con personal
en relacin de dependencia, deber realizar la inscripcin patronal en el
Instituto de Previsin Social y en el Ministerio de Justicia y Trabajo.
2. Constitucin de la Empresa
Los trmites se iniciarn en una escribana donde se realizar la escritura de
constitucin a cargo de un escribano donde se detallarn los estatutos por el
cual se regir, la cantidad de socios y sus respectivos aportes.
La empresa estar conformada por tres socios y los aportes se realizarn en
efectivo.
Inscripciones Legales:
Inscripcin en el Registro Pblico de Comercio y en el Registro Pblico
de Personas Jurdicas.
Este trmite est a cargo del escribano, quien elabora una nota dirigida al Sr.
Juez de turno mediante la cual solicitar las inscripciones de la escritura de
constitucin.
El juez ordenar la publicacin de un resumen de la escritura de constitucin
de la empresa en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulacin, por cinco
veces en un lapso de quince das, luego de la publicacin debern adjuntarse
los comprobantes de las mismas y abonar por cada inscripcin de la
constitucin de la empresa.
130
Inscripcin en la Matrcula del Comerciante

Una vez realizada la inscripcin de la empresa se procede a realizar la
inscripcin en la matrcula del comerciante por medio de una carta remitida al
Juez de turno. Para obtener la inscripcin se deber abonar la tasa judicial y
especial.
Solicitud para computarizar la contabilidad.
Fotocopia de RUC.
Plan de cuentas, ste deber considerar cuentas y sub. cuentas
representativas de las obligaciones tributarias que le afectan.
Diagrama del Sistema Contable a utilizar.
Diseos (muestras) de los formularios u hojas continuas que utilizarn,
ms debern tener impresos los datos de nombres o razn social, RUC
de la empresa y nmero de hojas correspondientes
Identificacin, estructura y lugar donde est instalado, el equipo
informtico.
Forma del archivo del sistema.
Descripcin de la medida de seguridad para resguardo de la
informacin.
Rutina del proceso para recuperar el sistema en caso de fallas de
energa o problemas tcnicos y otros accidentes que impidan el normal
funcionamiento del equipo.
Rbrica de los libros contables:
Se debe presentar una nota solicitando la rbrica del libro diario e inventario. La
misma debe ir acompaada de:
Libro diario y Libro inventario.
Fotocopia de la matrcula del comerciante.
Fotocopia de la cdula de identidad legalizada del representante. (Gs.
5000)
131
Los requisitos
Registro nico del Contribuyente
Boleta de pago de tasas especiales
Boleta de pago de impuesto inmobiliario
Contrato de alquiler (en caso de alquiler)
Inscripcin de la Empresa en el Registro Pblico de Comercio.
Existen otros requisitos dependiendo de la actividad de la Empresa.
Pago de arancel para gastos de actuacin administrativa.
Luego de realizar la apertura se abonar anualmente la Patente
Municipal la que podr pagarse por semestres adelantados.
Los requisitos que se deben tener en cuenta son:
Llenado de formulario N 605 (ver apndice del cap.)
Solicitud de
inscripcin
de
Personas Fsicas,
firmadas por el
responsable.
Formulario para la ubicacin del domicilio, firmado por el responsable.
Presentar fotocopias de:
Registro nico del Contribuyente, en caso de no tenerlo gestionarlo.
Cdula de Identidad paraguaya o carnet de inmigrante de los socios.
Matrcula del Comerciante solicitada en el Registro Pblico de Comercio.
Apertura en la Municipalidad de Guajayvi.
Estos trmites debern realizarse en el municipio correspondiente al lugar
donde funcionar la Empresa.
Requisitos
Solicitud (Sellado de G. 3000)
Fotocopia de cdula de identidad del propietario/s.
Boleta del Pago del Impuesto inmobiliario actualizado.
Fotocopia de cdula de identidad del profesional firmante del proyecto.
132
Pago de Patente Profesional del firmante del proyecto habilitado por la

Municipalidad de Guajayvi.
Dictamen de la Direccin de Ordenamiento ambiental (D.O.A.), del
Ministerio de Agricultura y Ganadera, referente a la valuacin del
impacto ambiental (E.I.A.)
Fotocopia de propiedad.
Copia de Planos 3.
Cortes, especificaciones tcnicas y marcar en color verde las estructuras
de hormign armado. Esc. -1:50
Fachada, si se encuentra en la esquina dos.
Planta de ubicacin: Esc- 1:500. Con esquema sanitario, pozo comn,
y/o plantas de tratamiento. Nombres de calles y orientacin.
Planilla de costos (3 copias)
Permiso de la Junta de Saneamiento.
Obtencin del Certificado de Localizacin
Nota de solicitud dirigida al Intendente.
Declaracin Jurada (ver apndice)
Copia el cuestionario ambiental bsico firmado por el consultor y el propietario.
Copia del Plan de Gestin Ambiental firmado por el consultor y el propietario.
Copias autenticadas de las cdulas de identidad del consultor y del propietario.
Copia autenticada de la habilitacin del consultor por la SEAM.
Copia autenticada del ttulo de propiedad.
Copia autenticada de los estatutos.
Mapa indicando la zona de localizacin del proyecto con coordenadas U.T.M.
Carta poder para trmites firmada por el titular.
133
Pago de un arancel de Gs. 20.000, al retiro del certificado de localizacin

Municipal.
Relaciones Laborales y Sociales - Instituto de Previsin Social
Requisitos
Llenar los formularios de:
Inscripcin Patronal
Comunicacin de entrada del empleado.
Adjuntar fotocopia de:
Cdula de identidad del patrn y los empleados
RUC
Inscripcin de la Empresa en el Registro Pblico de Comercio autenticado.
Ministerio de Justicia y Trabajo
Requisitos
Llenar los formularios:
Solicitud de Inscripcin Patronal.
Comunicacin de entrada de empleados.
Adjuntar fotocopia autenticada de:
Inscripcin en IPS.
Cdula de identidad del patrn y los empleados.
RUC
Lista de nombres de los empleados.
Patente Municipal, o los originales para corroborar y autenticar las fotocopias.
134
Cdula de identidad del representante legal.

Ministerio de Agricultura y Ganadera: Inscripcin en el SENACSA y
evaluacin del impacto ambiental.
DE LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Ley 125/91 Referente al Impuesto a La Renta
IMPUESTO A LOS INGRESOS Art. 2 HECHO GENERADOR: Estarn
gravadas las rentas que provengan de la realizacin de las actividades
comerciales, industriales o de servicios que no sean de carcter personal.
IMPUESTO AL CAPITAL Art. 54 IMPUESTO INMOBILIARIO: Hecho
Imponible. Crase un impuesto anual denominado impuesto inmobiliario que
incidir sobre los bienes inmuebles ubicados en el territorio nacional. Se tributa
en las Municipalidades en la cuales se hallan afincadas las posesiones.
IMPUESTO AL CONSUMO Art. 71 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
IVA
Hecho generador:
Crase un impuesto que se denominar impuesto al valor agregado. El mismo
gravar los siguientes actos:
La enajenacin de bienes.
La prestacin de servicios excluidos los de carcter personal que se presten en
relacin de dependencia.
La importacin de bienes.
DE LOS COMERCIANTES
Ley 1034/83 del Comerciante
Art. 3. SON COMERCIANTES:
a) Las personas que realizan profesionalmente actos de comercio;
135
b) Las sociedades que tengan por objeto principal la realizacin de actos de

comercio.
Art. 6. EJERCICO DEL COMERCIO

Toda persona que haya cumplido diez y ocho aos, podr ejercer el
comercio si se halla autorizado legalmente o emancipado, En caso de
oposicin del representante legal deber resolver el Juez de Menores.
Art. 11 SON OBLIGACIONES DEL COMERCIANTE:
a) Someterse a las formalidades establecidas por la ley mercantil en los actos
que realice;
b) Inscribir en el Registro Pblico de Comercio su matrcula y los documentos
que la ley exige;
c) Seguir un orden cronolgico y regular de contabilidad, llevando los libros
necesarios a ese fin: y
d) Conservar los libros de contabilidad, la correspondencia y los documentos
que tengan relacin con el giro de su comercio, por el plazo establecido en el
artculo 85.
DE LOS ACTOS DE COMERCIO

Art. 71 SON ACTOS DE COMERCIO;
Toda adquisicin a ttulo oneroso de una cosa mueble o inmueble, de derechos
sobre ella, o de derechos intelectual con su enajenacin, sea en el mismo
estado que se adquiri o despus de darle otra forma de mayor o menor valor;
La transmisin a que se refiere el inciso anterior;
136
Las operaciones de banco, cambio, seguro, empresas financieras, warrants,

corretaje o remate.
Las negociaciones sobre letras de cambio, cheques o cualquier otro documento
de crdito endosable o al portador;
La emisin, oferta, suscripcin pblica, y, en general, las operaciones
realizadas en el mercado de capitales, respecto de ttulos - valores y
documentos que le sean equiparados;
La actividad para la distribucin de bienes y servicios;
Las comisiones, mandatos comerciales y depsitos;
El transporte de personas o cosas realizado habitualmente;
La adquisicin o enajenacin de un establecimiento mercantil;
La construccin, compra venta o fletamento de buques y aeronaves y todo lo
relativo al comercio martimo, fluvial, lacustre o areo.
Las operaciones de los representantes, factores y dependientes;
Las cartas de crdito, fianzas, prendas y dems accesorios de las operaciones
comerciales; y,
Los dems actos especialmente legislados.
DE LOS LIBROS Y LA DOCUMENTACION COMERCIAL

Art. 74 OBLIGACIN DEL REGISTRO CONTABLE: El comerciante que
posea un capital mayor
a mil jornales mnimos, que corresponde
a lo
establecidos para actividades diversas no especificadas de la capital, queda

obligado a registrar una contabilidad ordenada y regular adecuada a sus
actividades; que permita determinar su situacin patrimonial y los resultados de
su actividad. Igualmente debe conservar
correspondencia mercantil y la
documentacin contable.
137
Art. 75 SISTEMAS DE CONTABILIDAD Y LIBROS: El nmero de libros y

el sistema de contabilidad quedan al criterio del comerciante, sin olvidar los
libros que sean obligatorios de acuerdo a su actividad. Para utilizar sistemas
modernos de contabilidad se requiere autorizacin judicial, fundada por
resolucin y con dictamen de la autoridad de contralor competente, que ser
inscripta en Registro Pblico de Comercio.
Art. 79 EXIGENCIAS EN LOS LIBROS DE CONTABILIDAD

Los libros de contabilidad deben contener informacin
en el idioma
oficial, los asientos de las operaciones cronolgicamente, sin interlineaciones,

transportes al margen ni espacios en blanco.
No pueden hacerse enmiendas, raspaduras ni cualquier otra alteracin,
y si fuese necesaria alguna rectificacin, sta debe practicarse mediante el
correspondiente contra asiento.
Est prohibido mutilar
cualquier libro, arrancar o inutilizar hojas, as
como alterar la encuadernacin y foliacin.
Art. 80 EL LIBRO DIARIO: En el libro Diario se asientan las operaciones diarias

en el orden en que se realizaron, de modo que de cada partida resulte la
persona del acreedor y la del deudor en la negociacin rechazada.
Art. 82 EL LIBRO INVENTARIO

En este libro se registra:
a) La situacin patrimonial al iniciar las operaciones, con la indicacin y
valoracin del Activo y Pasivo.
138
b) La situacin patrimonial y los resultados que correspondan a la finalizacin

de cada ejercicio, con el cuadro demostrativo de ganancias y prdidas.
Si el inventario no figura en otro registro, se debe asentar en el Libro
Inventario, tambin puede contener los estados contables complementarios
Art. 83 DEL BALANCE GENERAL: Se debe elaborar

primeros
meses de cada
dentro de los tres
ao, y contendr informacin precisa del
comerciante sobre sus bienes, crditos y acciones, as como sus obligaciones

pendientes a la fecha del balance.
Art. 84 DURACION DEL EJERCICIO: Cada ejercicio dura un ao

MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
Entre las leyes que regulan la institucin y funcionamiento de este tipo de
actividad mencionamos la Ley 1183/85 del Cdigo Civil, Ley del Comerciante.
Para dar una existencia legal a una sociedad limitada, forma jurdica que nos
proponemos adoptar, recurriremos al SUAE (Sistema Unificado de Apertura de
Empresas), oficina dependiente del Ministerio de Industria y Comercio; siendo
los requisitos para la inscripcin de la empresa, los siguientes:
Formulario SUAE N 2.
En caso de contar con ms de un representante legal y sucursal, llenar los
formularios SUAE N 3 y SUAE N 4, respectivamente.
Formulario 605 (RUC) del Ministerio de Hacienda.
Formulario de Inscripcin Patronal del Ministerio de Justicia y Trabajo.
139
En caso de contar con empleados adjuntar la lista de empleados y por cada

empleado extranjero adjuntar 1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad
paraguaya o el carnet de migracin de los mismos.
Cartula rogatoria. DGRP.
2 (dos) Formularios de Inscripcin Patronal de Apertura del Instituto de
Previsin Social.
En caso de contar con empleados, llenar 1 (un) Formulario de Inscripcin de
Empleado (Uno por cada empleado declarado).
1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad vigente de los socios y del
representante legal.
Escritura Pblica Original.
2 (dos) fotocopias autenticadas de la Escritura Pblica.
4 (cuatro) fotocopias simples de la Escritura Pblica.
Escrito de peticin inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de turno
con patrocinio de abogado.
1 (una) fotocopia del Contrato de Alquiler, o boleta de impuesto inmobiliario o
fotocopia de factura de agua, luz o telfono.
Pago de tasas de servicio judicial y registral (realizar en la oficina del SUAE).
Para la habilitacin y licencia de la Municipalidad de Guajayvi, presentar
adems:
Formulario de solicitud.
Formulario N 1 de la Declaracin Jurada. En caso de no ser Propietario del
Inmueble, llenar el Formulario N 2 adjuntando la fotocopia de la Cedula de
Identidad del Propietario.
140
1 (una) fotocopia del recibo de pago del Impuesto Inmobiliario y tasas

especiales del local comercial (no requiere ser el ltimo pago).
Planos o croquis tcnico del local, a escala, con la medida correspondiente, en
caso de ser planos completos, marcar el rea a ser utilizada para la actividad
comercial (para comercios ubicados en Edificio de mas de 200 m2. se requiere
Plano de Prevencin Contra Incendio (PCI) aprobado).
Observacin: Existen requisitos especiales que deben ser presentados para
algunas actividades teniendo en cuenta ciertas caractersticas tales como:
dimensin, tipo o ramo actividad, seguridad, etc.
Adems de los requisitos exigidos, considerar las siguientes observaciones:

En caso de SRL: presentar boleta de depsito original en el BNF del 50% del
capital integrado en efectivo (original y fotocopia autenticada). En caso de
integracin de bienes no dinerarios, deber justificarse con los documentos
legales que prueben el valor de lo integrado.
En caso de una Sociedad Simple: presentar el contrato social original y 1 (una)
fotocopia autenticada, (contrato social no esta sujeto a forma instrumental
alguna, salvo las exigidas por la naturaleza de los bienes aportados). Pago del
servicio registral.
De lo expuesto, los pasos a ser considerados para la inscripcin de la empresa

son los siguientes:
141
Compilar los documentos

requeridos
Abonar los costos para el

registro empresarial
Presentar documentaciones
requeridas al SUAE
Verificar estado de inscripcion

en el portal de SUAE
Retirar inscripcion una vez

confirmada la misma
8.2.3. Rubro Principal
El rubro principal de la empresa ser produccin y comercializacin de gas
natural
8.2.4. Razn Social

Razn Social: GASNOR SRL
Razn Comercial: GASNOR
142
8.2.5.Estructura Organizacional de la Empresa (descripcin y

organigrama)
Gerente
General
Contador
Externo
Gerente
Financiero
Cajera
Gerente de
Venta/compra
Encargado de
Produccion
Operarios
Encargado de
Venta
Operarios
Vendedor
143
MANUALES.
GERENTE GENERAL
Procedimientos del Gerente.
Comparte con sus colaboradores los objetivos y prioridades de su
departamento y de la organizacin.
Utiliza el consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.
Estimula la participacin de sus colaboradores en la planificacin, toma
de decisiones y solucin de problemas.
Se preocupa por mejorar continuamente la comunicacin.
Busca medios para que los colaboradores se comprometan, de manera
voluntaria, con el logro de los objetivos de la organizacin.
Analiza y evala, conjuntamente con sus colaboradores, los logros
alcanzados, las causas de las desviaciones y las posibles medidas
correctivas.
Enlaza logros con recompensas de una manera justa y objetiva.
Facilita el trabajo de sus colaboradores y, ms que ejercer control, les
presta el apoyo necesario para que puedan realizar eficientemente sus
tareas.
Delega, tanto las funciones como el poder para tomar decisiones, dando
suficiente autonoma de accin a sus colaboradores.
Cuando se presentan conflictos, los afronta para resolverlos no para
buscar culpables.
Funciones del Gerente.
1. La creacin de un grupo de trabajo armnico donde el todo sea ms que la
suma de sus partes. Una entidad productiva que rinda ms que la suma de los
recursos incorporados a la misma.
2. Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos
los requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
144
3. Ejecutar seis tareas bsicas: fijar objetivos; derivar metas en cada rea de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y, desarrollar a la gente y a s mismo.
En consecuencia, efectividad de una organizacin depende directamente de la
eficacia y la eficiencia con que el administrador ejecute sus funciones as como
tambin de su habilidad para manejar a las personas que conforman su grupo
de trabajo, generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades diferentes, y
guiarlas por el camino que conduzca hacia la efectividad de la organizacin.
Perfil del Gerente.
Profesional en las carreras de Administracin de Empresas, Contabilidad o
Economa. (Preferible con maestra o post grado en administracin de
empresas & Administracin Agroindustrial)
Adaptabilidad a los cambios
Experiencia de por lo menos 3 aos demostrable, en cargo similar, en
empresas comerciales de ramo.
Slidos conocimientos de planeamiento, presupuesto y matemtica financiera,
as como de procesadores de texto y planilla electrnica.
Bachiller contable (No excluyente)
Buen conocimiento del mercado nacional, su marco legal y operativo.
Buen nivel de conocimiento del mercado financiero.
Buen nivel de conocimientos de matemticas financieras
Conocimiento de instrumentos plan empresarial, etc.
Conocimiento de O & M.
145
Condiciones de liderazgo y capacidad para implementar polticas de la alta

administracin as como para administrar recursos humanos.
Buen nivel de Relacionamiento.
GERENTE DE FINANZAS
DESCRIPCIN GENRICA DE FUNCIONES
OBJETIVO GENERAL
Coordinar la elaboracin del anteproyecto y proyecto de presupuesto de la
facultad, siguiendo los lineamientos emanados de la Unidad Central de
Presupuesto, para lograr un efectivo control de la ejecucin presupuestaria.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS
Planifica y coordina la elaboracin del anteproyecto y proyecto del
presupuesto de la dependencia a su cargo.
Analiza conjuntamente con su superior, los montos asignados para la
elaboracin del presupuesto final de la dependencia a su cargo.
Informa a cada unidad de la dependencia los montos asignados para la
elaboracin del presupuesto.
Decide conjuntamente con su superior, la distribucin de la asignacin
presupuestaria por partidas.
Controla la ejecucin del gasto presupuestario.
Elabora el presupuesto final de la dependencia a su cargo, siguiendo
lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
Revisa las estructuras del presupuesto por programas.
Asesora a Decano, directores, coordinadores y dems autoridades de
unidades de la dependencia para la correcta ejecucin del presupuesto.
146
Controla por partida los gastos de los fondos fijos, especiales y de

emergencia, de acuerdo a las normas establecidas por la Unidad Central y los
lineamientos emanados de su superior.
Mantiene informado a su superior sobre las operaciones realizadas.
Hace seguimiento en la Unidad Central de Presupuesto de los procedimientos
administrativos necesarios para la debida ejecucin presupuestaria.
Participa en la planificacin financiera para el uso de los recursos otorgados
por la Unidad Central de Presupuesto y de las unidades generadoras de
ingreso.
Coordina y supervisa el trmite de modificaciones presupuestarias tales como
rectificaciones, traslados entre partidas, crditos adicionales
Realiza o supervisa la realizacin del anlisis comparativo de la ejecucin de
gastos de presupuestos anteriores con el presupuesto vigente.
Analiza cuadros demostrativos para determinar el comportamiento del gasto y
disponibilidad presupuestaria.
Elabora informes tcnicos y/o administrativos requeridos por instancias u
organismos superiores.
Supervisa y controla directa y constantemente el personal a su cargo.
Distribuye y coordina el trabajo del personal a su cargo.
Evala el trabajo del personal a su cargo.
Cumple con los lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
Asiste a reuniones convocadas por su superior inmediato.
Asiste a reuniones peridicas con la Unidad Central de Presupuesto, a fin de
determinar acciones para la preparacin y ajuste del presupuesto de la
dependencia de acuerdo con los recursos asignados.
147
Opera el microcomputador para anexar informacin.

