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UNAH
DESARROLLO DE PRODUCTOS Y
CONTROL DE CALIDAD PARA EXPORTACIN
PRODUCTO DESARROLLADO:
JOYERO TALLADO DE MADERA
INTEGRANTES
NOMBRE
NUEZ MACIAS DIANA JANETH
HERNANDEZ RODRIGUEZ RUDI ANAEL
CHAVEZ FUENTES ELAM SAMUEL
BANEGAS TORRES ARIANA VANESSA
LOPEZ LOPEZ FANY YAMILETH
MENDOZA FLORES ROBERTO ANTONIO
No. DE CUENTA
9412837
9811980
20021003064
20031006380
20031007331
20031007470
INTRODUCCIN
Dada la rapidez de los cambios en los gustos de los consumidores, de la tecnologa y de
la competencia, las empresas deben desarrollar una corriente constante de productos y
servicios nuevos. Una compaa puede conseguir nuevos productos de dos formas. La
primera es la adquisicin: la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la
concesin de una licencia para fabricar el producto de un tercero. La segunda es el
desarrollo de nuevos productos dentro del propio departamento de investigacin y
desarrollo de la empresa. Con nuevos productos nos referimos a productos originales,
mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con
sus propios esfuerzos de I + D.
La innovacin puede ser arriesgada. Por qu fracasan tantos productos nuevos? Existen
diversas explicaciones. Aunque una idea puede ser nueva, el tamao del mercado se
puede sobreestimar. Quizs el producto no se disea tan bien como se debera. O quizs
su posicionamiento en le mercado no es el adecuado, su precio es demasiado alto y la
publicidad escasa.
Como tantos productos nuevos fracasan, las empresas estn deseosas de saber cmo
conseguir que sus nuevos productos triunfen. Una forma es identificar los nuevos
productos de xito y ver qu tienen en comn. Otra es estudiar los fallos de los
productos nuevos y ver qu lecciones se pueden aprender. En general, para triunfar con
los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, los mercados y
los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los clientes.
As vemos cmo las empresas encuentran un serio problema: tienen que desarrollar
nuevos productos pero las estadsticas apuntan al fracaso. La solucin reside en una
slida planificacin de nuevos productos y en el establecimiento de un proceso de
desarrollo de nuevos productos sistemtico para encontrar y fabricar productos nuevos.
Este proceso lo podemos desarrollar mediante las ocho fases principales de este
proceso.
1. GENERACIN DE IDEAS
El desarrollo de nuevos productos comienza con la generacin de ideas: la bsqueda
sistemtica de ideas para productos nuevos. Una empresa ha de generar multitud de
ideas para poder encontrar unas pocas ideas buenas.
Las principales fuentes de ideas para nuevos productos son internas y externas, como
consumidores, competidores, distribuidores, proveedores y otros.
Fuentes internas de ideas: Con las fuerzas internas, la empresa puede encontrar nuevas
ideas mediante una investigacin y un desarrollo formales. Puede hacer uso de la
materia gris de sus ejecutivos, cientficos, ingenieros, empleados de fabricacin y
vendedores.
Fuentes externas de ideas: Las buenas ideas para productos tambin surgen de
observar y escuchar a los consumidores. La empresa puede analizar las consultas y las
quejas de los consumidores en busca de productos que solucionen mejor sus problemas.
Los ingenieros y la fuerza de ventas de la empresa se pueden reunir con los
consumidores y trabajar con ellos para obtener sugerencias e ideas. Los consumidores
pueden crear nuevos productos y usos por s mismos y las empresas se pueden
beneficiar de descubrirlos y comercializarlos.
2. EVALUACION DE LAS IDEAS
La primera fase de restriccin de ideas es la evaluacin de las ideas, que sirve para
detectar las buenas ideas y desechar las malas lo antes posible. Los costes de desarrollo
de productos aumentan considerablemente en las fases posteriores, de modo que la
empresa busca seguir adelante nicamente con las ideas que se convertirn en productos
rentables.
3. DESARROLLO DEL CONCEPTO Y PRUEBA
Una idea atractiva se debe traducir en un concepto de producto. Es importante saber
distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de
producto. Una idea de producto es una idea para un posible producto que la empresa
puede considerar sacar al mercado. Un concepto de producto es una versin detallada de
la idea, elaborada en trminos significativos para los consumidores. Una imagen de
producto es la forma en la que los consumidores perciben un producto real o potencial.
Prueba del concepto: requiere examinar todos los conceptos del nuevo producto con
un grupo de consumidores objetivo. Los conceptos se deben presentar a los
consumidores simblica o fsicamente.
4. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
En este paso se esbozar una estrategia de marketing inicial para lanzar el producto al
mercado.
La declaracin de la estrategia de marketing se divide en tres partes. La primera parte
describe el mercado objetivo, el posicionamiento del producto y los objetivos de ventas,
cuota de mercado y beneficios para los primeros aos. La segunda parte de la
declaracin de la estrategia de marketing consiste en establecer el precio estimado del
producto, la distribucin y el presupuesto de marketing para el primer ao. La tercera
parte de la declaracin de la estrategia de marketing consiste en describir las ventas a
largo plazo, los objetivos de beneficios y la estrategia de marketing mix.
5. ANALISIS DE NEGOCIO
Cuando la direccin ya ha decidido sobre el concepto del producto y la estrategia de
marketing puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis de negocio
consiste en una revisin de las perspectivas de ventas, costes y beneficios de un nuevo
producto con el fin de descubrir si se ajustar a los objetivos de la empresa. De ser as,
el producto puede pasar a la fase de desarrollo del producto.
6. DESARROLLO DEL PRODUCTO
En est fase, los departamentos de I + D o ingeniera transforman el concepto del
producto en un producto fsico. Esta fase, al contrario que las anteriores, requiere una
inversin considerable y demostrar si la idea del producto se puede convertir en un
producto factible.
7. PRUEBA DE MERCADO
Si el producto supera las pruebas funcionales y con los consumidores, la siguiente fase
es la prueba de mercado, en la que el producto y el programa de marketing se someten
a unas condiciones de mercado ms realistas. La prueba de mercado ofrece ms
experiencia a los directores de marketing para comercializar el producto antes de
realizar grandes inversiones para el lanzamiento definitivo. Asimismo, permite a la
empresa probar el producto y el programa de marketing al completo: estrategia de
posicionamiento, publicidad, distribucin, precio, marca, envase y niveles
presupuestarios.
8. COMERCIALIZACION
Las pruebas de mercado ofrecen a la direccin de marketing la informacin necesaria
para tomar la decisin final relativa al lanzamiento del producto. Si la empresa sigue
adelante con la comercializacin (introduccin del nuevo producto en el mercado) se
enfrentar a costes elevados. La empresa tendr que construir o alquilar una planta de
fabricacin y tendr que invertir, en el caso de nuevos bienes de consumo envasados, en
publicidad, promocin de ventas y otros esfuerzos de marketing durante el primer ao.
CALIDAD
MITOS ACERCA DE LA CALIDAD
El vocablo calidad se usa como adjetivo en el lenguaje diario, sin embargo es un
sustantivo, hay "buena" o "mala" Calidad. Por si sola, la calidad es la descripcin de
algn producto o servicio no infiriendo nada bueno o malo, la calidad no es un valor, sin
embargo muchas veces se la confunde con la palabra SATISFACCIN que produce el
producto o el servicio al ser consumido. La ecuacin calidad-satisfaccin la
desarrollamos tantas veces, que las personas terminan traduciendo la calidad como
satisfaccin. Satisfaccin es lo que desea permanentemente el cliente o el consumidor y
se alcanza cumpliendo los requisitos establecidos para el producto, en acuerdo y con
conocimiento del cliente.
NOTAS SOBRE LA CALIDAD
La Calidad tiene diferentes definiciones segn la evolucin que ha tenido el trmino en
su todava reciente historia, y en su abordaje por diferentes autores. Se agregan mas
definiciones si el trmino es referido como adjetivo o como sustantivo. Sin contradecir
las definiciones normalizadas internacionalmente del trmino y las que han realizado
distintos, Juran, Taguchi, autores y otros sobre el trmino Calidad en general
considerando al trmino Calidad como Adjetivo Calificativo, hoy el trmino es utilizado
asimismo como Sustantivo para denominar a una Tecnologa Blanda que se aplica en
Organizaciones de todo tipo y tamao. La Tecnologa de la Calidad se aplica en las
Organizaciones, generalmente mediante una inversin significativa, para estandarizar y
mejorar continuamente sus procesos, y con el objetivo de obtener por un lado productos
y servicios estandarizados, uniformes, estables y confiables que satisfagan en forma
contina al cliente para el cual estn diseados, y por otro lado lograr productividad,
competitividad, seguridad, replicabilidad y globalizacin de las actividades,
operaciones, productos y servicios, entre otros beneficios. La aplicacin de la
Tecnologa de la Calidad en una organizacin involucra un cambio cultural de la misma,
fuertemente influenciado por actividades de sensibilizacin, capacitacin y formacin.
Este cambio cultural suele ser un proceso lento, que requiere un largo y continuado
esfuerzo de toda la Organizacin y un Liderazgo muy importante de la Alta Direccin.
ENSAYO SOBRE LA DEFINICIN DE CALIDAD
La calidad se suele definir como el cumplimiento de los requisitos, ya sea que estos
sean explcitos o implcitos, para la satisfaccin de un cliente. Diferentes clientes
pueden tener diferentes conjuntos y niveles de requisitos respecto de una misma
categora de productos o servicios. Es por ello que la definicin de requisitos, debe
realizarse para un cliente o conjunto de clientes en particular. Y para ello, antes de
definir los requisitos de un producto, debe necesariamente definirse al cliente para el
cual va destinado. La calidad se define tambin como el conjunto de las caractersticas
de un producto o servicio que cumplen con las expectativas del cliente para el cual
fueron diseados, satisfaciendo sus necesidades y expectativas. La calidad tambin
involucra que la productividad, la rentabilidad y la aceptacin en el mercado sean
proporcionales al nivel de satisfaccin del cliente.
PROPUESTA DE IDEAS.
N.
IDEA
CARACTERISTICA
Madera de pino
pulida, para adultos
y para nios
Barro con diferentes
diseos y tamao de
color natural o con
pintura.
Acabado a mano y
quemado al horno
Hecho de madera de
cedro o de caoba liso
o con tallado.
PROBABILIDAD
DE MEJORA
Silla de Madera
Si
Alfarera Lenca
Bal de Madera
Biombo o Canceles
Hechos de madera y
playwood con color
natural
Si
Si
figura
Si
Hamacas tpicas
Elaboradas a mano de
fibra sinttica de
diferentes tamaos y
colores
Si
No
Si
NECESIDAD
O PROB.
QUE
SATISFACE
Mejor
comodidad al
descansar
Una
mejor
decoracin
para casas
Para
decoracin de
casas
Para guardar
documentos
Para guardar
joyas.
Para
hacer
separaciones
dentro de una
empresa o casa
Para
llevar
todos
los
accesorios
necesarios que
utiliza
una
dama
diariamente
Llevar
la
cantidad
de
productos
necesarios sin
mayor
esfuerzo
y
mejor
comodidad.
Un descanso a
la persona.
NIVEL DE
INNOVACIN
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIENTO
TECNICO
REQUERIMIENTO
DE CAPITAL
2
1
3
3
4
4
3
3
4
4
3
4
3
3
2
3
5
2
3
2
2
4
3
4
3
3
4
4
EXISTENCIA
DE
CALIDAD
3
3
5
4
4
4
3
TOTAL
14
14
21
15
18
17
15
BARRERAS
DE
ENTRADA
4
3
3
DISPONIBILIDAD
DE MATERIA
PRIMA
5
4
3
PRECIO DE
VENTA
4
3
3
DISPONIBILIDAD
DE MANO DE
OBRA
5
3
3
DISPONIBILIDAAD
DE MAQUINARIA
Y EQUIPO
5
2
4
TOTAL
23
15
16
IDEA SELECCIONADA
IDEA SELECCIONADA: BAL DE MADERA
El bal es un producto elaborado de madera (Cedro y Caoba); porque es un producto que
puede ser modificado para ser ms llamativo o atractivo al consumidor final.
Es un producto artesanal autctono de nuestro pas (HONDURAS), puede tener diferentes
tipos de presentaciones, diseos, precios, para adaptarse al gusto del consumidor.
NOMBRE DE LA EMPRESA
CRITERIOS
NOMBRE
1. EXPORNEW
2. El Madero de
Honduras
3. Artes de
Honduras
4. Catrachos
5. LENSOL
6. Tpicos de
Madera
7. Creaciones
Artesanales
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO
SIGNIFICATIVO
AGRADABLE
TOTAL
3
5
4
4
3
4
2
5
3
4
3
4
18
26
21
3
2
4
2
4
3
3
3
4
3
2
3
2
3
3
3
2
3
16
16
20
19
ENUNCIAR LA EMPRESA
EL MADERO DE HONDURAS S DE R. L.
APERTURA DE NEGOCIOS
REQUISITOS PARA SOCIEDADES
1.
2.
3.
4.
5.
Al Norte vecino
Al Sur entrada
Al Este Sala de Belleza Yeny
Al Oeste vecino
Correo Electrnico
elmaderohn@yahoo.com
Telfono de la empresa
213-6099
MISIN, VISIN Y VALORES
MISIN
Ofrecer al mercado nacional e internacional una variedad de productos de madera
tradicionales hondureos de alta calidad, con una variedad de diseos promoviendo de
esta manera la cultura nacional.
VISIN
Ser el productor y exportador de productos de madera ms grande del mercado meta a
alcanzar. Desarrollando una estrategia de comercializacin apoyada por una cadena de
distribucin eficaz y un plan de comunicacin consistente, creativo y congruente con la
realidad del segmento de mercado meta.
VALORES
- Responsables
- Dinmicos
- Puntualidad
- Buenos Comerciantes
- Buenos Diseadores de Madera
- Accesibles
- Creativos
- Respetuosos
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
1. Organizar una empresa en el mercado nacional con visin al mercado
internacional
2. Determinar la mejora y desarrollo de productos para exportacin
3. Fomentar la exportacin en Honduras
Calidad de la madera
Calidad del tallado de la madera
Alta calidad en el servicio
Aos de experiencia
Catlogos con fotografas del producto
tiene cede en San Pedro Sula: esta formada por beneficiarios entre los cuales hay
artesanos independientes (Talleres de un solo trabajador); talleres con diez o doce
empleados; talleres mixtos; taller formal o solo por mujeres y otros formados por
personas con discapacidad estos se encuentran en Ceiba; San Pedro Sula; Copan
Ruinas; La Arada; Omoa; Tegucigalpa; Santa Brbara.
MADERA
La madera es un material ortotrpico encontrado como principal contenido del tronco de
un rbol. Los rboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada ao y que estn
compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que no producen madera
son conocidas como herbceas.
Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es un material
muy resistente y gracias a esta caracterstica y a su abundancia natural es utilizada
ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos.
Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Una de
ellas es la fabricacin de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas y
carpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para fines prcticos
o artsticos. La madera es tambin un material de construccin muy importante desde los
comienzos de las construcciones humanas y contina sindolo hoy.
En la actualidad y desde principios de la revolucin industrial muchos de los usos de la
madera han sido cubiertos por metales o plsticos, sin embargo es un material apreciado
por su belleza y por que puede reunir caractersticas que difcilmente se conjuntan en
materiales artificiales.
La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina lea y es una de las formas
ms simples de biomasa.
La estructura de la madera
Duramen
Es la madera dura que constituye la columna del rbol. Es la antigua albura que se ha
lignificado (clulas muertas)
Albura
Parte joven de la madera, corresponde a los ltimos ciclos de crecimiento del rbol,
suele ser de un color ms claro.
Proceso de la madera
La formacin de la nueva madera en el tronco del rbol se lleva a cabo por una capa de
clulas denominadas cambium, que est situada entre la corteza interna y la albura.
En la madera de ms reciente formacin (albura) tienen lugar dos importantes funciones,
la conduccin de la savia (desde la raz a las hojas) y el almacenamiento.
Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y la albura,
que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el rbol.
Luego el duramen y la albura se procesan y a travs de varias maquinarias, la procesan
aplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto(tablas en s), tambin lpices ,
bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la dureza
depende del mercado hacia donde va dirigido por el costo.
La composicin de la madera
En composicin media se compone de un 50% de carbono (C), un 42% de oxgeno (O),
un 6% de hidrgeno (H) y el 2% de resto de nitrgeno (N) y otros elementos.
Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina.
Clasificacin de los rboles
Artculo principal: rbol
Podemos clasificar a los rboles en dos tipos:
rboles caducifolios: son los rboles en los que las hojas se caen en el otoo o
invierno y vuelven a salir en la primavera. Los ms caractersticos son: el roble, el
almendro, el manzano y bastantes rboles frutales.
rboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener la
hoja todo el ao, es decir, que no se les caen las hojas. Los ms caractersticos son:
el pino, el ciprs, el abeto, el tejo... Estos rboles suelen proporcionar una madera
ms blanda que la de los caducifolios.
Partes de la madera
Corteza externa: es la capa ms externa del rbol. Est formada por clulas
muertas del mismo. Esta capa sirve de proteccin contra los agentes atmosfricos.
Cmbium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa
interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de
floema, que forma parte de la corteza.
Anillos de crecimiento
Los anillos de crecimiento indican varias cosas:
La edad del rbol. Cada anillo se forma por el crecimiento de una nueva capa de xilema,
fenmeno que ocurre en los cambios de estacin en las zonas geogrficas en que stos
existen.
La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos ms prximos entre s que la
madera blanda.
Variaciones climticas: si los anillos estn muy juntos, esto puede indicar un periodo de
sequa, en la cual el xilema no ha crecer mucho. Recprocamente, si ha llovido mucho,
entonces los anillos estarn ms separados.
Los anillos de la madera se producen por el cmbium y el felgeno que forman la
felodermis y el corcho o sber. [(Fuente: Asignaturas "Biologa" de Preuniversitario y
Selectivo, Plan 64)]
Proceso de obtencin de la madera
Secado por vaporizacin: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten los
maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una nube de
vapor de 80 a 100 C; con este proceso se consigue que la madera pierda un 25% de
su peso en agua y ms tarde para completar el proceso se le hace circular una
corriente de vapor de aceite de alquitrn que la impermeabilizar y favorecer su
conservacin.
Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con un
secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el secado
artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminacin de humedad deseado.
Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicacin del sistema de secado
por vaporizacin, con la a aplicacin de la tecnologa de "bomba de calor" al secado
de la madera permite la utilizacin de un circuito cerrado de aire en el proceso, ya
que al aprovecharse la posibilidad de condensacin de agua por parte de la bomba
de calor, de manera que no es necesaria la entrada de aire exterior para mantener la
humedad relativa de la cmara de la nave ya que si no habra desfases de
temperatura, humedad.
TIPIFICACIN DE LA MADERA
TTULO X
DE LOS DELITOS Y LAS FALTAS
CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES
ARTCULO 166.-
MBITO
DE
COMPETENCIA.
Para
el
conocimiento
especial
regular
la
forma
procedimiento
administrativo a seguir.
ARTCULO 167.-
DE
CONSERVACIN
INSTITUTO
DESARROLLO
ARTCULO 169.-
ARTCULO 170.-
RESPONSABILIDAD
CIVIL.
Toda
persona
penalmente
CAPTULO II
DELITOS FORESTALES
ARTCULO 171.-
ARTCULO 172.-
ARTCULO 173.-
TRANSPORTE
ILEGAL
DE
PRODUCTOS
ARTCULO 174.-
COMERCIALIZACIN
ILEGAL
DE
PRODUCTOS
ARTCULO 175.-
INDUSTRIALIZACIN
ILEGAL
DE
PRODUCTOS
ARTCULO 176.-
ARTCULO 178.-
ARTCULO 179.-
ARTCULO 180.-
autorice el
ARTCULO 181.-
ARTCULO 182.-
ARTCULO 183.-
ARTCULO 184.-
ARTCULO 185.-
PENA
COMPLEMENTARIA
PARA
LAS
PERSONAS
ARTCULO 186.-
NACIONAL
DE
CONSERVACIN
ENFERMEDADES DE LA MADERA
DESTRUCCIN DE LA MADERA
Todos los materiales sufren ataques (fuego, agentes qumicos, etc.) la madera adems,
como es un ser vivo puede estar perjudicado por otro tipo de acciones como ser:
Causas Biticas
Hongos: son vegetales sin clorofila, se reproducen por esporas infectando la
madera. Tienen un sistema vegetativo formado por filamentos que penetran y
pudren la madera.
- Pudricin Parda: Ataca a la celulosa.
- Pudricin Blanca: Ataca a la lignina
- Pudricin Azul: se alimenta de la materia de reserva y no influye en la resistencia.
- Pudricin Roja: cuando atacan distintos tipos de hongos, al final aparecen vetas
negras.
Causa Abiticas
Intemperie
Fuego
Agentes qumicos (Acido y Bases)
TIPOS DE BOSQUES EN HONDURAS
En la gran riqueza forestal de nuestro pas existen 5 tipos de bosques:
- Pinar
- Manglar
- Bosque Hmedo
- Bosque Seco
- Bosque Nubloso
Bosque de Pino
Se llama de esa manera, porque este bosque esta formado por pinos. Tambin se le llama
bosque hmedo de montaa.
Bosque Manglar:
El manglar es el equivalente costero del bosque lluvioso en tierra. Constituye un ecosistema
irremplazable y nico, que alberga una increble biodiversidad, y que se cuenta entre uno de
los mas productivos del mundo. Las races areas de sus rboles surgen de las aguas saladas
en costas, estuarios y deltas, formando un entramado que alberga a multitud de especies
animales (peces, moluscos, crustceos), muchos de ellos importantes para la alimentacin
humana, los manglares son zonas de apareamiento y cra de gran cantidad de estas especies.
Bosque Hmedo
Los bosques hmedos templados son unos de los ecosistemas ms escasos del mundo
(0.9% de todos los bosques existentes). Estos bosques son una combinacin de ricas
comunidades vegetales que se distribuyen en distintos estratos bajo la copa de los rboles
de mayor altura. Estos rboles aosos, majestuosos, cuyos troncos se elevan como las
columnas de un templo natural. Conviven con otros ms jvenes sumando varias especies
diferentes. Hay tambin una gran cantidad de arbustos, enredaderas, epifitos, vegetales que
crecen sobre otros, helechos, musgos, lquenes y hongos.
Bosque Seco
Bosques naturales con ms del 30% cubierto por dosel arbreo, por debajo de los 1,200 m
de altitud, en los que la cubierta est formada principalmente por hoja ancha esclerfila y es
mayor al 75% siempre verde.
Bosque Nubloso
El bosque nubloso, es un tipo de bosque que precisamente se le llamo as por que la mayor
parte del ao pasado nublado, cubierto de neblina, tambin se conoce como nebl-selva o
bosque nubloso, es como caminar entre nubes.
REFERENCIA ESTADSTICA DE USO Y CONSUMO
Referencia de uso y consumo
Decoracin de interiores de sala de casas, decoracin de las entradas de los hoteles y los
espacios de descanso de los mismos. Si esta en una casa, en su interior, puede guardar ropa,
joyas, recuerdos, cosas no perecederas y si esta dentro de un hotel sirve solamente como
decoracin, para lujo y decoracin, regalos personales como recuerdos.
Seleccin de la madera
Y pegado de la madera
Tallado de la madera
Dibujo y tallado
Producto final
Fin
Cuadro de criterios
IR
Panam
--- 1 ----0.0035
Costa Rica ---589 ----0.0071
Mxico
--- 9.8 ----0.001
P.V
COSTOS
A.L
MEXICO
3
5
5
0.04
0.036
0.0433
N. MINIMO
3
3
4
5. Precio
*Costo
* Ventas
MAPEO DEL PROCESO DE PRODUCCIN
TALLER
MARCAS Y PATENTES
QU ES UNA MARCA?
Cualquier signo visible apto para distinguir los productos o servicios de una empresa de
los productos o servicios de otras empresas.
QU ES UN SIGNO DISTINTIVO?
Todo signo que sirve para identificar a una empresa en su actividad comercial o a un
producto o servicio del mismo gnero.
QU ES UNA MARCA COLECTIVA?
Signos que distinguen la procedencia geogrfica, el material, el modo de fabricacin, la
calidad u otras caractersticas comunes de los productos o servicios de distintas empresas
que utilizan la marca colectiva.
QU ES UN NOMBRE COMERCIAL?
Es el nombre que identifica o distingue a una empresa o establecimiento en su actividad
comercial. Puede integrarse por palabras (rtulo) o por figuras (emblema).
QU ES UNA SEAL DE PROPAGANDA?
Cualquier tipo de anuncio utilizado con el propsito de llamar la atencin de los
consumidores sobre un determinado producto o servicio, o bien, sobre una empresa o
establecimiento comercial.
QU ES UNA DENOMINACIN DE ORIGEN?
Nombre de una regin, poblacin o lugar que es utilizado para denominar un producto,
originario del mismo; tiene ciertas caractersticas o cualidades debidas exclusivas del
lugar (clima, suelo, altura, mano de obra, etc).
QU ES UNA PATENTE?
Constituye el titulo, certificado o documento oficial que emite el Estado, a travs de la
Direccin General de Propiedad Intelectual, para acreditar los derechos exclusivos que
corresponden al inventor de un nuevo producto o procedimiento que puede ser explotado
industrialmente, durante un espacio limitado de tiempo (veinte aos desde la fecha de
solicitud).
QU ES DISEO INDUSTRIAL?
Combinacin de lneas, formas y colores que le dan un producto utilitario, un aspecto
ornamental o esttico, susceptible a la aplicacin industrial.
QU ES UN MODELO DE UTILIDAD?
Cualquier forma, configuracin o disposicin de elementos de un objeto o de alguna parte
del mismo, que permita un mejor o diferente funcionamiento del objeto que lo incorpora, o
que le proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto que antes no tenia.
REQUISITOS PARA PATENTAR UNA INVENCIN
Nota:
En caso que se necesite documentos adicionales el Banco Central de Honduras podr
solicitarlos al exportador de acuerdo al tipo de productos exportados.
REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE
INDUSTRIA Y COMERCIO
Formulario Aduanero nico Centroamericana
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio
Centroamericano debern presentar en la Ventanilla de Exportaciones lo siguiente:
Solicitud de Certificado de Libre Venta, en una hoja de papel bonn 20, tamao
oficio, proporcionado por la Divisin de Control de Alimentos.
Fotocopia de la Licencia Sanitaria vigente, cuando la exportacin se realice por
primera vez
Fotocopia de la Certificacin de la Resolucin mediante la cual se otorga el
Registro Sanitario
Fotocopia de la factura comercial
El registro Sanitario y su renovacin sern validos por cinco aos contados a partir de la
fecha de la resolucin que lo otorgue.
La Resolucin en que se otorga el Registro Sanitario de un producto alimenticio deber
contener:
Requisitos para inscribirse como exportador de caf en los registros del IHCAFE
1 Junio del 2001. Si desea conocer a detalle lo negociado en el TLC, cuotas de importancia,
calendario de desgravacin, u otra informacin relacionada, se le recomienda visitar la
pagina de SIC, www.sic.gob.hn
Adems de los derechos de importacin, al momento en que ingresa el producto a Mxico,
se paga al IVA sobre el valor en aduanas.
Impuestos al Valor agregado y otros tributos
Todas las ventas estn sujetas a la ley del impuesto del valor agregado cuya tasa en la
mayora de los casos es de 15%. Algunos productos no pagan impuestos, como ser
alimentos (con algunas excepciones), y las medicinas.
Derechos de Tramite Aduanero (DTA): Se aplican a las diferentes operaciones aduaneras
efectuadas mediante pedimento de importacin, exportacin, rectificacin de pedimentos
ante las diversas aduanas establecidos para el otorgamiento de las inscripciones,
concesiones y autorizaciones. El DTA se causa con motivo de las operaciones aduaneras
que se efecten utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en los
trminos de la ley aduanera. Honorarios Agente Aduanal: Los servicios aduanales estn
regulados por la Secretaria de Hacienda y Crdito Publico de Mxico (SCHP), la cual
establece en coordinacin con la Direccin General de Aduanas, la tarifa aplicable pro
servicios aduanales (honorarios). El honorario aduanal es de 0.45% del valor comercial de
la internacin (monto de la factura comercial), mas los gastos comprobados (maniobras;
custodias, fletes, bodegaje. Etc.).
Imprevistos: se recomienda considerar un 1% en concepto de imprevistos, como ser pagos
de timbres especiales, fletes internos, maniobraje y otros similares. Este porcentaje no esta
regulado, y en la practica se considera un porcentaje acertado para gastos no contemplados.
Bandera
Escudo
Capital
Mxico, D. F
Territorio
Las polticas culturales mexicanas tienen que disearse y ejecutarse a partir del reto que
entraa la gran extensin territorial del pas, pero sobre todo con base en las diferencias
sociodemogrficas y econmicas entre regiones y entre comunidades de muy distinta
raigambre cultural y tnica.
Mxico cuenta con una superficie territorial de 1,953,162 km, lo que implica que, por su
dimensin es el segundo pas en el mundo hispano, el quinto de Amrica Latina y el 14 en
el mundo.
De dicha extensin, 1,947,156 km son superficie continental y 6,006 km, superficie
insular.
Las fronteras del pas corresponden con las de los Estados Unidos de Amrica, Guatemala
y Belice, a lo largo de un total de 4,225.70 Km. distribuidos de la siguiente forma:
Con los Estados Unidos de Amrica se comparte una lnea fronteriza a lo largo de 3,117.90
km. Al sur, la frontera con Guatemala y Belice tiene una extensin de 1,107.80 km.
Los estados fronterizos del norte son Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo
Len y Tamaulipas; los fronterizos del sur y del sureste son: Chiapas, Tabasco, Campeche
y Quintana Roo.
La extensin de sus litorales es de 11,592.77 km, exclusivamente en su parte continental,
sin incluir litorales insulares.
Poblacin
Segn datos del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI),
consignados en el Conteo de Poblacin y Vivienda de 1995, la poblacin mexicana alcanza
la magnitud de 91.2 millones de habitantes -11. pas del mundo por su poblacin-, con una
tasa de crecimiento de aproximadamente el 1.8% anual. Segn resultados preliminares del
XII Censo Nacional de Poblacin, levantado por el propio Instituto en febrero de 2000 (el
reporte oficial ser presentado en el 2001), la poblacin de Mxico se encuentra como
sigue:,
4,987,523
4,503 786
Tasa de analfabetismo
En 1995, la tasa de analfabetismo entre la poblacin de 15 aos o ms era del 10.6%. En
cuanto a la incorporacin al sistema educativo, dentro de la poblacin de 6 a 14 aos, el
92.0% asista entonces a la escuela.
Idiomas
Las etnias identificables en Mxico son 56 hoy da (el nmero, segn el criterio de
definicin adoptado, puede ir hasta 62). De la mayora de lenguas que ellas hablan se
dispone de la informacin que se muestra a continuacin:
Amuzgo
Chatino
Chinanteco
Chocho
Chol
Chontal de Oaxaca
Chontal de Tabasco
Cora
Cuicateco
Huasteco
Huave
Huichol
Mame
Maya
Mayo
Mazahua
Mazateco
Mexicano o Nhuatl
Mixe
Mixteco
Otom
Pame
Ppago
Pima
Popoluca de Veracruz
Seri
Tarahumara
Tarasco (Purpecha)
Tepehua
Tepehuan o Tepecano
Tlapaneco
Tojolabal
Totonaco
Triqui
Tzeltal
Tzotzil
Yaqui
Yuma
Zapoteco
Zoque
Otras lenguas indgenas
No especificado
Religiones
En lugar de las religiones indgenas americanas, previas a la Conquista de Mxico (1521),
Espaa estableci al catolicismo como religin de la Nueva Espaa. Al obtener su
independencia de Espaa en 1821, el nuevo pas, Mxico, asumi su tradicin catlica, si
bien en el plano poltico fue deslindando los campos propios del Estado y la Iglesia.
Organizado desde la perspectiva del Estado Liberal Republicano, el pas defini una
poltica educativa y cultural laica, humanista y democrtica que es vigente desde la
Restauracin de la Repblica (1867) hasta la poca actual.
Mxico, Guadalajara, Monterrey, Toluca, entre otras). Por lo tanto, tambin el desempleo
se ha desplazado fundamentalmente hacia estas zonas.
En 1996 la tasa general de desempleo en reas urbanas fue 5.5; y, en 1997, de 3.7. Puede
considerarse como un dato representativo del conjunto del pas, en la medida en que en
1995 la concentracin de poblacin en reas urbanas fue del 73.5% y con tendencia al
incremento.
Organizacin Poltico-Administrativa.
Rgimen poltico
La Nacin Mexicana est organizada polticamente en forma de repblica representativa,
democrtica y federal, constituida por 31 estados libres y soberanos en su rgimen interior;
y por un Distrito Federal, ubicado en la Ciudad de Mxico, que es sede del Poder Federal
Medios de Comunicacin
En las sociedades contemporneas los medios de comunicacin juegan un papel crucial
tanto en la produccin como en la difusin de la cultura. En los ltimos aos no slo ha
crecido su importancia en este sentido, sino que tambin se ha multiplicado la diversidad de
los propios medios y se ha potenciado su alcance y accesibilidad para las grandes masas de
poblacin.
Mxico cuenta actualmente con una amplia prensa escrita, numerosas estaciones de radio,
varios canales de televisin (abierta y por cable, pblica y privada) adems, recientemente,
se han incorporado nuevas tecnologas comunicativas como es el caso de Internet y la
comunicacin va satlite.
Prensa escrita
La lectura de peridicos est relacionada directamente con el nivel educativo y los ingresos
de la poblacin. En Mxico, diversas encuestas informan que el 28% de la poblacin lee el
peridico diariamente; el 31% lo lee una vez a la semana ; el 2% una vez cada 15 das; el
3% lo lee el sbado y el domingo; el 7% una vez al mes y el 29% nunca lo lee.
Los principales peridicos de distribucin nacional con seccin cultural en el pas son:
Milenio
La Jornada
Reforma
El Financiero
El Universal
Exclsior
Novedades
El Heraldo de Mxico
El Economista
Como rgano de difusin de los ordenamientos legislativos y normativos de la Federacin,
es importante mencionar el Diario Oficial de la Federacin, que se publica diariamente y de
manera ininterrumpida a lo largo del ao.
Los requerimientos financieros del sector pblico, que abarcan todas las actividades,
independientemente de que las ejecuten entidades pblicas o privadas, ascendieron a un
0,8% del PIB, manteniendo la tendencia a la baja de los ltimos aos. El pas debe elevar su
escasa carga tributaria (10% del PIB) y reducir la dependencia de los ingresos pblicos
respecto de los petroleros.
