Qu es el modelo Canvas para diseo de negocios

Muchos os preguntaris qu es el modelo Canvas, para qu sirve y en qu te

beneficia como empresario. Pues bien, aqu os voy a mostrar qu es el modelo
Canvas y cmo ayuda a definir un modelo de negocio. Voy a empezar desde el
principio:
Cuando un emprendedor tiene una idea, resulta muy difcil plasmarla en papel y
desarrollarla. Es aqu cuando las escuelas de negocio se empezaron a encargar
de ensear a las empresas las estrategias adecuadas para que esa iniciativa
tuviera xito. Haba tantos modelos de negocio, que no siempre el que elegamos
encajaba con nuestra propuesta empresarial. Fue entonces cuando
apareci Alexander Osterwalder con su modelo Canvas, establecindose como
una alternativa real para agregar valor a las ideas de negocio. Surgi como una
herramienta de anlisis donde quedan reflejadas las fortalezas y debilidades de un
modelo de negocio, proveyendo una visin global de este de manera rpida y
sencilla.
La metodologa Canvas consiste en completar los 9 mdulos planteados por el
autor, todos ellos interrelacionados y que explican la forma de operar de la
empresa para generar ingresos:

1. Segmentos de clientes
Se refiere a conocer bien tu pblico objetivo; a quin va a ir dirigida la oferta;
cules son las preferencias de ese mercado o mercados, sus gustos, as
como cules sern los clientes ms importantes para el negocio y su propuesta de
valor.
Cuando empiezas a tener clientes, y el nmero empieza a crecer, lo habitual es
agruparlos por segmentos de forma lgica (edad, gustos, poder adquisitivo). Por
esa razn es que hablamos de segmentacin de clientes.
2. Propuesta de valor
Muy unido a este concepto estn los clientes. Es decir, tienes una propuesta de
valor que es lo que te diferencia en el mercado. Esa propuesta de valor hay que
dirigirla hacia tus clientes, por lo que tendrs que establecer una relacin con ellos
a partir de ese principal argumento de tu oferta. La forma en la que se distribuye
esa propuesta de valor al cliente es a travs de una serie de canales.
3. Canales de distribucin
Es la forma con la que vamos a establecer el contacto con el cliente. Estos
canales pueden ser directos, mayoristas, a travs de Internet o puntos de venta
propios.
4. Relacin con el cliente
Piensa cmo vas a relacionarte con cada tipo de cliente, teniendo en cuenta sus
caractersticas y sus necesidades. Por ejemplo, si buscan un servicio de atencin
personalizado, si prefieren establecer una comunidad online y debatir en ese
entorno, o qu es lo que buscan. Avergualo y mantn esa relacin. El tipo de
relacin deber ser coherente con el segmento de clientes a los que nos dirigimos,
el tipo de propuesta de valor que les ofrecemos y estar condicionada por los
recursos disponibles.
5. Fuentes de ingreso
Qu ingresos entran en nuestra empresa; cmo es el flujo (mensual, semanal,
diario); cmo y cunto est dispuesto a pagar tu cliente. Todas estas cosas tienen
que ser coherentes con la propuesta de valor de nuestra empresa. Esto nos
permitir ver el margen de las distintas fuentes de ingresos para poder tomar
decisiones acerca de la rentabilidad de la compaa.
Una vez llegados hasta aqu, donde ya sabemos cul es nuestro entorno, es hora
de crear alianzas, centrase en las actividades principales de tu negocio, y evaluar
qu necesitas y cul es la estructura de costes.

6. Recursos clave
Identificar los activos que una empresa necesita tener. Por ejemplo: maquinarias,
tecnologas, recursos humanos, un local, bienes tangibles, etc. Todo esto te
permitir conocer la inversin que debes hacer para poseer estos recursos.
7. Actividades clave
Son actividades estratgicas que se desarrollan para llevar la propuesta de valor
al mercado, relacionarse con el cliente y generar ingresos. A qu se dedicar tu
empresa. Por ejemplo, si se dedicar a la produccin, al diseo, marketing,
distribucin, o al mantenimiento.
8. Socios clave
Son los agentes con los que necesitas trabajar para desarrollar el negocio:
inversores, proveedores, alianzas comerciales, o una autorizacin por parte de
algn rgano de la Administracin Pblica.
9. Estructura de costos
Implica todos los costos que tendr la empresa, una vez analizadas las
actividades, los socios y los recursos clave. Adems, ser una forma de saber cul
es el precio que tendr que pagar el cliente para adquirir el producto o servicio.
Una de las grandes ventajas de este modelo, es que estos 9 mdulos que
componen el modelo de negocio Canvas, quedan bien identificados y claros en
una hoja de esta forma:

Anlisis y generacin de modelos de negocio, Este mtodo se puede aplicar a

cualquier empresa y se adapta a cualquier tipo de estrategia empresarial. Los 9
bloques interactan entre s para reflejar la lgica que sigue una empresa para
conseguir ingresos. En l se clarifican los canales de distribucin y las relaciones
entre las partes, se determinan los beneficios e ingresos, y se especifican los
recursos y actividades esenciales que determinan los costos ms importantes.
Finalmente, se pueden determinar las alianzas necesarias para operar y poner en
marcha la empresa.
Recomendaciones
Tras completar los 9 apartados, el mtodo nos permite entender de manera grfica
cules son los engranajes que componen la empresa. Pero el trabajo no se acaba
aqu, posteriormente es necesario revisar el modelo nuevamente y hacer las
correcciones pertinentes para cerciorarnos que exista coherencia entre cada uno
de los mdulos, y especialmente con el perfil de cliente y la propuesta de valor que
hemos definido. As podemos poner en marcha un negocio haciendo que cada uno
de estos pasos definidos en el Canvas, ayuden a que la empresa aumente las
probabilidades de tener xito, teniendo un modelo de negocio bien definido.

Por qu una compaa que

tiene una tica de valores, que
est relacionada con la que
maneja glowing restaurante
bar. Por qu se presta como
aliado estratgico puesto que
nos prestara un gran servicio a
la hora de realizar eventos
como
por
ejemplo,
la
inauguracin de un restaurante
y por su prestigio.