Cumple con las normas y procedimientos su materia de seguridad integral,
establecidos por la organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
1.- MBITO DE LA ACTUACIN
RESPONSABILIDAD:
MATERIALES:
Maneja constantemente equipos y materiales de fcil uso, siendo su
responsabilidad directa y maneja peridicamente equipos y materiales
medianamente complejos, siendo su responsabilidad indirecta.
DINERO:
Es responsable directo de ejecucin presupuestaria y por custodia de
materiales.
INFORMACIN CONFIDENCIAL:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad medio.
TOMA DE DECISIONES:
Las decisiones que se toman se basan en polticas especficas, en
procedimientos definidos, para lograr objetivos especficos, mejorar mtodos o
establecer tcnicas y estndares, a nivel de departamento.
SUPERVISIN:
El cargo recibe supervisin general de manera directa y peridica y ejerce una
supervisin especfica de manera directa y constante.
148
RELACIONES INTERNAS:
El cargo mantiene relaciones continuas con la Unidad Central de Presupuesto,
con todas las unidades de la dependencia y con el personal de la unidad, a fin
de ejecutar y/o coordinar y/o controlar y/o aprobar lo relativo al rea,
exigindose para ello una buena habilidad para obtener cooperacin.
RELACIONES EXTERNAS:
Ninguna.
3.- PERFIL DEL CARGO: EDUCACIN Y EXPERIENCIA:
A) EDUCACIN:
Economista o carrera afn.
EXPERIENCIA:
Cuatro (4) aos de experiencia progresiva de carcter operativo
y supervisorio en el rea de formulacin, planificacin y control presupuestario.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS:
Los principios, mtodos y prcticas para la elaboracin, evaluacin y anlisis
de presupuesto para un organismo pblico o privado.
La Ley Orgnica de Presupuesto Central.
Los principios y prcticas de la Administracin Pblica.
La normativa de la Oficina de Planificacin del Sector Universitario, en materia
de presupuesto.
Computacin.
149
HABILIDAD PARA:
Analizar
solicitudes
presupuestarias,
informaciones
financieras
formular recomendaciones adecuadas.

Analizar fuentes de ingresos.
Tratar en forma corts y efectiva a funcionarios y pblico en general.
Expresarse en forma clara y precisa.
Captar y entender claramente las instrucciones orales y escritas
provenientes de la Administracin Central y organismos superiores en
materia de presupuesto.
Redactar informes claros y concisos.
DESTREZAS EN:
El manejo de microcomputador.
El manejo de calculadoras.
ADIESTRAMIENTO REQUERIDO:
Planificacin estratgica.
Actualizacin en los nuevos mtodos y prcticas de la formulacin,
programacin y planificacin presupuestaria.
Actualizacin sobre Ley Orgnicadel Rgimen Presupuestario.
Manejo computarizado de los programas relativos a presupuesto.
Manejo y supervisin de personal.
Entrenamiento en el sistema de su unidad.
150
Cajera
Descripcin del Cargo: Responsable por la recepcin, manejo y custodia del
dinero o documentos relacionados, tales como: efectivo, cheques, tiquetes de
tarjetas, etc. Resultantes de las transacciones diarias.
Adicionalmente es responsable del registro de las operaciones en el sistema y
de las conciliaciones de valores asignadas.
Nivel Acadmico: Secretaria Ejecutiva Auxiliar Administrativo. (Mnimo)
GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS
FUNCIN BSICA: Realizar las compras y ventas buscando siempre la mejor
opcin para el beneficio de la empresa.
RESPONSABILIDADES:
Respecto a las Compras es necesaria una
coordinacin con todos los gerentes de la planta con buena comunicacin para
informarse de sus necesidades y preferencias en cuanto distribuidores.
Establecindose una relacin recproca.
Debe encargarse de:
Compras
1. Solicitar presupuestos a distintos distribuidores y solicitar informacin sobre
las caractersticas de los productos.
2. Tomar en cuenta los servicios, polticas de ventas, seriedad, calidad y precio
que los proveedores ofrecen, todo esto para tomar la decisin con quin se va
a hacer negocio.
Ventas
1. Coordinarse con el Director General para buscar los mejores nichos del
mercado.
2. Establecer las polticas de Ventas.
151
3. Manejar un control de cartera de clientes, que establezca las normas que

exigen.
4. Verificar que stos estn satisfechos con el empaque y el manejo del
producto.
5. Asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes.
6. Coordinarse con la Secretaria Ejecutiva para llevar el control de
Compras y Ventas necesarias para la Contabilidad externa de la empresa
Complejo Agrcola de Morelos.
7. Debe encargarse de las relaciones pblicas junto con el Gerente general
para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores.
8. Guardar la informacin importante acerca de proveedores y clientes de la
empresa.
Debe ser una persona con bastante capacidad de negociacin, carisma,
desinhibida, pero prudente, analtica y bien relacionada.
Como requisito del puesto debe tener Licenciatura en Administracin de
Empresas, Negocios o Contador.
EXPERIENCIA:
Tres (3) aos de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de
administracin de bienes y recursos.
ENCARGADO DE PRODUCCION
FUNCIN BSICA: Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos
productivos, para lograr la eficiencia y un producto de calidad.
152
RESPONSABILIDADES:
1. Es preciso que establezca una lnea de comunicacin abierta con las
siguientes personas: Administrador, Jefe de Compras y Ventas,
2. Actualizar a los supervisores de produccin sobre las innovaciones en los
procesos.
3. Tendr que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos.
4. Solicitar apoyo de asesora tcnica profesional externa en caso que sea
necesario, reportndolo previamente con el Director General.
5. En la temporada de corte y empaque ser responsable, junto con sus
supervisores, que el producto se encuentre en las condiciones ptimas para su
venta.
6. Instruir en la temporada de corte y empaque a los empleados temporales
para que realicen bien su labor.
7. Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido
resultados positivos en el proceso de produccin.
8. Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia
de los procesos productivos e innovaciones.
9. En caso de algn brote viral o enfermedad de la planta, tendr que ver la
causa y solucionar el problema.
Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consiente de la
importancia de su labor, ya que algn error o falta de atencin oportuna, puede
representar grandes prdidas a la empresa. No puede compartir informacin
con alguna persona ajena a la empresa que no sean los asesores externos y
sin previa autorizacin del Director General. Debe ser Ing. Comercial o
Licenciado en la ndole empresarial.
153
OPERARIO
Nivel: Tcnico Ubicacin Del Cargo: Produccin
Divisin: Produccin Seccin: produccin.
Superior Inmediato: Gerente de produccin.
Resumen Del Cargo: Operar eficientemente las maquinas o herramientas;
vigilar y controlar el cumplimiento de las normas de calidad en la produccin.
Funciones bsica: elaborar los productos que se van a comercializar en la
empresa.
Funciones Adicionales, permanente o temporal: Apoyar las labores de
mantenimiento preventivas de las maquinas.
Responsabilidades: crear un producto con calidad, que sea del agrado de los
clientes
ENCARGADO DE VENTAS
Realizar las ventas buscando siempre la mejor opcin para el beneficio de la
empresa.
EDUCACIN:
Licenciado en Administracin Comercial, Administracin de empresas,
Administracin Agroindustrial o el equivalente.
CONOCIMIENTOS EN:
Principios administrativos.
Leyes, normas y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
Sistemas operativos.
Procesador de palabras.
Paquetes de grficos.
Hoja de clculo.
154
VENDEDOR
Procedimiento del vendedor: Bsqueda de clientes para satisfacer sus
necesidades de tal forma que formen parte de la cartera de consumidores fieles
a la empresa.
FUNCIONES DEL VENDEDOR.
Acercar al cliente el producto solicitado.
Maximizar la satisfaccin del cliente.
Establecer las mejores relaciones humanas y pblicas con los clientes.
Perfil del cargo:
Bachillerato culminado (No Excluyente)
Experiencia laboral a cargos similares por lo menos 2 aos
Capacidad de trabajar en equipo
DISTRIBUIDOR
Descripcin del cargo: El distribuidor se refiere a persona o empresa que
recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Es incluso
responsable de suministrar a consumidores finales que no cuentan con la
facultad de contratar su suministro de forma independiente.
Nivel Acadmico: Bachillerato culminado.
8.2.6. Anlisis de Ventajas Competitivas

