PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un instrumento confeccionado con ciertas reglas que

le suministra al Banco los datos que necesita para poder evaluar el riesgo
de otorgarle financiamiento a un empresario.
Es una simple informacin escrita acerca de la empresa, que desea hacer y
que necesita para lograrlo.
Es un resumen detallado sobre su empresa, los productos y servicios que
suministra, las operaciones comerciales que desarrolla, cuales son sus
planes futuros, el financiamiento con que cuenta y el que est requiriendo
para su evolucin.
Es un documento que describe el desarrollo futuro de un emprendimiento y
muestra que el mismo es factible.
Contenido
1) Presentacin y resumen ejecutivo: va al principio de todo y debe
contener una breve historia de la empresa, objetivo general y
particular, visin y misin e importancia de su plan.
2) Descripcin del negocio: elementos que permitan entender el
negocio, localizacin geogrfica, etc.
3) Productos y servicios que ofrece: descripcin, caractersticas,
ventajas competitivas.
4) Descripcin del sector o mercado: estudio del mercado donde va a
competir, tamao, etc.
5) Estrategia de comercializacin: objetivos, principales competidores,
posicin competitiva de la empresa, estrategia de precios, de
distribucin, etc.
6) Gestin y Personal: descripcin de los RRHH, organigrama,
capacitacin, etc.
7) Proteccin y normativas respecto al proyecto: todo lo que necesita
legalmente para la puesta en marcha.
8) Plan de puesta en marcha: cuando empieza el negocio.
9) Riesgos que trae el negocio.
10)
Informacin econmica-financiera: balance de inicio, flujo de
fondos, balance proyectado, bases del presupuesto.
11)
Informacin adicional.
Para que sirve el plan de negocios?
Sirve para situarse, conocer el negocio en detalle, sus estrategias y sus
metas. Es la tarjeta de presentacin de la empresa y sus planes.
Ventajas
- Su preparacin permite repensar e investigar a la empresa
- Permite reconocer oportunidades y riesgos.
- Permite identificar las necesidades financieras de su negocio.
- Se puede utilizar para negociar crditos con los proveedores.
- Sirve para informar a empleados y socios.
- Proporciona un punto de partida que permitir comparar el
funcionamiento de la empresa.
Lineamientos bsicos para preparar el plan de negocios
1. Definir objetivos.
2. destinar suficiente tiempo y recursos para investigar a conciencia el
plan.

3. es conveniente mostrar un borrador a los interesados.

4. redactar el plan de negocios.
5. destacar los puntos importantes que deseen considerar en cada
seccin antes de comenzar a redactar el plan.
6. las proyecciones financieras deben ser lo mas objetivas y prudentes
posibles.
7. confeccin de un resumen ejecutivo breve de no ms de 2 hojas.
PRESUPUESTO ECONOMICO
a. Se rige por el criterio de lo devengado.
b. Exhibe la ganancia o la perdida del periodo proyectado.
c. Incluye: ventas, produccin o compras, gastos comerciales, gastos
administrativos y gastos financieros.
d. En neto de IVA.
e. Se segregan los componentes financieros implcitos.
f. Permite evaluar el negocio para la toma de decisiones.
g. Es el EERR proyectado.
h. Tiene como objetivo dar una cuantificacin econmica de las acciones
a ejecutar, evaluacin de desempeos y tomar decisiones.
PRESUPUESTO FINANCIERO
Se rige por el criterio de lo percibido. Consiste en realizar una investigacin
de las entradas y las salidas de efectivo que se generaran.
Ventajas
- Toma de decisiones de la alta gerencia.
- Facilita la utilizacin ptima de los insumos.
- Facilita el control administrativo.
- Integra a las diferentes reas de la empresa.
Limitaciones
- Esta basado en estimaciones.
- Debe adaptarse constantemente a los cambios.
- Su ejecucin depende del instrumento humano.
- No debe tomar el lugar de la administracion.
CONTROL ADMINISTRATIVO
Es el proceso mediante el cual la administracion se asegura que los recursos
obtenidos son usados de manera efectiva y eficiente, en funcin de los
objetivos.
Son informes que permiten detectar los desvos y realizar las correcciones
que permitan lograr el mejor empleo de los recursos de la empresa.
Se basa en:
a. A travs del anlisis:
- reconocer que existe un problema.
- Definir el problema.
- Obtener y analizar los datos.
b. A travs de las decisiones:
- Proponer diferentes opciones.
- Seleccionar la mejor.
c. A travs de la instrumentacin:
- poner en prctica la opcin seleccionada.
- Realizar la vigilancia para el control.