El gobierno federal adquiri reservas internacionales para pagar vencimientos de ttulos de
deuda externa por 12.451 millones de dlares, lo cual contribuy al descenso de su saldo a
un 4,9% del PIB en septiembre. A diferencia del desendeudamiento del sistema bancario y
de otras instituciones financieras, la deuda pblica interna aument por efecto del cambio
de deuda externa a interna y represent un 14,4% del PIB hasta septiembre, cifra 1,3 puntos
porcentuales mayor que la de 2005.
La poltica monetaria mantuvo el objetivo de alcanzar una inflacin en torno al 3%. Debido
a la estabilidad financiera mundial y al control inflacionario en los primeros meses del ao,
se mantuvo el monto del corto (depsitos obligatorios de los bancos comerciales en el
banco central) y la postura monetaria se conserv despus de un leve relajamiento en abril
de 2006, cuando el banco central fij la tasa de fondeo bancario en un 7%. La tasa de
inters activa nominal1 disminuy de un 8,6% a finales de 2005 a un 7,3% en 2006.
El mercado cambiario registr episodios de volatilidad, causados por la perspectiva de una
contraccin monetaria internacional y por el contexto poltico interno. Antes de las
elecciones el dlar alcanz cotizaciones de 11,5 pesos, pero una vez culminado el ejercicio
volvi a sus niveles anteriores, alrededor de 11 pesos. La cotizacin nominal se mantuvo
prcticamente sin cambios con respecto al promedio de 2005 (10,9 pesos por dlar), lo que
apunta a una variacin anual insignificante del tipo de cambio real. El proceso de re
monetizacin determin el aumento de un 12,9% en trminos reales de la base monetaria en
septiembre respecto de igual mes de 2005. Se destac el crecimiento del medio circulante
(M1, un 11,7%), mayor que el de los agregados amplios. Ello obedeci en parte a la
disminucin del costo de oportunidad de mantener activos financieros lquidos. La tasa de
inters anual de los Certificados de la Tesorera a 28 das disminuy de 7,88 en enero a
7,05 en octubre. Los efectos de esta disminucin se materializaron en la reduccin de un
2,4% en la captacin bancaria de residentes
El financiamiento total al sector privado no bancario se elev un 16,2% en trminos reales
de septiembre de 2005 a septiembre de 2006. Los rubros ms dinmicos fueron la vivienda,
que se dispar un 75%, y el consumo, que ascendi a un 46%. El crdito a las empresas
repunt un 15,6%, principalmente en los sectores de servicios y de la construccin.
El Banco de Mxico sigui aplicando el mecanismo para reducir la acumulacin de
reservas internacionales, mediante el cual se deshizo de 6.886 millones de dlares hasta
mediados de noviembre; su aumento neto fue de 74 millones de dlares, hasta llegar a
68.595 millones de dlares. Adems en este resultado influy la compra mencionada
anteriormente de 12.451 millones de dlares por parte de la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico para realizar pagos anticipados de la deuda externa.
La economa se expandi un 4,9% entre enero y septiembre, mientras que se estima un
aumento anual de un 4,8%. El dinamismo de la formacin bruta de capital se observ tanto
en el sector privado como en el pblico, a lo que contribuy la reconstruccin de los daos
causados por los huracanes Wilma y Stan en el sudeste mexicano a fines de 2005.
La manufactura y los servicios encabezaron la expansin productiva, con un 5,3% y un
5,1% entre enero y septiembre, respectivamente. La produccin de artculos metlicos,
maquinaria y equipo se elev un 12,3%, destacando los bienes vinculados a la demanda
Italia (1,60%). Los diez principales socios representan el 84,60% del total. De Colombia,
Mxico import el equivalente a 0,29% del total.
2.1.2. Exportaciones
En los ltimos tres aos las exportaciones totales mexicanas presentaron un crecimiento
promedio anual de 14,83%, al pasar de US$ 189.099 millones en 2004 a US$ 248.817 en el
ltimo ao. En 2006 el incremento fue de 16,47% con respecto al 2005.
Alemania con 1,19%; Colombia con 0,86%; Venezuela con 0,72%; China con 0,68%;
Japn con 0,64%; Aruba con 0,59% y Pases Bajos (Holanda) con el 0,52% Los diez
principales socios representan el 93,80% del total exportado.
Grfica 3. Principales Socios Comerciales de Exportacin de Mxico
ACUERDOS COMERCIALES
Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos, Mxico y Canad NAFTA.
El Tratado norteamericano de libre comercio (NAFTA) entr en vigencia el 1 de enero de
1994 entre Canad, Mxico y los Estados Unidos, creando una zona de libre comercio en
un perodo mximo de transicin de 15 aos, que se rige de acuerdo a las reglas
establecidas por la OMC y teniendo en consideracin el tratado bilateral de 1989 o Tratado
de Libre Comercio entre Canad y Estados Unidos.
Las tarifas o aranceles entre Canad y Mxico sern eliminados, en su mayora, en diez
aos, ya sea inmediatamente, sobre un perodo de 5 aos o a lo largo de los 10 aos,
dependiendo del producto.
Normas de Origen
El TLC otorga beneficios para gran variedad de productos "originarios de la regin, de
cuatro maneras:
Productos totalmente adquiridos o producidos dentro de la regin.
Productos producidos totalmente dentro de la regin exclusivamente con materias
originarias.
Productos que cumplan la regla especfica del apndice 401 sobre el origen.
Productos desmontados y clasificados con sus repuestos que no cumplan la regla del
apndice 401 sobre el origen, pero que contengan el 60% del valor regional
utilizando el mtodo del valor de la transaccin (50% utilizando el mtodo del costo
neto).
Los productos que clasifican como originarios perdern esta condicin si posteriormente
son objeto de alguna operacin fuera de la regin del TLC, que no sea descargarlos,
volverlos a cargar o cualquier otra operacin para conservarlos en buena condicin o para
transportar los productos al Canad, Mxico o a los Estados Unidos.
3.2. Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (G-3)
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por Mxico, Colombia y Venezuela, se
firm en junio de 1994 y entr en vigor el 1 de enero de 1995. El 22 de mayo del 2006
Venezuela renunci al G-3 y sta renuncia surti efecto 180 das despus de comunicada. A
partir del 20 de Noviembre de 2006, Venezuela no hace parte del TLC-G3. La renuncia por
parte de Venezuela no afecta las relaciones comerciales entre Colombia y Mxico, que se
seguirn rigiendo por lo establecido bajo el acuerdo.
El tratado busca un acceso amplio y seguro a los respectivos mercados, a travs de la
eliminacin gradual de aranceles, reconociendo los sectores sensibles de cada pas.
Establece disciplinas para asegurar que la aplicacin de las medidas internas de proteccin
a la salud y la vida humana, animal y
Vegetal, del ambiente y del consumidor, no se conviertan en obstculos innecesarios al
comercio. Igualmente fija disciplinas para evitar las prcticas desleales de comercio y
contiene un mecanismo gil para la solucin de las controversias que puedan suscitarse en
la relacin comercial entre los pases.
Con el Tratado del G-3 se form una zona de libre comercio entre Mxico, Colombia y
Venezuela de 145 millones de habitantes. Este Tratado incluye una importante apertura de
mercados para los bienes y servicios mexicanos y establece reglas claras y transparentes en
materia de comercio e inversin, otorgando certidumbre a los agentes econmicos.
Adems, se permite la adhesin a terceros pases de Amrica Latina y el Caribe.
El G-3 representa oportunidades para aumentar y diversificar las exportaciones y
produccin, generar empleos productivos y bien remunerados, economas de escala va
alianzas comerciales y de inversin, mayor competitividad y crecimiento, que se traducen
en un mayor bienestar.
El Tratado del G-3 incluye los siguientes temas:
Programa de desgravacin
Incluye un programa de eliminacin arancelaria para el universo de productos
industriales, con excepcin temporal del comercio de productos textiles con
Venezuela.
El Anexo I al artculo 3-04 establece el Programa de Desgravacin, cuyo principio general
establece que el universo arancelario se desgravar de manera gradual y automtica en un
perodo de 10 aos.
La primera reduccin del arancel remanente comenz el 1 de enero de 1995. Las nueve
etapas adicionales, iguales y anuales se aplican desde el 1 de julio de 1996, de manera que
esos bienes quedarn libres de impuesto de importacin el 1 julio de 2004, pudindose por
consenso entre las Partes acelerar la desgravacin para aquellos productos en los que se
considere necesario. Los sectores agrcola y automotor tienen un trato especial.
Con el decreto N 2417 del 30 de diciembre de 1996 se dio cumplimiento a lo establecido
en el artculo 4-04 del Tratado, referente a la eliminacin de los impuestos de importacin
del sector automotor; por lo tanto, a partir del 1 de enero de 1997 se inici el programa de
desgravacin para
tractocamiones de ms de 15 toneladas de peso bruto vehicular y buses integrales, y con el
decreto 2652 de diciembre 24 de 1999 se puso en vigencia la actual reduccin al impuesto
de importacin de estos bienes, para el perodo comprendido entre el 1 de enero y el 31 de
diciembre del ao 2000.
Con Colombia habr liberacin inmediata para el 40% del comercio bilateral con
Mxico y desgravacin a cinco aos para otro 5%, a travs del acuerdo de
eliminacin expedita de aranceles para productos negociados en ALADI.
Se reconocen las preferencias negociadas con anterioridad en el marco de la
ALADI, para fijar los aranceles de partida en la desgravacin.
Acceso a mercados
Se establecen disciplinas que aseguran el trato nacional a los bienes de los pases
miembros.
Se prohbe elevar y adoptar nuevos aranceles.
Medidas fitozoosanitarias
Se establecen reglas y principios para la elaboracin, adopcin y aplicacin de estas
medidas; su propsito es promover el comercio de productos sanos.
Normas de Origen
Promueven una mayor utilizacin y empleo de los recursos e insumos de la regin en el
comercio recproco. Para asegurar que los beneficios del Tratado permanezcan en la regin
evitando la triangulacin. La eliminacin de aranceles se aplicar a:
Bienes producidos en su totalidad en la regin; bienes cuyos materiales cumplan
con un cambio arancelario y/o que cumplan con un requisito de contenido regional.
Existen ms de 1.000 reglas especficas para todos los productos clasificados en el
Sistema Armonizado.
El requisito de valor de contenido regional es de 55% bajo el mtodo de valor de
transaccin, salvo para qumicos, metalmecnicos, maquinaria y equipo y
electrnica cuyo contenido regional ser de 50%.
Para las reglas especficas de origen de los sectores qumico y plsticos, textil, cobre
y aluminio, se establece un Comit de Integracin Regional de Insumos (CIRI),
integrado por representantes del sector pblico y privado de los tres pases, el cual
evaluar la capacidad de abastecimiento de insumos.
Se crea un Grupo de Trabajo de Reglas de Origen para asegurar la efectiva
implementacin y administracin de este captulo y para implementar cualquier
modificacin al captulo que se considere necesario.
Salvaguardias
Se aplican para proteger a la industria nacional contra aumentos en importaciones
en condiciones o cantidades tales que causen o amenacen causar dao grave como
resultado de la aplicacin del programa de desgravacin arancelaria con las
siguientes caractersticas: sern de carcter arancelario; tendrn una duracin
mxima de un ao, prorrogable por uno ms; y las medidas bilaterales slo se
podrn aplicar durante el perodo de transicin al libre comercio, ms cinco aos o
bien, quince aos a partir de la entrada en vigor del Tratado
Se define un procedimiento claro de compensacin para evitar el uso injustificado
de la salvaguarda con fines proteccionistas.
Se preserva el derecho de adoptar medidas de emergencia al amparo del artculo
XIX del GATT.
Servicios Financieros
Se permite el establecimiento de instituciones financieras de las otras Partes,
condicionadas a los principios de trato nacional y de nacin ms favorecida, y se
garantiza la libre transferencia de recursos al exterior.
Inversin
Se establecen las condiciones de seguridad y certidumbre para los inversionistas y
sus inversiones.
Incluye una definicin amplia que cubre los temas de propiedad intelectual,
prstamos, reinversiones y, en general, toda transferencia de recursos, as como al
inversionista potencial.
Contiene garantas jurdicas para el trato nacional, trato de nacin ms favorecida,
libertad de transferencias y expropiacin.
Propiedad Intelectual
Se establecen los principios que aseguran la proteccin a los derechos de autor y
conexos, denominaciones de origen y a la propiedad industrial, respetando las
legislaciones de cada pas miembro.
Se incorporan los principios de trato nacional y de nacin ms favorecida en
proteccin y defensa de la propiedad intelectual.
Se garantiza la proteccin a las marcas, inclusive las notoriamente conocidas, las
denominaciones de origen y a los secretos industriales y comerciales.
Se incorpora un apartado de medidas para la proteccin y defensa de los derechos de
propiedad intelectual.
Normas de Origen
Se consideran originarios los productos que cumplan los siguientes
requisitos:
Los productos elaborados ntegramente en el territorio de cualquiera de los dos
pases signatarios.
Los comprendidos en el Artculo Primero Inciso b), por el solo hecho de ser
producidos en sus respectivos territorios, tales como productos agrcolas, algunos
minerales, libros, folletos e impresos y revistas del pas.
Los productos en cuya elaboracin se utilizan materiales no originarios de los pases
signatarios, cuando resulten de un proceso de transformacin realizado en el
territorio de alguno de ellos, que les confiera una nueva individualidad caracterizada
por el hecho de estar clasificados, en la Nomenclatura Arancelaria de la Asociacin,
en una posicin arancelaria diferente a la de dichos materiales. No obstante deben
incluir alguna materia prima originaria.
Los productos que resulten de operaciones de ensamble y montaje realizados en el
territorio de un pas signatario, utilizando materiales originarios de los pases
signatarios y de terceros pases cuando el valor CIF de los materiales originarios de
terceros pases no exceda el 50% del valor FOB de dichos productos.
.
Los productos que, adems de ser producidos en su territorio, cumplan con los
requisitos establecidos (requisitos especficos) para cada pas.
mbito de Aplicacin
Este Tratado aplica a los productos comprendidos en los captulos 25 al 98 del Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas, excepto cualquier producto
listado en el anexo I del Acuerdo sobre Agricultura de la OMC; y el pescado y los
productos marinos de conformidad con el anexo III, originarios de un Estado de la AELC o
de Mxico.
Otros Acuerdos
Mxico - Bolivia
El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Bolivia entr en vigor el 1 de enero de 1995.
Este tratado establece una rpida apertura en el comercio de bienes. A partir de su entrada
en vigor, quedaron exentas de arancel el 97% de las exportaciones mexicanas a ese pas y el
99% de las exportaciones bolivianas a Mxico.
El tratado con Costa Rica establece normas transparentes, promueve el comercio de bienes
y servicios, facilita el desarrollo de inversiones y atiende las relaciones con una regin
estratgica para Mxico, reconociendo los sectores sensibles de cada pas.
El calendario de desgravacin pactado en este tratado establece que el 70% de las
exportaciones mexicanas no agropecuarias a Costa Rica quedaron exentas de aranceles a
partir de su entrada en vigor; y el 30% restante el 1 de enero del ao 2004.
Mxico - Nicaragua
El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Nicaragua entr en vigor el 1 de julio de
1998.
Las partes establecen una zona de libre comercio cuyos objetivos primordiales son
estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las partes, eliminar las barreras
al comercio y facilitar la circulacin de bienes y servicios y aumentar las oportunidades de
inversin entre otras.
Mxico - Argentina
Mxico y Argentina firmaron un Acuerdo de Complementacin Econmica en enero de
2001, que otorgar preferencias arancelarias a cerca del 93% de la tarifa de importacin y
exportacin de los dos pases. Se concret adems un acuerdo automotor que tendr
vigencia de un ao, donde cada pas tendr una cuota de 18.000 unidades que gozarn de un
arancel preferencial de 8%. En el sector agropecuario Mxico obtuvo preferencias en
dtiles, caf orgnico y aguacate, mientras que Argentina obtuvo preferencias arancelarias
en peras y cigarros. Para productos elctricos para el hogar se negociaron preferencias para
electrodomsticos, calentadores y productos qumicos.
Mxico-Unin Europea
En diciembre de 1997 se firmaron los acuerdos jurdicos que permitieron dar inicio a las
negociaciones. Se negociaron dos acuerdos: el Interino, de tipo comercial y el Global, de
tipo mixto que incluye polticas de cooperacin y ayuda. El Acuerdo entr en vigor en julio
de 1998.
disciplinas para la liberacin del comercio de servicios, as como sobre la inversin y para
propiedad intelectual, polticas de competencia y solucin de controversias. Asimismo, se
establece el compromiso incorporar, en un plazo de dos aos, las disciplinas para las
compras del sector pblico y los servicios financieros.
Para mayor informacin sobre el Acuerdo de Complementacin Econmica No. 60, favor
consultar la Secretara de Economa de Mxico Inteligencia Comercial Tratados en la
siguiente direccin: http://www.economia-snci.gob.mx/sic_php/ls23al.php?s=20&p=1&l=1
o en la pgina web de ALADI: www.aladi.org
Acuerdo para el fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre Mxico y Japn AAE.
Este acuerdo provee reglas claras que aseguran el acceso preferencial a un mercado de 127
millones de habitantes con elevados niveles de ingreso y consumo. El AAE es el segundo
acuerdo negociado por Japn, por lo que Mxico tendr preferencias arancelarias de
manera adelantada a cualquier otro pas competidor. Cuenta con disposiciones relativas a
cooperacin bilateral que permitirn aprovechar de mejor manera la liberalizacin y
apertura de los mercados de bienes, servicios y capitales entre los dos pases. El AAE entr
en vigencia el 1 de abril de 2005.
viajeros, platino, oro, plata, piedras preciosas, confecciones que sean de carcter
perecedero, armas y material pornogrfico.
Tarifas
En Julio de 1988, Mxico adopt como Nomenclatura Arancelaria o Cdigo de
Clasificacin, el Sistema armonizado para todas sus transacciones con el exterior. En este
sentido, su clasificacin arancelaria es similar hasta el sexto dgito, con el Arancel
Armonizado de Colombia y con la NANDINA, que es el cdigo utilizado a nivel del Grupo
Andino.
Por esto es importante conocer adecuadamente la posicin arancelaria del producto
colombiano a exportar hacia Mxico, con el fin de hacer la correlacin arancelaria
adecuada en Mxico.
Derechos Arancelarios
El Impuesto General de Importacin se aplica de acuerdo a la Tarifa establecida por la Ley
publicada en el Diario Oficial de 18/12/95 y sus posteriores modificaciones dispuestas por
la ex Secretara de Comercio y Fomento Industrial.
A partir del 1 de abril de 2002 entr en vigencia en Mxico la nueva Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin que contiene las modificaciones dispuestas por
la Enmienda No 3 del Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas.
Los derechos ad-valorem oscilan entre 0% y 35% para casi todo el universo arancelario
excepto para ciertos productos agropecuarios cuyas tarifas mayores son resultantes de la
arancelizacin de restricciones cuantitativas desmanteladas como consecuencia de la Ronda
Uruguay del GATT de 1994.
La importacin de ciertos productos con contenido de azcar, como productos lcteos,
frutas de la partida 0811, melazas, goma de mascar, chocolate y dems preparaciones que
contengan cacao, preparaciones a base de cereales, productos de panadera, preparaciones
de hortalizas y frutas, concentrados de jugos de frutas, aguas y bebidas gaseosas, alcohol
etlico y aguardientes, cido ctrico, citrato de sodio y citrato frrico amnico, estn sujetos
al pago de un derecho especfico de US$ 0.39586 que se
aplicar sobre el contenido de azcar de cada producto expresado en kilogramos
Impuestos Adicionales
Las importaciones de bienes y servicios estn gravadas con el IVA a la tarifa del 15%. Para
calcular el impuesto tratndose de bienes tangibles se considerar el valor que se utilice
para los fines del Impuesto General de Importacin, adicionado con el monto de este ltimo
y de los dems que se tengan que pagar con motivo de la importacin.
Estn exentas del IVA, o gravadas con tarifa 0%, las importaciones de: animales y
vegetales que no estn industrializados, salvo el hule; carne en estado natural; leche y
huevo, cualquiera que sea su presentacin; harina de maz y de trigo y nixtamal; pan y
tortillas de maz y de trigo; aceite vegetal comestible, manteca vegetal y animal; pastas
alimenticias para sopa, excluyendo las enlatadas; caf, sal comn, azcar, mascabado y
piloncillo; hielo y agua no gaseosa ni compuesta, excepto cuando en este ltimo caso, su
presentacin sea en envases menores de diez litros; ixtle, palma y lechuguilla; maquinaria y
equipo agrcolas; fertilizantes, plaguicidas, herbicidas y fungicidas, siempre que estn
destinados para ser utilizados en la agricultura o ganadera; invernaderos hidropnicos y
equipos integrados a ellos; oro, joyera, orfebrera, piezas artsticas u ornamentales y
lingotes, cuyo contenido mnimo de dicho material sea el 80% siempre que su enajenacin
no se efecte al menudeo con el pblico en general.
Para los pases con los que Mxico no tiene acuerdos preferenciales, las importaciones son
gravadas con impuestos arancelarios cuyo mximo es del 35%, para los productos
industriales el impuesto oscila ente el 10% y 15%.
La ley aduanera mexicana, presenta diferentes reducciones y variaciones de sus tarifas para
los productos bajo diferentes circunstancias. Es importante si se exporta al mercado
mexicano, mantener el listado actualizado de impuestos y excepciones ya que este sufre
variaciones constantes, previamente autorizadas por la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico.
Las bebidas con contenido alcohlico y cerveza, Alcohol y alcohol desnaturalizado,
Tabacos labrados, Gasolinas, Diesel, Gas natural, Aguas gasificadas o minerales, refrescos,
bebidas hidratantes o rehidratantes, concentrados, polvos, jarabes, esencias o extractos de
sabores, que al diluirse permitan obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes que
utilicen edulcorantes distintos del azcar de caa y Jarabes deben pagar un impuesto
adicional (impuesto al consumo) indicados en el artculo 2 de la
Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios.
Licitaciones
La Secretara de Economa de Mxico ha elaborado y modificado diversos Acuerdos
normativos, especficamente el relacionado con las Licitaciones Internacionales, mediante
el Acuerdo firmado el 28 de febrero de 2003:
ACUERDO POR EL QUE SE ESTABLECEN LAS REGLAS PARA LA
CELEBRACION DE LICITACIONES PUBLICAS INTERNACIONALES DE
CONFORMIDAD CON LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
El presente Acuerdo tiene por objeto establecer las reglas que debern observar las
dependencias y entidades sujetas para la celebracin de licitaciones pblicas internacionales
de conformidad con las disposiciones establecidas en los tratados de libre comercio
celebrados por los Estados Unidos Mexicanos.
Para los efectos del presente Acuerdo, se entender por:
I. Dependencias y entidades sujetas.- Aqullas incluidas en los anexos correspondientes a
las listas de entidades del gobierno federal y empresas gubernamentales de los Estados
Unidos Mexicanos (Mxico) de los ttulos o captulos de compras del sector pblico de los
tratados de libre comercio suscritos por nuestro pas o, en su caso, aquellas que las hayan
sucedido o sustituido;
II. Direccin.- La Direccin General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnologa de la
Secretara de Economa;
III. Ley de Adquisiciones.- Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector
Pblico;
IV. Ley de Obras.- Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas;
V. Licitaciones pblicas internacionales de conformidad con las disposiciones establecidas
en los tratados de libre comercio celebrados por los Estados Unidos Mexicanos.- Aquellas
en las cuales, de conformidad con los artculos 28 fraccin II inciso a) de la Ley de
Adquisiciones y 30 fraccin II inciso a) de la Ley de Obras, pueden participar
tanto proveedores mexicanos como extranjeros y en el caso de bienes a adquirir sean de
origen nacional o de pases con los que nuestro pas tenga celebrado un tratado de libre
comercio que contenga un captulo de compras del sector pblico;
VI. Proveedor extranjero.
TRANSITORIO
UNICO.- El presente Acuerdo entrar en vigor al da siguiente de su publicacin en el
Diario Oficial de la Federacin.
Mxico, DF., a 18 de febrero de 2003.- El Secretario de Economa, Fernando de Jess
Canales Clariond.- Rbrica.
b.3) Las compras se efecten de conformidad con los prstamos de instituciones financieras
regionales o multilaterales en la medida en que dichas instituciones impongan diferentes
procedimientos (excepto por requisitos de contenido nacional);
b.4) Se trate de compras entre una entidad o dependencia sujeta y otra;
b.5) Se trate de compra de servicios de transporte que forman parte de o sean conexos a un
contrato de compra;
b.6) Se trate de compras realizadas en apoyo a salvaguardar materiales o tecnologa
nuclear, y sean consideradas como compras de seguridad nacional;
b.7) Se trate de la compra de combustibles y gas que lleve a cabo PEMEX, o
b.8) Exista en los tratados algn supuesto distinto a los anteriores que permita eximir la
operacin de las disposiciones del o los tratados.
Son Dependencias y entidades sujetas: Aquellas incluidas en los anexos correspondientes a
las listas de entidades del gobierno federal y empresas gubernamentales de los Estados
Unidos Mexicanos (Mxico), de los ttulos o captulos de compras del sector pblico de los
tratados de libre comercio suscritos por nuestro pas o, en su caso, aquellas que las hayan
sucedido o sustituido;
Se entiende por Reservas: Disposiciones que permiten a las dependencias y entidades
sujetas exceptuar ciertas compras de las obligaciones establecidas en los ttulos o captulos
de compras del sector pblico de los tratados de libre comercio suscritos por los Estados
Unidos Mexicanos; y
Reserva permanente: Disposiciones que permiten a las dependencias y entidades sujetas
exceptuar de las obligaciones de los tratados de libre comercio, ciertas compras por un
determinado monto anual.
Etiquetado
Cualquier producto destinado a la comercializacin dentro del territorio mexicano debe
llevar las etiquetas en castellano. La etiqueta debe contener 1) La denominacin del
producto que debe estar localizada en el tercio superior del panel principal, aparecer en
forma visible y prominente en comparacin al nombre, marca y denominacin del
producto. 2) Declaracin del contenido neto del envase que debe hacerse usando el sistema
de medida: el sistema mtrico decimal y el sistema ingls. 3) Declaracin de la lista de
ingredientes que debe contener todos y cada uno de los ingredientes presentes en el
producto de forma descendente, todos los ingredientes compuestos en alimentos.
Igualmente, la declaracin de ingredientes se debe localizar en el panel de informacin
conjunto con el nombre y direccin del productor del alimento, o bien en donde se localice
la informacin nutricional.
El Panel de Informacin nutricional ordinario debe contener los siguientes elementos: a)
Todos los valores presentes en la etiqueta nutricional deben
reflejar la informacin equivalente a la porcin establecida. b) nutrientes bsicos
aproximados segn las reglas especificas. c) Columna de la declaracin de valores diarios
porcentuales estimados en funcin a una dieta de 2,000 caloras diarias. d) Formatos
permitidos y recomendados determinados por tres factores: el rea total disponible para
etiquetar, los nutrientes presentes en el producto; y el espacio disponible en los distintos
paneles del envase.
NORMA 024
Norma mediante la cual se establece la informacin comercial para empaques, instructivos
y garantas de los productos electrnicos, elctricos y electromagnticos.
NORMA 050
Se deber cumplir esta norma en lo referente a informacin comercial y disposiciones
generales de etiquetado para productos que no estn sujetos al cumplimiento de una norma
oficial especfica de envasado y/o etiquetado.
NORMA 051
Norma mediante la cual se establece las especificaciones generales de etiquetado para
alimentos y bebidas no alcohlicas preenvasadas.
NORMA 118
Norma mediante la cual se especifica sobre la proteccin ambiental que deben reunir los
combustibles fsiles lquidos y gaseosos.
NORMA 142
Esta norma deber cumplirla, las bebidas alcohlicas de importacin.
Los depsitos aduaneros son almacenes situados dentro del territorio mexicano, pero
asimilables a una zona franca de carcter comercial y no productivo en donde pueden
radicarse empresas tanto extranjeras como mexicanas. Las empresas sitan en estos
almacenes un inventario de mercancas y desde ah gestionan su venta a las empresas
locales distribuidoras de los mismos productos que se nacionalizan a medida que salga al
comprador definido.
Los aranceles son pagados por las empresas mexicanas importadoras en el momento de la
nacionalizacin de mercancas.
Adems la entidad importadora en los contratos de compraventa de mercancas que
suscriba, atender a las disposiciones vigentes dictadas en Mxico, por lo que est obligada
a consignar en dichos contratos los trminos y condiciones que aseguren el cabal
cumplimiento del mismo, en particular los siguientes:
Fecha y lugar de entrega de las mercancas, as como el documento que as lo
acredite.
Precio, moneda y condiciones de pago.
Supervisin en origen y destino de la mercanca.
Agente: Se dedica a negociar la compra, la venta o ambas, pero no toma posesin del
producto. Es compensado a travs de comisiones u honorarios.
Mayorista o distribuidor importador: Compra y revende productos a minoristas y a otros
intermediarios pero no al consumidor final, o si lo hacen, generalmente resulta en
volmenes muy pequeos.
Otras consideraciones
Dado que los canales de distribucin deben ser determinados por el tipo del producto y la
naturaleza del mercado, ambos son los factores claves que ms afectan la decisin de la
seleccin de canales de distribucin. Es importante incluir al producto en s, a los
intermediarios y a la empresa. Bsicamente cuando una empresa selecciona sus canales de
distribucin, debe seguir el criterio de las tres C que son: Control de canal, Cobertura del
mercado y Costos.
Tcnicas de mercadeo
El mercadeo de productos en Mxico es difcil y con mucha competencia. Los mexicanos
debido a su cercana geogrfica y los vnculos comerciales que tienen con los EE.UU. estn
acostumbrados a campaas de publicidad y mercadeo agresivas y siempre muy
innovadoras. En el caso que los productos sean nuevos en el mercado o estn establecidos
en el mismo, es recomendable realizar campaas de promocin del producto para que este
ingrese en la mente del consumidor, es importante resaltar que el mexicano compra
mexicano, por tal razn el contacto con un comprador o representante genera al consumidor
un sentido de pertenencia con el producto.
Debido a la apertura del mercado mexicano hacia productos tanto americanos como
canadienses, lo niveles de calidad que se manejan son extremadamente exigentes, por tal
razn, la relacin calidad / precio se mide en todos los productos. El servicio tanto como la
comodidad e identificacin que el cliente tenga con el producto es un punto de partida para
crecer y posicionarse en el mercado mexicano. Las tcnicas de seguimiento como el telemercadeo, investigaciones y promociones son muy comunes para mantener el producto en
la mente del consumidor.
Frutcola.
Manteca y grasas.
Cerveza.
Vinos y Licores.
Cigarros.
Hulero.
Lpices.
Madera contrachapada (triplay).
Paales.
Textil y confecciones.
Accesorios para la industria del vestido y marroquinera.
Calzado.
Acero.
Industria automotriz.
Bicicletas.
Juguetes.
Para obtener el registro en cualquiera de los sectores mencionados, las empresas interesadas
debern presentar los documentos ya mencionados para obtener el Registro en el Padrn
General de Importadores, pero adems deber llenar el formulario correspondiente en
original, de manera personal con los siguientes datos:
Nombre y razn social del solicitante.
Domicilio Fiscal.
Domicilio de las bodegas y sucursales en donde mantendrn las mercancas
importadas.
Nombre del sector o sectores en los que desea inscribirse y las posiciones
arancelarias correspondientes.
Los documentos mencionados debern enviarse por mensajera al siguiente domicilio:
ADMINISTRACIN GENERAL DE ADUANAS
ADMINISTRACIN CENTRAL DE REGULACIN DEL DESPACHO ADUANERO
PADRN DE IMPORTADORES DE SECTORES ESPECFICOS
Avenida Hidalgo No. 77 Mdulo lev, Planta Baja, Col. Guerrero, CP. 06300, Mxico, DF.
LEGISLACION LABORAL
Para contratar a personal local, se debe cumplir con las siguientes condiciones en Mxico:
CONTRATACION
Perodo de Prueba: 3 meses.
PRESTACIONES
Prima de Navidad (Aguinaldo): Equivalente a un mes de sueldo.
Vacaciones:
1 ao de antigedad: 6 das.
2 aos de antigedad: 8 das.
3 aos de antigedad: 10 das.
4 aos de antigedad: 12 das.
De 5 a 9 aos de antigedad: 14 das.
De 10 a 14 aos de antigedad: 16 das, etc.
Prima Vacaciones: 25% sueldo mensual.
Pago Seguro Social:
Pago Seguro Retiro y Vivienda:
LIQUIDACION
Pago de 3 meses de sueldo.
Pago Prima de servicios 20 das por ao.
Pago Prima Antigedad 12 das por ao, limitado al equivalente a 2 salarios
mnimos.
Pago parte proporcional Aguinaldo o Prima de Navidad.
Pago parte proporcional vacaciones y prima de vacaciones si el caso lo amerita.
Nota: Este pago slo se har efectivo en caso de despido justificado del empleado. Si el
empleado renunciara no tiene derecho al pago de liquidacin. Estos datos se encuentran en
la Ley Federal del Trabajo de 1980.
Para conocer informacin del salario mnimo actual y su evolucin histrica, puede
consultar en la pagina del SAT (Servicio de Administracin Tributaria de Mxico
(http://www.sat.gob.mx/nuevo.html)
e
ingresar
en
indicadoes
econmicos
LOGISTICA Y TRANSPORTE
PANORAMA GENERAL
La Repblica Federal de Mxico se encuentra ubicada al costado Sur de Amrica del Norte;
limita al Norte con Estados Unidos, al Este con el Mar Caribe, al Sureste con Belice y
Guatemala, y al Oeste y Sur con el Ocano Pacfico. La superficie total del pas es de
1.964.382 km.
Mxico posee una infraestructura de transporte compuesta por una densa red de carreteras
que totalizan 235.670 km., de las cuales el 49.5% estn pavimentadas. La red contiene tres
ejes norte-sur; uno a lo largo de la costa del Pacfico, compuesto por las carreteras: MxicoNogales, Transpeninslar y Mxico- Chetumal; otro en el centro, que incluye las vas:
Quertaro- Ciudad Jurez; y el tercero en la regin noreste, compuesto por las carreteras:
Mxico- Nuevo Laredo y Veracruz- Monterrey. Un eje enlaza Ciudad de Mxico con
Yucatn.
El sistema ferroviario mexicano posee la misma composicin del sistema carretero,
dividindose en tres ejes Norte- Sur, abarcando 17.562 km. de vas. Mxico tambin cuenta
con 2.900 km. de vas fluviales interiores navegables.
9.1. Acceso Martimo
Mxico posee una gran infraestructura portuaria que le permite y facilita sus operaciones
comerciales con el resto del mundo; cuenta con 22 puertos comerciales, de los cuales los
principales son: Altamira, Veracruz, en el Golfo de Mxico y Lzaro Crdenas y
Manzanillo, en la Costa del Pacfico. Ms del 60% del trfico martimo de mercancas es
manejada por ellos. Les siguen en importancia Acapulco, Puerto Vallarta, Guaymas,
Tampico, Topolobampo, Mazatln y Tuxpan.
Puerto de Veracruz es el principal de Mxico; constituye uno de los puntos ms importantes
para el abasto de graneles y productos industriales para los principales centros productivos
y comerciales del pas. Est estratgicamente ubicado en el Golfo de Mxico y se conecta
con 3.000 km. de vas que le permiten llegar a las diferentes regiones del pas, operando
cargas provenientes y con destino hacia todo el territorio mexicano.
Puerto de Altamira es el nico puerto industrial del Golfo de Mxico y es considerado
como el desarrollo portuario ms extenso del pas; ocupa el primer lugar en el manejo de
fluidos petroqumicos. Cuenta con un rea total de 3,075 hectreas, en las cuales se
manejan ms de 8.5 millones de toneladas, cubriendo el 85% de la actividad econmica del
pas en un radio de 550 km.
Puerto de Manzanillo ubicado en el pacifico, cuenta con 437 hectreas que incluyen zonas
de agua, muelles y zonas de almacenamiento. Actualmente posee 17 posiciones de atraque,
grandes reas de almacenamiento y se encuentra conectado con 13.5 km. de vas frreas y
5.4 km. de vialidades. Su ubicacin lo hace un punto de trasbordo ideal para los pases de
centro y Suramrica.
Existen servicios directos hacia los puertos de Tampico, Altamira y Veracruz, desde los
puertos del Atlntico colombiano, donde las mayores frecuencias se ofrecen desde
Cartagena y Barranquilla. En la ruta prestan servicios ms de 10 navieras y los tiempos de
trnsito se sitan entre 7 y 15 das para aquellas que hacen trasbordos o escalas previas en
puertos antecesores, como Panam, Kingston y Centroamrica. Desde Buenaventura para
los mencionados puertos, la oferta se reduce al menos a tres navieras, y los tiempos pueden
alcanzar los 20 das.
Si desea conocer detalles sobre los servicios martimos de exportacin desde Colombia,
consulte: Oferta de Servicios de Transporte Martimo. All encontrar informacin
detallada sobre las frecuencias de zarpe, tiempos de trnsito y las navieras que operan en la
ruta, entre otras desde Colombia. Para Referencia en cuanto a tarifas consulte: Tarifas de
transporte martimo.
9.2. Acceso Areo
Mxico posee la infraestructura aeroportuaria ms desarrollada de Latinoamrica,
conformada por 1,839 pistas, de las cuales 228 se encuentran pavimentadas. Cuenta con
aeropuertos en todas las ciudades de ms de 500.000 habitantes. Los principales son el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Mxico, el Aeropuerto Miguel Hidalgo, en
Guadalajara y el Aeropuerto Internacional de Cancn.
Desde Colombia la oferta de transporte areo tiene como destino final el Aeropuerto
Internacional de la Ciudad de Mxico Benito Jurez, el principal aeropuerto del pas y de
Remarco-Cosper, S.A.
Edificio Midence Soto 13 piso Apdo.
Postal 3160, Tegucigalpa M.D.C.
Tel: (504) 237-5026
Fax: (504) 237-3223
Rex Cargo
Edificio Aduana Serlipsa, 2 piso, local
201 apdo. Postal 1153, San Pedro Sula
Tel: (504) 668-7175
Fax: (504) 668-7177
NOMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria
Mxico aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta medida reduce
el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el
CULTURA DE NEGOCIOS
Reuniones
Puede suceder que una reunin programada con anticipacin, sea cancelada diez o quince
minutos antes, esto es normal. Hay que estar preparado para que las reuniones sean ms
largas de lo esperado y se presenten constantes interrupciones por llamadas telefnicas o
personas. Mostrar incomodidad por esto se considera de mala educacin. La mejor hora
para establecer una reunin es entre las 10 a.m. y la 1p.m, o las 4p.m. y las 6 p.m. Las
reuniones empiezan con una conversacin ligera y algunas bromas, entrar a hablar
directamente de negocios es visto como algo rudo.
Tarjetas de presentacin
Son fundamentales en Mxico, an antes de decir el nombre, los empresarios intercambian
sus tarjetas, por esto es muy importante llevarlas consigo. En lo posible las tarjetas deben
llevar direccin de correo electrnico, pero no de servidores gratuitos (Hotmail, yahoo, etc.)
ya que esto causa mala impresin.
Puntualidad
Se espera que los hombres de negocios sean puntuales, por lo que es aconsejable que llegue
a tiempo a las reuniones, pese a que su contraparte podr llegar hasta 30 minutos ms tarde
de lo convenido.
Etiqueta de saludo
Cuando salude a un hombre de negocios, el protocolo es dar la mano, aunque el apretn de
manos dura ms tiempo que en Colombia. Recuerde no apretar demasiado fuerte. Si alguien
posee un titulo como Doctor, Profesor o Ingeniero, siempre refirase a l utilizando el
ttulo.
Etiqueta de vestido
La vestimenta es vista como signo de respeto hacia sus asociados. En reas urbanas el
vestido completo se prefiere para los hombres, las mujeres deben utilizar una vestimenta
conservadora. En ciudades pequeas o pueblos la vestimenta debe ser informal, ya que ropa
costosa o vestidos completos son vistos como ostentacin.
VIAJES DE NEGOCIOS
Es muy importante hospedarse en un hotel cinco estrellas ya que los empresarios
mexicanos juzgan la capacidad econmica del empresario extranjero por estos aspectos. Es
probable que el empresario mexicano sugiera una reunin en el hotel donde se encuentra
hospedado, para verificar la categora del mismo. Ante el elevado precio que esto puede
implicar para el empresario colombiano, PROEXPORT cuenta con acuerdos de tarifas
empresariales con hoteles de cinco estrellas que permiten reducir los costos de hospedaje.
Se deber utilizar el servicio de los taxis autorizados por el Aeropuerto (el tiquete se
compra dentro del aeropuerto y el costo vara de acuerdo a la distancia que exista del
aeropuerto al hotel). El promedio de demora es de 30 minutos sin trfico y 45 minutos con
trfico al centro de la ciudad. Esto aplica para Ciudad de Mxico y para Guadalajara.
Las citas se deben hacer con 2 semanas mnimo de anticipacin, ya sea directamente o va
PROEXPORT. En el ltimo caso se aconseja, cuando es la primera vez que se solicita la
cita con el fin de hacer una presentacin o introduccin adecuada de la empresa y su
representante al respectivo Director de Compras a que se acude.
Al igual que en muchos pases, la inseguridad en Mxico tambin existe. Ante ello, si el
empresario colombiano realiza una agenda de negocios, por la cual tendr necesidad de
trasladarse a diversos puntos de una ciudad extensa como Mxico, Guadalajara, Puebla o
Monterrey, se recomienda que negocie directamente contratar un taxi por hora o por da, el
cual deber ser del hotel donde se hospeda; aunque son ms costosos que los taxis que se
abordan en la calle, las ventajas son mayores, ya que el empresario se trasladar en un
servicio 100% confiable, con un conductor que sabr de antemano el itinerario del da, lo
cual permitir cumplir las citas de negocios con puntualidad, comodidad y menos estrs.
Si el empresario colombiano tiene solamente una o dos citas en el da y no justifica arrendar
un auto por hora o por da, se sugiere utilizar el servicio de un taxi "de sitio, el cual se
solicitar va telefnica y consiste en un taxi que se enva de una base cercana, plenamente
identificado.
En Ciudad de Mxico, con dificultad, se podr asistir a ms de 3 (tres) citas diarias; por
motivos de horarios y desplazamiento.
Comunicaciones
Mxico cuenta con una amplia red de transporte areo, terrestre y acutico, tanto para el
servicio de carga como de pasajeros.
En lo que respecta a la red ferroviaria, sta comprende alrededor de 27 mil kilmetros; en
lo que se refiere al transporte areo, Mxico cuenta con 58 aeropuertos nacionales de los
cuales 18 son de categora Internacional.
El sistema de transporte martimo mexicano comprende 33 puertos de altura, 31 de cabotaje
y pesca y 9 puertos fluviales. Mxico cuenta con diversos puertos comerciales
internacionales situados en las costas del Golfo y del Pacfico, stos son:
Acapulco, Coatzacoalcos, Ensenada, Guaymas, Lzaro Crdenas, Manzanillo, Mazatln,
Progreso, Salina Cruz, Tampico, Topolobampo, Tuxpan y Veracruz. De ellos, los
principales puertos para el comercio proveniente de Colombia son Veracruz y Tampico,
ubicados en el Golfo de Mxico y Manzanillo en el Pacifico.
El sistema de manejo de carga de los puertos de altura mexicanos, destinados al comercio
Internacional, est orientado al manejo de contenedores, mediante la gradual
implementacin de gras para los mismos con carga seca o refrigerada. Lo anterior, en
virtud de los volmenes crecientes a escala mundial de traslado de mercancas en esta
modalidad de carga.
Si desea informacin sobre datos como: Principales distancias terrestres, rutas frreas
comerciales, aeropuertos y puertos; sus fletes asociados; principales empresas
transportadoras de los diferentes medios y sus regulaciones; los puede encontrar en el
Centro de Informacin y Servicios de Comercio Exterior (CISCE) en las oficinas de
PROEXPORT en Bogot, o en la Oficina Comercial del Gobierno de Colombia
PROEXPORT en Mxico.
Horarios
El horario de la Oficina de PROEXPORT en Ciudad de Mxico, es de lunes a
viernes de 8.30 A.M. a 6:30 P.M.
El horario de las casas de cambio es de lunes a viernes de 8.30 A.M. a 5 P.M.; las
casas de cambio de los aeropuertos internacionales, funcionan las 24 horas todos los
das.
El horario de las oficinas del Gobierno, para la atencin al pblico, es de lunes a
viernes de 9 A.M. a 2 P.M.
El horario de servicios bancarios inicia a las 9 A.M. y concluye entre las 3 y 7 P.M.,
dependiendo de los diversos bancos.
Las oficinas privadas tienen diversos horarios, dependiendo el tipo de empresa.
Inician actividades a las 8:00 A.M. u 8:30 A.M., sin embargo, es comn que los
directivos como gerentes, subdirectores y directores, comiencen actividades
aproximadamente entre 9 y 10 A.M.; asimismo, dichos funcionarios normalmente
trabajan hasta las 7P.M. u 8 P.M.
Das Festivos
Nota: Tenga presente que la semana despus de Semana Santa, conocida mundialmente
como de Pascua y en Mxico de Asueto, es de vacaciones colectivas. Por lo tanto, es
aconsejable
no
programar
viajes
de
negocios
en
esta
poca.
FUENTES
Disponibles en Internet
www.bancomext.com
Esta es la pgina principal de la entidad encargada de promocionar las exportaciones de
Mxico. Aunque la informacin est enfocada hacia el exportador mexicano, se pueden
encontrar interesantes temas en cuanto a perfiles sectoriales, indicadores econmicos,
estadsticas e informacin sobre los tratados de libre comercio.
www.inegi.gob.mx/
Ms de 50,000 series histricas con informacin econmica de Mxico. Indicadores de
coyuntura, datos para todos los sectores econmicos, as como sobre la situacin del
empleo y desempleo, los precios y el comercio exterior, entre otros temas. Actualizacin
peridica y oportuna, de acuerdo al Calendario de Difusin de Informacin de Coyuntura
del INEGI.
http://www.economia.gob.mx
Esta pgina de Internet de la Secretaria de economa, posee informacin sobre
negociaciones comerciales, permisos previos de importacin de mercancas entre otras,
estudios de mercado y perfiles de mercado de varios pases elaborados por la Secretara.
www.anierm.org.mx
Esta direccin es la pgina en Internet de la Asociacin Nacional de Importadores y
Exportadores de la Repblica Mexicana (ANIERM). Contiene informacin acerca de
importadores y exportadores, tratados comerciales entre otros temas.
www.banxico.org.mx
Esta es la pgina oficial del Banco de Mxico, equivalente a nuestro Banco de la Repblica;
contiene informacin estadstica de indicadores econmicos as como boletines de prensa;
poltica cambiaria y monetaria entre otros.
http://lanic.utexas.edu/la/Mexico/
Este website diseado por la universidad de Texas contiene una de las ms completas listas
de links sobre Mxico, desde conexiones a sitios con informacin general del pas hasta
recursos sobre arte y humanidades, pasando obviamente por temas de economa, negocios y
gobierno.
www.impi.gob.mx
Es la pgina del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, all se encuentra toda la
informacin relacionada con patentes, marcas, proteccin a la propiedad intelectual y a la
propiedad industrial, la reglamentacin y la legislacin asociada con estos aspectos.
DOCUMENTACIN NECESARIA
Nuestro producto va a ser trasladado a Mxico va terrestre.
Los documentos generales que se requieren para exportar a Mxico son:
Conocimiento de embarque areo, martimo o certificado de transportista.
Carta Porte
Factura comercial extendida por el vendedor, que contenga valor y
descripcin de la mercanca
Manifiesto de entrada
Lista de Empaque, si aplica y otros documentos necesarios para determinar
la admisibilidad de la mercanca.
Certificado de origen (en el caso de Honduras es extendido por la ANDI)
DISPONIBILIDAD
DE MANO DE
OBRA
5
3
3
DISPONIBILIDAAD
DE MAQUINARIA
Y EQUIPO
5
2
4
TOTAL
23
15
16
NOMBRE DE LA EMPRESA
CRITERIOS
NOMBRE
1. EXPORNEW
2. El Madero de
Honduras
3. Artes de
Honduras
4. Catrachos
5. LENSOL
6. Tpicos de
Madera
7. Creaciones
Artesanales
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO
SIGNIFICATIVO AGRADABLE
TOTAL
3
5
4
4
3
4
2
5
3
4
3
4
18
26
21
3
2
4
2
4
3
3
3
4
3
2
3
2
3
3
3
2
3
16
16
20
19
Canales de Distribucin
La red de distribucin y comercializacin en Mxico se realiza, como en la mayora de los pases, a travs de
importadores directos, representantes, agentes comerciales o de ventas, distribuidores, detallistas, as como
empresas subsidiarias de exportadores extranjeros. Para decidir cual de estas figuras utilizar para su empresa,
deber tomar en cuenta el tipo de producto, segmentos de mercado y el margen de comisin que este dispuesto
a apagar; por ello es necesario invertir tiempo necesario para analizar y escoger el canal de distribucin que mas
le conviene. A continuacin se resumen las figuras de distribucin ms comunes:
Agente Comercial
Una forma de introducir y vender sus productos en Mxico, es a travs de un agente comercial en ese pas,
quien normalmente tambin apoya a facilitar los trmites de importacin. Los agentes trabajan en base a
comisiones sobre ventas, la cual vara segn el volumen de ventas, sin embargo el rango oscila entre el 8% y
12%. Si el producto es nuevo en el mercado, ser necesario apoyar las gestiones de venta del agente con
esfuerzos paralelos de publicidad y promocin del producto.
Distribuidor
El distribuidor mayorista distribuye los productos a los minoristas a travs de vendedores o brker, el
porcentaje que usualmente cobran es de un 30% a un 40% del valor del producto, comisin que se ira
repartiendo entre los agentes que formen parte de la cadena de distribucin. Generalmente los mayoristas son
comercializadores que compran los productos para empaquetarlos y ponerles su propia marca, para
posteriormente revenderlos a los distribuidores minoristas o detallistas.
Otros canales de distribucin: La venta por catalogo; por televisin o a domicilio tambin es muy utilizada hoy
en da; en los ltimos aos ha tenido un gran desarrollo; sin embargo estos canales estn orientados a ciertos
tipos de productos; por ejemplo para los alimentos no seria el canal adecuado:
Logstica
Mxico cuenta con varios aeropuertos con servicio aduanero a lo largo de su territorio, siendo los principales: el
Aeropuerto internacional Benito Jurez, en Mxico DF., el Aeropuerto Miguel Hidalgo en Guadalajara y el de
Cancn.
El 29,5% del transporte de mercancas se efectan por va martima; Mxico cuenta con
22 puertos comerciales. Los cuatro principales puertos del pas, por los que pasa el 60% del trafico martimo de
mercancas, son: Altamira y Veracruz en el Golfo de Mxico, y Manzanillo y Lzaro Crdenas en la costa del
Pacifico. Les siguen en importancia Acapulco y Puerto Vallarta (privatizados por completo) y Guaymas,
Tampico, Topolobampo, Mazatln y Tuxpan.
Segn la Secretaria de Comunicaciones y Transporte de Mxico, la red carretera de Mxico es una de las ms
extensas de Amrica Latina. Existen carreteras federales, que estn a cargo de la SCT, y estatales, construidas
por los gobiernos de los estados, ambas son gratuitas, tambin estn las autopistas de cuota, en donde recaudan
recursos provenientes del peaje, que son re-invertidos en el mantenimiento de las autopistas.
La frontera terrestre que se encuentran ms cercana a Honduras, es la de Mxico Guatemala ubicada en el
poblado del Carmen Xhan, limite internacional Mxico Guatemala, municipio de Frontera Comalapa, Estado
de Chiapas.
Requisitos Especficos del Mercado
Para poder exportar a Mxico no solo es necesario cumplir con las normas y reglamentos de entrada en ese
mercado, primero se requiere tener ciertos permisos nacionales especficos, de acuerdo al tipo de producto a
exportar.
Aranceles e impuestos
Derechos arancelarios a la importacin
La mayor parte de los productos hondureos exportados a Mxico, entran con una tarifa arancelaria
preferencial, segn lo negociado en el Tratado de Libre Comercio C.A-3 suscrito entre Guatemala, El Salvador
y Honduras con Mxico, el cual entro en vigencia el 1 Junio del 2001. Si desea conocer a detalle lo negociado
en el TLC, cuotas de importancia, calendario de desgravacin, u otra informacin relacionada, se le recomienda
visitar la pagina de SIC, www.sic.gob.hn
Adems de los derechos de importacin, al momento en que ingresa el producto a Mxico, se paga al IVA
sobre el valor en aduanas.
Impuestos al Valor agregado y otros tributos
Todas las ventas estn sujetas a la ley del impuesto del valor agregado cuya tasa en la mayora de los casos es
de 15%. Algunos productos no pagan impuestos, como ser alimentos (con algunas excepciones), y las
medicinas.
Derechos de Tramite Aduanero (DTA): Se aplican a las diferentes operaciones aduaneras efectuadas mediante
pedimento de importacin, exportacin, rectificacin de pedimentos ante las diversas aduanas establecidos para
el otorgamiento de las inscripciones, concesiones y autorizaciones. El DTA se causa con motivo de las
operaciones aduaneras que se efecten utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en
los trminos de la ley aduanera. Honorarios Agente Aduanal: Los servicios aduanales estn regulados por la
Secretaria de Hacienda y Crdito Publico de Mxico (SCHP), la cual establece en coordinacin con la
Direccin General de Aduanas, la tarifa aplicable pro servicios aduanales (honorarios). El honorario aduanal es
de 0.45% del valor comercial de la internacin (monto de la factura comercial), mas los gastos comprobados
(maniobras; custodias, fletes, bodegaje. Etc.).
Imprevistos: se recomienda considerar un 1% en concepto de imprevistos, como ser pagos de timbres
especiales, fletes internos, maniobraje y otros similares. Este porcentaje no esta regulado, y en la practica se
considera un porcentaje acertado para gastos no contemplados.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Numerosas empresas organizan el proceso de desarrollo de nuevos productos segn una secuencia progresiva
de etapas, que comienza con la generacin de ideas y que finaliza con la comercializacin del nuevo producto.
Segn este enfoque de desarrollo secuencial de productos, un departamento de la empresa trabaja de forma
individual para completar la fase del proceso que le corresponde antes de enviar el producto a la siguiente fase
y al siguiente departamento. Este proceso ordenado, fase por fase, puede servir para controlar proyectos
complejos y arriesgados. Pero tambin puede ser peligrosamente lento. En mercados de cambio inminente y
alto nivel de competencia, este desarrollo de productos lento pero seguro, puede conducir a fallos en el
producto, prdidas de ventas y beneficios, y posicionamiento decadentes. En los ltimos aos empresas de
todos los sectores se han apresurado a reducir el tiempo del ciclo de desarrollo de nuevos productos en un
enfoque de rpido al mercado.
Lps. 100.00
50.00
10.00
150.00
50.00
20.00
50.00
15.00
15.00
50.00
50.00
60.00
120.00
60.00
Lps. 800.00
PROYECCION DE MANUFACTURA
OBS: Esta proyeccin esta sujeta a igual comportamiento de compra en mercado latino americano
especficamente en regin norte y Centroamrica
PROYECCION DE DISEO
BIBLIOGRAFIA
Cmara de Comercio
Alcalda Municipal del DC.
Instituto de la Propiedad Intelectual
Secretaria de Economa de Mxico (www.economia.gob.mex)
Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (www.inegi.gob.mx)
Secretaria de Comunicaciones y Transporte de Mxico (www.sct.gob.mex)
Secretaria de Industria y Comercio de Honduras (www.sic.gob.hn)
SIECA (www.sieca.org.gt)
Trademap (www.trademap.org)
Banco Central de Mxico (www.banxico.org.mx)
Diana Janeth Nez Macias; colonia Nueva Suyapa, calle principal, 3 casas antes de Sala de belleza
Yeny, despus de la Iglesia Mormona.
Tel. 213-6099
Cel. 9960-1804
Correo Electrnico: diananuez34@yahoo.com
Rudi Anael Hernndez Rodrguez; Residencial Plaza calle principal, bloque 4, casa 1
Tel. 275-1590
Cel. 8858-2335
Correo Electrnico: Rudianael@hotmail.com
Elam Samuel Chvez Fuentes; Colonia El Carrizal No. 2, boulevard del norte, frente a farmacia carrizal
Tel. 223-6050
Correo Electrnico: samyval2007@hotmail.com
Ariana Vanessa Banegas Torres; Barrio el Bosque, Zona el mirador, calle hacia la torre de Hondutel,
casa No.46
Tel. 238-4177
Cel. 8963-7519
Correo Electrnico: arianabanegas85@yahoo.com
Fany Yamileth Lpez Lpez; Aldea Suyapa, media cuadra abajo del Arca de Honduras, casa 40, sector
6Cel. 9983-4189
Correo Electrnico: tyfani98@yahoo.com
Roberto Antonio Mendoza Flores; Colonia el Dorado, primer bloque, primera casa, calle principal.
Cel. 9901-2492
Correo Electrnico: robrtom81@yahoo.com
LPS
700.00
500.00
500.00
350.00
300.00
300.00
200.00
200.00
100.00
50.00
LPS
700.00
300.00
LPS
350.00
100.00
50.00
NOTA: Los derechos fiscales antes sealados, se cancelaran en cualquier banco, mediante
orden de pago que entregara la oficina de registro de propiedad industrial.
Tasas vigentes, segn articulo 174, decreto 12-99-E