Produce biogs naturalmente, que es combustible.
Evita el uso de lea que contribuye a la deforestacin.
Permite aprovechar residuos orgnicos.
El lodo producido en el proceso genera fertilizante.
155
Promueve el desarrollo sustentable evitando la emisin de gases de

efecto invernadero.
Elimina problemas de sanidad: evita malos olores, insectos y controla los
microorganismos capaces de generar enfermedades.
Obtencin de beneficios adicionales por la venta de bonos de carbono.
Cumple con la normatividad nacional e internacional.
Impide la contaminacin de mantos acuferos.
Permite tener personal especializado en esta rama.
8.2.7. Visin y Misin de la Empresa

Misin
Seremos una empresa seria, que busca el equilibrio en lo socio econmico
ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza ofreciendo la mejor
energa renovable, en donde el cliente ser el centro de nuestra actividad.
Visin
Ser lderes en produccin de energas renovables atreves de tecnologa,
recurso humanos calificados con responsabilidad.
8.2.8. Cultura Organizacional

La cultura organizacional est ntimamente relacionada el trmino cultura
corporativa. La cultura corporativa es la suma total de los valores, costumbres,
tradiciones y significados que hacen de una empresa nica. La cultura
corporativa es a menudo considerada como el carcter de una organizacin, ya
que encarna la visin de los fundadores de la compaa, sus valores e
influencia, las normas ticas, as como el estilo de direccin.
156
Valores:
Los valores guan el comportamiento de una empresa.
Liderazgo: esforzarse en dar forma a un futuro mejor
Colaboracin: potenciar el talento colectivo
Integridad: ser transparentes
Rendir cuentas: ser responsables
Pasin: estar comprometidos con el corazn y con la mente
Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas
Calidad: bsqueda de la excelencia
GASNOR S.R.L alienta a sus funcionarios a practicar el trabajo en equipo para
as afianzar el compromiso con la empresa; por lo tanto establece los
siguientes puntos necesarios para un buen desarrollo laboral:
Todo equipo de trabajo requiere de lo siguiente:
- Objetivos claros y compartidos
- Asumir la responsabilidad de considerar detenidamente que se necesita para
ejecutar el trabajo.
- Sentido de pertenencia
- Amplia participacin y cooperacin por parte de los miembros del equipo para
obtener xito
- Varias personas trabajando juntas para alcanzar el mismo objetivo.
- Identificacin y resolucin de dificultades
- Crtica constructiva
- Clima distendido, respeto y cordialidad.
157
8.2.9. Filosofa Organizacional

El trabajo, constancia, orden y disciplina es el factor del xito de nuestra
empresa. Estamos dispuestos a emplear todo nuestro potencial, conocimiento
y calidad humana para cumplir nuestros objetivos, ya que en ella se concentran
los ms altos valores que el corporativo busca, promueve y defiende entre su
gente.
Compromiso. Nuestros consumidores son el eje de la empresa y por ello, es
que nuestros colaboradores son hombres y mujeres capacitados y motivados
hacia una mejora continua, para as poder ofrecerles los mejores productos
Credo. creemos firmemente que el talento es el camino a la excelencia
Valores: Los clientes son nuestra razn de ser. Nuestro principal enfoque es
identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Los fundamentales
incluyen:
Honestidad.
Liderazgo.
Responsabilidad social.
Enfoque a largo plazo.
Innovacin
Orden y Limpieza con Disciplina en Procedimientos
Lealtad al cliente
Actitud de Servicio
8.2.10. Poltica Organizacional de la Empresa

Todas las actividades realizadas tienen como objetivo la satisfaccin del
cliente.
La tica es la base para la toma de decisiones y acciones.
Estructura de la poltica organizacional de la empresa GASNOR SRL.
158
Polticas de la Organizacin
Estratgicas
- Calidad
- Gobernanza
- Responsabilidad Social
- Sistema de Gestin e Incentivos
- Organizacin y toma de decisiones
- Mercadeo y sistema de gestin de demanda
Operacionales
- Atencin al cliente
- Comercial
- Recursos Humanos
- Operaciones
- Contabilidad
- Administracin
- Documentacin
Generales
- Normas de Convivencia
-Horarios y Jornada de trabajo
159
9. Preparacin de los Estados Financieros

9.1. Presupuesto de inversin.
PRESUPUESTO DE INVERSIONES BIOGASPAR S.R.L
Concepto
Inmueble
Obras Civiles
Instalaciones
Unidad/Medida Precio Unitario Financiamiento Capital Propio Total

1
1
1
20.000.000
100.000.000
30.000.000
10
4
3
3
1
Equipos Varios
Aire Acondicionados
Kits de herramientas
Kits de Limpiezas
Kits de EPP (Equipo de proteccion personal)
Tableros y Sealizaciones
3
1
1
10
1
Informaticos
Computadora ACER C/Monitor 17" 500gb
Sofware de Facturacion
3
1
Maquinarias
Medidores de Biogas
Sopladores de Biogas
Agitadores
Filtros
Trampa de condensados
Maquina de Flujo
Tanques de Precisin Galvanizado
3
1
5
5
5
2
4
2.500.000
3.000.000
1.000.000
2.500.000
2.500.000
350.000
200.000
5.500.000
9.000.000
Rodados
Camion de carga
Camioneta
1
1
170.000.000
135.000.000
Gastos de Constitucion
Gastos de Investigacion
Capital Operativo
1
1
1
3.500.000
2.000.000
100.000.000
Invercion Total
Total de prestamos
Invercion en Activo Tangibles
Invercion en Activo Intangibles
20.000.000
50.000.000
20.000.000
100.000.000
30.000.000
150.000.000
750.000
1.800.000
900.000
300.000
500.000
750.000
1.800.000
900.000
300.000
500.000
4.250.000
6.000.000
1.000.000
1.000.000
2.200.000
300.000
6.000.000
1.000.000
1.000.000
2.200.000
300.000
10.500.000
7.500.000
3.000.000
7.500.000
3.000.000
10.500.000
3.000.000
2.500.000
12.500.000
1.750.000
1.000.000
11.000.000
36.000.000
3.000.000
2.500.000
12.500.000
1.750.000
1.000.000
11.000.000
36.000.000
67.750.000
20.000.000
10.700.000
150.000.000
124.300.000
170.000.000
135.000.000
305.000.000
50.000.000
3.500.000
2.000.000
50.000.000
3.500.000
2.000.000
100.000.000
105.500.000
130.700.000
492.800.000
653.500.000
75.000
450.000
300.000
100.000
500.000
2.000.000
1.000.000
1.000.000
220.000
300.000
Muebles y Utiles
Sillas
Escritorios
Armario-Gavetas
Estantes
Utiles Varios
Total Inversion
50.000.000
653.500.000
130.700.000
537.500.000
106.500.000
160
9.2. Depreciacin.
PLANILLA DE DEPRECIACIONES y AMORTIZACIONES LEY 125/91
CONCEPTO
COSTO
HISTORICO
VIDA TIL
DEPRECIACION
AO I
DEPRECIACION
AO II
DEPRECIACION
AO III
DEPRECIACION
AO IV
DEPRECIACION
AO V
130.000.000
40 AOS
3.250.000
3.250.000
3.250.000
3.250.000
3.250.000
4.250.000
5 AOS
850.000
850.000
850.000
850.000
850.000
Valor Residual
Activos Tangibles
Construcciones e Instalaciones
Muebles y Utiles
Equipos Informaticos
7.500.000
4 AOS
1.875.000
1.875.000
1.875.000
1.875.000
Maquinas y equipos
78.250.000
10 AOS
7.825.000
7.825.000
7.825.000
7.825.000
7.825.000
Rodado
305.000.000
5 AOS
61.000.000
61.000.000
61.000.000
61.000.000
61.000.000
Total Activos Tangibles
525.000.000
74.800.000
74.800.000
74.800.000
74.800.000
72.925.000
113.750.000
39.125.000
152.875.000
AMORTIZACIN
Activos Intangibles
Costo Historico
Amortizac. Ao 1 Amortizac. Ao 2 Amortizac. Ao 3 Amortizac.Ao 4 Amortizac.Ao 5 Total Parcial
Gastos de Constitucin
3.500.000
875.000
875.000
875.000
875.000
Gastos de Investigacion
100.000.000
25.000.000
25.000.000
25.000.000
25.000.000
Sofware
3.000.000
750.000
750.000
750.000
750.000
Total Activos Intangibles
106.500.000
26.625.000
26.625.000
26.625.000
26.625.000
TOTAL GENERAL
631.500.000
101.425.000
101.425.000
101.425.000
101.425.000
72.925.000
152.875.000
9.3. Presupuesto de ventas mensuales y anuales.

PROMEDIO DE VENTAS MENSUALES Y ANUALES
Product
o
GAS
Uni/Med Cantidad/
.
Mensual
kg
Precio de
Venta
Unitario
8.600
Venta Gs
Total Gs.
Diario
Mensual
6.620
2.189.692
56.932.000
8.600
6.620
2.189.692
Total
Producto
GAS
56.932.000
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
683.184.000
751.502.400
826.652.640
909.317.904
1.000.249.69
4
683.184.000
751.502.400
826.652.640
909.317.904
1.000.249.69
4
161
9.4. Presupuesto de costo unitario de produccin.

Presupuesto Unitario de Produccin
Producto
GAS
Unidad Cantidad
kg
0
Total
Costo
Unitario
8.600
1.506
8.600
1.506
Total Gs.
Mensual
12.948.110
-
12.948.110
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
Total Gs.
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
155.377.320
158.484.866
-
161.654.564
-
164.887.655
-
168.185.408
-
158.484.866
161.654.564
164.887.655
168.185.408
155.377.320
162
9.5. Presupuesto de salarios.

PLANILLA DE SALARIOS
AO 1
CARGOS
CANTIDAD
SALARIO
TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL
4.500.000
4.500.000
54.000.000
Contador Externo
250.000
250.000
3.000.000
Gerente de Compra/Ventas
3.000.000
3.000.000
36.000.000
5.760.000
3.000.000
39.000.000
Gerente Financiero
3.000.000
3.000.000
36.000.000
5.760.000
3.000.000
39.000.000
encargado de venta
2.000.000
2.000.000
24.000.000
3.840.000
2.000.000
26.000.000
Encargado de produccion
2.000.000
2.000.000
6.000.000
960.000
500.000
6.500.000
Tesoreria/ Cajera
2.000.000
2.000.000
24.000.000
3.840.000
2.000.000
26.000.000
10
1.824.055
18.240.550
72.962.200
11.673.952
6.080.183
79.042.383
34.990.550
255.962.200
40.473.952
21.080.183
4.500.000
Total Anual
Operarios (fabrica, chofer)
8.640.000
AGUINALDO
Gerente General
58.500.000
3.000.000
TOTAL
17
TOTAL:
AO 2
CARGOS
277.042.383
ESTIMACION DEL 10% DE AUMENTO DE SALARIO

CANTIDAD
SALARIO

9.504.000
AGUINALDO
4.950.000
4.950.000
59.400.000
Contador Externo
275.000
275.000
3.300.000
Gerente de Com pra/Ventas
3.300.000
3.300.000
39.600.000
6.336.000
3.300.000
42.900.000
Gerente Financiero
3.300.000
3.300.000
39.600.000
6.336.000
3.300.000
42.900.000
encargado de venta
2.200.000
2.200.000
6.600.000
1.056.000
550.000
7.150.000
2.200.000
2.200.000
26.400.000
4.224.000
2.200.000
28.600.000
Tesoreria/ Cajera
2.200.000
2.200.000
26.400.000
4.224.000
2.200.000
28.600.000
10
2.006.461
20.064.605
80.258.420
12.841.347
6.688.202
86.946.622
TOTAL
17
38.489.605
281.558.420
44.521.347
23.188.202
4.950.000
Total Anual
Gerente General
TOTAL:
AO 3
CARGOS
64.350.000
3.300.000
304.746.622
10%
CANTIDAD
SALARIO
5.445.000
5.445.000
65.340.000
Contador Externo
302.500
302.500
3.630.000
3.630.000
3.630.000
43.560.000
6.969.600
3.630.000
47.190.000
Gerente Financiero
3.630.000
3.630.000
43.560.000
6.969.600
3.630.000
47.190.000
encargado de venta
2.420.000
2.420.000
7.260.000
1.161.600
605.000
7.865.000
2.420.000
2.420.000
29.040.000
4.646.400
2.420.000
31.460.000
Tesoreria/ Cajera
2.420.000
2.420.000
29.040.000
4.646.400
2.420.000
31.460.000
10
2.207.107
22.071.066
264.852.786
42.376.446
22.071.066
286.923.852
TOTAL
17
20.267.500
221.430.000
34.848.000
18.150.000
5.445.000
Total Anual
10.454.400
AGUINALDO
Gerente General
TOTAL:
70.785.000
3.630.000
526.503.852
AO 4
CARGOS
CANTIDAD
SALARIO
5.989.500
5.989.500
71.874.000
Contador Externo
332.750
332.750
3.993.000
3.993.000
3.993.000
47.916.000
7.666.560
3.993.000
51.909.000
Gerente Financiero
3.993.000
3.993.000
47.916.000
7.666.560
3.993.000
51.909.000
encargado de venta
2.662.000
2.662.000
7.986.000
1.277.760
665.500
8.651.500
2.662.000
2.662.000
31.944.000
5.111.040
2.662.000
34.606.000
5.989.500
Total Anual
Tesoreria/ Cajera
11.499.840
AGUINALDO
Gerente General
77.863.500
3.993.000
2.662.000
2.662.000
31.944.000
5.111.040
2.662.000
34.606.000
10
2.427.817
24.278.172
291.338.065
46.614.090
24.278.172
315.616.237
TOTAL
17
46.572.422
534.911.065
84.946.890 44.243.172
579.154.237
163
AO 5
CARGOS
CANTIDAD
SALARIO
Gerente General
6.588.450
6.588.450
79.061.400
Contador Externo
366.025
366.025
4.392.300
4.392.300
4.392.300
Gerente Financiero
4.392.300
encargado de venta
2.928.200
Tesoreria/ Cajera
AGUINALDO
Total Anual
12.649.824
6.588.450
85.649.850
52.707.600
8.433.216
4.392.300
57.099.900
4.392.300
52.707.600
8.433.216
4.392.300
57.099.900
2.928.200
35.138.400
5.622.144
2.928.200
38.066.600
2.928.200
2.928.200
35.138.400
5.622.144
2.928.200
38.066.600
2.928.200
2.928.200
35.138.400
5.622.144
2.928.200
38.066.600
10
2.670.599
26.705.989
320.471.871
51.275.499
26.705.989
347.177.860
TOTAL
17
51.229.664
614.755.971
97.658.187
50.863.639
665.619.610
4.392.300
9.6. Costos fijos y variables.
AO 1
AO 2
Administracin
COSTOS FIJOS
Importe
Anual
Mensual
Salarios y Prestaciones
277.042.383
Servicios Bsicos
18.000.000
Sub Total
295.042.383
1.500.000 Servicios Bsicos
36.490.550
Importe
Anual
34.990.550 Salarios y Prestaciones
Comercializacin
COSTOS VARIABLES
Mant. de Equipos Elect.
Mant. de Rodados
Reparacin de Equipos
Combustibles y Lubricanes
Insumos equipos varios
Compra de Materia Prima
Administracin
Sub Total
Mensual
224.950.000
20.625.000
18.000.000
1.500.000
242.950.000
22.125.000
Comercializacin
500.000
250.000
9.600.000
600.000
800.000
24.000.000
2.000.000
30.000.000
15.000.000
120.000.000
10.000.000

