Teora de pronsticos de demanda

Carlos Fernando Lizrraga Moreno

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13 de Mayo del 2015

Cd. Obregn, Sonora.

Teora de pronsticos de demanda

Para el portal crecenegocios.com (2013) el pronstico de la demanda consiste en
hacer una estimacin de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades fsicas o
monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de
tiempo determinado (generalmente un mes).
Mtodos existentes para desarrollar los pronsticos
crecenegocios.com (2013) menciona que existen dos mtodos existentes para el
desarrollo de los pronsticos los cuales se mencionan a continuacin:
Anlisis de registros histricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyeccin de las mismas,
por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los ltimos meses han
aumentado en un 10%, entonces, lo lgico sera que para este mes que se aproxima
tambin aumenten en un 10%, pero si adems notamos que este prximo mes es de
temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y que adems hemos
decidido invertir ms en publicidad, entonces podramos pronosticar que para este
prximo mes nuestras ventas aumentarn en un 20%.
Este mtodo requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar
el pronstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un
nuevo producto, sigamos viendo los dems mtodos.

Mtodo de la demanda potencial

Consiste en hallar primero la demanda potencial (mxima demanda posible que se
podra dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en
el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial,
determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos
limitativos tales como el tamao de nuestra inversin, nuestro capital de trabajo,
nuestra capacidad de fbrica (capacidad mxima de produccin), nuestra capacidad

de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo

de marketing, etc.; pero tambin, teniendo en cuenta otros aspectos tales como la
demanda de nuestra competencia, nuestra experiencia en el negocios, opiniones de
personas con experiencia en el mismo tipo de negocio, etc.
Patrones de demanda
Sierra, A, (2009). menciona los patrones de demanda de la siguiente manera:
1. Horizontal, o sea, la fluctuacin de los datos en torno de una media constante
2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemtico de la media de la
serie a travs del tiempo.
3. estacional, o sea, un patrn repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del da, la semana, el mes o la temporada;
4. cclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de tiempo
ms largos (aos o decenios); y
5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.

Serie de tiempo
Sierra, A, (2009). Una serie de tiempo es un conjunto de datos numricos
uniformemente separados que se obtiene observando respuestas a intervalos
regulares de tiempo.
Bibliografa:
Crecenegocios.com

(2013).

Cmo

hacer

el

pronstico

de

la

demandahttp://www.crecenegocios.com/como-hacer-el-pronostico-de-la-demanda/
Sierra, Adela (2009). "Pronstico de la demanda". Recuperado de: http://pronosticosde-lademanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf

SMEToolkit

(2012).

Pronstico

de

la

demanda

Recuperado

http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/416/Pron%C3%B3stico-de-lademanda

de: