ANLISIS FODA: lo que se debe buscar cuando se evalan las fortalezas,

debilidades, oportunidades y amenazas de una compaa.

Fortalezas potenciales de los recursos y
capacidades competitivas

Debilidades potenciales de los recursos y

deficiencias competitivas

Una estrategia poderosa, respaldada por habilidades

competitivamente valiosas y conocimientos especficos
en las reas clave.
Una condicin financiera slida; amplios recursos
financieros para desarrollar el negocio
Imagen poderosa de la marca/reputacin de la compaa
Liderazgo ampliamente reconocido del mercado y una
base de clientes atractiva
Capacidad para aprovechar las economas de escala y/o
los efectos de la curva de aprendizaje y experiencia
Tecnologa patentada/capacidades tecnolgicas
superiores/patentes importantes.
Capital intelectual superior respecto a los rivales clave
Ventajas de costo
Publicidad y promocin poderosas
Capacidades de innovacin del producto
Habilidades comprobadas para mejorar los procesos de
produccin
Utilizacin compleja de las tecnologas y proceso del
comercio electrnico
Habilidades superiores en la administracin de la cadena
de suministro
Reputacin de un buen servicio al cliente
Mejor calidad del producto en relacin con los rivales
Amplia cobertura geogrfica y/o una gran capacidad de
distribucin global
Alianzas/empresas de riesgo compartido con otras
compaas que proporcionen acceso a tecnologa y
competencias valiosas y/o mercados geogrficos
importantes

Una direccin estratgica que no sea clara

Instalaciones obsoletas
Un dbil balance financiero general, cargado con un
exceso de deuda
Costos unitarios generales ms elevados en relacin con
los competidores clave
Ausencia de ciertas habilidades y competencias
clave/ausencia de una profundidad
administrativa/deficiencia de capital intelectual respecto
a los rivales lderes
Rentabilidad inferior a la normal debido a
Afectada por problemas de operacin internos
Rezago respecto a sus rivales para establecer
capacidades de estrategia y comercio electrnicos
Lnea de productos muy limitada en relacin con los
rivales
Imagen de marca o reputacin dbiles
Red de agentes o de distribucin ms dbil en relacin
con los rivales y/o falta de una capacidad de distribucin
global adecuada
Sistemas para comercio electrnico inferiores en relacin
con los rivales
Escasez de recursos financieros para lanzar iniciativas
estratgicas prometedoras
Capacidad subutilizada de la planta
Rezagos en la calidad del producto y/o en investigacin y
desarrollo, y/o en conocimiento tecnolgico
Incapacidad para atraer nuevos clientes al mismo ritmo
que sus rivales debido a diferentes atributos del
producto

Oportunidades potenciales de la compaa

Amenazas externas al bienestar de la compaa

Servir a grupos de clientes adicionales o abrirse hacia

nuevos mercados geogrficos o segmentos del producto
Ampliacin de la lnea de productos de la compaa para
satisfacer una gama ms amplia de necesidades del
cliente
Utilizacin de las habilidades existentes de la empresa o
del conocimiento tecnolgico para introducir nuevas
lneas de productos o llevar a cabo nuevos negocios
Empleo de las tecnologas de internet y del comercio
electrnico para reducir en forma drstica los costos y/o
perseguir nuevas oportunidades de crecimiento de las
ventas
Integrarse hacia adelante o hacia atrs
Eliminacin de las barreras comerciales en mercados
extranjeros atractivos
Oportunidades para ganar a los rivales una mayor
participacin de mercado
Capacidad para crecer rpidamente debido a un
incremento considerable de la demanda en uno o varios
segmentos del mercado
Adquisicin de empresas rivales o de compaas con un
conocimiento tecnolgico atractivo
Alianzas o empresas de riesgo compartido que amplen la
cobertura de mercado y aumenten la capacidad
competitiva de la empresa
Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologas
Oportunidades de mercado para ampliar la marca
registrada du la compaa o su reputacin hacia nuevas
reas geogrficas

Probable ingreso de competidores potenciales

Prdida de ventas debido a productos sustitutos
Creciente competencia por parte de las compaas que
se inician en internet y que siguen estrategias de
comercio electrnico
Mayor intensidad de la competencia entre industrias
rivales, lo cual puede provocar una disminucin
significativa en los mrgenes de ganancia.
Cambios tecnolgicos o innovaciones en los productos,
que disminuyen la demanda de los productos de la
compaa.
Demoras en el crecimiento del mercados
Variaciones adversas en las tasas de cambio de divisas y
en las polticas comerciales de los gobiernos extranjeros
Nuevos requerimientos reguladores costosos
Creciente poder de negociacin de los clientes o
proveedores
Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo
que hace que se alejen del producto
Cambios demogrficos adversos que amenazan disminuir
la demanda de los productos de la empresa.
Vulnerabilidad respecto a las fuerzas impulsoras de la
industria.

Tomado de: Thompson, Strickland,(2004) ADMINISTRACIN ESTRATGICA, 13 edicin, Mc

GrawHill, Mxico
Material preparado por: RHR