Mant. de Rodados
Sub Total
184.700.000
28.250.000
Costo Total
479.742.383
64.740.550
200.000
3.150.000
262.500
10.080.000
2.520.000
840.000
25.200.000
2.100.000
189.000.000
15.750.000
132.000.000
11.000.000
Sub Total
229.950.000
19.162.500
Total
472.900.000
41.287.500
210.000
164
AO 3
AO 4
Adm inistracin
Im porte
Anual
247.445.000
Servicios Bsicos
19.800.000
Sub Total
267.245.000
Adm inistracin
Im porte
Mensual
Anual
22.687.500 Salarios y Prestaciones

2.000.000 Servicios Bsicos
24.687.500
Sub Total
Com ercializacin
Mensual
272.189.500
24.956.250
26.400.000
2.200.000
298.589.500
27.156.250
3.472.875
289.406
11.113.200
2.778.300
926.100
27.783.000
2.315.250
208.372.500
17.364.375
Com ercializacin

Mant. de Rodados
145.200.000
12.100.000

Mant. de Rodados
159.720.000
13.310.000
Sub Total
241.447.500
20.120.625
Sub Total
253.519.875
21.126.656
Total
508.692.500
44.808.125
Total
552.109.375
48.282.906
3.307.500
275.625
10.584.000
2.646.000
882.000
26.460.000
2.205.000
198.450.000
16.537.500
220.500
231.525
AO 5
Administracin
Importe
Anual
Servicios Bsicos
Sub Total
Mensual
356.508.350
27.451.875
29.040.000
2.420.000
385.548.350
29.871.875
3.646.519
303.877
11.668.860
972.405
2.917.215
243.101
Comercializacin

Mant. de Rodados
29.172.150
2.431.013
218.791.125
18.232.594
175.692.000
14.641.000
Sub Total
266.195.869
22.182.989
Total
651.744.219
52.54.864
165
9.7. Calculo del VAN y la TIR.

VALOR ACTUAL NETO
TREMA: 40%
AOS
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
VAN
TIR
FLUJOS
506.800.000
155.268.071
237.734.839
281.247.843
324.768.561
626.433.246
Periodos
-
1
0,7143
0,5102
0,3644
0,2603
0,1859
VA
506.800.000
110.905.765
121.293.285
102.495.570
84.539.921
116.475.510
28.910.051
43%
VALOR ACTUAL NETO (VAN)

VAN Y TIR
Flujo de caja
-506.800.000
155.268.071
237.734.839
281.247.843
324.768.561
626.433.246
aos a evaluar
0
1
2
3
4
5
1.118.652.561
VAN POSITIVO
VAN POSITIVO/FACTOR %
VAN POSITIVO
valor actual neto

-506.800.000
110.905.765
121.293.285
102.495.570
84.539.921
116.475.510
28.910.051
40
1
0,7143
0,5102
0,3644
0,2603
0,1859
VAN NEGATIVO
Valor actual neto

-506.800.000
107.081.428
113.072.456
92.253.998
73.468.635
97.731.550
VAN NEGATIVO
45
1
0,6897
0,4756
0,3280
0,2262
0,1560
-23.191.933 VAN NEGATIVO
166
TIR
TIR = Ti +
VAN (+)
. ( Ts - Ti)
VAN (+) - VAN (-)
Tir =
40
28.910.051 5
52.101.984
Tir =
40
Tir =
40
144550255,3
52.101.984
3
TIR = 43
GRAFICO DE LA TIR
42.500.000
35.000.000
28.910.051 ---------------------------------------------------------------------------------------------------22.500.000
15.000.000
VAN +
7.500.000
10%
30% 40%
45%
10.000.000
-23.191.933 ----------------------------------------------------------------------------------------------------22.500.000
VAN -30.000.000
-45.000.000
-42.500.000
9.8. Planilla de amortizacin de prstamos.

Tasa
22% Anual
Plazo
4 aos
Cuota
52.413.329 Anual
Prestamo 130.700.000
PRESTAMO SISTEMA FRANCES
1,74%
0,25%
PERIODO DEUDA
AMORTIZACION INTERESES CUOTAS
IMP.S/ACT.Y DOC. COMIS.BANC. Gastos Financieros
Ao 0 130.700.000
Ao 1 107.040.671
23.659.329 28.754.000 52.413.329
2.274.180
326.750
31.354.930
Ao 2
78.176.290
28.864.381 23.548.948 52.413.329
1.862.508
267.602
25.679.057
Ao 3
42.961.744
35.214.545 17.198.784 52.413.329
1.360.267
195.441
18.754.492
Ao 4
1
42.961.743
9.451.584 52.413.329
747.534
107.404
10.306.522
228.178.706
130.699.999 78.953.315 209.653.316
6.244.489
897.197
86.095.001
167
9.9. Flujo de caja.

FLUJO DE CAJA
INGRESOS
Ao 0
Ao 1
Ventas
Ao 2
Ao 3
683.184.000
EGRESOS
Ao 4
Ao 5
751.502.400
826.652.640
909.317.904
1.000.249.694
Costos fijos
(295.042.383)
(242.950.000)
(267.245.000)
(298.589.500)
(385.548.350)
Costos variables
(184.700.000)
(229.950.000)
(241.447.500)
(253.519.875)
(266.195.869)
inters de prstamo
(28.754.000)
(23.548.948)
(17.198.784)
(9.451.584)
depreciacin
(101.425.000)
(101.425.000)
(101.425.000)
(101.425.000)
amortiz.de intangibles Anual
(26.625.000)
(26.625.000)
(26.625.000)
(26.625.000)
UTILIDAD ANT D IMP

impuesto a la renta (10%)
46.637.617
127.003.452
172.711.356
219.706.945
275.580.476
(4.239.783)
(11.545.768)
(15.701.032)
(19.973.359)
(25.052.771)
UTILIDAD NETA
50.877.400
138.549.221
188.412.389
239.680.304
300.633.246
depreciacin
101.425.000
101.425.000
101.425.000
101.425.000
72.925.000
amortiz.de intangibles
26.625.000
26.625.000
26.625.000
26.625.000
Valor residual
(72.925.000)
-
152.875.000
inversin en activos tangibles (fijos)
(537.500.000)
Capital de trabajo
(100.000.000)
Recuperacin de Capital
100.000.000
Prstamo
130.700.000
Amortizacin de Prestamo
Flujo de Caja
(506.800.000)
(23.659.329)
(28.864.381)
(35.214.545)
(42.961.743)
155.268.071
237.734.839
281.247.843
324.768.561
626.433.246
9.10. Punto de Equilibrio.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DEL GAS NATURAL
Costo Fijo Precio Venta Costo Variable
PE Und
PE Und
CF/(P.V. - C.V.)
36.490.550
1.506
7.135 Und
Costo Fijo
COSTO TOTAL
CF + (Q * C.V)
COSTO TOTAL
83.723.298
Costo Fijo Mensual
36.490.550
Precio de Venta
6.620
Costo Variable
1.506
Punto de Equilirio
7.135
Utilidad
6.620
36.490.550
Costo Variable
7.135
6.620
Gs 0,00
168
Unidades
Ventas
Costos
2000 13.240.000 39.501.738

3000 19.860.000 41.007.333
4000 26.480.000 42.512.927
5000 33.100.000 44.018.521
6000 39.720.000 45.524.115
7.135 47.232.748 47.232.748
3000 19.860.000 41.007.333
3500 23.170.000 41.760.130
4000 26.480.000 42.512.927
4500 29.790.000 43.265.724
5000 33.100.000 44.018.521
5500 36.410.000 44.771.318
Utilidades
26.261.738
21.147.333
16.032.927
10.918.521
5.804.115
0,00
21.147.333
18.590.130
16.032.927
13.475.724
10.918.521
8.361.318
60.000.000
50.000.000
40.000.000
30.000.000
20.000.000
Ventas
Costos
10.000.000
Utilidades
-10.000.000
-20.000.000
-30.000.000
169
10.
Conclusin
En este proyecto de produccin y comercializacin de biogs denominado

GASNOR SRL, podemos comprobar la viabilidad puesto a los resultados
obtenidos en los clculos financieros.
Con una rentabilidad del 43% (TIR) y un VAN descontado de Gs. 28.910.051.
Los estudios de mercado tambin revelan la gran demanda del producto, y la
necesidad existente de una nueva empresa que ofrezca verdadera calidad a un
costo justo para los consumidores.
170
11.
Bibliografa
ZapMeta.mx/Biodigestores
www.hidrotanques.com
www.bioenergeticos.gob.mx
www.agronomos.cl
laboratorioverde.blogspot.com
www.consumer.es/web/es/medio_ambiente/energia_y_ciencia
vidaverde.about.com
Certo, Samuel. C. [1994] Direccin Estratgica./ Samuel C.

Certo y J. Paul Peter./ Ed. Irwin, Madrid Espaa. 382
pp..Menguzato y Renau.[1995], La direccin estratgica de la
empresa un enfoque innovador del management. S.P.I, 427
pp Odiorne, George S. Administracin por objetivos. Nuevo
sistema para la direccin./ Ed. Limusa.
171

Gas Natural (GasNor SRL)

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1.

Resumen Ejecutivo del Proyecto ............................................................................................ 2

Marco Terico. ....................................................................................................................... 3

Marco Metodolgico ............................................................................................................ 25

Alcance de Investigacin .............................................................................................. 27

Objetivos General ..................................................................................................... 28

Objetivos Especficos ................................................................................................ 28

Investigacin de Mercados .................................................................................................. 29

Uso y especificaciones .................................................................................................. 45

Caractersticas del consumidor .................................................................................... 46

Plan de Marketing ................................................................................................................ 47

Objetivo General ...................................................................................................... 47

Objetivos Especficos ................................................................................................ 47

Matiz BCG ..................................................................................................................... 47

Plan de Accin .............................................................................................................. 48

Calendario de Actividades ............................................................................................ 51

Polticas Comerciales .................................................................................................... 56

Distribucin de las Maquinarias y Equipos en el Terreno (Layout) .............................. 58

Justificacin de la localizacin .................................................................................. 66

Tcnicas de Ventas ................................................................................................... 66

RRHH Requeridos para la ejecucin del proyecto.................................................... 69

Especificaciones de las maquinarias ........................................................................ 70

Diagrama secuencial del proceso productivo .......................................................... 77

La empresa como objeto de estudio .................................................................................... 77

Aspectos legales ....................................................................................................... 78

Rubro principal ......................................................................................................... 91

Razn Social .............................................................................................................. 92

Estructura organizacional de la empresa ................................................................. 95

Anlisis FODA o Anlisis del Entorno e Interno ...................................................... 108

Misin y Visin de la empresa................................................................................ 125

Cultura organizacional............................................................................................ 125

Filosofa organizacional .......................................................................................... 126

Poltica Organizacional de la Empresa ................................................................... 127

Descripcin de la empresa ........................................................................................... 77

PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES ......................................................................... 128

Aspectos Legales .................................................................................................... 129

Rubro Principal ....................................................................................................... 142

Razn Social ............................................................................................................ 142

Estructura Organizacional de la Empresa (descripcin y organigrama)................. 143

Anlisis de Ventajas Competitivas.......................................................................... 155

Visin y Misin de la Empresa ................................................................................ 156

Cultura Organizacional ........................................................................................... 156

Filosofa Organizacional ......................................................................................... 158

Poltica Organizacional de la Empresa ................................................................... 158

Preparacin de los Estados Financieros ............................................................................. 160

Presupuesto de inversin. .......................................................................................... 160

Presupuesto de ventas mensuales y anuales. ............................................................ 161

Presupuesto de costo unitario de produccin. .......................................................... 162

Presupuesto de salarios. ............................................................................................ 163

Costos fijos y variables. .............................................................................................. 164

Calculo del VAN y la TIR.............................................................................................. 166

Planilla de amortizacin de prstamos. ..................................................................... 167

Flujo de caja................................................................................................................ 168

Punto de Equilibrio. ................................................................................................ 168

Conclusin ...................................................................................................................... 170

Bibliografa ..................................................................................................................... 171

UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO

Segn la literatura, fue en la India donde se construy la primera instalacin para

UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO

2. Resumen Ejecutivo del Proyecto

UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO

ambientales que estamos atravesando hoy en da.

UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO

conceptos fsicos de la materia como es la transformacin de estos gases en